CONCIENCIA INTEGRAL

CURSO DE CRECIMIENTO
Jos Mara Doria

LA EXCELENCIA
Basado en la obra de Lair Ribeiro

PARTE I
Dilogo entre Daro y Nor

Daro: En las modernas corrientes del xito que circulan en el camino hacia la excelencia personal Cul es el mejor maestro? Nor: El maestro de los maestros es sin duda el Universo. Si se consigue incorporar la estructura psicolgica de las Leyes Universales que gravitan en la creacin, las consecuencias de ello sern el xito y la sabidura. Daro: A que se refiere con eso de las Leyes del Universo? Nor: El Universo est regido por leyes que tienen la finalidad de mantener el orden en el caos, el amor en el odio, la sabidura en la ignorancia, la salud en la enfermedad, y la eternidad en el momento transitorio. Hablo de una corriente universal que nuestra mente puede sintonizar Sabe cul es la diferencia entre el cerebro de Albert Einstein y el nuestro? Daro: Pues supongo que la capacidad, aunque tengo entendido que no utilizamos ms que un cinco por ciento de la misma. Nor: Pues le dir que la diferencia entre el cerebro de Einstein y el nuestro, no est en la capacidad sino en la "programacin". En el clich mental que poseemos, y una de las consecuencias de ese clich es la sintonizacin con las Leyes que acabo de mencionar. Daro: En el fondo hablamos de aprendizaje. 1

Nor: Perdone pero de lo que en realidad hablamos en el camino para la Excelencia personal, no es de un aprendizaje ms, sino de aprender a aprender. Se trata de ensear a masticar para que despus cada cual elija lo que quiere comer. Daro: Supongo que tambin existe el factor oportunidad en todo camino hacia el xito. Nor: Las oportunidades en nuestra vida estn ah y siempre existen. Lo que sucede es que slo son visibles para los ojos atentos y entrenados. En esta vida, usted tiene todo lo que escoge, y su mente es tan poderosa que le va a entregar lo que le pida. Pienso que podra resumir lo dicho, afirmando que El Universo apoya todo lo que decidimos y proyectamos. Daro: Pero finalmente no depende todo de nuestro cerebro y su capacidad?
Nor: Mire usted, nuestro cerebro que es el aparato ms sofisticado y complejo que existe en la

tierra, viene de la casa sin libro de instrucciones. Desgraciadamente todava los procesos educativos se centran en los problemas y no en las soluciones. Daro: Por qu hace tal afirmacin?
Nor: Porque nuestra mente est sometida a lo que podemos llamar La Ley del Aumento, quiere

esto decir que todo aquello en lo que usted se concentra tiende a aumentar. Desde esa perspectiva, aprender a enfocar su atencin es aprender a aumentar. Por esta razn si se centra en las limitaciones y en el pasado, no le quepa la menor duda de que stas crecern de forma proporcional a la energa empleada. Es por ello que resultar mejor si se centra en sus cualidades reales o imaginarias, ya que stas crecern. Daro: Existe algn ejercicio simple para desarrollar cualidades personales. Nor: S, por ejemplo algo muy sencillo y eficaz: Enumere 10 cualidades y "piense" en ellas durante 21 das. Simplemente con que las escriba diciendo yo soy generoso, soy un canal de luz, soy lcido, soy paciente, soy sereno, soy buen comunicador, soy justo, soy capaz de ser feliz... lo que en realidad usted haya sentido de s mismo, lo enfocado aumentar. Daro: Observando la mente, pienso que el mundo es ilusorio qu es lo verdaderamente real? Nor: Pensamos que los sentidos nos muestran la realidad, pero la verdad es que nos engaan. Parece que la Tierra est quieta y sin embargo gira a una velocidad increble. Pensamos que lo que vemos es, y dada esta relatividad de lo que aparece ante nosotros, merece la pena dar una oportunidad a las personas, a las cosas y a usted mismo, para que puedan cambiar. Daro: Y qu hay de estable definitivo? Nor: En cada momento estamos creando en la mente nuestra propia realidad. Por ello y, del mismo modo, podemos crear xito y excelencia en nuestra vida. Si en nuestra educacin se nos 2

dijo que el dinero era sucio, que los ricos no iban al cielo, o que las fortunas estaban manchadas de sangre... aunque trabaje usted 24 horas al da no se har prspero. Daro: Tanta importancia tienen las frases educativas de nuestra infancia?
Nor: Si usted se cay de la bicicleta y tiene miedo de volver a montar en ella, lo que va a perdurar

