Revue trimestrielle de la PME dite par lANPME

brves
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XDHT'TA'

19

1er trim. 2009

Juillet2008

dossier [p6-7]

Pacte industriel:
Quel rle pour lANPME ?
Coup de chapeau
n 5me Journe Nationale de
lentreprise: les Trophes de
CJD-ANPMEpour les PME [p3]

Initiative
n Consortiums: lunion fait la
force [p8-9]

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 1

Formation
nLANPME au service des femmes
chefs dentreprise [11]

ditorial
Zoom
2009, un tournant qualitatif de nos actions

Latifa Echihabi
Directrice Gnrale

Horizons PME est un trimestriel

publi par lANPME, sise au 10,
rue Ghandi - Rabat.
Infos Centre: 0537 26 26 25
Fax: 0537 70 76 95
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Directeur de la publication:
Latifa Echihabi
Comit de rdaction:
Abderrahim Aquesbi, Houria
Nadifi, Houda El Massi, Houssam
Fathi, Khalid El Forkani
Conception, rdaction et
dition: Mdia5, 6, rue Ahmed
Joumari - Maarif - Casablanca
Tl: 0522 77 91 30
Fax 0522 98 93 65
Impression: Direct Print

La tenue du Conseil dAdministration le 30mars 2009, soit un peu plus dun mois aprs la signature du
Pacte National pour lmergence Industrielle (PNEI) 2009-2015, a t une occasion propice pour revenir
sur les faits marquants et le bilan dactivits 2008 ainsi que sur le plan daction 2009 de lagence.
Lanne 2008 sest principalement caractrise par la signature de deux conventions phares: le contrat
programme Etat-ANPME et la convention Etat- ANPME pour la modernisation et le dveloppement du
commerce et de la distribution (Rawaj vision 2020).
En matire dappui direct aux entreprises, 607 actions ont t ralises auprs de 562 entreprises, ce qui
porte le total des bnficiaires depuis la cration de lagence 1969 ayant bnfici de 2892 actions.
Aujourdhui, notre action prend de lampleur et marque un saut qualitatif grce au PNEI qui constitue
dsormais, le nouveau cadre de rfrence de laction de lANPME pour les annes venir, notamment son
volet comptitivit des PME qui confie lAgence la mise en uvre et le suivi de deux programmes
dappui aux entreprises: IMTIAZ pour les entreprises fort potentiel de croissance et MOUSSANADA pour
les PME en phase de modernisation. Dj prvus dans le contrat programme Etat-ANPME, ces deux
programmes se sont renforcs davantage par les dispositions du Pacte. Sur un autre registre, laction de
lagence se renforce puisque lANPME met en uvre, en collaboration avec lAgence du Partenariat pour le
Progrs, le programme de soutien lentreprise qui sinscrit dans le cadre du Millenium Challenge
Corporate (MCC).
A toutes les entreprises qui attendent de pouvoir bnficier de nos nouveaux programmes, je tiens
prciser quil nous a fallu prparer de nouvelles procdures et revoir nos critres dligibilit que nous
avons consigns dans un nouveau cadre contractuelle avec lEtat. Nous avons galement procd la
refonte totale de notre base de donnes dexperts. Aujourdhui, nous sommes prts dmarrer notre
accompagnement sur des bases nouvelles qui, jen suis sre, nous permettront damliorer considrablement la comptitivit de nos PME.

Sommaire
ditorial: 2009, un tournant qualitatif de nos actions [p2]
n
n Coup de chapeau: Journe Nationale de lEntreprise [p3]
n Brves: 562 entreprises accompagnes en 2008 - Trois usines de chaussures remettent
plat leur production - Programme Rawaj: un outil dappui aux commerces de proximit
Linnovation, cl du dveloppement [p4-5]
n Dossier: Pacte National pour lmergence Industrielle: Quel rle pour lANPME? [p6-7]
n Initiative: Consortiums: lunion fait la force [p8-9]
n Partenariat: ANPME-GTZ: Lancement dun nouveau programme en 2009 [p10]
n Formation: LANPME au service des femmes chefs dentreprise [p11]

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 2

Coup de Cha p eau!

5me Journe Nationale de lEntreprise:

les Trophes CJD-ANPME pour les PME
Lors de la Journe Nationale de lEntreprise
organise le samedi 31janvier 2009 au
Technopark de Casablanca, lANPME et le
Centre des jeunes dirigeants (CJD) ont fait
dune pierre deux coups. Ils ont distribu des
trophes et chang leurs ides avec leurs
homologues. Les prix ont t perus comme
autant dencouragements. La raction de
chaque entreprise est de penser aux
retombes en termes dimage. tre nomin
est un encouragement de la part de
lANPME, souligne Moulay Mbarek El Idrissi,
manager de lentreprise Ronys. De son ct,

Mohamed Khairat, responsable qualit

Separator dclare: cela nous a fait plaisir.
Cest une preuve quon est sur le bon
chemin. Pour nous donner un coup de
pouce, nous faisons appel des cabinets
dexperts. Nous avons t fortement aids
par lANPME.
Lobtention des trophes a fortement stimul
les entreprises. De ce fait, il ny a eu ni
vainqueurs, ni vaincus car toutes les PME
sortent gagnantes de la comptition. Cette
distinction les motivera continuer leurs
actions et leur permettra dlargir leurs

primtres dintervention. Mais cela aura

surtout permis damliorer leur notorit et
leur aura donn plus dinfluence.
Les socits en comptition lors de la
Journe nationale de lentreprise se
caractrisaient toutes par leurs rsultats:
leurs chiffres daffaires ont augment de 7%
33% en lespace dune anne. Certaines
sont rsolument tournes vers lexport
comme Ronys, Novaco et Marcotex. La
qualit tait donc au rendez-vous et le choix
des socits primes sest fait selon des
critres objectifs et rationnels.

