UNIVERSIDAD FERMN TORO VICERRECTORADO ACADMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE COMUNICACIN SOCIAL

Introduccin a la Publicidad Prof.: Samuel Gutirrez

Barquisimeto; Agosto de 2012

RESPUESTA A LA ESTRATEGIA DE LOS MEDIOS

Shine On es una lnea de productos para el cuidado de la piel femenina, por ende, estas son cremas con aromas a manzana y mandarina, que contienen en su frmula partculas antibacteriales que proporcionan limpieza y frescura en la piel de la mujer. No conformes a esto, decidimos crear un splash de bolsillo de fragancia a ptalos de rosas que combinados a los olores de nuestras principales cremas, se quiere lograr una respuesta positiva por parte de nuestras consumidoras. Shine On desea llegar a la mujer venezolana de clase media alta, inicialmente en un tiempo estimado de tres meses (Agosto-Octubre 2012) conforme al tiempo de la campaa publicitaria que se est realizando. Adems se debe mencionar, que nuestro pblico objetivo se encuentra ubicado en el continente suramericano, especficamente en Venezuela, caracterizado por ser mujeres estudiantes, profesionales, o amas de casa, cuyas edades estn comprendidas entre los 18 y 44 aos de edad, mujeres trabajadoras, activas, que les gusta el buen vestir y estar a la moda. Son esas mismas damas las que se sentirn cmodas con la calidad y tipo de producto, lo que las conllevar a una compra inmediata. Se pretende que una de cada 100 mujeres consumidoras de la lnea compren shine On semanalmente. Con base a lo antes planteado, la adquisicin del producto repercutir en la identificacin con el aroma y limpieza que Shine On aportar a la higiene y cuidado de la mujer venezolana, partiendo de nuestro ingrediente nico, como lo son las partculas antibacteriales, que permitir a las consumidoras sentirse hidratada y fresca en una sola sensacin. Partimos de la premisa, que el dinero no es lo principal para disfrutar de nuestro producto, pues mujeres de clase media, as como de clase media alta, podrn adquirir el mismo, con la mayor facilidad posible por la versatilidad de sus precios, debido a nuestras diferentes presentaciones, las cuales se encuentran distribuidas en las principales tiendas del pas.

La forma ms apropiada para alcanzar a la audiencia es ofrecindole nuestros beneficios y fortalezas que hacen de shine On un producto de calidad, tomando en cuenta la estrategia con la que se lanzar al mercado, la cual consiste en: El primer mes de lanzamiento al llevar la crema del da o de la noche obtienes un splash de bolsillo de forma gratuita Es evidente, que Shine On brinda una gama extensa de servicios para el cuidado y proteccin de la piel de la mujer, entre ellos sus ctricos aromas que permiten ser utilizados tanto en el da como en la noche de acuerdo a los gustos y preferencias de las venezolanas, pues no cabe duda que Shine On busca satisfacer y complacer esa ausencia que hay en el mercado de calidad en cuanto a productos de este tipo que al mismo tiempo ofrezcan exclusividad y un costo moderado.

PLAN DE MEDIOS
COMPRA BSICA DE MEDIOS REVISTA Vanidades, Cosmopolitan TELEVISIN Cosmo, Discovery Home & Health, Canal E! Casa club TV RADIO Amor 105.3FM

MEDIOS SEGN SU IMPORTANCIA TV: Canal E! Cosmo, Discovery Home & Health, Casa Club TV. REVISTA: Vanidades, Cosmopolitan. RADIO: Amor 105.3FM

COSTO UNITARIO Y COSTO TOTAL MEDIO AGOSTO SEPTIEMBRE RADIO 1680 Bs= 1680 Bs= TELEVISIN 87420 118350 Bs= Bs= REVISTA 8107,65 8107,65 Bs= Bs= INTERNET 800 Bs= 800Bs= OCTUBRE 1680 Bs= 122295 Bs= 8107,65 Bs= 800 Bs= TOTAL TOTAL 5040 Bs= 328065 Bs= 24322,95 Bs= 2400 Bs= 359827,95Bs= Bs=

SUB TOTALES POR TIPOS DE MEDIOS MEDIOS COSTO SUB TOTAL RADIO 1500+12%= 1680 1680 Bs= Amor 105.3FM TELEVISIN Canal E Casa Club Tv Discovery Home &Health Cosmo REVISTA Cosmopolitan Vanidades 328065 Bs= Agosto: 564 x5 x31= 87420 Septiembre: 789 x5x30= 118350 Octubre: 789x5x31=122295 Cosmopolitan: 5400 (MXN)=407,42 (USD)=3666,78 Bs Vanidades: 6540 (MXN)= 493,43 (USD)=4440,87 Bs TOTAL

8107,65 Bs=

337852,65 Bs=

PRESUPUESTO DE LA CAMPAA
Costo de produccin Comercial (Radio y TV)

