Marketing Estrategico . Dr.

Philip Kotler

MARKETING ESTRATGICO En el que nos habla de los diferentes modelos existentes con el objetivo de lograr que nuestras empresas superen a la competencia, incidiendo constantemente en la necesidad de adaptacin al cambio. Enumera los problemas a los que habremos de enfrentarnos, y proporciona un completo listado de ejemplos de empresas que han visionado un camino de innovacin en valor. Tambin menciona como se debe comunicar y entender el marketing dentro de las diferentes reas de la empresa; define 3 tipos de marketing: (Reactivo / Prevencin, o el ms audaz: Formador de Necesidad). Ampla dicha definicin en funcin del tamao de mercado objetivo, y se aventura a proponer un modelo de proceso de gestin del marketing en 5 pasos: I. Investigacin II. Segmentacin, Planificacin, Posicionamiento III. Marketing Mix IV. Aplicacin V. Control
MARKETING ESTRATGICO - OBJETIVO.un anlisis sistemtico y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores especficos que presentan cualidades distintivas que les diferencien de los competidores inmediatos, asegurando as al productor una ventaja competitiva duradera y defendible

El marketing estratgico es parte del anlisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones. Al comprar un producto el consumidorbusca la solucin a un problema o el beneficio que puede proporcionarle, y no el producto como tal igualmente, el conocimiento de los recursos y capacidades de la empresa constituye un aspecto fundamental de la metodologa para alcanzar ventajas competitivas sostenibles a largo plazo

Michael Porter Un plan de marketing no necesita ser complejo, pero requiere de varios elementos para ser efectivo. El plan debera incluir una investigacin de mercado para comprender al cliente, un posicionamiento defendible para ocupar un espacio en la mente del consumidor, estrategias y tcticas para conseguir los objetivos de marketing de la compaa y medidas para dirigir el progreso hacia estos objetivos. Toda empresa se ve en la necesidad definir el mercado al que desea orientar sus esfuerzos comerciales. Este mercado est compuesto por un conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo y que podran estar dispuestos a satisfacerlo a travs del intercambio de otros elementos de valor. El marketing pretende disear el producto/servicio, establecer los precios, elegir los canales de distribucin y las tcnicas de comunicacin mas adecuadas para presentar ese producto/servicio de modo que los clientes realicen su compra porque les resulta satisfactorio. Si alguna de las partes resulta insatisfecha, evitara que se repita de nuevo este intercambio. El Marketing es un sistema de pensamiento: Es una filosofa y una tcnica. Ambas deben ser empleadas para favorecer el intercambio entre dos partes de forma que ambas resulten beneficiadas. Es tambin un conjunto de creencias, valores, opiniones y actitudes respecto al modo ms correcto de enfocar la actividad de intercambio entre la empresa y su entorno, as como las acciones que se derivan de ello