Tesis Herramientas para Medicos Casa de L Medic 2010 Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS
Creando valor y resaltando la imagen profesional del mdico moderno
Autor: Ing. Com. Carlos Veliz B.
Mayo de 2010
Nuestras Marcas
INDICE
Anlisis del Mercado El tamao y etapa en el ciclo de vida de la industria de Equipos y Accesorios mdicos en el Ecuador El mercado meta, necesidades, ubicacin y tamao. Penetracin del mercado esperado a 5 aos Fortalezas y debilidades de los competidores Resultados de la Investigacin de Mercado Descripcin de la empresa La Casa del Mdico Moderno Datos de la empresa Visin y Misin Objetivos de Marketing Objetivos Financieros Organigrama de la Empresa Estrategias de Marketing Estrategias de Penetracin Estrategias de Crecimiento Promociones Publicidad Relaciones Pblicas Materiales Impresos Estrategias de Ventas Estructura y Salarios de la Fuerza de Ventas Perfiles y Responsabilidades de la Fuerza de Ventas Identificacin y priorizacin de los clientes www.lacasadelmedicomoderno.com
Nuestros Productos
Realza tu excelencia profesional !!!!
Nuestras Marcas
INDICE
Productos y Servicios Productos Pediapals Productos otras marcas (Littman, Riester, Welch Allyn ) Beneficios de los productos y su etapa en el ciclo de vida Operaciones de la Empresa Procedimiento de Pedido y entrega de productos a comercializar Procedimiento de Entrega de productos en Stock a los clientes Procedimiento de Entrega de productos que no se encuentran en Stock a los clientes Importaciones esperadas y nuevos factores de costos
Nuestros Productos
Gerencia y Propiedad Funciones del Gerente General Habilidades y Salarios Proyecciones Financieras Fuentes y uso de fondos para iniciar el negocio Proyecciones de Ventas a 5 aos Flujo de Caja Presupuestado a 5 aos Estados de Prdidas y Ganancia Proyectado a 5 aos Conclusiones Recomendaciones
www.lacasadelmedicomoderno.com
Nuestras Marcas
Objetivos e Hiptesis
Generar un plan de negocios que permita a la empresa obtener los objetivos a fijarse. Formalizar la microempresa LA CASA DEL MDICO MODERNO cumpliendo con las leyes ecuatorianas, reglamentos, normas, registros, etc. Hacer conocer al segmento de mercado objetivo (Estudiantes de ltimos aos de medicina, Mdicos nuevos, Pediatras) la existencia de la microempresa LA CASA DEL MDICO MODERNO y los productos que ofrece Comercializar los productos dentro del segmento de mercado objetivo
Objetivo General
Objetivos Especficos
Nuestros Productos
Hiptesis de Trabajo
Mtodo de causa efecto. Si ponemos en marcha la microempresa LA CASA DEL MDICO MODERNO con la venta de los accesorios e instrumentos innovadores para los Estudiantes de ltimos aos de medicina, Mdicos nuevos y Pediatras, entonces podremos atender la demanda de este mercado para este tipo de productos y adems podremos generar la rentabilidad deseada.
Nuestras Marcas
Anlisis del Mercado

Tamao de la Industria IndustriaEquiposMdicosenEcuador
Guayaquil Loja Manabi
1 2%
Quito
1 2%
Riobamba
SantoDomingo
18 42% 21 49%
Total 43 empresas
Nuestros Productos
CiclodeVidadelaIndustria
1 1 3% 2%
Nuestras Marcas
Analisis del Mercado

Mercado Objetivo Necesidades Crticas 1. 2. 3. Contar con equipos de ltima tecnologa y marcas reconocidas Proyectar una imagen de mdico moderno Equipar su lugar de trabajo con implementos innovadores. Que los equipos y accesorios con los que trabaje no sean de diseo y colores tradicionales Crear una moda Entre los pediatras, equipar sus consultorios con colores e instrumentos que hagan acogedora la visita de los nios y de los padres.
Ubicacin Estratgica
Nuestros Productos
4. 5. 6.
Nuestras Marcas

