Seminario Especfico para Responsables de Marketing y Ventas con un nivel medio de Excel

Optimizacin y dominio de

EXCEL para MARKETING y VENTAS

Tcnicas y consejos prcticos para mejorar, agilizar y automatizar su trabajo diario
14 horas y 12 Mdulos de formacin intensiva
> Fijacin y revisin sistemtica de PRECIOS > AJUSTE PRESUPUESTARIO mediante tablas dinmicas: campos calculados > Anlisis de FLUCTUACIONES DE VENTAS, RATIOS DE CONTROL, COMPARATIVAS y RANKINGS > Estudio de la COMPETENCIA, OPORTUNIDADES y desarrollo de la ESTRATEGIA > Elaboracin de INFORMES de anlisis de mercado, producto, precio y competencia por zonas > Anlisis de rentabilidad: clculo BREAK-EVEN, MIX DE VENTAS & MIXING MARGIN > PLACEMENT: coberturas, stock mnimo y rentabilidades cruzadas

100% prctico!
Traiga su porttil y llvese toda la informacin prctica

2 Instructores Expertos
Isaac Herrera
Category Manager MULTINACIONAL DE GRAN CONSUMO

Jess Nodal
Responsable Comercial IRI

+ BUSINESS CASE STUDY

Elaboracin de un MKT & SALES Coverage Scorecard con Excel

Me ha parecido muy interesante y creo que me ayudar muchsimo en el da a da de mi trabajo

Vicente Garca Cervera Departamento de Marketing. Bodegas Vicente Ganda

Inscrbase ahora!

Madrid, 22 y 23 de Abril de 2009

Hotel NH Prncipe de Vergara

902 12 10 15
inscrip@iir.es www.iir.es
TAMBIEN EN INCOMPANY

Seminario Especfico EXCEL para MARKETING y VENTAS

Todos los ponentes/instructores estn confirmados. iiR se reserva la posibilidad de sustituirles, modificar el programa y de no entregar la documentacin de alguna ponencia si a ello se viera obligado, siempre por motivos ajenos a su voluntad iiR ESPAA S.L. 2008

Imprescindible para: > Director/Responsable/Jefe de Marketing > Product Manager > Director Comercial > Responsable de Ventas > Responsable de Promociones > Director/Responsable del Area de Pricing > Trade Marketing Manager > Responsable de Marketing Directo > Director de Nuevos Productos > Jefe de Investigacin de Mercados > Responsable de Publicidad Nivel Es aconsejable un conocimiento medio de Excel.

MADRID 22 y 23 de Abril de 2009

MODULO I

Elaboracin de plantillas: cuestiones preliminares

HORARIO

Creacin y uso de rangos con nombre

Recepcin de los asistentes 9.15 h.

Creacin de plantillas personalizadas Fijacin de libros de inicio Insertar comentarios Hipervnculos Creacin, ubicacin y personalizacin de grficos Proteccin de documentos Opciones de impresin (encabezados, comentarios)

Comienzo de la Sesin

9.30 h.

Caf

11.30 12.00 h.

Almuerzo

14.30 16.00 h.

Clausura del Seminario

18.30 h. MODULO II

Un curso diferente > No es formacin acadmica, sino un curso de directivo a directivo, de usuario a usuario > Calidad y eficacia garantizadas por iiR > Los Instructores han realizado este curso en muchas empresas con total satisfaccin > No es un curso para expertos o informticos titulados, sino para directivos que tienen que utilizar los programas en su da a da
LEARNING BY DOING

Metodologa Partiendo de un enfoque eminentemente prctico, se alternarn las exposiciones sobre los temas a desarrollar con Ejercicios Prcticos que realizar orientados por los Instructores. As mismo, se fomentar la participacin de los asistentes, de cara a sacar el mximo partido de las experiencias y dudas concretas de cada uno en su mbito profesional.

FUNCIONES: principales funciones en Excel Frmulas de bsqueda (buscarv , coincidir ) Frmulas de Texto (izquierda; hallar) Frmulas condicionales

MODULO III

Resolucin interactiva de EJERCICIOS PRACTICOS El Seminario se basa en la continua realizacin de Ejercicios Prcticos que se desarrollarn a lo largo de las 2 Jornadas, para cada uno de los Mdulos. Todo ello con la instruccin, orientacin y bajo la supervisin de nuestro Instructor Experto.

