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INTEGRANTES: YULIANA ROSADO JESSICA CHALEN LIZBETH GRATE MA.

DANIELA ZEVALLOS

PREGUNTA # 1 A) NMERO DE PANTALONES NECESARIOS DE PRODUCIR Y VENDER CADA MES PARA EVITAR TENER PRDIDAS EN LA EMPRESA INGRESO X PANTALON C.V. COSTO VARIABLE $ 33.60 $ 13.80 MARGEN DE CONTRIBUCIN 19.80 M.C. UNITARIO C.F. M.C. COSTO FIJO $ 18,414.00 $ 19.80 VOLUMEN DE EQUILIBRIO 930 PANTALONES RESPUESTA: SE NECESITAN PRODUCIR Y VENDER 930 PANTALONES

B) MONTO DE UTILIDADES ESPERADA CON UN DETERMINADO VOLIMEN DE VENTAS, CON LOS 1283 PANTALONES VENDIDOS EN E VOLUMEN DE EQUILIBRIO UNID. PANTALONES VENDIDOS UNID. QUE EXCEDEN AL V.E. 930 PANTALONES 1283 353 PANTALONES

UTILIDAD

UNID. QUE EXCEDEN AL V.E. MC UNITARIO 19.80 353 $ 6,989.40

RESPUESTA: DE ACUERDO AL VOLUMEN DE VENTAS EL MONTO DE UTILIDAD ES DE $6989,4 PREGUNTA # 2 MARGEN A INTERMEDIARIOS 50% 33%

DARO MACARENA

VENTAS EN LA TIENDA DE LA EMPRESA

A) Qu respuesta dara usted a las inquietudes de Diego, respecto a la diferencia en los porcentajes de margen de distribucin (M PRECIO C. VARIABLE M.C. GANANCIA CONSUMIDOR 42 13.8 $ 28.20 $ 14.00 DISTRIBUIDOR 28 13.8 $ 14.20

RESPUESTA: LA DIFERENCIA EN LOS PORCENTAJES DE MARGEN DE DISTRIBUCIN QUE HAN DADO DARO Y MACARENA SON CORRECTOS, YA Q

DISTRIBUIDOR Y ES TAMBIN EL 33% DEL PRECIO AL DETALLISTA. B) Qu canal de distribucin es el mas conveniente desde el punto de vista econmico? Por qu? PRECIO C. VARIABLE M.C. % M.C. CONSUMIDOR 42 13.8 $ 28.20 67.14% DISTRIBUIDOR 28 13.8 $ 14.20 50.71%

RESPUESTA: EL CANAL MS CONVENIENTE DESDE EL PUNTO DE VISTA ECONOMICO ES LA VENTA AL DETALLE PORQUE EL MARGEN DE CONTRIB ES MAYOR.

C) Seran diferentes sus clculos y respuestas a la pregunta 1 si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido en PRECIO PRECIO AL 50% CONSUMIDOR $ 42.00 $ 21.00 DISTRIBUIDOR $ 28.00 $ 14.00 PORCENTAJE ESPERADO PRECIO PONDERADO 50% 35.00 PVP 35.00 $ 21.20 C.V. 13.80 COSTO VARIABLE

MARGEN DE CONTRIBUCIN

$ $

PUNTO DE EQUILIBRIO

C.F. M.C.U. MARGEN DE CONTRIBUCACION UNITARIO $ 18,414.00 $ 21.20 868.58 UNIDADES


UNID. VENDID

UTILIDAD EN UNIDADES (U.U)

1283 414.42

UNIDADES 868.58

MONTO TOTAL DE UTILIDADES

U. UNIDADES 414.42 $ $ 8,785.60

M.C. 21.20

RESPUESTA: SI SERAN DIFERENTES LOS CLCULOS Y RESPUESTAS YA QUE PASARAMOS UN 10% DE LOS DISTRIBUIDORES AL PORCENTAJE DE L REPARTINDOLOS ENTRE LA TIENDA Y LOS MAYORISTAS 50%-50%. DANDO COMO RESULTADO UN INCREMENTO EN LA CONTRIBU