Mercado Meta y su Tamao
Estudiantes de los ltimos aos de medicina: Universidad de Guayaquil Quinto Curso Sexto Curso Universidad Catlica de Santiago de Guayaquil Quinto Curso Sexto Curso 100 80 650 150 110
Nuestros Productos
Mdicos rurales Mdicos recin Graduados (desde el 2005 desde hace 4 aos) Universidad de Guayaquil Universidad Catlica de Santiago de Guayaquil Mdicos de otras ciudades y pases recin graduados que laboran en Guayaquil Mdicos Pediatras de Guayaquil Pediatras que tienen su consultorio en Guayaquil TOTAL CLIENTES POTENCIALES
1.200 1.100 4.400
2.300 10.090
Nuestras Marcas

Penetracin del mercado esperada
Nuestros Productos
Cobertura Geogrfica Esperada Estudiantes de las Universidades de la ciudad de Guayaquil con carreras en medicina Doctores de los Hospitales especializados en nios de Guayaquil Doctores de los Hospitales de otras especialidades de Guayaquil Consultorios de Mdicos Independientes Oficinas de Medicina Prepagada
Nuestras Marcas

Fortalezas de la competencia (ventajas competitivas) Posicionamiento en el mercado ecuatoriano Amplio Stock de Equipos y Accesorios mdicos tradicionales Garanta en los productos vendidos Empresas formalmente establecidas Debilidades de la competencia (desventajas competitivas)
Nuestros Productos
No llegan al segmento de mercado con mayor volumen Las importaciones de los productos bajo pedido demoran alrededor de 50 das y hay varias condicionantes para hacer pedidos de productos que no mantengan en stock. No cuentan con muchos canales de publicidad y ventas de productos No cuentan con un stock de equipos y accesorios innovadores, la mayora son de diseos y usos tradicionales. El personal que labora en estas empresas son de niveles de conocimientos mdicos y tecnolgicos bajos (a excepcin de los especialistas de los equipos)
Nuestras Marcas

Investigacin de Mercado
A usted le gustara adquirir equipos e instrumentos mdicos de qu marcas: Que cree que es ms importante en los equipos e instrumentos mdicos:
Nuestros Productos
Cual es un nivel profesional en la actualidad Estara dispuesto a esperar un tiempo determinado para adquirir un equipo mdico innovador que no se lo encuentra en el mercado local?
Nuestras Marcas

Investigacin de Mercado
Cuenta con los equipos e instrumentos mdicos bsicos? Si la respuesta anterior es NO: Le gustara que los primeros equipos e instrumentos que compre sean de modelos ms modernos y novedosos?
Nuestros Productos
Si la respuesta anterior es SI: Le gustara cambiar sus equipos e instrumentos por unos modelos ms modernos y novedosos?
Usted conoce la marca Pediapals?
Nuestras Marcas