Prix de la performance
globale

Trophe de
lentrepreneur 2008

Prix de
lentreprenariat social

Trophe
Rebondir

A2S industries

Promamec

Pantex

G3P

A2S industries a remport le

Trophe de la performance
globale. Cette distinction vient
couronner les efforts de son
manager Said Tanta. A2S, domicilie Mohammdia, est
spcialise dans lassemblage de
cartes et dans les produits
mcatroniques (mlange des
mtiers du composant lectriques et de la plasturgie). Elle
ralise des assemblages
faisceaux et cbles pour les
secteurs de llectronique, de
lautomobile et du ferroviaire.

Le Trophe de lentrepreneur 2008

est revenu Nawfal Lahlou,
Directeur gnral de Promamec.
Spcialise dans la fabrication et le
ngoce de dispositifs mdicaux et
paramdicaux, Promamec a t
cre en 1981. Elle opre dans le
secteur de la sant aussi bien
public que priv. Ses produits
rpondent aux normes strictes qui
rgissent le secteur. Au fil des
annes, Promamec a tiss des
relations de partenariat avec les
marques internationales les plus
prestigieuses.

Entreprise de confection
spcialise dans la fabrication de
pantalons, Pantex est domicilie
Casablanca. Ses actions dans le
domaine social lui ont valu le
prix de lentrepreunariat social.
Je considre que cest un
devoir, plus quun honneur. Nous
avons lanc un plan social ds
1999. Nous avons initi plusieurs
chantiers dalphabtisation et
nous investissons jusqu un
million de dirhams par an, voire
plus, explique Abdelkhalek
Chraibi, PDG de Pantex.

Le rebond effectu par lentreprise G3P en lespace de trois ans

est un cas dcole. Au bord de la
faillite, la socit a pu, avec ses
seuls moyens, remonter la pente.
Pour Assia Laghrari, co-fondateur
de G3P, le trophe Rebondir est
une reconnaissance pour tous
les efforts consentis par toute
lquipe. Quand on relve la tte
aprs avoir touch le fond, on est
fiers davoir russi.
Un sentiment fort qui pousse
lentreprise aller toujours de
lavant.

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 3

Brves
562 entreprises
accompagnes en 2008
L En 2008, 607 actions dappui
direct ont t ralises au profit de
562 entreprises, portant ainsi le
nombre total des entreprises
bnficiaires des services de
lANPME 1969 pour 2892 actions
dappui et ce, depuis la cration de
lAgence. Laction de lANPME a
port, en particulier, sur lamlioration de la productivit, le dveloppement commercial, loptimisation
de la gestion financire. Quant la
rpartition sectorielle des
bnficiaires de ces actions, elle est
de 28% pour les industries textiles
et cuir, 26% pour les services lis
lindustrie, 18% pour la chimie-parachimie, 15% pour lagroalimentaire et 13% pour les secteurs
mcanique, mtallurgique et
lectrique. Durant cette anne,
lANPME a renforc sa prsence
rgionale, via laugmentation du

nombre dactions ralises dans les

diffrentes rgions du Royaume.
Ainsi, laxe Casablanca qui
reprsentait 75% du portefeuille
daction de lAgence en 2005 ne
constitue plus que 57% de ce
portefeuille, dmontrant ainsi la
dynamique rgionale enclenche
par les rseaux et relais rgionaux
de lANPME.

Les PME se dotent

dun Code de bonne
gouvernance
L Le 18dcembre 2008, fut
adopt un Code de bonne
gouvernance. labor par la
Commission Nationale de
Gouvernance dentreprise (CNGE)
et lanc par la CGEM et le
Ministre des Affaires conomiques et Gnrales ce code
constitue lannexe du Code
marocain des bonnes pratiques

de gouvernance dentreprise
adopt en mars2008.
Cest un recueil de lignes de
conduite et de recommandations
pour la PME et lentreprise
familiale en particulier. Il
rpertorie les relations de
lentreprise avec ses fournisseurs,
clients, bailleurs de fonds,
banques etc. Le but ultime est de
faire progresser la performance
de lentreprise, sa comptitivit,
sa rentabilit et sa croissance. Le
code prvoit enfin un ensemble
de recommandations qui versent
toutes dans le sens de lamlioration de la gouvernance de
lentreprise.

