COMPARATIVA MARCAS BLANCAS Cuestiones: 1.

Cul crees que es la ventaja que obtienen los fabricantes al servir productos a los distribuidores para sus marcas blancas? 2. Crees que las marcas blancas tienen la misma calidad que las marcas privadas? 3. Si fueras el gerente de un supermercado que alimentos preferiras. Marcas blancas o marcas privadas? O Preferiras las dos? VENTAJAS DE LOS FABRICANTES Se sabe que los fabricantes poseen ventajas al servir productos a distribuidores para sus marcas blancas, de lo contrario no lo haran. En mi opinin la principal ventaja es econmica, tanto por la reduccin de costes como por el aumento en las ventas. Esto se debe a varios motivos: Uno de los costes que un fabricante debe asumir es en publicidad y promocin de su producto (marca privada), en el caso de fabricar para distribuidores, este coste se elimina. Por lo que ya est reduciendo costes. Es muy importante la localizacin de un producto en un supermercado para su venta. Existen posiciones estratgicas en los estantes, el cliente los ve antes y tiene mayor posibilidad de comprar ese producto frente a otros de la competencia. Como el inters por la venta del producto es tanto del fabricante como del distribuidor, ser esa posicin reservada para el producto de marca blanca. Luego a mayor venta, mayores beneficios para ambos. El bajo coste de las marcas blancas hace que lleguen a un tipo de cliente que antes, con la marca privada, no llegaba. Por lo tanto la cartera de clientes se aumenta, y con ello los beneficios. Este precio tan bajo hace que aumente la dificultad de maracas privadas para competir. Las marcas privadas no pueden reducir ms su precio y por tanto no llegan de la misma forma a los distribuidores, es por esto que dejan de ser competitivas. CALIDAD DE LAS MARCAS BLANCAS Existen multitud de opiniones acerca de la calidad de las marcas blancas. El hecho de que presenten precios ms bajos se asocia con que la calidad no es la misma o es inferior. Existen estudios realizados que demuestran que la calidad de las marcas blancas es igual a la de las privadas. Los controles realizados son los mismos para marcas blancas y para marcas privadas, es el Instituto Nacional de Consumo quien afirma esto Cuando se hace un control de categora de producto, se controlan tanto las marcas generales como las marcas de distribuidor, cualquiera que sea la forma de las mismas.

Tambin las exigencias en dichos controles son iguales para ambas as lo dice Miguel del Valle Gonzlez, jefe de Servicio de Seguridad Alimentaria del Gobierno de Cantabria, afirma que ambas deben cumplir con las normativas sanitarias vigentes; ambas estn sometidas a controles oficiales y en ambos casos, las empresas tienen las mismas responsabilidades de poner en el mercado productos seguros. Un ejemplo significativo de que productos de marca blanca pueden poseer una mayor calidad que otros de marca conocida, es un estudio realizado por la OCU. Se realiz el anlisis de leche entera de distintas marcas y los resultados fueron sorprendentes. Muchas marcas blancas posean una mayor calificacin global en el anlisis. La tabla de resultados se presenta en el Anexo 1. Por otra parte cuando consumimos productos de marca blanca y sabemos que su fabricante es una marca conocida. Al comparar el sabor, color, aspecto, etc. del producto, podemos comprobar, en muchos casos, que es el mismo producto, con un embase y un nombre distinto. Eso s, a un menor coste. En vista de todo lo anterior, mi opinin es que como norma general las marcas blancas tienen la misma calidad que las marcas privadas, slo que llegan al cliente a un menor precio. El producto ms caro no tiene que ser necesariamente el de mayor calidad. MARCAS BLANCAS O MARCAS PRIVADAS En el caso de ser el gerente de un supermercado, preferira tener en mis estantes marcas blancas y privadas. En mi opinin cuando en un supermercado encuentras ambas marcas, la probabilidad de compra es mayor. A los clientes hay que ofrecerles un abanico de posibilidades para realizar su compra. En el caso de slo existir marcas blancas, aunque el precio sea menor, en el momento que aparezca otra compaa que ofrezca mejores precios, vamos a perder clientes puesto que es el precio, el gancho de nuestra compaa. Por otro lado el hecho de vender slo marcas privadas, limita el crculo de clientes. Unos precios ms altos suponen que el sector de clientes no sea tan amplio. Esto tampoco nos interesa. Al alternar productos de marca blanca y marca privada, lo que estamos haciendo es que el tipo de clientes sea variado. Pueden acudir a nuestro supermercado tanto por el precio de la marca blanca, como por artculos de marca privada. En ocasiones si el cliente va por un producto en concreto, puede picar, ya que en nuestro supermercado encuentra productos de marca variada. Es decisin del cliente elegir la marca blanca o no, pero al comparar precios puede decantarse por ella. Para concluir, decir que el precio debe ser parte de la estrategia de marketing, no el punto de referencia de nuestro negocio. El vender marca blanca atrae a clientes, y ms si la calidad es buena, pero es importante ofertar otro tipo de productos porque la variedad en la clientela hace al supermercado ms competente y es una forma de hacerte diferente en el mercado y de este modo aumentar los beneficios.