Investigacin de Mercado - Conclusiones La investigacin realizada ha confirmado el sentir del propietario de la empresa, especialmente para seleccionar mejor el mercado objetivo y poder crear efectivas estrategias de marketing y financieras. Adems confirm otros temas como las necesidades que tiene el mercado objetivo, identificaron las marcas de productos que va a ofrecer la empresa, el gusto que presentaron al concepto de un vendedor de equipos y accesorios mdicos y el tiempo que estn dispuesto a esperar por el producto deseado. Esta informacin servir para seleccionar adecuadamente los productos que ofrecer la empresa, el stock que deber mantener para cubrir la demanda y la estructura de fuerza de ventas que tiene que preparar.
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Descripcin de la Empresa
Datos de la Empresa Nombre de la Microempresa: LA CASA DEL MEDICO MODERNO Direccin: Estar ubicada en Ecuador, en la ciudad de Guayaquil, en el sector norte, parroquia Tarqui, ciudadela Urdesa Norte, direccin Av. 1era No. 531 (Local Propio).
Nuestros Productos
Formas de Contacto: Telefnico: 042611334 Celular: 098155699 Pgina WEB: www.lacasadelmedicomoderno.com Visita de los clientes a nuestro local Visitas de los Visitadores de Equipos y Accesorios a los clientes Stands en congresos mdicos o en casas abiertas de medicina.
Nuestras Marcas
Misin Somos una microempresa dedicada a la comercializacin de accesorios y equipos mdicos INNOVADORES dirigido a todos aquellos profesionales mdicos y aquellos en formacin que desean resaltar su elegancia profesional y proyectar una imagen moderna como valor agregado a sus conocimientos Visin Llegar a ser en el 2015 la microempresa de referencia para todos los profesionales mdicos y aquellos en formacin, dnde acudir cuando deseen encontrar equipos o accesorios INNOVADORES para el desarrollo de su profesin. Dirigir nuestro recurso humano hacia la administracin eficiente y efectiva, crear valor para nuestros propietarios y colaboradores; y contribuir con el equipamiento, actualizacin y evolucin de los profesionales de la salud del Ecuador
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Objetivos de Marketing Captar al final del primer ao de ejercicio el 2% de la participacin del mercado. Fidelizar la cartera de clientes que captemos durante el primer ao, con el fin de que al menos el 50% de estos clientes actuales adquieran un nuevos producto durante el segundo ao.
Nuestros Productos
Posicionar en la mente de nuestro pblico objetivo a LA CASA DEL MEDICO MODERNO, y con esto lograr una participacin dentro de la industria de un 10% al final del quinto ao de funcionamiento. Establecer relaciones y alianzas estratgicas con personas de inters a travs de las cuales podamos incrementar las ventas un 15% a partir del tercer ao de funcionamiento.
Nuestras Marcas
Objetivos Financieros Maximizar las utilidades, obtener anualmente una utilidad neta del 10% superior a los gastos generados durante cada ao. Garantizar la supervivencia de la empresa. Obtener el retorno de la inversin inicial durante los 2 primeros aos de funcionamiento y a partir del tercer ao, tener un crecimiento de utilidades del 10% anual
Nuestros Productos
Lograr un adecuado nivel de endeudamiento, establecer como poltica que el porcentaje mximo de endeudamiento de la empresa sea del 40% sobre el total de sus ingresos.
Nuestras Marcas
Organigrama de la Empresa
Nuestros Productos
www.lacasadelmedicomoderno.
Nuestras Marcas
Estrategias de Marketing
Estrategias de Penetracin Estrategia General El mercado de Equipos y Accesorios Mdicos actualmente existe en Ecuador, pero penetraremos en este mercado con productos nuevos. Estrategias Especificas Comercializar Productos Innovadores
Nuestros Productos
Comercializar Productos de marcas internacionales reconocidas
Nuestras Marcas