LANPME veut
implanter Dynamic
Entreprises au Maroc
L Dans lobjectif de transposer au
Maroc lexprience russie du Pays

de la Loire, lANPME a effectu un

voyage dtudes en France, les 2 et
3fvrier derniers pour examiner les
modalits pratiques du transfert du
dispositif Dynamic entreprises.
Ce programme dappui aux
entreprises de la rgion des Pays
de la Loire a t initi par la
Chambre Rgionale de Commerce
et dIndustrie de Nantes et le
Conservatoire National des Arts et
Mtiers (CNAM). Il a pour but de
mobiliser les acteurs de lentreprise
pour assurer un transfert de savoir
et de donner lentreprise des
moyens pour renforcer sa
comptitivit sans remettre en
cause son autonomie daction. Il
value les rsultats et inscrit la
dmarche de lentreprise dans un
parcours long terme. Il combine
galement suivi individuel et
dynamique collective pour un
meilleur dveloppement des
comptences.

LANPME met en uvre le projet Soutien lEntreprise

Le Ministre de lIndustrie, du Commerce, et des Nouvelles Technologies, lAgence Nationale pour la Promotion de la Petite et Moyenne
Entreprise (ANPME) et lAgence du Partenariat pour le Progrs (APP) ont
organis, le jeudi 12mars 2009, au sige du Ministre, une crmonie
de signatures de conventions pour la mise en uvre du Projet Soutien
lEntreprise, administr par lAPP, entre lANPME et le Rseau Moukawalati, compos des Chambres de Commerce, dIndustrie et de
Services (CCIS) et la Fondation pour le Dveloppement local et le
Partenariat (FONDEP).
Ces conventions signes entre lANPME, la FONDEP et 25 CCIS, visent
arrter les modalits de partenariat entre les Parties et leurs engagements rciproques en vue de mettre en uvre le projet Soutien
lEntrepriseMoukawalati-ANPME. Elles dfinissent en particulier les
modalits de mise en uvre dudit partenariat et les mcanismes de
suivi et dvaluation dimpact.
Conformment aux dispositions de ces conventions, lANPME assure le
pilotage et le monitoring des activits du projet alors que les CCIS et la

FONDEP jouent le rle dinterlocuteur du

programme au niveau local et en assurent le
suivi et la mise en uvre. Le Projet Soutien
lEntreprise Moukawalati-ANPME constitue
lun des volets du programme Millennium Challenge
Account-Maroc (MCA-Maroc) financ par la Millennium Challenge
Corporation MCC au Maroc. Il vise pallier aux insuffisances et
difficults post-cration que connaissent les crateurs dentreprises au
cours de leurs premires annes dactivit en apportant une plus value
la jeune entreprise travers un appui et un accompagnement
mme dassurer sa prennit, damliorer son revenu et de favoriser la
cration demploi. Il est rappeler que les tats-Unis dAmrique,
agissant travers la Millennium Challenge Corporation (MCC) et le
Gouvernement Marocain ont conclu, le 31aot 2007, un accord
(Compact) sign entre les deux pays dun don de 697,5millions $US.
Lobjectif tant de soutenir les efforts de notre pays en matire de
dveloppement conomique et de lutte contre la pauvret.

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 4

brves
Trois usines de
chaussures remettent
plat leur production
L LANPME, en partenariat avec
la Fdration Marocaine des
Industries du Cuir (FEDIC), a
accompagn trois usines dans la
mise en place dune organisation
de production plus efficiente.
Cet accompagnement a permis
la croissance significative du
rendement et de la comptitivit
des trois entreprises slectionnes, membres de la FEDIC.
Laction consiste remettre en
place le contrle dactivit et
ltude des postes de travail,
laborer un projet dimplan-

tation dateliers et assurer le suivi

de la production travers la mise
en place de tableaux journaliers
de production.

Linnovation, cl du
dveloppement
L LInstitut europen de la Mditerrane a organis le 12fvrier
Barcelone un sminaire sous le
thme Linnovation en tant que
moteur de dveloppement de la
rgion euromditerranenne.
Les travaux du sminaire,
auxquels lANPME a pris part, ont
t organiss sous forme
dateliers pratiques. Le premier a
trait de la Promotion de linnovation grce la structuration
des systmes nationaux et la
cration dagences
nationales de
promotion
de linnova-

tion. Le second atelier de travail

sest pench sur les mcanismes
aptes promouvoir linnovation
et enfin le troisime atelier de
travail sest focalis, quant lui,
sur le transfert de technologies.

LANPME en mission au
Japon
L LANPME a particip du
24janvier au 6fvrier 2009 une
mission au Japon visant tudier
les moyens damliorer la
productivit des usines.
Organise par The Association

for Overseas Technical Scholarship (AOTS) sous lgide du

Japan Coopration Center for
the Middle East (JCCME), cette
visite avait pour principaux axes:
ltude de la culture japonaise, le
dveloppement industriel et les
mthodes damlioration de la
productivit. taient galement
au programme une srie de
confrences prestes par des
experts japonais hautement
qualifis, une visite de six
entreprises et la visite du muse
de Toyota.

