La Gerencia de Mercadeo y la Generacin de Nuevos Productos y Servicios frente a la actual escasez de Productos y Servicios en Venezuela.

Escrito por: Santos Alejandro Snchez Yactayo.

Los

gerentes

de

mercadeo

desarrollan estrategias que deben fundamentar la orientacin que se desea darle a un producto servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignacin eficiente de los recursos. En ste proceso se debe evaluar cuidadosamente el impacto que la herramienta, no en ocurrieron todas las simultneamente

puede tener una empresa negocio con sus fortalezas, debilidades,

empresas, es realmente en los 90s cuando la mayor parte de ellas, descubren que su adopcin es factor decisivo para el xito y la

oportunidades, amenazas y ventajas competitivas en cualquier mercado. Asi pues, se buscan las ms ptimas estrategias a travs de planes de mercadeo bien integrados que

supervivencia en una sociedad cada vez ms abierta, liberalizada y super competitiva. Para ello, Francisco Madia de Souza, nos explica en su texto "La Sexta Generacin del Marketing" las "seis generaciones del marketing..." en las cuales etapas se del identifican diferentes del

coordinen el precio, el producto, la distribucin y las comunicaciones de la oferta servicios que se tienen para satisfacer las necesidades de un mercado meta diversos mercados. El descubrimiento del Mercadeo y la afirmacin de la necesidad de uso de

comportamiento

mercado

(Clientedemandante

Hoy en da las empresas luchan contra el incremento a nivel de la el

Proveedoroferente), distintos valores que estarn presentes en el

competencia

mundial,

intercambio de bienes y servicios. Cuando se est lanzando un producto productos reposicionndose

deterioro ecolgico, la negligencia respecto a la infraestructura, el

estancamiento econmico, la escasez de mano de obra calificada y muchos otros problemas de ndole

nueva mente en unos mercados, previamente se tuvo que realizar una auditora de mercadeo (Marketing Audit) , para despus realizar una ejecucin de un plan, denominado Marketing Mix que no es otra cosa que el inicio reinicio, desarrollo, xito fracaso del esfuerzo invertido en mercadeo ya que pueden verse beneficios contrariedades por los cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, sus ingresos, las clases sociales una varias competencias aguerridas con mejores planes de mercadeo. Tambin, se pueden ver esos planes de mercadeo favorecidos obstaculizados por

econmico, poltico y social. Es verdad que los anteriores son verdaderos problemas, pero,

asimismo, oportunidades. El mercado globalizado significa que las

empresas puedan mercado potencial

confiar en un mucho mayor

dnde ofrecer sus bienes y servicios; la mala noticia es que enfrentarn a una cantidad muy considerable de competidores. El estancamiento

econmico y la recesin favorecern a aquellas empresas que sean

capaces de "producir y comercializar sin necesidad de apoyos". La

situaciones de la economa regional, local global. En s, se puede sacar como resumen que los planes de mercadeo no son estticos, sino dinmicos y sujetos a variabilidades que muchas veces escapan de

carencia en cuanto a mano de obra calificada plantear retos importantes a las empresas educativas y que se ocupan de la capacitacin, para que diseen programas efectivos a perfeccionar que las

contribuyan

nuestras manos.

destrezas humanas.

En

los

pases

industrializados

Con lo expresado en el prrafo anterior, deseo significar que las decisiones de negocios, bien sean financieras, de mercadeo de otro tipo en Amrica Latina estn sujetas a vaivenes de mercados muy

altamente desarrollados, el mercadeo estratgico generalmente se fija a un horizonte de hasta cinco aos. Sin embargo, tambin un perodo como ese puede variar de acuerdo a cambios que puedan suscitarse en el mercado en forma general. En

cambiantes y, Venezuela, no es la excepcin. Principalmente los estratos sociales no son los tradicionales como fueron las clases A y B que tenan mayor capacidad de compra hace ms de una dcada atrs, sino que ahora las clases C, D, E y F son las mayores consumidoras en stos momentos. En efecto, segn un informe de la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL) de finales del ao 2006, anunci mejoras ms de notables la que en las la e

Amrica Latina, desde Mxico hasta las Pampas Argentinas, que es otro mercado globalizado, economas dentro por del ser mundo dichas

mayormente

dependientes del mercado mundial global por falta de avanzadas de y

tecnologas, infraestructuras

condiciones ms limitadas

capital escaso y, en algunos casos inexistentes, los planes de mercadeo de las empresas latinoamericanas estn realizados para perodos

muchsimo ms cortos, adicionndole el factor poltico sobre stas

disminucin

pobreza

indigencia en los l timos cuatros se registraron en Argentina al pasar del 45, 4% a un 26% y en Venezuela del 48, 6% al 37, 1%. Para soportar lo expuesto en prrafo anterior, a mediados del mes de Diciembre del ao pasado, segn declaraciones del Dr Juan Carlos Escotet, Presidente de Banesco, al

economas que, afortunadamente en los ltimos tiempos, se han

manifestado ms estables. Es el caso de Chile que, reciente mente sali de la lista de los pases subdesarrollados en vas de desarrollo para entrar al concierto de las naciones

desarrolladas.

