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importncia estratgica para o pas devido ao grande potencial para a gerao de empregos diretos e indiretos e porque responsvel pela ampliao e manuteno da infraestutura necessria para habitao, sade, educao, transporte etc, essenciais para a populao. Nos ltimos anos, a construo civil brasileira tem passado por mudanas advindas do aumento da competio, da maior exigncia dos clientes em relao aos produtos e servios adquiridos e da maior exigncia da mo de obra em relao s condies de trabalho. Diversas pesquisas realizadas no Brasil tem verificado recentemente a formao de alianas estratgicas entre empresas do setor, inclusive de empresas concorrentes para a execuo de edificaes comerciais e residenciais. As alianas estratgicas entre as empresas podem significar parcerias comerciais que aumentam a eficcia das estratgias competitivas entre as organizaes, atravs do intercmbio de tecnologias e de qualificaes. A produo de edificaes tem particularidades bem especficas ao setor, pois se tratando de produtos que ocupam posio fixa, a execuo das edificaes realizada em canteiros de obra separados geograficamente e quando se trata de diferentes edificaes tem-se um alto grau de variao nas especificaes das diversas etapas de produo. O nmero de etapas do processo construtivo grande e bem diferenciado , envolvendo grande nmero de fornecedores e diferentes tcnicas de execuo das mesmas. A baixa produtividade da mo de obra que atua no canteiro de obras, elevados nveis de desperdcio, baixo nvel de industrializao do processo produtivo, baixa qualidade dos produtos e falta de escala empresarial so os fatores que tem afetado a rentabilidade das empresas no setor da construo civil.
Para se articular uma estratgia necessria a anlise da cadeia produtiva da indstria qual a empresa pertence, identificando fraquezas e potencialidades nos diversos elos da cadeia, incentivar a relao solidria entre os elos; identificar as dificuldades nos relacionamentos entre os elos; visualizar onde existem relaes positivas que dinamizam o trabalho da cadeia produtiva e avaliar a competitividade nos diversos segmentos. Em 2001, a construo civil foi responsvel por 15,6% do PIB do pas e desde ento s vem aumentando sua contribuio econmica e social no pas. A importncia da cadeia produtiva da construo civil tambm esta refletida na sua capacidade de gerao de impostos. Exemplos de Alianas Estratgicas no Setor da Construo Civil no Estado da Bahia O Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia uma autarquia federal que regulamenta as atividades profissionais e de empresas da sua rea de atuao, exigindo habilitao na realizao de obras e servios na rea de engenharia. E a Associao dos Dirigentes do Mercado Imobilirio (ADEMI-BA) uma sociedade civil sem fins lucrativos, que tem como objetivo reunir empresas do mercado imobilirio da Bahia para proteger seus interesses perantes entidades pblicas e privadas, fomentar o desenvolvimento destas. As empresas associadas atuam no setor da construo civil, predominantemente na rea comercial e habitacional para as classes mdia e alta. A instituio congrega cerca de 120 empresas do segmento. Nos consrcios formados pelas empresas MRM Construtora e
Incorporadora, a Costa Andrade Constutora Ltda. e a GATTO Empreendimentos Ltda., geralmente, uma das empresas aliadas responsvel pelas atividades referentes incorporao do empreendimento e a outra empresa responsvel pelas atividades referentes construo da edificao. Em alguns casos, uma empresa responsvel pelas duas reas, construindo a edificao e gerenciando todas as atividades referentes incorporao. Neste tipo de situao, esta
empresa remunerada pelo consrcio para gerenciar todo o empreendimento. Houve um caso, de parceria de longo prazo, envolvendo vrias edificaes, no qual as empresas se revezavam nas duas reas a cada empreendimento, porm formando um consrcio para cada empreendimento. A propriedade de um terreno tambm pode definir diferentes formatos de alianas. Em alguns casos, o terreno foi comprado pelas empresas participantes do consrcio se dividindo o valor do mesmo igualmente. Em outros casos, umas das empresas era proprietria de um terreno e a empresa aliada construiu a edificao e pagou sua parte do terreno com a parte da edificao que lhe cabia. Uma empresa pode participar de um consrcio somente como scia no terreno, adquirindo esse juntamente com os aliados e recebendo o lucro sobre a venda da frao real ideal do terreno. Quando duas empresas em consrcio dividem as reas de incorporao e construo da edificao e cada empresa responsvel pela execuo de cada uma destas reas, geralmente as empresas estudam e definem conjuntamente os projetos, o oramento, o cronograma da edificao, como ser a publicidade, quais sero os canais de venda e os preos finais das unidades a serem vendidas. As atividades referentes construo fsica da edificao, que na cadeia de valor identificam-se como funo de produo, no so divididas, sendo sempre da responsabilidade de uma empresa, embora o custo da construo da edificao seja definido conjuntamente pelas empresas participantes do consrcio. Os principais fatores que motivam a formao dessas alianas estratgicas com empresas concorrentes do segmento da construo civil so a reduo de custos, o aprendizado coletivo, a maximizao e a diversificao dos negcios, o fortalecimento da imagem das empresas no mercado para poder atrair o pblico alvo e o compartilhamento das principais competncias de cada empresa. Os dirigentes das empresas citadas consideram que todas as suas experincias formando alianas para a execuo de edificaes tem sido plenamente satisfatrias tem sempre dado retorno positivo para suas empresas.