Estrategias de Crecimiento Estrategia General Crecimiento Interno Crecimiento en Ventas. Estrategias Especificas Lograr que los clientes captados en los dos primeros aos consuman ms productos. Incrementar el volumen de ventas en un 10% respecto al ao anterior. Atraer a clientes de los competidores. Incrementar el volumen de ventas en un 3%, respecto al ao anterior.
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Tabla de Promociones
No. 1 Promocin Muestras Gratis Objetivo Dar a conocer nuestros productos a travs de una muestra real. eventos las donde participar (facultades de la de Cantidad anual 36 (3 por evento ao) Costo Unitario US$ 10,00 US$ 360,00 Costo Anual
Este tipo de muestras se entregarn en 12 eventos al microempresa como casas abiertas de
Nuestros Productos
2 Obsequios
universidades y
Medicina)
Congresos
Mdicos 10 US$ 25,00 US$ 250,00
(Especialmente de Pediatra) Fidelizar a nuestros clientes actuales. Estos obsequios sern entregados a aquellos clientes que realicen compras de productos superiores a US$ 500,00.
TOTAL COSTO
US$ 610,00
Nuestras Marcas
Tabla de Publicidad
No. 1 Medios de Publicidad Revistas especializadas AEMUC, MONITOR 2 Peridicos Locales El Universo Promocionar salud 3 Internet Dar a conocer al mercado objetivo la existencia de nuestra empresa y los productos que ofrece. Crearemos una pgina web : 3 0 US$ 40 0 US$ 120 0 www.lacasadelmedicomoderno.com Nos afiliaremos a pginas relacionados con temas de salud, profesionales mdicos y equipos mdicos. Comercializar nuestros productos a travs de pginas de compra y venta Estas pginas no tienen costo de mantenimiento, cobran el 4.5% de la venta TOTAL COSTO US$ 1020,00 1 US$ 180 US$ 180 nuestros productos en fechas 4 US$ 100 US$ 400 especiales relacionadas a los profesionales de la (Trimestral) PAMA, Dar a conocer al mercado objetivo la existencia de nuestra empresa y los productos que ofrece. Objetivo Cantidad anual 4 (Trimestral) Costo Unitario US$ 80 US$ 320 Costo Anual
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Diseos de Publicidad para revistas y peridicos.
Nuestros Productos
Diseos de Pgina Web
Nuestras Marcas
Tabla de Relaciones Pblicas
No. 1 Medios de Pblicas Casas Abiertas de las Presentar universidades a los futuros mdicos los 2 US$ 200 US$ 400 innovadores productos que nuestra empresa (1 vez al ao, U. carrera profesional con un concepto de imagen moderno. 2 Congresos Mdicos Especializados Pediatra TOTAL COSTO de Dar a conocer de que al mercado para objetivo y esa la los rama US$ 2.900,00 2 (semestral) US$ 1250 US$ 2500 existencia en productos mdica. nuestra ofrece empresa U. Catlica) Rel. Objetivo Cantidad anual Costo Unitario Costo Anual
Facultad de Medicina ofrece y mostrar que pueden iniciar su de Guayaquil y
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Tabla de Materiales Impresos
No. 1 Materiales Impresos Tarjetas Presentacin funcionarios vendedores Objetivo de Transmitir una imagen corporativa. Que existe para una empresa legalmente constituida que respalda y las gestiones que realicen sus funcionarios y vendedores. Cantidad anual 5 Blocks (1 Gerente 100 tarjetas, 2 visitadores 400 tarjetas) 2 Catlogos de Productos Presentar toda la gama de marcas y productos que maneja la empresa con sus respectivas imgenes y caractersticas. 5 (1 para cada vendedor (2), 2 para el vendedor del local y 1 para el Gerente General) US$ 20 US$ 100 Costo Unitario US$ 7 Costo Anual US$ 35
Nuestros Productos
Dpticos con informacin Proporcionar a los clientes potenciales visitados de la empresa y de de un documento que les recuerde la informacin de nuestra empresa y de los productos que ofrecemos. productos
500
US$ 0.50
US$ 250
TOTAL COSTO
US$ 385,00
Nuestras Marcas
Estrategias de Ventas
Estructura de la Fuerza de Ventas
Nuestros Productos
Vendedor de Local
Ingresos Sueldo Bsico Comisiones por venta Total de Ingresos 280 40 320 Total de Egresos Neto a Recibir Escala de Objetivos en dlares De US$ 500 a US$ 2.000 De US$ 2.001 a US$ 4.000 De US$ 4.001 en adelante 26.18 293.82 Egresos Aporte Iess (9.35%) 26.18 Sueldo Bsico
Vendedor Visitador
