Introduccin al Emprendimiento(*)

Por Roberto Pardo Silva, Ph.D. Consultor

ropardo@gmail.com Diciembre 2012

(*) Charlas patrocinadas por Apps.co y Microsoft Colombia para los participantes de la fase de BootCamps de Apps.co
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Objetivo de las Charlas

Complementar entrenamiento del bootcamp con una visin introductoria al Emprendimiento
Aprender a pensar en trminos de Negocios
Cmo volver negocios reales las ideas tcnicas de software Cmo describir un Modelo de Negocio Cmo tipificar, evaluar y analizar un Modelo de Negocio

Definir el Negocio orientndolo realmente al Cliente

Cmo validar las ideas Cmo escuchar al Cliente

Identificar factores crticos de xito en la Ingeniera del desarrollo del Producto o Servicio de Software
Qu es una buena ingeniera de producto Cules son las buenas prcticas

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Qu tipo de Emprendimiento?
Emprendimiento de nuevas empresas basadas en
Joyera Bioingeniera Hardware Plataformas de software

Emprendimiento en empresas maduras que quieren usar la tecnologa de software estratgicamente (Emprendimiento Corporativo)
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A quin va Dirigido
Tcnicos de software con poca o ninguna experiencia en Negocios o experiencia en crear empresas, y que quieren desarrollar productos de talla global que se VENDAN

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Metodologa
4 Sesiones online Tericas + Ejercicios entre Sesiones Es una Visin introductoria Es esto suficiente? NO!!!!
Varios temas solo se aprenden hacindolos!
Prctica Trabajo de campo

Y varios temas no se cubren ac

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Agenda
SESION #1
Emprendimiento, Modelos Visin Global Ciclo completo

SESION #2
Modelos de Negocios Patrones de Negocios
Evaluacin de Modelos de Negocios Metodologa de Desarrollo del Cliente Metodologa de Desarrollo de Producto

SESION #3

SESION #4

+ Hojas de Ejercicios que deben realizarce entre sesiones

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Referencias: Libros

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Revistas

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Referencias urls
Startups, emprendimiento http://steveblank.com/ http://www.startuplessonslearned.com/ http://alexosterwalder.com/index.html http://www.slideshare.net/mobile/techdude/business-modelgeneration
Negocios http://ecorner.stanford.edu/ Desarrollo para Principiantes http://jimmy-li.net/blog/programming/how-to-get-started-in-webdevelopment/

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Sesion 2A

Resumen Puntos Clave de Modelos de Negocio

Grficas de Steve Blank
http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1

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Qu es un Modelo de Negocio

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1. Propuesta de Valor

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A los usuarios poco le importa la tecnologa.

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Product Market Fit

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PV resuelve problemas

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Cmo inventarse PV?

Tecnologa de Software
Flexibilidad Experiencia UI Masificacin Movilidad, localizacin

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2. Segmentos de Clientes

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Conocer al cliente

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Conocer el cliente

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Entender bien qu gana el cliente. Lo que espera, lo que quiere, con lo que se sorprende

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Multi segmentos.
Cada segmeneto tiene su propia Propuesta de Valor Cada segmento tiene su propio Modelo de Ingresos Cada segmento no puede existir sin el otro

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3. Canales

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4. Relacionamiento

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5. Modelo de Ingresos

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6. Recursos Clave

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7. Aliados Clave

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8. Actividades Clave

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9. Modelo de Costos

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Ejemplos de Modelos de Negocios

http://bmimatters.com/2012/05/16/understanding-linkedin-business-model/

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Modelo de Negocio Redhat

Aliados Actividades
Soporte Nuevas versiones y Pruebas Comunidad de desarrolladores pen source Software gratis open source

Propuesta de Valor

Relacin
Autoservicio Acceso a Ingenieros

Segmento de Clientes

Recursos
Software Expertos Software basado en open source, actualizado, con servicio y garantas

Canales
redhat.com Oficinas Globales

Usuarios autoservicio Clientes Corporativos

Costos
Costos cia de servicios (gente, infraestructura)

Ingresos
Gratis Subscripciones anuales
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LinkedIn

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Twitter
Se usa para
Promover negocios Servicio al cliente Mejorar percepci+n de las marcas Conseguir fondos Etc.

Ingresos por
Cuentas promovidas (Promoted Accounts) para aumentar los seguidores apareciendo en los resultados de bsquedas . Se paga en modalidad de Cost-Per-Follow (CPF) Tweets promovidos: enviar mensajes a no seguidores Tendencias promovidas: conciencia colectiva sobre tpicos lgidos

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Factores externos

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Otras formas de Describir Modelos de Negocios The Lean Canvas

http://www.ashmaurya.com/2012/02/why-leancanvas/ De Arh Maurya, autor del libro "Running Lean" Algunas diferencias
Aliados (Key Partners) vs Problemas Actividades Clave (Key Activities) vs Soluciones Recursos Clave vs Mtricas clave Relacin con el Cliente (Customers Relationships) vs Unfair Advantage
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Otros Tipos de Negocios.. Otros Modelos de Negocio.Non-profit

http://weblog.tetradian.com/2011/07/16/bmcanvas-for-nonprofits/
Gobierno, ONGs, Empresas sin nimo de lucro, Unversidades y Colegios, Institutos de investigacin, etc., muchas veces dicen que NO son negocios y por lo tanto que las reglas de los negcios no les aplica. Cualquier organizacin que tenga una forma viable de crear, entregar y capturar valor, TIENE UN MODELO DE NEGOCIOS. No importa si es para generar o no dinero. Y necesitan un modelo ESCALABLE, o si no, sus das estarn contados Se requieren modelos HIBRIDOS creativos como empresas con orientacin social pero con nimo de lucro, o empresas sin nimo de lucro pero con algunas divisiones que s generen lucro, etc.
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Otros Tipos de Negocios.. Otros Modelos de Negocioel Personal!