Programme Rawaj: un outil dappui aux commerces de proximit

Moderniser le commerce de proximit, tel est lobjectif principal de la
convention signe entre Metro Maroc, le ministre de lIndustrie, du
Commerce et des Nouvelles Technologies, le ministre de lconomie
et des Finances, lAgence Nationale pour la Promotion de la Petite et
Moyenne Entreprise (ANPME).
Au titre de cette convention, Metro Maroc proposera aux piciers un
plan de modernisation et de mise niveau de leurs commerces dans
le cadre du programme Rawaj. Ce plan vise la modernisation
denviron 700 commerants clients de Metro Maroc dici fin 2009.
La convention signe spcifie les modalits de mise en uvre de ce
programme daccompagnement par le fonds Rawaj. Metro Maroc
mettra la disposition des piciers cible un package de solutions
conformes leur activit qui couvre aussi bien la rnovation des
magasins, le business plan que le conseil en merchandising.
Conformment au cahier de charges, ltat accordera une aide de
25000 dirhams par commerant adhrent. Ce dernier devra
sacquitter par ses fonds propres du reliquat.

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 5

Hicham Bounaouar, chef de

service prestations
individuelles
lANPME,
recevant son
attestation de fin
de mission.

A la Une
Zoom

Pacte National pour lmergenc

Quel rle pour lANPME?
Le Pacte National pour lmergence Industrielle demeurera dans les annales. Pour la premire fois, banques,
secteur public et secteur priv sassocient pour la modernisation des PME. Dtails.
Sign le 13fvrier 2009 Fs, sous
la prsidence de SM le Roi
Mohammed VI, le contrat
programme public - priv a t
conclu entre ltat reprsent par
neuf ministres, dune part, et le
secteur priv reprsent par la
Confdration Gnrale des
Entreprises du Maroc (CGEM) et le
Groupement Professionnel des
Banques du Maroc (GPBM), dautre
part. Les ministres signataires sont
ceux de la Justice, de lIntrieur, de
lconomie et des Finances,
lAgriculture et des Pches
Maritimes, lducation Nationale,
lEmploi et de la Formation
Professionnelle, de lIndustrie, du
Commerce et des Nouvelles

111

Cest le nombre de mesures

que comporte le Pacte
industriel. La plus grande
partie dentre elles concerne les mtiers mondiaux du
Maroc et la comptitivit
des PME. En ce sens, le pacte
est un plan cibl pour la
croissance des PME et pour
le renforcement de leur
productivit.

Technologies, du Commerce
Extrieur et des Affaires conomiques et Gnrales. Ce pacte a pour
objectifs de construire un secteur
industriel fort et crer un cercle
vertueux de croissance en
mobilisant et coordonnant les
actions de ltat et des oprateurs
conomiques.

Plan sur 7 ans

Il consacre les principes
dmocratiques du dialogue et de
la transparence, limportance des
ressources humaines et la
responsabilit sociale des
entreprises. Le pacte sarticule
autour de trois piliers structurants
savoir, les Mtiers Mondiaux du

Maroc (MMM), la comptitivit des

PME et la promotion et le
dveloppement des investissements. Le but tant la cration
demplois industriels prennes et
la rduction du chmage urbain
et du dficit commercial, ainsi que
laugmentation du PIB industriel,
lappui linvestissement
industriel, tant national qutranger, et la contribution la politique
damnagement du territoire.
Mobilisant quelque 12,4milliards
de dirhams sur 7 ans, le nouveau
pacte pour lmergence industrielle est un nouveau jalon dans la
voie du dveloppement intgr.
Le tiers de ce budget est ddi la
formation et 24% lincitation

linvestissement. Que prvoit

concrtement le contrat-programme? Il comporte 111 mesures
pour dvelopper le secteur
industriel. 56 dentre elles sont
destines aux Mtiers mondiaux
du Maroc (MMM), une dfinition
qui fait son apparition. 48 mesures
concernent la comptitivit de
lentreprise et 7 mesures relatives
la promotion et les modalits
dexcution du pacte.
Vu son importance socio-conomique, la PME se taille la part du
lion dans ce pacte. En plus de
ladquation de la formation aux
besoins de lindustrie et lamlioration du climat des affaires, le
contrat programme consacre tout

Quelles seront les PME ligibles?

Pour tre ligibles aux nouveaux programmes prcits, les entreprises devront remplir des conditions de
transparence et rpondre plusieurs critres dont ceux sectoriels et quantitatifs. Les entreprises retenues
seront soumises un systme de rating pour mieux dfinir leurs besoins en matire dassistante technique et managriale.
Ltat sengage (mesure 62 du PNEI) utiliser ds la mise en place effective de la premire plate-forme
conventionne, la notation comme base de slection notamment pour les programmes suivants:
J Imtiaz et Moussanada.
J Fonds de garantie pour linvestissement en fonds propres;
J Fonds public-priv de capital investissement;
J Fonds dappui lexportation.
Il est rappeler que ce systme de rating sera tabli dans une premire tape par les banques signataires
du pacte. Pour une meilleure application des dispositions du pacte, un bureau dtudes spcialis est
recrut pour accompagner les parties prenantes dans la mise en uvre du PNEI notamment: plate-forme
de rating, les rgles et processus de Moussanada et dImtiaz

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 6

brves

ce Industrielle:
un chapitre lamlioration de la
comptitivit des petites et
moyennes entreprises.