TELEVISIN: Modelo Camargrafo Utilera Transporte Edicin Vestuario Maquillaje Productor TOTAL= 11700 4000+ 1500 1000 250 1500 450 500 2500

RADIO: Estudio Moderador Emisora Productor TOTAL= 6040 360+ 2500 1680 1500

COSTO TOTALES DE PRODUCCIN POR MEDIO Televisin 11.700,00 Bs= Radio 6.040,00 Bs= Total 17.740,00 Bs=

TELEVISIN

Se utiliza la televisin por ser uno de los medios de comunicacin mas importantes en la actualidad y el de mayor masividad a la hora de establecer la estrategia comunicacional, ya que a travs de l, se puede ver imgenes y escuchar audios, factor importante a la hora de captar la atencin de nuestro pblico objetivo. Para ello se ha decidido utilizar la televisin por suscripcin, por ser la forma ms econmica de comprar en este medio, debido a que slo se paga por insercin. Los canales seleccionados son: E!

ENTERTAINMENT TELEVISION, DISCOVERY HOME & HEALTH, COSMO, CASA CLUB TV. Se seleccionaron estos canales por ser los de mayor audiencia del pblico femenino, quien es nuestro grupo objetivo.

Cosmo Televisin, canal espaol, el cual inicia sus emisiones en Marzo del ao 2000, con una completa programacin dirigida SOLO A MUJERES. Dado su xito en el 2002 el canal lleva su programacin a Amrica Latina. Eslogan: UN CANAL PARA LAS MUJERES Precisamente, por ser este un canal con una programacin de calidad y dirigida en un 90% a mujeres, entre los 20 y 40 aos de edad aproximadamente, Crearte Publicidad, decide tomar en cuenta esta estacin debido al tipo de mujer que atrae, que es aquella interesada en tips de belleza y moda, siempre atenta al cuidado que conlleva ser una mujer actual, vinculada al buen vestir y a los productos que representan en el mercado la mejor calidad y exclusividad. Partimos de la idea, que las damas bien sea jvenes o adultas contemporneas, que ven este tipo de canales de televisin, es porque les interesa todo lo que tenga que ver con el glamur y las nuevas tendencias de la moda, razn por la cual, esto representa un punto a favor de la marca.

Discovery Home & Health es una cadena de televisin con sede en el Reino Unido, presentando programas de televisin orientados al pblico femenino. De la misma forma, el canal se transmite para Latinoamrica en espaol, por medio de seales por suscripcin como lo son inter, directv, net uno, entre otros. Sin embargo, buscando precios que representen economa para nuestros clientes, pensamos que la mejor manera de acercarnos a la audiencia femenina es por medio de la seal que ofrece INTER (Al igual que los dems canales donde estamos ofertando nuestra propuesta publicitaria) El grupo objetivo de Discovery Home & Health, representa un reto para la campaa que se ejecuta, puesto que quienes disfrutan de su programacin a diario, son mujeres de edades comprendidas entre los 17 aos hasta los 50 aos de edad, esto debido al tipo de programacin que ofrece, enlazado totalmente, a las mujeres interesadas en su salud y bienestar, entendindose este ltimo como la sensacin de seguridad que la programacin de discovery les proporciona al generarle tips de belleza que les puedan servir para su da a da.

E!

Entertaiment

Televisin,

es

una

cadena

de

televisin

estadounidense lanzada en 1987. Dedicada a informar sobre la vida de los famosos de Hollywood, lo que les genera una audiencia de 400 millones de televidentes alrededor del mundo, siendo un alto porcentaje de estos mujeres, a quienes Shine On desea llegar. Por el tipo de programacin que esta cadena ofrece no cabe duda, que sus seguidores lo representan un alto porcentaje de mujeres verstiles, trabajadoras pero que les gusta distraerse y tomar tips de moda que sean relevantes para aplicarlos en su da a da. Su audiencia lo representan jvenes entre los 18 y 30 aos de edad, pblico importante para Shine On Partiendo de ese alto porcentaje de audiencia, al que Shine On desea llegar se realizar publicidad en este canal durante los meses de Agosto, Septiembre y Octubre del 2012 con el objetivo de alcanzar record de ventas en el mercado venezolano.

