REVIE INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL

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Atualizado em 15/11/2010
Agenda

O Mundo Colaborativo: mas o que está acontecendo?

Desafios de Marketing e Vendas

Método REVIE - Rede de Valor para Inteligência Empresarial

Exemplo de uma das entregas da REVIE Inteligência

Diferenciais Competitivos REVIE

Concluindo...

Contatos e Convite

REVIE na Mídia
 O Mundo Colaborativo:

mas o que está acontecendo?

 O Mundo Colaborativo:
mas o que está acontecendo?

Comunidades tiram poder das instituições

Amadores tomam lugar de profissionais

Informação na ponta dos dedos, gratuita e em alto volume (ex: Google,

Blogs, Wikipedia, Podcasts etc)

Consumidores como advogados da marca; inovação criada pelo cliente

Empresas estão adotando modelos colaborativos em redes de negócios

(b-webs)

Era Web 2.0: evolução da internet com a nova web

abre novas frentes de inovação, conhecimento e
geração de valor para as empresas.
Desafios de Marketing e Vendas
 No mundo dos negócios atual

competitivo e colaborativo:
Como sair na frente em Marketing e Vendas?

Como lidar com tanta informação?

Como desenvolver produtos que vendam?

Como garantir a ‘satisfação’ dos acionistas e dos clientes?

Como fazer parceiras estratégicas?

Como ser realmente reconhecida como uma empresa inovadora?

Como agregar valor ao negócio e ter o diferencial?

 Como vencer num ambiente
competitivo e ao mesmo tempo colaborativo?

Para que as empresas alcancem seus objetivos e saiam vitoriosas num ambiente

de negócios cada vez mais ‘co-opetivo’ (competitivo e colaborativo), foi criada e

desenvolvida uma ‘Rede de Valor para Inteligência Empresarial (REVIE)’ com

foco:

no mercado/concorrência
nos clientes

nos produtos/serviços
nas parcerias

A REVIE é o resultado de onze anos de trabalho nas áreas de Inteligência Competitiva

e Planejamento Estratégico em empresas de grande, médio e pequeno porte.

... Transformar informação em oportunidades
para a sua empresa é o nosso objetivo

Método REVIE
 Método REVIE

Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial.

Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.

Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=21

 O que é a REVIE?

A REVIE é uma Rede de Valor para Inteligência

Empresarial estruturada em quatro eixos trabalhando
juntos e integrados: inteligência competitiva, inteligência
de produtos/ serviços, inteligência de clientes e
inteligência de parceiros.

É uma rede de valor formada pela empresa, clientes e parceiros (fornecedores, distribuidores,
provedores de serviços) com o objetivo não só de reunir a informação e integrar os dados, mas de
criar e partilhar o conhecimento com um nível de colaboração em que os ganhos e os resultados
sejam maximizados.

A colaboração é uma das principais características dessa rede. Colaboração não apenas
intra-empresarial, mas envolvendo desde clientes a parceiros/fornecedores. Esta é a principal
diferença entre a REVIE e o Business Intelligence (Inteligência de Negócios).

O conhecimento e a colaboração são a base da Rede de Valor para Inteligência Empresarial

(REVIE).

A inovação e a criação de valor (para os clientes, parceiros, empresa e acionistas) – os resultados.

Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=21
 Os 10 Benefícios da REVIE

Cria oportunidades de negócios (empresa-parceiro; empresa-cliente; parceiro-cliente).

Gera maior valor ao negócio com o trabalho em conjunto de parceiros, clientes e empresa.

Direciona e integra, assertivamente, os planos de negócios e a implementação de ações nos quatro

eixos: mercado, produtos, clientes e parceiros.

Identifica leads qualificados.

Agiliza a tomada de decisão estratégica e operacional.

Reduz os riscos não apenas na tomada de decisão estratégica, mas também na implementação e no
acompanhamento das ações.

Evita surpresas para a empresa nos quatro eixos: mercado, produtos/serviços, clientes e parceiros,
preparando a empresa para mudanças rápidas no ambiente competitivo.

Ajuda a manter o foco no que é importante para o negócio.

Posiciona a empresa no mercado de forma mais competitiva, com foco no cliente e em parcerias
estratégicas (modelo win-win).

Aumenta a capacidade de inovação da empresa.

Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=23
 Como Funciona a REVIE?

Há técnicas, processos, ferramentas, modelos e metodologias de trabalho aplicáveis para

cada eixo da Inteligência: inteligência competitiva, inteligência de produtos/ serviços, inteligência
de clientes e inteligência de parceiros.

Foram mapeadas em torno de 50 melhores práticas em Marketing, Vendas e Planejamento

Estratégico para cada um desses 4 eixos da Inteligência.

A REVIE (Rede de Valor para Inteligência Empresarial) é modular. Pode ser implementada
para um projeto específico ou linha de produtos e, aos poucos, envolver toda a empresa na
dimensão de produtos/serviços, clientes e parcerias estratégicas.

Cada um dos 4 eixos da Inteligência da REVIE pode ser implementado separadamente, de

acordo com a necessidade e prioridade da empresa.

