TEMARIO DEL SEMINARIO DE 21 DIAS EN SANTIAGO DE CHILE POR MARTIN SORIA www.martinsoria.cl contactoacademia.ms@gmail.

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da-10DEPENDENCIA Y LIDERAZGO
a- QU ES PRIMERO EL PROPSITO O EL RESULTADO? Es lgico pensar que lo primero es el propsito, y que el resultado es la realizacin del propsito. Esto si tomamos al propsito como intencional, pero... Qu es primero Dios o el hombre? Tambin es lgico pensar que el primero es Dios y que este, cre al hombre, despus. Y si lo pensamos un poco ms a fondo. Qu es Dios y qu es el hombre? Decimos que Dios es Amor incondicional, absoluto y perfecto, y que el hombre es el hijo de Dios, es decir, es el hijo del Amor incondicional, absoluto y perfecto. Pero sabemos que el hijo no se satisface con ser hijo, y que la voluntad del padre es la de ser satisfecho, reconocido y completado con el hijo, para lo cual el hijo ha de madurar y transformarse en padre incondicional, absoluto y perfecto. Y en ese instante de correlatividad, reconocimiento y correspondencia entre padre e hijo, se establece la experiencia del valor incondicional, absoluto y completo en su estndar de total y perfecta unidad armnica. De ser esto cierto, Dios nicamente alcanza su estndar de completacin absoluta y perfecta, en su unin con el objeto del amor incondicional, absoluto y completo, es decir en su unin plena absoluta y completa con el hombre. Luego... Qu es primero, Dios o el Hombre?. Lgicamente se entiende que son los dos al unsono. Qu es primero expectacin o deseo? Lgicamente la expectacin, pero en qu se fundamenta la expectacin? En el deseo por. Sin deseo por, no puede existir la expectacin. Si definimos deseo, encontramos que deseo es aquella fuerza que persigue la experiencia del valor. Como deca Locke es el malestar que un hombre siente en s, por la ausencia de una cosa, que le causara placer si se encontrara presente. Deseo podemos diferenciarlo de volicin, en tanto en esta, existen contenidos los fundamentos del proceso y estructura, es decir la volicin contiene los atributos de las condiciones necesarias para realizar algo, mientras que en el deseo, slo se espera la consecucin del logro. La expectante consecucin del logro... no es en algo semejante a la expectacin?. Donde diferenciar entre expectacin y deseo? Qu es primero el objeto o la necesidad? Es el objeto el que crea a la necesidad, o la necesidad crea al objeto? Tanto la necesidad como el objeto son productos de, por lo tanto no pueden ser el origen de. Necesidad es el producto de la emocin. Emocin es la capacidad sensible de la persona que le permite captar las necesidades y retribuciones del objeto, y objeto es el efecto producto de una causa originaria, por lo tanto ninguno crea al otro. La necesidad es producto de la emocin y el objeto es producto de una causa. Es la necesidad del objeto la que produce el objeto. El objeto, despierta la necesidad de apreciarlo en el

observador, pero no crea la emocin del ser. Despertar la necesidad, no es crear la capacidad sensitiva o emocional. Es la capacidad emocional la que lidera la apreciacin del objeto, y este, es quien depende de la apreciacin de la emocin. Dependencia y liderazgo son aspectos contenidos en la estructura base de cuatro posiciones. El sujeto depende del propsito y lidera al objeto en su cumplimiento. Estas posiciones se dejan ver tambin en los sentidos fsicos. El sentido de la vista nos permite ver colores y formas, pero por sobre esta capacidad de percibir formas y colores existe otra capacidad que lidera esta sensacin y determina las distancias entre unas imgenes y otras. La distancia no es percibida por la vista, ni est contenida en la imagen. El sentido de distancia es una atribucin intelectual que predomina por sobre los colores y las formas de la imagen. El sentido del espacio es un atributo intelectual. Sin este atributo, la visin sera intil para el hombre. El sentido del odo recibe sonidos o vibraciones, pero adems de vibraciones el odo determina el origen del sonido; existe junto al sonido un sensor cognitivo que nos indica de donde procede el sonido, este sensor lidera al odo; sin este aporte intelectual, la funcin del odo sera intil. Esta dualidad entre funcin y recognicin se da en cada uno de los cinco sentidos que posibilitan el relacionar al carcter de nuestra conciencia, o realidad subjetiva, con la realidad objetiva. Por lo tanto sera difcil asumir que los sentidos fsicos nos relacionan con el ambiente fsico. Previo a esto deberamos analizar el significado fsico de los sentidos, porque, dganme ustedes qu haramos si al mirar no se entiende el espacio, si al or no ubico la procedencia del sonido, o si al tocar no identifico lo que toco? Entender el espacio, reconocer la procedencia de un sonido, o saber qu es lo que toco, no tienen nada de fsico, el reconocimiento es un atributo intelectual y el intelecto no es fsico. Esta realidad obedece a la razn, de que todos los sentidos, vista odo olfato, gusto y tacto, son transmisores duales, al servicio de la conciencia humana, que posibilitan el desarrollo del carcter y de la identidad individual del ser. El aspecto fsico de los sentidos ojo, oreja, nariz, paladar, piel, dependen, del liderazgo intelectual de la conciencia humana. Cada uno de estos rganos, no es ms que un aparato transmisor, cuya funcin es la de recibir impulsos elctricos y transformar estos impulsos elctricos en informacin cognitiva, reconocible por una conciencia intelectual. As como el micrfono tiene la capacidad de recibir golpes, vibraciones o sonidos y transformarlos en onda, as tambin los sentidos, tienen la capacidad de recibir golpes, vibraciones y sonidos y transformarlos en onda. Y as como el altavoz, tiene la capacidad de recibir ondas y transformarlas en sonido, el intelecto del hombre tiene la capacidad de recibir ondas enviadas por el aparato auditivo, y transformar esas ondas en conocimiento. En esta relacin se establece la dualidad de dependencia y liderazgo. Es la oreja o el intelecto quien lidera o depende del otro? Sin la oreja no podemos transformar el golpe o el sonido en onda, pero sin el intelecto no se puede reconocer el sonido. Liderazgo y dependencia no son una ms que la otra, son aptitudes necesarias para el establecimiento de relaciones completas. Sin la dependencia del propsito, el sujeto no puede realizarlo, as como sin la actitud de liderazgo sobre el objeto que hace posible el propsito, tampoco se puede realizar nada. El orden laboral, es imposible que exista, sin el liderazgo empresarial y viceversa. Liderazgo y dependencia conforman el orden de un sistema.

