Anlisis de la comercializacin

Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto. Es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto sale de la fbrica hasta que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe sealar si los productos fabricados por la empresa se van a vender A puerta de fabrica a nivel de mayorista a nivel de minorista a nivel de consumidores

Los objetivos de la comercializacin (que se busca): 1. Cobertura del mercado 2. Control y caractersticas del el producto 3. Costos Anlisis del producto Conoce todas las caractersticas posibles de los productos que actualmente se encuentran en el mercado, lo que te ayudar a plantear tu oferta de la forma ms atractiva con respecto a tu competencia. Si bien la existencia de mercado es un factor indispensable para hacer viable tu negocio, tambin lo ser la forma en que suministres el producto o servicio. Descripcin del producto y/o servicio: Debers recoger informacin sobre las caractersticas del producto que pretendes comercializar. Para ello, debers obtener la siguiente informacin: Ncleo Calidad Precios, valor ltimo de adquisicin Envase Diseo, forma y tamao Marca, nombres y expresiones grficas Servicio Imagen del producto Imagen de la empresa

Ciclo de vida del producto: Identifica la fase en la que se encuentra tu producto ya que, esto ser un factor determinante para conocer las posibilidades de comercializacin. As como todos los seres humanos pasamos por diferentes etapas en nuestra vida, un producto tambin lo hace. Productos o servicios sustitutivos: Los productos sustitutivos son aquellos que los clientes pueden consumir, como alternativa, cuando cualquier sector baja la calidad de sus productos por debajo de un lmite por el cual el cliente est dispuesto a pagar o sube el precio por encima de este lmite. Anlisis del precio Consulta las tarifas de la competencia, consigue informacin de las asociaciones comerciales y profesionales. Presta atencin a cada uno de los factores que influyen en la fijacin de un precio. Dependiendo de la actividad de que se trate, se suelen utilizar los siguientes mtodos: Margen sobre el precio de compra Precios marcados por la competencia Precios negociados con el cliente directamente Lo que se cree que los clientes estn dispuestos a pagar Precios fijados por proveedores Precios mnimos o mximos fijados por ley Lo que la clientela est dispuesto a pagar Precio psicolgico

Anlisis de la distribucin Analiza la estructura del proceso de comercializacin de tu sector de actividad, es decir, conoce a todos los agentes que participan, desde la fabricacin del producto hasta la venta final. Se dice que un canal es largo cuando intervienen muchos intermediarios desde que el producto sale de la fbrica: Mayoristas - Distribuidores - Almacenistas - Revendedores - Minoristas. Para cada uno de los mediadores debes recabar la siguiente informacin: Qu buscan las empresas de este segmento? Cul es el margen de beneficio que aplican? Qu medios se utilizan para llegar al cliente final? Estudia la idoneidad de los distintos medios de venta existentes a la hora de hacer llegar tu oferta a tus clientes potenciales. A continuacin se exponen los ms habituales: Venta en establecimiento Venta por catlogo Venta por Internet Venta a domicilio

Anlisis de proveedores El principal objetivo es identificar quines son los principales proveedores y decidir cul o cules son los ms adecuados para tu negocio. Para ello, te proponemos que realices el estudio de los proveedores sobre la base de los siguientes criterios: Criterios de rendimiento Criterios econmicos Criterios de adaptacin Criterios legales.