DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

ALUMNOS Eder Francisco Ruiz Atanacio Jos Ignacio Cabrera Cruz

ndice
Justificacin Nombre de la Empresa Misin Descripcin de la Empresa Objetivos Ventaja competitiva Ubicacin de la Empresa Anlisis Estratgico Productos de la Empresa Objetivos de mercadotecnia
Ventas Distribucin Posicionamiento en el Mercado Tamao del Mercado Consumo aparente Participacin de la competencia Publicidad Polticas de precio Fijacin de precios Costo por pantaln

2 2 3 3 3 3 4 5 6 7
7 7 7 8 8 9 9 9 9 10

Costo de elaboracin de un pantaln de mezclilla Sistema y plan de Ventas Objetivos de los vendedores Organizacin
Objetivos organizacionales Estructura organizacional Organigrama de la empresa Descripcin de puestos

11 11 12 13
13 13 13 14

Capacitacin de personal

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Comercializadora Textil Mexicana

JUSTIFICACIN.
El proyecto surge del rea de oportunidad visto en clase, sobre la comercializacin de la vestimenta industrial y la seguridad que esta proporciona para el usuario en las diversas empresas en las cuales este tipo de vestuario es necesario para que los trabajadores desempeen las actividades que se les atribuyen dentro de la empresa. Por eso queremos penetrar ese tipo de mercado, debido a que la oportunidad en crecer es bastante favorable. Ya que es un trabajo seguro pero un tanto difcil, solo al inicio porque hay que penetrar el mercado, ya que las empresas se basan en las licitaciones para adquirir a nuevos proveedores. Pero sin duda una vez penetrado el mercado, se lograr aumentar las ventas hasta llegar a ser un proveedor potencial de las empresas que sern nuestros clientes.

NOMBRE DE LA EMPRESA.
El nombre de la empresa decidido es el de Comercializadora Textil Mexicana, debido a que el giro principal de la empresa ser la comercializacin, compra y venta, de la mezclilla y el mercado al que va dirigido sera a las grandes empresas como CFE, CEMEX, entre otras, de igual forma a las medianas y pequeas empresas. Nombre de la empresa: Comercializadora Textil Mexicana (COTEM) Domicilio: Gmez Pedraza #1116, Monterrey Nuevo Len. Mxico Telfonos: Oficina. (81) 83 98 7351 Cel. (81)87 99 98 90 Tamao: Micro-empresa

MISIN.
Lograr que nuestros productos se posicionen en el mercado y a su vez proporcionar a nuestros clientes la seguridad, la calidad y la confianza en su vestimenta de trabajo para que no tengan inconveniente en realizar sus labores.

VISIN.
Superar los estndares de nuestra actividad logrando una mejora continua, a fin de posicionarnos como empresa lder; no slo siendo proveedores, queremos convertirnos en verdaderos aliados estratgicos de nuestros clientes, siempre excediendo sus expectativas mediante la mejora continua de nuestros productos.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA.
Comercializadora Textil Mexicana es una empresa cuyo giro es la comercializacin de vestimenta industrial, es decir la compra-venta de vestuario de alto rendimiento para las empresas (obreros).

OBJETIVOS.
1. En el primer ao tener una participacin del 15% en el mercado. 2. Ser el proveedor potencial en el mercado con una participacin en el mercado del 50%, dentro de 5 aos. 3. Llegar a ser un exportador en Latinoamrica con una participacin en el mercado internacional del 10%

VENTAJA COMPETITIVA.
Una de las ventajas competitivas ms grandes es que adquirimos nuestros productos a un precio relativamente bajo, para ofrecerlos en el mercado a un precio competitivo, con la misma calidad del producto que la competencia.

UBICACIN DE LA EMPRESA

Direccin: Gmez Pedraza #1116 esquina con Bernardo Reyes, Monterrey, Nuevo Len, Mxico. Comercializadora Textil Mexicana en relacin al tamao la catalogamos como una micro empresa, debido al nmero de trabajadores con que esta cuenta. Con el transcurso del tiempo y la penetracin del mercado que COTEM vaya logrando y la ampliacin de la empresa y el aumento de sus ventas iremos contratando ms personal para la venta y distribucin de nuestros productos.

