Mesas de trabajo

1. COMPETENCIAS DE COSTOS

1-Menciona 3 competencias bsicas para que el comprador haga bien esta responsabilidad Capacidad de anlisis Conocimiento de mercado/ Tendencias Interpretacin de datos fros Conocer estructura de lo que compro Habilidades matemticas/financieras/Aritmticas Buen negociador
COMPETENCIAS DE COSTOS

2-En un escala de 1 a 5 que tan bien se hace esta competencia en tu empresa?

0%

2
3 4 5

4%
47% 36% 13%

COMPETENCIAS DE COSTOS

3-Cmo justificaras, o justificaste, en tu organizacin el invertir en desarrollar en esta competencia?

Reduccin de costos Generador de ahorros Descuentos Reales Beneficio para la sociedad Mayor competitividad Capacidad de negociacin Compras como centro de utilidad. Contratos Sostenibles Mejores negociaciones
COMPETENCIAS DE COSTOS

4-Cmo hace tu empresa para desarrollar y mejorar esta competencia en especfico?

Proyecciones financieras entre compras y finanzas Auto-capacitacin Especializacin comprador por producto/proceso Anlisis brechas /desarrollo Metodologa de Sourcing Seleccionar perfiles con esta competencia Decisiones en equipo
COMPETENCIAS DE COSTOS

5-Existe alguna formacin universitaria que se desempee mejor desempeando esta competencia en el rea de compras?

Ingeniera de costos/ Ingeniera Industrial Contadores Capacidad anlisis tcnico Ingenieras Contabilidad Ingenieros
COMPETENCIAS DE COSTOS

6-Con qu reas debe trabajar compras para desarrollar mejor esta competencia?
Finanzas Ingeniera/Diseo Ingeniera de Proyectos Inteligencia de negocios Ventas Legal Dir. General. Contralora Ventas (informacin de mercado) Produccin R.H-Capacitacin
COMPETENCIAS DE COSTOS

2. COMPETENCIAS DE COMPRAS GLOBALES

 Idiomas Conocimiento y relaciones multiculturales Anlisis de Mercados Conocimiento finanzas y burstiles internacionales Conocimiento Logistica Agresividad / Pro actividad Negociacin

1-Menciona 3 competencias bsicas para que el comprador haga bien esta responsabilidad

Manejo de grupos de trabajo remotos Conocimiento regional (geogrfico) TLCs Administracin / Evaluacin riesgos Administracin de proyectos

COMPETENCIAS DE COMPRAS GLOBALES

2-En un escala de 1 a 5 que tan bien se hace esta competencia en tu empresa?

1 2 3 4 5

13% 10% 46% 40% 4%

COMPETENCIAS DE COMPRAS GLOBALES

3-Cmo justificaras, o justificaste, en tu organizacin el invertir en desarrollar en esta competencia?

Ahorros, mejora costos Mejor tecnologa Mejor Calidad Reduccin costos Innovacin Competitividad Mejora de tiempos Optimizacin procesos Diversificacin proveedores Productos sustitutos Optimizacin operaciones de compra Cobertura mundial con proveedores Globales
COMPETENCIAS DE COMPRAS GLOBALES

4-Cmo hace tu empresa para desarrollar y mejorar esta competencia en especfico?

Participacin en congresos y seminarios Uso de internet Capacitacin interna (entre pases) Proyecto de desarrollo de competencia Reunin anual de compras Intranet (casos prcticos) Especializacin compradores Programas desarrollo y especializacin compradores Visitas a proveedores
COMPETENCIAS DE COMPRAS GLOBALES

5-Existe alguna formacin universitaria que se desempee mejor desempeando esta competencia en el rea de compras?

Negocios internacionales Comercio Internacional

COMPETENCIAS DE COMPRAS GLOBALES

6-Con qu reas debe trabajar compras para desarrollar mejor esta competencia? Logstica comercio exterior Recursos Humanos, Trafico Finanzas Homlogos en otros pases
COMPETENCIAS DE COMPRAS GLOBALES

3. COMPETENCIAS INTERPERSONALES

1-Menciona 3 competencias bsicas para que el comprador haga bien esta responsabilidad Saber escuchar Saber manejar el stress Adecuado sentido de la urgencia Manejar conflictos adecuadamente Flexibilidad y adaptacin Capacidad de influir
COMPETENCIAS INTERPERSONALES

2-En un escala de 1 a 5 que tan bien se hace esta competencia en tu empresa?

1 2 3 4

0% 38% 44% 13%

6%

COMPETENCIAS INTERPERSONALES

3-Cmo justificaras, o justificaste, en tu organizacin el invertir en desarrollar en esta competencia?

Eficiencia en el trabajo Recursos necesarios Productividad (Nivel de servicio) Cultura de servicio (Orientado al clienteproveedor) Cambio imagen del rea Mejor ambiente de trabajo Reducir el costo de los conflictos
COMPETENCIAS INTERPERSONALES

4-Cmo hace tu empresa para desarrollar y mejorar esta competencia en especfico? Capacitacin Apoyo de expertos para el desarrollo Escuela de formacin E-Learning Autodesarrollo

COMPETENCIAS INTERPERSONALES

5-Existe alguna formacin universitaria que se desempee mejor desempeando esta competencia en el rea de compras?

Especializacin por tipo de compras considerando la carrera (competencias) Psiclogos industriales Especialista en solucin de conflictos Comunicacin organizacional

COMPETENCIAS INTERPERSONALES

6-Con qu reas debe trabajar compras para desarrollar mejor esta competencia? Recursos humanos (Mandos medios) Outsourcing Desarrollo interno Apoyo direccin Actividades sociales y culturales

COMPETENCIAS INTERPERSONALES

4. COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

1-Menciona 3 competencias bsicas para que el comprador haga bien esta responsabilidad Administracin del tiempo Indicadores de Evaluacin Comunicacin Organizacin y planeacin (sistemas administrativos) Administracin del equipo de trabajo Negociacin
COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

2-En un escala de 1 a 5 que tan bien se hace esta competencia en tu empresa?

