Cavicol

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIAL POSGRADO DESARROLLO EMPRESARIAL MODULO FORMULACION PROYECTO Tarea 2 Ejercicio Elasticidad Caso Cavicol * Antonio Hernndez Taboada * Jorge Tinoco * Hazel Cruz Fecha: 4 Febrero 2012 CATEDRATICO: Ing. Roberto Aguilera 1. Defina el problema del empresario y su objetivo como evaluador de proyectos * Problema: Tendr Cavicol en el mercado local el mismo xito que en Estados Unidos. * Objetivo: Determinar la viabilidad de la distribucin exitosa del producto. 2. Qu tipo de estudio le recomienda como evaluador de proyecto: un perfil, un estudio de pre factibilidad o uno de factibilidad? Como evaluador de proyecto recomendamos un estudio de perfil. Esto es contradictorio con el objetivo del empresario el cual quiere un estudio sobre una sola alternativa: Importar Cavicol directamente de Indonesia. Sustentamos la respuesta desde el punto de vista de que para llegar a una alternativa de estudio esta se presenta normalmente en fases adelantadas de la parte de pre inversin, normalmente en la parte de factibilidad. Es recomendable para llegar a esta etapa haber pasado por todas la anteriores, las cuales consideramos a manera de mtodo cientfico, van seleccionando y eliminando alternativas en dependencia de los beneficios y estudios que se hagan, estudios que vienen creciendo gradualmente en complejidad como en inversin. De tal manera que cuando llegamos a la parte de factibilidad, estamos bastantes seguros que el proyecto en s tiene una muy buena probabilidad de realizacin, si se han cumplido bien las etapas anteriores. En cambio la alternativa o decisin de importacin proviene de observaciones superficiales, que han dejado al descubierto una oportunidad. Pero en realidad se conoce muy poco del producto, de la aceptacin que podra tener, no hubo un estudio de alternativas, en resumen no se ha seguido el proceso adecuado para la determinacin...

Caso Supermercadito
EL CASO DEL SUPERMERCADITO DETERMINACION DE VARIABLES * POBLACION * COMPETENCIA

ANALISIS DE RELACIONES * POBLACION. SAN BENITO 1 Milln de habitantes * POBLACION. SAN TITO 4 Millones de habitantes * COMPETENCIA EN SAN BENITO. ninguna * COMPETENCIA EN SAN TITO. 4 autoservicios CONCLUSIONES En San Benito la cadena de autoservicios "EL SUPERMERCADITO" tiene gran importancia, pues cuentan con una participacin en el mercado del 90% dentro de los autoservicios. Adems que sus ganancias son elevadas ya que tienen por poltica un margen del 28% sobre sus precios netos de compra y sus impuestos son de un 4% sobre las ventas. Esto les ha permitido ser los lderes, sin embargo en San Tito, es difcil llevar este mismo nivel de participacin y ganancias en el mercado, ya que existen ms autoservicios (4 en total) y no tendrn los mismos beneficios con los proveedores, pues estos podrn negociar con cualquiera de los 4 autoservicios existentes en San Tito, adems de desconocer los hbitos de compra de la poblacin de este lugar. TOMA DE DESCISIONES Creemos que "EL SUPERMERCADITO" si podra establecerse en la ciudad de San Tito, sin embargo debern disminuir su poltica de precios que ya no sera de un 28% sobre sus precios netos de compra, si no de un porcentaje que sea inferior al de su competencia. Tambin deben mejorar su tecnologa, haciendo del supermercadito un sitio ms accesible y acogedor. Es posible que al principio sus ganancias no sean igual a las de los autoservicios en San Benito, sin embargo estos mismos podran sostener econmicamente la nueva sede en San Tito, mientras se establece como un negocio prospero e importante, adems debemos tener en cuenta que aunque existe ms competencia, tambin hay ms poblacin (4 millones de habitantes), lo que genera ms probabilidades de xito. CASO: EL SUPERMERCADITO Preguntas: 1. Quin crees que tiene una visin ms amplia de sobre la aplicacin de un estudio de...
Determinacin de Variables

