Вы находитесь на странице: 1из 89

: http://lib.aldebaran.

ru


:
. , : ; ; 2005
ISBN 5-9614-0107-3

1
. , ,
,
; ,
, ,
;
;
; ;
.
,
, ,
. , ,
.
, , ,
,
- .
.


:
659.4 65.290-2 87
. , . .
.
87 : / ; . . 2-
. .: , 2005. 224 . ( ).
ISBN 5-9614-0107-3
1
. , ,
,
; ,
, ,
; ;
;
;
.
,
, ,
. , ,
.
, , ,
, -.
.

: :

659.4
. 65 290-2
. . .

01.10.2004.
84x108 /. 1. . 7 . . 5000 .
4926.
123060 , / 28 .: (095) 105-77-16 www.alpina.ru, e-mail:
info@alpina.ru

. 143200, , . , 93.
ISBN 5-9614-0107-3 (.) ISBN 3-280-05019-7 (.)
.

.
Orell Fussli Verlag AG, Zurich, 2002
All rights reserved , , 2005

6- 4- .
, , ,
.
, , , -
, .
,
. !
, , , , ,
, , .
, , .
, , -
, , ,
.
: , , !
.
, , -, ,
- .

I .
?




II.

: :

:
: - !
: ,
!
?



! : ,

:

, !
,
:
,
!




:


,



,
!
, ,



III. ,

IV.



, ,






-


,


( )

: :

,

.


-

,
)
()
-
-



,
-


V.


-





USA Today 24 2002
, Sun Oracle Microsoft
( , , ) , ,
, . ,
Oracle, :
Microsoft, ! ,
,
.
-. ,
, ,
USA Today.
-.
, ,
,
,
, .
, , .

. , Bank of America
Citibank Group (Butthead)
, .
, ,
American Motors, : ,

: :

. -
. , ,
:
,
, -
, .
?
.
,
.
,
. ,
USA Today.
1.

: , ,
. , ,
, , , ,
(disgrace). ,
,

- (New York Post).
2. ,
,
, MCI AT amp;T
sleazy(. . .), ,
.
: , AT amp;T,
. , AT
amp;T .
3.
Coca-Cola Pepsi, Burger King McDonald's,
Ford General Motors . Pepsi
-Cola Pepsi Challenge Test,
, -
, Pepsi
, :
. ,
!
,
.
, , ,
.
, ,
, , 1) 2)
3) , , ,
,
, .
USA Today ,
, Microsoft,
, .

: :

, Microsoft.
, Microsoft ,
.
,
, .
.
:
.
.
Microsoft ? .
Windows C.E. wince (. . . .)?
. Outlook Look out (. , ! . .)?
.
Microsoft , ,
Microsoft. , Microsoft
Hailstorm (. . . .) , ,
, .
, , ,
, ,
. Oracle, Microsoft
, -. , ,
: I love you,
Larry ( , (.). . .),
: ! !.
Microsoft ,
.

, , ,
. ,
.
, ,

,

, :
, , ,
.

, , ,
, , , ,
.
:
,
(
, , ), ,
.
,
, ,
( ), .
, , ,
.
, : ,
,
, ,

: :

. ( )
, , , -,
, , ,
, ,
, .

?
,
.

(
) , .
,
- . (techne) ,
, ,
, , , , ,
,
.

, -,
.
,
. ,

, ,
.

, .

, ,
.

,
- ,
.

,
, ,

.
, , ,
, , , per fas
et nefas .
, .
, (Wu Wei
, . . .). ,
,
, .

: :

,
,
,
. ,
, ,
, , , ,
; ,
,
;
,
, .
,
, , .
,
, :
, , . . , -
, . , , - (Mit List und
argumentieren), , ,
,
, ,
,
, , , ,
. ,
, , . .
, , ,
.
, , ,
, ,
,
.
, ,
:
, ,
, , .
(
),
,
, ,
- , ,
.
, ,
,
.
- :
, ,
,
.


: ,
, .
-
, , ,

: :

, , ,
,
. , ,
, - .
,
- ,
, .
,

. .
: ,
, . ? ,
, . , ,
, ,
, , .

,

. , ,
,
, ,
,
, .

,
: ,
, ,
. , ,
. ,
.
,
. ,
,
, ,
( Worter machen Leute):

, . ,
,
. , ,
,
, ; ,
, ,
, , ,
. ,
, .

.
, .
, :
, , ,
.
, .
, ,
, ,

: :

.
(Wie man sich Feinde schafft, . 142) :
.
. ,
, ,
, , , .
, , .
,
, , ,
, ,
, :
.
,
,
, ,
.
,
, ,
,
, ,
.
, ,
. ,
, , ,
, , , .
, ,
,
. (Spiele der Erwachsenen, . 57)
,
:
, ,
- ; ,
,
. [: . .] ,
,
, :
1) , ,
2) . ,
,
, ,
, , ,

, .
, , ,
,
, .
, , ,
,
- .