b-QU ES LIDERAR? Cuando hablamos de liderazgo, imaginamos a alguien, conduciendo a otro hacia donde le da la gana, esto no puede ser llamado liderazgo, porque no lo es; a este tipo de conduccin se le denomina: uso o abuso del otro, jefatura, imposicin, arrastre, anulacin del otro . El correcto liderazgo es el conducir al otro en la direccin que beneficie a ambos, y para eso es preciso que me entregue al otro por sobre m, para que luego de liderarlo hacia su plena satisfaccin, yo pueda sentir alegra de verlo satisfecho. Cuando hablamos de dependencia, pensamos en estar a la espera de la direccin de otro, sin tomar ninguna iniciativa hasta que se me ordene, esto no es dependencia, a eso se le conoce como parasitismo. La correcta dependencia es la de obedecer al propsito del bien comn en la relacin, dependiendo siempre de ese bien comn, para lograr satisfacer al todo. La dependencia no se establece de la persona, se es dependiente del bien comn, de lo que beneficia a ambos, al otro y a m. El depender del lder, ha de contener en s, la intencin de respetarlo, apreciarlo, valorarlo y completarlo. Es tener la actitud de estar a la espera de satisfacerlo plenamente. El hijo est a la espera del cario de su padre, del conocimiento de su padre, del ejemplo de su padre, para de esta forma, hallar con l la unidad plena. Ese estar a la espera del afecto, del conocimiento absoluto y de la motivacin del lder, maestro o padre, es la actitud correcta del depender, del objeto. Cuando el objeto que natural y originalmente espera de su lder, o de su Figura Central, o de su sujeto, el estmulo motivante, el conocimiento verdico o el afecto incondicional, recibe una orden, -Haz esto!-, lo ms natural es que sufra un tremendo shock y se niegue al mandato. El objeto tambin busca ser satisfecho. Existe un liderazgo universal, que es conducido por la fuerza de la Ley del Dar, y una dependencia de la Ley del Dar, que comprende a todos los objetos creados. La doctrina de la Providencia Divina, no va contra el libre albedro del hombre. Sin la predestinacin, no se puede plantear la omnisciencia divina. Pero esto no quiere decir que presciencia y predestinacin sean idnticas. Lo que para el hombre pudiera ser la vista de los objetos que tiene delante es para Dios la presciencia del porvenir. El hombre, aunque predestinado, no cesa de ser libre y, por consiguiente, responsable de sus actos. La predestinacin es la sentencia eterna que Dios ha pronunciado sobre cada uno de nosotros. Todos y cada uno estamos predestinados a ser autnticos, nicos, y completos. La presciencia de Dios predetermina el proceso y estructura involucrados en el desarrollo de la consecucin del logro. Esto es as porque Dios, es el creador del propsito para el cual existe el ser. Dios prev, pero no predetermina la conducta humana. Del mismo modo que el mdico no es la causa de la enfermedad que ha previsto, as tampoco Dios es la causa de lo que suceder. La causa de lo que suceder con la conducta humana es determinada por la intencionalidad y libre opcin del hombre. El hombre depende del beneficio de la Ley, por esta razn, profesa obediencia y lealtad absoluta al propsito de la creacin. Pero tambin lidera y gobierna la conducta que lo iguala con la Ley. De aqu que debamos analizar las caractersticas propias, y exclusivas de cada cosa, sin mezclar los atributos de la pluralidad de que se compone cualquier singularidad. No es lo mismo la figura del hombre de Jess que la imagen de su forma humana. La imagen de su forma no difiere de la imagen de cualquier forma carnal humana. Pero la figura

