UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

"Excellence in transforming wood"

o AUTOR : SAVA ANDREEA o SPECIALIZAREA : AI , GRUPA 8402 o AN : III

BRAOV, 2012

CUPRINS
I. PREZENTAREA FIRMEI ..................................................................................................................... 3 I.1. DENUMIRE ....................................................................................................................................... 3 I.2. SCURT ISTORIC ............................................................................................................................... 3 I.3. OBIECTUL DE ACTIVITATE.......................................................................................................... 4 I.4. PRODUSE .......................................................................................................................................... 4 II. MEDIUL DE MARKETING AL FIRMEI .................................................................................... 7 II.1. ANALIZA PESTE ............................................................................................................................ 7 II.1.1. MEDIUL POLITICO - LEGISLATIV ...................................................................................... 7 II.1.2. MEDIUL ECONOMIC .............................................................................................................. 7 II.1.3. MEDIUL SOCIO - CULTURAL............................................................................................... 9 II.1.4. MEDIUL TEHNOLOGIC ....................................................................................................... 10 II.1.5. MEDIUL ECOLOGIC ............................................................................................................. 10 II.2. CULTURA ORGANIZAIONAL............................................................................................... 11 II.2.1. VIZIUNEA COMPANIEI ....................................................................................................... 11 II.2.2. PRINCIPIILE COMPANIEI.................................................................................................... 11 II.3. PERSONALUL FIRMEI ................................................................................................................ 12 II.4. FURNIZORII .................................................................................................................................. 13 II.5. INTERMEDIARII ........................................................................................................................... 14 II.5.1. RELAIA CU INTERMEDIARII ........................................................................................... 14 II.5.2. RELAIA CU CLIENII ........................................................................................................ 14 II.6. CONCURENII .............................................................................................................................. 15 II.7. ANALIZA SWOT ........................................................................................................................... 18 III. PIAA PE CARE ACIONEAZ FIRMA ................................................................................ 19 IV. SEGMENTAREA PIEEI ............................................................................................................ 20 V. MIXUL DE MARKETING ............................................................................................................. 21 V.1. STRATEGII DE PRODUS ............................................................................................................. 21 V.2. STRATEGII DE PRE ................................................................................................................... 22 V.3. STRATEGII DE DISTRIBUIE .................................................................................................... 22 V.4. STRATEGII DE PROMOVARE .................................................................................................... 23 VI. CONCLUZII I PROPUNERI .......................................................................................................... 27 VI.1. CONCLUZII .................................................................................................................................. 27 VI.2. PROPUNERI ................................................................................................................................. 27 VII. BIBLIOGRAFIE ............................................................................................................................... 28

I. PREZENTAREA FIRMEI
I.1. DENUMIRE
Grupul KRONOSPAN este cel mai mare productor de plci pe baz de lemn din lume, deine 34 de fabrici productoare n 27 de ri din Europa, Rusia, SUA i China i acoper 2% din capacitatea de producie la nivel mondial. Cifra de afaceri a Grupului KRONOSPAN este de peste 3.8 miliarde de euro/an.

I.2. SCURT ISTORIC

KRONOSPAN este o companie din industria prelucrrii lemnului , ce a luat fiin n 1897 n Lungtz, Austria, ca o afacere de familie. n 1970 compania a deschis o unitate de manufactur n Marea Britanie , n fostul ora minier Chirk, North Wales. n prezent , acea unitate este n top 10 al firmelor de manufactur din Wales i angajeaz peste 600 de oameni pe an, ceea ce nseamn aproximativ 90% din fora de munc care locuiete pe o raz de 10 mile a oraului . KRONOSPAN a intrat pe piaa din Romnia n anul 1999 cnd a deschis o firm de import. n 2004 a achiziionat de la Gruppo Frati printr-o tranzacie de 250 milioane euro , fabrica de la Sebe care producea PAL (plci aglomerate din lemn) i MDF (Medium - Density Fibreboard) pentru industria mobilei. Capacitatea de producie anual este de 840.000 de metri cubi de PAL i de 384.000 de metri cubi de MDF. n decembrie 2009 a inaugurat la Braov o fabric de plci din lemn OSB ( plci din fibre orientate) pentru industria construciilor i PAL simplu pentru industria mobilei, n care a investit 200 milioane euro. Capacitatea de producie de OSB este de 270.000 metri cubi, iar cea de PAL de 80.000 de metri cubi. Fabrica de la Braov este a 27-a din reeaua grupului austriac. Pe lng activitatea de producie, KRONOSPAN Romnia comercializeaz toate produsele grupului. Pe lng cele 2 fabrici de la Braov i Sebe, KRONOSPAN deine i un centru logistic la Constana, unde se afl divizia de operare i depozitare mrfuri. Tradiia de peste 100 de ani i merit renumele: KRONOSPAN se afl, astzi, pe locul 1 n rndul productorilor de plci din fibre de densitate medie, tot pe locul 1 n cadrul productorilor de parchet laminat i este numrul 1 printre productorii de plci tip PAL i OSB.

I.3. OBIECTUL DE ACTIVITATE

KRONOSPAN are ca obiect de activitatea producerea i comercializarea n toat lumea de plci pe baz de lemn. Gama de produse pe baz de lemn este constant diversificat: PAL melaminat, PAL simplu, MDF simplu, MDF melaminat, HDF, parchet laminat, lambriuri, OSB, blaturi de buctrie, glafuri pentru ferestre, plinte i accesorii. Toate aceste produse sunt disponibile ntr-o gam variat de culori i dimensiuni.

I.4. PRODUSE OSB SUPERFINISH

Plcile KRONOSPAN OSB Superfinish ofer posibiliti fantastice pentru construciile moderne i sunt indicate pentru nenumrate alte aplicaii. Plcile OSB sunt plci alctuite din fii lungi i nguste de furnir. Se fixeaz uor, cu ajutorul mijloacelor clasice de fixare i prezint caracteristici avantajoase de termoizolare n comparaie cu materiale de construcie similare i sunt un material ecologic cu aspect atractiv de lemn autentic. Datorit calitilor excelente i prelucrrii simple, posibilitile de utilizare a plcilor KRONOSPAN OSB SUPERFINISH sunt foarte variate, mergnd de la construciile clasice, pn la ambalaje i material de construcie pentru lucrri de bricolaj. Plcile OSB pot fi folosite n toate domeniile n care pn acum se foloseau tradiional placajul sau cheresteaua.

