EL ECONOMISTA LUNES, 28 DE ENERO DE 2013

Catalua
EN BUSCA DE NUEVOS MERCADOS

Ecobike enva sus bicicletas elctricas a cruzar los Pirineos

El 30& de su produccin se destina a la exportacin ya que el negocio en Espaa no ha cuajado
Vernica Sosa BARCELONA.

Klabs asesora a las empresas para que consigan financiacin

Somete los estados financieros a un test para identificar sus puntos dbiles
Vernica Sosa BARCELONA.

Ecobike, empresa con sede en Girona, que disea, fabrica y distribuye desde hace siete aos bicis elctricas con tecnologa propia, apuesta por potenciar su presencia en los mercados exteriores, ya que en Espaa este negocio no ha cuajado. As lo afirma Antonio Guern, fundador de la empresa, que considera que en el mercado espaol el negocio de las bicis elctricas an no ha experimentado un gran boom. El 30 por ciento de su produccin anual, que es de 1.500 unidades, se destina a la exportacin a pases como Alemania, Austria, Inglaterra, Portugal, Grecia y Francia. Para que este ao el mercado exterior represente el 50 por ciento del negocio, Ecobike est potenciando la exportacin a travs de distribuidores, agentes y puntos de venta.

Monitorizar las bicicletas

En Espaa, por parte de los usuarios, prima el alquiler ms que la compra avanza Guern, que detalla que los centros de alquiler a quienes proporcionan flotas de bicis elctricas representan entre el 30 y el 40 por ciento de sus clientes. La bicicleta ms demandada es la de paseo tipo holands, que cuesta unos 1.500 euros. La batera de las bicis se carga con una tecnologa parecida a la de un ordenador y con seis horas de carga tiene una autonoma de hasta 100 kilmetros. Este transporte, que cuenta con un acelerador en los mangos del manillar, alcanza una velocidad mxima de 25 kilmetros por hora y tal y como exige la normativa europea, a partir de los seis kilmetros por hora, el usuario de la bici tiene que pedalear para que coja velocidad.

Antonio Guern y su esposa Michelle Garth, propietarios de Ecobike. EE

La empresa inici su actividad en 2003 importando bicis elctricas de China que fabricaban all
Una de las novedades de la empresa es la aplicacin que ha desarrollado, junto a la UPC, para monitorizar las bicicletas a travs del Iphone. Adems de conocer el nivel de

la batera y la temperatura del motor, la pantalla muestra la velocidad, la temperatura exterior o el pedaleo realizado. Ecobike participa en un proyecto financiado por la UE en el que est desarrollando triciclos elctricos para personas con movilidad reducida. Estamos fabricando prototipos avanza Guern, quien afirma que podrn estar en el mercado a finales de 2014. La empresa ingresa 800.000 euros al ao y ms de 400 tiendas multimarca en Espaa comercializan sus bicis.

Con la finalidad de ayudar a las empresas a conseguir financiacin a travs de la revisin y la mejora de la imagen de sus estados financieros, el emprendedor Jordi Sol Tuy ha puesto en marcha Klabs. Esta empresa con sede en Sant Sadurn dAnoia (Barcelona) es un laboratorio destinado a hacer anlisis de la estructura econmica y financiera de pequeas y medianas empresas que facturan a partir de tres millones de euros. Para iniciar este negocio, Tuy cuenta con dos aos de experiencia en la consultora Kreedit, especializada en la bsqueda de financiacin bancaria para empresas. La diferencia con Klabs es que en Kreedit slo recopilamos informacin econmica-financiera de las empresas y determinamos el producto financiero, la cantidad y la entidad ms adecuada para acceder al crdito. Mientras, en su nuevo proyecto, este cataln va ms all; adems de analizar los criterios fiscales y contables de cada empresa, revisa y mejora su cuenta de resultados y su balance de situacin. Segn Sol, adems del problema actual de restriccin crediticia, en estos dos aos de actividad hemos detectado que los estados financieros de las empresas presentan deficiencias y aplican criterios fiscales que perjudican su imagen y dificultan la obtencin de crdito. Sol afirma que las empresas industriales son las que estn ms necesitadas de este servicio, ya que

su tratamiento contable debe ser ms afinado. Estas empresas tienen un tratamiento contable ms complejo, han crecido considerablemente en los ltimos aos y les falta cultura financiera, presentan un stock elevado y tienen un parque de maquinaria importante, factores que hacen ms necesaria esta ayuda que ofrece Klabs.

Objetivos del primer ao

La empresa, que revisa los criterios contables de las sociedades, nace con vocacin de abastecer todo el territorio espaol, ya que como seala su fundador, no necesitamos contacto directo con los clientes ya que trabajamos telemticamente. En este primer ao de actividad, Tuy espera facturar 150.000 euros y captar entre 50 y 125 clientes. El coste medio de los servicios que ofrece es de entre 1.000 y 2.000 euros, que incluye el anlisis de los balances empresariales y las propuestas de modificaciones pa-

125
CLIENTES

Son los que espera tener Jordi Sol durante este primer ao de actividad del negocio.

ra mejorar su imagen contable. Un equipo de tres analistas financieros y dos personas en el departamento administrativo integran la plantilla de Klabs. El fundador del negocio considera que a partir de una determinada realidad econmica financiera de la empresa, la utilizacin de unos u otros criterios contables pueden llevar a la empresa a mostrar una mejor o peor imagen a travs de sus balances, que es clave a la hora de acceder a la financiacin.

Ilustrum quiere llevar los cromos virtuales a los colegios

Mediante una red social que mezcla educacin y coleccionismo
V. Sosa BARCELONA.

Trasladar el concepto de coleccionismo tradicional a Internet combinado con un juego de preguntas y respuestas como el Trivial es la filosofa de Ilustrum, red social crea-

da en 2010 por Albert Abell. Los ms de 53.000 usuarios de esta plataforma online de coleccionismo de cromos son los que se encargan de crear las colecciones, que pueden ser de cualquier tema - juguetes de la infancia, fobias del mundo, programas de televisin...- y son tambin los responsables de formular preguntas y respuestas sobre estas temticas. Para conseguir o intercambiar cromos slo se necesita responder correctamente a

las preguntas planteadas sobre el tema de la coleccin.

Pago por servicio en la red

La red social combina la diversin con un componente educativo, dos ingredientes que Ilustrum est aprovechando para adentrarse en las escuelas. Estamos trabajando para crear un entorno dentro de la web dirigida a los centros educativos, la estamos perfilando para que encaje en un proyecto educativo, pre-

cisa Abell. En estos momentos ya hay dos escuelas de Tarragona que han creado colecciones en Ilustrum. El 85 por ciento de los usuarios de Ilustrum juegan de forma gratuita frente a un 15 por ciento que decide pagar a travs del sistema Premium, implantado desde finales de 2012. En Espaa a nadie le gusta pagar por Internet considera Abell, que opina que aqu hay poca cultura de pago por servicio en la red. Es por este motivo que

est buscando nuevos clientes, especialmente del mercado americano, destino que ya estn estudiando. Ilustrum abrir oficina en Silicon Valley, desde donde llevarn a cabo acciones de marketing para captar nuevos usuarios. Ilustrum, que emplea a 11 personas, cuenta con ms de 200 colecciones creadas, tiene 1.000 en proceso de creacin y posee una base de datos de ms de 200.000 preguntas. Este ao Abell prev facturar medio milln.