INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDAD SANTO TMAS LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Plan de Exportacin De Vino a Estados Unidos

Presentan: De La Llave Alemn Nadia Lizeth Nieto Jimnez Ftima Abril Picazo Medina Anglica Ramrez Paredes Gerardo Vargas Prez Isamar

Profesor: Bueno Mora Fernando

Grupo: 2NV4 10 Septiembre 2012

INDICE INTRODUCCIN CAPTULO 1 CARACTERSTICAS FSICAS Y QUMICAS DEL VINO 1.1.- Producto 1.2.- Descripcin General del Producto 1.3.- Proceso del Vino CAPTULO 2 BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS 2.1.- Regulaciones Arancelarias 2.2.- Regulaciones No Arancelarias 2.3.- Mtodo de Clasificacin CAPTULO 3 CONCEPTOS DE ESTADISTICA BIBLIOGRAFA

OBJETIVO GENERAL Y ESPECFICO

INTRODUCCIN
El vino tinto una degustacin para el paladar, una dulce tentacin hecha a base de una fruta pequea, en la cual guarda en su interior las concentraciones qumicas y gustativas que pasan por un proceso para concluir con una dulce bebida que ser degustada por los paladares exigentes. La uva es una fruta fundamental para la elaboracin de este producto, su cosecha requiere de un estricto cuidado ya que un pequeo error en la cultivacin puede cambiar la qumica o estrictamente perder la cosecha de la uva. La elaboracin, el proceso de envasado, el etiquetado, son partes fundamentales en este proyecto conocer los requerimientos exigidos por un pas y crear un producto de acuerdo con las necesidades que tienen y ofrecerles un que las cubre hace que los objetivos de una empresa se cumplan al 100%. Para lograr objetivos como estos es necesario llevar un plan de negocios el cual ayudara a conocer las necesidades tanto de la empresa como del mercado a donde vamos a dirigir nuestro producto, y as detectar los cambios que necesita la estructura del producto como tambin el solucionar los problemas que no permiten la distribucin rpidamente del producto. Los procesos para dirigir un producto a un mercado extranjero conllevan un largo estudio y muchas tomas de decisiones que como finalidad nos llevaran al xito en un mercado extranjero. El vino tinto es un producto que lleva mucho tiempo en el mercado y para nuestra empresa el poder ofrecer un bien que la gente degustara es algo que nos conforta mucho. Las delicias de una fruta convertidas en una bebida que derrite los sentidos y que no solo lo podemos ofrecer a nuestro mercado sino tambin a otros lugares donde puede resultar un manjar al paladar. Dentro de este proyecto se mostraran los pasos para poder exportar este producto al mercado estadounidense, conoceremos mucho la poltica que utiliza para permitir la importacin de los productos y todo lo que se requiere en la documentacin que nos pida. La cultura es importante en este proyecto ya que conoceremos cualidades de este pas como sus costumbres, su consumo, etc., cosas que permiten determinar a qu mercado conviene dirigir el producto ya que de eso depende el xito de nuestra mercanca. Para concluir el vino tinto es una bebida que sin duda deleita a los paladares ms exigentes y compremos cosas hechas en Mxico no discriminemos la calidad de los productos mexicanos y sobre todo hay que darlos a conocer al mundo.

1.1.- PRODUCTO NOMBRE DEL PRODUCTO VINO TINTO Qu es el vino? Segn definicin de la oficina internacional del vino OIV, aceptada por 33 pases el vino es la bebida resultante de la fermentacin alcohlica completa o parcial de la uva fresca o mosto. Tambin podra simplificarse diciendo que es el jugo de la uva fermentado. Lo que s est claro es que el vino procede de la uva y o de otras frutas, si bien estas pueden fermentarse obtenindose los denominados vinos de frutas. La determinacin de la composicin del vino se debe al clebre investigador francs Pasteur, quien, poco mas de cinto cincuenta aos, estudio la fermentacin del mosto de uva a partir de unos microorganismos, los hongos o levaduras, que de las proximidades de la cepa se adherira al hollejo del fruto y al mezclarse con el sumo, provocaba este genial fenmeno, en condiciones peculiares. Se han encontrado ms de trescientos componentes del vino, de los que el agua ocupa un volumen entre el 85-90% del total, el resto lo componen: a) Complejos vitamnicos: B1 (tiiamina9, b2 (rivoflavina), b3 (acido nicotnico) y b6 (piroxidina). b) Variados cidos: tartrico, lctico, mlico, succnico, ctrico, actico. c) Azucares: glucosa, fructuosa y sacarosa d) Alcoholes: el etlico o etanol, que es el que da soporte para el aroma y el bouquet del vino, el glicerol, etc. e) Diversas sales, como el sodio, potasio, calcio, magnesio, fosforo, azufre. f) Oligoelementos tales como el flor, bromo, yodo, silicio y plomo g) Sustancias amargas, que son las que tienen que ver con el color, sabor y tacto y corresponden al grupo de los taninos h) Sustancias nitrogenadas como los aminocidos y las protenas junto con ms de 100 sustancias voltiles y aromticas (esteres, cetonas, alcoholes y otros cidos) Una copa de vino de mesa produce unas 80 caloras. As pues, puede hablarse, con la mayor certeza, del valor nutrimental del vino. Elaboracin, crianza y clasificacin del vino La calidad de un vino depende de muchos factores que van desde la variedad de la uva, el clima, el suelo etc. a la tradicin y capacidad del vino. Actualmente se llevan a cabo numerosas tcnicas para conseguir un buen vino a partir de la fermentacin de las uvas. Este conjunto de operaciones recibe el nombre de elaboracin (o vinificacin) y se fundamenta en la fermentacin, que consiste en un reaccin qumica a partir de la cual lo hongos unicelulares conocidos como levaduras, que estas adheridos al hollejo del fruto, transforman los azucares del mosto en alcohol etlico, desprendindose, adems, anhdrido

carbnico y calor. (De ah el nombre de fermentacin del latn fervere- hervir-, es decir, sensacin visualizada por el desprendimiento del calor) VINOS ROSADOS y CLARETES Los rosados provienen de uvas tintas o de mezcla de tintas y blancas cuyo mosto ha fermentado sin orujos, alcanzando su coloracin caracterstica. Se dice que la fermentacin se ha hecho virgen como los blancos. Los claretes provienen de la mezcla de uvas tintas y blancas y cuya fermentacin se hace parcialmente se presencia de los orujos de la uva tinta. El clarete puede considerarse como un tinto de bajo color. La nueva reglamentacin de la unin europea no contempla el vino clarete como tipo de vino, por lo que hablaremos d vinos tintos, blancos y rosados. CRIANZA Y TIPOS DE VINO Vino joven es aquel que est destinado a consumirse en el primer ciclo de su vida, que es el primer ao. Sin embargo, los vinos nuevos son los acabados de hacer, pero que no sern consumidos en el primer ao o ciclo de vida que es el primer ao. Un vino viejo es aquel que ah sido sometido a procesos de envejecimiento, en el que han podido intervenir una serie de factores que lo han estropeado, o por lo contrario lo han mejorado. As las oxidaciones, los pigmentos colorantes y modificaciones de aromas, pueden ser alguno de los resultados de su envejecimiento. Los vinos blancos van pasando de un blanco verdoso a un amarillo y de ah a un dorado. El vino tinto, del rojo violceo al rojo vivo y de este al color ladrillo. Podemos asegurar que el color de estos vinos puede darnos una pista sobre su edad. El aroma primario va desapareciendo y da paso a la evolucin de los secundarios y terciarios.

