Proyecto PRA: Expandiendo los Mercados para la Reduccin de la Pobreza en la Sierra y la Selva del Per

Instituto del Per , USMP

Lima , 4 de Agosto 2010

Qu es el Proyecto PRA?
Es una Alianza Pblico-Privada establecida entre USAID Per, siete socios privados y uno pblico, que tiene como objetivo contribuir a la reduccin de la pobreza a travs de la generacin de ingresos y empleos sostenibles en corredores econmicos de la Sierra y la Selva del Per.

Proyecto PRA: Una Alianza Pblico-Privada

Proyecto PRA: Una Alianza Pblico-Privada

Quines son los socios actuales del Proyecto PRA?

Cul es el enfoque central del Proyecto PRA?

PRODUCIR LO QUE SE VENDE

A partir de productos con demanda se busca generar negocios, atraer inversin privada y desarrollar los mercados en la sierra peruana La demanda jala la oferta
Direccin fsica

DEMANDA

OFERTA

INVERSION PRIVADA

Direccin programtica

Producir lo que se vende

 Qu hacemos en el Proyecto PRA?

Facilitamos negocios buscando articular demandas de mercado con las potencialidades productivas de pequeos productores y empresarios locales de la sierra y la selva.

Facilitacin de Negocios

 Cmo trabajamos en el Proyecto PRA?

Trabajamos a travs de Centros de Servicios Econmicos, los cuales prestan servicios de desarrollo empresarial a todo tipo de empresa privada con el objetivo de hacer ms rentables y sostenibles sus actividades dentro de una lgica de mercado.

Los Centros de Servicios Econmicos del PRA Un apoyo al sector privado para hacer negocios e invertir en el interior del pas

Los Centros de Servicios Econmicos

1. Facilitan Informacin al Sector Privado : Mercado y proveedores, cerrar el trato, construir confianza entre los agentes econmicos 2. Brindan Asistencia Tcnica : Calidad, productividad y aumentar competitividad 3. Apoyan en la Organizacin de la Oferta Local: Lograr volumen

1.

Contrato por resultados : presupuesto vs. metas de ventas, empleos e inversiones. Perfil del gestor de negocios : sector privado, cartera de clientes y contactos.

2.

3.

Gua beneficio/costo en AT : 5 a 1, (PRA I= 6.6)

Se apoyan negocios no sectores. Se trabaja con clientes y planes de negocio por clientes, no sectores.

4. 5.

Los primeros nueve aos del PRA: 2000 2008

 Qu se ha logrado en el PRA I : 2000-2008 ?

42,500 small producers linked
with higher value chains

220 client businesses

US $ 146800,000
export sales

82,000 new jobs

created

Ratio Costo-Beneficio: 1 to 6.6, por cada dlar invertido, los clientes de PARA generaron $6.60 en nuevas ventas

US $ 307300,000
In new sales for client businesses

PRA Cumulative Net Sales Through September 2008 (in M illions US$)
330

307.3
300 270 240 212.2 210

Millions US$

180 148.4 150 120 90 63.7 60 34.9 30 0.4 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 5.5 17.2

99.3

PRA Cumulative Net Permanent Employment Through September 2008 (in Thousands)
85 80 75 70 65 60 55 52.9 65.9

81.9

Thousands

50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0.2 2.3 7.8 16.7 28.0 39.8

PRA Cumulative Investment Through September 2008 (in Millions US$)

22 20 18 16.3 16 14 13.5

20.4

Millions US$

12 10 8 6 4 2.4 2 0.0 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0.3 3.6 5.7 9.0

PRA Cumulative Net Sales Through September 2008 by Corridors (In Millions US$)
HUANCAYO PUCALLPA CUSCO JAEN PIURA HUAYLAS AYACUCHO CAJAMARCA TARAPOTO PUNO HUANUCO HUANCAVELICA ANCASH 0

51.4 46.9 40.1 39.3 27.5 21.3 19.7 17.8 15.7 11.0 9.3 5.1 2.2
10 20 30 Millions US$ 40 50