Para mais informações visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=22

Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
 Como Funciona a REVIE?

Há indicadores de performance e desempenho estruturados para cada um dos 4 eixos da

Inteligência. Esses indicadores foram baseados em modelos de avaliação e de performance
empresarial já consagradas como o Balanced Scorecard (BSC).

As ferramentas e as plataformas da nova web (Web 2.0) fazem parte de uma das bases da
REVIE – a Colaboração, podendo ser utilizadas nos 4 eixos:

Inteligência Competitiva

Inteligência de Produtos/ Serviços

Inteligência de Clientes

Inteligência de Parceiros

As ferramentas da Web 2.0 (wikis, blogs etc) impulsionam a REVIE.

O funcionamento da REVIE independe da Web 2.0, podendo ser utilizada outras ferramentas e
plataformas de colaboração pela empresa.

Para mais informações visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=22

Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
Exemplo de uma das entregas da
REVIE Inteligência
 Exemplo de uma das entregas da
REVIE Inteligência

Foco de aplicabilidade do Método REVIE: eixo Inteligência

Competitiva

Projeto: Inteligência Competitiva para empresa de Telecom

Entrega: diagnóstico e recomendações para implementação de

ações e entregas da área no curto, médio e longo prazo

Resultados: redução de tempo e custos com a implementação

de ações assertivas na área de inteligência

Fonte: http://www.revie.com.br/site-pagina?id=21
Diferenciais Competitivos

REVIE
 Diferenciais Competitivos REVIE

A REVIE é formada por processos, métodos, ferramentas, técnicas e melhores

práticas, tendo como proposta integrar as principais frentes em MKT e Vendas:

Inteligência Competitiva

Inteligência de Produtos

Inteligência de Clientes

Inteligência de Parceiros
Pontos de Atenção:

evolução da Inteligência Empresarial no BR:
processos, padrões e metodologias.

necessidade de enxergar a cadeia de valor
como um todo.

Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=25

 Diferenciais Competitivos REVIE

Há indicadores de performance e desempenho

para cada um dos quatro eixos da Inteligência

:: São mais de 50 Indicadores de Performance e Desempenho

que podem ser aplicáveis ao seu negócio

REVIE É ...

Inteligência Empresarial aplicada a MKT e Vendas

com resultados avaliados, mensurados e gerenciados

Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=25

 Diferenciais Competitivos REVIE

A REVIE inova!
Ajuda as empresas:

a ver o todo e a “sair da caixa”.

a manter o controle e o foco no que é importante - curto, médio ou longo prazos.

A REVIE contribui com as empresas no desenvolvimento de Redes de Negócios

entre empresa-clientes, empresa-parceiros e clientes-parceiros.

REVIE É ...

Redes de Valor + Inteligência Empresarial + Planejamento +

Melhores Práticas + Táticas de Guerrilha

Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=25

 Diferenciais Competitivos REVIE
Táticas de Guerrilha nos 4 eixos da Inteligência

INTELIGÊNCIA
Táticas de Guerrilha
Competitiva Produtos Clientes Parceiros

respostas rápidas ao mercado x x x

ações que surpreendam o cliente e/ou concorrente x x x x

grande conhecimento dos clientes x x

investimentos na mídia não-convencional x x

parcerias estratégicas x x

REVIE INTELIGÊNCIA

VANTAGEM COMPETITIVA PARA A SUA EMPRESA

Diferenciais Competitivos REVIE

Nossa proposta é gerar a Inovação

em Inteligência, MKT e Vendas

Como?
Aplicabilidade da Inteligência Empresarial
em MKT e Vendas com resultados eficientes e
periódicos atuando em 6 frentes

Diagnóstico

Planejamento e Recomendações

Implementação das ações

Estruturação dos indicadores de performance e

desempenho e mensuração dos resultados

Tecnologias e Ferramentas para Inteligência

Competitiva, Marketing e Vendas

Treinamentos in company
Concluindo...
 Concluindo...

O Método REVIE engloba as ações de MKT e Vendas nas empresas em 4 frentes

– concorrência/mercado, produtos/serviços, clientes e parceiros - trazendo
benefícios no curto, médio e longo prazos.

A REVIE é formada por melhores práticas de mercado, estratégias, ações,

processos e métodos de trabalho para empresas de qualquer porte, podendo ser
adaptada para qualquer segmento.

O Método REVIE já vem com indicadores de performance e desempenho que

podem ser utilizados para alcançar resultados para a sua empresa em inteligência
empresarial, marketing e vendas.

A REVIE é o resultado de onze anos de trabalho nas áreas de Inteligência

Competitiva e Planejamento Estratégico em empresas de grande, médio e
pequeno porte.

REVIE – relação win-win.

Ganha a empresa. Ganha o cliente. Ganham os parceiros.
 Copyright - direitos autorais

Os direitos autorais de todo o material desta apresentação sobre o Método REVIE (Rede de Valor para
Inteligência Empresarial) e a empresa REVIE Inteligência Empresarial são propriedade de Daniela Ramos
Teixeira.