 PARCHET
n calitate de lider pe piaa mondial, KRONOSPAN dezvolt constant noi tipuri de parchet i noi sortimente. Colecia actual de parchet reprezint gama cea mai larg de decoruri, tendine, texturi de suprafa i finisri noi, inspirate de designerii europeni de top i include:

parchetul laminat clasic parchetul laminat Krono Original parchet HDD (High Definition Design) parchet furniruit

Parchetul laminat Krono Original prezint anumite caracteristici eseniale care l recomand pentru orice stil de via:

reproduceri perfecte ale fibrei lemnului pn la imitaii uimitor de realiste ale suprafeelor de piatr parchet laminat cu Sound Absorb System (S.A.S.), care reduce rezonana pailor cu pn la 50% pn la un nou concept pentru panouri cu rosturi invizibile creeaz aspectul unei suprafee fr mbinri:

Parchetul laminat Krono Original poate fi oricnd comparat cu pardoselile din lemn masiv, calitile sale transformndu-l de multe ori n alegerea perfect pentru orice spaiu, fie el comercial sau rezidenial. O parte a coleciei de parchet laminat cuprinde esene clasice europene iar cealalt parte esene exotice. n total putei alege din peste 100 de decoruri diferite: de la arar rustic deschis pn la nuane retro i decoruri de piatr.

 LAMBRIURI
Krono Collosseo

Colecia Krono Original Colloseo este o imagine complet nou de panouri cu o linie de modele care imit incredibil de bine plcile naturale din de 14 lemn.. mm Grosimea i rostul corespunztoare

caracteristic uor trapezoidal confer un aspect nobil i elegant interioarelor. Colloseo cuprinde 5 decoruri cu un aspect excepional de lemn natural, care arat extrem de impresionant i modern atunci cnd sunt expuse pe un panou cu limea de 200 mm.

PAL SIMPLU SUBIRE

Este folosit pentru amenajri interioare i n industria mobilei.

II. MEDIUL DE MARKETING AL FIRMEI

II.1. ANALIZA PESTE
II.1.1. MEDIUL POLITICO - LEGISLATIV Influena factorilor politico - legislativi rezult, de obicei, din iniiativele politice menite s mbunteasc performanele economiei i bunstarea oamenilor, ns influena guvernului este resimit i prin legislaia introdus. n ceea ce privete activitatea din Romnia, KRONOSPAN trebuie s aib n vedere urmtoarele legislaii: Legislaia privind protecia consumatorilor are ca scop mpiedicarea firmelor s profite de pe urma lor. n esen, aceast legislaie are n vedere: asigurarea unui standard minimal al produselor i serviciilor, controlarea modalitilor de vnzare i a informaiilor oferite cumprtorului despre produsele oferite, evitarea inducerii n eroare a cumprtorului n ceea ce privete preul, condamnarea practicii necinstite. Legislaia privind protecia societii (specific marketingului societal) i apar pe consumatori de consecinele propriilor lor decizii nefericite. O astfel de legislaie creeaz, pe de o parte, oportuniti, iar, pe de alt parte, pentru marketing reprezint ameninri. Cei care respect cu strictee aceast legislaie au avantaj asupra concurenei, dei le poate spori costurile. Prin legislaia privind protecia concurenei sunt protejai de concuren productorii inventatori. De exemplu, cnd pe pia se lanseaz un nou produs (serviciu sau tehnologie), firmele trebuie protejate astfel nct concurenii s nu copieze produsul dup lansarea lui pe pia, dac nu chiar nainte. Protecia se realizeaz sub forma patentelor, care sunt documente legale ce garanteaz inventatorilor exclusivitatea vinderii inveniilor. Un motiv pentru care KRONOSPAN a ales Braovul , pe lng resursele naturale i personal calificat , este atitudinea pozitiv a administraiilor publice locale fa de in vestitorii strini. II.1.2. MEDIUL ECONOMIC Datorit strii generale bune a economiei din Romnia, ara noastr a devenit un spaiu foarte bun i un mediu de afaceri favorabil pentru investitorii strini. Contieni de potenialul pieei din Romnia n ceea ce privete produsele pe baz de lemn cu aplicaii n industria mobilei dar i n construcii, reprezentanii KRONOSPAN au decis s investeasc i n aceast parte a 7

Europei. Primul pas a fost fcut la Braov n 2002, cnd a nceput construcia unei fabrici de produse lemnoase. Al doilea n 2004 cnd KRONOSPAN a achiziionat fabrica de la Sebe care produce plci din lemn pentru industria lemnului. Investitorii au fost atrai i de fondul forestier care ocup 26,7% din suprafaa rii, prelucrarea lemnului reprezentnd un potenial important de dezvoltare a rii . Braovul este, de asemenea, un jude cu un potenial mare de cretere economic, a crui poziionare n centrul Romniei aduce importante avantaje din punctul de vedere al transportului de mrfuri ctre toate zonele rii. Chiar i n vreme de criz , cnd veniturile populaiei au sczut i numeroase companii i au nchis porile, cu o inflaie mare i avnd un public int destul de restrns, KRONOSPAN a avut rezultate remarcabile. Unul dintre motive ar fi faptul c este singura companie din industria lemnului care produce n Romnia plci din achii lemnoase OSB pentru industria construciilor, lucru ce a fcut ca compania s aib profituri destul de mari chiar i n aceast situaie. Anul acesta activitatea companiei KRONOSPAN a fost deja recompensat cu dou premii importante: unul din partea Ageniei Judeene pentru Ocuparea Forei de Munc Braov pentru cele mai multe locuri de munc scoase la concurs, iar cellalt din partea Camerei de Comer i Industrie Braov pentru Excelen n afaceri. Se observ o cretere continu a cifrei de afaceri n ultimii ani, cretere determinat de influena celor doi factori ce intr n structura sa dar i de o serie de factori externi (inflaia, variaii ale puterii de cumprare a populaiei). Salariile reduse ale cetenilor din Romnia, i implicit a celor din Braov, duc la o prioritizare a investiiilor i a cheltuielilor fcute de acetia i anume, pe primul loc situndu -se produsele alimentare i mai apoi celelalte de uz casnic, ntreinere, utiliti i abia pe ultimele locuri se situeaz produsele sau materialele de design casnic. S-a observat c , fa de cetenii celorlalte ri mai dezvoltate ale Uniunii Europene i poate i datorit imposibilitilor financiare, romnii nu pun pre foarte mare pe aspectul sau sigurana locuinei lor . n urma mai multor analize i chestionare efectuate , s-a constatat c produsele de baz din coul de cumprturi al unui romn sunt n proporie de 2/3 produse alimentare i restul produse de ngrijire sau curenie. De asemenea, s-a mai constatat c n medie un romn cheltuiete o dat la 5 ani bani pentru renovarea locuinei. Toi aceti factori date duc la o scdere a vnzrilor pentru produsele fabricate din lemn.