en lo profundo de su inconsciente es el miedo de ir en bicicleta. Si usted se cay, y se levant, e incluso con miedo volvi a montar en ella, lo que va a perdurar es la capacidad de montar en bicicleta. Daro: Supongo que existe alguna ingeniera de nuestra mente para implantar nuevas avenidas que mejoren las heredadas. Nor: En este sentido, la visualizacin es un recurso fundamental para la instalacin de las experiencias en el sistema nervioso. Y fjense hasta que punto llega que cuando una visualizacin se instala correctamente, al cerebro no le importa si aquello ha sucedido en el mundo fsico slo en la imaginacin. De una forma u otra la visualizacin queda implantada en el cerebro y aquello puede hacerse realidad. Daro: Cada vez me parece ms importante la educacin recibida, y por ello entiendo el factor programacin. Nor: No sabe hasta qu punto. En una investigacin realizada en EEUU, un grupo de cientficos investigadores colocaron diminutos micrfonos en las orejas de nios de 3 y 4 aos, y grabaron lo que estos oyeron durante 24 horas diarias a lo largo de cinco aos. Daro: A qu conclusin llegaron? Nor: Conclusin? Desde que un nio nace hasta que cumple los 8 aos, se le dice aproximadamente 100.000 veces "no": "No hagas eso, no pongas la mano ah, no rayes eso..." Tan solo un seis por ciento eran apoyos posibilitadores y afirmativos. Por cada a elogio, los nios reciben 9 reprimendas. Es por ello que nuestro cerebro, ante tantas negativas va generando limitaciones, y por tanto, el genio que hay en cada nio va desapareciendo. Daro: De todas formas hay gente que nos hace felices y otra infelices. Nor: Si alguien le hace sentirse inferior infeliz es porque usted deja y permite que lo haga. El mayor poder de nuestra mente est en el inconsciente. Un ejemplo que puede inspirar a este respecto es lo que sucede en los entrenamientos de las pulgas, cuando se las introduce en un frasco y se procede a cerrarlo. Al cabo de unos instantes la pulga dejar de saltar y podremos quitar el tapn. La pulga no saltar porque su cerebro cree que no puede. Daro: Una vez ms se confirma el poder de las creencias inconscientes. Nor: De la misma forma, a los elefantes cuando son pequeos se les ata la pata a una rbol. 3

Cuando el elefante ha entendido que cuando hay una cuerda no pueden, se les maneja toda la vida con facilidad, con solo atarles una cadena una cuerda alrededor de la pata. Daro: Pero de nios, necesitamos que nos enseen , y a veces, que nos aten antes de cruzar una carretera por la que pasan coches. . Nor: A los 7 aos es importante que mi madre me ensee a no cruzar la calle solo, ya que me puede atropellar un coche. Hoy, ya de adulto, esa creencia ya no tendra sentido. De esta limitacin, al estilo de la tapa de la pulga, ya nos hemos librado todos. Pero merece la pena preguntarse: "Cuntas tapas conservo an en mi vida?" Daro: Pero seremos capaces de abrirlas? Nor: Hay una fuerza especial dentro de usted, brase a ella y permita que fluya por su vida. Recuerde que todo es posible. De hecho siempre que nos hemos enfrentado a una prueba extrema de supervivencia se han logrado marcas inusitadas. Una madre por salvar a un hijo, resisti durante 22 minutos el peso de un gran coche que lo iba a aplastar. Le suenan estas proezas, unas sutiles y otras no tanto? Daro: Me suenan. Pero mantengo cierta contradiccin, entre lo que apoya tales creencias y lo que no. Nor: Cntrese en las opciones ms interesantes. Las fuerzas antagnicas crean conflicto. Y cuando dos fuerzas antagnicas, como por ejemplo fumar y dejar de fumar, conviven en el mismo cerebro, cuando se acta de forma incoherente, es decir en conflicto entre creencia y accin, hay una permanente prdida de energa vital. Daro: Cmo es posible que reflexiones tan simples y rpidas puedan conducir el xito? Nor: Hace tan slo un siglo, viajar de Lisboa a Ro de Janeiro duraba 3 meses, hoy 3 horas. Toda tecnologa nueva y compleja en sus inicios parece magia. Daro: De todas formas lo que usted pronuncia alegremente no es igual para todos, unos son ms dotados que otros... Nor: Tenemos escrito en la frente con letra invisible lo que creemos que valemos, y esto es exactamente lo que el mundo nos va a entregar. Si aumento el nivel de mi termostato interno, la realidad tambin aumenta. Si mi termostato interior dice que valgo una cantidad determinada, eso es lo que el mundo tiende a entregarme, no importan las crisis econmicas... Concluir diciendo que el mundo es un reflejo de mi interior. Recuerde que la realidad nos muestra el valor que consideramos tener. Daro: Pero no parece una realidad fcil de digerir, siempre nos han evaluado a travs de notas y puestos de mayor o menor vala.
Nor: Le ruego que ahora entienda que todo lo que es importante en nuestra vida es simple. No es

necesario entender algo para que suceda. Cuando caemos a un precipicio, la ley de la gravedad 4

acta, la entendamos o no. Es preciso utilizar la parte intuitiva del cerebro que nos abre la puerta del inconsciente. Recuerde que el secreto es el inconsciente, y es all donde est su autoestima. Daro: Tal vez deba implicarme ms. Nor: Hay una gran diferencia entre "verse implicado y comprometerse". El resultado del "compromiso" supone una autntica conspiracin universal. El Universo pasa a ser su aliado en cuanto sus metas estn alineadas con su finalidad. Los huevos en el plato indican que la gallina est implicada, por el contrario el muslo de pollo, indica que el pollo est "comprometido". Daro: Seguimos hablando de creencias
Nor: Santo Toms dijo que: era necesario "verlo para creerlo", y en realidad es al contrario:

