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Os erros estratgicos das operadoras de telefonia mvel - B2B Magazine | B2B Magazine
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Quando era criana li um livro de Malba Tahan, cujo ttulo era O Homem que calculava. Nesse livro so abordados de maneira muito interessante alguns princpios da matemtica. Um deles que me chamou a ateno na poca e que tem sido amplamente utilizado pelo marketing agressivo de muitas empresas o de minimizar e fracionar os valores de tarifas para estimular o consumidor a comprar um produto ou servio. Para exemplificar, usarei o recente caso da operadora de telefonia mvel, a TIM. Semana passada, a empresa foi proibida pela Anatel de veicular uma propaganda que permitia ao usurio fazer ligaes locais ilimitadas por R$ 0,50 ao dia para clientes da mesma rede, cobrando apenas o valor da primeira chamada. Essa estratgia no mostrar que o usurio gastar R$ 15 por ms, mas sim R$ 0,50 ao dia. O problema de fracionar a tarifa para ludibriar o consumidor no o cerne da questo, e sim a qualidade dos servios. Os fatos relatam que a TIM foi punida recentemente em razo de haver sido comprovado pela Anatel, e amplamente divulgado pela mdia, que o sistema era programado para derrubar a linha de modo a atender o grande volume de chamadas de seus assinantes.
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As empresas devem optar por uma linguagem que permita o desenvolvimento de aplicaes nativas com algumas funcionalidades em HTML 5, diz especialista
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Mesmo aps ter sido punida, a operadora insiste em criar um plano promocional que poderia degradar ainda mais a qualidade de sua rede, comprometendo a comunicao de seus assinantes. Se estivessem de fato levando o consumidor e o poder pblico a srio, certamente estariam debruados sobre estudos de como melhorar a qualidade de sua rede. Cabe aqui assinalar outro modo de pensar das operadoras de telefonia mvel em geral. No importa perder muitos clientes se novos consumidores estiverem aderindo a novos planos. Considerando que no Brasil a taxa de pessoas economicamente ativas que no utiliza servios de telefonia mvel prxima de zero, o nico meio de uma operadora crescer assediando a clientela da outra. Tal fato tem o lado bom desde que os patamares mnimos de qualidade sejam mantidos por todas. No entanto, o que a realidade nos mostra que o mercado foi nivelado por baixo. Como tudo na vida tem comeo, meio e fim, ouso pensar que a estratgia comercial predatria da TIM, tem um ciclo de vida limitado. Acredito que haver um tempo em que o consumidor no cair nessa armadilha novamente. A Anatel, especialista no assunto, punir com mais rigor, o investidor que perdeu dinheiro no mercado de aes, procurar outra empresa para investir e, por fim, a antiga e irrevogvel lei de oferta e procura se encarregar de ajustar as contas, pois quem planta colhe. *Dane Avanzi advogado especializado em telecomunicaes e gerente de marketing do Grupo Avanzi, consultoria especializada em radiocomunicao. < Anterior Prximo >
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