II.1.3. MEDIUL SOCIO - CULTURAL Examinnd statisticile i tipul oamenilor dintr-o societate, trendurile i modificarea structurii populaiei, se pot face anticipri asupra comportrii consumatorilor de pe o anumit pia, desigur numai n msura n care nevoile, dorinele i preferinele acestora sunt corelate cu caracteristicile demografice ale acestora: vrsta, sexul, starea civil, ocupaia i rasa. Structura populaiei dintr-o anumit zon poate influena mai mult sau mai puin activitatea de producie a societii, fr ca aceasta s o poat stpni n vreun fel. Spre exemplu, natalitatea n Romnia, i implicit n judeul Braov, este n continu scdere, fapt ce duce la o diminuare a numrului de locuine nou construite sau amenajate i, indirect, la o scdere a vnzrilor de materiale de construcie , fr ca societatea s poat avea vreo influen asupra acestui fenomen. Aceste tendine nu pot fi oprite de nici o firm, ns, acceptnd inevitabilul, toate se pot pregti pentru schimbri prin extinderea grupului int i reconsiderarea activitilor de marketing. Pentru c nevoile, valorile, convingerile, tradiiile, obiceiurile i stilurile de via ale consumatorilor, puterea de cumprare i deprinderile de consum difer de la o ar la alta, chiar i KRONOSPAN, i adapteaz distribuia produselor n conformitate cu situaia existent la nivelul fiecrei piee n parte. La nivel global, compania KRONOSPAN, ntmpin un mediu sociocultural extrem de variat, cruia trebuie s i fac fa, cunoscnd trsturile fiecrei ri n care are fabrici de producie i comercializare. Studierea acestora a ajutat compania s se menin pe pia, chiar pe o poziie foarte bun i s fac fa schimbrilor iminente care se petrec n lumea de azi. Comportamentul consumatorilor de pe piaa produselor fabricate din lemn, poate influena n mod indirect micromediul companiei. Mentalitatea i trendul de n ton cu moda nu sunt foarte cunoscute de romni. Dar , n ultimii ani, s-a observat o cretere destul de semnificativ a cererii pentru produsele fabricate din lemn, folosite att pentru construcii ct i n renovri de locuine. Lemnul a luat locul betonului i cimentului prin simplul fapt c d senzaia de cldur i ospitalitate. De asemenea, educaia are o influen destul de important asupra macromediului unei companii. KRONOSPAN a anticipat acest trend i , n prezent desfoar numeroase proiecte cu Universitatea Transilvania i Facultatea de Industria Lemnului.

II.1.4. MEDIUL TEHNOLOGIC Pentru o companie, noile tehnologii sunt importante din urmtoarele motive: creeaz noi moduri de a satisface nevoile consumatorilor, pot identifica i satisface nevoi latente, modific modelele cererii, pot modifica natura concurenei sau chiar pot ajuta la descoperirea de noi consumatori. Dezvoltarea tehnologic este unul din principiile dup care se ghideaz compania, oferind angajailor si accesul la tehnologii de ultim generaie din domeniu. KRONOSPAN se mndrete cu cele mai performante tehnologii pentru protecia mediului, investind la Braov sume foarte mari pentru aceasta, tehnologii care i-au dovedit eficiena n toi aceti ani de funcionare. Astfel KRONOSPAN a derulat un program complet de monitorizare a emisiilor i imisiilor iar rezultatele buletinelor de analiz au demonstrat c firma KRONOSPAN respect cu strictee legislaia pentru protecia mediului. Toate instalaiile cu care este dotat fabrica de la Braov sunt instalaii de ultim generaie din domeniul industriei lemnului. II.1.5. MEDIUL ECOLOGIC n ceea ce privete protecia mediului, KRONOSPAN este certificat FSC (Forest Stewardship Council) i PEFC (Program for the Endorsement of Forest Certification schemes), certificate prin care compania se asigur c lemnul care se folosete n procesul de producie provine din pduri verificate, bine gestionate, care asigur o resurs regenerabil i durabil. Societatea folosete numai resurse regenerabile, fiind un exemplu de sustenabilitate din acest punct de vedere. Prin producerea de panouri din lemn cu ajutorul reziduurilor de lemn din industria de cherestea, ajut la protejarea resurselor naturale evaluate ca materii prime limitate. Pentru companie, stabilirea unor standarde ridicate de mediu vine de la sine, avnd ca scop principal obinerea celui mai mare randament posibil din materiile prime utilizate cu cel mai mic impact posibil asupra mediului. De asemenea, compania promoveaz reciclarea deeurilor menajere, folosete mijloace sigure de depozitare a deeurilor industriale i nu se aprovizioneaz cu materie prim provenit din parcuri naionale,rezervaii naturale sau alte zone protejate. Pe lng acestea, a desfurat numeroase proiecte de protecie a mediului la Braov i Sebe. Anul acesta, 1.000 de voluntari au participat la aciuni de curenie sau mpduriri, cu implicarea att a autoritilor locale i naionale, a partenerilor sociali (instituii de nvmnt, ONG-uri etc.) ct i a angajailor. 10

II.2. CULTURA ORGANIZAIONAL

II.2.1. VIZIUNEA COMPANIEI KRONOSPAN - Lemnul, desvrit! nc de la nfiinare, KRONOSPAN i-a ndreptat eforturile ctre perfecionarea materialelor i a metodelor de lucru, investind ntr-un sistem care s le permit: satisfacerea nevoilor clienilor notri la preuri accesibile; reacia rapid la evoluia pieei i modificrile tehnologice; s devenim furnizorul de plci pe baz de lemn i produse asociate cel mai inovativ i orientat cel mai mult spre servicii. II.2.2. PRINCIPIILE COMPANIEI Principiile pe linia crora compania se extinde n fiecare zi par a fi explicaia succesului pe care aceasta l nregistreaz. Ele sunt formulate simplu i clar, dar reliefeaz ntocmai aciunile companiei: Oamenii - pentru a deveni mai buni pe zi ce trece, o companie are nevoie de oameni pasionai i dedicai; succesul KRONOSPAN se datoreaz unor astfel de oameni, talentai, curajoi i loiali; Descentralizarea - pentru KRONOSPAN angajaii, furnizorii, clienii i distribuitorii sunt foarte importani; de aceea, compania practic o politic de descentralizare ori de cte ori este posibil i centralizeaz doar cnd este necesar; Simplitatea - este o virtute i un stil de via pe care KRONOSPAN l-a adoptat, prin limitarea formalitilor i minimizarea birocraiei; Costurile reduse - una din principalele griji ale companiei este reducerea costurilor pentru produsul finit; totul ncepe chiar din fabrici, construite astfel nct s maximizeze eficiena i s contribuie la reducerea costurilor i a emisiilor, pentru a avea un impact ct mai redus asupra mediului; Inovaia - procesul de inovare ncepe de la ascultarea partenerilor i a ideilor creative pe care acetia le propun; ideile de succes sunt implementate apoi pentru a mbunti performanele companiei la nivelul proceselor i produselor oferite; Sigurana - la KRONOSPAN, sigurana rspunde unor standarde nalte n ceea ce privete mediul de lucru i sntatea angajailor, fiecare unitate de producie fiind supus unor proceduri riguroase de control; 11