1.2.- DESCRIPCION GENERAL DEL PRODUCTO VITIS VINIFERA (UVA) UVA La uva contiene en su interior todos los elementos necesarios para la elaboracin del vino, es por esta razn que comprender la morfologa del fruto puede ayudar a comprender el resultado final del vino. Esta morfologa es semejante a una divisin concntrica de zonas sin solucin de continuidad que empieza por las semillas que ocupan una posicin interior cerca de su centro. : 1. Primera zona - En el interior las semillas se encuentran rodeadas de una muy alta concentracin de azcares (la mayor zona de concentracin se encuentra rodeando las semillas), en esta zona hay azcares y cido mlico (a veces este cido se convierte en un azcar mediante gluconeognesis). Esta zona suele tener unas ligeras tonalidades verdes.

2. Segunda zona - En la siguiente zona, concntrica a la anterior, la concentracin de azcares disminuye progresivamente y aumenta la presencia de cido tartrico. El segundo componente qumico en la uva, tras los azcares, es la presencia de estos dos cidos: a. mlico y a. tartrico. Ambos cidos juegan un papel importante en la elaboracin de los vinos y los vinicultores son los que deciden modificar la presencia de cualquiera de ellos en el producto final. 3. Tercera zona - En ella se encuentran las sales minerales, principalmente potasio. Los polifenoles como pueden ser los taninos (ubicados principalmente en la piel exterior), antocianinas (responsables de los colores colorados en los vinos), los aromas, etc. Los sabores caractersticos de la uva se almacenan en esta tercera zona, en el interior de la piel. La manera en la que se aplasta la uva puede afectar las propiedades organolpticas del mosto, por ejemplo, si se prensa poco se extraen los azcares del centro de la uva, obtenindose pocos polifenoles (vinos blancos afrutados), pero si se aprieta ms, empiezan a extraerse los taninos y aparece la coloracin tinta.

CULTIVO DE LA VITIS VINIFERA Las vides bsicamente desarrollan el ciclo del carbono con sus hojas y la fotosntesis genera en las frutas (las uvas) los azcares necesarios para su almacenamiento. Las uvas son por lo tanto "almacenes" de azcares que se emplean posteriormente en la fermentacin del vino. El cultivo de la uva se centra en la vigilancia permanente de ese proceso de "almacenamiento" progresivo de azcar en los frutos. Cualquier problema que perjudique o rompa el equilibrio, la poda hace que el azcar se concentre en un nmero pequeos de frutos, en una tierra moderadamente hmeda las races se dedican a profundizar con el objeto de poder absorber los minerales necesarios (principalmente potasio). El balance entre el contenido de azcares y cidos juega un papel importante en la calidad del resultado final del vino. Por regla general cuanto ms sol est expuesta la vid mayor es la concentracin de azcares en las uvas, y por el contrario poca exposicin da una cantidad

mnima de azcares (y por lo tanto una pequea cantidad de alcohol). Esta concentracin de azcar en las uvas suele estar reglamentada en los diferentes pases y se suele medir con un refractmetro porttil (bastan pequeas cantidades de mosto para determinar la concentracin de azcar en grados Brix). Es por esta razn, con el objeto de maximizar la cantidad de luz recibida, por la que las vides se adaptan con formas de prgola con el objeto de que capten la mayor cantidad de sol posible. Durante la maduracin de la uva en la vid existe un cambio denominado en ampelologa con una palabra francesa: vraison. Existe un instante en el que la uva cambia su metabolismo y empieza a almacenar azcares a una velocidad muy superior, al mismo tiempo va disminuyendo la concentracin de cidos dentro de la uva. El instante del vraison es entendido como el comienzo de una cuenta atrs para la determinacin del instante de la vendimia. Existen otros factores que determinan ese instante como puede ser la transicin de color de las semillas del interior de la uva, que suelen pasar de verdes a marrones, o la maduracin de los polifenoles. Antao los viticultores experimentados masticaban una uva cada da a partir del instante del vraison y con los sabores y aromas que detectaban determinaban el comienzo de la vendimia PROCESO DE VINIFICACION 1.-Vendimia (recogida de las uvas) 2.- Mezclado de las uvas. En general se mezclan uvas de diferentes procedencias para obtener las diferentes clases de vinos. 3.- Desrasponado. Quitar el raspn, puede ser total o parcial; con ello se evita que los vinos sean muy astringentes 4.- Pisado. Operacin fundamental ya que mientras el mosto est dentro de la pulpa, no fermenta (se pudre o se seca). La forma tradicional es pisar la uva, separar el mosto del hollejo y la pulpa. Con mquinas es ms rpido. En algunas regiones se acostumbra a apilar las uvas hasta que se recalienten antes de pisarlas. El aumento de temperatura se debe a un principio de fermentacin. Durante el apilamiento la pulpa y el hollejo se desorganizan y los vinos que se obtienen son ms coloreados. 5. Correccin de los mostos. a) Contenido en azcar: si le falta azcar (ao lluvioso o vid enferma) se corrige aadiendo sacarosa o bien mosto concentrado, mosto de pasas o uvas ricas en azucares. Se realiza disolviendo el azcar en el mosto. b) Acidez total: se disminuye la acidez por neutralizacin con carbonato de calcio, si por el contrario fueran pobres en acidez se mezclan con otros mostos hasta conseguir el nivel adecuado. Pueden hacerse otras manipulaciones del mosto con el objetivo de mejorar el aspecto del vino y su conservacin: Enyesado, aadir yeso (1kg de yeso por 100 kilos de uva. Este yeso reacciona con el cremor transformandolo en tartrato clcico insoluble y en cido tartrico soluble. Sulfitado, prctica que sutituye al enyesado en los vinos rojos. Como ventaja que produce

