Programa de Incentivos I

Comisiones sobre Ventas Descripcin:

Este programa consta del pago de comisiones sobre las ventas realizadas, ya sea en trabajo individual o en equipo. Las comisiones ayudan a los vendedores a mantener un nivel adecuado de ventas, siempre y cuando se tenga un salario base mnimo; ya que si el salario base es muy alto los vendedores no necesitaran realizar muchas ventas para recibir su pago. Estas comisiones se mantendrn en una escala de uno (1) a cinco (5), donde la calificacin uno (1) es la ms alta otorgada a un vendedor. La comisin de grado cinco (5) es la que comprende las ventas superadas en un 10% y 20% de la cuota de venta asignada, y la remuneracin ser el 1% del total vendido. La comisin de grado cuatro (4) es la que comprende un nivel de ventas superado de 20% al 30% sobre la cuota de venta asignada, y la remuneracin ser del 2% de las ventas alcanzadas. La comisin de grado tres (3) es la que comprende un nivel de ventas del 30% al40% sobre la cuota de ventas asignada, y la remuneracin ser un 5% del total de las ventas alcanzadas. La comisin de grado dos (2) es la que comprende un nivel de ventas de 40% a 50% superior a la cuota de ventas asignada, y la remuneracin ser un 7% del total de ventas alcanzado. La comisin de grado uno (1) es la que comprende un nivel de ventas de ms de 50% sobre la cuota de ventas asignada, y la remuneracin ser un 10% de las ventas totales alcanzadas.

Esta comisin es de la de mayor grado en este programa de incentivos. Este es un incentivo progresivo en el cual se fomenta al vendedor a alcanzar su mximo esfuerzo.

Objetivos:
Incrementar las ventas de la empresa. Lograr que los vendedores alcancen la cuota de ventas asignada. Mantener una comunicacin constante entre la gerencia y la fuerza de ventas. Crear en los vendedores un espritu de esfuerzo.

Alcance:
Lo que se pretende alcanzar con este incentivo es motivar a la fuerza de ventas a realizar y conseguir mayores niveles de ventas, para que su desempeo sea mucho ms alto que lo normal y de esta manera mantener una competitividad constante en el mercado actual. Lo primordial dentro de la empresa son los vendedores, y ellos al no desempearse bien en sus tereas de ventas, las utilidades de la compaa bajan y pueden ocasionar despidos debido a la situacin que podra encontrarse la empresa. Por lo tanto las compensaciones y comisiones son necesarias para mantener la motivacin del vendedor elevada.

Resultados:
El mayor resultado a obtener es un incremento en las ventas generales de la compaa, gracias al esfuerzo de la fuerza de ventas. Que cada vendedor se sienta a satisfecho con su desempeo y con lo que aporta a la empresa al vender los productos en cuotas reales de ventas. Que las comisiones pagadas a los vendedores son producto de las ventas realizadas por ellos.