ANALISIS ESTRATEGICO. (FODA)

En el anlisis estratgico abarca una serie de estudios basados en la informacin existente sobre el entorno competitivo donde se desempea la empresa cuyo objetivo es formular una estrategia empresarial. Podemos identificar en la empresa Comercializadora Textil Mexicana lo siguiente: Fortalezas: Nuestros productos son elaborados con materiales durables, resistentes y de una calidad competitiva. La mano de obra es 100% mexicana, evitando as los costos de transportacin del producto terminado o de las aduanas ya que se har en dentro del territorio Nacional. La calidad de los productos es una ventaja debido a que se realizar con los materiales ms convenientes para el uso rudo dentro de empresa, brindando una seguridad y un confort deseable.

Oportunidades: Es el mercado en crecimiento, al igual que los clientes no dependen en si de un solo proveedor debido a que en promedio de un ao estn renovando los contratos para la compra a un proveedor en especifico. Una oportunidad sera la de exportar nuestros productos 100% mexicanos, debido a que la mayora de los exportadores slo maquilan sus productos en el territorio nacional con el fin de regresarlos al extranjero para luego exportarlos a Mxico.

Debilidades: La debilidad que presentaramos y es la que mas nos afectara es el tiempo de transicin, desde la entrada al mercado hasta la creacin del valor de la empresa en la mente del cliente.

Amenazas: Competencia con mayor experiencia en el mercado. Productos de mayor calidad y menor costo. Aumentos en la materia prima, afectando de esta forma el producto terminado, y asi aumentando el costo de produccin.

PRODUCTOS DE LA EMPRESA.
Los productos de la empresa Comercializadora Textil Mexicana son:

Uniforme de Seguridad: Uniforme completo muy util para el trabajo en lugares en donde se necesita durabilidad y proteccion para realizar las diversas tareas.

Pantalones de mezclilla para uso industrial, bordados resistentes, para el trabajo en la empresa.

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA:
Ventas Uno de Nuestros objetivos de venta a corto plazo (1 ao) es poder ganar la mayora de clientes empresariales dando prioridad a las empresas de gobierno como (CFE, ASSA combustibles PEMEX) Y a mediano plazo poder (2 aos) vender a empresas privadas como (CARRIES, JOON DEER, ACRA, TAKATA, TERMIUN, CEMEX) dando un precio accesible al cliente y lo cual tambin satisfaciendo las necesidades de cada una de ellas tanto personal como laboral Otro de nuestros objetivos de venta a largo plazo (3aos) no es slo vender a las empresas pantaln de mezclilla, sino tambin poder les vender la camisa y zapatos de seguridad

Distribucin Nuestra distribucin de producto ser conforme a los pedidos realizados de nuestros clientes, para esto contaremos con un stock de productos lo cual lo podramos manejar como just in time Nuestra bodega se encontrar en el centro de la ciudad de Monterrey, Nuevo Len. As nos permitir estar en el centro de todos nuestros clientes y as llegar ms rpido a ellos y estar a su disposicin.

Posicionamiento en el mercado Para poder posicionar nuestro producto en el mercado tenemos en mente poder dar ofertas a nuestros clientes, para que ellos puedan conocer nuestros productos as mismo usando una buena calidad de mezclilla la cual satisfaga las necesidades del cliente. En otras palabras para poder tener ms clientes estaremos promocionando nuestros productos, ofrecindolos a un precio accesible y competitivo.