"Creerlo para verlo". Si tengo en la mente la idea del xito, el xito vendr. Si tengo amor, recibir amor. Si tengo odio recibir odio. Daro: Pero aunque uno trate de cambiar, el mundo es como es. Nor: Si usted cambia, el mundo cambiar con usted. No es el mundo en s el que est errado, por lo tanto, el asunto no es cambiar nuestro entorno inmediato ni la sociedad. Es tan slo uno mismo quien tiene que cambiar. Insisto: Si usted cambia, el mundo cambia con usted. Daro: Habr que esperar a que mis sentimientos as lo sientan. Nor: No siga a sus sentimientos, y haga que sus sentimientos le sigan a usted. Daro: Me parece muy fro. Nor: Le preguntaron a Wiliam James de la Universidad. de Harward, tal vez el filsofo y psiclogo ms eminente del siglo XX Cul cree usted que es el descubrimiento ms importante de nuestro siglo? Sabe lo que contest? Daro: No. Nor: Hasta ahora se pensaba que para actuar haba que sentir, hoy se sabe que el sentimiento aparece cuando empezamos a actuar. Daro: Me parece muy fuerte. Nor: Piensa usted que el pjaro canta porque es feliz es feliz porque canta? Daro: Me abre usted nuevas avenidas de pensamiento. Nor: El comportamiento cambia el pensamiento y, el pensamiento a su vez, cambia el sentimiento. Observe que el pensamiento antiguo y dependiente deca: "Lo har cuando lo sienta", sin embargo, 5

el pensamiento liberador y conductor dice: "Atrvase a hacer y el poder le ser dado..." Daro: Pero unos son ms mentales y otros ms afectivos, todos estamos algo desbalanceados. Nor: Si consigue utilizar los dos hemisferios cerebrales de forma equilibrada e integrada, su capacidad mental aumentar notablemente. Daro: Qu quiere usted decir? Nor: Que un pjaro necesita dos alas para volar. Si cortsemos el extremo de una de ellas, el pjaro volara en crculo, lo mismo sucede si una de ellas est ms desarrollada, no importa cunto ms. Recuerde que los dos hemisferios en equilibrio conducen al xito. Daro: Podra explicar cules son las funciones de cada hemisferio? Nor: Se lo dar como un esquema:

HEMISFERIO IZQUIERDO Detallista Mecnico Sustancia Blanco y negro Escptico Lenguaje Lgico Cerrado Cauteloso Repetitivo Verbal Analtico Memoria

HEMISFERIO DERECHO Amplio Creativo Esencia Colores Receptivo Meditacin Artstico Abierto Aventurero Innovador Intuitivo Sinttico Espacial

Nor: Aquel hombre era lgico, un inteligente y detallista cajero de banco de sueldo modesto, algo aislado y depresivo. El otro: un intuitivo, sensible y generoso, artista decadente y con sus cuadros en el trastero, sociable pero catico y extremista. Como pueden ustedes ver, son preponderancias habituales que desbalancean. Y cuando una pierna es mas corta se camina en crculo, se repite y repite la experiencia. La civilizacin occidental ha preponderado el hemisferio izquierdo, mientras que el hemisferio derecho es la va de acceso al inconsciente. Daro: Habla usted de riqueza y abundancia, pero los bienes son limitados, hay escasez de materias 6

primas. Siempre se ha dicho que cuando una persona gana, est alguien, en alguna parte del mundo, perdiendo algo. Nor: El Universo es potencialmente rico, para que yo gane no tiene usted que perder, a no ser que insista en ello. Antes se pensaba que para ganar alguien tena que perder: eso corresponde al paradigma Ganar-Perder. Hoy se sabe que para ganar se debe tambin hacer ganar: eso es GanarGanar. El hombre y la miseria son incongruentes con la naturaleza. Recuerde tanto el hambre como la abundancia, el sufrimiento o la felicidad, dependen fundamentalmente de la eleccin y la percepcin de cada cual Daro: Qu ejercicio puedo hacer para aumentar mi confianza y autoestima? Nor: El primer ejercicio fundamental para aumentar su autoestima es la relajacin, es decir el acceso a un estado mental de serenidad en el que se generan ondas alfa. Daro:Una especie de meditacin? Nor: Tiene que ver con la meditacin, aunque sta en sentido estricto, tiene ms matices. El segundo requisito es la visualizacin, ya que si consigue visualizar bien, su cerebro no sabr si ha sucedido o tan slo imaginado. El tercer punto consiste en saber aceptar los fallos y asimismo reconocer el gran valor de los mismos. Daro: Los fallos que cometemos tienden a crisparnos. Nor: Sabe usted cmo aprendemos a andar? Un nio antes de aprender se cae una media de 1.800 veces. Nuestro programa incluye el fallo como maestro invaluable de aprendizaje. Si usted no quiere fallar ser mucho ms difcil que progrese en la vida. Daro: De acuerdo Hay algn punto ms? Nor: S, el cuarto punto es sonrer. Tengamos en cuenta que utilizamos 32 msculos para fruncir el ceo y 28 para sonrer. Sonra, sonra, aunque sea por economa. Daro: Pero y si no me apetece? Nor: Cuando sonre aunque no sienta nada, su cerebro recibe el mensaje de que todo est bien. Cuando se sonre se libera en el cerebro la beta-endorfina, un bio-mensaje positivo. La sonrisa provoca una reaccin que disminuye la liberacin de hormonas del estrs. Daro: Se puede probar. Nor: El quinto punto para mejorar la autoestima consiste en darse. Y aunque el acto de dar es altruista y no pide respuesta en s mismo, haga favores y ver como el mundo le devuelve la ayuda. Daro: S siempre se ha dicho que el que siembra, recoge. 7

