Вы находитесь на странице: 1из 63

El entorno empresarial

Administracin de empresas

2 El entorno empresarial 2.

El entorno empresarial

NDICE 2.1 Introduccin 2 2 El entorno de la empresa 2.2 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO 2 4 Anlisis econmico. 2.4 econmico Oferta y Demanda

El entorno empresarial 2.1 Introduccin. 1. Resumen Ejecutivo j 2. Presentacin del proyecto 2.1. Origen y evolucin del proyecto 2.2. El equipo promotor 2.3. La Idea 5.Produccin y Recursos Humanos. 5.1. Legislacin aplicable 5.2. Proceso productivo 5.3. Proveedores 5.4. Recursos humanos

4.Estrategia Comercial 4.1. Estrategia de producto 4.2. Localizacin del negocio 4.3. Estrategia de precios 4.4. Estrategia de comunicacin 45 4.5. E t t i de Estrategia d ventas t y distribucin di t ib i

3.Estudio de Mercado 31 3.1. Situacin y evolucin del mercado 3.2. Clientela 3.3. Competencia p 3.4. Canales de distribucin

6. Anlisis econmico financiero: 6.1. Plan de inversiones 6.2. Plan de financiacin 6.3. Cuenta de resultados 6.4. Cash flow 6 6.5. Balance 6.6. Anlisis de ratios 7.Anlisis DAFO 3

El entorno empresarial 2.1 Introduccin. Concepto de entorno

Medio general que rodea a una organizacin y en el que se identifican un conjunto de factores, de distinta naturaleza, que pueden afectar o influyen en la configuracin y resultados de aquella.
El entorno de la empresa: Fuerzas que se sitan en el exterior de la empresa, empresa que ejercen su influencia sobre ella. Los factores ms importantes p en los q que se concreta la incidencia del entorno general sobre la empresa se suelen agrupar en: 1) Poltico-legales: Estabilidad del pas, tipo, 2) ) Sociales y demogrficos. g Religin, g Educacin,.. 3) Tecnolgicos. Materiales, productos, Know How sobre tecnologa 4) Econmicos: Poltica fiscal, Inflacin,

El entorno empresarial

NDICE 2.1 Introduccin 2 2 El entorno de la empresa 2.2 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO 2 4 Anlisis econmico. 2.4 econmico Oferta y Demanda

El entorno empresarial 2.2 El entorno de la empresa

Se debe distinguir entre dos tipos de entornos: el genrico y el especfico: 9 El entorno genrico est formado por el sistema econmico y social en el que la empresa desarrolla su actividad, lo cual incluye tanto el medio econmico nacional e internacional, como el medio social, el entorno natural, natural la estructura poltica y social, social y la tecnologa. tecnologa 9 El entorno especfico se refiere al sector en el que la empresa se d desenvuelve, l y en el l que actan t sus competidores, tid proveedores d y clientes.

El entorno empresarial 2.2 El entorno de la empresa

Entorno genrico.

La empresa no puede controlar todos los factores externos a la misma que pueden tener una influencia sobre sus resultados, pero deben tenerlos en cuenta al desarrollar su estrategia. Para analizar el entorno se utiliza el anlisis PEST (4 variables) i bl ) Poltico-legales Econmicas Socioculturales Tecnolgicas

El entorno empresarial 2.2 El entorno de la empresa

Entorno especfico:

Es el formado por el conjunto de organizaciones que desarrollan su misma actividad econmica con productos o procesos de produccin semejantes COMPETENCIA. - Anlisis interno: Determinar los puntos fuertes y dbiles de la empresa - Anlisis externo: Determinar las amenazas y oportunidades de la empresa en el mercado. M.E Porter, las 5 fuerzas competitivas y las amenazas del mercado. mercado Anlisis de interno. Estudio de dos elementos bsicos:

Anlisis de la Cadena de valor:


deben realizarse en la empresa.

F Formada d por todas t d l las actividades ti id d que

Anlisis de las capacidades distintivas:

recursos o capacidades que caracterizan a una empresa y que pueden proporcionarles ventaja frente a sus competidores. tid
8

El entorno empresarial 2.2 El entorno de la empresa Anlisis de Porter: Grado de rivalidad existente entre las empresas del sector sector. El Ncleo competitivo de Prter analiza la situacin competitiva de una empresa dentro de su sector de actividad. Para ello estudia las siguientes variables: Amenaza de aparicin de productos sustitutivos.

