Visin y misin (2007/2008): Misin Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la produccin y comercializacin

de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporacin se desarrollarn en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona en las comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para sus accionistas. Visin Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyeccin internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin. Historia y perfil (2007/2008): Leche Gloria S.A. fue constituida en 1941 por General Milk Company Inc., como una empresa dedicada a la produccin de leche evaporada, la cual fue adquirida posteriormente por Carnation Company. En 1978 Lecha Gloria cambi su denominacin social a Gloria S.A. En 1986, Jos Rodrguez Banda S.A. (JORBSA), una de las ms importantes empresas de transporte de carga pesada adquiri el porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria en propiedad de accionistas nacionales y de las acciones en propiedad de Nestl de Suiza, la cual haba adquirido en 1985 a Carnation Company. Se encuentra presente no slo en Per, sino tambin en Bolivia (1996), Puerto Rico (2003), Colombia (2004), Argentina (2005) y Ecuador (2005), y realiza sus actividades principalmente en el sector alimentos (leche, jugos y derivados lcteos), produccin de cemento, papeles y relacionados, sector farmacutico, entre otros.

Tambin se debe mencionar que las ltimas adquisiciones (Puerto Rico, Colombia, Argentina y Ecuador) han sido realizadas con recursos de la Holding y financiamiento bancario propio de cada empresa adquirida.

ANLISIS FODA (2007/2008) Fortalezas y Oportunidades: Posicin de liderazgo en el mercado de sus principales productos. Diversificacin geogrfica del acopio de leche fresca. Capacidad de innovacin y lanzamiento de nuevos productos, Presentaciones y marcas. Variedad de productos y mercado objetivos. Diversificacin geogrfica de sus ventas.

Debilidades y Amenazas: Dependencia de los ingresos a un producto especfico. Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios.

Misin y Visin Mejorada (buenastareas) Misin Somos un conglomerado industrial, eficiente e innovador, que produce y comercializa bienes con marcas de la ms alta calidad y que garantizan un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Visin Liderar el mercado nacional e internacional con productos innovados de la ms alta calidad, desarrollados por nuestros colaboradores. Anlisis Porter (buenastareas) Amenaza de los nuevos competidores del sector: Es difcil la entrada de nuevos competidores al sector debido a:

La amplia red de acopio de leche fresca en las principales cuencas del pas constituye una barrera de entrada porque las empresas lcteas compran leche fresca a ms de 10 mil ganaderos, es decir si ingresara una nueva empresa no podra competir con Gloria porque posee ms proveedores.

 El desarrollo de economa de escala y la integracin de Gloria S.A. hace complicado el ingreso de nuevas empresas debido al riesgo que implica enfrentarse a esta y otras empresas lderes en el mercado, es decir es muy difcil entrar a competir con un conglomerado tan poderoso y desarrollado. Gloria a S.A. posee plantas de produccin de leche en polvo en Bolivia y Argentina desde donde importa parte de sus requerimientos de este insumo, se autoabastece fcilmente cuando le sea necesario. La constante innovacin de los productos de Gloria S.A. por medio de la calidad y marca, adems de constituir una estrategia constituye una forma de diferenciar sus productos, para as hacer menos accesible el ingreso y competencia de nuevos productores, pues Gloria con la cantidad de productos que ya maneja se da abasto para satisfacer las necesidades del mercado. Finalmente los diversos canales de distribucin que posee Gloria S.A. dificulta la entrada de nuevos competidores. Amenaza de productos y servicio sustitutos: Por su aporte nutricional no existe un sustituto relevante para el producto lcteo que adems cuenta un precio competitivamente bajo, lo que dificulta su reemplazo por otros bienes de consumo masivo. Si bien es cierto la soya podra hacerle frente como sustituto pero, debido a que su precio es relativamente elevado y que la preferencia del mercado por consumir productos lcteos es muy fuerte, su relevancia es muy limitada. Plan de negociacin de los proveedores: Las empresas, entre ellas Gloria, tienen una dependencia reciproca (o interdependencia) con los ganaderos (o proveedores) que les suministran su principal insumo: la leche fresca. Se estima adems que del total de proveedores, 3% de estos representan el 50% del abastecimiento local de leche fresca. El acopio de la leche se ha extendido a casi toda la costa y una parte importante de la sierra. Sin embargo, existe cierta rivalidad entre las empresas por incrementar su participacin en el aprovisionamiento local de la leche, debido al dficit de la produccin. Esto podra suponer cierto poder de negociacin por parte de los proveedores para fijar sus precios, ms sin embargo estos se han mantenido estables.