Nor: El sexto punto alude a las personas que nos rodean. Si vive entre codornices es muy difcil volar como las guilas. Me explico? Daro: Supongo que nos convertimos en lo que miramos. Nor: El sptimo punto se basa en concentrarnos en nuestras cualidades. Si mide 1,20 no juegue a baloncesto. Si mide 2,00 no aspire a ser Jockey. Trabaje en lo que sea fuerte que el resto se fortalecer. Daro: Algo ms? Nor: Lo semejante atrae lo semejante excepto en la electricidad y el magnetismo, por lo que el xito va a quien tiene xito y el amor a quien tiene amor. Piense en su mejor amigo: vea la cantidad de cosas que tienen en comn. Daro: El problema que subyace detrs de todo cambio es el miedo. Nor: De acuerdo en que el miedo es siempre un problema, pero el amor es siempre la solucin. Tenemos miedo a la frustracin de nuestras expectativas. Cambie la palabra expectativa por la de posibilidad. Amando incondicionalmente se aprende: a considerar el futuro como una posibilidad de amor, no como una expectativa de miedo. Las expectativas cuando no se cumplen generan frustraciones. Hay que vivir en el presente y planear las posibilidades de futuro. Daro: Existen los milagros? Nor: Usted puede cambiar su vida integrando los hemisferios cerebrales y aumentando su autoestima. Es entonces cuando los milagros empiezan a suceder. Daro: Estamos tan condicionados por los programas de la infancia... Nor: De acuerdo, pero tomando conciencia de nuestra programacin ya comenzamos automticamente a transformarla Daro: Qu pasa ms tarde cuando el nio crece? Nor: Desde los 7 a 14 aos, el nio se convierte en Observador de la conducta de los adultos. De los 14 a los 21 alcanza la fase de la socializacin y no quiere compartir con los padres sino con amigos. Vivimos la vida de un modo que no hemos sido capaces de escoger, ni su religin, ni sus prejuicios, ni sus opiniones, son totalmente nuestros. Daro: Qu soluciones hay? Nor: Imaginemos que nuestra mente es como un frasco lleno de piezas negras y piezas blancas. Suponga que las piezas negras representan los aspectos negativos de su ser que le gustara eliminar. 8

Para ello, una de las formas sera sacar uno a uno. Esto le llevara mucho tiempo ya que los sentimientos negativos son inconscientes y ni siquiera sabemos que existen. Otra forma sera colocar en el frasco a presin, caramelos de otras formas, mensajes positivos que empujaran a los otros hacia fuera. Como deca Nisargadatta: No trate de luchar contra el mal, trabaje incesantemente en direccin al bien. Daro:Es esa una forma de autoreprogramacin? Nor: Es una forma de dejar que las experiencias y los mensajes positivos vayan substituyendo a los negativos. El frasco es como los depsitos de nuestra mente, y cuando mejora la autoestima de un individuo, el mundo tambin mejora. Daro: Hace falta mucha energa para operar cambios? Nor: Su energa fluir hasta donde est centrada su atencin. Slo se consigue atraer lo que se sita en la mente. Daro: Pero hay veces que recibimos lo que no queremos. Nor: Mire usted, la vida es como un eco, si no le gusta lo que recibe, preste atencin a lo que emite. Ms de un 95% de la poblacin mantiene una "conversacin interior negativa". Los 100.000 "noes" de nuestra programacin infantil, generan dicho dilogo interior. y en general la gente antes de decir : "Quiero estar delgado" dice: "No quiero estar gordo". Daro: Quiere usted decir que el hecho de pronunciar el negativo, refuerza dicha tendencia? Nor: S. Cuando quiera usted utilizar tecnologa de transformacin interior, convierta los negativos en positivos y estructrelos verbalmente. El Inconsciente es el amo de la situacin. Por ejemplo: Levante la mano derecha: La ha levantado ya? En hipnosis no habra levantado el brazo sino tan slo la mano. El inconsciente va directo al asunto. Si le digo no piense en un hipoptamo rosa... Ya es tarde, usted pens en el hipoptamos rosa. Compruebe como la palabra es creadora... el Verbo es creador... Si pronuncia: "no quiero fallar" : El inconsciente registrar la palabra -fallar-. Daro: Debemos entonces centrar nuestra atencin slo en lo que queremos conseguir? Nor: Por supuesto, ya que concentrarse en lo que no quiere, en lugar de hacerlo en lo que quiere es como conducir un coche mirando por el espejo retrovisor. Daro: En el fondo es un problema de lenguaje Nor: Merece la pena aprender a utilizar mejor el lenguaje cuando dialoguemos con nosotros mismos. Cambiando nuestra forma de comunicarnos con nuestras partes internas, cambiaremos nuestras representaciones mentales, y con ellas cambiar nuestro estado emocional. Daro: Sin embargo hay cosas que tenemos que aceptar 9