; ,
; , -
, ,
.

: :



.

,
.
, , ,
, ,
, ,
. , ,
.
, , ,
PR,
.
, ,
, ,
, ,
-, . . , .
- , ,
? ;
, .
Worter machen Leute
,
. : /
, / ,
. , , ,
. .
.



, 1754 1796 .,

(. 115 .), :
1. -
().
.
,
, :
.
2. .
1789 ., . .
, , , ,
( ):
? !
? !
? !
,
.
:
!
3. , mission statement (. .
. .) .

: :

, .
, -,
, , ,
. ,
.
4.
.
,
,
, .
, ,
,
, , , , Zabulon Civadra. ?
, .
.
5. .

, , -,
, .
,
( ).
6. ,
.
, , ,
. ,
, .
.
: , , ,
.
7. .
, ,
. ,
, . .
,
: ?
. ,
, , ,
.
.
.

, , ,
, , ,
,
, -
: . .
, , ,
,
, . ,
? ?
, ,
. ,
- ,
.

: :

, ,
, , ?
- , , ,
. ,
, -
,
. . ,
, ,
.
, ,
, .
,

, , ,
.
, , ,
, ,
, ,
.
,
, .

. , ,
, ,
,
() .
,
, .
:
.
. ,
, ,
, , , .
: :
, , ,
, ?
.
-
,
,
, ,
.
, , ,
,
,
.
, ,
.
, ,

, , ,
, ,

. ? , ;

: :

,
, ,
, , ,
, ,
. ,
, ,
, . ,
, ,
, .
; -
. , ,
, , , .
, ,
, , .

,
, - ,
. ,

,
, , ,
. ,
. ,
, .


,
, ,

.
, .
: .
, ,
.
, . .
,
. ,
, Er oder Ich (
(.). . .) (. 11) , ()
: -
, , .
, , .
, . ""
.

, , . : :
, ? , ,
? "" ,
, . ;
, , !
,
, . ,

: :

, ,
, .
, : - ,
,
- - . -
,
.
, -,
.
,
. :
: [: . .]
,
, , , ,
, (-
). ,
. , -
,
- (. 49 .).
:
, .
,
? , ,
- . . , .
,
, . ,
,
? , - : , ,
! , ,
, , , . . ,
, , , ,
, .
.
,
, ,
: ( ,
) , .
.
( !) .
, !
.
. !

,
, ,
, - ,
. !
()
;
;
;
.

: :

;
;
;
;
.
()
;
;
;
;
.
()
;
;
;
;
.

, :

.

? ,
. ,
XY ,
ABC CDE
GHI.
,
: - !

:
, ?!

, !
', , ,
, ,
,
-, , , .
- , ?!
, , !
,

,
Y. X,
, . , ,
!
, , , . ?!
, , (); , -
, , , .
, ( ).
, , ? .
-
, ?!

: :

, ,
. , -
- .
, , .
, ,
, 30 000 ! .
?
!
, ?
.
, , ?!
-
?!
ABC !

, , ,
, , .
, , ,
, .
, ,
?
!
?
!
, , : !
?! ().
,
.
, , , ,
(?) .
: ,
, , ,
, . !

,
, , , .
, :
: !
: , , , ,
! ( . . Pfeife . . .)
.
,
. :
? , ?!

,
, .
,
.
,
, .
,

: :

, .

, ? , ,
!

, ,
. ,
,
( ).
,
.
r oder Ich (. 39),
,
: , , .
, , .
, , .
: ,
!
Rusch, Nie wieder sprachlos!
( ! (.) . .),
, .
, .
, , ,
,
, ,
.
,
.
,
.
, ,
, ,
,
, .
,
. ,

,

.
, , ,
-.
, 250 .
, ,
.
,
. ,
,
. :
! , .
. ,
.
, , (

: :

)
. ,
, .
, :
, . (!) ,
.
. ,
, ,
, , .
.
, . , , ,
. , .
, ,
,
. , ,
( )
: : , , ,
, , ,
. !
,
249 .
, .
, , .
: -,
.
, ,
, ,
. . , ,
?
, .
: !
, ,
:
, , , .
: XY ,
! ?
: ,
?

,
,
. ,
, .
.
?
:
;
(
, ?!);
, (
, , !).
.

: :

, , , .
: XY ,
! ?
, ,
!

Pay
, , ,
, . Pay .
, : ,
, West LB,
, ,
. ,
, Pay
, ,
.
: .
. .
, ,
, , ,
. , , ,
, .
, , , , ,
.
,
, .

.
,
, , ,
,
. , ,
-
: , , , ,
. , .
,
. ,
, .
,
, ,
, ,
.
:
,
. Focus (45/1999)
180
, :
. , , ,
, 180- , .
, ,
, .
. - ,

: :

, - :
. : , ,
,
.
, ,
, .