Amenaza de entrada de nuevos competidores.

El entorno empresarial 2.2 El entorno de la empresa Anlisis de Porter para una copistera Ncleo de Porter sobre la empresa DW4A" que se dedica al desarrollo de aplicaciones web. 1 factor: f t G d de Grado d rivalidad: i lid d El grado de rivalidad es alto y fuerte ya que hay un nmero bastante elevado de empresas de este sector. Para mantener una buena posicin en el mercado tendra que realizar mayores esfuerzos, por ello para defenderse de los rivales debera introducir nuevos productos los cuales no tuviesen las dems copisteras 2 factor: Amenaza de entrada de nuevos competidores: La amenaza de entrada es fuerte ya que hay barreras de entrada como por ejemplo: diferenciacin constante de los productos, productos es decir, decir introducir algo nuevo en los productos( en cuadernos, bolgrafos, carpetas...). Esta diferenciacin es muy complicada ya que se suelen vender mas o menos los mismos productos en estas empresas. empresas
10

El entorno empresarial 2.2 El entorno de la empresa Anlisis de Porter para una Copistera en Reina Mercedes 3 factor:Amenaza f t A d aparicin de i i de d productos d t sustitutivos: tit ti Esta amenaza de aparicin de productos sustitutivos (aquellos que satisfacen las mismas necesidades) es bastante baja ya que la mayora de ellas estn a la ltima en avances tecnolgicos, tecnolgicos tambin no existen otros productos que vayan a satisfacer las mismas necesidades, ya que por ejemplo el sustitutivo del bolgrafo es la pluma estilogrfica y en ella (copistera) se venden los dos productos y as ocurre con la mayora de ellos. ellos 4 factor:El poder de negociacin de los clientes: El p poder de negociacin g de los clientes es bastante alto y ya q que al no tener los productos diferenciados, los clientes compran donde est ms barato. Por ello tienen poder para presionar en los precios. 5 factor: El poder de negociacin de los proveedores: Por una parte el poder de negociacin de los proveedores lo considero alto ya que no tiene casi productos sustitutivos, y si existen, la mayora de los sustitutivos tit ti l venden lo d ellos. ll P otro Por t lado l d no tienen ti mucho h poder d porque los l productos no estn diferenciados, la importancia del producto es relativa...
11

El entorno empresarial 2.2 Anlisis del entorno 1. Entorno general 2. Entorno especfico p Anlisis de la competencia Anlisis de proveedores Los recursos humanos

ANLISIS DAFO Fortalezas Anlisisinterno Elementos internos positivos Oportunidades Elementos externos positivos

Debilidades Elementos internos negativos Amenazas Elementos externos negativos

Anlisisexterno

Ejemplo: consultora de anlisis del entorno. entorno Empresa Gbilos


http://www.gabilos.com/comosehace/estudioviabilidad/textoAnalisis.htm
12

El entorno empresarial

NDICE 2.1 Introduccin 2 2 El entorno de la empresa 2.2 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO 2 4 Anlisis econmico. 2.4 econmico Oferta y Demanda

13

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Qu es un anlisis DAFO?

Es un procedimiento de planificacin en el que los directivos identifican las Fortalezas de la organizacin, sus puntos Dbiles, las Oportunidades t id d d l entorno del t y las l Amenazas que ste t presenta. t DAFO. Se abordar los conceptos del anlisis interno y externo, con sus fortalezas y debilidades y oportunidades y amenazas respectivamente, para posteriormente construir la matriz DAFO.

14

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Anlisis interno

Anlisis interno: las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al proyecto de la empresa de otros t i iguales l o semejantes. j t Al Algunas d las de l preguntas t que se pueden d realizar para identificarlas son: qu ventajas tiene las empresa? Qu hace la empresa mejor que cualquier otra? A A qu q recursos rec rsos tienen acceso la empresa con un n coste bajo o de modo diferenciado del de cualquier otra? Qu consideran los integrantes del mercado como una fortaleza? Qu elementos le facilitan conseguir una venta?