II.3. PERSONALUL FIRMEI

II.3.1. ORGANIGRAMA Conducerea societii este asigurat cu competen de ctre directorul general, care are n subordinea sa directorul executiv, directorul comercial, directorul de producie i departamentul de resurse umane. Personalul societii este format din personalul admini strativ (contabili, angajai ai departamentul de vnzri sau logistic, directorul general i cei trei directori subordonai acestuia) i personalul direct productiv (operatorii care lucreaz cu norm ntreag 8 ore/zi n patru schimburi, gestionarii de la depozitul de aprovizionare i persoanele de la mentenan). n ceea ce privete structura organizatoric a firmei, aceasta este de tip piramidal, desfurat pe 3 nivele ierarhice de luare a deciziei astfel : a). primul nivel ierarhic - cuprinde directorul general, care are ca atribuii principale: organizarea activitii ntreprinderii, ndrumarea personalului, controlarea compartimentelor din subordine i fundamentarea strategiei si politicii de dezvoltare a societii; b). al doilea nivel ierarhic cuprinde cei 3 directori, i anume: comercial, tehnic si executiv, precum i departamentul de resurse umane, aflat n subordinea managerului general. c). cel de-al treilea nivel ierarhic cuprinde departamentele de execuie precum i cele de producie.

12

II.3.2. PERSONALUL SOCIETII Angajaii sunt o parte din cheia succesului societii i prin pregtirea lor la locul de munc li se creeaz un cadru n care pot s-i ating potenialul maxim. KRONOSPAN pune foarte mare accent pe angajaii si i pe dezvoltarea lor , att din punct de vedere profesional ct i personal. Fora de munc care lucreaz n cadrul companiei este calificat i pregtit n ceea ce privete activitatea companiei. Personalul societii e pregtit n mod constant prin training-uri organizate de companie. De asemenea, societatea are un sistem foarte bine organizat de Rewards & Recognition prin care angajaii sunt rspltii cu prime pentru sarcinile pe care le execut n plus sau pentru orele suplimentare.

II.4. FURNIZORII

n vederea aprovizionrii cu materii prime i materiale, firma are ncheiate contracte pe termen scurt, mediu i lung cu diveri furnizori din ar i din strintate. Firma se aprovizioneaz de la un numr relativ mare de furnizori, ns primii 7, n ceea ce privete valoarea materialelor, produsele i serviciile furnizate, acoper peste 80% din totalul valoric al achiziiilor. Principalii furnizori KRONOSPAN sunt : Furnizori de materii prime Furnizori de echipamente i mobilier de birotic Furnizori de servicii de paz i protecie Furnizori de servicii de catering Furnizori de servicii de curenie n relaiile cu furnizorii, firma trebuie s aib n vedere i un anumit risc cu fiecare n parte, care poate s apar dac: furnizorul deine patentul asupra produsului care constituie inputul esenial pentru firm sau dac produsul ce constituie inputul esenial nu este substituibil. Specialitii n marketing ai firmei trebuie s monitorizeze activitatea furnizorilor, deoarece problemele acestora, nerezolvate la timp, pot produce grave perturbri n producia proprie i implicit la creterea costurilor produselor sale cu consecine dramatice n planul profitabilitii. n aceste condiii, proprii clieni pot trece la firmele concurente. 13

II.5. INTERMEDIARII
II.5.1. RELAIA CU INTERMEDIARII Acetia sunt ageni economici implicai n promovarea, distribuirea i vnzarea produselor unei firme ctre consumatorii finali, respectiv comercianii de en gros i detail, dar i alte categorii, mai puin importante, ca: brokeri, jobberi, curieri, comisionari etc, societi de transport, de asigurri sau agenii de publicitate, de sondare sau de consultan de marketing. Sunt trei tipuri de intermediari cu care compania intr n contact: : Resellerii (revnztorii) - n care intr angrositii, detailitii, micii comerciani, agenii de vnzri; trebuie s se colaboreze numai cu acei reselleri care ajut firma s-i maximizeze gradul n care produsele sale satisfac consumatorul final. Exist, ns, pericolul ca, datorit relaiei directe pe care o are cu consumatorul final, resellerul care-i comercializeaz produsele s devin mai puternic dect firma productoare i astfel s-i dicteze termenii schimbului, care-i devin nefavorabili. Distribuitorii fizici - care sunt de regul operatorii depozitelor de mrfuri i firmele de transport implicate n transportarea mrfurilor de la productori la consumatori; dac produsele nu se mai gsesc din cauz c cei de la depozite nu au urmrit cu atenie nivelul stocurilor, firma poate pierde clienii. De asemenea, dac produsele sunt livrate cu ntrziere sau deteriorate, este prea puin probabil ca firma s-i mai pstreze consumatorii pe care-i are. Ageniile prestatoare de servicii de marketing (sondaje, consultan, publicitate) - ele ajut firmele s-i identifice consumatorii i s comunice cu ei, s cunoasc pieele i mediul concurenial. II.5.2. RELAIA CU CLIENII Publicul int al companiei este mprit n dou categorii: pe de o parte sunt companiile productorilor de mobil iar pe de alt parte exist, ca n orice firm, clienii persoane juridice interesate de comercializarea produselor firmei, cu care au o relaie de business -to-business (dealeri, magazine sau reele de bricolaj). De asemenea, magazinele DIY (DO-IT-YOURSELF) se afl printre principalii clieni KRONOSPAN. n prezent, cererea pe piaa extern nregistreaz o cretere de aproximativ 12% pe an, iar pe piaa intern se menine aproximativ constant. 14

 Clieni DIY - magazine : Practiker ( 25 uniti) produse achiziionate : glafuri, QSB, OSB, lambriu, parchet, blaturi, accesorii; Baumax (7 uniti) produse achiziionate: pal melaminat, pal simplu, QSB, OSB, HDF, glafuri, blaturi, lambriu, accesorii; Hornbach (2 uniti) produse achiziionate: pal melaminat,QSB,OSB,HDF lcuit i simplu, MDF,lambriu, accesorii; Din relaia cu aceti clieni , firma KRONOSPAN este n principal interesat de vnzrile realizate . Promoiile din aceste magazine sunt propuse de clieni dar i de comun acord. Clienii juridici: Arabesque produse achiziionate : parchet, OSB, blaturi; Piritex produse achiziionate : parchet, OSB, blaturi;

Pentru a vinde acestor clieni, firma KRONOSPAN practic preuri mult mai mici. n aceast categorie intr n special productorii de mobil. Bugetul se realizeaz pe produse/ pre , cnd se stabilete targetul. Metoda utilizat de promovare este marketingul direct.