vinos completamente sanos y fermentados con color y espumas rojas. Consiste en aadir a la uva pisada metasulfito de sodio. Esta produce anhdrido sulforoso que se combina con las sustancias colorantes del hollejo produciendo colorantes solubles que dan buen color. Tambin reaccionan con los aldehidos producidos en la fermentacin, esto destruye las oxidasas del vino dndole un aroma agradable. Fosfatado, aadir fosfato de calcio monocido, reacciona con el crmor formandose tartrato de calcio, cido tartrico libre y fosfato dipotsico, este ltimo inofensivo, favoreciendo adems el desarrollo de levaduras para la fermentacin. FERMENTACION Si dejamos el mosto sin ms va a fermentar como consecuencia del aumento de temperatura del lquido, desprendimiento de CO2, disminucin del contenido de azucares que pasa a transformarse en etanol. Este proceso lo realizan las levaduras del vino que presentan caractersticas especiales: a) se desarrollan bien en la acidez del mosto, que generalmente es bastante alta, b) son levaduras lo bastante resistentes como para permitir la formacin de un 10% de etanol, c) adems pueden adaptarse a bajas concentraciones de sulfuroso que se suele adicionar al vino como antisptico. La principal levadura es la Sacharomyces cerevisiae, variedad ellipsoidens. Son levaduras de fermentacin superficial. Podemos encontrar distintas cepas que se van a diferenciar en los productos finales consecuencia de la fermentacin que darn las diferentes cualidades organolpticas del vino. A lo largo de todo el proceso de fermentacin va a cambiar el tipo de levadura que predomina y por eso se puede dividir en tres fases: 1 fase (primeras 24 horas), predominan levaduras no esporogeneas, que resisten un grado alcohlico 4-5. Son sensibles al anhdrido sulfuroso. 2 fase,(2-4 da), predomina el S.cerevisiae que resiste hasta un grado de alcohol entre 8 y 16. En esta fase es cuando se da la mxima capacidad fermentativa 3 fase, sigue actuando S.Cerevisiae junto a S.Oviformis. Tambin pueden existir otros microorganismos procedentes principalmente de las bodegas y de los utensilios, suelen ser hongos entre los que destacan Penicillium, Aspergilus, Oidium. Maduracin Se conservaba el vino en barilles de madera de roble (quercus). El gnero quercus posee cientos de especies diferentes, por ejemplo con una de las especies la Quercus suber (Alcornoque) se elaboran los tapones de corcho empleados en la embotellacin. Se emplea roble en la elaboracin de los toneles

debido a su robustez y a que resulta fcil trabajar su madera. Su madera es rica en estructuras celulares denominadas tilosas que impermeabilizan la madera. La composicin de la madera de roble es de un 40% de celulosa, un 20% de hemicelulosa, 25% de lignina, 10% de elagitaninos (steres hexahidroxidifnicos que aportan taninos al vino), y 5% de componentes de naturaleza qumica diversa. El oxgeno tiene una posicin relevante en la maduracin del vino en las barricas. Uno de los mtodos recientes permite introducir pequeas cantidades de oxgeno en la fermentacin, se han venido a denominar microoxigenacin. El oxgeno juega un papel importante en la estabilizacin de los colores del vino tinto, permite que los taninos y las antocianinas tengan un proceso conocido como acoplamiento oxidativo.) Embotellado El embotellado es una operacin relativamente reciente en la historia del vino. Se empez a realizar cuando era posible elaborar vidrios ms robustos y asequibles. Las botellas de vino primitivas tenan una forma abombada (similar a los actuales bocksbeutel alemanes). El embotellado es un conjunto de operaciones (generalmente realizadas de forma mecnica) para el acondicionamiento final del vino con el objeto de realizar su expedicin y venta final al consumidor. Las botellas actuales tienen un volumen estndar de 750 ml, destacando por sus cualidades la Bordelesa. Un elemento importante en el embotellado es la encapsulacin que puede emplear tapones de materiales naturales (tapn de corcho), semisintticos, sintticos y cpsulas metlicas. Por regla general antes de embotellar se realizan operaciones de:

Clarificacin - Corresponden al conjunto de operaciones que hacen del vino un lquido lmpido, para ello se emplean diversas substancias. Estabilizacin - Con el objeto de que sea permanente en el tiempo la limpidez lograda en la clarificacin. Filtracin - La filtracin elimina cualquier residuo del proceso de elaboracin del vino.

El taponado acaba el proceso de embotellamiento en los vinos. Se puede decir que tras el embotellado el contacto con el aire es prcticamente nulo, es por esta razn por la que el vino deja de envejecer (oxidarse). El cristal es impermeable al aire, pero otros recipientes como el cartn no poseen esta caracterstica. En algunos casos el oxgeno disuelto en el vino puede hacer que se produzcan reacciones de oxidacin fenlica que se debominan: "enfermedad de la botella" y es considerado uno de los defectos del vino. Uno de los compuestos ms habituales en los vinos envejecidos es dimetil sulfido (CH3-S-CH3) que posee un sabor similar al "repollo" y se forma en maduracin dentro de la botella, su formacin no est muy explicada. El corcho empleado en el sellado de las botellas es de uso mayoritario en el mundo.

1.3.- PROCESO DEL VINO

CAPTULO 2.- BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

2 .1.- REGULACIONES ARANCELARIAS PARTIDA ARANCELARIA. La partida arancelaria en ambos pases concuerda en los seis primeros dgitos. PARTIDA ARANCELARIA DESCRIPCIN 2204 Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida no 20.09 Fermentacin Alcohlica. Dilucin de la pulpa. Licuado y prensado. Pelado de la fruta. Seleccin de la fruta. Separacin Embotellamiento. PARTIDA ARANCELARIA DESCRIPCIN 2204.21.00.00 - - En recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros EE.UU. PARTIDA ARANCELARIA DESCRIPCIN 2204.21.20.00 Effervescent grape wine PREFERENCIA ARANCELARIA El TLCAN entre los EE.UU. y Mxico (ha establecido el siguiente arancel para el vino: HTS8* Descripcin Unidad de cantidad Arancel Base Categora de Desgravacin. 2204.21.20 Effervescent grape wine, in containers holding 2 liters or less. liters 19.8 cents/liter A(a) *Las preferencias arancelarias fueron negociadas a 08 dgitos. (a): los aranceles a las mercancas originarias de la categora A sern eliminados completamente y dichas Mercancas quedarn libres de aranceles en la fecha en que el TLC entre en vigor. Para que el producto se beneficie de las preferencias arancelarias asignadas por el TLC, este debe ser originario de los pases signatarios del mismo, para lo cual debe cumplir con los criterios de calificacin de origen indicados en dicho Tratado (ver la seccin de Reglas de Origen y Certificacin de Origen).