15

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Anlisis interno

Anlisis interno: por el contrario, las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que tiene la empresa y que constituyen barreras para conseguir una evolucin favorable. Incluyen aspectos relativos al servicio que brinda, cuestiones financieras, de marketing, organizativos, concernientes al control etc. control, etc Constituyen problemas internos, internos que una vez identificados y mediante una estrategia adecuada, pueden y deben eliminarse. Para identificarlas, se puede realizar preguntas como: Qu cuestiones se pueden mejorar? Qu se debera evitar? Qu consideran los integrantes del mercado como una debilidad? Qu factores afectan negativamente g a las ventas o al xito del proyecto empresarial?
16

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Anlisis externo

Anlisis externo: Las oportunidades son aquellas situaciones externas positivas que se generan en el entorno y que, una vez identificadas se pueden aprovechar. aprovechar Algunas de las preguntas que se identificadas, pueden realizar para identificarlas son las siguientes: p Qu ocasiones se le p presentan a la empresa? Qu elementos favorables pueden identificarse en la coyuntura econmica actual y en la previsible? De qu tendencias del mercado se tiene informacin? Qu novedades tecnolgicas estn surgiendo? Qu cambios en la normativa legal y/o produciendo? poltica se estn

Qu cambios en los patrones sociales y de estilo de vida estn apareciendo?

17

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Anlisis externo

Anlisis externo: Las amenazas son situaciones negativas del entorno que pueden atentar contra la empresa y sus proyectos, por lo que es preciso identificarlas anticipadamente para sortearlas con unas estrategias adecuadas. Algunas de las preguntas que se pueden realizar p para su identificacin son las siguientes: g A qu obstculos se enfrenta la empresa? Qu estn haciendo los competidores? Se tienen problemas de disponibilidades financieras? Pueden algunas de las amenazas dificultar o impedir la actividad de la empresa?

18

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Matriz DAFO

Anlisisinterno

Anlisisexterno

ANLISISDAFO Fortalezas Elementosinternos positivos Oportunidades Elementosexternos positivos

Debilidades Elementosinternos negativos Amenazas Elementosexternos negativos

Fortalezas + Oportunidades Potencialidades de desarrollo Debilidades + Amenazas Potencialidades de recesin

19

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Matriz DAFO

Segn sean los resultados del anlisis del entorno y de la organizacin, g , se p pueden obtener tres tipos p de resultados:

ANLISISDAFO Amenazas

Fortalezas Situacionesde incertidumbre Potencialidades estratgicasfavorables

Debilidades Potencialidadesestratgicas desfavorables Situacionesde incertidumbre


20

Oportunidades

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Ejemplo: Matriz DAFO

La incorporacin de una nueva lnea de negocio asociada al desarrollo de software libre: Hablamos H bl que el l software ft es "libre" "lib " si i garantiza ti l las siguientes i i t libertades al usuario: La libertad de usar el programa con cualquier propsito (libertad 0). La libertad de estudiar el funcionamiento del programa y adaptarlo a nuestras necesidades (libertad 1). El acceso al cdigo fuente es una condicin p previa p para esto. La libertad de distribuir copias del programa, con lo que podemos ayudar a otros (libertad 2). La libertad de mejorar el programa y hacer pblicas las mejoras, de modo que toda la comunidad se beneficie (libertad 3). Al igual que en la libertad 1, el acceso al cdigo fuente es un requisito previo.

21

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Ejemplo: Matriz DAFO

Debilidades. - Cambio en la forma de trabajar: para los desarrolladores, el software libre supone un nuevo paradigma de programacin - Escaso soporte de determinadas aplicaciones: el soporte se encuentra en la misma comunidad creada alrededor de las aplicaciones (o p ( proyectos), y ), es un soporte p online, , de usuario a usuario, , de igual g a igual, existen pocas empresas que se dediquen a dar soporte al software libre. - Escasez de aplicaciones en determinados sectores, como por ejemplo aplicaciones CAD. - Requiere inversin en formacin: el software libre, al igual que el software privativo, privativo requiere de un periodo de adaptacin, adaptacin de aprendizaje a las nuevas herramientas. - Temor a la distribucin de cdigo: las empresas temen liberar su cdigo di pensando d que revelarlo l l va a hacerles h l perder d una ventaja t j competitiva, sin pensar en los posibles beneficios que les puede aportar.

