UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

AO DE LA INTEGRACION NACIONAL Y RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Facultad Estudios

Administracin y Negocios Internacionales

INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Proyecto de TEXTILES CAMONES

Integrantes:
Ariza Becerra, Heidi Espinoza Huincho, Judith Lozano Mrquez, Melissa Machuca Espinoza Edwin Ramrez Aguirre, Elizabeth Cd. 355531 Cd. 355532 Cd. 357093 Cd. 356578 Cd. 355536

Profesor:

Los Olivos, 2012

NDICE
PAG. A. Introduccin B. Captulo I: Resumen ejecutivo 2 5

1.1 Informacin empresarial___________________________7 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.1.6 1.1.7 1.1.8 Antecedentes Razn social Nmero de RUC Direccin Gerente general Contacto Sector Giro de negocio 1.1.8.1 Lnea de producto 1.1.8.2 Segmento de mercado 1.2 Planeamiento Estratgico Empresarial________________8 1.2.1 1.2.2 Visin Objetivos 1.2.2.1 Objetivo general 1.2.2.2 Objetivo estratgico

1.2.3 1.2.4

Factores Crticos de xito

FODA

1.3 Organizacin_____________________________________9 1.3.1 Estructura organizacional 1.3.1.1 organigrama 1.3.2 Funciones por Unidad Organizacional 1.3.2.1 organigrama funcional

1.3.3 1.3.4

Cadena de Valor Gestin Logstica 1.3.4.1 Cadena de abastecimiento 1.3.4.2 Cadena de distribucin

C. Captulo II : internacionalizacin empresarial

___11

2.1 de factores de los NN.II_____________________________12 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 Bienes Servicio Capital Mano de obra Tecnologa

3.1 Procesos internacionales___________________________13 1.1.6 Modelos de internacionalizacin

1.1.6.1 Diagrama de su proceso de internacionalizacin 1.1.6.2 Modelos mercados de internacionalizacin vs

1.1.7

Estrategia para la internacionalizacin

1.1.7.1 Estrategia para la introduccin a nuevos mercados 1.1.7.2 Estrategias de marketing internacional 1.1.7.3 Estrategias de control empresarial 1.1.7.4 Estrategias para el manejo de la gestin logstica internacional 1.1.7.5 Estrategias para el manejo de las

finanzas internacionales

D. Conclusin

17

E. Bibliografas________________________________________________18

INTRODUCCIN
Las empresas en la actualidad operan en mercados cada vez ms globalizados y se enfrentan a una fuerte competencia con sus similares ya sean nacionales o extranjeros. Uno de los medios para mejorar la competitividad de la empresa costos y con alta calidad. Debido a esto, reducir los costos es bsico para el desempeo eficiente y eficaz de cualquier organizacin. La funcin de compras a menudo gasta ms dinero que cualquier otra funcin de la empresa, as que compras proporciona una buena oportunidad para reducir los costos y aumentar los mrgenes de beneficio para la empresa. Dado que la compra ha dejado de ser una actividad ms para convertirse en un elemento estratgico de la organizacin, hoy ms que nunca resulta necesario conocer las aristas fundamentales referidas a esta temtica. Debemos considerar que la prctica de una correcta gestin de compras asegura que la empresa tenga los mejores proveedores para poder abastecerse de los mejores productos y servicios, al mejor valor total. El presente trabajo aplicativo es de una empresa de produccin ligada al rubro textil y confecciones que tiene su sede principal en la ciudad de Lima, distrito de Puente Piedra llamada Textiles Camones S.A.; el rea de Logstica es la parte de la organizacin donde se realiz el estudio. Para la realizacin del presente diagnstico se utiliz como herramienta el FODA, instrumento principal tratado en los diferentes tpicos a lo largo del diplomado, as como la investigacin in situ, la investigacin y consulta bibliogrfica en IPAE y, finalmente, la experiencia personal y profesional de cada uno de los integrantes del grupo de estudio. Para el acceso a la informacin necesaria tuvimos la satisfaccin de contar con el apoyo y colaboracin por parte de la empresa a travs de un compaero de estudios que se desempea como Analista en el departamento de compras, a quien agradecemos su voluntad, disposicin y cooperacin. es producir a bajos