, ,
, , .
, ,
,
- .
, .
,
, ,
.


, ,
, ,
.
, .
. ,
.
.
,
, , , , , ,
. ,
, , ,
, , . ,
.


, .
.

,
, .

,
, , ,
,
.
, , , ,
, -! , ,
, ,
-.
,
( (
. pattern , (, ). . .)).

: :

,
: , , , ,
-?
, ,
. .
. :
- : ,
! ,
. ,
, !
. ,
. ,
: ,
! , : - .
!

,
.
.
! : ,
.
.
, .
,
, , .
Cosmopolitan 1999 .
,
! ,
, , . . ,
- . , ,
, , :
, ? , ! ,
, ,
.
, . ,
, , 220
. , -, ,
,
. , ,
.
, , , , , ,
. ., ? ,
. , ,
?
, (). ,
,
, .
. ,
,
, . ,
. ,
.

: :

. ,
, ,
. !
- - ?!
. ,
, ,
. , 30 000 ,
, ! .

.
, ,
( ,
, , ). ,
. , -
40 ,

. ? 175,
70 . , 74,5 .
, .
, , ,
, . , .
, , - ! .
.
, .
, ,
: , ,
,
. , , (
), , , ,
, i .
,
, , .

,
. .
, .
.
, , , ,
. ? ,
, .
.
, ,
, ,
.
, . , , ,
. ,
, , ,

, , .
, , ,
, .
Let's lie it.com ( (.). . .)
. ,
, . ,

: :

,
,
? , ,

.

, , ? ,
? , ,
- ?
,
? ,
, , , : , !
, ,
, , - !
,
. 24- , ,
.
:
Stuttgarter Kickers
.( jung () Frau
() Jungfrau (). . .)


.
: , !
, .
:
! , -
- !
, ?
, , , !
- ? , -
.
!
, , , !
!
, , ?
!
, , !
. , !
.
: , ?
.
____________________
: ?
.
: !
____________________
: - !
____________________
: , !
____________________

: :

: , !
____________________
: , !
____________________
: , !
____________________
:
:
____________________
:
____________________
, ,
, . .
:
?
: ?
-:
: , ?
: , ,
!
: , .
. , , , .
!
: .
: ,

?
: ,
, , ,
, .
. , , , ?!
: . ,
, !

( . . .): ,
. !
: . , .
. ,
, ?
: .
: ,
, ,
, ?
. ,
.
: .
?
- :
,
?!
:
, . ?
, -, ?
- :

: :

.
, ,
!
- , :
? ,
, . ! ,
, ,
, , ,
?
:
. , - ?
? ? ?
- :
,
; !
: ,
, !
- : ,
? ?
? ?
?
: -, , , ! ,
, .
. , ?!
:
? , ?
, ?
, ,
Trainer-Pressespiegel, .

,
. :
?

, , .
( ,
):
, !
, !
, !
, !
: , .

-:
;
;
.
,
, , .
,
, .
,
.

: :

: , !
- .
- ,
,
, ,
. - ,
: . , .
:
;
;
;
;
;
;
;
;
.
!

-,
, , - - .
, ,
.
,
.
.
25
II ! !
:


. ,
,
.
( , )
, , ,
. , ,
, , ,
, .
, , , ,
.
.
,
.
.
, .
, ,
. ,
.
.
, .

: :

.
,
.
,
. , !:
, .

, ,
. , .
, ,
:
, ,
.
, , ,

, .
. ,
. .

,
. !
,
.

.
. ,
, .
(.207).
,
, ,
.
, ,
.
. , :
, ?
, : !
,
!
, , -
.

,
,
, : , -, ,
.
,
, .

! .
,
, , : , -,
,

: :

! ,
, ,
. , ,
.

,
. !
, , ,
.
,
, .
,
, .
,
. ,
,
( -)
. ,
, ,
. , ,
,
. .
, ,
, ,
.
, ,
,
,
.
:
, Focus,
,
, ;
,
, ,
(!);
,
,
, - ;
,
;
,
een rot lied ( );
, , ,
, ;
- ,
-2000 ;
,
- ;
, ,
, ,
, - ();

: :


,

. ,
, ,
, , .
,
, !
, .
:
: , !;
: , ;
: ,
?
:
, , ,

!, West LB Akademie Schloss Krickenbeck (
-, West LB. . .),
, - , .
, ,
?, , , . ,
,
,
.
, , ,
. ,
, ,
, , , .
, , :
? , . , , !
, !
.
.