PREGUNTA # 3 Proceda a elaborar una respuesta adecuada para resolver las inquietudes de Macarena respecto a la cuota del mercado que posee
% PARTICIPACIN

UNIDADES

MERCADO DE PANTALONES CONFECCION NACIONAL PANTALONES JEAN / MEZCLILLA

66% 42%

110250 72765 30561.3

VENTAS DE LOS ULTIMOS 12 M

VENTAS ANUALES MEZCLILLA

PARTICIPACIN DE MERCADO

14884 48.70%

30561.3

PARTICIPACION DE MENINO Y CASCANTE A NIVEL PAS PARTICIPACIN DE CONFECCIN NACIONAL

13.50% 20.45%

RESPUESTA: DE ACUERDO A LOS CLCULOS LA PARTICIPACIN DE MERCADO DE MENINO Y CASCANTE ES DE 48,70%

PREGUNTA # 4 A) En base los calculos y al razonamiento que usted emple para responder la pregunta 1, establezca, calcule y demuestre el impac aludido arriba, en el sistema de remuneracin de las costureras, tendra sobre el volumen de equilibrio de la empresa y el monto d Determine tambin que volumen de produccin y venta mensual pondra a la empresa en una posicin de indiferencia entre el sist % PRESTACIONES / REMUNERA 30%

REMUNERACIN DE LAS 16 COSTURERAS REMUNERACIN ACTUAL $ 6,720.00 PRESTACIONES / REMUNERA $ 2,016.00 $ 8,736.00 COSTO VARIABLE TELA CONFECCIN SUMINISTROS NUEVOS COSTOS VARIABLES

COSTO FIJO ANTERIOR COSTO FIJO POR REMUNERACION NUEVO COSTO FIJO

$ $ $ $

8.00 1.00 0.80 9.80

MARGEN CONTRIBUCIN

23.80

NUEVO VOLUMEN DE EQUILIBRIO

1,141 PANTALONES 3,380

142

BENEFICIO / UTILIDAD

RESPUESTA: CON LOS COSTOS ANTERIORES LA UTILIDAD ERA DE $6989,40 Y SI LO COMPARAMOS CON LA UTILIDAD ACTUAL DE $3380 PODEM QUE BAJA AL 52%

B) Sera deseable establecer una cuota mensual mnima de produccin para cada costurera? A cuanto ascendera dicha cuota a s Si es deseable establecer una cuota mensuales mnima para estar en punto de equilibrio en el negocio C) A CUNTO ASCENDERA DICHA CUOTA A SU JUICIO? POR QU? NUEVAS VENTAS POR REALIZAR

VENTAS MENSUALES

VENTAS MENS NUEVO P.E

1283

142

1,425

RESPUESTA: NECESITARA VENDERSE MENSUALMENTE 1425 PANTALONES

PREGUNTA # 5 En base a la informacin y a los clculos con que respondi a la pregunta 1, determine lo siguiente: A) Cuantos pantalones adicionales se deberan vender gracias a la campaa promocional propuesta por Daro para que esta cubra

PUBLICIDAD MENSUAL 500

PANTALONE M. CONTRIBUC ADICIONALES 19.80 25.25

RESPUESTA: DEBERAN DE VENDER GRACIAS A LA CAMPAA PROMOCIONAL 26 PANTALONES ADICIONALES B) Cuantos pantalones adicionales debera vender el vendedor que Diego tiene en mente, para que las utilidades de la empresa al COSTOS FIJOS DEL VENDEDOR SUELDO $ 480.00 VITICOS $ 80.00 PRESTACIONES $ 144.00 TOTAL $ 704.00

C.V.U P. DISTRIBUI COMISIN COSTO VAR VENDEDOR

13.85 28 3%

14.89

MARGEN DE CONTRIBUCIN PANTALONE ADICIONALES

13.11

54

RESPUESTA: SE DEBEN VENDER 54 PANTALONES ADICIONALES.