Nor: Asuma la paradoja de aceptar lo inaceptable. La autoaceptacin es un concepto que propugnan todas las religiones y escuelas, y supone uno de los preceptos ms sabios de la Tierra. Cada uno es en la vida lo que se niega a ser. Si dice: No quiero ser como mi madre! Se volver como ella y todo el mundo ser consciente de ello menos usted. Tenga en cuenta de que nos convertimos en aquello que nos negamos a ser. Solo se da un verdadero cambio cuando aceptamos a los dems como son y a nosotros mismos tal como somos. Daro: Observo que uno de los ingredientes ms importantes de la felicidad est en el cmo interpretamos lo que nos sucede. Nor: En este sentido juega un papel importante nuestro modo de hablar acerca de lo que hacemos, ya que ello es esencial para nuestra autoestima. Le pondr un ejemplo: Dos albailes trabajaban en la construccin de la fachada de la Catedral de Notre Dame Uno deca: Estoy colocando ladrillos, uno encima de otro. El otro deca: Estoy construyendo una Catedral para la posteridad. Daro: Impresionante. Pienso que despus de la alimentacin, tal vez la comunicacin sea la ms importante y bsica de nuestras necesidades. Nor: Alguien como Francis Bacon dijo: El conocimiento es poder, pero de qu sirve una moneda de oro en el fondo del mar? cul es el valor de aquel que se sabe la Enciclopedia Britnica pero no se comunica? El conocimiento sin accin no tiene ningn valor. Daro: Pero somos en realidad libres para cambiar todo est sometido a un destino, cosa que, a veces, pienso? Nor: Incluso el ser libre es una cuestin de eleccin. Puede usted elegir elegir. Quien se deja envolver por las circunstancias pasa a formar parte del problema, sin embargo si nos observamos a nosotros mismos y actuamos con integridad y compasin, tendremos la capacidad de dotar de cosas positivas a un suceso desagradable en el mismo momento en que sucede. Transcender significa superar una situacin y comenzar todo de nuevo. La eleccin del libre albedro como paradigma, posibilita esa trascendencia. Daro: Volviendo a la comunicacin hasta qu punto es importante la forma en la que envolvemos nuestras ideas? Nor: La forma de decir, "El como decimos" es tan importante como lo que comunicamos Quiere usted comprobar como el simple nfasis que pongamos en una frase, cambia totalmente el contexto? YO no dije que l robara el dinero, no es lo mismo que Yo no DIJE que l robara el dinero, Yo no dije que L robara el dinero, incluso, Yo no dije que l ROBARA el dinero, y por ltimo Yo no dije que l robara EL DINERO. Si lee en voz alta las frases en cuestin ver lo importante del acento. Daro: S, lo compruebo. Existen ms matices claves en el mundo de la comunicacin? 10

Nor: Adems de la comunicacin verbal existen aspectos no verbales de la misma, por ejemplo, el movimiento de los ojos. Cuando una persona nos dice algo y mientras habla mira hacia arriba a la derecha, quiere decir que su cerebro est creando imgenes. Sin embargo cuando mira arriba a la izquierda, su cerebro est recordando imgenes. Daro: Esa direccin de la mirada, puede tener algo que ver con los hemisferios cerebrales? Nor: S, porque uno es creativo y el otro trabaja con la memoria. Pero, haga la prueba y pregunte por ejemplo a alguien Tiene usted experiencia en este trabajo? Si usted observa que mira hacia arriba y hacia la derecha significara que miente antes de responder, porque est creando la respuesta. Tengamos en cuenta que el cuerpo no miente. Daro: Existe alguna otra posicin de los ojos que tambin sea reveladora? Nor: Cuando los ojos se mueven horizontalmente se activa el campo auditivo. Es decir que el cerebro est trabajando con sonidos. Cuando se mira abajo a la izquierda se est conversando con uno mismo. Cuando se mira abajo y derecha se abre el canal kinestsico: sentimientos, emociones y sensaciones. Daro: En qu campos sociales se utilizan este tipo de conocimientos? Nor: En muchos pases funciona una lnea telefnica para personas que desean suicidarse. Los especialistas preguntan: Hacia donde est usted mirando? ... Casi siempre responden... "Hacia abajo". Los especialistas logran que tan slo miren hacia arriba, con lo se quiebra el impulso del suicidio. Daro: Y a nivel global, cmo se aplican estas tcnicas en el campo de las conferencias? Nor: En una conferencia, cuanto ms alto mueva sus manos o coloque las diapositivas menos formal ser la conferencia. El buen comunicador en una conferencia se deber dirigir a los tres niveles de su auditorio, el visual, el auditivo y el kinestsico: Para ello, pasar diapositivas para los visuales, hablar alto y con tonos diferenciados para llegar a los auditivos y, se mover a lo largo de la sala para satisfacer a los kinestsicos. Daro: Qu otros mecanismos tenemos para el logro del xito y la excelencia? Nor: El agradecer y el arriesgar. Hay que dar las gracias para reforzar y elevar el funcionamiento de vida. Agradezca diariamente al Universo aquello que tiene y le gusta, y el Universo le proporcionar no slo aquello, sino tambin lo que no tiene y no siquiera sabe que le gustara tener. Pensemos que se recibe cuando se da. Por otra parte dar las gracias, supone decirle a nuestro inconsciente que nos va bien. Daro: Sin embargo somos nosotros quienes realizamos nuestros sueos no es as? 11