Poder de negociacin de los clientes: Los productos lcteos al ser de consumo masivo tienen una amplia gama de clientes, tanto minoristas como mayoristas lo que hace poco probable que estos pueden ejercer un gran poder de negociacin sobre la industria. Respecto a Gloria, la venta de sus productos est preferentemente destinada a los consumidores finales, que no repercuten en las condiciones de compraventa ya que su nmero es demasiado elevado y su nivel de organizacin es casi nulo de ah se explica su imposicin y posicionamiento en el mercado. Rivalidad entre competidores: Tenemos que principales participantes de la industria lctea son: Gloria S.A., Nestl y Laive. El resto lo cubre un gran nmero de pequeos productores que conforman la "industria artesanal", dedicados a la elaboracin de quesos y otros derivados lcteos. Gloria S.A. ha colocando en el mercado a la lata como el envase por excelencia de su leche evaporada, la misma que representa un alto porcentaje de sus ventas, pero Nestl y Laive tambin mantienen una buena participacin con una lnea de productos considerados por los consumidores como de buena calidad. FODA (buenastareas) FORTALEZAS * Posicin de liderazgo en el mercado de sus principales productos * Diversificacin geogrfica del acopio de leche fresca. * Capacidad de innovacin y lanzamiento de nuevos productos, presentaciones y marcas. * Existencia de mbitos en la sierra y selva con potencial para el desarrollo de la ganadera lechera, que generen mayores centros de acopio de leche fresca. * Capacidad de oferta de una amplia gama de productos lcteos, complementos y bebidas.. * Cuenta con productos procesados de calidad y con posicionamiento en el mercado interno.

DEBILIDADES * Inexistencia o deficiente maquinas congeladoras para la comercializacin de leche fresca en ciudades lejanas. * Informalidad y alto costo de comercializacin de leche fresca * Demora en los procesos de entrega del producto y facturacin en zonas alejadas * Mnimo nivel de organizacin de los productores al momento del acopio.

OPORTUNIDADES * Variado mix de productos y mercados objetivos. * Diversificacin geogrfica de sus ventas. * Incremento del consumo de productos lcteos por los programas de asistencia alimentaria y compensacin social, y la difusin de los beneficios del consumo de la leche en nios y jvenes * Manejo de nuevas tcnicas biotecnolgicas de mejoramiento gentico y ganadero * Mayores posibilidades de identificacin de la marca gloria con la marca Per. | Estrategia FO * A travs del liderazgo en el mercado, ofertar los nuevos productos. * Desarrollar productos de buena calidad y fomentar la buena nutricin. * Resaltar el consumo del producto peruano a travs de la marca Per. | Estrategia DO * Comercializar productos que no requieran refrigeracin en lugares alejados. * Agilizar los procesos de venta y capacitar al personal para eso.

AMENAZAS * Sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios. * Fenmenos naturales como el Nio, friajes, sequas y otros, que no permitiran la recoleccin de la leche de sus centros de acopio * A nivel de competencia externa altos niveles de subsidios a la produccin de leche fresca: Canad, Estados Unidos de Amrica y otros * Sistemas de comunicacin interna deficiente que dificultan la comercializacin. * Incremento del precio del petrleo.

Perfil corporativo Grupo Gloria (2013): El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con negocios presentes en Per, como tambin en Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y Puerto Rico en los sectores de lcteos y alimentos, en cemento, papeles, agroindustria, transporte y servicios El crecimiento y fortalecimiento estratgico del Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribucin y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permiten al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempearse con xito en un entorno altamente competitivo. Sectores: Lcteos y alimentos:
GLORIA S.A., Per

GLORIA S.A., Per DEPRODECA S.A.C., Per PIL ANDINA S.A., Bolivia ALGARRA S.A., Colombia LECHERA ANDINA S.A., Ecuador COMPAA REGIONAL DE LCTEOS ARGENTINA S.A., Argentina SUIZA DAIRY CO., Puerto Rico SUIZA FRUIT CO., Puerto Rico ECOLAT URUGUAY S.A., Uruguay

Cemento y nitrato:
YURA S.A., Per CEMENTO SUR S.A., Per INDUSTR. CACHIMAYO S.A.C., Per CONCRETOS SUPERMIX S.A., Per SOBOCE S.A., Bolivia

Papeles:
CASA GRANDE S.A.A., Per CASA GRANDE S.A.A., Per CARTAVIO S.A.A., Per EMPRESA AGRARIA CHIQUITOY S.A., Per EMPRESA AGRCOLA SINTUCO S.A., Per AGROINDUSTRIAS SAN JACINTO S.A.A., Per

INGENIO SAN ISIDRO PROSAL S.A., Argentina INGENIO LA TRONCAL ECUDOS S.A., Ecuador

Agroindustria:
TRUPAL S.A., Per TABLEROS PERUANOS S.A., Per

Transporte y servicios:
RACIONALIZACIN EMPRESARIAL S.A., Per LOGSTICA DEL PACFICO S.A.C., Per NEVA PLASTICS MANUFACTURING CO., Puerto Rico