LANPME au centre
Ce volet prvoit le renforcement
de la comptitivit des entreprises
travers la mise en place dun
programme compos de plusieurs
volets. Le premier est un plan cibl
pour la croissance des PME et le
renforcement de leur productivit.
Le second est un plan volontariste
de reconfiguration et consolidation du tissu. Enfin, troisime et
dernier volet est la cration via un
plan acclr pour la cration de
nouvelles PME comptitives.
La mise en uvre du plan cibl
relatif la croissance des PME et
au renforcement de leur
productivit a t confie

12,4

12,4milliards de dhs pour le

pacte industriel! La formation sadjuge la part du lion
avec 34% de cette manne
suivie des incentives (24%).
Les infrastructures et lappui
aux PME viennent en
troisime et quatrime
places.

lAgence Nationale pour la

promotion de la Petite et
Moyenne Entreprise (ANPME).
Ce programme vise un objectif
double. Dune part, accompagner
les PME fort potentiel de
manire volontariste raliser leur
programme de dveloppement.
Dautre part, il vise renforcer la
productivit des entreprises. Afin
de permettre un meilleur
accompagnement des entreprises, deux programmes seront mis
en place. Le programme Imtiaz
vise accompagner 50 entreprises
fort potentiel par an en leur
accordant une prime linvestissement matriel et immatriel
hauteur de 20% de linvestissement et plafonne 5millions de
DH, sur la base dun Contrat de
Croissance et avec obligation pour

La signature du pacte sest faite en prsence de Sa Majest le Roi Mohammed VI.

Pacte National pour lmergence
Industrielle (PNEI) runit pour la
premire fois associations
professionnelles, banques, secteur
priv et secteur public. Il offre une
alternative au problme daccs
au financement des PME et constitue le prolongement du Plan
mergence lanc depuis quelques
annes.

les bnficiaires dun apport

minimal en fonds propres de 20%
de linvestissement (mesure 57). Le
second programme sappelle
Moussanadaet a pour but
daccompagner 500 entreprises
par an travers des programmes
fonctionnels (mesure 58).
Construit sur une approche
participative et consultative, le

Ventilation du budget global et de la contribution de ltat

Rpartition du budget par nature
Fnancement
1160

Rubriques

Promotion
1130

Appui aux PME

1200

Formation
4220
Incentives
2990

5,5milliards sur le budget de ltat pour dmarrer

2009-2012

Promotion

300

330

100

100

830

Formation

280

480

580

680

2020

Infrastructures

150

200

250

250

850

Incentives

120

175

275

330

900

Appui aux PME

125

125

125

125

500

70

110

110

110

400

1045 1420 1440 1595

5500

Financement
Total

En millions de
dirhams

2009 2010 2011 2012

Infrastructures
1700

En millions de dirhams

J Si 12,4milliards de dirhams de financement sont trouver sur 7 ans (voir graphique de gauche), ltat
contribuera sur 4 ans hauteur de 5,5milliards de dirhams.

Source: PNEI

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 7

Initiative
Zoom

Consortiums: lunion fait

La cinquime dition des Jeudis de la PME, qui sest tenue Casablanca autour du thme Les consortiums
dexportation, a permis de mettre en avant une formule mconnue au Maroc, mais qui cartonne ailleurs.
Lunion fait la force. Ce vieil
adage a pris tout son sens lors
du dernier Jeudi de la PME, tenu
Casablanca. Dans un environnement de plus en plus
concurrentiel, face une
libralisation tous azimuts, les
PME ont du mal tirer leur
pingle du jeu. Le peu de
moyens dont elles disposent ne
leur permet que difficilement de
conqurir des marchs trangers. Ds lors, la mutualisation
des efforts et des cots est
intressante plus dun gard.

Convention ASMEX- MCE

En vertu dune convention

24

Cest le nombre de consortiums crs au Maroc depuis

le lancement du fonds
dappui. 15 consortiums sont
dj forms, 3 autres sont
en voie de cration et 6 sont
en phase de recomposition.
Neuf villes ont vu la cration
de consortium: Casablanca,
Rabat, Fs, Essaouira,
Taroudant, Agadir, Mohammdia, Tanger et Tiznit.

signe en 2006, le Ministre du

Commerce Extrieur et
lAssociation Marocaine des
Exportateurs ont mis en place un
fonds de soutien au dveloppement des consortiums dexportation.
Les bnficiaires se subdivisent
en diffrentes catgories. On y
trouve les consortiums dexportation constitus ou en priode
de dmarrage, les consortiums
dexportation de biens et
services constitus entre PME/
PMI, les consortiums dexportation ayant une structure stable et
les consortiums dexportation
qui nassocient pas des entrepri-

ses dun mme groupe.