Nmero de habitantes Desarrollo econmico

Ingreso per cpita Competencia Anlisis de relaciones El ingreso per cpita se relaciona inversamente proporcional al nmero de habitantes:Entre ms habitantes menos ingreso per cpita, y entre menos habitantes ms ingreso percpita. Con el desarrollo econmico la relacin tambin es inversa, porque entre menoshabitantes hay ms posibilidades de desarrollo y viceversa; y junto a la competencia la relacines directa: si hay mayor cantidad de habitantes habrn empresarios y por tanto habrcompetencia.El ingreso per cpita se relaciona con el desarrollo econmico de la manera que si cada una delas personas tiene ms dinero habr mayor calidad de vida y por tanto desarrollo. Y si elingreso per cpita es mayor la gente tendr ms dinero y as ms posibilidad de crear empresaconstruyendo competencia.El desarrollo econmico est ligado a la competencia, porque si hay ms desarrollo es porquehay ms calidad de vida y esto supone que la gente tiene todo tipo de bienes y servicios a sudisponibilidad para invertir y esto hace demasiada competencia. Conclusiones En el contexto del caso del supermercadito, se puede extraer factores que inciden en elfuncionamiento de esta.En un mercado con en una poblacin, un ingreso, desarrollo econmico y competencia, se daun estudio concreto y veraz a la hora de una toma de decisin como es el caso de expansin.Hay que decir que estos son solo algunos o las ms relevantes variables que se presentan en elcaso visto. Decisin La decisin final es: que se invierta una parte de los ahorros, siempre y cuando este dinero,nivele o supere en todos los aspectos y las expectativas de los clientes para as llegar pisandofuerte y ganado espacio en un mercado competitivo y totalmente diferente al que se trabaja ymaneja en San Tito.De lo contrario, el consumidor va a preferir los negocios y las condiciones ya establecidas en elmercado de la ciudad y se vera afectado el patrimonio de la sociedad. Dejar un comentario

Enviar Caracteres:400 CASO SUPERMERCADITO El supermecadito es una empresa creada en 1970, en la ciudad de San Benito, 700 Km. al sur de San Tito, la capital de San Luco.San Benito es una ciudad de un milln de habitantes y la tercera en importancia en el pas. LaEconoma regional se sustenta bsicamente en la agricultura y la industria forestal. A partir dela dcada de 1970 tuvo un fuerte crecimiento, basado en la inauguracin de plantas decelulosa y papel de la zona y en el desarrollo propio del sector forestal..Estas nuevas industrias tuvieron un efecto multiplicador sobre el empleo y el ingreso,permitiendo una gran mejora en los niveles de vida de los habitantes. El supermercadito se cre a partir de una pequea tienda de abarrotes, que Don Juan Brito hizo prosperar con mucho esfuerzo y lentamente, desde 1959. Este esfuerzo permiti , en1962, inaugurar otro almacn similar en un populoso barrio de San Benito.En 1970 con la ayuda de sus hijos Diego y Miguel inaugur un pequeo autoservicio en elcentro de la c iudad, llamado El supermercadito; dicho local tenia originalmente una sala de venta de 300 m2, la cual tuvo que ampliar al doble su capacidad dos aos despus. Las ventasanuales en 1972 alcanzaban ya a 70 millones de pesos.El xito alcanzado a esa fecha lo llev ampliar su negocio hasta