1
2 3 4 5

11%
16% 26% 32% 26%

COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

3-Cmo justificaras, o justificaste, en tu organizacin el invertir en desarrollar en esta competencia? Retorno de inversin (ROI) Costo de producto Incremento de Utilidad Incrementar el nivel de servicio al cliente interno y reduccin de costos Menor tiempo de operacin: Mayor capacidad de negociacin y menores costos
COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

4-Cmo hace tu empresa para desarrollar y mejorar esta competencia en especfico?

Juntas mensuales de retro alimentacin e iniciativas de mejora e informacin de los sistemas administrativos (Mejora en administracin del tiempo) Indicadores o mtricas que ayuden a medir el desempeo de compras Capacitacin y su aplicacin y evaluacin Involucramiento del personal y conocer el trabajo de los reprocesos
COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

5-Existe alguna formacin universitaria que se desempee mejor desempeando esta competencia en el rea de compras?

Nivel Universitario (administracin) Administracin

COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

6-Con qu reas debe trabajar compras para desarrollar mejor esta competencia? Recursos Humanos Sistemas Finanzas Tesorera Usuarios (clientes internos)

COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

5. COMPETENCIAS DE CONTRATOS Y NEGOCIACIN

1-Menciona 3 competencias bsicas para que el comprador haga bien esta responsabilidad
Conocimiento del producto y jurdico Trabajo en equipo Liderazgo Capacidad de anlisis de informacin y manejo de conflictos Visin holstica Anlisis de riesgo Comunicacin eficiente
COMPETENCIAS DE CONTRATOS Y NEGOCIACIN

2-En un escala de 1 a 5 que tan bien se hace esta competencia en tu empresa? 1 2 3 4 5 4% 11% 25% 43% 21%

COMPETENCIAS DE CONTRATOS Y NEGOCIACIN

3-Cmo justificaras, o justificaste, en tu organizacin el invertir en desarrollar en esta competencia? Menores costos Mejores procesos Simplificacin administrativa Proteccin jurdica Alianzas cliente-proveedor Aseguramiento de abastecimiento
COMPETENCIAS DE CONTRATOS Y NEGOCIACIN

4-Cmo hace tu empresa para desarrollar y mejorar esta competencia en especfico? Intercambio de experiencias, no muchas empresas estn haciendo algo al respecto

COMPETENCIAS DE CONTRATOS Y NEGOCIACIN

5-Existe alguna formacin universitaria que se desempee mejor desempeando esta competencia en el rea de compras?

No existe formacin universitaria pero si exige actualizacin y capacitacin

COMPETENCIAS DE CONTRATOS Y NEGOCIACIN

6-Con qu reas debe trabajar compras para desarrollar mejor esta competencia? Jurdico, Produccin Ventas y mercadotecnia

COMPETENCIAS DE CONTRATOS Y NEGOCIACIN

6. COMPETENCIAS DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

 Conocer Mercado/ Sector Industrial Conocimiento del Producto Comunicacin Empata Entendimiento de Necesidades Administracin de Riesgos Definicin de Indicadores

1-Menciona 3 competencias bsicas para que el comprador haga bien esta responsabilidad

Multidisciplinaridad/ Flexibilidad Formalidad/ Puntualidad Trabajo en Equipo Objetividad/ Imparcialidad Procesos Manufactura/ Calidad Inconformidad Mejora Continua Conocimiento del Producto

COMPETENCIAS DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

2-En un escala de 1 a 5 que tan bien se hace esta competencia en tu empresa?

COMPETENCIAS DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

3-Cmo justificaras, o justificaste, en tu organizacin el invertir en desarrollar en esta competencia?

Sustentabilidad Ahorros Asegurar Calidad/ Garanta Buscar Alianzas Opciones Prov. Fortalecer Relaciones Lealtad Mejorar Oferta
COMPETENCIAS DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

4-Cmo hace tu empresa para desarrollar y mejorar esta competencia en especfico?

Nada Especifico Certificacin de casa matriz Visitar a Proveedores Cursos Especializados (Ej. SQA) Concientizar Casos de xito Benchmarking/ Interaccin con otras Empresas
COMPETENCIAS DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

5-Existe alguna formacin universitaria que se desempee mejor desempeando esta competencia en el rea de compras?

Mercadotecnia Psiclogo Ing. Materiales Ing. Valor Diseo Industrial Ing. Industrial No existe carrera especfica depende de la empresa
COMPETENCIAS DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

6-Con qu reas debe trabajar compras para desarrollar mejor esta competencia?
Tcnica Operativa Mantenimiento Aseguramiento de Calidad Finanzas Direccin General RH Ventas
COMPETENCIAS DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

Conclusiones

1. Competencias
Negociacin Trabajo en equipo Anlisis Conocer mercado y productos

2. Nivel
En general entre 3 y 4

3. Justificacin
Ahorro Tiempos Riesgo Poco VENTAJA COMPETITIVA

4. Desarrollo
Auto desarrollo Sin estructura

5. Formacin universitaria
Se recibe Cascajo! Mayor enfoque a carreras tcnicas

6. Areas
Finanzas Legal Comercial R.H. Direccin general

Generales
Brechas entre empresas Formalizar procesos de desarrollo Mayor intercambio entre empresas Cambios en la direccin correcta