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Gua Plan de Negocio

Elaborada por:

Ing. Ral M. Hidalgo Consultor de Negocios H D Consultores S.C.


RaulHidalgo@HDBusinessConsulting.com www.HDusinessConsulting.com

Gua Plan de Negocio H D


Introduccin

Oportunidades que Originan el Proyecto Descripcin General de Negocio

Mercado

Antecedentes y Perspectivas de la Rama Industrial Anlisis de la Demanda: o Productos, Subproductos, y Servicios Descripcin, utilidad o funcin, necesidades que satisface, productos sustitutos. Presentacin, empaque, embalaje, naturaleza calidad, atributos. o Caractersticas de los Mercados o Segmentacin de Mercado o Clientes Actuales y Potenciales Anlisis de la Oferta o Anlisis de Competitividad Situacin Oferta-Demanda.

Marketing

Estrategia y Polticas de de Comercializacin Canales de Distribucin. Pronstico de Ventas Publicidad y Promocin

Aspectos Tcnicos Produccin /Tecnologa


Diseo, Justificacin e Implementacin de Tecnologa Asistencia Tcnica Descripcin Proceso y Requerimientos Tcnicos. Maquinaria y Equipo

Gua Plan de Negocio H D

Materias Primas, Materiales e Insumos (Descripcin, condiciones de abasto, limitantes). Costos y Garantas de Proveedores Programa Aseguramiento de Calidad

Ingeniera del Proyecto


Diseo, Descripcin y Soporte Tcnico del Proyecto Localizacin y Justificacin del Sitio. Presupuesto y Programa de Obra Civil Garantas y Responsabilidad Civil.

Organizacin

Misin y Visin Estructura Organizacional Funciones Directivas y Operativas Aspectos Laborales Capacitacin Personal Polticas de Operacin

Aspectos Financieros

Presupuesto de Inversin Fija, Capital de Trabajo e Inversin Diferida. Programa de Inversin y Fuentes Financiamiento. Presupuestos de Operacin: Ventas, Costos y Gastos. Estados Financieros Histricos. Proyecciones Financieras: Balance, Estado de Resultados y Flujo de Efectivo. Anlisis Financiero: o Razones Financieras o Ebidta o Punto de Equilibrio o TIR, VPN o Recuperacin Inversin o Anlisis de Sensibilidad

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Aspectos Legales Jurdicos

Planeacin Legal y Fiscal Escrituras Licencias y Permisos Avalos. Marcas Registradas Patentes Derechos de Autor Contratos Diversos Permisos y Licencias. Garantas Avales Rgimen Fiscal Constitucin Legal de Sociedad Poderes.

* Notas: 1. La presente gua pretende agotar todos los posibles temas y aspectos para elaborar un Plan de Negocio o un Proyecto de Inversin. 2. Debern sopesarse que puntos son ms importantes de desarrollar en funcin del tipo de proyecto a desarrollar, el objetivo que se pretender cubrir y sus caractersticas. 3. Debe considerarse que existen diferencias entre el desarrollo de una Plan de Negocio y un Proyecto de Inversin, lo ms visible es que la parte de marketing y estrategia de negocio que debe definirse en el primer caso.

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