del hombre, se refiere a los atributos de su hombra de su dignidad, decencia y honra, cuyos parmetros de conducta se ligaban al nivel de lo divino. En el hombre, la conciencia determina la posicin de liderazgo. En especial la conciencia original, contiene la habilidad de indicar la alternativa vlida en cualquier discernimiento. En relacin con el culto, podemos encontrarnos con dos aspectos, que muy bien podramos introducir en el mbito de liderazgo y dependencia. El culto absoluto a Dios, mediante una conducta centrada en la comunin con la plenitud, con la verdad que es siempre y para todos vlida, y con la completacin en la perfecta bondad, ocupara la posicin de liderazgo. Y, el culto relativo a las imgenes, signos, conductas o condiciones de aproximacin a lo absoluto, ocupara la posicin de dependencia. Desde nuestra posicin de sujeto de la accin, dependemos del estmulo inicial de la intencionalidad generadora del propsito al cual servir. Y debemos nuestro producto a la entrega completa e incondicional, a la satisfaccin del logro, para lo cual, debemos liderar en el proceso de desarrollo completo, a la estructura posicional o base de cuatro posiciones. c-CMO LIDERAR? Liderar implica diversas capacidades y habilidades. El lder ha de contener las capacidades emocionales, de extrema sensibilidad. Con esto no estoy afirmando que deba ser amanerado, no; ni dbil tampoco. Ser sensible es estar abierto y a la espera de las necesidades y retribuciones exigidas en cada situacin y con cada persona u objeto de relacin. La sensibilidad precisa de los sentidos, y en especial de las orejas. Dios nos cre con una sola boca, pero con dos orejas, como querindonos indicar que debemos escuchar el doble de lo que hablamos. El lder sensible est a la expectativa de cualquier indicacin, de cualquier raciocinio que le permita conocer mejor al tema, o a la persona que se lo expone. Sabe dejar a un lado todos sus prejuicios por encontrar la verdad, el modus operandi, la solucin. El ser sensible es receptivo en extremo, pero tambin es asimilador y juicioso, prudente y firme, determinado y exigente consigo mismo. El lder ha de contener la capacidad de razonar y de elaborar conocimientos, claros, precisos y concisos. Ha de asociar jerrquica y fcilmente los objetos de conocimiento, para emitir juicios verdicos. Desarrollar un amplio conocimiento, necesario para juzgar con amplitud de criterio, toma su tiempo y su esfuerzo. Por lo tanto, el lder ha de agenciarse la lectura de todo material, que le permita extender su radio comparativo. Cuantos ms objetos de comparacin se tiene, ms preciso puede llegar a ser el juicio emitido. El conocimiento del lenguaje es una necesidad apriorstica en la mentalidad del lder. El lder ha de contener el carisma seductor de la motivacin. Sin las capacidades motrices, conductuales, tcnicas de la produccin, el lder es inoperante. Un lder produce seguidores, seduce a la audiencia, motiva al entusiasmo. El lder es el primero en todo, en sensibilidad, en conocimiento y en currculo. El es el fabricante de sus ideas, el productor de sus inversiones, el gestor de su conocimiento. Sin resultados prcticos e inmediatos el lder est perdido. El lder soluciona los conflictos, resuelve las encrucijadas, remedia la enfermedad, repara arregla y endereza los caminos. Liderar precisa de capacidades, pero tambin exige de habilidades. La habilidad del lder radica en la negociacin, en transar en un convenio. Avenencia y liderazgo van de la mano en l. El lder transa para componer las reglas del juego, para darse un respiro,
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para tomar aire y recuperar su posicin. Negocia en pro del momento oportuno, porque conduce y dirige al objeto subordinado. Por lo tanto, la primera de las habilidades del lder es la de saber negociar, saber transar. El lder ha de disponer de la habilidad de dominar la prudencia, debe ser paciente. El paciente espera tenaz y perseverantemente el momento adecuado, el lugar idneo, las condiciones optimas para dar o recibir lo esperado. El lder debe tener la habilidad de conducir; tanto de conducir el estado emocional del subordinado, o del grupo, como de conducir el criterio, o la conversacin y de conducir las conductas operativas del propsito a realizar. La habilidad de estar presente en el momento preciso y en el lugar apropiado, es otra de las habilidades del lder. El es la luz que clama en el desierto, sin esa luz, el desierto se apaga. Liderar implica el uso tecnolgico, intelectual y sensible, de objetos de valor que eduquen y afirmen al grupo liderado, para lo cual se llevarn a cabo actividades de aprendizaje sincrnicas, asincrnicas, individuales y colaborativas, que garantizarn a los participantes, construir nuevos conocimientos que les otorguen un valor agregado, dentro de su especialidad, para mejorar su actuacin en el trabajo y en la vida diaria. Esta educacin deber exigir a los participantes el cumplir con todas las actividades requeridas en cada uno de los mdulos para lograr un mnimo que les garantice la acreditacin del curso. Por supuesto que precisarn de un tutor encargado de monitorear el avance de cada uno de los participantes y fungir como facilitador para el cumplimiento de estas actividades, as como para recibir las aportaciones de las personas en proceso de educarse. El lder ampla su liderazgo en funcin de delegados. Delegar es ampliar el radio de accin, y para inspirar delegados, hay que educarlos. Para eso nada mejor que educarlos en los siguientes temas: 1-Auto conocimiento y liderazgo 2-Despliegue del potencial personal 3-Desarrollo del grupo 4-Ejerciendo el liderazgo en grupos El autoconocimiento implica descubrir cul es el origen identidad y propsito del Yo. El despliegue del potencial personal, se logra conociendo la personalidad original. El desarrollo del grupo, se entiende mediante los principios de la restauracin. Y el ejercer el liderazgo en grupos, se desprende del curso formula. Una vez operativo, el lder ha de administrar juiciosamente su funcin, para que sea operativa y completa. d-CMO LIDERAR EN LA RESTAURACIN? El proceso de la restauracin exige un cambio radical en la conducta social del hombre. El hombre que lidera en funcin de su propio criterio, de su propio ideal, en funcin de su deseo conductual, pasa a ser el hombre liderado por la voluntad absoluta y perfecta del amor de Dios. La incondicionalidad pasa a formar parte determinante en la conducta del individuo que se restaura. Bajo esta asumcin la posicin del lder, deja de ser personal para transformarse en colaborativa, con la voluntad universal de lo que es siempre y para todos vlido. El lder de la restauracin ha de estar cien por ciento conectado con lo absoluto, pero al mismo tiempo est restaurando su condicin conflictiva, inestable e insuficiente. Desde esa posicin de conflicto ha de responder a las exigencias de lo absoluto. Esta dicotoma impide la consecucin de la imagen original del lder. El lder es en s una aproximacin y no una demostracin completa de liderazgo.
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Independientemente de su condicin, el subordinado o grupo, ha de asumir su responsabilidad frente al lder. Que el presidente de la nacin no sea perfecto, no cambia mi posicin de subordinado, ni tampoco cambia las responsabilidades a asumir, desde mi posicin de objeto. En el proceso de la restauracin, lidera la intencin de establecer un ideal. La conducta expectante, predomina por sobre la conducta operativa. La fe antecede a la sustancia. Por lo tanto es lgico encontrar situaciones donde las ideas superan la realidad, los deseos son mayores que las estructuras y las exigencias mayores que las operaciones. No hay opcin ms, que aceptar estas diferencias. Pero es vlido exigir una conducta leal a los principios y fundamentos esenciales de la creacin. El hombre, independientemente de su posicin como lder ha de ser coherente con los fundamentos bsicos de la creacin, ha de operar en paralelo con la conducta universal normada en consonancia con lo original. Para liderar desde la posicin dicotmica de un individuo en vas de su restauracin, es necesario escuchar con atencin a la voz de la conciencia original, ya sea mediante meditacin, asociacin y sntesis u oracin. El discernimiento en la oracin puede inspirar en el conocimiento. La asociacin y sntesis comparativa, conduce al juicio justo y la meditacin profunda exhuma espiritualidad. Cualquier medio regresivo desemboca en lo esencial, y desde lo esencial, es fcil regular el orden absoluto. Sobre el lder recae la normativa reguladora de las conductas colaborativas de la comunidad social que est restaurando. El lder debe desarrollar iniciativas viables, claras y factibles; ha de evaluar las funciones y conductas fcticas, en todo el proceso origen divisin y unin con las caractersticas absolutas del valor, adems de glorificar los logros obtenidos, en el cumplimiento de la voluntad de Dios. El desarrollo de iniciativas viables, est siempre en funcin de la apreciacin relativa al individuo. Un individuo ms experimentado, lgicamente dispone de mayores y mejores iniciativas. En este aspecto hemos de motivarnos todos a experimentar al mximo y en el rango ms variado de situaciones, desde la experiencia de la pobreza, hasta la experiencia de la riqueza; desde la experiencia de la mxima soledad al agasajo comunal, desde ser barrendero hasta ser inversor, pasando por todo lo mximo experimentable que coopere a la construccin valrica del individuo. e- EL AUTOCONVENCIMIENTO EN EL LIDERAZGO Carisma o magnetismo personal El trmino carisma es de origen griego y quiere decir "un don divino". Podra decirse que es un estndar magntico-personal que constituye una combinatoria de habilidades y aptitudes, y que si carecemos de ellas naturalmente tenemos la posibilidad de aprenderlas de otros; y as desarrollarlas y aplicarlas con excelencia, pero se nos afirma que es esa condicin de proximidad con lo divino. Carisma es la suma de atributos valricos contenidos en la identidad de la persona. El lder contiene un amplio contenido valrico, por eso es lder, pero para ello ha debido educarse en la habilidad de influir en otros de manera positiva "No basta saber, hay que aplicar lo que se sabe; no basta querer hacer las cosas, hay que hacerlas". Goethe.