Nor: Claro! Es usted quien realiza sus propios sueos. Pero tenga en cuenta que es imprescindible tener objetivos para alcanzar el xito. Es tan difcil llegar a un destino que no se tiene, como regresar de un lugar en el que no se ha estado. Daro: Se ha hablado mucho de las diferencias entre objetivos y metas qu opina? Nor: Si usted determina la fecha de un sueo est construyendo una meta: "Algn da" no existe en el calendario. Por el contrario un objetivo consiste en un acto de voluntad como por ejemplo Quiero ir a Asia. Una meta es ir primero a Valencia, para despus llegar a Grecia, y despus a Egipto... Daro: Merece la pena complicarse la vida marcndose metas? Nor: Un barco que carece de rumbo se pierde en la primera tormenta. Lo ideal para el logro del xito es marcarse metas de todos los tipos: fsicas, financieras, sociales, profesionales, familiares, mentales y espirituales. Daro: De todas formas qu es el xito? la situacin alcanzada por un banquero, o un poderoso presidente de una multinacional? No se crea que me producen envidia. Nor: El xito no viene determinado necesariamente por lo que alguien tiene u ostenta, sino por el logro de sus personales objetivos. Igual da que su objetivo sea conseguir ser vagabundo en Mongolia que taxista de una gran ciudad, que santo, poltico, el mejor ladrn, el ms conocido de los presos de Alcatraz. Lo importante es que se ha logrado el sueo personal de cada cual. Y ahora, de lo que estamos hablando es de la tecnologa de ese logro. Daro: Objetivos tan personales y subjetivos. Una vez ms pienso que todo est en nuestra mente. Nor: El Universo surge de la mente, el pensamiento es energa y la energa sigue al pensamiento. Los pensamientos, a su vez, generan sentimientos que provocan comportamientos. En definitiva, un ciclo de pensar, sentir, actuar... Como ya hemos dicho los pensamientos dependen de las creencias de las personas. Cambie las creencias renovndolas lingsticamente, y surgirn nuevas manifestaciones en su vida. Daro: Sus palabras hacen crecer la responsabilidad acerca del futuro que me espera. Nor: Es usted quien gobierna su nave, saque las manos de los bolsillos y dirija el timn de su vida con firmeza y determinacin. Daro:Y qu dejamos al azar? Nor: En 1953 en la Universidad de Harward se les pregunt a los estudiantes qu queran conseguir en el futuro. Se les pregunt si haban fijado fechas para sus metas. Slo un 3% de los alumnos haban escrito lo que queran hacer de sus vidas. 20 aos despus se les entrevist a todos y por increble que parezca, aquel 3% de alumnos valan econmicamente ms que el 97 restantes. 12

Y adems eran ms sanos, alegres y entusiastas. Todo lo importante tiene que figurar por escrito. Daro: Escribir nuestros sueos? Nor: S, y si un amigo al compartir nuestro escrito, exclama que estamos locos por pensar a lo grande, ser sin duda un buen sntoma. Escriba metas personales, especficas y duraderas. Daro: Supongo que siguen en vigor las reglas de la verbalizacin positiva. Nor:Claro! Recuerde que en lugar de decirle a un nio: "No veas la televisin" conviene decirle: "Sal a jugar fuera". En lugar de "No molestes a tu hermana", hay que decir "Juega con esto t solo". Programe su mente en esta direccin para construir su nueva vida. Daro: Seguimos con la tecnologa del cambio? Existen ms postulados? Nor: S, aplique sinergia, esa Ley que dice: Yo valgo tu vales dos, pero no juntos no valemos cuatro, sino ocho, El todo es mayor que la suma de las partes, y siempre que dos o ms cerebros se unen con espritu de cooperacin se logra multiplicar. Daro: Merece la pena elegir la mejor opcin. Nor: Ante un vaso de agua hasta la mitad, alguien dira que est medio lleno, mientras que otra persona dira que est medio vaco. Por ello lo importante es lo que interpretamos de los hechos, que en facto, son neutros. Lo importante no es lo que sucede sino como se percibe, y en consecuencia como respondemos. Daro: Y si la vida nos da un disgusto? Nor: Cuando la vida le ofrezca un limn, haga una limonada con l. Daro: A dnde quiere llegar? Nor: A concluir diciendo que la terapia excelente ayuda cambiar de paradigma o modo en que usted percibe el mundo. Daro: Qu quiere usted decir? Nor: Que el pez no sabe que est dentro del agua hasta que lo sacan fuera. En Alaska si usted no duerme con la esposa del anfitrin supone una afrenta, y en los pases rabes mirar a la cara a una mujer es un crimen. Muchas veces para resolver el problema hay que cambiar la percepcin del mundo. Einstein deca que: Los problemas importantes no pueden ser resueltos en el mismo nivel de pensamiento en el que surgieron. Para resolver un problema sin solucin es preciso cambiar de paradigma. Daro: Para descubrir, tal vez es preciso olvidar las normas. 13