Si un producto no califica origen la tarifa arancelaria a pagar es la del

Arancel General. Para conocer cul es el Arancel General que paga un producto en EE.UU., puede visitar USITC, y luego de buscar la partida correspondiente al producto de inters, fijarse en la columna General de las columnas de la seccin Rates of Duty. Diferencia entre Arancel Base y Arancel General. La diferencia entre Arancel Base y Arancel General o Nacin Ms Favorecida (NMF) es que el primero se define dentro del acuerdo comercial entre los pases signatarios para servir como base en el clculo del arancel a pagar en un momento determinado dentro de un cronograma de desgravacin arancelaria. Por otro lado el Arancel General o MNF, es el arancel que paga cualquier nacin que pertenezca a la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) y que exporte hacia un pas determinado con el cual no tiene un trato preferencial por medio de algn acuerdo. Para conocer exactamente cul es el arancel a pagar en el ao de la consulta, puede visitar USITC (segunda fuente de informacin del presente punto) y luego de buscar la partida correspondiente al producto de inters, fijarse en la columna Special de las columnas de la seccin Rates of Duty, en la cual se deber buscar las iniciales (PE) en este punto se puede presentar uno de los dos siguientes casos: Si en (PE) aparece una tasa arancelaria, sta es la tasa arancelaria preferencial a pagar. Si en (PE) aparece See 99 con un link, se deber ingresar al mismo y buscar en la columna de Article Description la partida del producto y luego de encontrarla se deber buscar el arancel a pagar en la columna Special de las columnas de la seccin Rates of Duty. Vale la pena mencionar que si al buscar el arancel a pagar en el ao de la consulta se presenta el segundo caso, para efectos estadsticos Estados Unidos tambin utiliza la partida del captulo 99 para la cual se define el Article Description que contiene la partida arancelaria del producto que se ha buscado. Captulo de acuerdo a la partida arancelaria.

2.2.- REGULACIONES NO ARANCELARIAS

REQUISITOS TCNICOS NO ARANCELARIOS PARA EXPORTAR A EE.UU. La venta de licores en los EE.UU. est estrictamente reglamentada a nivel federal por la Federal Alcohol Administration Act (FAA) la que a su vez es aplicada por el Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB). Esta ley establece un sistema de triangulacin para la venta y distribucin, que se conoce como sistema de distribucin de tres canales -the three tier system- en alusin a que el producto ha de pasar por tres agentes (importador / distribuidor / minorista) para llegar desde el productor al consumidor final. El objetivo de este sistema es aumentar los impuestos y reducir el acceso de los menores al alcohol. Requisitos generales Para poder retirar la mercanca de la Aduana de EE.UU., el importador requiere: Permiso de importacin para bebidas alcohlicas del BAFT (Bureau of Alcohol, Tobacco, Firearms and Explosives) o ATF (Alcohol, Tobacco, Firearms and Explosives). Cumplimiento de las regulaciones federales, estatales y municipales para bebidas alcohlicas. Pago del impuesto federal en el puerto de entrada. Certificado de aprobacin de etiquetado, incluyendo la PRE aprobacin de las etiquetas por el BAFT o ATF. Certificado de Origen emitido normalmente por las Cmaras de Comercio aunque puede darse que algunos Consejos reguladores de Denominaciones de Origen puedan expedirlo. Factura comercial en ingls. Packing list. En determinados estados se puede requerir alguna documentacin adicional. Proyecto BID-ADEX RTA / VINO Pgina 7 de 19 Por ltimo, deben cumplirse tambin las disposiciones derivadas de la Ley contra el Bioterrorismo (ver C.7.6). A continuacin se describen algunos de los requerimientos indicados anteriormente: Certificado de Aprobacin de Etiquetado. El Federal Alcohol Administration Act requiere que las bebidas alcohlicas obtengan un Certificado de Aprobacin de Etiquetado (Certificate of Label Approval). Este documento se exige a todas las bebidas alcohlicas para asegurar que los productos cumplen las leyes federales de etiquetado. El certificado debe ser obtenido con anterioridad a la importacin de bebidas alcohlicas en EE.UU. y debe ser solicitado directamente por el importador estadounidense al TTB a travs del formulario 5100.31, denominado Application for and Certification/Exemption of label/bottle approval. Este

formulario puede obtenerse en la pgina web del TTB. Procedimiento de Aprobacin. Se deben enviar muestras de las etiquetas impresas para PRE aprobacin, usando el formulario que se encuentra en el portal principal del TTB. La solicitud de aprobacin de la etiqueta es gratuita y el trmite suele tardar unas dos semanas. Una vez llenado el formulario, la etiqueta debe ser enviada por carta. Se recomienda enviar una muestra de la etiqueta propuesta para obtener indicaciones antes de la impresin. Esta debe ser enviada con una carta y no con el formulario. Si la etiqueta es aprobada, el director del BATF enviar de regreso el formulario firmado, en forma de Certificado de Aprobacin del Etiquetado. Este certificado debe ser presentado en la aduana norteamericana previo a la liberacin del cargamento. Certificado de origen. El Certificado de Origen firmado por un oficial del gobierno autorizado del pas de origen debe confirmar la identidad del vino y su produccin de acuerdo a las leyes del gobierno que regulan la produccin de vinos producidos para consumo domstico. Estos certificados deben ser presentados en la aduana norteamericana antes que el cargamento sea liberado. Se requieren presentar los originales de los certificados de origen. Bajo las regulaciones que rige la importacin de vinos a los EE.UU., stos son clasificados de la siguiente manera: Vino de uva Vino efervescente Vino carbonatado Vino ctrico Vino frutoso Vino de otros productos agrcolas Vino aperitivo Imitacin o vino inferior Vino resina Estas clasificaciones adems estn afectadas por los siguientes factores: Alteracin: si el vino ha sido alterado por un proceso como el mezclado o carbonatado, debe ser reclasificado. Si no existe una clasificacin comercial conocida para tal vino, su etiquetado debe entregar una descripcin autntica y adecuada de la composicin del vino. Designacin varietal: En el caso de que al menos el 51% del volumen del vino deriva de una variedad particular de uva, as como su sabor, aroma y caractersticas predominantes, la variedad puede ser usada en su tipo de designacin. Designacin geogrfica o lugar de origen: el BATF (U.S. Treasury Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms) tiene un nmero de reglas referente al

nombre de los vinos, rincipalmente, para asegurar que los consumidores obtengan el producto del lugar especificado en la etiqueta. En algunos casos, estas reglas no estn definidas especficamente, por lo cual, la decisin final referente a la identidad apropiada del vino depender del Especialista del BATF. Los vinos nombrados con un trmino geogrfico corresponden a todo un grupo de vinos y son llamados vinos genricos. Aquellos nombrados con un trmino geogrfico especfico a una regin de origen y distinto al resto de los vinos son llamados vinos no genricos. No se puede decir que los nombres no-genricos son el nombre distintivo de un vino especfico de un lugar o regin particular, a no ser que el director del BATF encuentre que sea conocido por los consumidores y comercializado como tal.