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Patrones de Negocio

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Qu son Patrones de Modelos de Negocio?

Un patrn describe un conjunto de modelos con caractersticas, componentes o comportamientos similares Un modelo de negocio puede contener varios patrones Para qu patrones?
Referencia til cuando se disean o inventan nuevos modelos Ejemplos
1. 2. 3. 4. 5. Separacin o Desagregacin de Modelos de Negocio(Unbundling) Larga Cola (Long Tail) Plataformas Multilaterales(Multi-sided platform) Gratis (Free) como Modelo de Negocio Modelos de Negocio Abiertos (Open)

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El Patrn Larga Cola o Long Tail

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El Patrn Larga Cola o Long Tail

Lo tradicional en muchos negocios: Son pocos productos los que se venden muy bien y los que generan la mayora de las utilidades, o sea se vende mucho de pocos productos (los bestsellers) En los modelos de negocio de Larga Cola (Long Tails) se aplica vender menos de ms productos (vender con menos frecuencia una gran variedad de productos). Nace en la industria de los Medios. Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden con menos frecuencia. Requieren bajo costo de inventario y plataformas robustas que permitan tener listos los productos a los compradores interesados
The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More. Anderson, Chris. 2006.

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Lulu.com: Nuevo modelo de publicar libros

Cualquiera puede publicar Autores nicho, amateurs pueden publicar Elimina las barreras tradicionales dando a los autores las herramientas , imprimindoles y distribuyndoles sus obras a travs de un mercado online Antes slo se seleccionaba a los que tenan mercado Si hay ms autores, tiene ms xito pues los autores tambin son clientes potenciales Slo se imprime cuando se ha vendido Si un libro no se vende eso es irrelevante pues no hay costos Es una plataforma que conecta autores y lectores con un modelo de Larga Cola de contenido nicho generado por los usuarios

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Modelo de Negocio de lulu.com

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Patrn Plataformas
(de Dos lados o Multilaterales) Qu es una Plataforma?
Es un conjunto de componentes que se usan de la misma forma a travs de una familia de productos cuya funcionalidad puede extenderse por terceros y que se caracteriza por tener efectos de red

Los componentes rara vez los hace la misma empresa Requiere un modelo de negocios no tradicional Requiere balancear el ecosistema
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Ejemplo Multi Plataforma

Business Model Generation Book.

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Ejemplos de Plataformas

Desktop OS: Unix, Mac, Windows PD As: Palm, Psion, Newton Juegos de Consolas: Wii, Xbox, PlayStation Multimedia: Adobe/Flash, MS/Silverlight, GoogleApple/HTML5 Sistemas de Pago: PayPal, Visa, Apple Dispositivos Mviles: iPhone, Android, Symbian, Blackberry Sistemas Empresariales: Salesforce, Oracle, i2, IBM, SAP Redes Sociales: Facebook, MySpace, LinkedIn, Monster, Twitter Voice over Internet Protocol ( VOIP): Skype, Nextiva, Yahoo! Bsquedas en la Web: Google, Bing+Yahoo!, Baidu Ebooks: Kindle, iPad, Nook, Sony
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Conceptos clave en una plataforma

Una buena plataforma es mejor que un buen producto. El ecosistema alrededor de la plataforma es lo que hace que funcione El Efecto Red se produce por el resultado de dos factores: volumen de usuarios y volumen de contenido, creando as un crculo virtuoso. Mientras ms usuarios haya, ms valor tiene la red Gobernabilidad.
Debe tener estndares para dar claridad sobre cmo interactan sus componentes Debe tener reglas claras obre cmo los participantes interactan, en beneficio de los participantes El buen Gobierno es clave para establecer responsabilidades

Abierta vs. Cerrada.

Sobre el debate de Abierta vs. Cerrada, a la larga es mejor Abierta Mientras la solucin o servicio sea ms commodity , ms Abierta debe ser la plataforma

Sostenibilidad. Debe recompensar a los participantes que proveen valor y debe fomentar la creatividad e innovacin . As se garantiza la Notas R Pardo ropardo@gmail.com sostenibilidad

4 roles clave en una plataforma

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Patrn Gratis

Los modelos de negocios Gratis estn basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse continuamente del producto o servicio de manera gratuita. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita Los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.
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Tipos de Gratis

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Toda industria que se vuelve digital eventualemente se vuelve gratis" Chris Anderson La demanda que se genera cuando el precio es cero es muchas veces ms grande que la que se genera cuando el precio es bajo" Kartik Hosanagar

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Modelo Gratis Cebo y Anzuelo

Modelo del cebo y el anzuelo (tambin llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto bsico a un precio muy bajo, a menudo dando prdidas (el cebo) y entonces cobrar precios muy altos por los recambios .

Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)

Business Model Generation Book.

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Ejercicios Sesin 3
Explicar su Modelo de Negocio via Canvas Contestar preguntas para profundizar en cada Bloque, Dimensin o Categora Evaluacin preliminar del Modelo

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