Top Fifteen PRA Clients, Cumulative Net Sales Through September 2008 (In Millions US$)
PISCIFACTORIA DE LOS ANDES OLAMSA S.A SONG ROSES SAC AGROSINOR SAC MOLISELVA/ DON ISAAC CERAMICAS KANTU SCRL LA GRANJA ORIHUELA EIRL GLORIA S.A. TRASFORMADORA AGRICOLA SAC CECOVASA NCS AMERICAN FORESTAL AICACOLOR EMPAFRUT SAC FORESTAL VENAO SRL SELVA INDUSTRIAL S.A. 0.0 2.0 M ilk Tara Flowers $ 13.3 Rice $ 13.1 Rice $ 12.0 Ceramic Tiles Poultry $ 6.4 $ 6.3 $ 8.6 $ 10.2 Trout $ 24.1 Palm Oil $ 21.5

Coffee $ 5.4 Wooden Flooring $ 4.5

Natural Colorant $ 4.4 Fruit $ 4.3 Certificated Wood $ 4.0 Processed Fruits 4.0 6.0 8.0 $ 4.0 10.0 12.0 14.0 16.0 18.0 20.0 22.0 24.0 26.0

Millions US$

CASOS DE XITO

USA, EUROPA
Ventas: $5.8 mill Funcin PRA : identificacin de pequeos proveedores para Piscifactora Los Andes Consultora para instalacin de jaulas en Puno Diseo de logstica
Huancavelica : Sumac Challwa, Acoria, Palca, Ocopa ( 200 TM) Puno: River Fish, JM Hnos, Los Angeles (200 TM)

Piscifactora Los Andes Mercado Final

Medianos/Grandes Potenciales Compradores

Asistencia Tcnica : organizacin de la produccin; mejoramiento tcnicas de eviscerado y fileteado

Insumos

PRA: PROMUEVE ARTICULACION

PEQUEOS PRODUCTORES

Oxapampa : California Garden (280 TM)

TRUCHAS : HUANCAYO-PUNOHUANCAVELICA-OXAPAMPA

TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO RIVER FISH TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES PUNO

PISCIGRANJA LIRCAY-SUMAC CHALLWA - HUANCAVELICA

TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO RIVER FISH TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES PUNO

TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO RIVER FISH TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES PUNO

TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO RIVER FISH TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES PUNO

USA, EUROPA
Agromantaro TALSA, Nutrena, Vir, Danper, Alsur Ventas: US $ 4.5 MM
ROL DEL PRA: Alianzas : FONCODES PRODUCTIVO
Potenciales Compradores

Mercado Final

Proveen esquejes Garantizan compra

Identificacin compradores Construir el deal entre las partes Asistencia tcnica en campo

IDESI HUANUCO MISTI

Valle Mantaro 250 has Ancash 70 has Ayacucho 50 has

PEQUEOS PRODUCTORES

Cusco 50 has

ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO AGROMANTARO

ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO AGROMANTARO

ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO AGROMANTARO

ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO AGROMANTARO

USA, EUROPA
R. Berrocal, Raymisa, Ventas : US$ 2.5 MM Alpaca Americana,Wayra Peru Artcraft, Intyraymi textil, Silver llama, Caf Britt

ROL DEL PRA:

Mercado Final

Potenciales Compradores

Identificacin de Mercado y articulacin del negocio y asistencia tcnica

2,500 Artesanos de Quinua, Santa Ana y Huamanga

PEQUEOS PRODUCTORES

ARTESANIA AYACUCHO-CUSCO-PUNO- HUANCAYO

PAPA CSE Huanuco

Mercado Nacional
Ventas: $1.8 millones

Lays

Empleos: 427

-Semilla

Rol del PRA: Identificacion de variedades Identificacion ed zonas Organizacion de productores Asistencia Tecnica

250 ha

KIWICHA ANDAHUAYLAS /CUSCO

Europa
Funcin PRA : Contrato con la empresa compradora. Contacto con otras empresas compradoras

Aliados: PRODECO OMPES Municipales de cada distrito

Green Hill Foods

Mercado Final
PRA PROMUEVE ARTICULACION
Medianos/Grandes Potenciales Compradores

Ventas Netas aproximadas de US$ 500,000 195 empleos 313 beneficiarios

INTEGRACION VERTICAL

Asistencia Tcnica : control de calidad en post cosecha y organizacin de oferta

170 ha con 265 Productores de Andahuaylas y Chincheros

PEQUEOS PRODUCTORES

Mercado Nacional
Ventas: US$ 50,000 (*) Frudersel
Funcin PRA: Organizacin de oferta

PRA PROMUEVE ARTICULACION

PRA: Asistencia Tcnica : organizacin de oferta, manejo agronmico

30 ha en Huari y Huacaybamba

MANGO CSE ANCASH

Europa
Funcin PRA: Organizacin de oferta

Ventas incrementales: US$ 254.000 Marine Fruits

PRA PROMUEVE ARTICULACION

Aliados: Municipalidades distritales

PRA: Asistencia Tcnica : organizacin de oferta, manejo agronmico y control de calidad en poscosecha.