PROCEDIMIENTO DE IMPORTACION ESTABLECIDO POR LA TTB. Requisitos generales. Para poder retirar la mercanca de la Aduana de EE.UU., el importador requiere: Permiso de importacin para bebidas alcohlicas del BAFT (Bureau of Alcohol, Tobacco, Firearms and Explosives) o ATF (Alcohol, Tobacco, Firearms and Explosives). Cumplimiento de las regulaciones federales, estatales y municipales para bebidas alcohlicas. Pago del impuesto federal en el puerto de entrada. Certificado de aprobacin de etiquetado, incluyendo la PRE aprobacin de las etiquetas por el BAFT o ATF. Certificado de Origen emitido normalmente por las Cmaras de Comercio aunque puede darse que algunos Consejos reguladores de Denominaciones de Origen puedan expedirlo. Factura comercial en ingls. Packing list. En determinados estados se puede requerir alguna documentacin adicional. Por ltimo, deben cumplirse tambin las disposiciones derivadas de la Ley contra el Bioterrorismo (ver C.7.6). A continuacin se describen algunos de los requerimientos indicados anteriormente: Certificado de Aprobacin de Etiquetado. El Federal Alcohol Administration Act requiere que las bebidas alcohlicas obtengan un Certificado de Aprobacin de Etiquetado (Certificate of Label Approval). Este documento se exige a todas las bebidas alcohlicas para asegurar que los productos cumplen las leyes federales de etiquetado. El certificado debe ser obtenido con anterioridad a la importacin de bebidas alcohlicas en EE.UU. y debe ser solicitado directamente por el importador

estadounidense al TTB a travs del formulario 5100.31, denominado Application for and Certification/Exemption of label/bottle approval. Este formulario puede obtenerse en la pgina web del TTB. Procedimiento de Aprobacin. Se deben enviar muestras de las etiquetas impresas para PRE aprobacin, usando el formulario que se encuentra en el portal principal del TTB. La solicitud de aprobacin de la etiqueta es gratuita y el trmite suele tardar unas dos semanas. Una vez llenado el formulario, la etiqueta debe ser enviada por carta. Se recomienda enviar una muestra de la etiqueta propuesta para obtener indicaciones antes de la impresin. Esta debe ser enviada con una carta y no con el formulario. Si la etiqueta es aprobada, el director del BATF enviar de regreso el formulario firmado, en forma de Certificado de Aprobacin del Etiquetado. Este certificado debe ser presentado en la aduana norteamericana previo a la liberacin del cargamento. REQUISITOS FSICOS, QUIMICOS, MICROBIOLOGICOS Y SENSORIALES. No existen requisitos fsicos, qumicos, microbiolgicos ni sensoriales reglamentados u obligatorios para el ingreso del vino mexicano a los EE.UU. Los requisitos que debe cumplir el producto se basarn en lo indicado en el contrato o solicitud de compra. Caractersticas Sensoriales (Organolpticas): - Color de acuerdo a su clasificacin. - Aspecto lmpido al momento de librase al consumo. Proyecto BID-ADEX RTA / VINO Pgina 10 de 19 - Sabor, caracterstico de su clasificacin. - Olor, propio de su clasificacin. Requisitos fsicos y qumicos: CARACTERSTICAS REQUISITOS Titulo alcohlico (expresado en % Volumen a 20 C) Vinos ligeros: de 7,0 a 10,0 G.L. Vinos comunes: ms de 10,0 G.L. hasta 14,0 G.L. Vinos generosos: Ms de 14,0 G.L. Vino base para la elaboracin de Vinos espumosos ser Mn. 6,5 G.L. a temperatura de 20 C. Acidez voltil Mx. 1.4 g/l (expresada en cido, actico) con Tolerancia de 0,18 g/l. Sulfatos (expresado como sulfato de k) Mx.1,8 g/l con tolerancia de 0,05g/l. Cloruros (expresados como cloruros de

Sodio) Mx. 1,00 g/l con tolerancia de 0,05 g/l. Metanol, para los vinos tintos Mx. 300 mg/l Metanol, para los vinos blancos y Rosados. Mx. 150 mg/l Fuente: NTP 212.014:2002 REQUISITOS RELATIVOS A COLORANTES, ADITIVOS, ACIDIFICACION Y CONTROL DEL PERMISO DE EMERGENCIA Colorantes Un colorante (o aditivo de color) es cualquier tinte, pigmento o sustancia que pueda repartir color al ser aplicado a un alimento, medicamento, cosmtico o al cuerpo humano. Los colorantes se usan en los alimentos por diversas razones, siendo una de las ellas compensar la prdida de los colores, causada por el almacenamiento o proceso qumico y para corregir las variaciones naturales del color de algunos alimentos. Los colores permitidos para ser utilizados en los alimentos se clasifican como certificados y exentos de certificacin. Los colorantes certificados son colores artificiales, manufacturados sintticamente, por lo que cada lote debe ser ensayado por el fabricante y la FDA para estar seguros de que renen las reglas y especificaciones de pureza. Los colorantes exentos de certificacin, incluyen los pigmentos derivados de fuentes naturales tales como vegetales, minerales o animales. La mayor parte de los colores exentos de certificacin tambin deben cumplir con ciertas normas legales de discernimiento de especificaciones y pureza. Los colorantes aprobados por la FDA para ser utilizados en los alimentos se encuentran bajo el rubro de Color Additives Approved for Use in Human Food dentro del Summary of Color Additives Listed for Use in the United States in Food, Drugs, Cosmetics, and Medical Devices, los cuales se indican en la pgina web de la fuente de informacin. Todo nuevo colorante debe ser autorizado por la FDA antes de ser utilizado en alimentos que se comercialicen en los EE.UU. Una vez aprobados, la FDA establece en cules alimentos pueden usarse, las cantidades mximas permitidas y cmo se deben identificar en el etiquetado del producto. Proyecto BID-ADEX RTA / VINO Pgina 11 de 19 Un aditivo alimentario es una sustancia que normalmente no se consume como alimento ni se usa habitualmente como ingrediente caracterstico del alimento, tenga o no valor nutritivo, y cuya adicin intencional al alimento con un fin tecnolgico (incluso organolptico) en la fabricacin, elaboracin, preparacin, tratamiento, envasado, empaquetamiento, transporte o conservacin de ese alimento, resulta, o es de prever que resulte (directa o indirectamente) en que l o sus derivados pasen a ser un componente de tales alimentos o afecten a las caractersticas de stos. El trmino no comprende los contaminantes ni las sustancias aadidas a los alimentos para mantener o mejorar la calidad nutricional, ni el cloruro de sodio (CODEX STAN 107- 1981). Si una sustancia es aadida a un alimento con un propsito especfico, por