Ingresos 280 80 360 Total de Egresos Neto a Recibir Escala de Objetivos en dlares De US$ 800 a US$ 4.000 De US$ 4.001 a US$ 5.000 De US$ 5.001 en adelante 26.18 333.82 Egresos Aporte Iess (9.35%) 26.18
Comisiones por Ventas Total de Ingresos
Valor de las comisiones US$ 40 US$ 70 US$ 100
Valor de las comisiones US$ 80 US$ 120 US$ 150
Nuestras Marcas
VENDEDOR DE LOCAL PERFILES Estudios: Estudiante universitario de los ltimos aos en carreras de marketing, Ing. Comercial o medicina. Edad: Entre los 23 a 32 aos Sexo: Femenino Experiencia Laboral: No indispensable Conocimiento de Otros idiomas: ingls Bsico Horario de Trabajo: De Lunes a Viernes de 09H00 a 17H00. Sbados de 09H00 a 13H00. Estudios: Estudiante universitario de los ltimos aos en carreras de marketing, Ing. Comercial o medicina. Edad: Entre los 25 a 36 aos Sexo: Indistinto Experiencia Laboral: 2 aos de experiencia en Ventas (de preferencia de Equipos mdicos) Movilizacin Propia: Indispensable Conocimiento de Otros idiomas: Ingls Bsico Horario de Trabajo: De Lunes a Viernes de 11H00 a 19H00. Sbados de 09H00 a 13H00. Visita y venta personalizada a los clientes identificados dentro del mercado objetivo Cobranza de los productos vendidos a Crdito Bsqueda de nuevos clientes potenciales Bsqueda de canales de distribucin para nuestros productos. Servicio de Postventa de los productos vendidos www.lacasadelmedicomoderno.com VENDEDOR VISITADOR
Nuestros Productos
RESPONSABILIDADES Venta de Productos a los clientes que se acerquen personalmente al local. Atencin de los clientes que soliciten informacin va telefnica Atencin de los pedidos realizados por los clientes a travs de internet Despacho de los productos vendidos por los Visitadores de Equipos y Accesorios Mdicos
Nuestras Marcas
Identificacin y priorizacin de clientes
Nuestros Productos
Nmero de Clientes promedio Periodo a Contactar por cada Visitador
Nmero de Clientes promedio a Contactar Vendedor de Local y Gerente
Anual Semestral Trimestral Mensual Semanal Diario
3000 1500 750 250 60 10
1500 750 375 125 35 5
Nuestras Marcas
Productos y Servicios
Productos Pediapals (Pediatras)
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Productos Varias Marcas
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Grupo de Productos
ACCESORIOS Y EQUIPOS PEDIATRICOS PEDIAPALS
Beneficios Especficos Productos exclusivos para mdicos Pediatras y especialidades afines. Concepto de los productos basados en Animales, llamativos para los nios. Amplia Gama de Productos para equipar completamente un consultorio peditrico. Diseos y colores innovadores. Respaldo de una marca internacional. Productos Econmicos. Productos de altos niveles de calidad que les permiten a los mdicos evaluar y diagnosticar con precisin a un paciente. Diseos elegantes y con acabados finos. Cada marca contiene una gama de productos exclusivos e innovadores. Equipos con tecnologa de punta.
ACCESORIOS Y EQUIPOS MEDICOS GENERALES
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Operaciones de la Empresa
Procedimiento de Compra de productos a Comercializar
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Procedimiento de entrega de productos en stock a clientes
Nuestros Productos
Procedimiento de entrega de productos que no mantiene en stock a clientes
Nuestras Marcas
Importaciones Esperadas Nmero de Artculos Iniciales Valor de la Inversin Inicial (Prod) : 307 : US$ 16.854,50
Se espera incrementar las compras directas o las importaciones de los productos a partir del 3er ao en un 13%, dependiendo del volumen de ventas que se tenga cada ao.
Nuestros Productos
Nuevos factores de costo (directos e indirectos) Incremento al Impuesto a la Salida de Divisa (ISD) 1% Incremento a los Aranceles Aduaneros Portuarios Incremento a los Aranceles Aduaneros Aeroportuarios
Nuestras Marcas
Gerencia y Propiedad
Nuestros Productos