completar un total de 8locales adicionales en noviembre de 1982, pudiendo considerarse ya una cadena desupermercados. El supermercadito era una empresa lder en San Benito, con una participacin de mercado del 90% dentro de los autoservicios (dato obtenido de una encuesta realizada por la empresaespecializada GAPUL, en noviembre de 1982), con un nivel de ventas anuales acumuladopara la cadena, de 2200 millones de pesos.La empresa tena la poltica un margen del 28% sobre sus precios netos de compra, lo quedeterminaba una rentabilidad, despus de impuestos, de un 4% sobre las ventas. Todo loanterior le permiti a la familia Brito llegar a poseer una pequea fortuna, la que no podandestinar a incrementar su numero de locales, como lo haban hecho en aos anteriores, ya queel mercado haba sido copado.Esto ltimo motivaba la idea de ampliar la cadena a la ciudad de San Tito, que tena 4millones de habitantes, con un ingreso promedio inferior en casi un 20%, al existente en SanBenito.Esto ltimo ha motivado a Don Juan Brito y sus hijos que renan en conjunto con sucontador, Jos Macaa, para determinar y evaluar la conveniencia de expandirse a la ciudadde San Tito. Es indudable , seala Juan, que al expandir nuestra cadena a San Tito lograremosaumentar nuestro nivel del utilidades, ya que nuestra experiencia, sobre todo en el trato conlos proveedores, nos permita crecer casi tan rpidamente como lo hemos hecho en San Benito. Mira pap, dijo Diego,es cierto que hemos sabido manejar muy bien a nuestros proveedores, pero en San Tito las cosas son diferentes. No seremos los nicos, ni muchomenos los lderes como lo somos ac. Tienes que pensar en San Tito los proveedores tienenotras alternativas p ara colocar sus productos. Tu siempre complicndote Diego; t sabes que, sin importar nuestras negociaciones con los proveedores, lo bsico es recargar nuestro margen acostumbrado, el que nos ha permitido obtener las utilidades de los ltimos aos, le interrumpi Miguel. Claro que tienes razn Miguel, dijo Juan, Nuestro negocio lo debemos entender como lo hemos hecho siempre comprando productos de nueva calidad , con buenos plazos de parte delos proveedores, con un margen parejo y todas las ventas al contado. Si don Juan pero en San Tito existen 4 cadenas de autoservicio ms, y todas ellas realizan constantemente grandes esfuerzos publicitarios para ganarse el segmento de mercado que masle interesa a cada uno, y por eso existen supermercados con precios realmente bajos y con una calidad aceptable, intervino Jos Macaa. No Don Jos, replic Miguel, Usted est temeroso de irse a San Tito. Basta con que utilicemos una estrategia comercial igual a la aplicada en San Benito, es decir, una aparicinen prensa semanal y todos los das cinco menciones en la radio local. Adems, la competenciano debe de preocuparnos, ya que somos una cadena conocida por la buena calidad de nuestros productos. Yo creo que ustedes estn ciegos, dijo Diego. San Tito no es San benito. La gente tieneotro nivel de ingresos, mas alternativas donde comprar, desconocemos cuales sern sushbitos de compra, y es un hecho que la mayora de sus compras las realiza con tarjetas decrdito. Adems de todo esto, los proveedores pueden ofrecer sus productos en un sinnmerode locales, lo que nos impedira lograr tan buenas negociaciones de plazos y precios comoaqu. En definitiva , si ustedes insisten en irse, sin realizar un estudio mas acabado de dichomercado y de cmo at

acarlo, yo me retiro de esta sociedad. Calmmonos, hijos, intervino Juan, la solucin de todo esto no la lograremos separndonos. Si bien Diego tienen razn en algunas cosas, creo que es mucho mas til y sanopedirle la opinin a alguien que conozca m as el mercado de San Tito. De acuerdo, pap, dijo Miguel, yo no conozco a la persona adecuada, un profesional que posee estudios en administracin de negocios y tiene gran experiencia con los autoserviciosde San Tito, ya que ha asesorado a las dos ms grandes cadenas en los ltimos cinco aos.La reunin termino de acuerdo de que Miguel se comunicara con la persona adecuada parapedirle un informe preliminar sobre las variables que debera estudiarse a fondo, en el que seespecificara los agentes que se analizaran y las investigaciones que deberan realizar.Dependiendo de la complejidad de este informe, se tomaran despus las decisiones sobre lospasos a seguir.PREGUNTAS DEL CASO. 1. COMO SERIA EL FODA DE SUPERMERCADITO. FORTALEZA,OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS. Dejar un comentario