CAPITULO 1: RESUMEN EJECUTIVO 1.1. INFORMACION EMPRESARIAL

1.1.1. Antecedentes: La empresa Textil Camones S.A. fue fundada en Octubre del ao 1995, es una empresa que se dedica a la fabricacin y comercializacin de tela y prendas de vestir en tejido de punto, tanto para el mercado local como para la exportacin llegando a consolidarse en el mercado, ocupando 5to lugar dentro del ranking de empresas exportadoras siendo su centro de operaciones lo que es tejido, teido y la parte de confecciones. La empresa est conformada por la familia camones, siendo sus principales representantes: Sr. Alfredo Camones Guillermo, Gerente General, Sr. Carlos Camones Guillermo, Gerente Comercial. Desde sus primeros aos cuenta con un programa de inversiones en infraestructura y maquinarias de ltima generacin. Desde el 2003, la empresa est orientada al mercado exterior, con la exportacin de sus prendas y telas de punto, siendo altamente competitiva y exigentes, para lo cual continuamente adecuan los procesos realizando fuertes inversiones en maquinaria y tecnologa y adems cuentan con personal altamente calificado, de investigacin, desarrollo de produccin textil y prendas. Sus estndares de calidad, Sistemas de trabajo y atencin personalizada le han hecho ser una empresa, reconocida por sus clientes de liderazgo mundial. Actualmente la empresa cuenta con 1250 puestos de trabajo, hace 4 aos la empresa contaba con tan slo 200 a 250 trabajadores. Su proyeccin de generacin de empleo en su Planta es de hasta 1500 trabajadores. Tambin su proyeccin a corto plazo es lograr una produccin de1200,000 prendas para Noviembre del 2007. Es por ello, que Camones S.A .siendo una organizacin joven llega a ser tambin una empresa competitiva, con slidos valores para el desarrollo del pas

1.1.2.

Razn Social: TEXTILES CAMONES S.A

1.1.3. Nmero de RUC: 20293847038 1.1.4. Direccin: Av. avenida santa josefina #527 1.1.5. Gerente General: Camones Guillermo Witson Alfredo 1.1.6. Contacto: Carlos Soto Yalan (Encargado del Area Desarrollo de Producto) 1.1.7. Sector: fabricacin tejidos, artculos de punto y prendas de vestir 1.1.8. Giro del Negocio:
a.- Lnea de Productos: la lnea de productos de textiles camones son las siguientes marcas :

Monti ( marca de prendas ) Knoxville (marca de prendas ) Extrafina ( marca de telas) a.1: telas con la marca extrafina : Se ofrece una gran variedad de productos en tejido de punto en gamas de color y diseos que permite seguir siempre a la vanguardia Textil. Pique Jersey Full Licra Gamuza Franela Flish Viscosa French Terry Licrado Jersey Flame Rib Jersey Vagabundo Jersey Policontton Devor

 Franela listada Gamuza listado feed , entre otros a.2.- Prendas de vestir con la marca Monti - Knoxville .- Se elabora prendas de vestir en lneas de; dama, caballeros, nios y bebes, con una gran variedad de estilos como: Polo box T-shirts Suteres Sudaderas tank top buzos ropa interior pijamas pantalones shorts,entre otros.

(b) Segmento de Mercado : consiste en identificar a los posibles compradores en este caso reconocidas Marcas, a los cuales a travs de internet se les hace un seguimiento para ver sus necesidades, los cuales son analizados para ver si podemos cubrir sus expectativas de compra y finalmente un representante es el encargado de contactar. Tambin nos hemos considerado dentro de este segmento debido a que los productos, en este caso las marcas y modelos van a un pblico con cierto poder adquisitivo por el valor de venta que imponen nuestros compradores con el cliente final. Ejemplo. Las marcas exclusivas como Barbie, Calvin Klein , van dirigidos a un publico que busca un producto que los identifique sobre los dems, a lo que sumamos el precio de venta final al publico que mas q vender un producto vende una marca.

1.2. Planeamiento Estratgico Empresarial 1.2.1. Misin : ser una empresa innovador que ofrece productos de calidad, generando valor a los accionistas, colaboradores y proveedores.

1.2.2. Visin : Ser una corporacin reconocida por su alta confiabilidad, innovacin, solidez financiera y responsabilidad social

1.2.3. Objetivos (a) Objetivo General: al ao 2014 producir 1800 000 kg de tela mensual y 2000 000 de prendas por mes

(b) Objetivos Estratgicos: Competitivo: CAMTEX, siempre buscar estar a la vanguardia tratando de estar un paso delante de sus competidores, por ejemplo en la confeccin de nuevas telas; sabiendo que esta es una empresa relativamente joven podemos saber que la mejora continua en su administracin y organizacin se debe a la comparacin que existe con grandes y poderosas empresas del rubro, competidores directos, tanto local como externo, Devanlay Per, Confecciones Textimax, Topy Top.

