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Ruta Para Penetrar Mercados Internacionales Gua General Gua dirigida a facilitar el conocimiento de cada una de las etapas

involucradas dentro del proceso exportador. INTRODUCCIN. La insercin de su empresa en los mercados internacionales y su reto como empresario, van ms all de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trmites de exportacin. La internacionalizacin es una operacin estratgica que involucra todas las reas funcionales de la empresa, requiere dedicacin, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. Es por esto que PROEXPORT COLOMBIA ha preparado esta Gua de Cmo Exportar, dirigida a facilitar el conocimiento de cada una de las etapas involucradas dentro del proceso exportador y a orientarle en la preparacin de la informacin y documentacin necesaria, de forma ordenada y estructurada. En esta Gua de Cmo Exportar, usted podr desde familiarizarse con los conceptos bsicos en el campo de comercio exterior, hasta profundizar y consultar fuentes de informacin sobre temas especializados a travs de hipervnculos a sitios de Internet. La estructura de temas de la Gua y el diseo de la misma est dirigida a facilitar el proceso de apropiacin, uso y permanente consulta de la informacin. Es aconsejable que dedique el tiempo necesario para conocer los contenidos de la Gua antes de empezar cualquier accin. Considere que algunos de los pasos pueden ser asumidos por el canal de comercializacin y la operatividad de la exportacin por una Sociedad de Intermediacin Aduanera (SIA), sin embargo, es importante que usted conozca y pueda controlar todos los aspectos relacionados con la internacionalizacin de su empresa. En el entorno de hoy, la exportacin ms que una opcin es una imperiosa necesidad para aquellas empresas que buscan su supervivencia, crecimiento y rentabilidad en el largo plazo. PROEXPORT COLOMBIA le desea el mejor de los xitos. RAZONES PARA EXPORTAR DEFINICIN DE LA CAPACIDAD EXPORTABLE ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO

PRESELECCIN DE PASES o Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto o Afinidad cultural y comercial

Preferencias Arancelarias Pases competidores Disponibilidad de transporte SELECCIN DEL MERCADO o Resea econmica, geogrfica y poltica o Costo estimado del transporte o Exigencias de entrada del producto y rgimen comercial OBTENER INFORMACIN DEL MERCADO o De producto o De precios o De comercializacin o De competencia o De promocin
o o o

EVALUACIN DE LAS CONDICIONES DE LA COMPAA FRENTE AL MERCADO ESCOGIDO


ORGANIZACIONAL PRODUCCIN FINANCIERO PRODUCTO MERCADEO COMPETITIVIDAD

PLANEACIN DE LA EXPORTACIN

OBJETIVOS ESTRATEGIAS BSQUEDA DE CLIENTES MECANISMOS DE FAMILIARIZACIN CON EL MERCADO LISTA DE CHEQUEO

EJECUCIN Y SEGUIMIENTO DEL PLAN DE EXPORTACIN


EJECUCIN Y SEGUIMIENTO COTIZACIN INTERNACIONAL LOGSTICA PARA LA EXPORTACIN TRMITES DE EXPORTACIN REGIMEN TRIBUTARIO PARA LAS EXPORTACIONES INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES EVALUACIN DE

RESULTADOS

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