El repetirse los siguientes conceptos, es de utilidad para desarrollar una conciencia de liderazgo: N 1: "Siento que tengo la habilidad de suprimir los detalles y llegar al grano, a las cosas que importan a lo que va a tener impacto sobre el resultado final. No me enredo. No permito que las cosas que no estn relacionadas interfieran y me impidan tomar decisiones o lograr resultados": N2: "Puedo lograr que los dems hagan las cosas. No me gusta la palabra inspirar, ms bien creo que mi entusiasmo claridad y mi energa son los que determinan que la gente quiera realizarlas conmigo. Ellos se entusiasman con lo mismo que me entusiasma a m, y quieren hacer lo necesario para llevarlo a cabo". N3: "Pienso que la gente se siente atrada por mi habilidad para sopesar las cosas y resolver distintos problemas. Disfruto encontrando soluciones que a nadie se le haban ocurrido antes. Soy una de esas de personas que se despierta en medio de la noche y dice "Caramba, s de una mejor manera de hacerlo". N4: "Soy una persona que por naturaleza sabe escuchar. Me resulta fcil reunir informacin, organizarla, y luego relacionarla con la tarea y con las personas involucradas en la situacin. A pesar de ser tareas difciles. Cuando existe un conflicto, me gusta que todo el mundo se entienda y por lo tanto, soy un pacificador. Llego y suavizo la situacin de manera que podamos volver a poner las cosas a marchar ordenados y armoniosamente". N5: "Me encanta la informacin nueva: En definitiva, le doy el vuelco a una conversacin o simplemente inicio una nueva siempre que puedo relatar algo que acabo de leer. f-. PRESENTACIONES ORALES Usualmente el lder se dirige al grupo usando notas preparadas con anticipacin sin tener ayudas visuales o graficas y sin dar oportunidad para que el grupo haga preguntas. (a) Es til cuando se va a presentar informacin completamente nueva para el grupo. El mtodo de presentacin oral se puede usar solamente por un periodo corto de tiempo. (b) Es recomendable decirle a los jvenes antes de empezar que usted va a hablar por un poco de tiempo y que despus ellos tendrn una oportunidad para discutir lo que escucharon. (c) Combina esta presentacin con otras, como debates en grupos pequeos o preguntas y respuestas que permitan al grupo expresar su opinin. g-. PRESENTACION ORAL ILUSTRADA a) Esta es parecida a la anterior. En esta, el lder apoya su presentacin con dibujos, psteres, copias de artculos publicados y otros materiales. b) Los dibujos o psteres no necesitan ser profesionales, solamente interesantes y claros. h- DEBATE a) Esta presentacin da oportunidad para que cada uno exprese sus ideas. b) Los miembros se pueden organizar en pequeos grupos y escoger diferentes temas a discutir.
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c) Ayuda a que los miembros compartan experiencias, ideas e informacin entre si mismos. d) Permite que los jvenes participen activamente y aprendan bastante, si es que desde el principio ellos contribuyen con sus ideas a la discusin o debate. e) La discusin tiene que enfocarse en una direccin definida. El grupo debe de saber: a. Que temas se van a discutir b. Como formar equipos c. Como conducir la discusin d. Cuanto tiempo va a durar la discusin e. Como reportar el trabajo i-PRESENTACIN CON PREGUNTAS Y RESPUESTAS Es una manera rpida y efectiva para compartir el conocimiento, que el grupo tiene. El lder puede elaborar preguntas para estimular la atencin y concentracin del grupo en la materia que se presenta. Una sesin de preguntas y respuestas se puede llevar acabo de diferentes maneras: a) El lder puede formular la pregunta y dirigirla especficamente a un miembro del grupo. b) El lder puede solicitar preguntas de los miembros del grupo para responderlas personalmente o preguntarle a algn experto en la materia. c) El lder puede solicitar preguntas del grupo y a la vez dirigirlas a otros miembros del grupo para que respondan. j- DEMOSTRACIONES a) Tambin se le conoce como demostracin de mtodo. Bsicamente el lder demuestra a la vez que explica a los asistentes como hacer algo. b) Otra clase de demostracin es la demostracin de resultados. Esta es una manera efectiva de ensear buenas practicas. Esta tcnica permite demostrar visualmente los resultados que se pueden obtener al experimentar con objetos. Por ejemplo se podra demostrar que le sucede a una flor blanca cuando se le agrega colorante azul al agua. Este es un instrumento muy efectivo para la enseanza. k. SESION DE TRABAJO O EJERCICIO PRACTICO a) Este mtodo puede ser usado junto con cualquiera de los otros ya mencionados debido a que provee a los asistentes la oportunidad de "aprender mientras van haciendo". b) El mtodo de sesin de trabajo o ejercicio practico es bsico . Bajo la gua de un lder, los asistentes pueden probar y practicar sus nuevas experiencias de aprendizaje. Por ejemplo: despus de haber demostrado a un grupo como cambiar una llanta, permita que cada joven practique. l- LA EXPERIMENTACION a) Esta es una tcnica exitosa para todos los asistentes cuando esta basada en el estudio individual o de grupo. Aqu vemos si nuestras ideas funcionan. m- RECORRIDOS Y VISITAS
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a) Particularmente til cuando los proyectos que los asistentes estn llevando a cabo, no se pueden transportar prcticamente a cada reunin del grupo. Aqu cabe mencionar proyectos tales como familias bien constituidas, empresarios, otros lderes etc. b) Una visita hecha a la casa de un miembro por un lder y otros miembros del grupo da la oportunidad para hacer sugerencias constructivas al miembro que se visita. c) Tambin se puede hacer arreglos para otros tipos de recorridos para visitar proyectos que se estn llevando a cabo a largo plazo o donde se puedan ver resultados de proyectos parecidos a los del grupo. n- EXHIBICIONES a) Consiste en compartir una experiencia de aprendizaje con otras personas. En una exhibicin se muestra o se habla de un tema relacionado a un proyecto especifico. b) Una exhibicin, es una actividad de proyecto que sirve para que otras personas se den cuenta de lo que los jvenes estn aprendiendo en sus proyectos. -EL ARTE DE LA ESTRATGIA El secreto del lder es el de conquistar el entusiasmo, lealtad, iniciativa y entrega de corazn de sus subordinados. Liderar es un arte y no basta por tanta para ejercerlo, con el instinto que ms o menos acentuado poseamos para ello. Hay que desarrollarlo conociendo y practicando los principios sancionados por la experiencia y los avances de las ciencias humansticas. (El lder no nace, se hace) Liderar no es Simplemente, dar rdenes, aunque se den con mucha energa y con ademanes autoritarios Hacer un promedio de las intenciones de los subordinados. Doblegar voluntades Liderar es Educar: Lograr el desarrollo de toda la perfeccin que la naturaleza humana lleva consigo Instruir: Ensear las nociones tcnicas precisas y dirigir los ejercicios prcticos, para proporcionar a los subordinados los cono cimientos especficos que necesiten para cumplir sus misiones. Conducir: Guiar y dirigir a los subordinados de forma, que perfeccionando la educacin e instruccin en el mbito colectivo, desarrollen la comprensin y cooperacin entre todos.

