Regresin Mltiple Ventas Anuales de M&M's por Periodos

Hemos escogido la empresa MARS Inc., que se dedica que se dedica a la fabricacin de diversos productos de consumo masivo; en Per, bajo la razn social de Masterfoods Per su enfoque es en dos segmentos: Petcare dnde encontramos las marcas Wiskas y Pedigree y Chocolates; donde encontramos marcas como M&M's, Snickers, Twix, Milky Way, entre otras. Para el anlisis decidimos segmentarnos en las ventas slo del producto M&M's en sus dos presentaciones (Man y Chocolate); para lo cual la variable Independiente ser Ventas en USD por periodo (El ao consta de 13 periodos de 4 meses cada uno) y deseamos analizar las siguientes variables para ser incluidas en el modelo: Costo unitario del producto, Porcentaje de Inversin Promocional, Cantidad de impulsadoras contratadas, Cantidad de clientes facturados y Temporada, teniendo en cuenta que por la naturaleza del producto genera una tendencia por las estaciones del ao.

Con todas estas variables seleccionadas se realizaron dos modelos: Modelo predictivo; a travs de este anlisis se determin que se incluira en el modelo las variables Costo unitario, Porcentaje de Inversin promocional e Impulsadoras; incluyendo estas variables el modelo tiene un R2 ajustado de 93%.

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Modelo descriptivo; a travs de este anlisis se concluy que se incluiran como variables X las Impulsadoras, Temporada y Costo Unitario; incluyendo estas variables el modelo tiene un R2 ajustado de 84%.

DATOS Cuadro de Ventas por Periodos de Chocolates M&M's Y

Period o1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
1

X1
Costo

X2
Porcentaje de Inversin Promocion al 1% 6% 12% 7% 16% 3% 15% 22% 19% 17% 3% 4% 5%

X3
Impulsad oras 20 20 20 20 35 35 30 30 20 20 20 35 35

X4
Cantidad de Clientes
2

X5
Temporad a3 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Venta USD 28,192 23,733 37,402 45,004 82,953 81,926 80,922 104,92 5 50,192 61,729 50,448 89,389 64,326

Unita rio 12.8 12.5 12.5 12.9 13.1 13 13.1 14 13.5 13.8 13.9 13.9 12.7

63 68 63 82 73 52 88 86 67 61 78 76 64

Un ao dividido en periodos de 4 semanas 2 Cantidad de clientes atendidos (facturados)

3

Referencia: temporada baja=0, temporada alta=1

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1.

MODELO PREDICTIVO - METODO BACK GROUND

Modelo

Anlisis con todas las variables

Predictivo

Coeficiente de correlacin mltiple Coeficiente de determinacin R^2 R^2 ajustado Error tpico Observaciones

97.75 % 95.55 % 92.37 % 6936. 92 13

Valor crtico de F 0.0%

Coeficientes Error tpico Intercepcin Costo Cantidad de Clientes % Inversin Promocional Impulsadoras Temporada -315845.7671 21720.07165 120.1250846 100642.5704 2964.808673 -7967.321562 81618.0689 1 6477.62731 3 223.690654 7 33402.7421 1 443.339378 6 9196.18564 3

Estadstico Probabilidad t 0.61% 3.869802009 3.353090661 0.537014319 3.013003245 6.687447169 0.866372415 1.22% 60.79% 1.96% 0.03% 41.50%

Sobre este anlisis podemos concluir que tiene un R2 de 97% nos da una buena explicacin de la variabilidad de la variable dependiente. El P-value general es menor a 5%, por lo tanto se descarta la hiptesis inicial de que B1 sea CERO. Se observa que el P value para la Cantidad de Clientes es mayor que ALFA, por consiguiente es la primera variable independiente a salir del modelo, a primera vista se puede decir que la segunda variable independiente a salir del modelo ser la temporada, ello por el Pvalue de 41%, esto se comprobara en el siguiente anlisis.