A reprodução, adaptação, modificação ou utilização do conteúdo disponibilizado, parcial ou integralmente, é

expressamente proibida sem a permissão prévia por escrito de Daniela Ramos Teixeira.

Mesmo procedimento aplica-se as imagens e logotipos cuja fonte seja mencionada Daniela Ramos
Teixeira, Método REVIE (Rede de Valor para Inteligência Empresarial) e\ou REVIE.

Qualquer uso não autorizado de qualquer material incluído nesta apresentação sobre o Método REVIE
(Rede de Valor para Inteligência Empresarial) e a REVIE Inteligência Empresarial pode constituir uma
violação das leis de direitos autorais, das leis de marcas comerciais, das leis de privacidade e publicidade e
das leis e regras de comunicações.
Contatos e Convite
 Para informações sobre como a REVIE
pode contribuir com o seu negócio

Daniela Ramos Teixeira

dteixeira@revie.com.br

O Método REVIE tem a Colaboração como uma das bases.

Comentários, críticas e sugestões sobre a REVIE são bem-vindas.

Contatos: dteixeira@revie.com.br ou http://www.revie.com.br

REVIE na Mídia
 REVIE na mídia impressa
Artigo científico publicado na revista da ESPM

TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16,
Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
 REVIE na mídia eletrônica
Entrevista na mídia
especializada com audio

Metodologia revoluciona a
inteligência empresarial
(Portal Ibramerc em 17/3/2009)

http://www.ibramerc.org.br/itemBi
blioteca.aspx?id=722

É a 1ª entrevista para a mídia sobre o Método REVIE – Rede de Valor para Inteligência
Empresarial, a convite do IBRAMERC - Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado.

É possível também ouvir o conteúdo da entrevista, acessando o podcast pelo link acima ou
http://www.revie.com.br/site-midia?id=1.
 REVIE na mídia eletrônica
Rede de Valor potencializa Inteligência Empresarial (Portal Meta Análise em 2/4/2009)
http://www.metaanalise.com.br
http://www.revie.com.br/site-midia?id=3
Nesta entrevista, abordei
uma série de assuntos
como:

- o grau de maturidade da
Inteligência de Negócios no
Brasil

- os desafios do setor

- o budget em MKT e
Vendas e na área de
Inteligência

- a empregabilidade do
setor de Inteligência dos
Negócios, além da REVIE -
a Rede de Valor para
Inteligência Empresarial.

A entrevista esteve no
ranking das 50 mais lidas
do Portal Meta Análise no
mês de abril/2009.
 Video REVIE e
A Inteligência Empresarial Brasil

Melhores Práticas em MKT e Vendas impulsionam estratégias empresarias

(Portal Meta Análise em 2/9/2009)

Nesta entrevista ao Portal Meta Análise, Daniela

Ramos Teixeira fala sobre os principais aspectos
do Método REVIE (Rede de Valor para
Inteligência Empresarial), a evolução da
Inteligência Empresarial no Brasil, o nível de
maturidade das empresas, e como as
organizações devem se posicionar junto aos
consumidores populares (classes C, D e E), que
consomem anualmente cerca de R$ 575 bilhões.

Este video foi publicado no Portal Meta Análise e

esteve entre os 50 mais vistos do mês de
setembro/2009.

Acesso aos links dos videos:

http://www.revie.com.br/site-midia?id=73

http://www.revie.com.br/site-midia?id=86

http://www.revie.com.br/site-midia?id=76
 Daniela Ramos Teixeira
Daniela Ramos Teixeira é Especialista em Marketing e Negócios pela Universidade da
Califórnia, Santa Barbara (UCSB-EUA) com graduação em Propaganda e MKT pela ESPM (Escola Superior
de Propaganda e Marketing).

Há quinze anos no mercado, possui mais de onze anos de experiência nas áreas de Inteligência Empresarial
e Competitiva, Marketing Estratégico, Desenvolvimento de Negócios, trabalhando para empresas de
diferentes portes e em mercados altamente competitivos como IBM, Accor Services, Carrefour, Koerich
Telecom, Portal de RH Horizontenet, Grupo Telefonica, SOFTEX (software), INCAPER (agronegócio)
dentre outras.
No exterior: Merril Lynch e Davies Communications.

É palestrante, professora, colunista do Portal Meta Análise desde 2008 e autora de mais de 30 artigos
publicados na mídia especializada e em congressos da América Latina.

Em 2008, criou o Método REVIE – a Rede de Valor para Inteligência Empresarial com foco em quatro eixos
trabalhando juntos e integrados: Inteligência Competitiva, Clientes, Produtos e Parceiros.

Atualmente, é diretora da REVIE Inteligência Empresarial e está trabalhando na implantação da REVIE

nas empresas.

A REVIE ajuda as empresas, dentre outros benefícios, a desenvolver Redes de Negócios entre empresa-
clientes, empresa-parceiros e clientes-parceiros.

Artigos escritos: www.revie.com.br

Perfil profissional: www.linkedin.com/in/dteixeira
CV lattes: http://lattes.cnpq.br/6393017699492213
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