ANALISIS DE DATOS: cmo recibir informacin de bases de datos Importar bases de datos externas Ordenar y filtrar Validacin de datos Uso de filtros automticos y avanzados Utilizacin de tablas dinmicas

2 Regstrese! Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es

Programa Madrid. 22 y 23 de Abril de 2009

MODULO IV

Realizacin de comparativas y rankings

MODULO XI

Introduccin a las MACROS Qu es Visual Basic para Excel Cmo funciona el grabador

MODULO VIII

Macros Avanzadas Variables Introduccin a los bucles Creacin de una macro

Anlisis de la COMPETENCIA mediante Excel y desarrollo de la estrategia Cuota de mercado Matriz de posicionamiento Grfico de burbujas

MODULO V

MODULO XII

Desarrollo del CONTROL DE PRECIOS Fijacin de los precios en funcin del valor diferencial Obtencin de porcentajes Creacin de grficos de competencias de precios Fijacin y revisin sistemtica de los precios

Consejos Prcticos
MODULO IX

Utilizar Excel como soporte Excel como herramienta para la realizacin de efectivas PROMOCIONES y anlisis de su impacto Mix promocional Eleccin de la promocin en base a su rentabilidad Promocin por impacto en cuota Promocin por alcance de distribucin Presentacin de resultados
BUSINESS CASE STUDY

de presentaciones Personalizacin del entorno

MODULO VI

Elaboracin de un MKT & SALES Coverage Scorecard con Excel Una Sesin Especial prctica e interactiva en la que mediante el anlisis de un Caso Prctico podr calcular los indicadores mediante Excel y analizarlos para reportar los objetivos y resultados del departamento. Cmo reportar los objetivos del departamento Tipos de indicadores y su contabilidad mediante Excel Organizacin de la informacin, de manera que sea escalable Formatos condicionales Introduccin de alarmas Diseo de la estrategia del departamento a partir de los resultados del anlisis de indicadores obtenidos en las tablas

Planificacin, ejecucin, control y seguimiento del PRESUPUESTO Presupuestos periodificados y segmentados por tipo de accin Elaboracin de informes de seguimiento: comparacin de incurrido vs. presupuesto, porcentajes y elaboracin de grficos Ajuste presupuestario mediante tablas dinmicas: campos calculados

MODULO X

Optimizacin y dominio de Excel para clculos relacionados con la distribucin o PLACEMENT Anlisis de coberturas Recomendacin de surtido Stock mnimo Rentabilidades cruzadas

MODULO VII

Anlisis de VENTAS: dominio de los clculos en Excel Clculo y anlisis de escenarios de venta y resultado Anlisis de fluctuaciones de ventas

Nuestros Instructores Expertos

Isaac Herrera Category Manager

MULTINACIONAL DE GRAN CONSUMO

Jess Nodal Responsable Comercial

IRI

Evento recomendado

Licenciado en Administracin y Direccin de Empresas por la Universidad San Pablo CEU, Mster en Publicidad en ICADE. Comenz trabajando como Ejecutivo de Cuentas en el Departamento de Trade Services en IRI donde lleg a Director de Cuentas, entre la cartera de clientes estaban El Corte Ingls, Eroski, Consum, Dia y Euromadi. En Octubre del ao 2004, es contratado como Responsable Nacional de Merchandising en una multinacional de gran consumo desempeando las funciones del puesto hasta el ao 2007, cuando es nombrado Category Manager de la compaa. Ha participado en diversos programas formativos para profesionales y actualmente colabora con el Mster en Marketing de la Universidad Autnoma de Madrid.

Licenciado en Econmicas por la Universidad de Alcal de Henares. Comenz trabajando como Controller Financiero primero en Uniprex y luego en ACNielsen para tras 7 aos de experiencia en Finanzas dar el salto a Ejecutivo de Cuentas en el departamento de Trade Services en ACN. En 1999 se cambia a IRI donde ha pasado por diferentes funciones dentro del departamento comercial hasta su posicin actual de Director Comercial de Clientes en Madrid, habiendo tenido responsabilidad sobre clientes como Carrefour, Eroski, El Corte Ingls en Trade y Coca Cola, SCJhonson, Kelloggs, Jhonson & Jhonson en comercial. Ha participado en diversos programas formativos tanto de Marketing como de Excel. Agenda CRM Analtico Madrid, 20 y 21 de Enero de 2009 Elaboracin de Ofertas y Propuestas Comerciales Madrid, 27 y 28 de Enero de 2009 Gestin, tecnologa y estrategia comercial para impulsar su e-Banking Madrid, 11 y 12 de Febrero de 2009 Comunicacin eficaz en situaciones de Crisis Madrid, 11 y 12 de Febrero de 2009 Marketing Metrics Madrid, 3 y 4 de Marzo de 2009 Plan de Marketing Madrid, 23 y 24 de Marzo de 2009 Fidelizacin y Retencin de Clientes 2009 Madrid, 27 y 28 de Enero de 2009

Medios Oficiales

Suscripcin gratuita: 3 meses Efectiva a partir de la fecha de celebracin de estas Jornadas