22

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Ejemplo: Matriz DAFO

Amenazas: Patentes de software: una posible ley de patentes de software podra hacer que se patentasen algoritmos con la consiguiente obligacin de pago de canon. En cambio, en el software privativo el cdigo es cerrado, no se puede ver, por lo que demostrar que un proyecto de software privativo est utilizando ciertas patentes de software resulta casi imposible. Piratera: la oportunidad de obtener una copia ilegal de un programa ampliamente li t utilizado tili d es una de d las l mayores formas f d difusin de dif i del d l software privativo, creando usuarios fieles a dichos programas. Es una gran forma de marketing que compaas como Microsoft no han dudado en utilizar. Freeware: o software gratuito, muy distinto del software libre. El freeware no tiene su cdigo g abierto, , no p permite el acceso al cdigo g p por lo q que el usuario no dispone de libertad de modificarlo, adaptarlo o mejorarlo. Se mantiene la dependencia con la compaa que la desarrolla.

23

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Ejemplo: Matriz DAFO

Fortalezas: Software adaptado: despus de un anlisis a distintos proyectos software se puede encargar a cualquier informtico que nos realice una adaptacin de dicho proyecto a nuestras necesidades. Software seguro: debido a la accesibilidad del cdigo, los posibles fallos o agujeros de seguridad que tenga un programa sern ms rpidamente localizados y posteriormente parcheados, muchos usuarios. Cultura de colaboracin: mejor ser el programa resultante menos recursos. Lanzamiento de versiones frecuentes: las actualizaciones de seguridad garantizan el correcto funcionamiento del software. Independencia del proveedor: El cliente puede decidir quien desarrolla sus programas y cambiar de proveedor tantas veces como quiera, asumiendo, , eso s, , el coste q que supone p a un p proveedor de software el aprendizaje del cdigo del programa a adaptar, modificar o dar soporte.
24

El entorno empresarial 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO Ejemplo: Matriz DAFO

Oportunidades: Compartir conocimiento: el compartir es dar y recibir, este intercambio hace mejorar la posicin de una empresa en el mercado Aprovechar la comunidad de desarrollo: Existan productos desarrollados, probados y ampliamente utilizados tanto por grandes empresas como por administraciones pblicas. pblicas Escaso soporte profesional de determinadas aplicaciones: por lo que no existe excesiva competencia en el sector de soporte de aplicaciones d software de ft lib libre. Escasez de aplicaciones en determinados sectores: localizar un sector necesitado y realizar un proyecto de software libre que cubra dicha necesidad. Nuevas legislaciones que incentivan el uso de software libre: por todo lo dicho anteriormente, , desde el g gobierno de la UE hasta los de las comunidades autnomas estn promoviendo el uso del software libre.
25

El entorno empresarial

NDICE 2.1 Introduccin 2 2 El entorno de la empresa 2.2 2.3 Herramientas de anlisis. Anlisis DAFO 2 4 Anlisis econmico. 2.4 econmico Oferta y Demanda

26

El entorno empresarial

2.4.1 Concepto de mercado 2.4.2 La demanda 2.4.3 La oferta 2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda 2.4.6 Elasticidad precio de la oferta

27

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.1 Concepto de mercado Mercado: Contexto en el que se realiza un intercambio voluntario entre distintos individuos. En un mercado se dan cita unos oferentes y unos demandantes. Lugar L gar donde se modifican las condiciones de la oferta y la demanda. demanda

Toda sociedad tienen la necesidad de responder a las tres cuestiones bsicas que se plantea a toda sociedad: Qu bienes se van a producir? El consumidor y su inters por un producto y por otro los costes de produccin p Cmo se van a producir? La competencia para vender los beneficio Para quin se van a producir? Lo determinan la oferta y la demanda bienes con el mximo

28

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.1 Concepto de mercado Tipos de mercado Mercado competitivo Un mercado competitivo es aquel en que hay muchos compradores y vendedores, de tal forma que ninguno de ellos, independientemente, tiene capacidad para afectar al precio.

