RUMBO A CHINA

Capitulo I La nueva realidad China Cuando Deng Xiaoping asumi el control del imperio asitico decidi que la formula pragmtica para llevar los destinos econmicos de su pas era sin duda el modelo de Taiwan; de este partieron sus cuatro modernizaciones tomando al desarrollo econmico como bandera de eficacia para lograr la estabilidad poltica. Fue asi como comenz a asentar las bases del futuro capitalismo al estilo chino, emprendiendo la: Liberalizacin del sector agrcola. Polticas publicas de atraccin de inversin extranjera. Poltica agresiva de exportaciones. Creacin de zonas especiales de desarrollo econmico.

Estrategias de desarrollo chino A raz de la reforma estructural de 1978 el pueblo sufre una transformacin que surti efecto en las distintas partes de la estructura econmica. Las transformaciones sufridas posterior a la reforma, constituyeron a China con un sistema de economa de mecado socialista es deci la conjugacin eficiente entre el capitalismo y el socialismo convirtindose en un pas con gran potencial econmico, manteniendo el crecimiento de su BIP. *La estructura econmica ha registrado grandes cambios de ser una economa planificada a una economa que gua por medio del Estado la actividad empresarial, para finalmente modificarse en una economa de mercado socialista. Se vienen generando diversos proyectos de inversin publica, dichas acciones buscan expandir el radio de beneficios del pas asitico como los siguientes: Conduccin de la electricidad del oeste hacia el este. Conduccin del gas natural del oeste hacia el este. Transvase del agua del sur hacia el norte. Capitulo II Entender y utilizar el mercado Chino: Los secretos de la prxima potencia mundial Pekin: La capital de la fabrica del mundo Un de las ventajas de invertir aqu es que su poblaciaon goza de recursos econmicos solventes, lo cual le permite al ciudadano tener mayor capacidad de consumo. Shanghai: La capital comercial de Asia

Su importancia econmica, comercial y financiera son algunos de los aspectos primarios de su actividad. Aqu crculan diariamente productos provenientes de Shanghai lo cual lo coloca en el segundo lugar exportador y como tercero en importaciones de todas las ciudades de China. Jiangsu: El mercado mas atractivo de mano de obra. Una de sus caractersticas importantes es que han atrado la invesion extranjera en diferentes provincias .

-Acceso al mercado Chino y sectores abiertos a la inversin China Dentro de las principales formas para acceder al comercio chino se encuentran las ferias internacionales, misiones comerciales o la participacin en actos organizados por las cmaras de comercio chinas o de otros pases que frecuentemente presentan pocos resultados para el verdadero inversionista. Las ferias internacionales son eventos realizados por el gobierno chino, mediante los cuales, los ponentes resultan ser productores extranjeros que ponen a disposicin del empresario chino, productos y servicios de toda clase de industrias. Para los que buscan ampliar su mercado en China el estar presente en estas ferias es de los medios mas optimos para establecer relaciones comerciales . El objetivo de las misiones es conocer, analizar y considerar opciones de alcance del mercado visitado. Terminando este proceso sus representantes por lo general finalizan su visita con la firma de acuerdos. Para acceder al comercio chino una de las formas mas practicadas es establecer una oficina de representacin de la empresa, ya que esto nos va a permitir la fcil penetracin al mercado , pues esta oficina se maneja como centro informativo interno (conocedor del mercado chino) -Sectores abiertos a inversiones extranjera El gobierno ha diseado el plan Go West buscando atraer la inversin la inversin extranjera a las zonas cento y oeste. El gran proyecto ha iniciado la apertura de sectores que se encuentran protegidos por el gobierno como es el caso de seguros, telecomunicaciones, turismo, distribucin comercial y servicios profesionales. -Claves para entender la base industrial y la produccin china La industrializacin y modernizacin china se basan primordialmente en la mano de obra.