ejemplo saborizantes, es considerada un aditivo directo. Muchos aditivos directos son identificados en la etiqueta de ingredientes de los alimentos. Los aditivos indirectos son aquellos que se convierten en parte del mismo alimento aunque en cantidades insignificantes, lo que puede suceder durante la manipulacin, empaque, o almacenamiento. Por ejemplo, diminutas cantidades de sustancias de los empaques pueden llegar a mezclarse con los alimentos durante el almacenamiento. Los fabricantes y empacadores de alimentos tienen que demostrar a la Administracin de Drogas y Alimentos (FDA) que todos los materiales que hagan contacto con los alimentos son seguros, antes que les sea permitido usarlos de esa manera. La Ley FD&C (Federal Food, Drug, and Cosmetic Act) requiere la aprobacin previa al lanzamiento en el mercado de aditivos alimenticios. Adems, la FDA ha definido una lista de las sustancias aprobadas para utilizarse como aditivos directos e indirectos. Asimismo, la FDA opera un Sistema de Vigilancia de Reacciones Adversas (ARMS) que sirve como dispositivo de seguridad, vigilando los aditivos. El sistema investiga todas las quejas procedentes de individuos o sus mdicos que se puedan referir a alimentos especficos, aditivos de alimentos y aditivos de colores, o vitaminas y suplementos minerales. La base computarizada de informacin de ARMS asiste a los oficiales para decidir si las reacciones adversas reportadas, representan realmente un peligro para la salud pblica asociado con alimentos, para luego tomar la accin ms apropiada. Las listas de substancias permitidas, tanto aditivos directos como indirectos, se indican en las pginas web citadas en Fuente de Informacin. Productos de Baja Acidez o acidificados No aplican para el vino Control del Permiso de Emergencias No aplican para el vino BUENAS PRCTICAS DE MANUFACTURA Las Buenas Prcticas de Manufactura (BPM por sus siglas en espaol o GMP por las siglas en ingls de Good Manufacturing Practices) establecen condiciones bsicas y actividades necesarias para mantener un ambiente higinico durante la produccin, manipulacin y provisin, con el fin de preparar alimentos inocuos para el consumo humano. El Cdigo de Regulaciones Federales de EE.UU., Ttulo 21, Parte 110 (21 CFR 110) establece las disposiciones para la implementacin de las BPM que incluye, entre otros: Personal Edificios e instalaciones Equipos Produccin y procesos de control Almacenaje y distribucin

COMERCIALIZACIN. Envase El envasado deber hacerse en condiciones higinicas tales que impidan la contaminacin del producto. Para el caso del vino, los envases que ms se emplean son las botellas de vidrio de las siguientes medidas: 1.5 litros, 1 litro, 500 ml, 375 ml, 100 ml y 50 ml. Embalaje El embalaje se utiliza con el fin de integrar y agrupar cantidades uniformes del producto y protegerlos de manera directa, simplificando, al tiempo, su manejo. Los materiales de empaque y embalaje se seleccionan con base en las necesidades del producto, mtodo de empaque, mtodo de pre-enfriamiento, resistencia, costo, disponibilidad, especificaciones del comprador, tarifas de flete y consideraciones ambientales. Las cajas de cartn son el embalaje recomendado para los productos agroindustriales procesados. El vino suele agruparse en 12 o 6 unidades para ser comercializado. Por lo general se embalan en cajas de Cartn Ondulado de 2 ondas. El embalaje de 6 botellas con separadores sirve para el mejor manejo y evitar dao ante los golpes bruscos. Considerar tambin que todo embalaje destinado al comercio internacional, compuesto de piezas de madera, debe ser tratado trmicamente o fumigado con bromuro de metilo y contar con el sello de certificacin de SENASA. En el Anexo P-04 se presentan las condiciones generales para el embalaje de dichos productos. Marcado y Etiquetado Un aspecto bsico, ms all de la inocuidad del producto, es el rotulado o etiquetado, primer elemento sometido a control por las autoridades. Todo producto alimenticio extranjero que se comercialice en los EEUU debe llevar un rtulo que cumpla la normativa que le es de aplicacin. De lo contrario, las autoridades estadounidenses prohibirn la entrada en su territorio. Toda etiqueta deber contener las indicaciones que exige la TTB. Para ello ese organismo ha publicado una gua prctica titulada The Beverage Alcohol Manual (BAM): Basic Mandatory Labeling Information, que contiene todas las instrucciones necesarias para la correcta elaboracin de la etiqueta (tamao de letra, menciones mnimas, etc.). Las menciones mnimas exigidas por la legislacin estadounidense en el etiquetado de bebidas alcohlicas son las siguientes: Nombre de Marca 27 CFR 4.33 Nombre y Direccin 27 CFR 4.35 Denominaciones de Origen 27 CFR 4.25 Designaciones de Varietales 27 CFR 4.23, 4.28, 4.91, 4.92, 4.93 Contenido de Alcohol 27 CFR 4.36 Embotellado en Origen 27 CFR 4.26 Nombres Extranjeros No-Genricos que son Denominaciones

Distintivas 27 CFR 12.31 Declaracin de sulfitos 27 CFR 4.32 (e) Declaracin de Advertencia de Salud 27 CFR Parte 16 Contenido Neto 27 CFR 4.37 Fecha de Cosecha 27 CFR 4.27 La graduacin alcohlica, expresada en porcentaje de alcohol en volumen, se expresa en alguna de las siguientes maneras: ALCOHOL (ALC) % BY VOLUME (VOL) % ALCOHOL (ALC) BY VOLUME (VOL) % TO % ALCOHOL (ALC) BY VOLUME (VOL) ALCOHOL (ALC) % TO % BY VOLUME (VOL) Esta indicacin de contenido alcohlico, en los recipientes de hasta 5 litros, debe estar escrita en letra de tamao entre 1 y 3 mm. Transporte Para el caso especfico del vino, se presentan a continuacin las temperaturas recomendadas para su transporte a corto plazo: Temperatura Producto C F Vino 10 50 Fuente: Agencia de Carga Gamma Cargo. Generalmente, el cliente brinda las especificaciones de acuerdo a los estndares de transporte que existen en el mercado y que las empresas internacionales de transporte manejan. Para su conservacin es importante contenedores refrigerados. Ley contra el Bioterrorismo La Ley contra el Bioterrorismo comenz a regir en los EE.UU. a partir del 2003 y se encuentra destinada a proteger la produccin, distribucin y venta de alimentos de origen norteamericano e importado, en contra de posibles atentados terroristas. El procedimiento para la aplicacin de la presente Ley considera las siguientes etapas: a. Registro de instalaciones alimenticias b. Notificacin previa de alimentos importados c. Detencin administrativa d. Norma final de establecimiento y mantenimiento de registros Informacin sobre distritos aduaneros ms frecuentes en EE.UU. Los productos procesados son admitidos por todos los puertos de los EE.UU., durante todos los periodos del ao. A continuacin se muestran los distritos aduaneros que presentaron mayor volumen de transaccin en el ao 2008 para las partidas definidas en el punto B.1. Partida Arancelaria: 2204.21.20.00 - Effervescent grape wine Baltimore, MD Norfolk, VA New York, NY