Nor: El verdadero acto del descubrimiento, no consiste en descubrir nuevas tierras, sino verlas con nuevos ojos. Tengamos en cuenta que si la nica herramienta de que dispone es un martillo, pensar que cada problema que surge es un clavo. Daro: Cada problema que surge, lo que produce es estrs en nuestra mente.
Nor: Buscamos siempre algo que nos d sensacin de paz y la eternidad del momento. Procure

armonizar con el Universo, el estrs desaparecer y la liberacin ser su recompensa. Daro: Qu piensa acerca de los problemas? Nor: Que todo veneno tiene su antdoto, y que todo problema tiene solucin. En la vida los problemas se suceden unos a otros, y la diferencia est en cmo los encara cada persona y lo que aprende de ello. Pienso que los llamados problemas son nuestros mejores amigos. Solamente hay un lugar en el que no existen problemas: el cementerio Daro: Pero vamos a tener que vivir con problemas de por vida? Nor: Vivir es afrontar un problema tras otro, insisto en que la diferencia est en el modo como usted los contempla y encara. IIya Prigogine, nobel ruso, educado en Blgica, deca que: Hay un sistema abierto que posee sintropa que intercambia energa con el Universo, y por el contrario hay un sistema cerrado entropa que no intercambia. En este sentido, todo problema en un sistema abierto, es decir, un sistema que tiene solucin. Pero finalmente el problema est en el lenguaje. Daro: En qu sentido? Nor:Ha visto a un perro triste porque se hayan olvidado de su cumpleaos? Daro: Claro que no. Nor: Muchas veces olvidamos que los cumpleaos no forman parte del lenguaje de los perros, que un mendigo no est interesado por el problema ecolgico de la Amazonia. Daro: De acuerdo, pero Cul es la finalidad bsica de la vida?
Nor: La finalidad bsica del Universo es la evolucin. En nuestro Universo, los acontecimientos

siempre tienen una razn de ser, y podemos afirmar que lo que nos sucede es por nuestro bien, un bien espiritual, ms que material. Los supuestos "errores y males" no son sino la indicacin de que estamos en desarmona. El cambio es la nica constante de nuestra vida. Aceptemos que existir es transformar a cada instante. Daro: Supongo que el tema est en que ese transformar est en consonancia con nuestros objetivos y para ello hay que trabajar. 14

Nor: El xito viene del trabajo pero el trabajo slo no resuelve nada. Un taxista: trabajando 14

horas diarias, puede vivir desanimado y frustrado. Sin embargo se puede limpiar el suelo, abrir una puerta o servir un caf con entusiasmo. Daro: Es entusiasmo el secreto de la vida? Nor: El secreto de la vida no es hacer lo que nos gusta, sino amar lo que hacemos. Cuando se dice: "Yo trabajo para tal empresa": Se comete uno de los mayores errores porque usted trabaja para usted. La empresa le est proporcionando un espacio y un equipamiento. Daro: Cree usted en la suerte? Nor: La suerte no existe. En todo caso la llamada suerte se presenta cuando la preparacin encuentra una oportunidad. Adems la suerte puede ser una desgracia, y viceversa. Un nio tena un ardiente deseo de poseer un caballo. Un da pas un potro que no poda seguir a la manada, el dueo de la manada se lo regal. Qu suerte tiene su hijo! Puede ser una suerte o una desgracia coment el padre. Un da ya crecido el animal huy. Qu mala suerte tiene su hijo! Puede ser una suerte o una desgracia, coment el padre. Al tiempo, el caballo regres con una manada salvaje. Que buena suerte tiene su hijo! Puede ser una suerte o una desgracia, coment el padre. Ms tarde el joven se rompi una pierna al domar a uno de los caballos. Qu mala suerte tiene su hijo! Puede ser una suerte o una desgracia, coment el padre. Das despus se declar la guerra en el reino donde vivan. Qu suerte tiene su hijo! Puede ser una suerte o una desgracia... Daro: Huele a sabio Qu diferencia existe para usted entre conocimiento y sabidura? Nor: La sabidura es el uso inteligente del conocimiento. La experiencia asociada a una profunda reflexin. Daro: Y si nuestra vida no funciona por ms conocimiento y experiencia que tengamos? Nor: Si lo que usted hace no funciona: pare, piense, analice y decida actuar de otra manera. Aunque atencin: "No hacer nada" quiere decir muchas veces estar "haciendo" lo que hay que hacer. Locura es pensar que las cosas van a ser diferentes sin que nosotros hagamos algo diferente. Daro: Supongo que no slo habr que hacer algo diferente, sino a la vez eficiente. Nor: Hay que distinguir entre eficiencia y eficacia. El caballo es muy eficiente a la hora de girar el carrusel, pero su eficacia como locomotora es nula. Hay personas que trabajan y trabajan pero su eficacia es nula: no obtienen resultados. Los cierres de las neveras antiguas estaban concebidos como trabas muy hermticas, y suceda que los nios a veces se metan en ellos y no conseguan salir, y eso empezaba a ser un problema. Al poco, se elabor todo un sistema para ensear a los nios a salir de los frigorficos. Se prepar una campaa a nivel nacional, pero de repente, apareci alguien con una nueva solucin, parndolo todo: Basta con colocar imanes en las puertas! Toda la instruccin anterior resultaba innecesaria. 15