Dans le cadre de ce fonds, deux
types daides sont prvues. Une
premire aide relative lappui
au dmarrage prvoit des
actions relatives lquipement
informatique et bureautique, la
mise en place du site Web du
consortium et la cration
didentifiants. Le second type
daide concerne les actions de
promotion telles que la
participation aux foires et salons,
la prospection de marchs
extrieurs, les tudes de
marchs Les actions de
promotion ligibles au titre de la
dotation de soutien doivent

sinscrire dans les objectifs et les

priorits de la vision stratgique
de la promotion des exportations et tre complmentaires
des actions programmes par
Maroc Export, lANPME ou tout
autre organisme public ou semi
public.

La russite par lexemple

Exemple loquent de la russite
des consortiums, Ulysse Voyages,
franchise du gant Uniblog.
Nous devions avoir des outils
pour faire du tourisme une
locomotive nationale, explique
Sad Hamouni, directeur gnral
dUlysse voyages. Nous devions

Quelles aides pour les consortiums?

J La contribution la cration du Fonds dappui peut atteindre 50% du capital avec un plafond
de 100000 dirhams. Ces fonds permettront aux consortiums constitus de disposer de liquidits
pour financer la cration dun site web, la cration didentifiants, les supports promotionnels et les
quipements bureautiques et informatiques.
J Laide la promotion est attribue selon des quotits allant de 50 75% du montant global. Le
plafond fix par le fonds est de 200000 dirhams. Le dblocage des fonds peut se faire en deux ou
plusieurs fois en fonction de la ralisation des actions programmes.
J Lventail des prestations et des travaux financs par le Fonds dappui est large. Il englobe la
participation aux foires et salons, la prospection de marchs extrieurs, les tudes de march,
ltude dune implantation ltranger, les journes promotionnelles et linvitation des donneurs
dordres trangers.
J La dcision de loctroi dune aide relve du Comit de gestion, compos du ministre du
Commerce Extrieur (MCE), de lASMEX, de Maroc Export et de lANPME, qui est consigne dans un
procs-verbal. Le dblocage des fonds se fait par lASMEX. Les dblocages portent sur trois annes
et sont logs dans un compte bancaire.
J Le contrle a posteriori se fait sur la base du dossier transmis par lASMEX au Comit de gestion.
Sur la base de plusieurs documents, le Comit examine les comptes-rendus des actions ralises,
les dpenses engages en mettant en vidence les fonds propres engags par la PME.

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 8

brves

la force
faire face une forte concurrence depuis un certain nombre
dannes. Pour cela, nous avions
besoin dexperts. Nous avons fait
appel au marketing direct. Au
dpart, lobjectif principal tait
de dpasser nos propres
contraintes de taille. Une PME
seule ne peut pas aller bien loin.
En nous regroupant, nous avons
renforc notre capacit dachat,
amlior notre visibilit, et nous
sommes devenus intermdiaires
pour de nombreux prestataires
de service, indique Sad
Hamouni. Lexprience de ce
consortium touristique fera des
mules, puisque dautres PME
souhaitent se rassembler selon le
mme schma. Elles ont ralis
quil fallait adopter des valeurs et

un code dontologique au sein

dun consortium. Lorganisation
sest faite en petites commissions. Maintenant que nous
avons tabli les synergies, nous
pouvons nous attaquer aux
nouveaux marchs, affirme
Sad Hamouni. Ce nest donc pas
un hasard si les clients commencent le considrer comme une
grande entreprise. Aujourdhui,
cest une ncessit et non pas un
luxe. Le consortium touchera
plus dagences dans le futur, car
le fait dappartenir un
groupement est un lment
positif en raison de la mutualisation des efforts. Le consortium a
gagn en termes de reconnaissance, de considration et en
termes de tarifs dachat.

Sad Hamouni, directeur gnral dUlysse voyages

Appui onusien
Ebe Muschialli, charge de
programme lONUDI, a
soulign que les PME regroupes avaient des atouts. Elle a
abord lexprience du consor-

tium Fonoon qui a su montrer

une offre rapide et flexible.
Fortement ractif, ce consortium
compte crer une marque et des
collections pour conqurir
lEurope.

Trois questions Frank Maul, Conseiller lexport la Chambre Allemande

de Commerce et dIndustrie au Maroc (AHK)

On nest pas perdant en intgrant un consortium

Quel rle jouez-vous au niveau de la promotion des consortiums
lexport?
Nous voulons dvelopper une gamme de prestations payantes pour
aider les PME. Lobjectif de ces services est de dvelopper les exportations marocaines vers lAllemagne et vice-versa. Nous encadrons les
partenaires et nous les aidons sur le plan marketing, pour faire un
mailing ou pour participer des salons. Les consortiums peuvent faire
appel nos services. Une fois que lide est l, nous aidons les socits
la concrtiser.
Le Maroc compte peu de consortiums, quoi cela est d selon vous?
Je dirais que cest un problme de mentalits plutt que de structures.
Les entreprises ont peur de se retrouver avec un concurrent ou de
partager des informations dites confidentielles. Certains se disent quils
vont contribuer lessor dune entreprise plutt que la leur. Si le

nombre des consortiums est faible, cest

principalement parce que chacun est un
peu rticent et pense dabord
lui-mme. Pour remdier cet tat de
fait, nous devons profiter de la russite de certains consortiums pour
donner lexemple et pour pousser les plus indcis crer un consortium. Cest travers le tmoignage des autres que nous montrerons
quon nest pas perdant en intgrant un consortium.
Quels sont les autres leviers sur lesquels nous devrions agir?
Les mcanismes et les infrastructures existent dj. Il sagit de changer
les mentalits et la perception quont les entreprises du consortium en
impliquant ceux qui ont russi. La sensibilisation a un rle important
jouer. On na pas besoin de financer plus. Cest plutt un travail de
coordination quil faut entamer.