Comunicacin Corporativa Madrid, 10 y 11 de Marzo de 2009

Suscripcin gratuita: 3 nmeros Efectiva a partir de la fecha de celebracin de estas Jornadas

Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es Regstrese! 4

Seminario Especfico EXCEL para MARKETING y VENTAS

Estimado Profesional, A Vd., como Responsable de Marketing y/o Ventas, le es imprescindible dominar y controlar Excel, por no hacerlo puede estar perdiendo gran parte de su valioso tiempo. La realizacin de clculos relacionados con el presupuesto, precios, ventas, anlisis de competencia, promociones, inversiones y placement, las comparativas, los informes, el reporte y la automatizacin mediante macros... son slo algunas de las tareas que debe realizar diariamente. Consciente de esta realidad, iiR Espaa organiza el Seminario: Optimizacin y Dominio de EXCEL para MARKETING y VENTAS Un Seminario 100% prctico de directa aplicacin en su negocio, en el que cada Mdulo ha sido diseado para que pueda poner en prctica las principales tareas que realiza diariamente recibiendo las claves y mejores tcnicas para que optimice su tiempo y ahorre esfuerzo. Este no es un curso para principiantes, que obliga a usuarios experimentados a pasar por temas o conceptos que ya controlan. Venga y encontrar la respuesta a todas sus dudas! > Cmo realizar presupuestos periodificados y segmentados por tipo de accin? > Qu tcnicas utilizar para fijar y revisar sistemticamente los precios? > Cules son los principales trucos para realizar clculo break-even, mix de ventas & mixing margin? > Cmo realizar una efectiva promocin por impacto en cuota y por alcance de distribucin? > Cmo elaborar informes de anlisis de mercado, de producto, de precio y competencia por zonas? > Cmo ahorrar tiempo automatizando tareas mediante macros? > Cmo realizar actualizaciones automticas de presentaciones en Powerpoint? 2 das de formacin diseada especficamente para Vd., de la mano de 2 grandes Instructores, expertos en la optimizacin del uso especfico de esta herramienta en el Departamento de Marketing y Ventas, que se enfrentan diariamente a la misma problemtica que Vd. Traiga su propio porttil y podr obtener y poner en prctica in situ las claves para dominar y optimizar esta herramienta, as como llevarse toda la informacin a su puesto de trabajo. Adems, conscientes de la importancia de reportar los objetivos y resultados del departamento mediante el anlisis de indicadores, hemos incluido un Business Case Study para la elaboracin de un Mkt & Sales Coverage Scorecard con Excel que le ser realmente til, ya que basndose en los conocimientos adquiridos ser capaz de realizar un cuadro de mando de marketing. Le esperamos, reciba un cordial saludo,

Ana Mara Garca Directora de Programas iiR Espaa P.D.: Agilice y automatice su trabajo diario sacndole el mximo partido a Excel!

EXCEL para MARKETING y VENTAS

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iiR Espaa es lder desde hace 20 aos en eventos y contenidos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidos acadmicos, cientficos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, Informa plc cuenta con 7.400 empleados y est presente en 43 pases a travs de 150 unidades operativas. Con ms de 120 lneas de negocio distintas, Informa plc cuenta en su grupo con marcas internacionales de mximo prestigio en el mundo editorial y de eventos como Taylor & Francis, Routledge, iiR, IBC o Euroforum. Adems, a travs de marcas tan reconocidas como ESI Internacional, Achieve Global o Forum, Informa es el referente mundial en soluciones estratgicas de mejora del desarrollo o performance improvement. En Espaa, iiR cuenta con un equipo de ms de 120 personas y ofrece a sus clientes un servicio de formacin e informacin integral con productos innovadores con ms de 600 conferencias, congresos y seminarios de produccin propia anuales, 200 cursos de Formacin In Company y Written Courses (programas modulares de formacin a distancia).

Acciones de patrocinio
Rentabilice sus acciones de marketing y comunicacin en los eventos de iiR Espaa y Portugal, los nicos enfocados 100% a su cliente. Nacho Flores Tel. 91 700 49 05 Mvil: 609 883 316 E-mail: sponsor@iir.es

S, deseo inscribirme a Excel para Marketing y Ventas

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Written Courses
Un nuevo formato de autoformacin a distancia de alta calidad. Programas modulares de formacin por escrito, redactados por prestigiosos autores y con total flexibilidad para que usted elija el lugar y horario ms adecuado para formarse. Dpto. Satisfaccin al Cliente Tel. 902 12 10 15 / 91 700 48 70 E-mail: emartin@iirspain.com