1.2.4. Factores Crticos de xito.- en este caso textiles camones se diferencia de las empresas por sus precios bajos y la puntualidad en la entrega del producto atrayendo mucho ms clientes a nivel de exportaciones en el Per

1.2.5. FODA
3.3 Anlisis FODA

Fortalezas Lo que la empresa hace bien y la caracteriza Camones

Debilidades Aquello en lo que tenemos desempeo deficiente o carencias. Camones 1. Un control de calidad mas exhaustivo en el proceso del producto final 2. Reprocesos, el cual nos lleva a obtener perdidas 3.Elevados costos unitarios de produccin 4.Instalaciones antiguas 5.Produccin estacional Amenazas Factores externos que pueden ser un peligro o un inconveniente, que nos afectan. Camones 1.Costosos controles de calidad y seguridad requeridos por los clientes 2.Inestabilidad econmica mundial (Europea) 3.Ingreso de productos sustitutos a bajo costo por el Constante ingreso de nuevos competidores 4.Inestabilidad econmica mundial (Europea) 5.Alta informalidad en el mercado textil, el ingreso de Asia al mercado

Situacin Interna

1. Productos de excelente calidad 2. Variedad de productos diferenciados e innovadores 3.Tecnologia de ltima generacin 4. La implementacin de nuevas unidades de negocio 5.Trato comercial personalizado y dinmico con los clientes Oportunidades Factores externos que podran ser aprovechados en nuestro favor. Camones

Situacin Externa

1. El establecimientos de derechos antidumping o un derecho compensatorio 2.Tratado de libre comercio (TLC) 3.Ley de facilitacin al comercio exterior 4.Canales informticos de comercializacin (Internet) 5.Demanda de marcas exclusivas internacionales

1.3. Organizacin: 1.3.1. Estructura Organizacional (a) Organigrama de la empresa : Segn veremos el organigrama que presenta sta empresa lo podemos clasificar como un tipo de organizacin Linea-Staff puesto que cumple con todos los requerimientos que ameritan ste tipo de clasificacin, hemos visto anteriormente que sta empresa cambi su organigrama de una forma casi radical, para hacer ms efectiva , tanto la administracin como la produccin, esto se hizo tambin como un tema futurista, ya que se present la oportunidad de incursionar en el mercado de la Exportacin, y se vio conveniente primero, optar por la solidez interna de la empresa

1.3.2. Funciones por Unidad Organizacional (a) Organigrama Funcional.- Dentro de Textil Camones, que se pueden agrupar generalmente en cuatro grandes reas funcionales como son: Gerencia comercial Gerencia de Operaciones Gerencia de finanzas Gerencia de telas

Cada una de ellas con labores bien definidas dentro de la empresa, de tal manera que permite el buen funcionamiento de la empresa, esto se puede traducir en las buenas relaciones que hay entre stas reas llegando todos a un consenso, buscando siempre que el gran ganador sea la Empresa

GERENCIA COMERCIAL ENCARGADO: CARLOS CAMONES

*se encarga de captar clientes asisitiendo a ferias internacionales (todo lo relacionado a prendas de vestir)

* verifica que los despachos de produccion sean puntuales

ALFREDO WINSTON CAMONES

GERENCIA DE OPERACIONES ENCARGADO : ISABEL UEHARA

GERENCIA GENERAL

* se encarga todo lo replacionado a producion tanto producto de manufactura (prendas) como textiles (tela) encargada de entregar la produccion en su debido tiempo

GERENCIA DE FINANZAS ENCARGADO :JOSE RIVERA

* se encarga todo lo relacionado a lo que son gastos administrativos , lineas de credito ,etc

GERENCIA DE TELAS ENCARGADO : ALFREDO CAMONES

*se encarga de captar clientes asisitiendo a ferias internacionales (todo lo relacionado a telas ) * verifica que los despachos de produccion sean puntuales

1.3.3. Cadena de Valor.- La Cadena de Valor Representa todas las actividades primarias y de soporte que se deben realizar para agregar valor a lo largo del proceso productivo, CAMTEX pone gran nfasis en mejorar cada punto de su cadena de Valor