II.6. CONCURENII
II.6.1. CONCURENII PE MAGAZINELE DO - IT - YOURSELF : KRONOSWISS - este brandul pe care l poart produsele unei filiale KRONOSPAN n Elveia , i anume KRONOSPAN Switzerland. KRONOPOL este proprietatea grupului elveian Krono i a luat fiin n anul 1994, ca urmare a achiziionrii de ctre grupul elveian a unei societi de stat. 15

 KRONOTEX - este o alt firm a grupului elveian Krono , lider mondial n producia i vnzarea de parchet laminat. II.6.2. CONCURENII DIN INDUSTRIA PRODUSELOR FABRICATE DIN LEMN: SCHWEIGHOFER Produsele din lemn marca Schweighofer sunt cutate n peste 60 de ri, cota exportului fiind de peste 80%. Societatea, cu cei aproximativ 2.000 de angajai, prezent n Romnia n patru locaii de producie, a devenit unul din liderii de pia din domeniul prelucrrii masei lemnoase. n 2002 s-a construit prima fabric de cherestea Schweighofer n Sebe. A urmat apoi, n 2007, fabrica de cherestea din Rdui, iar doi ani mai trziu Schweighofer achiziiona unitatea de producere a panourilor ncleiate din Siret i n 2010 fabrica de panele din Comneti. n afar de aceasta sunt activi n domeniul agriculturii i silviculturii precum i n producerea de energie din biomas i opereaz cu cea mai mare instalaie de electro-termoficare pe baz de biomas. Ca dezvoltator imobiliar Grupul Schweighofer deine hotelul The Geralds n centrul oraului Rdui, i un al doilea ia fiin n inima Vienei, n imediata apropiere a Palatului Schnbrunn.

16

 EGGER O companie n continu cretere, o afacere de familie fondat n 1961 cu sediul central n St. Johann in Tyrol (Austria). Este un important furnizor al unei game complete de lemn solid i materiale lemnoase i au peste 6.500 de angajai din lumea ntreag. n Romnia , EGGER opereaz la Rdui. Se adreseaz att industriei mobilei ct i agenilor economici din domeniul construciilor din lemn.

LOSAN nfiinat n anul 2000, Losn Romnia aparine grupului de firme spaniol Grupo Losn, unul din cei mai importani productori spanioli de furnir, plci aglomerate, plci furniruite, plci melaminate, mobil. Losn Romania este ,de asemenea, un important productor de furnire estetice fabricate prin decupare.

17

II.7. ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI
for financiar a unui leader european n domeniul su de activitate acoperire naional printr-un dealer de nivel naional concentrarea eforturilor logistice, financiare ntro singur direcie gama tipo-dimensional superioar concurenei cifr de afaceri mare produse de calitate superioar gam larg de produse oferite clienilor calificare nalt a resurselor umane adaptabilitate i flexibilitate la schimbare raport calitate-pre optim pentru produsele oferite programe de perfecionare oferite angajailor relaii bune cu furnizorii sistem de distribuie bun n sine portofoliu de clieni bine dezvoltat creterea cotei de pia n viitorul apropiat -

PUNCTE SLABE
o mai mare atenie n alocarea resurselor de marketing impunerea imaginii companiei n faa consumatorului final (de multe ori consumatorul final nu tie cine este productorul acelui produs) slab control al brandului n faa consumatorului final inexistenta unui parc auto propriu (lipsa mainilor pentru transportul produselor finite) procedura de rezolvare a reclamaiilor primite de la clieni este greoaie i dureaz mult timp

OPORTUNITI
cerere mare a produselor pe pia globalizarea pieelor cota unic de impozit pe profit -

AMENINRI
criza economic global fluctuaiile mari ale cursului valutar instabilitate politic implicaia politicului legislaie favorabil

18

III. PIAA PE CARE ACIONEAZ FIRMA

Piaa produselor fabricate din lemn din Romnia a cunoscut o cretere destul de rapid n ultima perioad , datorit strii economice destul de stabile, n ciuda efectelor crizei economice, dar i a resurselor naturale din abunden. Astfel c, pe piaa romneasc de profil i -au fcut apariia mai muli investitori strini, dispui s investeasc sume mari de bani n aceast industrie. Concurena de pe aceast pia este foarte strns, att de strns nct schimbrile n strategia uneia dintre firme vor afecta n mod sigur concurenii direci, pe msur ce clienii acestora sunt convini s devin clienii si. n acest caz, firmele pot face ceva mai mult dect s anticipeze i s rspund schimbrilor din macromediu. Ele pot influena aceste schimbri i pot controla dimensiunile interferenei lor cu adversarii din aceeai ramur de activitate. Conform Ziarului Financiarul, Holzindustrie Schweighofer, afacere controlat de puternicul om de afaceri austriac Gerald Schweighofer, a devenit anul trecut cel mai mare juctor din industria lemnului, depindu-i att pe ceilali concureni austrieci, KRONOSPAN i Egger, dar i pe Romsilva, care administreaz pdurile deinute de stat i care pn n 2010 avea supremaia pe aceast pia. n aceast industrie toate cele trei firme austriece au afaceri de peste 100 mil. euro pe piaa local, iar Egger a fost ultima dintre firmele care au depit acest prag. Holzindustrie Schweighofer a avut o cifr de afaceri de peste 300 mil. euro, iar anul 2011 a fost extrem de bun pentru antreprenorul austriac, acesta reuind s aib un plus de 100 mil. euro al businessului, potrivit unei analize a ZF pe baza datelor de pe site-ul Ministerului de Finane. Totodat, compania se afl n topul primelor zece companii din economie cu cele mai mari profituri de anul trecut, potrivit unei analize a ZF. Anul a fost bun i din punctul de vedere al profitabilitii, indicator care a atins 70 de milioane de euro, ceea ce corespunde unei marje a profitului de 22%. Toate firmele austriece din aceast industrie au att rulaje, ct i investiii mari. Grupul KRONOSPAN, spre exemplu, i-a bugetat pentru acest an o cifr de afaceri de 290 mil. euro, n cretere cu circa 10% fa de 2011 (estimare care se refer la activitatea de la Braov i Sebe). Pe de alt parte, fabrica de la Rdui a Egger a devenit operaional n ianuarie 2008 dup investiii de 210 mil. euro. Grupul austriac a continuat investiiile n 2010 n fabrica din nordul rii, cheltuind peste 17 mil. euro pentru echipamente tehnologice i pentru o cldire de birouri pentru angajai.