o- EL LIDER IDEAL Gua a sus subordinados desde la posicin de un padre. Obtiene obediencia voluntaria de ellos. Inspira confianza y despierta entusiasmo. Dice "NOSOTROS".

Llega antes de la hora sealada. Seala la infraccin y corrige educando. Ensea como hacer bien la labor. Hace que sus hombres encuentren interesante su trabajo. Dice vamos, y celebra el logro. Piensa en los hombres y en el objetivo.

p-EL LIDER AUTORITARIO Arrea a sus subordinados, los arrastra. Obtiene obediencia imponiendo su autoridad . Inspira temor o inquietud . Dice YO Dice: "presntese a tiempo". Seala la pena para la infraccin. Asume que el subordinado "Sabe" cmo se hace. Hace penoso el trabajo. Dice "vaya Vd." Se preocupa slo por el objetivo.

q-SEPUEDE COMPRAR: El tiempo de un hombre. Su presencia fsica en determinado lugar. Su actividad muscular.

r-NO SE PUEDE COMPRAR: Entusiasmo Lealtad Iniciativa Entrega de corazn, de espritu, de alma

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Estas virtudes tienes que CONQUISTARLAS.

s- RESUMEN DE PRINCIPIOS DE LIDERAZGO Mantngase constante y sinceramente interesado por lograr el bienestar de sus subordinados. Esto, en muchos casos, evita la necesidad futura de tomar medidas disciplinarias. Cuando la indisciplina invade un departamento y afecta a un gran sector, el remedio no est en la accin disciplinaria, algo no marcha bien en dicho departamento: CORRIJA TALES ERRORES. Trate de conocer siempre que es lo que piensa el subordinado. Este conocimiento ayuda a conocer y comprender el por que de sus actos. No reprenda en presencia de otros, excepto cuando la falta haya sido pblica. Nunca reprenda a nadie si Vd. est irritado. Podra excederse en sus palabras. Despus de efectuar una reprensin, el jefe debe mantener su conducta habitual hacia el subordinado. El ejemplo y la buena voluntad, tienen gran influencia en el mantenimiento de la disciplina. t-CUALIDADES DE UN LIDER Conoce perfectamente su trabajo y tiene completo dominio de todos los que supervisa. Usa con preferencia su habilidad para dirigir y no su autoridad para mandar. Explica no solamente como deben ser hechas las cosas, sino tambin el para qu, cuando las circunstancias lo aconsejen. Da rdenes e instrucciones claras y se cerciora de que stas han sido bien comprendidas. No repite sus rdenes por sistema, por revelar flaqueza y falta de seguridad No grita. Las voces altas y los alardes de autoridad indican el miedo que tiene a ser desobedecido. Conoce las actividades y el rendimiento de cada uno de sus subordinados y lo juzga honestamente Aprecia y reconoce el esfuerzo y la superacin en el trabajo. Cuando reprende corrige la falta respetando a la persona. Demuestra un inters personal por cada uno, es leal con todos, tanto con los subordinados como con los superiores. Asume las responsabilidades No culpa a otros. Est dispuesto siempre a acudir a sus superiores para defender a sus subordinados cuando fuera necesario.