,
, ,
. ,
!
: .
, ,
, :
. .
:

,
: ,
, -

:

: :

, , Marlboro
, : ,
1. ,
____________________
2. ,
____________________
3.
.
____________________
4. ,
.
____________________
5. 100
, .
____________________
6.
____________________
7. .
____________________
8. ,
____________________
9. ,
____________________
10. .
____________________
11.
____________________
12. .
____________________
13.
____________________
14. , , , .
____________________
15. , ,
____________________
16. .
____________________
17.
____________________
18. .
____________________
19. ,
____________________
20. ,
____________________
21. ,
____________________
22. , , ,
.
____________________
23. -
____________________
24. ,
____________________

: :

25. , .
____________________

1:
.
2: ,
3: .
4: , .
5: , XY, .
6:
7: , -
8: ,
9: .
10:
11:
12: .
13:
14: ? !
15: , ,
16: - ,
.
17:
18: , .
19:
20:
21: ,
22: .
23: ,
24: , ,
25:


.
.
.
.
.
,

.
, ,
.


Bain amp; Company,
. ,
, , ,
, ,
- .
,
. , ,

: :


, . ,
.
, :
. IBM. ,
? ,
, .
:
.
.
! :
IBM , ,
!
! , .
: ,
.
!
.
, ( ,
, ), .
, .

,
.
: !
, ,
. , ,
, , , , .
, ,
, .

! ,
.
', !
:
?
?
?
, .
, !
, .
, . !
?
.
.
?
?
?
.
?
(): !
, , ?

: :

, !
, ?
!
?
, , !
?
, .
, ?
!
, !

1: , , !
2: !
3: , ,
.
4: !
5: , ?
6: , !
7: , !
8: , .
9: , !
10: , . ,
?
11: , .
12: , !
13: !
14: ?
15: !
16: !
17: ? , !
18: , .
19: : , ,
20: , , , !
21: , !
22: , !
23: , - .
24: ?
25: ! , .

. , , , .

!
! , ,
,
. ,
, . ,
, , . : ,
.

.

.

: :

, , ,
.
-, ,
, , , . .
,
.
,
? , , ,
, .
,
,
.
. ,
, , .
,
. , ,
, , , .
, . ,
? , , ,
, .
,
, , ,
, .
, - , , -
?! .
?
. : ,
, ,
!
, - ,
, :
, .
, , , !
, ,
, .
, .
, ,
.
: , ,
, .

,
. , .



1- : :
: ,
. .
:
: Touch Turn Talk (Touch (.) (- ), turn
(.) (), talk (.) . . .)

: :

Touch : ,
.
Turn : .
Talk : ,
.

Touch ( ):
, .
.
Turn:
, XYZ.
Talk:
, .
: ?
, ,
:
Touch ( ):
, , . .
Turn:
, XYZ.
Talk:
, . :
?


.
Touch . Turn
. Talk .
, .
: , ?!
2- : :

: , ,
. ,
.
:
: , ,
?!

, 90% - .
: , , ?!
. , , !
: , , ?!
. !
3- :
: .
.
:
, ,
,
.

: :

,
.
:
? ? ?
, (),
.
!
.
, , .
( ).
', ', ' . ;
. .

.

.
, !
, ?
(), .

.
. ! :
,
.
:
/ status quo.
.

.
! , .

, ,
. , ;
. .
, .
.

,
.
: .
,
. ,
.

1? 1, , ,
2? ,
3? , , 3=1 ()
:
4____________________
5____________________
6____________________
7____________________
8____________________

: :

9____________________
10____________________
11____________________
12____________________
:
4: , 4 you
5: , !
6:
7:
8:
9:
10:
11:
12:
20: 2 = - 40
.
, ,
!

. .
!, Management Circle, ,
, ,
, . ,
, : ,
? , ,
, , !
, , ,
!
, ,
. , , ,
- : ,
, . ! :
, !
,

, . :
-, ,
,
! ,
.
, .

, . , ,

.
:
;
;
.

, Nie wieder

: :

sprachlos!, Rusch. ,
,
. ,
. , ,
-, .
, , ,
: ,
! ,
, ,
. , !
.
,
. , ,
.
.
, ,
: ! ,
! , :
, , ,
?
.
, .
, : ,
- , !
, ,
! , , .


, , .
.

- ,
,
. , , -
, ,

,
: ,
!
,
. , , ,
.
.
: ,
,
-.
,
:
, . ,
. ,
, . , , -
?!

: :

, ,
, ,
.
, ,
: ! , , ,
!
, ,
, , :
,
. ,
. ? ,
.
:
: .
?
,
. !

.

! ,
! .
!
: , ,
. ,
.
, .
:

:
, , ,

.

, ,
.
, : ! , ,
.
:
1. , - :
, ,
.
45 000
.
2. :
, , ,
, , XYZ ABC,
. XYZ
3.
.
, ,

: :

, , , ,
!
4. , :
, .
!
. :
;
;
;
;
;
;
;
, .

,
, .
,
, ,
,
.