19

IV. SEGMENTAREA PIEEI

Vnzrile companiei depind de anumii factori, cum ar fi: natalitatea, urbanizarea, fertilitatea, venitul, rata omajului i evoluia populaiei Romniei n urmtorii ani. Conform recensmntului din 2011, Romnia are o populaie de 19 042 936 de locuitori i este de ateptat ca n urmtorii ani s se nregistreze o scdere lent a populaiei ca urmare a sporului natural negativ, fapt ce duce la o diminuare a numrului de locuine nou construite sau amenajate i, indirect, la o scdere a vnzrilor de materiale de construcie. Structura populaiei poate influena mai mult sau mai puin activitatea societii i printrun alt factor , i anume sperana de via. n Romnia este mult mai mic fa de restul rilor din Uniunea European, datorit traiului greu i a condiiilor deficitare de sntate. La toate acestea contribuie i salariile sczute ale cetenilor, n contrast cu munca grea depus de acetia. Venitul mediu lunar n Romnia este de doar 300 de euro, n condiiile n care 55 % din totalul populaiei triesc n mediul urban i a unei rate a omajului relativ sczut, atingnd cota de 5,1 %. n ceea ce privete consumatorii finali, grupul int vizat de KRONOSPAN se ncadreaz n grupa de vrst 20-50 ani, cu un venit mediu de peste 300 euro i provenind preponderent din mediul urban. Potrivit unei analize realizate de Erste and Young n legtur cu preferinele consumatorilor privind amenajrile interioare i exterioare, 2 din 3 cumprtori romni sunt interesai de raportul calitate pre, fr a se mai ghida exclusiv n funcie de pre. Dintre acetia, o parte sunt meteri calificai care au experiena unor lucrri deja efectuate i care neleg calitile produselor. De asemenea, din aceast categorie mai fac parte consumatorii finali care, fie iau decizia de achiziie n funcie de recomandarea meterilor, fie se informeaz foarte bine nainte de achiziie sau direct la raft. Odat cu situaia economic dificil, romnii au devenit mai precaui n privina cheltuielilor pe care le fac i se informeaz sau cer sfaturi consultanilor din magazine i meterilor pentru a se asigura c fac cea mai bun alegere. n plus, acetia au nvat c un produs ieftin nu garanteaz calitatea i nici durata de via mai lung a lucrrii , un cost mai mic al produsului ascunznd de fapt un consum dublu sau triplu, care la final duce la un pre mai mare pe metrul ptrat, dar i la riscul deteriorrii lucrrilor i la apariia unor cheltuieli pentru reparaii. Studiul a mai artat c procentul romnilor care nu mai cumpr exclusiv n funcie de pre a crescut treptat n ultimii ani. Astfel, n urm cu trei ani, 50% dintre clienii magazinelor de bricolaj erau atrai doar de cele mai ieftine produse, iar n acest moment ponderea acestora a ajuns la aproximativ 30%.

20

V. MIXUL DE MARKETING

V.1. STRATEGII DE PRODUS Gama de produse pe baz de lemn este constant diversificat: PAL melaminat, PAL simplu, MDF simplu, MDF melaminat, HDF, parchet laminat, lambriuri, OSB, blaturi de buctrie, glafuri pentru ferestre, plinte i accesorii. Toate aceste produse sunt disponibi le ntr-o gam variat de culori i dimensiuni. Construii economic, rapid i durabil cu plcile KRONOSPAN OSB Superfinish!, acesta este sloganul companiei din punct de vedere al produselor fabricate. Lemnul este trainic i durabil. Se poate modela n forme diverse. ntr-o locuin i d sentimentul de cldur i tihn. Pentru toate calitile sale minunate este o soluie relativ ieftin pentru multe probleme de design. Peste toate este cel mai ecologic material pe care-l putei gsi. E nevoie de mult mai puin energie pentru a-l prelucra, resturile lemnoase nu sunt periculoase i ce nu se poate folosi este biodegradabil. Acestea sunt unele dintre motivele pentru care KRONOSPAN a ales lemnul ca materie prim pentru produsele sale. Intenia firmei este una clar. Proprietarii sper c, odat cu adugarea noii fabrici de OSB pe harta punctelor de producie i comer a mrcii KRONOSPAN , valorificarea intern a produselor s creasc la sfritul anului . KRONOSPAN a investit la Braov 200 de milioane de euro construind cea mai modern fabric pentru producerea plcilor OSB din Europa de Est i singura de acest fel din Romania. Este vorba despre o facilitate de producie dotat cu ultimele tehnologii d in domeniul industriei lemnului, avnd o capacitate de producie de 350.000 de m3 de plci anual. Datorit unei producii foarte moderne, cu costuri avantajoase, fabrica din Braov permite fabricarea unor produse de cea mai bun calitate pentru Romnia i exportul n regiunile nvecinate, Bulgaria, Ucraina, Turcia. Datorit calitilor excelente i prelucrrii simple, posibilitile de utilizare a plcilor OSB sunt foarte variate, mergnd de la construciile clasice, pn la ambalaje i material de construcie pentru lucrri de bricolaj. Plcile OSB pot fi folosite n toate domeniile n care pn acum se foloseau tradiional placajul sau cheresteaua.