Diario El Nacional, declar:Aqu no hay opcin: apostamos como

personal con el resto del mundo y viceversa. Los usuarios actuales de Internet en nuestro pas, se hayan distribuidos socioeconmica mente de la forma siguiente: Clases A y B 7, 35% Clase C 26, 10% Clase D 38, 98%, y Clase E 27, 57% De manera que, si Vd. es un planificador de mercadeo, deber dirigir en forma muy intencionada,

empresarios para que los sectores desfavorecidos se incorporen a la economa y tengan un mnimo nivel de oportunidades para vivir con

dignidad , de lo contrario, no vamos a tener mercado a futuro, no vamos a tener clientes y no tendremos razn para tener un banco cualquier organizacin alcance. Lo expresado con anterioridad nos da que pensar que el actual y futuro mercado de productos en Venezuela se erradicar de la clase C haca abajo y que los potenciales de esos privada de gran

sus objetivos de conquistar mercados a las nuevas clases C, D y E porque es el universo cierto de consumidores que estn dispuestos a demandar variados productos en el mercado nacional. Sin embargo, hay que acotar, que la inflacin ha impactado ms a los hogares pobres en lo que va de ao, siendo el sector de alimentos el que ms los afecta. No nos olvidemos que en la actualidad la cesta bsica cuesta Bs 2. 051. 269. En otras palabras, y para el

consumidores

vendrn

sectores de la sociedad. Segn un informe de investigacin realizado por el periodista, Eduardo Camel

Anderson del Diario El Universal de fecha 4 de Junio del 2007, los estratos bajos concentran

penetracin de Internet en el pas y ello significa que los usuarios

actuales as como stos mismos usuarios que sern potenciales en el futuro, demandarn nuevas

plataformas tecnolgicas y estarn conectados para su desarrollo

conocimiento de cualquier ciudadano de a pi cuando en una economa

existe dinero en exceso y por encima de los bienes y servicios que se producen en la sociedad, la velocidad con que un mayor nmero de personas desea gastar ese dinero es mayor a la oferta de las cosas que van a satisfacer sus necesidades y ello principal medida que mente radica que a la poblacin se le

ingresos fiscales del gobierno en un momento determinado ya que todos conocemos que la sustentacin de la economa actual est compuesta en ms de un 40% de los subsidios, ayudas, becas y otros ingresos dados por el Estado. Bibliografa 1. Trabajo de Apunte. (2012).

incrementa su renta ingreso, la propensin al consumo es mayor a la propensin al ahorro y, ms an, si esa poblacin siente que esos

Universidad Fermn Toro. Decanato de Investigacin y Post-Grado.

Maestra en Gerencia Empresarial. Venezuela. 2. Actualidad de la economa

ingresos, de la noche a la maana, se incrementaron hacia sus bolsillos en una forma apreciable. Por lo tanto, lo ms probable es que aumenten los precios porque la demanda colectiva total de la poblacin es ahora mayor de lo que realmente produce e importa. Visto todo lo sealado, aunque el mercado nacional est sobreexcedido en su demanda total, tambin es cierto que los ingresos que ahora percibe la poblacin ms cuantiosa, no es producto de una productividad confiable y estable en el tiempo, sino por el contrario, puede ser que esos futuros ingresos se sientan afectados por una disminucin sensible de los

venezolana (2007) publicado por el Dr Omar Gmez en Eumed. net de la Universidad de Mlaga (www. eumed. net) Junio, 2007. 3. Gerencia de Mercadeo y Procesos decisorios de Ricoveri Marketing en el buscador Google. Informe de la

CEPAL publicado en el Diario El Panorama, el Martes 5 de Diciembre del 2006, pg de Economa. 4. Entrevista efectuada al Dr Juan Carlos Escotet, Presidente de

Banesco, por la periodista Milagros Socorro en el Diario El Nacional de fecha Lunes 11 de Diciembre, 2006.

5. Artculo de Economa escrito por la periodista Raquel Barreiro C del Diario El Universal el da Martes 5 de Junio del 2007. com) (www. eluniversal.