, , .
.
. .
:
1. : , .
____________________
2. .
____________________
3. .
____________________
4. .
____________________
5. .
____________________
6. , .
____________________
7. .
____________________
8. , .
____________________
9. .
____________________
10. .
____________________
:
1: .
2: , .
3: .
4: .
5: , .
6: .

: :

7: .
8:
9: , , ,
.
10: !


, ;
.

? ,
, . ,
,
, . ?
, .
?
, , ,
, ,
.
-
.
-
!, , , ,
, . ,
, -
, , , ,
.
,
.
? .
, ,
.
,
, ,
, , !
, -
.
,
, , .
, , ,
-, ,
.
,
, . ,
, .
?
, ,
, ,
. -,
,
, ,
. , ,

: :

. , ,
. ,
, .
:
, ,
!
, ,
, , ,
.
. .
, , ,
.
, !
! .


. , ,
.

- , ,
, . , ,
, , , :
,
!

: , , , ,
!
- : ,
, , !
, , , ,
,
!
, - .
, , , ,
, !

-
,
, .
:
.

, , , ,
,
.
.
, .
?
, ,
;
, .
, -, -
: , !

: :

, .
, ?
, , ,
.
,
, , ,
:
, ,
.


.
. ,
.
,
,
. , ,
.
,

.
X . = X
, -.
.
N ,
.
. =
.
. = X

.
. =
,
X Y.
. = ,

.
, . =
, .
. = ,
.
.=
.
. =

.
Zeit , , . =
Zeit ,
,
.
Bild am Sonntag . = Bild am Sonntag
,

: :

.
Arte . = Arte ,
.

, !
.

!
! ,
, , ,
. Der TV-Crashkurs,
.
. 2 1999
: Die Welt

. ,
, , 1:0, , ,
, :
, .
: !
--
, , ,
, .
150
, , ,
.

, .
,
.

, ,
.
, ,

.
, , .
,
, .
: ,
?
, , .
,
,
. :
1. .
,
. : , ,
!
2. .

: :

. : , ,
, !
3. ,
.

, . , ,
. : ,
.
4.
, .
, .
.
5. .
.
: , , , , , ,

6. .
: ,
.
.
: , , !
7. ,
.
,
. : !
, , ,
,
. .

,
:
,
,
.
, ,
. 75%
, 13% ,
( , ).
, ,
, :
: , , , , ,
: , , ,
: , ,
,
. ,
. , , ,

.
HELABA (Hessische Landesbank . . .),
West LB Akademie ,
:

: :

. ,
. ,
.
,
,
. - ,
. .
,
,
, ,
.
,
. ,
.
,
,
.
.
- ,
.
. ,
, ,
. ,
.
- ,
.
,
. .
,
, .
(
. . .)
. ,
,
. , ,
, , .
.

.
: ,
!


.
( !):
? , ,
!
,
.
( !):
? , !
: . !

: :

: .
.
!
!
, ,
.

! ,
!
:
1. ____________________
____________________
2. ____________________
____________________
3. ____________________
____________________
4. ____________________
____________________
5. ____________________
____________________
6. ____________________
____________________
7. ____________________
____________________
8. ____________________
____________________
9. ____________________
____________________
10. ____________________
____________________

,
, ,

. ,

.
,
,
.
:
,
,
.
, ,

: :

!
/ 1
, ,
, ,
, , ,
.
,

.
.
, ,
.
,
. :

/
.
,
.
.
/ 2
, .
,
.
.

.
.

.

, ,
.
,
, .
,
.

.

.
, ,
, ,
,
.


,
.
,
:
,

: :

.

,
, , ,
, ,

, , , . .


.
,
,
,
(!) .
, ,
.
:
.
,

. , , ,
:
, ;
, ;
, ;
;
;
;
,
, .
, ,


.
, :

,
;
: ,
, ,
!;
:
, , , ,
!;
,
,
;

;

, (
, );
,
.

: :

,
.
.
/ 3
, , ,
. , ,
, .
, .
, , ,
,
, ,
, . ,
, ,
- .
,
. ?
, Porsche.
, , Carrea 4
Cabrio , ,
. ,
, , ,
Porsche, .
,
.
.
/ 4
, , ,
,
,
.
, , , .
.
, , :

;
, , , ;
,
.
,
, ,
, , ,
: .
? ?
: , ,
.

,
, , ,
. ,
-, ,
.
. -

: :

. , , -.
, , ,
, .
.

, ,
17 .

.
.

:
,
, .
!

- . ,
, . ,
!, , ,
, .
.
, , :

. , , , ,
. , . ,
,
( ) .

. !
?

, .
, .
, . ,
!
, ,
.
, ,
.
.
,
.
, , , , !
,
.
,
, ,
.
,
,
. -,
, .

, ,

: :

-.
,
.
.
/ 5
, . ,
! . ,
, .
,

. .
, , , ,
, , ,
, . -
: ,
.