 Buffalo, NY Philadelphia, PA Los Angeles, CA Miami, FL Cleveland, OH Certificacin CTPAT y BASC Las certificaciones CTPAT y BASC son recomendables mas no obligatorios para el ingreso de productos a EE.UU. C-TPAT (Customs Trade Partnership Against Terrorism) es una iniciativa conjunta entre el gobierno americano y el sector privado cuyo objetivo es construir relaciones de cooperacin que fortalezcan la seguridad de toda la cadena de suministro y la seguridad en las fronteras. C-TPAT reconoce que la Aduana puede proveer el mayor grado de seguridad a travs de una cercana cooperacin entre los propietarios de la cadena de suministro: importadores, transportistas, agentes de aduana, almacenes de depsito, y empresas de manufactura. BASC (Business Alliance for Secure Commerce) - Alianza Empresarial para un Comercio Seguro, es un organismo sin fines de lucro, cuya finalidad es de asegurar y facilitar el comercio internacional mediante el establecimiento y administracin de estndares y procedimientos globales de seguridad aplicados a la cadena logstica del comercio, en asociacin con administraciones aduaneras y autoridades gubernamentales. La certificacin BASC, que esta dirigida a las empresas dedicadas a actividades industriales, comerciales, y de servicio que participan en la cadena logstica, la expide La Organizacin Mundial BASC (OMB), siendo la vigencia de dicha certificacin de 1 ao, contado a partir de la fecha de expedicin.

REGLAS DE ORIGN Y CERTIFICACIN DE ORIGN Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte. Certificado de Origen. Instructivo de llenado. Con el propsito de recibir trato arancelario preferencial este documento deber ser llenado en formato legible y en su totalidad por el exportador del bien y el importador deber tenerlo en su poder al momento de formular el pedimento de importacin. Este documento tambin podr ser llenado por el productor, si as lo desea para ser utilizado por el exportador del bien. Favor de llenar a mquina o con letra de molde. Campo 1: Indique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo el pas) y el nmero de registro fiscal del exportador. El registro fiscal ser: En Canad: el nmero de identificacin del patrn o nmero de identificacin del importador/exportador, asignado por el Ministerio de Ingresos de Canad. En Mxico: la clave del registro federal de contribuyentes (R.F.C.) En los Estados Unidos de Amrica: el nmero de identificacin del patrn o el nmero del seguro Social. Campo 2: Deber llenarse solo en caso de que el certificado ampare varias importaciones de bienes idnticos a los descritos en el campo 5, que se importen a algn pas parte del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) en un periodo especfico no mayor de un ao (periodo que cubre). La palabra DE deber ir seguida por la fecha (Da/Mes/Ao)a partir de la cual el Certificado ampara el bien descrito en el certificado. (Esta fecha puede ser anterior a la fecha de la firma del certificado). La palabra A deber ir seguida por la fecha (Da/Mes/Ao) en la que vence el periodo que cubre el Certificado. La importacin del bien sujeto a trato arancelario preferencial con base en este Certificado deber efectuarse durante las fechas indicadas. Campo 3: Indique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo el pas) y el nmero de registro fiscal del productor, tal como se describe en el campo 1. En caso de que el certificado ampare bienes de ms de PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN DE VINO A ESTADOS UNIDOS 63 un productor, anexe una lista de los productores adicionales, incluyendo el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo el pas) y nmero de registro fiscal, haciendo referencia directa al bien, descrito en el campo 5. Cuando se desee que la informacin contenida en este campo sea confidencial, podr sealarse de la siguiente manera: disponible a solicitud de la aduana. En caso de que el productor y el exportador sean la misma persona, indique la palabra mismo. En caso de desconocerse la identidad del productor indicar la palabra desconocido Campo 4: Indique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo e; pas) y el nmero de registro fiscal del importador, tal como se describe en el campo 1 en caso de no conocerse la identidad del importador, indicar la palabra desconocido. Tratndose de varios importadores indicar la palabra diversos Campo 5 proporcione una descripcin completa de cada

bien. La descripcin deber ser suficiente para relacionarla con la descripcin contenida en la factura, as como con la descripcin que corresponda al bien en el Sistema Armonizado. En caso de que el Certificado ampare una sola importacin del bien, deber indicarse el nmero de factura, tal como aparece en la factura comercial En caso de desconocerse deber indicarse otro nmero de referencia nico, como el nmero de orden embarque. Campo 6: Declare la clasificacin arancelaria a seis dgitos que corresponda en el Sistema Armonizado a cada bien descrito en el campo 5. En caso de que el bien est sujeto a una regla especifica de origen que requiera ocho dgitos, la clasificacin arancelaria del Sistema Armonizado que corresponda en el pas a cuyo territorio se importa el bien. Campo 7: Identifique el criterio (de la A a la F) aplicable para cada bien descrito en el campo 5. Las reglas de origen se encuentran en el captulo 4 y en el anexo 401 del TLCAN. Existen reglas adicionales en el anexo 703.2 (determinados productos agropecuarios), apndice 6-A del anexo 300-B (determinados productos textiles) y anexo 308.1 (determinados bienes para procesamiento automtico de datos y sus partes). NOTA: Para poder gozar del trato arancelario preferencial, cada bien deber cumplir alguno de los siguientes criterios.. A. El bien es obtenido en su totalidad o producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN, de conformidad con el artculo 415. NOTA: La compra de un bien en el territorio de un pas del TLCAN no necesariamente lo convierte en obtenido en su totalidad o producto enteramente. Si el bien es un producto agropecuario, vase el criterio F y el anexo 703.2 (Referencia: Articulo 401 (a) y 415). B. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN y cumple con la regla especifica de origen establecida en el anexo 401, aplicable a su clasificacin arancelaria. La regla puede incluir un cambio de clasificacin arancelaria, un requisito de valor de contenido regional o una combinacin de ambos. El bien debe cumplir tambin con todos los dems requisitos aplicables del captulo IV. En caso de que el bien sea un producto PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN DE VINO A ESTADOS UNIDOS 64 agropecuario, vase tambin el criterio F y el anexo 703.2 [Referencia: Articulo 401 (b)]. C. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN exclusivamente con materiales originarios. Bajo este criterio, uno o ms de los materiales puede no estar incluido en la definicin de obtenido en su totalidad o producido enteramente, conforme al artculo 415. todos los materiales usados en la produccin del bien deben calificar como originarios, al cumplir con algunas de las reglas de origen del articulo 401(a) a (d). Si el bien es un producto agropecuario, vase tambin el criterio F y el anexo 703.2 [Referencia al Artculo 401 (c)]. D. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN, pero no cumple con la regla de origen aplicable establecida en el anexo 401, porque alguno de los materiales no originarios no cumple con el cambio de clasificacin arancelaria requerido. El bien, sin embargo, cumple con el