El xito de la produccin china se debe: 1 . Socialismo empresarial: Desaparecer jerarquas laborales en el momento de emprender un objetivo, trabajar en conjunto para lograr dicho objetivo. 2. Armona laboral: ( se trabaja y no se socializa) La nica forma de prosperar y seguir siendo rentable es generar eficencia y cumplir con los objetivos de la empresa. 3. Creacin de lealtad en el personal: La mejor forma de obtener rentabilidad es motivar al personal dndole incentivos. 4. Capacidad de generar alianzas comerciales y atraccin de conocimientos industriales mediante ellas: Las empresas chinas invitan a empresas extranjeras a tomarlas como su base de produccin a cambio de obtener conocimientos industriales y tcnicos. 5. Disminucin de tiempos muertos laborales: Al medirse los procesos y ordenes de produccin , se puede analizar el tiempo y la cantidad de loes de produccin. 6. La eficiencia suplanta la capacidad: El objetivo es obtener eficiencia y esto se lograra con personal altamente capacitado. 7. Premiacin de los conocimientos tcnicos: Las empresas chinas se han dedicado a ser empresas generadoras de conocimientos, atrayendo tecnologa. 8. No se deja para maana lo que se puede vender hoy: No se debe de perder oportunidades de venta aun cuando se tiene poco margen de ganancia, prefieren acumular utilidades por volumen de operaciones. 9. Cultura de innovacin exportadora: (producir lo que el mercado demanda ) 10. Empresas horizontales inteligentes: Cada rea es un centro de costos inteligentes que tiene su propia administracin y autonoma. -El xito del sector textil en China La posicin dominante que china a podido lograr en el sector textil, esta ligada a los bajons costos de produccin local. Su mayor ventaja comparativa radica en una mano de obra barata, lo cual permite que los productos chinos compitan tanto a nivel interno como a nivel mundial ya que sus precios finales son muy competitivos. Actualmente las estrategias de china para el sector textil, radican en la fabricacin masiva textil, la entrada fuerte de la coleccin de temporadas , hasta la etapa de confeccion final 8coser, etiquetar) de ropa a medida, que venden algunas cadenas multinacionales. Con el fin del acuerdo mutifibras se liberaran todos los productos protegidos lo cual afectara a nuestro pas, puesto que corramos el riesgo de que su mercado nos invadiera.

La industria textil mexicana tiene como perspectiva el full package, los departamentos de diseo, los clientes a la medida, los detalles en el diseo, serian sin duda las clave para competir con el volumen de produccin de Asia. Capitulo III El modelo chino de atraccin de capitales -Como utiliza china el capital extranjero En china, se utiliza el capital extranjero de forma variada y a travs de distintos canales se resumen en las siguientes tres grandes categoras: 1. Emprstitos, incluidos los prstamos gubernamentales, los de instituciones financieras y bancos comerciales internacionales. 2. Los crditos para la exportacin, as como bonos emitidos en el exterior. 3. Inversiones directas, que comprenden proyectos de inversin mixta, empresas de cooperacin , empresas de capital exclusivamente extranjero y desarrollo de proyectos mediante cooperacin; otras inversiones extranjeras que abarcan leasing internacional, comercio compensatorio, elaboracin y montaje y emisin de valores en el exterior. -En que se puede invertir en china El ingreso de china a la OMC le requiri adherirse a los acuerdos de esta organizacin de manera inmediata, constituyendo as adaptar su legislacin local a la apertura comprometida. China presento un protocolo de accesin a este organismo basado en tres principales aspectos: Su apertura y reduccin de las tarifas arancelarias desde el 2001 hasta el 2008. El acceso al mercado chino de servicios extranjeros Y la forma a travs de un calendario en que china cumplira con estos dos puntos anteriores. -reas de inversin en china 1. Automviles y la industria terminal automotriz (ITA) A partir del 2003 quedaron eliminadas las restricciones a la produccin de vehculos extranjeros en china. 2. Actividades bancarias servicios financieros A partir del 2006 se eliminaron todo tipo de restricciones para establecer y operar con instituciones bancarias y financieras extranjeras en el pas de estudio. 3. Ingeniera y construccin China acord que a partir de diciembre de 2004 se recibirn inversiones a travs de Joint Ventures y COCE de empresas de construccin.

4. Distribucin y comercializacin, y servicios de almacenamiento y colocacin de productos Con las reformas que sufri la ley de comercio exterior de china en 2004, todos los individuos y entidades legales reconocidas por la legislacin de ese pas pueden participar en actividades de comercio exterior. 5. Cuidado de la salud: Servicios mdicos y odontolgicos China permiti que profesionistas de alta calidad tengan el derecho de proveer servicios mdicos y de salud odontolgicos. 6. Establecimiento de compaas de seguros Esta permitida la venta de seguros individuales de vida, a travs del establecimiento de Joint Ventures con un capital extranjero minimo de 51 por ciento. 7. Produccin de pelcula y televisin Se permiti la introduccin de series de televisin extranjeras, as como la comercializacin sin cuotas de videos y pelculas extranjeras, con las salvedades de las restricciones de contenido que el gobierno impone. 8. Farmacuticos y medicinas genricas Podrn distribuir y comercializar para venta al menudeo 9. servicios legales y contables exclusivamente de consultora Las firmas contables estn permitidas a ofrecer servicios de consultora y de contabilidad, sin la necesidad de contar con un socio local. 10. Servicios de telecomunicaciones Inversionistas extranjeros pudieron acceder al 25 por ciento de empresas de telecomunicaciones. -El xito del sistema fiscal en china China es un gran atractivo para el capital extranjero la respuesta del xito obtenido en este rubo descansa en parte, en los incentivos administrativos fiscales, otorgados por la administracin estatal de impuestos, siendo aquellos los que multiplicaron las razones para invertir en china. En materia de exportacin son susceptibles de exencin de impuestos todos, excepto el petrleo refinado y los productos que quedan sujetos al control especial del estado . Captulo IV Construir proyectos de xito en china -El salto de las compaas mexicanas y latinoamericanas a la internacionalizacin El internacionalizar una compaa permite afrontar y utilizar las ventajas comparativas de diversos mercados, pero sobre todo permite que la comercializacin de diversos productos sea ms eficaz. El llevar un producto a donde se necesita, implica expandir un nombre comercial y pasar de una visin local a una dirigida al cliente internacional