Falta mejorar la imagen de esquema (hacer uno nuevo igual al de la imagen

Logstica

1.3.4. Gestin Logstica pendiente

(a) Cadena de abastecimiento.- Es la cadena de suministros, en TEXTILES CAMONES SA nace desde los proveedores de sus proveedores hasta el cliente de sus clientes. A continuacin se detalla los elementos de la cadena.

b) Cadena de Distribucin.- TEXTILES CAMONES SA se dedica a la exportacin de prendas de vestir confeccionados en tejido de punto. Tiene como destino mercados de Europa, Estados Unidos y Latinoamrica. Presenta la siguiente estructura:

PROVEEDOR DEL PROVEEDOR

CAPITULO 2: Internacionalizacin Empresarial 2.1. Anlisis de Factores en los NN.II 2.1.1. Bienes. Variedad de telas Prendas de vestir Materia prima( hilos hasta todos los compuestos qumicos que utiliza para el proceso productivo) 2.1.2. Servicios. confeccin de prendas teido de telas tejedura de telas 2.1.3. Capital.- no se sabe con qu capital empez la empresa 2.1.4. Mano de Obra: Trabajadores de la empresa Talleres que brindan servicio de confeccin 2.1.5. Tecnologa Pgina web , Facebook ,twiter, correos electrnicos sistema DATACOLOR, con este equipo podemos analizar los siguiente :Tejido de muestras (lab dips) Cmaras de luz (D65, CWFJTL84, A), Medicin de solidez de color(frote, lavado), Medicin encogimiento, Medicin de PH Sistema mordis : realizacin de moldes mquinas de origen alemn (Terror) e italiano (Oricio) que permiten desarrollar una variedad de artculos y diseos de acuerdo a la necesidad de cada cliente

2.2. Proceso de Internacionalizacin 2.2.1. Modelos de Internacionalizacin (a) Diagrama de su proceso de Internacionalizacin.- la empresa es un internacional

internacionalizacion de textiles camones

EXPORTACION DIRECTA CON VENDEDORES PROPIOS con sus marcas de telas (extrafina), prendas ( monti Knoxvill)

*la empresa empezo con exportacion directa y hasta el momento sigue con ese tipo de exportacion .

FILIALES (MANUFACTURA- TEXTIL) la empresa recientemente a colocado una filial en espaa para la atencion y captacion de clientes

(b) Modelo Internacionalizacin vs Mercados

MODELO EXPORTACION DIRECTA CON VENDEDORES PROPIOS TEXTILES CAMONES

PAISES

A PAISES COMO VENEZUELA - COLOMBIA

FILIAL

SE TIEN UNA FILIAL EN ESPAA

2.2.2. Estrategias para la Internacionalizacin (a) Estrategias para la Introduccin a Nuevos Mercados.- tanto para textil como manufactura se establece la misma estrategia innovando nuevos diseos que estn a la vanguardia de la moda dependiendo al pas que se dirige usando algodn de calidad ya que ese es el factor primordial por lo que las empresas compran producto peruano

(b) Estrategias de Marketing Internacional: tanto para textil como manufactura se establece la misma estrategia realizando viajes de visitas a los clientes y ofreciendo el producto mediante participacin en ferias y eventos internacionales como son Mgica (las vegas), Visin Premier( Pars)

(c) Estrategias de Control Empresarial (d) Estrategias para el Manejo de la Gestin Logstica Internacional (e) Estrategias para el Manejo de las Finanzas Internacionales

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

La empresa TEXTILES CAMONES S.A produce prendas de vestir de alta calidad. Tiene como posicin de ventaja competitiva intimidad con el cliente que implica la satisfaccin total al cliente. En la actualidad su centro de fabricacin se encuentra en puente piedra y produce prendas de vestir en tejido de punto para el caso de estudio es un polo box de caballeros hecho en algodn 100%. Para su produccin utiliza una distribucin por proceso que genera un impacto ambiental directo: Contaminacin de Aguas Residuales que se puede subsanar creando un sistema de tratamiento de agua. Dentro de las estaciones de trabajo presenta varios factores ergonmicos como posicin fija prolongada ruidos y polvo que pueden controlarse utilizando mascarillas, y pisos de caucho para reducir el cansancio. Se ha detectado mediante las herramientas de calidad las disconformidades que disminuyen el valor agregado para ello se rediseo el producto utilizando las 6 fases de desarrollo que garantizaran la satisfaccin total del cliente.

REFERENCIAS Diapositivas de clases - -UPN Empresa de estudio TEXTILES CAMONES S.A ANEXOS

TABLA DE CONTENIDOS