Anlisis de todas las variables excepto cantidad de clientes

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Valor crtico de F Estadsticas de la regresin 0.0% Coeficiente de correlacin mltiple 97.65% Coeficiente de determinacin Excepto cantidad de Coeficient Error tpico R^2 95.36% clientes es Estadstico t R^2 ajustado 93.05% Intercepcin -329873.98 73805.5853 -4.469498868 6621.2 Costo 23333.6807 5477.3798 4.260007821 Error tpico % Inversion 106689.865 1 30016.1029 Observaciones 13 Promocional 3.55442095 Impulsadoras 3038.37243 402.4552 7.549591375 Temporada 9848.19494 8116.1025 -1.213414308

Probabilid ad 0.21% 0.28% 0.75% 0.01% 25.96%

Este escenario nos muestra que retirando la variable cantidad de clientes el Pvalue para temporada est por encima del valor de alfa, ello nos indica que no hay una relacin estadsticamente significativa con esta variable. Un coeficiente de 97% indica una buena explicacin de la variacin de la variable dependiente.

Anlisis de todas las variables excepto temporada

Valor crtico de F 0.0%

Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple 97.50% Coeficiente de determinacin R^2 95.07% R^2 ajustado 92.60% 6827.9312 Error tpico 32 Observaciones 13

Excepto temporada

Intercepcin Costo % Inversin Promocional Impulsadoras Cantidad de Clientes

Coeficientes -260303.6956 17369.01118 89679.39611 2669.50536 193.9356309

Error tpico Estadstico t 49719.50908 -5.235443801 4026.881928 4.313265572 30427.37913 279.0435726 203.5821497 2.947325687 9.56662551 0.952616087

Probabilida d 0.08% 0.26% 1.85% 0.00% 36.87%

El modelo nos indica que debemos retirar la variable temporada; no se acepta pues la cantidad de clientes no cumple con <= a 5%, se comprueba que tanto las variables Cantidad de clientes como Temporada no tienen relacin significativa para el modelo.

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Anlisis de todas las variables excepto de clientes

temporada y cantidad

Estadsticas de la regresin Valor crtico de F Coeficiente de correlacin 0.0% mltiple 97.22% Coeficiente de determinacin R^2 94.51% R^2 ajustado 92.68% 6792.74401 Error tpico 5 Coeficientes Error tpico Excepto Observaciones 13
temporada y cantidad de clientes

Intercepcin Costo % Inversin Promocional Impulsadoras

-262033.8186 18476.42116 96211.58509 2676.776464

Estadstico t 49430.27215 -5.301079828 3835.567339 4.817128609 29491.88247 277.5016706 3.262307355 9.64598324

Probabilid ad 0.05% 0.10% 0.98% 0.00%

Conclusin de Modelo Predictivo (Back Ground)

Un valor general del Pvalue 0.00054% indica un rechazo de la hiptesis inicial, un error muy bajo para no explicar la variabilidad del volumen de venta. Se tiene un intercepto negativo de -262033.8186, el cual realmente no existe dentro de la realidad de la organizacin pero es estadsticamente correcto, por ello no se considera el Bo. Todas las variables estn por debajo del valor de alfa, por ello podemos deducir que existe una relacin estadsticamente significativa entre la variable dependiente y independiente. Si retiramos las 2 variables temporada y cantidad de clientes se acepta el modelo pues todas las X cumplen con H0 = 0, por lo tanto las X sern: X1= Costo X2 = Porcentaje de Inversin Promocional X3 = Impulsadoras

La ecuacin de regresin mltiple seria:

VENTAS = 18,476.42( COSTO) + 96,211.58 ( %INV PROMOCIONAL) + 2,676.77 (NUMERO DE IMPULSADORAS)

VENTAS = B0 + 18,476.42 X2 + 96,211.58 X3 + 2,676.77 x4

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2.

MODELO EXPLICATIVO METODO FORWARD Anlisis de Correlacin

Cantidad de Clientes % Inversin Promocio nal

Venta USD Venta USD Cantidad de Clientes Temporada Impulsadoras Costo Unitario % Inversin Promocional 100.00% 34.50% 77.50% 79.63% 57.65% 39.85%

Tempor ada

Impulsad oras

Costo Unitario

100.00% 11.96% 5.17% 37.20% 32.36%

100.00% 60.00% 67.40% 34.23%

100.00% 10.43% -1.65%

100.00% 34.48% 100.00%

Analizando la R2: La matriz de correlaciones nos indica que un buen R2 para el anlisis de la temporada y las impulsadoras. Iniciaremos el proceso con la variable de las impulsadoras.