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 9

Zoom
Pa rt ena riat

ANPME-GTZ:
Lancement dun nouveau programme en 2009
Les liens de partenariat entre lANPME et la GTZ datent de la cration de lagence. Aprs avoir cr plusieurs
mcanismes de soutien aux PME, la GTZ veut sattaquer au problme de linformel. Le challenge est de taille.
Explications.
premier est le dveloppement de services
aux PME pour amliorer leur comptitivit.
Cela en particulier dans trois axes prioritaires:
linnovation, la gestion environnementale
profitable et lentreprenariat fminin. cela,
sajoutent deux axes transvers aux: lintgration dans un processus de modernisation
comptitive et laccs au march international. Le second volet est lappui institutionnel
lANPME, en particulier dans son effort de
rgionaliser sa prestation de services
travers les rseaux rgionaux de modernisation des entreprises et ltablissement dun
systme de suivi qui porte sur les rsultats
raliss par les entreprises appuyes par
lANPME et la mesure de leur satisfaction par
les services proposs par lagence.

Rgionalisation
Christian Pollak, conseiller principal la GTZ.
Le partenariat entre lANPME et la coopration technique allemande (GTZ) date de la
cration de lagence. Cette coopration
porte essentiellement sur deux volets. Le

Limpact des actions ralises au profit des

PME est tangible selon les enqutes menes
en 2006, 2007 et 2008.
Les rsultats qui portent sur la situation des
affaires en gnral, la position sur le march
national et linternational, linvestissement

et lemploi sont trs satisfaisants et encourageants. Dans tous ces domaines, les PME
participant aux actions de lANPME affichent
des rsultats nettement meilleurs que les
entreprises qui ne font pas appel ses
services.

Un nouveau programme
Vers la fin de 2009, la coopration technique
allemande lance un nouveau programme en
coopration avec ses partenaires. Ce
programme sinscrit dans une continuit de
la coopration avec lANPME tout en
apportant de nouveaux lments. Ceux-ci
portent en particulier sur llargissement des
services dappui aux Trs Petites Entreprises
(TPE). Cet largissement aux TPE se fera
travers la rgionalisation actuellement en
cours. Il est noter que celle-ci commence
porter ses fruits. En 2008, la demande
manant des rseaux rgionaux a augment
de 60%. Le partenariat entre lANPME et la
GTZ prvoit donc un largissement des
services proposs aux entreprises marocaines et cela travers lensemble des rgions.

La coopration technique Allemande

La Gesellschaft fr Technische Zusammenarbeit (GTZ) est une
entreprise fdrale allemande qui a pour objectif de promouvoir le
dveloppement politique, conomique et social de diffrents pays
travers le monde. Prsente au Maroc depuis les annes 60, la GTZ a
raffermi les liens de coopration conomique entre lAllemagne et le
Royaume. Les priorits actuelles de la coopration maroco-allemande
sont: dveloppement conomique durable, utilisation et gestion des
ressources en eau, environnement et changement climatique. Nous

travaillons avec lANPME depuis sa cration. Nous avons travaill

avant lexistence de lANPME avec le groupe de travail du Ministre de
lIndustrie du Commerce et des Nouvelles Technologies. Les actions
sinscrivent dans une continuit tout en souvrant aux nouveaux
enjeux de la modernisation comptitive des entreprises marocaines
souligne Christian Pollak.
Pour plus dinformations sur les services proposs par la GTZ,
contactez le 0522973097.

n19 - 1 er trimestre 2009 - page 10

'"XDHT'TA

19

2009

2009
2009

2009
.2009
2015 2008
2008 :
( .)2020 607
1969 2892.
562 2008

:
. .


( .)MCC

.
.

[]5-4

:

.
:

.

J J :
( )CJD


[ .]7-6
[]2
- 19 - 2009 

J

[]9



( )CJD


.

.
.Ronys

31 2009

Separator

%7 %33 .

.
Ronys Novaco

.Marcotex
.
.



.

A2S Industries

Promamec

2008

G3P
Pantex

pantex

A2S Industries
Promamec

.2008


.




. 1981

.

(

.

:
)

.



.1999




.


.
.
- 19 - 2009 

G3P
.

.


:G3P

.


:




Metro
.Maroc
Metro Maroc

.
700
Metro Maroc .2009

.
Metro Maroc


.
25 000

.

12 2009
.




-
.

.


.

-


.



.

31
2007 ( )compact
697.5
.

- 19 - 2009 

:


.
:

.:


13 2009 .






.



.

111

.


.


.

.
12.4

% 24 .


111
56

. 48

7
.


.

rating
. (
62 )
:
J
J
J
J
.


.

- 19 - 2009 

.








.

12,4

.






.