- ,

. ,
, , ,
, .
, ,
, ,
,
. ,
.
,
, .

, : , , ,
, , !
, ,
: ,
, , . :
, .
, !
, ,
,
. : , , .
: ,

-.
,
, , ,
,
,
,
! ,
?
: ,
,
. : !

: :

, ,
, !

, ,
.
, ,
, .
: ,
,
, , ,
.
?
; 1 ,
2 .
, ,
. ,
, .
, ,
.
, .
.
, , ,
, .
, ,
.
, :
,
.
.
,
, .
, :
;

;
, ,
, , .
: , ,
, ;
.
. , ,
.
, ,
, .
,
.
.
/ 6
,
. ,
, .
,
, - ,

: :

, .

,
.
,
,
, , .
, - , ,
.
, .
,
, , .
- , ,
.
.
,
.
.
/ 7

( ). ,
, , ,
, .
,
, , , ;
, .

-

1200 . ,
,
.
,
, .
, , , .
:
, ,
, , . ,
. ? !
, ,
.

. ? : ,
? ,
, .
: , ,
, ? , :
, ,
! :
. , -.
, , ,
, ,
:, ,

: :

, . ,
,
, , , , .

. , ,
-, - . , ,

. , , , - .
, . .
, , , ..
(
), .
,
, . ,
, , ,
.
, . .
, ,
,
- , .
, .
, ,
,
.
?
,
, .
, ,
, .
,
- (-) ,
.
.
, .
,
.
.
/ 8

.
,
.


. :
,
? ,
, ,
, ,
, , :
,
.
.

: :


.
.
. :
!
?
- ,
, ,
.
, ,
, .
( : !)
. .
, ,

.

: .
, - ,
.
, , ,
?

: ,
?, ,
,
,
.
.
,
,
. , . ,
. , :

,
, . ,
, , ?.
,
. , ,
,
, .
?

, .
,
, .
.
:
, -
!
( . .
mob , . . .) .

: :


.

,
, .
:
, .
, , ,
.
, - .
.

, ? ,
,
.
, ! ,
! :
?
? ,
? ,
? ,
,
, , ?
! ( :
!),
, , ,
.
,
.
.
/ 9
, ,
.
-: , (
, . . .)
(). ,
.
:
,
, . ,
, .
, .
!
?
1.
: ,
2. : : ,
, , , N, ,
3. : ,
: ,
, , ,
: ,
, -.

: :

,
.
.
/ 10
,
.

.
- .
,
, .
,
Manipulationstechniken, ,
.
- /
. , (. 172).
-.
, .
.
,
; ,
.

, : , . :
, .

: ,
.


-
.

:
,
,
,
- ,
,
,
.

, ,
.
,
.

,
,
.

: :

, ,
.

, ,
.
, ?
!

: ,
, ?!

, ,
,
.


,
. ,
!

, ( ,
).

. .


.

, ,
, ,
, !

.
, .
.
,
.
. :
- ;

;
;
;
.

, ,
.

83% ,
78%!
? ,

: :

,
. ,
? , .
,
.

, .
,
.
,
, .


, , .

.

, ,
1979 Das Prinzip Verantwortung, ,
( ,
. . .).
.



.

,
.
, , ,
.
, .
.

, ,
.
, ,
, ,
. :
,
,

,
,
,

,

, ,
,

: :

, .
,
.
,
, ,
.
, , , ,
, .

.
,

.
,
. :

,
,
,
.
,


,
, !

, .
, .
.
,
.
. :
;
;
;
, .
/ 11
: !
Haider light
, (
, . . .).
.
,
.
( ( . ). . .),
(. 11):
;
() , ,
.
, Frontal,
, 12 1999
.

: :

,
.
, (
):
, ,

.

, .
- ,
, .
,
. :
.
- : ,
.
, .
, .
-

.
, ,
.

,
.
,
- .

: , , .
,
.

.

, .
, ,
( ,
).
, ,
( ).
( ).
(,
-, , ,
).
,
, .
, ,
.
, . ,
,
,
.

: :

- ,
- , ,
, .

.
(3- :
, . 89).

IV
,
, ,

.
, , !,
,
, , .
,
, .

.
,
Provokative Rhetorik ? Schlagfertigkeit ! ,
.
, ,
, , .
2001 Profit,
.
, :
?
?
, , :
,
, ,
.

-, ()
(-
)?
: ?
( )?
: ?
?
: ?
?
: ?
: Profil , 12 19 2001, . 28.
- ,
, :
,
, .
: - .
?
, , ,

: :

- , : ,
- ? , ,
.
?
- , .
-, ()
(-
)?
, ,
.
( )?
,
, , .
?

?




- -
-





.



, ,
, , , , .
- .
, , .
.

, !? : -.
, ? : -.
, ? : !
?
,
, ,
, , , ,
.
( ),

, .
, :
;
;
- .