Gerente General Investigacin de nuevos equipos y accesorios mdicos innovadores Definicin de metas y objetivos Coordinar publicidad y marketing Captacin de clientes importantes (instituciones de salud) Inventario de la microempresa Nmina de la Empresa Seguimiento a las gestiones realizadas por los Visitadores de Equipos y Accesorios Mdicos Control de las facturas cobradas por los Visitadores
Nuestras Marcas
Gerencia y Propiedad
Habilidades del Gerente General Gerenciamiento de la Motivacin del Personal Conduccin de Grupos de Trabajo Liderazgo Comunicacin Eficaz Direccin de Personas Gestin del Cambio y Desarrollo de la Organizacin Conocimientos Tcnicos y funcionales de Equipos Mdicos
Nuestros Productos
Sueldos y Salarios
FinanzasyAdministracin Sueldo GerenteGeneral Totalfinanzasyadmin. $550.00 $550 Dcimo tercero $18.17 $18 Dcimo Aportacion Vacaciones cuarto esIESS $45.83 $51.43 $22.92 $46 $51 $23 Cantidad personas 1 1 Total Totalanual mensual $688.35 $8,260.14 $688 $8,260
LA CASA DEL MEDICO MODERNO ser constituida como una Empresa Unipersonal de Responsabilidad Limitada con su Gerente-Propietario: Carlos Alberto Veliz Blacio, dedicado al 100% de las operaciones de la empresa.
Nuestras Marcas
Proyecciones Financieras
Fuentes y uso de fondos para iniciar el negocio
FUENTESDEFONDOS Inversindelospropietarios Ing.CarlosVelizBlacio100%depropiedad Totalinversiones Prstamosbancarios Cortoplazo1 Largoplazo1 Totalprstamosbancarios Otrosprstamos Fuente1 Fuente2 Totalotrosprstamos Totalprstamos TOTALINVERSINYPRSTAMOS
USOSDELOSFONDOS Compradeactivos Edificios Mejorasaoficinas pintura adecuacionesfsicasinternas adecuacionesfsicasexternas decoracin Equipos Muebles AiresAcondicionadosde24.000but(2) ArmariosyMostradores UtililesdeOficina(papelera,materialpop,etc) Equiposdecomputacin(3laptops,1impresora) Otros Inventarioinciial Totalactivos Gastosdeinicio(Necesidadesdeefectivoprimeros3meses) ServiciodeInternet Telfonos(2lneas) Luz Agua ServiciodeLimpiezadellocal Sueldosysalariosde3vendedores Materialesdeoficina Permisosylicencias(municipioybomberos) Promociones Publicidad Totalgastos Reservaparacontingencias Capitaldetrabajo 1,300 1,400 450 320 2,000 500 350 640 130 530
$ 35,000.00 $ 35,000.00
$0
0 0 0
1,650
Nuestros Productos
0 0 0 0 35,000
5,970 16,855 $24,475
150 120 200 70 150 2,880 285 340 1,830 3,060 $9,085 $1,000 $441 $35,000
TOTALUSODEFONDOS
Nuestras Marcas
Proyecciones de Ventas a 5 aos
AO1 Lnea de ProductoPediaPals Unidades vendidas Preciounitariode venta TotalLineade producto1 810 18.00 $14,580 510 145.00 $73,950 $88,530
AO2 841 18.69 $15,722 530 150.66 $79,817 $95,539
AO3 873 19.63 $17,147 550 158.22 $87,092 $104,239
AO4 907 20.62 $18,704 572 166.16 $95,047 $113,751
AO5 942 21.65 $20,405 595 174.50 $103,747 $124,152
TOTAL 4374 $86,557 2757 $439,653 $526,211
Nuestros Productos
ProductoLittman,WilchAllyn,RiesterUnidades vendidas Preciounitariode venta TotalLineade producto2
Nuestras Marcas
Flujo de Caja presupuestado a 5 aos
Ao1 Efectivoinicial Entradade efectivo Cuentas cobradas Ventas enefectivoyequivalentes a efect Prestamos Inversindepropietarios Otros: Totalentradade efectivo Salidasde efectivo Operaciones Totaloperaciones FinanzasyAdministracin TotalfinanzasyAdministracin Marketing&Ventas TotalMarketing&Ventas Totalsalidasde efectivo Aumento(Baja)netode efectivo $ 35,000.00 1 2 3 4 5 $0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $0.00 $88,530.00 $ 95,539.14 $ 104,238.73 $113,750.52 $ 124,152.37 $0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $0.00 $0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $0.00 $0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $0.00 $88,530.00 $ 95,539.14 $ 104,238.73 $113,750.52 $ 124,152.37 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Nuestros Productos
$50,679.50
5% 5% 5% 5% $ 45,259.00 $45,836.50 $ 47,442.88 $ 47,079.57
$ 9,160.14
$9,618.15
$ 10,099.05
$10,604.01
$ 11,134.21
$22,445.60 $82,285.24
$ 20,518.68 $ 75,395.83
$ 27,544.61 $ 83,480.17
$22,621.84 $80,668.73
$ 23,752.94 $ 81,966.71
$ 6,244.76 $ 20,143.31 $ 20,758.56 $33,081.79 $ 42,185.65 5,204 13,988 12,013 15,954 16,953 64,113 $29,112.70
Tasadedescuento VAN TIR