requisito de valor de contenido regional establecido en el Art. 401(d).este criterio es aplicable nicamente a las dos circunstancias siguientes: 1.- El bien se importo al territorio de un pas parte del TLCAN sin ensamblar o desensamblado, pero se clasifico como un bien ensamblado de conformidad con la regla general de interpretacin 2(a) del sistema armonizado; o 2. El bien incorpora uno o ms materiales no originarios clasificados como partes de conformidad con el sistema armonizado, que no pudieron cumplir con el cambio de clasificacin arancelaria porque la partida es la misma, tanto para el bien, como para sus partes, y no se divide en subpartidas, o las subpartida es la misma, tanto para el bien, como para sus partes y esta no se subdivide. NOTA.- ESTE CRITERIO NO ES APLICABLE A LOS CAPITULOS 61 A 63 DEL SISTEMA ARMONIZADO A QUE HACE REFERENCIA EL ART. 401 (d). E. Algunos bienes de procesamiento automtico de datos y sus partes, comprendidos en al anexo 308.,1, no originarios del territorio de uno o ms de los pases parte del TLCAN procedentes del territorio de otro pas parte del TLCAN, cuando la tasa arancelaria de la nacin ms favorecida aplicable al bien se ajusta a la tasa establecida en al Anexo 308.1 y es comn para todos los pases partes del TLCAN (anexo 308.,1) F. El bien es un producto agropecuario originario de conformidad con el criterio para trato preferencial A, B o C arriba mencionados y no est sujeto a restricciones cuantitativas en el pas importador del TLCAN, debido a que es un PRODUCTO CALIFICADO conforme al anexo 703.2 seccin A o B (ESPECIFICAR). Un bien listado en el apndice 703.2 B.7 est tambin exento de restricciones cuantitativas y tiene derecho a recibir trato preferencial, siempre que cumpla con la definicin de PRODUCTO CALIFICADO de la seccin A del anexo 703.2. NOTA. Este criterio no es aplicable a bienes que son totalmente originarios de CANADA o los ESTADOS UNIDOS DE AMERICA que se importen a cualquiera de dichos pases. NOTA 2. Un arancel-cupo no es una restriccin cuantitativa PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN DE VINO A ESTADOS UNIDOS 65 Campo 8. Para cada bien descrito en el campo 5, indique SI cuando usted sea el PRODUCTOR del bien. En caso de que NO sea PRODUCTOR del bien indique NO, seguido por (1), (2) o (3), dependiendo de si el certificado se basa en uno de los siguientes supuestos: 2)Su confianza razonable en una DECLARACIN ESCRITA del productor (distinta al certificado de origen) de que el bien califica como originario; o 3) Un certificado que ampare el bien, llenado y firmado por el PRODUCTOR, proporcionado voluntariamente por el productor al exportador. Campo 9: Para cada bien descrito en el campo 5, cuando el bien este sujeto a un requisito de valor de contenido regional (VCR) indique CNsi el VCR se calculo con base en el mtodo de costo neto, de lo contrario indique NO. si el VCR se calculo de acuerdo al mtodo de costo neto en un periodo de tiempo, identifique las fechas de inicio y conclusin (DD/MM/AA) de dicho periodo, (Art. 402.1 y 402.5)

Campo 10. Indique el nombre del pas (MX o EU ) tratndose de bienes agropecuarios o textiles exportados a Canad EU o CA para todos los bienes exportados a Mxico ; o CA o MX para todos los bienes exportados a los Estados Unidos de Amrica, al que corresponde la tasa arancelaria preferencial, aplicable en los trminos del Anexo 302.2, de conformidad con las reglas de Marcado o en la lista de desgravacin arancelaria de cada parte. Para todos los dems bienes originarios exportados a Canad indique MX o EU, segn corresponda, si los bienes se originan en ese pas parte del TLCAN, en los trminos del Anexo 302.2 y el valor de transaccin de los bienes no se ha incrementado en ms de 7% por algn procesamiento ulterior en el otro pas parte del TLCAN, en caso contrario, indique JNT por produccin conjunta (anexo 302.2) Campo 11: Este campo deber ser llenado, firmado y fechado por el EXPORTADOR. En caso de que el productor llene el certificado para uso del exportador, deber ser llenado, firmado y fechado por el PRODUCTOR. La fecha deber ser aquella en que el certificado se lleno y firmo.

2.3.- MTODO DE CLASIFICACION Caractersticas del producto: Bebida hecha a base de fermentacin de la uva envasado en botellas de 750ml para su exportacin. Partida 22.04 Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva excepto el de la partida 20.09. No existen Notas de Seccin ni de Capitulo que contravengan la clasificacin. No hay elementos que contravengan la clasificacin arancelaria. No se utilizan reglas generales de la 2a) a la 5b). 2204.21 En recipientes con capacidad inferior o igual a 2 L. No existen Notas de subpartida que contravengan la clasificacin. No hay elementos que contravengan la clasificacin arancelaria. No hay mutatis mutandi. 2204.21.03 Vinos de uva, llamados finos, los tipos del clarete con graduacin alcohlica hasta de 14% Alc. Vol. a la temperatura de 20C (equivalente a 14 grados centesimales Gay-Lussac a la temperatura de 15C), grado alcohlico mnimo de 11.5 grados, respectivamente, para vino tinto y blanco, acidez voltil mxima de 1.30 grados por litro. Para vinos tipos Rhin la graduacin alcohlica podr ser de mnimo 11 grados. Certificado de calidad emitido por un organismo estatal del pas exportador. Botellas de capacidad no superior a 0.750 litros rotuladas con indicacin del ao de la cosecha y de la marca registrada de la via o bodega de origen. DESGLOSE SECCIN IV PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS; BEBIDAS, LQUIDOS ALCOHLICOS Y VINAGRE; TABACO Y SUCEDNEOS DEL TABACO ELABORADOS. CAPTULO 22 BEBIDAS, LQUIDOS ALCOHLICOS Y VINAGRE PARTIDA 22.04 VINO DE UVAS FRESCAS, INCLUSO ENCABEZADO; MOSTO DE UVA, EXCEPTO EL DE LA PARTIDA

BIBLIOGRAFA