Para lograr esto es necesario que las compaas como las personas puedan encontrar parte del xito en los mercados internacionales. As pues la realidad actual impone como objeto obtener la mayor rentabilidad y utilidad en una negociacin. El servicio de clase mundial implica en hacer que sucedan las cosas en el momento necesario. La raqutica competitividad en Mxico seala que el futuro de la productividad industrial en Mxico radicara en que tan rpido se creen alianzas y conversiones internacionales donde se cree una cultura que llamamos compartir tiempos, compartir responsabilidades Las alianzas regionales y globales de mercados objetivos permitirn que Mxico siga siendo un pas productor. La especializacin a nivel internacional actual exige tomar en cuenta para crear productos y servicios de clase mundial: 1 . Una industria especifica 2. Un producto o servicio especifico 3. Un mercado humano objetivo(edad, sexo) 4. Un mercado social objetivo (dirigido a cada clase de consumidor) 5. Una regin geogrfica especifica. -Como generar marcas y proyectos competitivos en el mercado chino Crear eficientes canales de distribucin no solo para las ciudades importantes sino para los focos de crecimiento en los prximos 5 aos llevara a la compaa a un posicionamiento que no se perder en aos. El posicionamiento de la compaa se lograra cuando se creen estrategias definidas que comprendan la necesidad de los consumidores chinos, que se les venda publicidad e imagen que les genere bienestar y desde luego se les ofrezca un servicio al cual no estn acostumbrados. Reglas que generan competitividad en el mercado chino: Lo que importa es que tan rpido se puede aprender de los fracasos y utilizarlos para reposicionarse comercialmente. En terminaos de rentabilidad, buscar siempre ser el primero que utilice las oportunidades que siempre ser el mejor las utilice, pues ante el error que implementa antes que cualquier otro una oportunidad cuenta con mas tiempo para reaccionar a las necesidades del mercado. La capacidad de generar y administrar alianzas estratgicas que generen una red de consumo, de oferta y de comercializacin. Tomar una decisin con precisin e implementarla con rapidez. Entender lo tradicional del mercado que culturalmente el consumidor local esta apegado y dotarlo de innovacin

 Crear organizaciones inteligentes que disminuyan los costos aprovechando la experiencia de asociados locales. Capitulo VI El comercio exterior chino: como importar y exportar -El sistema de comercio exterior y sus principales agentes: a quien dirigir el producto o servicio en china El sistema de comercio exterior chino tiene caractersticas propias ya que lo han gestionado siempre entidades estatales. Adems el gobierno forma parte importante ya que a travs de su poltica de comercio exterior, el control de cambios, los derechos arancelarios, el sistema de cuotas, las licencias de importacin y exportacin, los apoyos a corporaciones de comercio exterior y la realizacin de actos promocionales. -Introduccin al sistema aduanero y arancelario de china China a hecho muchos esfuerzos para modernizar su sistema aduanero como parte de su compromiso de ingreso en la OMC frente a los dems pases miembros del organismo. Desde 1996 este pas disminuyo ms de 4,000 artculos del 35.9 por ciento al 23 eliminando cuotas, cupos de importacin, as como otras regulaciones no arancelarias a otros 170 artculos . -Breve descripcin del sistema aduanero de china De nuestro pas la administracin general de auduanas de china es la responsable de las operaciones aduaneras y de la aplicacin de la legislacin vigente. Para sua dminitracion y correcto funcionamiento la aduana china se localiza y opera en diversos puertos de entrada en todo el pas operando de manera independiente pero sujeta a la supervisin de la Administracin General para procurar: El monitoreo y control del ingreso de mercancas. La aplicacin y recaudacin de impuestos, aranceles y cuotas correspondientes. Recopilar la informacin estadstica del sistema aduanero. Efectuar el procedimiento aduanero de revisin de mercancas Y la aplicacin en general de las normas y regulaciones arancelarias.

rava-Procedimiento aduanero en china Los aranceles a la importacin se calculan sobre el valor CIF la mercanca, incluyendo todos los impuestos y gravmenes de importacin, embalajes, transporte, seguro y otros gastos anteriores a la descarga en el puerto de destino.