21

V.2. STRATEGII DE PRE KRONOSPAN ncearc s implementeze o politic low cost i anume s ofere produse de calitate la preuri pe care oricine poate s i le permit . Se ncearc ca produsul final s fie la un pre ct mai sczut i , ca lider mondial n dezvoltarea de noi tehnologii din aceast industrie, scopul lor este de a obine randament maxim din materiile prime utilizate n procesul de producie. Prin ncercarea aceasta de reducere a costurilor se fac pai mici care duc la rezultate mari. Cu toate acestea, firma este suspectat de practici neconcureniale pe piaa produselor din lemn, crescnd preul pentru unul dintre produsele sale , datorit faptului c dein monopolul pe aceast pia, KRONOSPAN fiind singura firm care produce PAL melaminat din ar. Grupul KRONOSPAN, unul dintre cei mai mari productori mondiali de panouri de lemn, beneficiaz acum de o poziie de cvasimonopol. La scurt timp dup ce a preluat cea mai mare fabric de PAL din Romnia, Sepal SA (Sebe, judeul Alba), Kronospan a mrit cu circa 40% preul la unul dintre materialele cele mai folosite n producia de mobil - PAL-ul (plci aglomerate din lemn). Acest lucru va duce la scumpirea mobilei cu pn la 20%, dar i la pierderi sau chiar faliment pentru unele fabrici de profil. De asemenea, muli productori au rupt colaborarea cu KRONOSPAN, refuznd s plteasc majorrile de pre solicitate, orientndu-se spre ali furnizori, din strintate. n astfel de condiii , singura soluie pentru KRONOSPAN ar fi renunarea la aceast strategie de pre nociv i neconcurenial.

V.3. STRATEGII DE DISTRIBUIE Reeaua de distribuie are rolul de a face legtura dintre productor i

consumator/distribuitor. Se pot folosi combinaii de urmtoarele sisteme de distribuie: a) vnzarea direct ctre consumatorii din strintate; b) vnzarea prin propriile fore de vnzare; c) folosirea de intermediari din aceleai ri cu productorul; d) folosirea intermediarilor din rile vecine. KRONOSPAN utilizeaz trei din aceste strategii, mai exact vnzarea direct ctre consumatorii din strintate, vnzarea prin propriile fore de vnzare i folosirea de intermediari din aceleai ri cu productorul. 22

Vnzarea direct este o metod activ (direct) de distribuie, care asigur un control mai mare al produsului de export, relaii mai apropiate cu consumatorii strini i un potenial de profit mai ridicat. Ea presupune angajarea unor substaniale resurse financiare, umane i de alt natur. Celelalte sisteme reprezint metode pasive (indirecte) de distribuie, riscul i resursele alocate fiind mai mici. Ptrunderea pe pieele strine poate fi ns mult ntrziat prin folosirea metodelor pasive. n Europa i n lumea ntreag, din punct de vedere al distribuiei, KRONOSPAN practic o strategie de descentralizare , i anume gndete global i acioneaz local. Acest lucru face ca afacerea s fie mai rapid i mult mai flexibil. Deoarece proximitatea fa de clienii companiei i fa de materia prim este crucial, KRONOSPAN deine 34 de fabrici n 27 de ri din Europa, SUA i China. Prin cele 21 de birouri de vnzri i o reea internaional de parteneri n 90 de ri, vnd produsele lor n lumea ntreag. Desfacerea produselor i prestarea serviciilor se realizeaz pe piaa din Romnia n cea mai mare parte, iar pe piaa extern n Germania, Aust ria, Italia, Bulgaria, Ungaria, Ucraina etc. Pe plan local, producia de plci OSB din cadrul unitii din Braov este destinat livrrilor pe plan autohton, ctre partenerii companiei, dealeri, magazine sau reele de bricolaj cu care compania a ncheiat contracte de colaborare. Astfel, KRONOSPAN livreaz anual aproximativ 100.000 metri cubi de plci din fibre orientate pe piaa din Romnia, o cantitate similar fiind estimat i pentru 2013.

V.4. STRATEGII DE PROMOVARE Pn n anul 2007 , compania nu s-a bucurat de o foarte mare notorietate i nu se baza pe publicitate pentru a-i vinde produsele. n prezent, departamentul de marketing al societii a ajuns s fie foarte diversificat, implementnd strategii de promovare ca : Publicitatea : site (foarte accesibil pentru oricine i cu un design nou), reclame tiprite, radio, TV, brouri i flyere, prospecte, panouri publicitare, afie, promovare OOH, promovare n Pagini Aurii, apariii n reviste de specialitate (Burda, anuare, topul firmelor), publicitate stradal; Promoii : concursuri, tombole, jocuri, premii i cadouri, mostre, trguri i expoziii comerciale (Casa Consumatorului Iste, Construct EXPO), faciliti la cumprare i la vnzare ; 23

 PR : relaia cu presa, rapoarte anuale, comunicate, donaii anuale, sponsorizri , publicaii, activiti de lobby, revista companiei (ziar intern Krononews), participarea la diverse evenimente (Trgul de Joburi , Ziua Porilor Deschise), campanie mass-media (de informare a cetenilor cu privire la activitatea societii), linie telefonic verde pentru reclamaii; Fora de vnzare : prezentri de vnzri, ntlniri de vnzri, stimulente de vnzare, trguri comerciale; Marketing direct : cataloage , mailing, coresponden, telemarketing, amenajri magazine DIY, merchandising; Pentru a vinde magazinelor de tip DIY , KRONOSPAN practic o tehnic de promovare numit PLV - PROMOVARE LA LOCUL VNZRII - care presupune promoii de merchandising, promovare OOH - OUT OF HOME - prin panouri amplasate la principalele intrri n oraul Braov ( Ghimbav, DN1, Bran, Hrman, Tg Mure). Pentru a vinde clienilor juridici, n special productorilor de mobil, KRONOSPAN practic o metod de promovare inedit, i anume marketingul direct. Aceasta se bazeaz pe principiul c , atta vreme ct resellerii se vor bucura de ctiguri bune i de o relaie bun cu productorul, ei vor promova produsele pe termen lung. Productorul poate merge mai departe insistnd chiar ca intermediarii s fie considerai parteneri, nu doar clieni. Strategia de dezvoltare durabil a grupului KRONOSPAN este de a combina impactul economic, de mediu i social pentru o companie respectat n mijlocul comunitii. Responsabilitatea sociala este una dintre valorile fundamentale promovate de KRONOSPAN. n acest scop, compania se implic activ n viaa comunitilor n care i desfoar activitatea, att prin intermediul investiiilor economice directe ct i prin programe de responsabilitate social. Proiectele CSR ale KRONOSPAN vizeaz dou direcii principale : educaia i susinerea tinerilor i protecia mediului nconjurtor. Numai anul trecut, KRONOSPAN a susinut i a sponsorizat diverse proiecte cu suma total de peste 100.000 de EURO. Au beneficiat de aceste proiecte diverse coli, grdinie, studenii de la Facultatea de Industria Lemnului, organizaii non guvernamentale pentru protecia mediului. KRONOSPAN a organizat campania S plantm mpreun viitorul! n parteneriat cu Primria Braov i Regia Local a Pdurilor Kronstadt n cadrul creia angajaii KRONOSPAN au plantat arbori n mai multe locaii din ora.