Atravs da formao de alianas realizam-se compras em conjunto com o objetivo de exercer maior poder sobre os fornecedores, reunir competncias para atuar nacionalmente e internacionalmente, aumentar a produtividade das organizaes, reciclar materiais, dividir custos para inovar em tecnologia de produto e processo.
Integrao Vertical Integrao vertical pode ser definida como: a combinao de processos de produo, distribuio, vendas e/ou outros processos econmicos tecnologicamente distintos dentro das fronteiras de uma mesma empresa. Sua adoo envolve uma srie de decises relacionadas ao fornecimento de produtos ou servios a partir de operaes internas ou compra destes de fornecedores externos. Existem dois tipos de integrao vertical, sendo eles a integrao para frente e integrao para trs. A primeira ocorre quando a organizao passa a realizar atividades que mercado para o qual ela fornece produtos tambm realiza. J a segunda caracterizada pelo ganho de controle sobre negcios de apoio sua produo.
Execuo
de
servios
de
desenvolvimento imobilirio
Utilizao de equipe interna para Propriedade e aluguel de edifcios trabalho com concreto comerciais
Custos e benefcios da Integrao vertical para o Mercado de Construo Civil de Alto padro
Custos Flexibilidade reduzida. Os custos para alteraes na cadeia de produo da empresa so mais elevados com a estrutura verticalmente integrada. Exigncias de investimento de capital. A estrutura mais robusta decorrente da integrao vertical requer um maior volume de recursos investidos. Fechamento do acesso a pesquisas e ao conhecimento dos fornecedores. A partir da integrao vertical, a empresa passa a ser responsvel pelo desenvolvimento da capacidade tecnolgica, o que pode impedi-la de desfrutar do fluxo de tecnologia do mercado. Benefcios Aprofundamento da tecnologia. A execuo interna de um maior nmero de operaes envolvidas no processo produtivo permite empresa um entendimento mais amplo de seu negcio. Compensao do poder de negociao e das distores nos custos dos insumos. A integrao pode permitir no somente reduzir os custos dos suprimentos (atravs da integrao para trs) ou elevar a realizao de preos (atravs da integrao para frente), mas tambm aumentar a eficincia das operaes da empresa devido eliminao de prticas usadas para enfrentar o poder de fornecedores e compradores. O maior controle da produo obtido pela integrao vertical concede empresa melhores condies para agregar diferencial seu produto.
Atividades integradas surgem quando a demanda cresce a taxas estveis, e tendem a se reduzir quando a demanda flua. Em indstrias de concorrncia acirrada, o risco da integrao vertical maior primeiramente porque a competio por preo impede o estabelecimento de preos mais elevados, mesmo sob justificativa do oferecimento de um produto de maior valor agregado. Alm disso, indstrias instveis exigem das empresas maior flexibilidade para adaptao a novos cenrios, caracterstica que reduzida com a integrao vertical. Uma Empresa que detenha alto poder de barganha frente a fornecedores deseje produzir sua matria-prima internamente. Nesse caso, a manuteno da subcontratao permite empresa obter maior retorno ao transferir a terceiros a responsabilidade pelo risco de demanda e pelo desenvolvimento de produtos de baixo valor agregado.
Exemplos de Verticalizao no Setor da Construo Civil Exemplos de Verticalizao no Setor da Construo Civil em Araatuba-SP
Integrao Vertical para Trs A COPEL ENGENHARIA, INDSTRIA E COMRCIO uma indstria de pr-moldados de concreto e construtor especializada em obras de arte de infraestrutura. Localizada em Araatuba-SP. A COPEL possui know-how reconhecido em projetos e obras de drenagem, especialmente galerias de guas pluviais, esgoto sanitrio, canais abertos e fechados, pontes e passagens de gado e veculos. Suas obras so executadas com equipes prprias.
A indstria de pr-moldados equipada com modernos equipamentos para a fabricao de tubos circulares, ovides, celulares, elipsides, blocos estruturais e de vedao, pavers, guias de sarjeta, anis de poo, canaletas, drenos e outros artefatos de concreto. Todo o concreto utilizado na fabricao dos produtos dosado em usina prpria, com controle de umidade dos agregados e homogeneizados em misturadores planetrios, garantindo a coeso do concreto e o padro dos produtos acabados. Os processos de produo atendem s exigncias das normas tcnicas brasileiras e passam por constantes ensaios de qualidade, realizados
em laboratrio prprio.
Exemplos de Verticalizao no Setor da Construo Civil para Alta Renda na cidade de Catalo
Savana Construtora - Execuo de servios de desenvolvimento imobilirio (Integrao Vertical para Frente) Cima Engenharia- Execuo de servios de desenvolvimento imobilirio (Integrao Vertical para Frente) Petrpolis Construtora- Execuo de servios de desenvolvimento imobilirio (Integrao Vertical para Frente)
Referncia Bibliogrfica AVELAR, A. C. ; MONTEIRO, A. O. Alianas Estratgicas na Construao Civil: o Subsetor de Edificaes na Cidade de Salvador, Bahia. Universidade de Salvador UNIFACS. WISZNIEWIECKI, A. T. L; INTEGRAO VERTICAL NA CADEIA DA CONSTRUO CIVIL: ANLISE DO MODELO DE FORNECIMENTO COMBINADO DE SERVIOS DE CONSTRUO E OBRAS DE INSTALAO, So Paulo 2008.