Valle de Casma

PRA II: Nuevo componente de Alianzas Estratgicas con el Sector Privado y Pblico

US$ 90 millones

Metas del PRA II

Ventas de bienes y servicios producidos por MIPYMES

27,000
Nuevos puestos de trabajo

US$ 15 millones
Recursos apalancados
Sector privado: US$ 8 millones Sector pblico: US$ 3 millones APP: US$ 4 millones

Dimensiones del Plan de Monitoreo y Evaluacin

Indicadores de Resultados (Gerenciales)
Ventas
Ventas en Biodiversidad

Indicadores de Procesos
Gnero Discapacitados Ambiente Estndares laborales Clima de negocios

Indicadores de Impacto
Pobreza Ingresos familiares PBI regional

Indicadores de Apalancamiento (GDAs)

Aportes de compradores, inversionistas y productores GDAs Socios institucionales Inversin pblica

Empleo Inversin

8 CORREDORES ECONOMICOS: Ancash Ayacucho - VRAE Cusco Huancavelica Junn - Pasco Lima Sierra Norte Madre de Dios Puno

Aun no implementados Arequipa ( Agosto ) La Libertad

CSE ANCASH

30 de junio del 2010

Dnde trabajamos?

Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO: Lima Huaraz: Lima Casma: Lima Huari: Huaraz Trujillo:
-ALTITUD: Huaraz: Casma: Huari:
408 km 375 km 558 km 335 km (carretera asfaltada) (carretera asfaltada) (carretera asfaltada) (carretera asfaltada)

3,052 msnm nivel del mar 3,150 msnm

Mnima: nivel del mar Mxima: 6,768 msnm (Huascarn)

-CLIMA: Templado-clido en el litoral costeo, hasta los 2,900 msnm con una temperatura promedio de 18C.

Eurofresh SAC Palta Orgnica Moro

Frudersel Papaya Huacaybamba

Capas SAC Capsicums Casma

Capas SAC Frijol Canario Huarmey

Acuapesca Conchas de Abanico Huarmey

Capas SAC Maz Amarillo Duro Fortaleza

Agrifood SRL Tara Pomabamba

Agroexportadora Per Mango Casma

Otros Negocios:
Palta convencional
Quinua Aguaymanto Arndanos Frambuesas Papa nativa Tarwi Choclo

Informacin de Contacto:
Pedro Camacho Enrique Uceda Yuri Shuan Oficina Matriz: Telfono: Correo general del CSE: pcamacho@proyectopra.com euceda@proyectopra.com yshuan@proyectopra.com
Jr. Esteban Castromonte 127. Pedregal Medio, Huaraz .

+51-43-428668

cseancash@proyectopra.com

CSE HUANCAVELICA

30 de junio del 2010

Dnde trabajamos?

Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO: Huancavelica Lima:
444 km va Huancayo (carretera asfaltada) 499 km va Pisco (tramo afirmado) 285 km 147 km (carretera asfaltada)

Huancavelica Pisco: Huancavelica Huancayo: -ALTITUD: Huancavelica:

Mnima: Mxima:

3,676 msnm

1,900 msnm (Ocoyo) 5,303 msnm (nevado Huamanrazu)

-CLIMA: Clima fro y lluvioso. Con una temperatura promedio de 16.C. Las lluvias son estacionales entre septiembre y abril, con precipitaciones de 829.6 mm

COOPRA Fibra de Alpaca Categorizada Huancavelica

xitos Integrales SAC Tomate Colcabamba

Exportadora Hitalo Agro EIRL Papa Comercial Huancavelica

Qampaq Art Artesana Textil Ccochacaasa

FAPAA Haba Paucar

ACCRIVIH Fibra de Vicua Huaytar

FAPAA Arveja Verde Acobamba

Productores Tayacaja Frijol Colcabamba

Otros Negocios:
Papa comercial de exportacin
Trucha fresca entera Tarwi Hortaliza col Maz choclo Palta hass Fibra de alpaca clasificada Papa nativa comercial

Informacin de Contacto:
Fanny Mosquera Moquillaza Edgard Chuquitapa Araoz fmosquera@proyectopra.com echuquitapa@proyectopra.com

Constancio Huayhuani Tunque

Oficina Matriz:

chuayhuani@proyectopra.com
Av. Los Chancas 328 Huancavelica

Telfono:
Correo general del CSE:

+51-67-453212
csehuancavelica@proyectopra.com

CSE AYACUCHO

Dnde trabajamos?

Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO: Lima Ayacucho: Ayacucho San Francisco:
-ALTITUD: Ayacucho: Huanta: Sivia:
555 km (carretera asfaltada) 116 km (trocha afirmada)

2,761 msnm 2,628 msnm 350 msnm

-CLIMA: La sierra de Ayacucho tiene una temperatura promedio de 17.5 C. El VRAE se ubica en la zona de Selva alta por lo que tiene un clima predominante tropical hmedo, con temperatura promedio de 24 C.

Agrocondor SAC Maz Morado Huanta

Exportadora Agrcola Orgnica SAC Ajonjoli Selva de oro

Interamsa SAC Kiwicha Huamanga

CACVRA Caf Orgnico VRAE

Wiracocha SAC Quinua Huamanga

Julin Curo Palta Occros

ALLPA | R. BERROCAL Artesana Huamanga

El Quinacho | CACVRA Cacao Orgnico VRAE

Otros Negocios:
Frijol Canario
Avena Habas Cuy Holantao Fibra Vicuna Tara Man Alcachofa con y sin espina

Informacin de Contacto:
Gabina Tealdo Sally Snchez Hernn Yanasupo Oficina: Telfono: Correo general del CSE: gtealdo@proyectopra.com ssanchez@proyectopra.com hyanasupo@proyectopra.com
Av. 28 de Julio 740 (Alameda Valdelirios)

+51-66-317758

cseayacucho@proyectopra.com

CSE SIERRA NORTE DE LIMA

30 de junio del 2010

Dnde trabajamos?

Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO: Lima Huacho: 148 km (carretera asfaltada) Lima Oyn: 291 km Lima Ambo: 386 km -ALTITUD: Huacho: 30 msnm Oyn: 3,620 msnm Ambo: 2,060 msnm -CLIMA: Clima moderadamente lluvioso y con amplitud trmica moderada, con una temperatura media anual de 10C.
La precipitacin media acumulada de aproximadamente 520 mm y la temporada de lluvias es entre diciembre y marzo.

Jarpa SAC Rocoto Oyn Exportaciones e importaciones Felles Melocotn Sayn Jalpa SAC Palta Huaura Comunidad de Chinchetingo Lcteos Daniel Alcides Carrin Frudersel Granadilla Sayn Comunidad de Cauri Papa Nativa Lauricocha Grupo de mujeres emprendedoras Artesanas Lauricocha

Informacin de Contacto:
Javier Arenas Miriam Guerrero jarenas@proyectopra.com mguerrero@proyectopra.com

Pedro Blas
Telfono:

pblas@proyectopra.com
+51-1-2372044
Urb. Lever Pacocha Mz. B Lt. 14 - Huacho.

Oficina:
Correo general del CSE:

cselimanorte@proyectopra.com

CSE JUNIN - PASCO

30 de junio del 2010

Dnde trabajamos?

Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO: Huancayo Lima: Pasco-Lima: La Merced-Lima:
-ALTITUD: Huancayo: Cerro de Pasco: La Merced
321 km 296 km 319 km 3,249 msnm 4338 msnm 750 msnm (carretera asfaltada) (carretera asfaltada) (carretera asfaltada)

Mnima: 313 msnm (Puerto Prado). Mxima: 4.505 msnm (Morococha).

Mnima: 256 msnm (Puerto Bermdez). Mxima: 4380 msnm (Yanacancha).

-CLIMA:
Huancayo: Temperatura media anual de 14C. Valles de Chanchamayo y Satipo (selva baja): Temperatura promedio de 24C. Ciudad de Cerro de Pasco: Temperatura media anual de 7C.