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El Supermercado
CASO: EL SUPERMERCADITO Preguntas: 1. Quin crees que tiene una visin ms amplia de sobre la aplicacin de un estudio de mercado, que les permita disipar sus temores? Justifique su respuesta Sin duda Diego y el contador Jos Macaa, ya que al tratar de invertir en un negocio nuevo, se debe de tener bases como un estudio de mercado, conocer las principales competencias, el comportamiento del consumidor en esa poblacin, ya que cada poblacin tiene diferente forma de consumo, tambin deben tomar en cuenta que es una poblacin mas amplia que en la que han venido trabajando y tener en cuenta que en su poblacin son lideres de mercado por tal motivo de su xito en su mercado. 2. El situacin en que se encuentra el Supermercadito est perdida? Justifique su respuesta Claro que no se encuentra perdida, ya que el supermercadito es lder de mercado en su poblacin, pero debe tener cuidado de los nuevos empresarios que se estn incorporando y tambin podra podra incorporarse al mercado de san tito pero con un estudio de mercado bien elaborado.

3. Si usted tambin fuera socio del Supermercadito, que acciones sugerira para dar solucin a este problema? En primer lugar nos informaramos sobre la demanda potencial insatisfecha que se encuentra el poblado de san tito. Despus me enfocara a investigar a las competencias que ventajas y desventajas tiene en comparacin a el supermercadito. Una buena herramienta para solucionar este problema seria hacer una segmentacin de mercado para as conocer y tratar de llegar a todo consumidor posible. Una vez ya identificadas las desventajas de las competencias, realizar una serie de estrategias para poder atacar en esos puntos dbiles, para as ir ganando lugar de mercado. E El Determinacin Nmero Ingreso Desarrollo Competencia

Supermercadito
de de Variables habitantes percpita economico

Anlisis de relaciones El ingreso percpita se relaciona inversamente proporcional al nmero de habitantes: entre mas (+) habitantes menos (-) ingreso percpita, y entre menos (-) habitantes mas (+) ingreso percpita. Con el desarrollo econmico la relacin tambin es inversa, porque entre menos (-) habitantes hay mas posibilidades de desarrollo y viserversa; y junto a la competencia la relacin es directa: si hay mayor cantidad de habitantes habrn empresarios y por tanto habr competencia. El ingreso percpita se relaciona con el desarrollo econmico de la manera que si cada una de las personas tiene mas dinero habr mayor calidad de vida y por tanto desarrollo. Y si el ingreso percpita es mayor la gente tendr mas dinero y as mas posibilidad de crear empresa construyendo competencia. El desarrollo econmico esta ligado a la competencia, porque si hay mas desarrollo es porque hay mas calidad de vida y esto supone que la gente tiene todo tipo de bienes y servicios a su disponibilidad para invertir y esto hace demasiada competencia. Conclusiones En el contexto del caso del supermercadito, se puede extraer factores que insiden en el funcionamiento de esta. En un mercado con en una poblacin, un ingreso, desarrollo econmico y competencia, se da un estudio concreto y veraz a la hora de una toma de decisin

como es el caso de expansin. Hay que decir que estos son solo algunos o las mas relevantes variables que se presentan en el caso visto. Decisin La decisin final es: que se invierta una parte de los ahorros, siempre y cuando este dinero, nivele o supere en todos los aspectos y las expectativas de los clientes para as llegar pisando fuerte y ganado espacio en un mercado competitivo y totalmente diferente al que se trabaja y maneja en San Tito. De lo contrario, el consumidor va a preferir los negocios y las condiciones ya establecidas en el mercado de la ciudad y se vera afectado el patrimonio de la sociedad.