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Lo que est presente para nosotros se encuentra en el primer plano de la conciencia y se vuelve importante. Lo que pierde en importancia se vuelve abstracto, casi inexistente. El lazo que se establece entre la presencia de ciertos elementos en la conciencia y la importancia que se les otorga, ha permitido no ver en la retrica sino el arte de crear esta presencia gracias a las tcnicas de presentacin. El orador no debe como el lgico, enumerar todos los eslabones de su razonamiento: puede dejar premisas sobreentendidas que todo el mundo conoce. sin embargo, para crear la presencia es til insistir sobre ciertos elementos que no son dudosos. Se ha recomendado, por los maestros de retrica diversas tcnicas. La insistencia puede resultar de la repeticin, se tratar un tema primero de una manera sinttica luego por la enumeracin de las partes. Esta tcnica para desarrollar un tema recibi el nombre de amplificacin, se trata de una figura retorica que utiliza para crear la presencia la divisin de un todo en sus partes. La congeries, se comienza por enumerar las partes y se termina por una sntesis. De la misma manera en la sinonimia o metbole, se repite la misma idea con ayuda de palabras diferentes. Mientras que la repeticin de una misma palabra expresa simplemente la insistencia, la metbole refuerza esta insistencia acentuando tal o cual aspecto. Un efecto anlogo, reemplaza el futuro por el presente, se realiza un efecto de presencia marcado: si tu hablas, estas muerto. Estos ejemplos de figuras retricas nos permiten insistir sobre las relaciones de las figuras con la teora de la argumentacin. La hipotiposis es la figura que expone las cosas de una manera tal que el asunto parece desarrollarse y la cosa sucede frente a nuestros ojos. La interrogacin ser una figura, pues el orador conoce la respuesta a la pregunta. La prolepsis es una figura til cuando el orador presenta objeciones a las cuales se apura a responder inmediatamente. Una figura es argumentativa si su empleo parece normal con relacin a la nueva situacin as sugerida. Si el discurso no logra la adhesin del auditor la figura ser percibida como ornamento. Concibiendo las figuras como ornamentos agregados al discurso se ha visto en la tcnica retrica un simple estilo vaco por exceso de ostentacin. El acuerdo sobre la manera de presentar ciertos hechos puede favorecer el acuerdo del auditorio sobre el fondo del problema.