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Cumple sus promesas lo antes posible y no promete lo que no puede dar. No tiene prejuicios y est siempre predispuesto a or las explicaciones de otros, procurando comprender sus puntos de vista u-CONOZCA A SUS SUBORDINADOS QU CONOCE VD. DE CADA SUBORDINADO? Nombre completo - Apodo por el que cariosamente se le trata, si lo tiene - Edad Lugar de nacimiento - Estado civil - Nmero de hijos y datos sobre ellos - Tiempo de servicio - Aficiones e intereses Nombre completo - Apodo por el que cariosamente se le trata, si lo tiene - Edad Lugar de nacimiento - Estado civil - Nmero de hijos y datos sobre ellos - Tiempo de servicio - Aficiones e intereses DIGA DE ENTRE SUS SUBORDINADOS QUIEN ES El ms instruido - El ms entusiasta - El ms inteligente - El ms alegre - El ms querido por los dems - El de ms confianza - El de mayor edad - El que ms coopera El que trabaja con ms rapidez El que tiene ms deseos de superacin - El que tiene ms prestigio - El que tiene mejores posibilidades para ser recompensado - El que lleva ms tiempo en la empresa El que conoce mejor las obligaciones y responsabilidades de su cargo. APRENDA: A conocer el carcter de sus subordinados. A distinguir entre el fuerte y el dbil. A conocer la persona que responde: a la razn, a la fuerza y al afecto Trtelos de acuerdo con este conocimiento y habr logrado la eficacia y alegra de sus subordinados CONOCER, COMPRENDER Y GUIAR A SUS SUBORDINADOS ES DEBER DE TODO LIDER UNA ORDEN NO TIENE VALOR SI NO SE VIGILA SU CUMPLIMIENTO. SIEMPRE QUE UNA ORDEN PUEDA SER MAL INTERPRETADA PUEDE ESTAR SEGURO DE QUE SERA MAL INTERPRETADA Los grandes logros siempre tienen lugar en el marco de las grandes expectativas v- EL LIDER DEPENDE DE LAS CONDICIONES PERSONALES QUE POSEE "Las condiciones en las que un grupo cualquiera desarrollar sus actividades dependern en gran medida de las actitudes, intenciones y competencia de sus lderes. En las expediciones, los negocios, las actividades administrativas o gubernamentales, y particularmente en las verdaderas situaciones de emergencia, la capacidad de liderazgo puede resultar determinante. Hay diversos aspectos que deben ser tomados en cuenta para analizar este tema, aunque todos son de alguna manera, convergentes o concurrentes.
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El liderazgo es tanto una ciencia, como un arte, pues depende tanto de factores claramente definidos y ponderables, pero tambin de las caractersticas personales de cada lder en particular. No es posible liderar de manera competente a un grupo basndose nicamente en el carisma o personalidad del lder - de lo contrario, muchos pases del tercer mundo hubieran tenido xito con algunos dictadores -, y tampoco puede liderarse un grupo, por ms simple o complejo que sea, en base a preceptos y sin tener en cuenta a las personas como seres individuales - de lo contrario, el comunismo no hubiera fracasado -. Dentro de un grupo, un lder debe ser capaz de combinar sus caractersticas personales, y tambin sus propias ambiciones, con las del grupo. Debe poseer una mente abierta, y debe ser capaz de comunicar claramente sus ideas, pero tambin debe ser capaz de entender a los dems y sobre todo, debe mantener su mente abierta, frente a nuevas ideas. Los siguientes son algunos de los aspectos para convertirse en un buen lder: 1-Desarrollar un pensamiento pragmtico. 2-Demostrar buenos modales y verdadero respeto por los dems. 3-Conocer de las normas imperantes. 4-Atender a los detalles. 5-Desarrollar una clara idea sobre la autoridad y la responsabilidad. 6-Alcanzar un buen nivel de educacin y cultura. 7- Dar el ejemplo. 8- Adoptar una postura crtica consigo mismo. 9-Mantener el orden y la disciplina. 10-Desarrollar una visin hacia el futuro y las consecuencias de nuestros actos. 11-Acostumbrarse a la persistencia y tenacidad. 12-Ser benevolentes. 13-Pensar en trminos no convencionales. 14-Desarrollar un espritu antiburocrtico. 15-Aprovechar el entorno y las oportunidades. 16-Alcanzar un alto sentido del honor y credibilidad. 17-Desarrollar la capacidad para organizar grupos. 18-Desarrollar la capacidad para crear y ensalzar tradiciones y smbolos grupales. 19-Ser capaces de escuchar a los dems. 20-Desarrollar la capacidad de colocar cada problema en su dimensin apropiada.

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21-Demostrar habilidad para negociar. 22-Obtener el entendimiento y conocimiento sobre las organizaciones en general. 23-Desarrollar iniciativa personal. 24-Escuchar consejos de otros. 25-Crear o proponerse un objetivo. 26-Entender el asistencialismo. 27-Evitar los rumores. 28-Adoptar una metodologa cientfica. 29-No asumir que la culpa es de otros. 30-Generar un proyecto o estrategia a largo plazo para su organizacin. 31-No acostumbrarse a vivir siempre con medidas de emergencia. 32-Considere al liderazgo como una ciencia. 33-No ceda poder. 34-No subestime ni a su gente ni a usted mismo. 35-Apele a la autodisciplina ms que a la disciplina por imposicin. 36-No se entregue a la voluntad del grupo ni a la de usted mismo, cumpla con la voluntad absoluta de lo que es siempre y para todos vlido y prioritario. w-GLOBALIZACIN Es un conjunto de acciones que se realizan para ampliar la participacin en organismos ajenos al propio, mediante la apertura de fronteras, eliminacin gradual de las diferencias conflictivas, alianzas cooperativas entre bloques comunales, sociales, econmicos, empresariales etc. La globalizacin facilita el intercambio entre personas de conocimientos, tcnicas y productos. Evita el totalitarianismo individualista y monoplico donde el individuo adquiere valor prioritario por sobre la voluntad absoluta. Permite la libre competencia, que beneficia la excelencia de los productos, la libertad de opinin y el respeto a las personas y desarrolla la eficiencia competitiva. Hoy, se abre la posibilidad de establecer estrategias globalizadas, consistentes en desarrollar procesos y estructuras funcionales e independientes, que se puedan tambin establecer y estandarizar en otros pases con la misma intensidad, de tal manera que sean interdependientes entre ellos, lo que al realizarse, se convierte en una estrategia globalizada. x-ELEMENTOS CLAVES EN EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA Tipo de producto o servicio a entregar. Tipo de clientes u objetivos.

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Mercados geogrficos, culturales o sensibles. Fuentes principales de ventajas competitivas. Estrategia funcional para cada una de las actividades importantes que agregan valor. Actitud competitiva, de mejorar en todo momento el servicio o el producto. Estrategia de inversin. Priorizar el ahorro y buscar las garantas de la inversin. Estrategia global: El marco de referencia para la estrategia global esta conformado de la siguiente manera: Examinando la posicin y recursos del lder que inicia la estrategia matriz. Considerando los impulsores de la globalizacin (ambiente sociocultural, costos, administracin y competencias). Palancas de la estrategia global: participacin del subordinado, productos, ubicacin, marketing y medidas de competencia. Capacidad de la organizacin para llevar a cabo la estrategia global. El resultado final es el beneficio y costo de la estrategia global. Manejo total de la calidad: Es un conjunto de principios, prcticas y tcnicas que representan la base de una organizacin en constante proceso de mejora. PRINCIPIOS DE CALIDAD TOTAL Orientacin hacia el interesado. Unidad de propsito de toda la organizacin. Mejoramiento continuo de los procesos y estructuras funcionales. Calidad en las fuentes de conocimiento referencial. Eliminacin del temor, desarrollando la seguridad absoluta en la oferta. Respeto por las personas, familias y grupos socioculturales, polticos o econmicos. Compromiso e involucramiento de toda la organizacin. Liderazgo. PRACTICAS DE LA CALIDAD TOTAL Contacto directo con interesados y seguidores. Inclusin de la calidad total en la planificacin estratgica. Anlisis de competidores excelentes. Estrecha colaboracin intra e interorganizacional. Toma de decisiones basada en evidencia. Enfoque de solucin de problemas. Trabajo en equipo. Eliminacin de desperdicios. Todo aquello intil es mejor olvidarse de ello. Capacitacin en la visin de calidad, en toda la organizacin. Facultar a los simpatizantes y seguidores. Desarrollo del personal en todos los niveles. TECNICAS DE LA CALIDAD TOTAL (TQM). Encuestas a personas y grupos de foco. Despliegue de atencin y calidad. Despliegue de polticas conductuales administradas y gobernadas. Herramientas de control estadstico del proceso. Anlisis de logros y expectativas.