Tamao del mercado En el tamao de mercado a corto plazo pensamos en poder vender a las principales empresas gubernamentales, tales como CFE, CEMEX, entre otras. A mediano plazo poder vender a ms de 10 empresas privadas en el estado A largo plazo poder vender a ms de la mitad de las empresas privadas en nuestro estado y si es posible la republica pero ya no solo llevando pantaln a las empresas si no todo tipo de equipos de seguridad. Consumo aparente: Como inicio pensamos comenzar con un inventario de 1200 pantalones contando de las tallas 32 a la 40 ya que en nuestros estudios realizado al mercado la mayora de los trabajadores son talla 32, 34 y 36 contamos con ms cantidad en esas tallas como se muestra en nuestra tabla siguiente: Tallas 32 34 36 38 40 Total Cantidades 330 330 330 105 105 1200

Y lo que seran nuestros principales compradores cuentan con la siguiente demanda de vestuario de seguridad: CFE= 350 PEMEX= 300 ASA combustibles = 200

Total de pantalones a vender = 850

Participacin de la competencia en el mercado: Los cuatro principales competidores de uniformes y de equipo de seguridad en nuestro mercado son: 1. 2. 3. 4. Smart confecciones El ngel uniformes industriales. El Chambeador. Riyen

Una de las ventajas de estos competidores es el precio que ofrecen a sus clientes y la flexibilidad de pago que les brindan a ms de 15 das. Y la desventaja de estos es que sus empresas o negocios se encuentran en ubicaciones fuera de la ciudad y su comunicacin con los clientes no es personal sino es por internet o telfono lo cual no brinda mucha seguridad a sus proveedores

Publicidad: Nuestros productos sern promocionados por pginas de internet industriales y revistas como (Negocios e industria, Boletn industrial, entre otros), ya que como nuestro producto ser dirigido a empresas industriales este tipo de publicidad nos favorece ya que esta en el contexto de nuestro mercado meta.

Polticas de precio Las polticas que tendremos de acuerdo a nuestras ventas sern que tendr un precio mas barato si nos compran de mayoreo eso quiere decir de 50 piezas en adelante y si los pagos son realizados en menos de 10 das, pero si por algn motivo nuestro cliente se llegara a pasar de 10 das no se le respetara el descuento que acordamos Otra de las polticas ser que les podemos vender pantaln a crdito con una prrroga de 30 das pero con un costo adicional a cada pantaln agregando una cantidad mnima.

Fijacin de precio El precio elegido sobre el pantaln es de acuerdo a el precio que nos da nuestro proveedor y al tipo de bordado (logo) de la empresa yaqu los tamaos y los colores varan

Costo por pantaln El precio que fue enviado por nuestro proveedor y el que ms nos favoreci fue este ya que fue el ms accesible en cuanto a pagos y entrega de producto y otra de las cosas por cual lo elegimos fue por que contaba con mejor tela y mejor precio Costos Directos Tela Cierre Mquila Lavandera Remache Botn Etiquetas Ojal Bordado 40 1.95 14.5 9.5 1.44 0.21 1 0.4 3

Costo Total

72

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COSTO DE ELABORACIN DE UN PANTALON DE MEZCLILLA:

Costos el bordado: El costo por bordado es de 3 a 9 pesos dependiendo el tamao y los colores Precio de venta: El precio de venta a nuestro cliente por pantaln ser de 120 pesos Costos Pantaln con bordado Gastos de administracin Gastos de entrega Gastos de ventas Total Precios 80 14 8 18 120

SISTEMA Y PLAN DE VENTAS. El sistema de ventas en nuestra empresa se basa en segmentaciones las cuales son tres como muestra en el cuadro siguiente:
Gerente de Ventas Hctor Olvera Ventas Santa Catarina N.L Rubn Loreto Ventas Apodaca N.L Jennifer Salgado

Ventas San Nicols N.L

Jos Sanchez

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Empresas de acuerdo a la zona: Santa Catarina o Carrier o John Deere o Caterpillar o Daltay o San Nicols o Termiun o Acra o CFE o Pemex Apodaca o Takata o Asa combustibles o Metokote

Objetivos de los vendedores Los vendedores tendrn cada uno una meta a seguir lo cual podrn gozar de premios (bonificaciones) por ventas, cada uno de ellos tendr que vender mas de 300 pantalones por mes y as disfrutar de su premio mensual y el premio ser un cierto porcentaje de la ganancia obtenida tambin el vendedor tendr que estar en constante bsqueda de nuevos clientes y hay ser otra bonificacin si lo consigue, otra de las cosas que tendrn que hacer es estar en contacto con los clientes y tener mucha comunicacin con los clientes acerca de cmo notan nuestro producto o como que nuevas sugerencias o innovaciones quieren en su producto.