Competencia perfecta Un mercado perfectamente competitivo o en competencia perfecta es un mercado competitivo donde: Producto homogneo. Numerosos compradores y vendedores, sin poder para influir i fl i individualmente i di id l t en el l precio. i Compradores y vendedores son precio-aceptantes Monopolio Un nico vendedor, que establece el precio.
29

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.1 Concepto de mercado Tipos de mercado Oligopolio Existen pocos competidores / pocos ofertantes Mercado no siempre competitivo

Competencia monopolstica Muchos vendedores Productos diferenciados Cada vendedor p puede establecer el p precio de su propio producto

30

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.2 La Demanda Cantidad demandada es la cantidad de un bien que los consumidores estn dispuestos a comprar, es decir, que DESEAN y PUEDEN comprar. Ley de la demanda La ley de la demanda establece que, mantenindose todo lo dems constante, la cantidad demandada de un bien disminuye cuando el precio de ese bien aumenta. Qu variables influyen en las ventas de Coca-Cola? Demandacoke= f(preciocoke, preciopepsi precioRon renta del

Bacard,

consumidor, gustos del consumidor, n de consumidores, expectativas,...) Demandax= f(px, py, pz, y, g, e,...)
31

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.2 La demanda Es una tabla que muestra la relacin entre el precio de un bien y la cantidad demandada de ese bien. bien La curva de la demanda
Precio
2.5 1.5 0 1.0 0.5

Tabla de la demanda

Precio 2.50 1.50 0 75 0.75 0.25 0

Bebida 0 3 7 10 11

X X X X
0
2 4 6 8 10

La curva de demanda es un grfico precio de un de la relacin entre el p bien y la cantidad demandada de dicho bien.

X12Cantidad

32

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.2 La demanda C Caractersticas t ti de d la l curva de d la l demanda d d Precio

P di t Pendiente Negativa

Aumenta el Precio

Factores que influyen sobre la demanda

Disminuye la 0 cantidad i G t (publicidad, Gustos ( bli id d temperatura, t t ...) ) Nmero y precio de los bienes sustitutivos Nmero y precio de los bienes complementarios Renta (nivel de ingresos; distribucin) distribucin ) Expectativas Poblacin

Cantidad

33

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.2 La demanda C Curva d de d demanda d de d mercado d La demanda de mercado es la suma de todas las demandas individuales. La curva de demanda de mercado muestra cmo vara la cantidad total demandada de un bien cuando vara su precio, mientras se mantienen constantes todos los dems factores.

Precio 20
Grficamente, la curva de demanda de mercado se obtiene sumando horizontalmente las curvas de d d demanda d individuales

16 12 8 4 0 P Persona A 5

Curva de la demanda de mercado

P Persona B

10 15 20 25 30 Cantidad 34

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.2 La demanda Desplazamiento de la Curva de demanda P i Precio P1 a P2 A P1 q1 a q2 cuando: P2 B Renta q1 a q2 Desplazamiento de la Curva de demanda

Precio

P1
q1 q2 Cantidad

B
Gustos P b.sustitutivos P b. complementarios

Desplazamiento sobre la Curva de demanda

q1

q2

Cantidad

35

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.3 La Oferta Cantidad ofrecida, es la cantidad de un bien que los vendedores estn dispuestos a vender, es decir, que DESEAN y PUEDEN vender. Ley de la oferta La ley de la oferta establece que, mantenindose todo lo dems constante, la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando su precio aumenta.

Qu variables influyen en la oferta de helado? Demandacoke= f(preciohelado, preciofactores ,, tecnologa, n de vendedores, expectativas,...) Oferta= f(px, py, pz, y, g, e,...)
36

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.3 La Oferta Tabla de la oferta Es una tabla que muestra la relacin entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del p mismo. La curva de la oferta
Precio

Precio 0 0.50 1 1.5 2

Helado 0 0 1 2 3

25 2.5 1.5 1.0 0.5

X X X X X 0
2 4 6 8 10

La curva de oferta es el grfico de precio la relacin existente entre el p de un bien y la cantidad ofrecida de dicho bien.