: :

1. ! ?
2. ?
3. , .
? ?
,
. , ,
:
1.
2.
3. !
.

, ,
, .
, .
,
, .

, .
,
. ?
, ,

, , ,
.
, : .
: .

, ?
,
. !
, ,
:
.
, .
, .
, ,
.
, , ,
.
:
.
,
.
:
, , .

, :

, - .

: :

:
, : ,
: , .
, (,
, , )

,
, ,
. ,
, .
:
.
,
, ?

?
?
, , ,
, ,
.
,
, ( )
. , ,
, , ,
.

, ,
, , ?
,
?
,
?

.
, .
?

, ,
.

, ,
, - ,
.
,
, .
,

,
, ,
.

: :

,
?

?
, ?

,
, .
, .
, ,
, ,
( ):
,
, ,
.
.
, /
, , , ?

, ?
, ?
,

, ,
. ,

? , .
-? -, ,
.
? , ,
, .

, ,
, .
,
? , .
? ,
, .
? ,
, .
, . ,
, .
. ,
. -
:
, ?
!?
, ! ?
.
, , .
, ,
, .
,
, - ,

: :

-, , .
, ,
.
-:
, ?
,
.
, !
, .
: , ?

.
.
.
:
, , ,
.

,
.
, .

.


? , ,
.
? , ,
.
? , : .

, ,
.
, ,
, , : ,
, . ,
- ?

?
.
?
, .
?

,
,
. ,
, , , ,
. , ,
, ,
.

: :


-
?
, ?
, ?

.

?
?
?
,
, , , ,
, . ,
, ,
, .

,
?! ,
,
?!
, , ?!
,
, .
, , ,
. - :
- ,
.

?
, .
, , ,
, ?
, .
, 50 000 ?
: 80 000 90 000 !
, ,
, , ?

.

,
, -
, , .
( )
, - .
,
.

- ?
?

: :

?


?
?
, ,
?

, ,
.
.

, -
-, , .
,
.
,
, ,
.
,
, . ,
, . .
, , .

,
, .
.

, . ,
, , ,
.
, ,
, , : , , , , , .

, ?
, ,
?
, ?

?
?
?

, ,
.
.
-
, ,

,
,

, .
, - ,

: :

. , , ,
, . ,
, , , ,
, .
, , . ,
: ,
,
. , ?
- .
.

, ,
-.
, .
: www.dr-bredemeier.de.
-.

,
, . .
,
.

, , .
.
. ,
,
. 75%
, . . , !

,
.

, .

- !?
, !?
!?

!?
, !?
!?

, ,
.
.

, .
, ,
!, ,
.
, :
;

: :

;
.

.
, , :
;
, ,
;
.
.
. Profit, .
.
,
: ,
, , .
, .
? ! , . ,
, ,
, ,
.
,
. ?
.
, , :
? , , :
, , - .
e
.
. . .
.
. , , ,
, ,
. .
, .
, ,
, .
.
, , ,
, ,
.
, , ?
, ,
,
, ,
.
, , ,
,
. . .
.
, , : , ,
! : , , (
).
.
, ,

: :

( ) . ,
: .
, , , , ()
, :
, , . ,
? , ,
, .
90% .

?
?
?

, ?
, ?
?

, . :
?
, .
,
.

, . .
.

. .
, , ,
.
, ,
.
:
?

, ,
.
.
!
,
,
, .
.
, .

(, ) ,
.
()
,
, .
:
, .

: :

, , ?
,
, ,
?

, ,
.
,
, ?
, ,
?

, ,
.
.

- ,
, ,
. , , .
,
,
. ,
.
,
.
.

, - ?
: ?
,
?

, -
- , ?
, , ,
- , ?
,
?

, ,
, .
.

, .
,
, .
,
.
,
.

? .
? .

: :


? ,
. ? .

, ,
, .
.
( )
(
) ,
,
. , , ,
, ,
, .
, ,
, , ,
, ,
, .

, ,
,
.

, ? .
? .
? .
,
? .

, ? .
, ? .
, ?
!
- ,
. ? .
, , , , ,
, . 43, - ,
? -.
, , ,
,
,
, .

, ,
, .
.
,
, , .
-
,
.
, ,

: :

.
,
, .

, ?
, ,
?

,
?
, , ,
, ?
,
, - , !?

, ,
, .
.

,
,
.
,
, , , . ,
,
.
,
,
.


?
?
?


?

?
, , ?

, ,
, .
.

,
.
, ,
. , , ,
.
.
, , .

: :


?
?
, -, ?

?
?
, , , ?

, ,
, .
.

, ,
, .
, , .
, , . .
, .
,
. , , ,
, , , ,
.
, ,
, , ,
.

?
: ?
, ?

.
5 ?
- ?
?

, ,
, .
.

, , ,
, - .
,
, .

.
,
.

?
?
, , ?