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ORGANIZACIN
Objetivos organizacionales.
En el rea organizacional, la empresa busca establecer una adecuada administracin de las responsabilidades y actividades, de modo tal que se facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos de las reas restantes de la empresa. Aunque este plan se desarrollara en una escala pequea debido al tamao de nuestra empresa, y conforme estemos creciendo implementaramos de una forma ms detallada la administracin correspondiente.

Estructura organizacional.
Procesos operativos de la empresa: La empresa Comercializadora Textil Mexicana tiene como principal funcin operativa la Comercializacin de ropa (vestimenta) de seguridad para las empresas, comercios, industrias, etc. ORAGANIGRAMA DE LA EMPRESA

Director General
Eder Ruiz

Administrador General
Ignacio Cabrera

Mercadotecnia
Jos Garcia

Ventas
Hctor Olvera

RRHH
Perla Daz

Finanzas
Omar Zavala

Compras
Ibrain Gavino

Publicidad

Distribucin

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Descripcin de puestos.
Director General: Es la persona que se encarga de administrar de forma general la empresa, igual es el que toma decisiones de suma importancia a beneficio de la empresa. Administrador General: Es el encargado de llevar la administracin de la empresa, es la persona que dar cuentas al Director General, para que ste desempee las actividades a su cargo. Mercadotecnia: Se encargar de buscar y/o crear un plan adecuado de mercadotecnia y a su vez crear un sistema de Distribucin y logstica para el reparto de la mercanca. Ventas: Buscar nuevos clientes y ofreciendo nuestro producto, de igual forma mantener los clientes antiguos para mantenerlos conforme. Recursos Humanos: En este departamento, se realizarn las funciones de Reclutamiento, seleccin de personal y capacitacin, examinando detalladamente las cualidades del postulante y las de la vacante a ocupar. Finanzas: Levar la contabilidad de la empresa, desde los estados de Resultados hasta los flujos de efectivo que la empresa realice. Compras: Esta persona se har cargo de buscar a los proveedores mas convenientes, pero de igual forma cuidando la calidad y la imagen de la empresa.

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CAPACITACION DE PERSONAL
Reclutamiento. En nuestra empresa, debido a su tamao no es muy factible que la contratacin de personal se haga tan abiertamente, de lo contrario solo se examinaran las vacantes (en su caso son pocas) y se seleccionara al candidato que cumpla con los requisitos del puesto. La forma en la que se dar a conocer el puesto ser por medio de publicaciones en los peridicos de mayor circulacin. Pero como lo expresaba anteriormente este proceso o este medio se llevar a cabo cuando la empresa tenga un crecimiento constante o si penetra en el mercado clave.

Seleccin de personal. El sistema de seleccin de personal es una asunto muy delicado, que debe ser cuidadosamente planeado y ejecutado, por lo que es muy importante que el RRHH tenga muy claras las herramientas y tcnicas que va a desempear. Despus de usar el medio de reclutamiento que se eligi, tendremos unas listas de candidatos posibles, sus perfiles y curriculums. En seguida, el gerente de RRHH los analizar minuciosamente y as dependiendo de las habilidades, la educacin y su experiencia laboral, eliminar algunos aspirantes hasta tener una lista reducida a cinco personas por cada puesto. Luego se tomar la decisin del candidato ms apto para el puesto.

Contratacin. Tipos de contratos: Se establecern contratos laborales con los trabajadores por un periodo de 6 meses, incluidas las clausulas en donde se comprometan a seguir las polticas de trabajo exigidas, confidencialidad tanto del producto como la informacin de los clientes y los procesos que se lleven a cabo. El tipo de contrato ser individual.

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