:
50


%20

.
5

.




.

%20 .


500

.

5.5

1160

1130

12.4

% 34

( )%24

1200

4220
2990

1700

2009-2012 2012 2011 2010 2009

300

330

100

100

830

280

480

580

680

2020

150

200

250

250

850

120

125

125

70

110

5500 1595 1440 1420 1045

175

275
125

330

900

125

500

110 110

400

12.4 (
) 5.5 .
- 19 - 2009 

.


.


:

.
.
.

.

.


. ...

24

.

15 .

.
9 :


.

Maroc Export



.

Ulysse voyage

( )franchise
Uniblog
.

%50 100 000 .

.

%50 %75
200 000 .



.

.
3.

.


.

- 19 - 2009 



.Ulysse voyage
:

.

.


.




.

.
.




.
.






.



.

Ulysse voyage

ONUDI

.

Consortium Fonoon



.

.
.
. .
.

.

.


.

.

.

. . .

- 19 - 2009 



: GTZ
2009

. GTZ
. :


GTZ





:
.


.







.

2006 2007 2008

.






.

2009 .


GTZ


.

.
2008

GTZ

60%
GTZ

.

:
GTZ
.
GTZ .

.
:
.

:
.

.

.
GTZ 0522973097 :

- 19 - 2009 





.






.

.
.

13
.

.


.

.

GTZ

.


.

.


.

GTZ

.

.

.




.





.

J 25 : 50

J :
J ( 5)
J

J
J : 2 5
J 10 000 200 000
J

- 19 - 2009 

brves
Formation

LANPME au service des femmes chefs

dentreprise
Comment dvelopper les comptences des Femmes Chefs dEntreprise (FCE) au Maroc? Quels relais choisir
pour atteindre le plus grand nombre? Quels thmes de formation adopter? Un sminaire de restitution a t
organis Casablanca pour rpondre ces questions.

Difficults daccs au financement bancaire, forte concurrence sur les prix et difficults de
fidlisation, raret du personnel
comptent et difficult de le
stabiliser, ce ne sont que
quelques facettes du kalidoscope que sont les difficults des
Femmes Chefs dEntreprises
(FCE). Et encore, ce ne sont que
des problmes de gestion. Si lon
y rajoute leurs besoins en
matire de management,
dorganisation et les problmes
lis leur statut de femme, la
coupe est pleine ou presque. La
messe nest pas dite pour autant.

Les FCE sont des battantes et

elles le font comprendre.

reprsentatif de la femme chef

dentreprise et didentifier et
proposer dautres actions
daccompagnement.
Lors du sminaire de restitution
des rsultats de la mission
dingnierie, organis le 13janvier
dernier la Dlgation du
Commerce et de lIndustrie de
Casablanca, trois scnarii
daccompagnement et dappui au
profit des FCE ont t proposs
dont lun a t retenu privilgiant
la fois la formation groupe et le
coaching individuel.

Scenarii complmentaires

Approche structurante

Pour apprhender ces questions,

lANPME avec lappui technique
et financier de la GTZ ont men
une ingnierie des besoins en
formation au profit des femmes
chef dentreprises inscrites dans
la base de donnes dun
chantillon reprsentatif de CRI
membres des rseaux rgionaux
pour la modernisation des
entreprises des PME. Cette
mission sest fixe comme
objectifs de dgager un profil

La formation groupe concerne

les thmes suivants: Marketing &
Commercial, Gestion& Organisation, Management et Dveloppement personnel, Comptabilit
et Fiscalit ainsi que linformatique. Quant laccompagnement
individuel, il sera effectu in situ
des entreprises bnficiaires
lissue de leurs besoins spcifiques. lissue de cette mission,
lANPME envisage la mise en
uvre du projet intitul Entre

Elles en rgions Dans le cadre

de loprationnalisation de partenariat avec les CRI.

Structurer la dmarche
Ce projet qui sera assur avec
lappui technique et financier de
la GTZ, ciblera les femmes chefs
dentreprise en phase de
post-cration et ayant choisi de
passer par les CRI pour crer
leurs entreprises, il leur permettra, entre autres, de mieux
apprhender la gestion
quotidienne et les dfis imposs
par lentreprise nouvellement
cre. Il est important de
rappeler que le choix du canal
des CRI comme acteur cl li
directement la cible de ce
programme nest pas fortuit,
puisquau-del du vivier
dentreprises nouvellement
cres quils accompagnent, ils
sont partis prenante du Rseau
Rgional pour la Modernisation
des Entreprises. Un projet
complet pour rpondre vos
besoins, des partenaires
fidles vous Mesdames!

Profil des Femmes Chefs dEntreprises:

J ge: 25 50 ans.
J Niveau dinstruction: variable allant du brevet au Master.
J Prdominance de la TPE, jeune avec moins de 5ans dactivit effective.
J Quasi-absence de femmes au niveau des grandes entreprises.

J Concentration de lactivit autour du commerce et des services.

J Effectif moyen: 2 5 personnes.
J Investissement moyen de 10000 200000 dirhams.
J Quasi-absence des socits exportatrices.

n19 - 1er trimestre 2009 - page 11