Madrid, 22 y 23 de Abril de 2009

PRECIO

CS0225 Precio especial para grupos

iiR ofrece precios especiales a las empresas que inscriban a 3 o ms personas al mismo evento. Para informarse, contacte con Diana Mayo, en el telfono: 91 700 48 70 Ofertas no acumulables con otras promociones o descuentos

1.599 + 16% IVA

El precio incluye almuerzo, cafs y documentacin disponible

Documentacin
Se perdi la convocatoria de alguno de nuestros eventos? Necesita de forma inmediata informacin precisa, actual y relevante? Consiga a travs de nuestro servicio iiR Doc toda la informacin que usted necesita. M Rosa Vicente Servicio de Documentacin On Line Tel. 91 700 01 79 Fax 91 141 36 15 E-mail: documentacion@iirspain.com www.iir.es/doc

No puedo asistir a estas Jornadas. Estoy interesado en su documentacin

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CARGO

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iiR Espaa le ofrece la documentacin formativa ms completa de su sector
TRANSPORTISTA OFICIAL Los asistentes a los eventos que iiR Espaa celebre en 2009 obtendrn un descuento del 30% en Business y del 40% en Turista sobre las tarifas completas en los vuelos con Iberia. En los vuelos operados por Air Nostrum obtendrn un 30% de descuento sobre tarifa completa en Business y Turista. La reserva y emisin se puede hacer en: SERVIBERIA (902 400 500), Oficinas de Ventas de IBERIA, la Web www.iberia.com o Agencia Viajes Iberia, indicando el Tour Code BT9IB21MPE0017.

QUIEN AUTORIZA SU ASISTENCIA

Previsin de Ventas
RESPONSABLE DE FORMACION

El Departamento de Atencin al Cliente se pondr en contacto con Vd. para completar su inscripcin iiR le recuerda que la inscripcin a nuestras jornadas es personal

Para adquirirla, contacte con: M Rosa Vicente Tel. 91 700 01 79 documentacion@iirspain.com www.iir.es/doc

INFORMACION GENERAL

LUGAR DE CELEBRACION: Hotel NH Prncipe de Vergara C/ Prncipe de Vergara, 92, 28006 Madrid. Tel. 91 563 26 95 ALOJAMIENTO: Benefciese de un precio especial en el hotel correspondiente y en los hoteles de la Cadena NH haciendo su reserva directamente por telfono, indicando que est Vd. inscrito en el evento de iiR Espaa. CERTIFICADO DE ASISTENCIA: A todos los asistentes que lo deseen se les expedir un Certificado Acreditativo de Asistencia a este evento. CANCELACION: Deber ser comunicada por escrito. Si se comunica hasta 2 das laborables antes del inicio del encuentro, se devolver el importe menos un 10% en concepto de gastos administrativos. Pasado este periodo no se reembolsar el importe de la inscripcin pero se admite la sustitucin de su plaza, que deber ser notificada por escrito hasta un da antes de la celebracin del encuentro. iiR le recuerda que la entrada a este acto nicamente estar garantizada si el pago del evento es realizado antes de la fecha de su celebracin.

Datos personales: En cumplimiento con el artculo 5 de la Ley Orgnica 15/1999, de 13 de Diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter Personal, le informamos de que los datos personales que aporte en el presente formulario sern incorporados a los ficheros de Institute for International Research Espaa, S.L., debidamente inscritos ante la Agencia Espaola de Proteccin de Datos, y cuyas finalidades son la gestin y cumplimiento de la relacin establecida como consecuencia de la inscripcin en el evento a que hace referencia, as como la gestin por parte de iiR de la seleccin de los asistentes al mismo, as como la realizacin de envos publicitarios acerca de las actividades, servicios, ofertas, promociones especiales y de documentacin de diversa naturaleza y por diferentes medios de informacin comercial, adems de la gestin de la informacin de la que se disponga para la promocin de eventos, seminarios, cursos o conferencias que pudieran resultar de inters para los inscritos, de acuerdo con las labores de segmentacin y obtencin de perfiles relativa a los mismos, todo ello al objeto de personalizar el trato conforme a sus caractersticas y/o necesidades. Mediante la presente, usted queda informado y consiente que sus datos puedan ser cedidos a patrocinadores, publicaciones, expositores en ferias u otros sujetos en base a la relacin que iiR mantiene con los mismos para procurar una mayor eficiencia de la gestin de sus actividades. Para el ejercicio de los derechos de acceso, rectificacin, cancelacin u oposicin de sus datos por parte de iiR, deber remitir un escrito identificado con la referencia Proteccin de Datos a Institute for International Research Espaa, S.L., con domicilio social en la calle Prncipe de Vergara n 109, 28002 Madrid, en el que se concrete la solicitud y al que acompae fotocopia de su Documento Nacional de Identidad.

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