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Tcnica del justo a tiempo. Saber estar en el momento y lugar apropiado Tcnica del desarrollo organizacional. Tcnica del trabajo en equipo. Para lo cual es extremadamente importante el: Planear (disponer de una estrategia precisa y con prioridades y alternativas funcionales) Ejecutar (realizar completamente la estrategia) Verificar durante todo el proceso, el cumplimiento de las exigencias. Completar la totalidad del plan. REINGENIERIA DE PROCESOS Y GERENCIA Es la revisin fundamental, rediseo rpido y radical de los procesos estratgicos y de la gerencia para alcanzar mejoras espectaculares en medidas crticas y contemporneas de rendimiento tales como: costos, calidad, servicios y rapidez. En ocasiones no existe otra alternativa que el cambio gerencial, o estructural completo, para lograr las metas previstas, ya sea por incapacidad del gerente FASES DE LA REINGENIERIA Organizacin e inicio de actividades, funciones, procesos y estructuras. Identificacin y priorizacin de los procesos a trabajar. Desarrollo de la estrategia, estructuras y procesos. Seguimiento y control. Mejora continua. ORGANIZACIN E INICIO Voluntad y decisin de conseguir el logro del mas alto nivel. Integracin del nuevo comit de reingeniera. Definicin de funciones de los equipos de mejoramiento o estructuras de procesos. Integracin de los equipos a las funciones de cada una de las reas de los procesos. IDENTIFICACION DE LOS EQUIPOS, DE LOS PROCESOS A TRABAJAR. Anlisis del objetivo a lograr . Que se valora ms en el objetivo iniciado. Dnde est nuestra debilidad significativa en el proceso. Cuales son los valores que exige el cumplimiento de nuestra intencin. Velocidad en la consecucin del logro. Alternativas opcionales en caso de error. Accesibilidad entre las posiciones de la estructura. Puntualidad responsable Consistencia: relacin entre lo que se ofrece y lo que se brinda. Buen trato, amabilidad, cortesa comodidad y conveniencia. Seguridad en el manejo y tratamiento de los procesos y estructuras. REVISION DE PROCESOS: Definicin de la visin, misin, objetivos y metas de cada unidad a aplicar . Ubicacin organizacional de los procesos e interrelaciones. Descripcin y anlisis del proceso actual utilizando herramientas de calidad total. SEGUIMIENTO Y CONTROL: Establecimientos de puntos de control. Cmo cuando y donde revisaremos el proceso.

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Definicin de indicadores claves (rendimientos, desempeo, ahorros, eficiencia, satisfaccin del cliente). Establecimiento de estndares ptimos. Evaluacin peridica y constante del desarrollo. Seleccin de herramientas, priorizndo la eficiencia. Definicin de frecuencia. Horarios y objetivos claros a lograr. Autonoma. Permitir a cada uno la utilizacin de los recursos segn su criterio. AUTONOMA: Es el otorgamiento del poder y la autoridad a un equipo autodirigido para alcanzar la excelencia en la aplicacin moderna de herramientas, procesos y estructuras funcionales. UN LUGAR DE TRABAJO CON AUTONOMA SE CARACTERIZA POR: Mejorar constantemente la calidad del trabajo. Ampliar las habilidades y tareas que se utilizan en equipo de trabajo. Promover la innovacin y creatividad. Tener mas control acerca de las decisiones del trabajo. Ejecutar tareas enteras no fragmentadas. Satisfacer al interesado. Tener orientacin al todo y siempre. Transicin de la pirmide al crculo. VALORACION DE LA AUTONOMA. Claridad del propsito. El delegar, permite liberarse de los pormenores a realizar. Moral, tica y Esttica. Justicia, o equidad. Reconocimiento. Equipo de trabajo. Participacin. Comunicacin. Ambiente sano. ESCALA DE DECISIONES CON AUTONOMA: NIVEL UNO: Direccin. Uno dirige NIVEL DOS: Cooperacin. Cooperan con uno NIVEL TRES: Colaboracin. Colaboran con uno NIVEL CUATRO: Delegacin. Logran la autonoma CAMBIOS EN LA FORMA DE PENSAR CON AUTONOMA: DESDE HACIA SIN autonoma. CON autonoma. DE: A: Esperar ordenes. Tomar decisiones y acciones. Hacer las cosas correctamente. Hacer lo correcto. Reactivo. Creativo y Proactivo. Cantidad. Calidad y cantidad. Jefe responsable. Todos responsables. Buscar culpables. Resolver problemas. GRUPOS AUTODIRIGIDOS o GRUPOS AOTNOMOS
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Es un conjunto de personas que comparten metas comunes en forma organizada manteniendo una comunicacin en red, sin temor al trabajo duro, dando mas de lo que les corresponde, en la bsqueda de solucionar los problemas, que les afectan en forma rpida y efectiva, por medio de la aplicacin de herramientas modernas, y eficientes en la mejora del ambiente, y de las personas. MERCADO (MARKETING): Es la funcin que integra actividades tales como planeacin del producto, investigaciones de mercadeo, canales de distribucin y otras dirigidas a la satisfaccin de los requerimientos, expectativas y necesidades de los interesados, obteniendo un margen de excedentes razonables, mediante la aplicacin de estrategias y herramientas de la globalizacin. En el marketing se debe utilizar una buena mezcla de mercadeo, para la adecuada distribucin del servicio y la satisfaccin total del cliente. Esta mezcla contiene 4 variables que son: PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCION. producto: Es un bien, servicio o mercanca que produce un beneficio, para la satisfaccin del cliente externo, de acuerdo al contenido y forma del producto. precio: Es el dinero que es transferido por el pago de la mercanca, producto, bienes o servicio. Para que sea atractivo, el precio del producto debe ser siempre menor que la necesidad. plaza: Es el lugar, donde, cuando y porqu, las mercancas y servicios deben ser ofrecidas. promocin: Es cualquier mtodo para INFORMAR, PERSUADIR Y RECORDAR a los clientes externos e internos, acerca de la oferta comercial, o del servicio ofrecido. SEGMENTACION DEL MERCADO: Es la funcin de identificar grupos metas, en un mercado determinado y desarrollar una estrategia adecuada a estos grupos o metas. FACTORES DE LA SEGMENTACION: DEMOGRAFICOS: Poblacin, edad, raza o nacionalidad. DE ESPACIO: Distribucin geogrfica y movilidad de la poblacin. ECONOMICOS: Ingresos, crditos o gastos familiares.

