Вы находитесь на странице: 1из 1

Negociacin laboral La palabra negociacin provoca en s misma una sensacin de desasosiego.

Negociar implica la bsqueda de una solucin en la que dos partes o ms interactan para llegar a un acuerdo. En la mayora de los casos alcanzar una decisin comn que complazca a cada una de las partes es sumamente complicado porque no se conoce cmo resolver la situacin. Si trasladamos la negociacin a los temas laborales la situacin se complica de manera proporcional a las estructuras laborales. Existen una serie de factores personales que influyen significativamente en los procesos negociadores y que son inherentes a cada persona. Estos son: la formacin profesional, la personalidad, la educacin, y la condicin social. Aunque no existen unas reglas establecidas que seguir cuando se negocia s que se puede identificar las diferentes etapas que se siguen en el proceso: la primera parte es la preparacin donde ambas partes dan a conocer sus intereses y se fijan los objetivos que se pretenden en cada caso. Posteriormente llega el desarrollo donde cada parte conociendo los argumentos del otro defiende su posicin y argumenta su decisin. Cada parte implicada deber hacer uso de criterios objetivos y ser flexible a la hora de entender otras posturas. Si no hay acuerdo la negociacin se bloquea, esta situacin no es deseable, si ocurre esto tal vez es mejor dejar pasar el tiempo para replantear las posturas pues slo puede llevar a la ruptura de la negociacin. La ltima fase es la del acuerdo, ambas partes creen que las negociaciones intentan cubrir sus intereses y llegan a una resolucin satisfactoria del conflicto. Por otro lado existen diferentes estilos de negociacin aunque existen dos bsicos: el inmediato que busca un acuerdo rpido sin preocuparse en tratar de establecer una relacin personal con la otra parte y la progresiva en la que a travs de una aproximacin gradual se crea una atmsfera de confianza que facilita el desarollo de las discusiones. Durante el proceso de negociacin se pueden utilizar estrategias. Destacan dos: estrategia de ganar-ganar (ambas partes ganan), y estrategia ganar-perder (cada parte trata de alcanzar el mximo beneficio a costa de la otra parte.

Existen diferentes tipos de negociacin y a la vez exigen cualidades diferentes, pueden ser negociaciones formal o informal, habitual o excepcional. Todas las partes de una organizacin tienen distintos intereses. En el mbito organizacional se clasifican las negociaciones empresariales de la siguiente forma:
o o o

De cada da: stas se preocupan de las relaciones internas, es decir, entre empleados, por ejemplo, definir normas laborales y reas de responsabilidad, etc. Comerciales: Apunta a lo que son acuerdos entre una empresa y otra, por ejemplo, programar servicios y entregas de productos. Legales: Comprometen el cumplir de las leyes locales y nacionales.