20% $29,112.70 45%
Nuestras Marcas
Estados de Prdidas y Ganancia Proyectado a 5 aos
AO1 Ingresos Ventasbrutas Menosdevoluciones Ventasnetas Costodeventas Totalcostodeventas Ganancia(Prdida)Bruta $88,530 0 $88,530 % AO2 $95,539 0 $95,539 AO3 $104,239 0 $104,239 AO4 $113,751 0 $113,751 AO5 $124,152 0 $124,152
$57,842 $30,688
65% 35% 5%
$36,385 $59,154 5%
$38,060 $66,179 5%
$40,438 $73,313 5%
$43,038 $81,114
Nuestros Productos
Gastos Operaciones Totaloperaciones FinanzasyAdministracin TotalFinanzas&Administracin Ventas&Marketing TotalVentas&Marketing TotalGastos Ingresooperativo(EBIT) OtrosIngresos(Gastos) Totalotrosingresos(gastos) Ganancia(Prdida)antesdeimpuestos Impuestoalarenta Ganancia(Prdida)neta
$9,600
11%
$9,990
$10,400
$10,829
$11,281
$9,160
10%
$9,618
$10,099
$10,604
$11,134
$22,446 $41,206 $10,518 $0 $10,518 $0 $10,518
25% 47% 12%
$20,519 $40,127 $19,028 $0 $19,028 $4,757 $14,271
$27,545 $48,043 $18,136 $0 $18,136 $4,534 $13,602
$22,622 $44,055 $29,258 $0 $29,258 $7,314 $21,943
$23,753 $46,168 $34,946 $0 $34,946 $8,737 $26,210
12%
12%
Nuestras Marcas
Conclusiones
Hiptesis Inicial Si ponemos en marcha la microempresa LA CASA DEL MDICO MODERNO con la venta de los accesorios e instrumentos innovadores para los Estudiantes de ltimos aos de medicina, Mdicos nuevos y Pediatras, entonces podremos atender la demanda de este mercado para este tipo de productos y adems podremos generar la rentabilidad deseada
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Investigacin de Mercado La efectiva Investigacin de mercado realizada nos permiti definir correctamente el mercado objetivo, los productos a ofrecer, los precios, los competidores y gustos y preferencias de los clientes
Nuestras Marcas
Conclusiones
Productos Comercializaremos productos de marcas prestigiosas, de diseos y colores INNOVADORES, a precios competitivos Finanzas La inversin inicial es fuerte (US$ 35.000), pero el negocio inicia sin deudas con instituciones financieras ni proveedores y a partir del 2do ao de funcionamiento la microempresa inicia a generar utilidades El propietario ha establecido como una ganancia mnima el 20% de rentabilidad (tasa de descuento), las proyecciones financieras reflejan que si las condiciones del mercado se mantuvieran y que los objetivos trazados se cumplieran, la microempresa podra llegar a generar hasta el 45% (TIR) lo que representara US$ 29.112.70 (VAN).
Nuestros Productos
Nuestras Marcas
Recomendaciones
Mantener la poltica de precios para los productos de la microempresa, en la cual se indica el incremento de un 50% al valor del costo de los productos con el fin de poder ser competitivos en el mercado local. Buscar a partir del 3er ao alianzas estratgicas con cadenas de farmacias para poder utilizarlos como canales de distribucin de nuestros productos. Crear compromisos con nuestros distribuidores internacionales para que nos mantengan informado de la creacin de nuevos productos. Incorporar nuevas lneas de productos mdicos que sean atractivos al mercado meta. Realizar el anlisis de factibilidad para aperturar oficina en Quito. Buscar nuevos distribuidores donde se pueda acceder a lneas de crdito o negociar esta facilidad con los distribuidores actuales. Mantener los controles administrativos definidos en este plan de negocios.
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1.200 1.100 4.400

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Usted conoce la marca Pediapals?

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Comercializar Productos de marcas internacionales reconocidas

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Este tipo de muestras se entregarn en 12 eventos al microempresa como casas abiertas de

Mdicos 10 US$ 25,00 US$ 250,00

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Diseos de Pgina Web

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Valor de las comisiones US$ 40 US$ 70 US$ 100

Valor de las comisiones US$ 80 US$ 120 US$ 150

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Nmero de Clientes promedio Periodo a Contactar por cada Visitador

Nmero de Clientes promedio a Contactar Vendedor de Local y Gerente

Anual Semestral Trimestral Mensual Semanal Diario

3000 1500 750 250 60 10

1500 750 375 125 35 5

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ACCESORIOS Y EQUIPOS MEDICOS GENERALES

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