PREGUNTA # 6 Comparndola con su respuesta a la pregunta 1, y de acuerdo a las lecturas tcnicas hechas y a sus conocimientos en general, haga Herv. Conviene a la empresa, desde el punto de vista econmico, emprender este proyecto? qu otras consideraciones, no nec usted hara al respecto? TIENDA DISTRIBUIDOR TOTAL

MEKA DISMINUCIN VENTAS MEKA ACTUAL CONTRIBUC CONTRIBUC HERVE VENTAS CONTRIBUCI CONTRIBUCI CONTRIBUCI TOTAL CONTRIBUCIN TOTAL UTILIDAD TOTAL

513 20% 410 28.2 11562 30% 180 45 8100

770 30% 539 14.2 7653.8 70% 420 25 10500

1283

949 19215.8

600 18600 37816

37816 9602

RESPUESTA: SI ES CONVENIENTE PORQUE SI AUMENTAN LAS VENTAS

PREGUNTA # 7 Qu comentarios hace usted a la apreciacin de Macarena? Est ella en lo correcto? Debera aceptarse o no la propuesta de G Pierde o gana la empresa en las ventas hechas a los distribuidores?. Prepare sus respuestas y prepare sus argumentos y clculos la posicin de Macarena. GINO CARTAPAZZIO Ingresos C. variables C. fijos C. Totales Utilidad

$ $ $ $ $

Total 6,300.00 4,140.00 4,305.00 8,445.00 (2,145.00)

DISTRIBUIDOR Ingresos C. variables C. fijos C. Totales Utilidad

$ $ $ $ $

Total 21,554.40 10,623.24 11,046.63 21,669.87 (115.47)

RESPUESTA: NO ES CONVENIENTE LA PROPUESTA QUE REALIZA EL SR. CARTAPAZZIO PUES MAS RENTABLE ES EL NEGOCIO QUE MENINO Y CASC TIENE ACTUALMENTE

GRUPO # 5 2/8/2013

A EVITAR TENER PRDIDAS EN LA EMPRESA

, CON LOS 1283 PANTALONES VENDIDOS EN EL MES

VENTAS A LOS MAYORISTA

n los porcentajes de margen de distribucin (M.D.) que han expresado Dario y Macarena? % M.D. 33% 50%

O DARO Y MACARENA SON CORRECTOS, YA QUE $14 ES EL 50% DEL COSTO DEL

AL DETALLE PORQUE EL MARGEN DE CONTRIBUCIN

e las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en 50% - 50%?

CONTRIBUCACION UNITARIO

DE LOS DISTRIBUIDORES AL PORCENTAJE DE LOS DETALLISTAS ESULTADO UN INCREMENTO EN LA CONTRIBUCIN MARGINAL

na respecto a la cuota del mercado que posee Menino y Cascante.

ANTE ES DE 48,70%

nta 1, establezca, calcule y demuestre el impacto que el cambio umen de equilibrio de la empresa y el monto de las utilidades actuales. sa en una posicin de indiferencia entre el sistema de remuneracin actual y el nuevo.

$ $ $

18,414.00 8,736.00 27,150.00

S CON LA UTILIDAD ACTUAL DE $3380 PODEMOS COMPROBAR

osturera? A cuanto ascendera dicha cuota a su juicio? Por qu?

onal propuesta por Daro para que esta cubra sus propios gastos.

ente, para que las utilidades de la empresa al menos queden iguales

hechas y a sus conocimientos en general, haga una evaluacin de la propuesta proyecto? qu otras consideraciones, no necesariamente cuantitvas,

o? Debera aceptarse o no la propuesta de Gino Cartapazzio?. spuestas y prepare sus argumentos y clculos tanto a favor como en contra de

CONSUMIDOR TIENDA Total Ingresos $ 21,554.40 C. variables $ 7,082.16 C. fijos $ 7,364.42 C. Totales $ 14,446.58 Utilidad $ 7,107.82

ENTABLE ES EL NEGOCIO QUE MENINO Y CASCANTE