R2 Cantidad de Clientes R2 Temporada R2 Impulsadoras R2 Costo Unitario R2 Inversin Promocional

Modelo

11.9% 60.1% 63.4% 33.2% 15.9%

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Anlisis de variable Impulsadoras

Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple 79.63% Coeficiente de determinacin R^2 63.41% R^2 ajustado 60.08% 15863. Error tpico 60 Observaciones 13

Valor crtico de F 0.1125%

Intercepcin Impulsadoras

Coeficientes -11851.8856 2809.457184

Error tpico 17396.02375 643.5167646

Estadstico t -0.681298539 4.365787091

Probabilidad 50.98% 0.11%

La variable Cantidad de impulsadoras tiene un Pvalue menor que alfa, por tanto califica para el modelo de regresin y el coeficiente de correlacin de 63% algo bajo, el cual nos dice un posible 37% no se pueda explicar mediante esta variable dependiente.

Anlisis de variable Cantidad de Impulsadoras y Temporada

Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple 87.87% Coeficiente de determinacin R^2 77.21% R^2 ajustado 72.65% 13129.9079 Error tpico 1 Observaciones 13

Valor crtico de F 0.0615%

Intercepcin Temporada Impulsadora s

Coeficientes -2940.976357 24274.54579 1826.184443

Error tpico Estadstico t 14846.50325 -0.198092191 9863.049386 2.46116032 665.8078518 2.742810013

Probabilida d 84.69% 3.36% 2.07%

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Este anlisis nos demuestra que el coeficiente de determinacin mejora respecto al anterior anlisis, un 77%. Los dems valores de Pvalue se mantiene menores que alfa. Uno error tpico menor respecto al anlisis anterior, de un error de 15863 a 13129. A priori seran las dos variables a tomar en cuenta para el modelo de regresin.

Anlisis de las variable Cantidad de Impulsadoras y Costo Unitario

Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple 93.82% Coeficiente de determinacin R^2 88.02% R^2 ajustado 85.62% 9520.182 Error tpico 63 Observaciones 13

Valor crtico de F 0.002%

Intercepcin Impulsadoras Costo Unitario

Coeficientes -308676.058 2625.89334 22837.076

Error tpico Estadstico t Probabilidad 66316.4269 -4.65459424 0.09% 388.30998 6.76236378 0.00% 5038.63729 4.53239134 0.11%

La variable Cantidad de impulsadoras y costo unitario reafirman el anlisis anterior, el Pvalue se mantiene menor que alfa, por tanto califica para el modelo de regresin y el coeficiente de correlacin incrementa a 88.02%.

Conclusin de Modelo Explicativo (Forward) Anlisis de las variables Impulsadoras, Temporada y Costo Unitario

Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple 93.83% Coeficiente de determinacin R^2 88.04% R^2 ajustado 84.06% Error tpico 10025.51 Observaciones 13

Valor crtico de F 0.0174%

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Intercepcin Temporada Impulsadoras Costo Unitario

Coeficientes -320144.473 -1548.866244 2681.891482 23675.68883

Error tpico 111675.994 11769.47354 590.1535863 8292.306112

Estadstico t -2.866725977 -0.1316003 4.544395805 2.855139271

Probabilid ad 1.86% 89.82% 0.14% 1.89%

El resultado nos demuestra la variable temporada con un valor de Pvalue por encima de alfa, lo cual la descarta en el modelo. Podemos decir que el modelo se presta a un modelo no explicativo. La variable Temporada en el analisis es variable Dummy o variable artificial. Podemos concluir que al existir una multicolinealidad entre la variable Temporada y Costo Unitario, estn altamente correlacionadas, podemos usar otra variable para explicar "y". Entonces las variables que se utilizaremos para explicar el modelo de regresion multiple son "Impulsadoras" y "Costo Unitario".

VENTAS = 23,675.69 (COSTO UNITARIO) + 2,681.89 (NUMERO DE IMPULSADORAS)

VENTAS = B0 + B1X1 + 23,675.69 X2 + 2,681.89 X3