-Tasa arancelaria y sus exenciones Existen dos tarifas bsicas, una general y otra preferencial. Esta ltima se aplica al comercio con los pases con los que la republica popular china ha firmado acuerdo comerciales, como es el caso de la Union Europea. Los tipos preferentes oscilan entre el 2% y el 220%los productos mas gravados son los bienes de consumo, especialmente los productos de lujo. El tipo mas alto se aplica ala importacin de algunos modlos de automvil, los mas bajos se aplican a las materias primas. -Padron de exportadores Licencias de exportacin para controlar la venta al exterior de los siguientes tipos de productos y actividades. Exportaciones sujetas a cuota en los pases de destino, como es el caso de productos textiles. Exportaciones de productos que escasean en el mercado domestico Exportaciones de productos como el petrleo en crudo, cuyos precios pueden fluctuar violentamente en el mercado. Documentos que se deben presentar en cualquier operacin aduanera: 1. Pedimento de importacin o exportacin 2. Contrato de compraventa internacional, o acuerdo de la transaccin 3. Factura, cotizacin 4. Certificado de origen 5. Orden de transporte 6. Permisos sanitarios en su caso u otras regulaciones no arancelarias. Como es el caso de nuestro pas, el impuesto general de importacin en China es un impuesto ad valorem. -Regmenes aduaneros Rgimen de importacin y exportacin para empresas intermediarias Rgimen de zonas francas y zonas especiales de comercio exterior de manufactura de mercancas. Beneficios del rgimen Exencion total del pago de IVA para la importacin y cuotas compensatorias En caso de exportacin la tasa de exportacin esta exenta. Todos los materiales y componentes importados en proceso de maquila estn exentos del pago del impuesto General de Importacin.

La practica del modelo chino se ha desarrollado mucho y ha adoptado diversas modalidades. Acuerdos de compraventa Transferencias de tecnologa Comercio de compensacin Fabricacin o materiales suministrados por la empresa extranjera Fabricacin bajo diseo Fabricacin segn modelo Trueque Inversin directa

Estrategias de exportacin El primer paso consiste en reunir informacin sobre la demanda del producto en china, fabricantes locales, competidores. En el momento de establecer los primeros contactos, se debe presentar una oferta en chino o en ingles, que debe ser concisa, pero con los suficientes detalles tcnicos para que el usuario final pueda evaluar el producto. Exportacin directa En caso de pretender introducirse sin agente: Se puede contactar a las CCE que tengan licencias para importar el bien que se pretende exportar. Acudir directamente a los usuarios finales. Exportacin indirecta Un a vez que se tomo la decisin de exportar productos o servicios de china, lo mas recomendables es consultar a expertos consultores, que tengan experiencia en este mercado.

Capitulo VII Estrategias legales para hacer negocios Derecho de asignacin Se refiere a la tendencia que el estado otorga sobre una superficie . Solo pueden ser titulares de este derecho personas fsicas o compaas de nacionalidad china. Derecho concedido Es el nico derecho transferible en el mercado mobiliario chino. Este derecho es un permiso concedido por el gobierno chino para el uso de suelo durante un plazo fijo por un pago realizado al gobierno. La adquisicin del suelo y sus procedimientos La adquisicin atraves de la participacin del socio chino en una empresa mixta. La concesin directa por el gobierno La concesin por una zona de desarrollo econmico y tecnolgico Transferencia directa del derecho por el usuario original Alquiler del suelo por el poseedor del derecho de uso. Capitulo VIII Introduccin al sistema fiscal y el financiamiento de proyectos en china Impuesto al valor agregado El iva se aplica sobre los benes vendidos en china Impuesto de negocios Se aplica sobre los servicios no gravados con IVA las transferencias de activos intangibles y las ventas de bienes inmobiliarios en china. Exencin del impuesto sobre negocios Ingresos por intereses sobre alquiler de equipos de empresas extranjeras sin establecimiento permanente en china. -Como asegurar un rgimen de beneficios fiscales Para atraer la inversin extranjera el gobierno chino ofrece varias formas de tratamiento preferencial e incentivos, generalmente determinados por el tipo de inversin y localizacin de la misma. En cualquier caso estos incentivos son negociables y la autoridad fiscal mostrara mayor flexibilidad.