12 Cantidad

37

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.3 La Oferta Caractersticas de la curva de la oferta Precio

Pendiente positiva

Aumenta el Precio

Factores que q influyen y sobre la oferta Coste produccin.

Aumenta la cantidad

Cantidad

Existencia E i t i y rentabilidad t bilid d de d otros t productos d t alternativos lt ti ( (sustitutos) tit t ) Existencia y rentabilidad de otros productos complementarios. Naturaleza y otros shocks aleatorios. Objetivos de los productores (aumentar/reducir margen; inundar mercado...) Expectativas de los productores.

el
38

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.3 La Oferta Curva de oferta de mercado La oferta de mercado es la suma de todas las ofertas individuales. La curva de oferta de mercado muestra cmo vara la cantidad total ofertada de un bien cuando vara su precio, mientras se mantienen constantes todos los dems factores.

Grficamente, la curva de oferta de mercado se obtiene sumando horizontalmente las curvas de ofertas individuales

39

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.3 La Oferta Desplazamiento de la Curva de oferta Precios: de 50 a 100 Precio Cantidad: de 30 a 38 Desplazamiento de la Curva de oferta

100 50 A

B Precio

Costes + Prod. Sustitutos Obj ti Objetivos (margen) Expectativas -

S3 S 1 S2 Costes (tecnologa) Cambi P.Prod.Sustitu o en ... tos + Objetivos + ( (margen) ) Expectativas Cantidad + 40

30 38
Cantidad (Kg) Desplazamiento sobre la Curva de oferta
0

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda Equilibrio de mercado:

Precio S1

Situacin en la que el precio ha alcanzado un nivel en el que la cantidad ofrecida y la p1 cantidad demanda se igualan.

0
Cantidad de equilibrio El precio que hace coincidir (que equilibra) cantidad ofrecida y cantidad demandada. - Grficamente, es el precio para el que las curvas de oferta y de demanda se cortan.

D1 q1 Cantidad

Precio de equilibrio Cantidad ofrecida y demandada al precio de equilibrio. - Grficamente, es la cantidad para la l que las l curvas de d oferta f t y de demanda se cortan.
41

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda Regulacin del Equilibrio de mercado: Precio D O
En P1 la E l D<O En P2 la D > O E Excedente d t (Exceso (E de d oferta) f t ) Escasez (Exceso de demanda)

Excedente (o exceso de oferta) Cuando precio > precio de equilibrio, entonces la cantidad ofrecida > cantidad demandada. Los oferentes bajarn el precio para aumentar las ventas y, por lo tanto, se movern hacia el equilibrio. Cantidad

P1 E

E d t Excedente

Pe P2

Escasez Q2 Q1 Qe Escasez (o exceso de demanda)

Cuando precio < precio de equilibrio, entonces la cantidad demandada > la cantidad ofrecida. ofrecida Los oferentes aumentarn el precio dado que hay muchos compradores para pocas unidades del bien, y, con ello, se movern hacia el equilibrio.
42

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda C bi en el Cambios l Equilibrio E ilib i de d mercado: d 1. 2. Averiguar si el acontecimiento desplaza la curva de oferta o la de demanda (o tal vez las dos). Averiguar en que sentido (a la dcha. o a la izqda.) se desplaza la curva. Campaa publicitaria
Precio + Mejora tecnolgica 2 15 14 1 3 D2 D1 0 9 13 16 Cantidad 43 1 S1 S2

Utilizar un grfico de oferta y demanda para ver cmo varan el precio y la cantidad de equilibrio como consecuencia del desplazamiento desplazamiento.

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Anlisis cualitativo: Sabemos que si aumenta el precio disminuye la cantidad demandada (ofrecida), (ofrecida) Anlisis cuantitativo Cuanto vara la demanda?

ELASTICIDAD: medida de la sensibilidad de la cantidad demandada (u ofrecida) a uno de sus determinantes. Elasticidad precio de la demanda (p): Medida del grado en que la cantidad demandada de un bien responde a una variacin porcentual de su precio. Q2 Q1 Q D Q P2 dQ P Q2 Q P = = 2 = P P2 P P P Q dP Q 1 2 P2 P2

% Q = % P

44

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Ejemplo: Supongamos que aumenta un 10% el precio del helado, lo que hace descender la cantidad demandada en un 20 % cul es la elasticidad-precio de la demanda?