24

De asemenea, societatea are un parteneriat de lung durat cu Asociaia Diaconia, o organizaie umanitar care promoveaz asistena familiei i a copilului aflat n dificultate dar i cu AIESEC, o organizaie internaional a studenilor care ajut tinerii s i descopere i s i dezvolte potenialul. KRONOSPAN a ncheiat un parteneriat i n domeniul educaional cu Facultatea de Industria Lemnului din cadrul Universitii Transilvania i are parteneriate n derulare cu organizaii non-guvernamentale din domeniul proteciei mediului (Clubul pentru Protecia Naturii i Turism i Asociaia Floare de Col). mpreuna cu aceste organizaii KRONOSPAN a organizat diferite aciuni n mijlocul naturii prin care a ncercat s sensibilizeze comunitatea n legtur cu necesitatea ca fiecare dintre noi s protejeze mediul nconjurtor. n fiecare an KRONOSPAN organizeaz numeroase aciuni pentru copii (Copiii deseneaz viitorul la KRONOSPAN! , Mo Crciun de la KRONOSPAN! , Iepurasul vine de la KRONOSPAN! ) n care sunt implicai elevi de la diferite scoli i licee din Braov. KRONOSPAN are de asemenea o lung relaie de parteneriat cu coala i Grdinia din Stupini. Tot n Stupini KRONOSPAN a sponsorizat amenajarea Dispensarului policlinic care se afla ntr-o stare avansat de deteriorare. Sponsorizarea a fost folosit pentru amenajarea bilor, a cabinetului medical i pentru instalarea unei centrale termice. Fundaia

KRONOSPAN

luat

fiin pentru a prelua i dezvolta programele de responsabilitate social susinute pn n prezent de compania KRONOSPAN. Scopul Fundaiei este implicarea n problemele sociale ale comunitilor locale prin programe i aciuni care vin n ajutorul acestora. De asemenea, prin intermediul acestei fundaii i propun s promoveze responsabilitatea social i implicarea activ n viaa comunitilor, n concordan cu nevoile existente n plan social, economic i cultural.

25

Proiecte i evenimente desfurate de Fundaia KRONOSPAN : Gala Deschide-i inima organizat de Fundaia KRONOSPAN la care au participat peste 200 de oameni , organizat n beneficiul copiilor aflai n ngrijirea Hospice. Fundaia KRONOSPAN lanseaz o burs internaional mpreun cu Babson College, Boston S.U.A., prin intermediul creia, un tnr excepional are posibilitatea s studieze la unul dintre cele mai bune programe de nvmnt din lume, menit n principal s dezvolte spiritul antreprenorial i leadership-ul. Proiectul Lumea vzut cu ochii ti, fiind vorba despre un concurs de fotografie prin care companiile i doresc s promoveze fotografia artistic pe un subiect dat. Balul Pensionarilor din Stupini, eveniment ce a reunit decanii de vrst ai comunitii, care s-au putut bucura de un dar de srbtori de care nu au prea avut parte n ultimii ani . Concursul de design interior de mobilier realizat din panouri de MDF intitulat Treci de la proiect la premiu , fiind o excelent oportunitate pentru studeni. KRONOSPAN a susinut cel mai spectaculos eveniment de construcie din Romnia Big Build 2011 Cldim case, construim sperane!, eveniment organizat de ctre Habitat pentru Umanitate Romania i Irlanda de Nord, cu 522 de placi de OSB pentru construirea celor 10 locuine din comuna Bleti , pentru familii care triesc n condiii improprii. Compania a oferit n pragul Sfintelor Srbtori de Crciun, o mas cald celor mai npstuii dintre braoveni. Campania de responsabilitate social - Pentru un zmbet. Cu demnitate. De la KRONOSPAN - constnd n ajutor pentru btrni.

26

VI. CONCLUZII I PROPUNERI

VI.1. CONCLUZII n cei 8 ani de existen n Romnia, firma KRONOSPAN i-a consolidat poziia pe pia, demonstrnd prin varietatea produselor dar i prin respectarea unor principii precum calitate i inovaie, c este un partener de ncredere pentru toi clienii. Tradiia de peste 100 de ani i merit renumele: KRONOSPAN se afl, astzi, pe locul 1 n rndul productorilor de plci din fibre de densitate medie, tot pe locul 1 n cadrul productorilor de parchet laminat i este numrul 1 printre productorii de plci tip PAL i OSB. KRONOSPAN are o baz solid datorit creterii sale sntoase, produselor inovative, i standardelor de nalt calitate. Angajaii pasionai i cu o nalt pregtire profesional joac un rol cheie n a face din companie, unul dintre liderii din Europa, din industria materialelor lemnoase. Fiind o companie de familie cu o fundaie i principii solide, sunt capabili s finaneze investiii de mari dimensiuni n scopul dezvoltrii, din propriile resurse. Utilizeaz finanri externe ntr-o manier definit foarte bine i pe o perioad limitat de timp. KRONOSPAN creeaz soluii personalizate pentru clieni, avnd n vedere att criteriile funcionale i economice ct i aspectele privind durabilitatea i designul modern. Toate acestea fac din KRONOSPAN un partener puternic i de ncredere pe termen lung. VI.2. PROPUNERI n ultimii ani, att constructorii ct i antreprenorii i arhitecii au neles potenialul deosebit al plcilor OSB i posibilitile lor variate de utilizare. Se consider c trendul din Romnia va rmne unul ascendent i, probabil, vor fi nregistrate majorri ale consumului de plci OSB pentru construcii pe msura ce clienii vor nelege care sunt avantajele utilizrii acestor soluii. Tocmai de aceea, subsidiara autohton a grupului KRONOSPAN (Austria), cu sediul n municipiul Braov, are n vedere realizarea unei noi investiii pe plan autohton, pentru anul 2012. Proiectul de dezvoltare presupune construcia unei noi uniti de producie - care va deveni a treia fabrica deinut de societate n ara noastr - unde va fi prelucrat materia lemnoas, n vederea obinerii cherestelei. Totodat, societatea vizeaz implementarea unei strategii ce va genera majorarea capacitii liniei de producie a plcilor OSB, a fabricii pe care o deine n municipiul Braov.

27

VII. SURSE

www.zf.ro www.ziare.com www.businessmagazin.ro www.kronospan.ro www.kronospan-worldwide.com www.informatiiprofesionale.ro www.ebooks.unibuc.ro www.kronotex.com www.v-market.ro www.listafirme.ro www.egger.com www.mcir.doingbusiness.ro www.brasovnews.blogspot.com www.vitrina.ro www.agendaconstructiilor.ro www.markmedia.ro www.capital.ro

28