Agromantaro SAC Alcachofa sin Espinas Concepcin

Ponedoras Chanchamayo SAC Huevos Gallinas Chanchamayo

PISCIS Trucha Eviscerada Huancayo

Gfoodsnative SAC Cacao en Grano Satipo

LACTEA S.A. Quesos Gourmet Junn

Agromantaro SAC Jalapeos Chanchamayo

LEOCAR EIRL Carne de Vacuno Chanchamayo

Koken Per SAC Maca Procesada Junn

Otros Negocios:

Aguaymanto
Granadilla Papaya

Tomate de rbol
Papa nativa Maz amarillo duro

Informacin de Contacto:
Juan Muoz Abanto Wilfredo Del Pino Nuez Robinson Cairampoma Oficina: Telfono: Correo general del CSE: jmunoz@proyectopra.com wdelpino@proyectopra.com rcairampoma@proyectopra.com Jr. Cajamarca 931, Huancayo +51-64-232756 csejuninpasco@proyectopra.com

CSE PUNO

30 de junio del 2010

Dnde trabajamos?

Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO: Lima Puno: Puno Arequipa: Puno Cusco:
-ALTITUD: Ayaviri: Puno: Sandia:
1,541 km 294 km 394 km (carretera asfaltada) (carretera asfaltada)

3,929 msnm 3,827 msnm 2,178 msnm

-CLIMA: Clima fro y semi-seco, con una poca de lluvias que inicia en octubre y concluye en abril. La temperatura media anual mnima es 3C y la mxima 14C.

SAIS Kenamari Fibra de Alpaca Categorizada Antauta

Gran Pajatn Artesana Santa Rosa

Arapa SAC Trucha Azngaro TEXIN Per Confecciones San Romn, Juliaca CECOVASA Caf orgnico Sandia NIISA CORPQuinua Orgnica Chucuito

Granja Don Bosco Lcteos Ayaviri

Informacin de Contacto:
Ana Ibarra Pozada Luis Alberto Lara Garca Yessi Lourdes Zegarra Gonzales Oficina: Telfono: Correo general del CSE: aibarra@proyectopra.com llara@proyectopra.com yzegarra@proyectopra.com Jr. Atahualpa 433- Ayaviri
+51-51-563108

csepuno@proyectopra.com

CSE MADRE DE DIOS

Dnde trabajamos?

Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO: Lima - Puerto Maldonado:
1,635 km
(85% carretera asfaltada)

-ALTITUD: Puerto Maldonado: -CLIMA: Clima clido y hmedo. La temperatura media anual es de 16C. La poca de lluvias es de diciembre a abril.

183 msnm

ALLPA SAC Cuero vegetal Tahuamanu, Iberia.

RONAP Castaa de Exportacin Tambopata

Corpforest Frisos de Madera Tahuamanu, Iberia.

Agroforestal Nareuda SRL Laminas de Caucho Tahuamanu, Iberia.

Per Madera SAC Madera Dimensionada Seca y Pilada Tambopata, las Piedras.

Enchapes Sur Oriente SAC Enchapes Decorativos Tahuamanu, Iberia.

FEFOREMAD / SFM - BAM Madera Aserrada Tambopata

Informacin de Contacto:
Ing. Carlos Trujillo Telfono: ctrujillo@proyectopra.com
+51-82-571884

Oficina:
Correo general del CSE:

Av. 26 de Diciembre Nro. 247, Tambopata.

cseamadrededios@proyectopra.com

CSE CUSCO

30 de junio del 2010

Dnde trabajamos?

Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO: Lima - Cuzco:
-ALTITUD: Cusco: Quillabamba: Sicuani: Ocongate:
1,104 km (carretera asfaltada)

3,399 msnm 667 msnm 3,554 msnm 3,533 msnm

-CLIMA: Entre abril y septiembre soleado y seco, frio en las noches.

Entre octubre y marzo variable y lluvioso.

La temperatura promedio anual es de 11C.

Ayni Art Artesana Textil Ccacta , Ocongate

Grupo Aica: Aicasa y Aicacolor Caf y colorantes Quillabamba

Agro Orgnico | Inca Sur Kiwicha Limatambo Allpa SAC Chales de Algodn Ccatca
Danper SAC | ALSUR SAC | Cynara Per SAC Alcachofa Criolla Con y Sin Espinas Quispicanchis, Anta

Naguska SAC Cuentas de Cermica Santiago

Informacin de Contacto:
Ana Mara Andrade Navarro Miguel Angel Zegarra Guevara aandrade@proyectopra.com mzegarra@proyectopra.com
Ca. Manuel A. Segura A5 Huanchaq
+51-84-253527 / +51-84-253525

Oficina:
Telfono: Correo general del CSE:

csecusco@proyectopra.com