% QD P = % P

% QD 20 % P = = =2 % P 10 %

Otro ejemplo: Si el precio de un barquillo de helado se incrementa de 2.00 a 2.20 y la cantidad demandada cae de 10 a 8 , entonces la elasticidad de demanda es:

(10 8) 100 20 % 10 = =2 (2.20 2.00) 100 10 % 2.00

45

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Mtodo del punto medio: Si el precio de un barquillo de helado se incrementa de 4.00 a 6.00 y la cantidad demandada cae de 120 a 80 , entonces la elasticidad de demanda es:

(120 80) 100 33.33 % 120 = = 0.66 (4.0 6.0) 50 % 100 4.00

(80 120) 100 50 % 80 = = 1.5 (6.0 4.0) 100 33.33 % 6.00

(Q 2 Q1 )/[(Q2 + Q1 )/2] = (P2 P1 )/[(P2 + P1 )/2]


46

del cambio. En el ejemplo anterior: p = 1

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda

Elasticidad-precio de la demanda
p < 1

Inelstica

Menos de

Ms de

p > 1

Elstica

DETERMINANTES de la elasticidad demanda-precio: Existencia de sustitutivos cercanos Bienes necesarios y bienes de lujo Definicin del mercado El horizonte h i t temporal t l La proporcin del gasto total que se gasta en ese bien

47

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Caracterizacin curva de demanda

Elasticidad = 0 Precio 5 4 Demanda


Precio

Elasticidad < 1

Un incremento en el precio... Cantidad


5 4

Un 22% de incremento en el l precio... i

100 ...deja la cantidad demandada sin cambio alguno

Demanda 90 100 cantidad

genera una disminucin de 11% en la cantidad.


48

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Caracterizacin curva de demanda

Elasticidad = 1
Precio Un 22% de incremento en el precio...

Elasticidad > 1
Precio Un 22% de incremento en el precio... 5 4 Demanda cantidad cantidad 50 100 ...genera una disminucin de 67% en la cantidad
49

5 4 Demanda

100 80 2 ...genera un 22% d 2. de disminucin di i i en l la cantidad tid d

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Caracterizacin curva de demanda Precio Elasticidad = 1. A cualquier precio por encima de 4, la cantidad demandada es cero cero. 4 2. Al precio exacto de 4, l consumidores los id compran cualquier cantidad. Demanda

3. A precios por debajo de 4, la cantidad demandada es infinita.

Cantidad
50

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Elasticidad precio y los ingresos totales Un aumento del precio de los productos implica un aumento de los ingresos? La respuesta depende de si la demanda es elstica o inelstica, es decir, de cmo responda la cantidad demandada a cambios en el precio. precio

Precio 4 P P x Q = 400 (ingreso total)

Demanda 100

cantidad

51

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Elasticidad precio y los ingresos totales

Demanda inelstica Precio Precio

3 IT = 240 1 0 IT = 100 100

Demanda
cantidad 0
80

Demanda
cantidad
52

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Elasticidad precio y los ingresos totales

Demanda elstica
Precio Precio

$5 $4 IT = $200

Demanda

Demanda
IT = $100

50

cantidad

20

cantidad
53

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.5 Elasticidad precio de la demanda Elasticidad no es constante en toda la curva de demanda

Precio

a
a

cantidad

54

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.6 Elasticidad precio de la oferta Elasticidad precio de la oferta (p): medida del grado en que la cantidad ofrecida de un bien responde a una variacin porcentual de su precio.

% QO p = % P

Oferta ELSTICA si p > 1 Oferta INELSTICA si p < 1 Oferta de ELASTICIDAD UNITARIA si p = 1 De qu depende? Flexibilidad de los vendedores para alterar la cantidad que producen del bien. Por ejemplo: si estn utilizando al mximo su capacidad productiva o si, por el contrario, estn por debajo de sta. ( ) a corto plazo la oferta f El horizonte temporal (periodo de tiempo examinado): es ms inelstica, pues la capacidad de respuesta es menor. A largo plazo, la respuesta es mayor. 55

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.6 Elasticidad precio de la oferta Ejemplo: Ej l Supongamos S que aumenta t un 10% el l precio i del d l helado, h l d lo l que hace descender la cantidad ofrecida en un 15 % cul es la elasticidadprecio de la oferta?