Casa club Tv es un canal de televisin que opera en Latinoamrica y Estados Unidos, con un contenido dirigido a mujeres amas de casas, especialistas en decoraciones entre otros. Tomando en cuenta sus contenidos diarios, entre ellos, mejora tu look, resaltamos este canal como un pilar importante para esta campaa. Como se mencion anteriormente, Casa club TV, llega a las AMAS DE CASA del continente americano cuyas edades oscilan entre los 30 y 50 aos de edad (A travs de la seal que ofrece INTER), pblico importante que no debemos discriminar, pues a pesar de que a este tipo de fminas siempre se les ha visto como las TAL VEZ menos interesadas en la exclusividad del buen vestir, pues pensamos que tambin tienen derecho de adquirir este tipo de productos y ms a los bajos precios que Shine On ofrece. Lo interesante en este caso, es que las amas de casa en Venezuela, tienen edades comprendidas entre los 25 y 55 aos de edad, esto sin contar a las damas de edades mas avanzadas que de seguro les gustar Shine On

REVISTAS

Los Medios impresos representan una ventaja para las personas que prefieren detallar imgenes de manera cmoda, por lo tanto, se utiliza las revistas Cosmopolitan y Vanidades por la economa que representan a la hora de hacer publicidad, por la nitidez que proporcionan en sus fotos, por el pblico al que esta dirigido y por la audiencia que estas representan. Si en la radio y la televisin existe respuesta casi inmediata, estamos seguros que utilizando estos medios tambin se lograr ese cometido; debido al bajo precio en que son vendidas estas revistas en el mercado, la cantidad de personas que la leen, el impacto que generan en el pblico femenino ya sea quincenal en el caso de vanidades, o mensual si se habla de cosmopolitan, la permanencia fsica por poder leerla cuantas veces la audiencia lo considere necesario y una oportunidad para la comunicacin entre empresa anunciante y Medio de Comunicacin como tal, por la facilidad en la insercin de anuncios.

Con 50488 ejemplares quincenal y 218000 lectores en Venezuela; la campaa publicitaria de Shine On se afianzar en la revista Vanidades debido a la calidad de su contenido, siempre caracterizado, por dedicarle un 40% a la belleza y a la moda respectivamente. Lo interesante es que esta revista tiene un pblico femenino entre 25 a 44 aos de edad; por ende las mujeres que leen (que representan un 86% de lectoras) tienen la posibilidad de sentirse atradas por el producto que se publicita. Ese 40% de contenido dedicado a la belleza y a la moda, se encuentra distribuido en un 20% para cada una, representando un factor importante para la decisin de publicar nuestra marca en esta revista que sale al mercado cada quince das. Las clases sociales son un rol fundamental a investigar a la hora de hacer esta campaa, en el caso de vanidades; un 27% representa la clase media alta y un 29% de sus lectoras forman parte de la clase media, ambas clases cumplen con las caractersticas suficientes como para comprar el producto.

Una

publicacin

mensual

que

distingue

la

revista

Cosmopolitan de muchas otras que salen semanal o bisemanal, y tomando en cuenta Agosto, Septiembre y Octubre como meses importantes del ao para el lanzamiento de marcas y la compra de los consumidores hacia esta; Shine On toma este factor como punto partida para describir cuales son las bondades que tiene este Medio como para ser de gran importancia dentro de la campaa. El 25% de su contenido se enfoca a la moda, seguido de un 25% de belleza, contenidos que representan un alto porcentaje, como para ofrecer productos de esta rama con completa libertad y facilidad. Las estadsticas indican que el 81% de las mujeres lectoras de Cosmopolitan, se encuentran en Latinoamrica, producto de una circulacin mensual que abastece en el caso de Venezuela a unos 151.000 lectores entre hombres y mujeres. Las mismas, divididas en los diferentes estatus sociales, conocidos como clase alta, clase media alta, clase media y clase media baja. Finalmente, se debe mencionar que ese 81% de lectores se encuentra entre los 18 y 45 aos de edad.

Por encontrarse la agencia publicitaria en Barquisimeto, y teniendo en cuenta que las radios forman parte de los Medios de Comunicacin con mayor alcance en la actualidad, debido a la forma en que trabajan sus ondas dentro del espectro radioelctrico. Se prev difundir las bondades del producto a travs de Amor 105.3FM en vista de que esta emisora cuenta con una programacin, moderadores y tipo de msica que va directamente a la mujer barquisimetana, esto sin tomar en cuenta que con el uso del internet, Amor, ha logrado llegar a millones de rincones venezolanos, lo que sin duda ser de gran ayuda para la difusin del producto. De igual forma, la radio consigue algo que los Medios Impresos (Revistas) y la televisin a pesar de su trayectoria no han logrado; y es llegar a los rincones mas alejados de la metrpolis, partiendo de esto, se crea la hiptesis que las personas que viven en reas rurales tambin podrn tener acceso a la informacin que a travs de esta emisora queremos difundir. Con un comercial de 30 segundos que describe todas las caractersticas de la marca, y con una emisora dedicada en un 80% a la mujer se lograr hacer un contraste positivo en pro de la comercializacin de Shine On Finalmente, dicha emisora logra cubrir una audiencia bastante amplia, pues el contenido que presenta, permite llegar a los jvenes, adultos contemporneos y personas de la tercera edad de los diferentes estratos sociales.