TEXTOS ARGUMENTATIVOS.

El Texto argumentativo es un discurso razonado cuya finalidad es persuadir o convencer de lo que se afirma, se niega o se refuta a partir de una serie de pruebas o demostraciones. Entendiendo que la argumentacin es un conjunto de razones o pruebas en apoyo a una conclusin. En otras palabras los argumentos son intentos de apoyar ciertas opiniones con razones. El hecho de argumentar implica: convencer, a travs de razonamientos para que el lector acepte las ideas expuestas. Dar valor a una opinin, para ello es necesario defenderla con argumentos que sean vlidos y contundentes para quienes leen o escuchan. Emitir una opinin es fcil, pero sustentarla es una habilidad que slo se puede aprender a travs de actividades diversas. Segn la intencin perseguida respecto a quien lee o escucha se determina el tratamiento de la informacin, para lograr el impacto deseado en el receptor del mensaje. El argumento tiene esencialmente un carcter valorativo, pues es una manera de tratar de informar qu opiniones son mejores que otras. Un buen argumento no es una mera reiteracin de conclusiones. En su lugar ofrece razones y pruebas, de tal manera que otras personas pueden formar sus propias conclusiones y opiniones. Para ello el emisor tiene que tener la capacidad de persuadir y convencer al emisor del mensaje que les estn enviando.

La persuasin. La persuasin consiste en la utilizacin deliberada de la comunicacin para cambiar, formar o reforzar las actitudes de las personas, siendo estas ltimas representaciones mentales que resumen lo que opinamos de las cosas, personas, grupos, acciones o ideas: si preferimos una marca a otra, si estamos a favor o en contra de algn tema en especial, que opinamos de determinados partidos polticos, etc. Debido a que las actitudes juegan un papel importante en la forma de comportarse, un cambio en ellas debera dar lugar a un cambio en nuestro comportamiento, que es lo que, en ltima instancia, se pretende con la persuasin. Podemos desear, por ejemplo, comprar un determinado producto, dejar de fumar con parches mgicos, o simplemente dejarnos influir sobre el voto en las elecciones. Al conseguir que los adolescentes compren todo lo que se le ocurra a la publicidad, aunque el producto sea totalmente inservible.

Convencer. Los medios de comunicacin toman un papel preponderante en el arte de persuadir tanto en cuestin de la informacin como en la publicidad que ofrece, esta cultura de masas abarca a toda clase social convirtindola una gran base de compradores tanto de noticias como de productos. El enorme flujo de mensajes persuasivos comerciales en nuestra sociedad modela una cultura del consumo cuyos elementos simblicos se toman casi exclusivamente de la publicidad, que se extiende a otros campos de la comunicacin y que incluso modela gustos privados. Un problema al que nos enfrentamos a diario en las relaciones interpersonales es cmo conseguir que los otros comprendan y asuman nuestro punto de vista y terminen cooperando con nosotros. No se trata de aprender a discutir para vencer siempre ni de utilizar habilidades extraordinarias para manipular mentes ajenas, sino de resultar convincente, de armar bien nuestros mensajes y opiniones. Los argumentos, intereses y necesidades de nuestros interlocutores tambin cuentan, y mucho. Convencer es motivar a otras personas para que voluntariamente acepten a nuestra forma de ver las cosas y respeten, aprecien y tengan en cuenta nuestros planteamientos. Podemos ejercer influencia en otra persona por nuestra forma de ser y actuar, pero quin influye puede hacerlo inconscientemente, en cambio, quien convence si pretende que se produzca el cambio de opinin en el otro y desea que quin asume sus posturas lo haga usando su libertad de eleccin. Para que el mensaje tenga efecto, la fuente ha de ser creble: quien pretende convencer debe tener autoridad moral y estar ticamente legitimado para hacerlo. Y la argumentacin debe basarse en la coherencia lgica del razonamiento expuesto. El mensaje resultar convincente si, adems de bien argumentado, moviliza emociones capaces de cambiar actitudes en el interlocutor. Por lo tanto, nuestra comunicacin debe ser legtima, competente y emocionalmente convincente. La pregunta que debemos formularnos, en ltima instancia, es si nuestra intervencin ha sido capaz de transformar opiniones o, mejor an, conductas de otros. Ests preparado para utilizar el arte de la persuasin y el convencimiento!