% Qo 15 % = =1,5 P= % P 10 %

Otro ejemplo: una subida del precio de la leche de 2,85 a 3,15 euros el litro eleva la cantidad producida de 9.000 a 11.000 litros. Cul es la elasticidad-precio de la oferta?

(11.000 9.000) 100 20 % 10.000 = =2 (3, 15 2, 85) 10 % 100 3,00

56

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.6 Elasticidad precio de la oferta Caracterizacin curva de oferta

Elasticidad = 0 Precio Oferta Elasticidad = 1

Precio
5 4 1. Un incremento en el precio... precio Cantidad 100 ...no altera la cantidad ofrecida
100 125 Cantidad Oferta 5 4 Un 22% de incremento en el precio....

...genera un incremento de 22% en la cantidad ofrecida 57

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.6 Elasticidad precio de la oferta Caracterizacin curva de oferta Elasticidad > 1
Precio

Elasticidad < 1

P i Precio Oferta 5 4 Un 22% de U d incremento en el precio precio...

5 4

Un 22% de incremento en el precio... p

Oferta

Cantidad 200 100 ...genera un 67% d de i incremento t en l la cantidad tid d ofrecida

Cantidad 100 110 ...genera un incremento de 10% en la cantidad ofrecida

58

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda 2.4.6 Elasticidad precio de la oferta C Caracterizacin t i i curva de d oferta f t

Precio

Elasticidad =

Para cualquier precio por encima de 4 4, la cantidad ofrecida es infinita. 4 Al p precio exacto de 4, los productores ofrecen cualquier cantidad. C tid d Cantidad Para cualquier precio por debajo de 4, la cantidad ofrecida es cero.
59

Oferta

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda El municipio p de XXX esta realizando un anlisis detallado de la movilidad entre dos puntos. Ambos estn conectados a travs de un itinerario conocido obtenido de las encuestas de los conductores. El proceso est compuesto por una etapa de toma de datos, datos donde se ha recopilado informacin sobre tiempos de viaje en funcin de la intensidad de trfico en el itinerario (Tabla A). As mismo, las preferencias de los usuarios por el itinerario en funcin del tiempo de viaje son recopiladas en las encuestas de movilidad (Tabla B). Se desea conocer el nivel de equilibrio del itinerario medido como tiempo de viaje e intensidad de trfico en base a los datos recopilados. Tabla A, toma de datos, en funcin de los vehculos hora se han obtenido los tiempos de viaje. Tabla B, de las encuestas de movilidad, los usuarios que utilizaran el itinerario para un tiempo determinado.

60

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda

Definir la oferta, la demanda y el valor del tiempo que equilibra los viajes de este itinerario. itinerario
TablaA: TablaB: Tiempo(minutos) Intensidad(veh/h) Tiempo(minutos) 33 264 33,264 1033 25,416 52 28,056 382 29 968 29,968 621 26,64 205 26,272 159 29 744 29,744 593 32,44 930 27,28 285 30 736 30,736 717 28,216 402 31,848 856 30 136 30,136 642 29,352 544 27,4 300 Intensidad(veh/h) 46 52 48 53 45 47 52 49 46 46 53 48 47 49 47 125 68 102 56 130 113 69 96 121 126 58 101 116 100 113

61

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda

62

El entorno empresarial 2.4 Anlisis econmico. Oferta y Demanda

Sea la demanda definida p por la expresin: p qi=A(pi)-a, calcular la elasticidad, y obtener las conclusiones.

dq e = d dp dq dp
i i

i i

pi qi

= A ( a

)p

a 1

]
= a

e = A ( a

)p

a 1

pi A * p ai

Base ase de estud estudios os empricos e p cos que han a t tratado atado de est estimar a eco economtricamente o t ca e te e el valor de la elasticidad de la demanda a partir de datos sobre precios y cantidades demandadas

63