y- EL BENEFICIO DE UN LIDERAZGO EFICIENTE Hemos visto un amplio abanico de posibilidades y de recursos interesantes en la aplicacin y puesta en prctica de estrategias dirigidas al mejoramiento del individuo, del grupo social y del ambiente. Todas estas herramientas son de utilidad en la conduccin de nuestro sistema operativo. Al estar enfocado en la educacin y conduccin del grupo comunal, es necesario adquirir y contar con todos los recursos necesarios, para el establecimiento de comunidades autnomas eficientes en la transformacin del ser humano. Nuestra misin es clara, debemos restaurar nuestra actitud egosta y transformar nuestra actitud en incondicional, centrada en los valores absolutos de plenitud, autonoma y completacin. En otras palabras: debemos de ser completos en el amor, en el

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conocimiento de la verdad y en la conducta por el beneficio de todos, siempre. Y para realizar esa empresa, es necesario de: Educarnos en la conducta leal y obediente a nuestro padre espiritual o figura central responsable; en el conocimiento de los principios fundamentales de la creacin; en la normativa posicional y funcional original. Una vez educados en el conocimiento bsico, debemos compartir nuestro conocimiento con otros, para desarrollar nuestra incondicionalidad al grado de completacin, lo que exige de la confianza, lealtad y obediencia de 36 parejas, a quienes hemos educado, conducido y bendecido en santo matrimonio Incondicional. Esta comunidad restaurada ha de ponerse al servicio del propsito ms alto, expandindose de esta manera las funciones operativas de la comunidad al grupo social, dentro del cual se inserta. Esta comunidad precisa de la conduccin y liderazgo de la persona originaria de esa tribu. Para lo cual se debe disponer de todas las herramientas y recursos posibles para evitar conflictos. De no disponer de las habilidades o capacidades de liderazgo, tu empresa puede sobrepasarte y posponerte a una posicin incmoda y postergada. Si quieres participar del beneficio del desarrollo, debes desarrollarte en paralelo con l. Un liderazgo eficiente, te posiciona siempre a la cabeza de su desarrollo. Puedes gozar de esa posicin cuando ejecutas la funcin de lder, pero si abandonas esa posicin pierdes todo lo logrado hasta ese momento. Para mantener ese beneficio, no te queda otra, que actuar siempre de manera responsable con lo que satisface al todo siempre, para eso debes ocupar la posicin de quien comprende y lidera al grupo hacia la consecucin del beneficio total y eterno. Sin esa ligazn completa con lo absoluto, no hay posicin de liderazgo que pueda mantenerse por mucho tiempo. La eterna condicin del lder se realiza, cuando este se mantiene siempre, centrado en los valores absolutos. Cmo beneficia el liderazgo? El liderazgo es indispensable e imprescindible en el cumplimiento de nuestra tarea de restauracin, por eso que se le da tanta importancia. Estamos destinados a liderar nuestras treinta y seis parejas, si es que queremos experimentar la completacin de nuestra incondicionalidad emocional. Debemos liderar a estas treinta y seis parejas en el camino de la educacin, del amor, del conocimiento y de las conductas. Sin esa tarea, no es posible restaurar completamente nuestra condicin hedonista, egosta y relativista. Sin la experiencia no se tiene valor. El valor no se comunica, ni se ofrece a nadie, ni se puede transmitir. El valor se experimenta, y slo se puede llegar a experimentar el valor de la incondicionalidad completa, en el momento de completar tu tribu de 36 parejas. Cuando todas estas personas te quieren, te creen y te siguen, ah puedes experimentar la salvacin de tu alma. Antes... no. Cmo puedes sentir la completacin con lo insuficiente? Puedes sentir plenitud con lo insuficiente? Puedes estar seguro cuando desconfas? Se puede estar completo, antes de madurar? El lder ha de ser una persona con el corazn de padre, con la sabidura del maestro y con la conducta del director. Estas cualidades no son gratuitas, todos pagamos por ellas con nuestra sangre, sudor y lgrimas. Cada conflicto nos sirve para aprender a evitarlo, cada error nos abre el camino a la eficacia, cada tensin emocional nos ordena en la bsqueda de la paz. Llegar el da en el que los conflictos, las tensiones y los errores sean mnimos e inapreciables. Llegar ese da en el que las familias contendrn todas las herramientas para consolidar su ligazn emocional al mximo, para absorber el conocimiento cimental del ser humano pleno, completo y autnomo. Ese da se puede imaginar ahora ms ntido que nunca antes. Pero para realizar esa expectacin, nosotros contigo debemos transformarnos en los lderes conductuales del sistema. Nosotros, tu y

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yo, tenemos la responsabilidad sobre nuestros hombros de cargar con el trabajo de la restauracin familiar y social. Nosotros, tu y yo, somos quienes tenemos en nuestras manos, en nuestra cabeza y en nuestro corazn, la visin del nuevo mundo. Toda idea concebida es ya un hecho realizable. Por lo tanto no hay excusa posible. Somos nosotros los exploradores de la nueva tierra, los colonos del futuro y los representantes de este presente que ha de transformarse, con el esfuerzo de nuestra sola conviccin. Gracias por su sincera atencin. Cualquier comentario sobre este tema ser bienvenido a: www.martinsoria.cl contactoacademia.ms@gmail.com

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