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SU ALIADO EN RECURSOS HUMANOS

2013

Entrenamiento y Fortalecimiento del

EQUIPO COMERCIAL
Seminario- taller 8 horas

En Alianza con:

admin@jobmanagementvision.com www.jobmanagementvision.com BOGOT, COLOMBIA

Contacto: Tel. (57) 311 214 38 25 (57 1)2 21 67 81

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OBJETIVOS
1. Comprender la importancia de Construir el Equipo Comercial. Evaluacin mediante la herramienta DISC. 2. Evidenciar las competencias claves de la vida interna del Equipo 3. Identificar las fortalezas y debilidades del Equipo en su funcionamiento actual 4. Reconocer las competencias claves de la vida externa del equipo 5. Identificar las Oportunidades y amenazas del trabajo de campo del equipo comercial.
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VIDA INTERNA DEL EQUIPO

VIDA EXTERNA DEL EQUIPO

Aprendizaje Experiencial Ejercicios Outdoor, Clnica de Ventas Evaluacin DISC

Revisin de competencias. Fortalezas y Debilidades.
Clnica de Ventas. Oportunidades y Amenazas

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VIDA INTERNA DEL EQUIPO

Se revisan las principales COMPETENCIAS, no slo de cada uno de los integrantes de la fuerza de ventas, sino tambin del EQUIPO COMERCIAL mediante la herramienta DISC.

Se desarrollan ejercicios de APRENDIZAJE EXPERIENCIAL que permiten a los gerentes Comerciales y de Recursos Humanos contar una HERRAMIENTA de seguimiento y acompaamiento a la GESTION que realizan los vendedores.
Al finalizar este PRIMER COMPONENTE tendremos identificadas las principales FORTALEZAS Y DEBILIDADES del Equipo como tal y de cada uno de sus integrantes.

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VIDA EXTERNA DEL EQUIPO

Con su momento de verdad identificado y pensando en el cliente se tendr una revisin de todos los ELEMENTOS requeridos antes de salir a ofrecer el producto. Mediante SIMULACIONES Y JUEGO DE ROLES cada uno de los participantes podr identificar que frente a un mercado competitivo es preciso conocer y desarrollar ESTRATEGIAS que le permitan superar las OBJECIONES que se atraviesan en el cierre de todo negocio. Al finalizar este SEGUNDO COMPONENTE la empresa contar entonces con la percepcin que tienen los miembros del equipo sobre las OPORTUNIDADES Y AMENAZAS en la GESTIN COMERCIAL del equipo y de la empresa.

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TODOS GANAN
GANA LA EMPRESA
Al tener en sus manos una herramienta que le permita hacer SEGUIMIENTO al equipo de ventas, Contar con el resultado DISC de cada participante para elaborar planes de crecimiento y desarrollo.

GANA EL EQUIPO COMERCIAL Porque tendr la claridad que necesita para mejorar la gestin que realiza y GANA CADA PARTICIPANTE Al identificar sus fortalezas y debilidades que le permitirn iniciar un plan de mejoramiento y desarrollo personal. Tendr el resultado de su evaluacin DISC
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COMPONENTE DISC
La herramienta DISC le permite a las organizaciones identificar en sus equipos rpidamente sus preferencias de comportamiento en el trabajo, a travs de cuatro tendencias bsicas: Dominancia, Influencia, Estabilidad y Conciencia. Dominante: Directo y Decisivo. Los D son personas que aceptan cambios, toman accin y logran resultados inmediatos. Influyente: Optimista y Extrovertido. Los I estn orientados a las relaciones y prefieren actividades fuera de la rutina y enfocadas en la creatividad. Estable: Comprensivo y Cooperativo. Los S son personas que detrs de escena, son colaboradores, su desempeo es predecible. Concienzudo: Perfeccionista y Analtico. Los C calidad y les gusta planear y analizar las situaciones. son estrictos trabajan

con

la

Las pruebas DISC cuentan con un 98% de acierto frente a la realidad comportamental de cada individuo.

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CONCEPTUALIZACION: Reconocer los aspectos tericos que fundamentan el tema desarrollado.

MODELO DE APRENDIZAJE

CONTEXTUALIZACIN: Referenciar el aprendizaje obtenido en las experiencias prcticas con las situaciones reales que se viven en la organizacin en el da a da APRENDIZAJE EXPERIENCIAL: Mediante el esquema de aprendizaje experiencial entrenar los contenidos objeto del aprendizaje. AGREGANDO VALOR AL DESEMPEO Y A LA PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL

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LOGISTICA REQUERIDA
Vdeo Beam.

Papelgrafo.
Marcadores. Esferos. Libretas de apuntes.

Saln amplio y cmodo.

Zona verde para Ejercios Outdoor
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COTIZACIN
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NUESTROS ALIADOS ESTRATGICOS

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