: :

?
, ,
- ?
, ,
?

, ,
, .
.
-
- , ,
.
, , .
- : ,
, , , ,
; ,
, :
-
, -
.
,
, ,
.

, 500 ,
?
: ,
?
, ,
- ?

, : ,
, , ?
, ,
; ?
, ,
; ?

, ,
, .
.


, .
.
,
- , .
,
.
,
.

: :

?
?
(
mismanagement. . .)?

IS-051, ?
, , , !
, , ?

, ,
, .
.
, ( ,
)
,
. .
. ,
, ,
, ,
, .

?
, ?
?

, ,
, .
.
()
, ,
, .
: -, ,
. ,
, ,
, , .

, , ?
, , ?
, ?

, ,
, .
.
-
: -
,
. ,
, .
,
( ), .
, ,
. ,

: :

.
- , .

. ,
?
- ?
. ?

, , ; ?
, , , , ,
- ?
, ,
?

, ,
, .
.
-

, .
- .

( ) .
, , ,
.

, ,
?
, ,
, , ?
,
?

, ,
, , ?
-, , ,
, ?
, - ,
, ?

, ,
, .
.

.
( ), ,
.
.
,
.
.

: :

!?
, !?
!?

:
!?
! ()

, ,
, .
.

, .
, ,
, .
,
.
,
,
.
,
.

?
?
, ?

, . ,
?
, ?
.
?

, ,
, .
.


,
, , , .
.
, ,
, .
, ,
, ,
.

, ,
?
, ?
, , ?

: :

, ,
?
250 .
,
?

, ,
, .
.
,
,
, .
,
.
.
.
, .

, ,
?
, , ,
?

, ?
, ?

, ,
, .
.
-

. ,
,
.

.

.

, ,
, ?
. ,
, ?

,
?
,
?

, ,
, .
.

: :

, , , .
. !

.
.

. .
,
.
, , ,
. ,
.
I.
? ?
? ?
, , , ?
II. , , ,

III. , , ,

IV. , , ,



-


,



,




-

,

-




,

V. ,
. ,
.

: :


,
, ,

.

, .
2002 4 . . ,
,
, : , ! !
, -----. ! , . ,
. , !
, 6-7 ,
.
. , , , ,
,
, . ,
: !,
, , , , ,
.
, - .
,
?
, , , , :
,
, .
? , -
- . ,
.
Duden ( ) :
/pell, cler; s, -e (lat., frz.) Aufruf, Mahnruf (zu einem bestimmten Verhalten) (Milit.)
Aufstellung, Antreten (zur Befehlausgabe u.a.) Gehorsam cles (Jagcl)Hundes (/pell ,
, , . . (., .) , ( )
(.) , ( .) () )
, Provokative Rhetorik? Schlagfertigkeit!
. , , ,
.

, ,
. - ,
( , , - -!). ,
, ,
: ,
, ? :
, , , .
, .
, .
, ,
, . ,
, ,
, - , , ,
.

: :

, , ! ,
,
. ,
, : ,
(), , , ,
. ?
, .
-

. ,
/, /, /
. ,
, ,
, ,
. , 2
1990 . ,
, :
! - ,
,
, .
,

.
- Talk im Turm Sat-1,
(
) , ,
( - ?).
.

, ,
. , -
, , , !
, , .
,
. ,
,
, , ,
- ?

,

. , 1990 , ,
(- !).
1994 ,
,
( )
, . ,
, , .
, , , ,
. , ,
. , 16 1994 * ,

: :

( : : 16
!)?
* . . . Mutantis mutandis*
.
,
: ,
.
,
, .

, ,
, . ,
, ,
-.
, ,

, ,
.

,
.
, ,
, ( ,
, , , ). ,
* , (.) . .

.
: ,
, , ,
, .
. ,

, :
;
, ;
;
, ;
;
. . . .

, ,
- . -
. .
1: , ?
, , ,
, .
.
, ? .
2: , , , !
.
:

: :

, ,
, !
, ,
!
, , : ? , ,
-, , -,
; , , ,
.
, Axel-Springer

, .
, 80% ,
, ,
. , ,
,
, .
, . 157 .
, ,
, . 164 .
.
:
, !
, , :
,
:
, ;
;
.
: , .
, !
:

? !
? -!
- ? !
? !
? , !
c ?
- , !
? , , !
(= )
,
!

,
,
,
!
!

(=
)
.
!

: :

, .
!
!
, .
.
:
, ,
, , , .
,
. - ,
.
. , ,
, . . !
:
,

; ,
, , ;
- ;

; ;
.
:

, .

. , ,
, , , Allianz, Deutsche Bank,
Novartis, Pharma, BP, Axel-Springer-Verlag, Deutsche Telekom, Ruhrgas, Gruner + Jahr, Haniel, Wal
Mart, SAP, Sun Microsystems.