La matriz BCG o matriz Boston Consulting Group o tambin conocida como la matriz de crecimiento o participacin.

Es un mtodo grfico desarrollado en la dcada de 1970 por The Boston Consulting Group, y que se utiliza para llevar a cabo un anlisis de la cartera de negocios, as como la posicin de un negocio o un producto dentro del mercado. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir, entre empresas o reas sobretodo en aquellas donde debemos: invertir, retirar la inversin o incluso abandonar. Cmo est compuesta la matriz BCG? El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado y el horizontal la cuota de mercado o la posicin que tiene el negocio en el mercado.

De la interaccin entre ambas variables surgen cuatro estados en los que se puede encontrar el producto o negocio: Negocios Estrellas Son aquellos negocios que tienen una alta participacin en el mercado con una alta tasa de crecimiento del mismo. Son negocios generadores de rentabilidad pero que requieren

constantes inversiones lo que hace que tengan un flujo de fondos nulo o negativo generalmente. Negocios Vacas Son aquellos negocios que tienen una alta participacin en el mercado, pero el mercado tiene una baja tasa de crecimiento. Es este estado, los negocios son generadores de ingresos, lo que implica una importante rentabilidad y con bajas inversiones.

Negocios Signos de Interrogacin Estos negocios tienen una baja participacin en el mercado y el mercado a su vez tiene una alta tasa de crecimiento. Son negocios que no se conoce exactamente qu pasar con ellos. Requieren de constantes inversiones, las cuales se desconoce si sern rentables o no.

Negocios Perros Se combina una baja participacin del mercado por parte de la empresa, con un mercado estancado o pleno decrecimiento. Son productos en su ltima etapa del ciclo de vida generalmente. En algunos casos puede ser rentable participar en este estado.

PRODUCTO

Bonafon. Esta ltima, dice ser el agua ligera, eso es posicionarse en el mercado con respecto de las dems aguas, en una ocasin me encontr a un polica que beba agua bonafon y le pregunt: -por qu tomas bonafon?- Y su respuesta literal fue -Es que cuando tomo de otra, me siento todo empanzonado. Eso es lo que logra el posicionamiento, cuando el agua ligera, ya est afectando mi mente, mi cuerpo, cuando est afectando a un sentimiento. Luego, la marca Ciel, cambi de etiqueta, e inicia una campaa fuerte promoviendo su ltima etiqueta, y resulta que Bonafon ya inici otra campaa, lo que significa que la campaa de Ciel ya le peg, esto nos dice que si un producto inicia una campaa publicitaria, es porque le hace falta promoverse, es decir, es necesario ser crticos con lo que vemos en los medios de comunicacin porque eso nos va a dar conocimiento de los productos, para saber qu pasa en el mercado.