Daro: Entonces cmo podemos definir la diferencia entre eficiencia y eficacia? Nor: La eficiencia es hacer algo muy bien hecho, mientras que la eficacia es hacer lo que debe ser hecho. Siempre que est a punto de iniciar una nueva actividad pregntese: Es realmente necesario hacerlo? Si no es realmente necesario, no lo haga. Daro: De todas formas detrs de todo su discurso de xito, observo cierta ambicin. Nor: Una ambicin positiva. Sin el deseo de conseguir algo no lo conseguiremos. Si alguien llega a la conclusin de que no quiere nada en la vida, tambin deduce que ha llegado la hora de morir. Daro:Qu es para usted eso de la ambicin positiva? Nor: La ambicin positiva es la voluntad de prosperar. Recuerde que si sigue haciendo lo que siempre hizo continuar consiguiendo lo que consigui siempre. Daro: Conseguir, conseguir... parece una bsqueda de imposibles.
Nor: Sabe qu es imposible? Aquello que nadie hace hasta que alguien lo hace. En las bibliotecas

hay cientos de libros mdicos explicando el por qu el hombre no puede correr una milla en menos de 4 minutos. Hay muchas investigaciones cientficas sobre el tema, millares de pginas escritas. Hasta que Roger Benester, un mdico, lo consigui. En ese mismo ao, otros 19 atletas tambin lo consiguieron. Hasta 1964 eso era imposible. Hoy no es noticia y resulta tan trivial como decir que la Tierra es redonda. Vivimos y trabajamos en un sistema en el que todo es posible. Basta con atreverse y querer. Daro:Volvemos al mundo del conocimiento? Nor: De acuerdo, se lo enfocar desde otra perspectiva. Imagine una carabela atravesando el Atlntico, rumbo a Europa con un valiossimo cargamento de oro. De repente, cambia el tiempo, las olas se encrespan... y una tormenta hunde el cargamento al fondo del mar. El tesoro se hunde. Cunto vale ahora el tesoro inaccesible? En el fondo no tiene ningn valor. Lo mismo pasa con el conocimiento... aos y aos de estudio, nada valen si no sabemos expresarlo en el mundo.

En la pequea ciudad india de Anantapur, un joven entr al recinto en donde viva su maestro y le dijo atribulado: Maestro, vengo a ti porque me siento tan poca cosa que no tengo fuerzas para hacer nada. Me dicen que no sirvo y que no hago nada bien, me siento soy torpe y bastante tonto. Como puedo mejorar? Qu puedo hacer para que me valoren mas? 16

El maestro, sin mirarlo, le dijo: Cunto lo siento, muchacho, no puedo ayudarte, debo resolver primero mi propio problema. Quizs despus... Y haciendo una pausa agreg: Si quisieras ayudarme t a m, yo podra resolver este tema con mas rapidez y despus tal vez te pueda ayudar. Encantado maestro -Titube el joven, sintiendo que una vez ms era desvalorizado y sus necesidades postergadas-. Bien -Asinti el maestro, mientras proceda a quitarse un anillo que llevaba en el dedo pequeo de la mano izquierda y entregrselo al muchacho. Agreg diciendo: Toma el caballo que esta all afuera y cabalga hasta el mercado, una vez all explica a los presentes: Debo vender este anillo porque tengo que pagar una deuda Ten en cuenta que es necesario que obtengas por l, la mayor suma posible, pero no aceptes menos de una moneda de oro. Parte de inmediato y regresa con esa moneda lo ms rpido que puedas. El joven tom el anillo y se dirigi al mercado. Apenas llego, empez a ofrecer el anillo a los mercaderes. Estos lo miraban con algn inters, hasta que el joven deca lo que pretenda por el anillo. Cuando el joven mencionaba la moneda de oro, algunos rean, otros le daban vuelta la cara y, solo un viejito fue tan amable como para tomarse la molestia de explicarle que una moneda de oro era muy valiosa para entregarla a cambio de un anillo. En afn de ayudar, alguien le ofreci una moneda de plata y un cacharro de cobre, pero el joven tenia instrucciones de no aceptar menos de una moneda de oro, y rechaz la oferta. Despus de ofrecer su joya a toda persona que se cruzaba en el mercado -mas de cien personas- y abatido por su fracaso, mont en su caballo y regres. Cuanto hubiera deseado el joven tener l mismo esa moneda de oro. Podra entonces habrsela entregado al maestro para liberarlo de su preocupacin y recibir entonces su consejo y ayuda. Entrando en la habitacin de su maestro dijo: Lo siento, no es posible conseguir lo que me pediste. Quizs pudiera conseguir dos o tres monedas de plata, pero no creo que yo pueda engaar a nadie respecto del verdadero valor del anillo

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Que importante lo que dijiste, joven amigo -Contesto sonriente el maestro-. Debemos saber primero el verdadero valor del anillo. Vuelve a montar y vete al joyero. Quin mejor que l para saberlo? Dile que quisieras vender el anillo y pregntale cuanto da por el. Pero no importa lo que ofrezca, no se lo vendas. Vuelve aqu con mi anillo. El joven volvi a cabalgar... El joyero examin el anillo a la luz del candil, lo mir con su lupa, lo pes y luego le dijo: Muchacho. Dile al maestro que si lo quiere vender ya, no puedo darle ms de 58 monedas de oro por su anillo. 58 monedas???!!! -exclam el joven.S -replic el joyero- Yo se que con tiempo podramos obtener por l cerca de 70 monedas, pero no s... Si la venta es urgente... El joven corri emocionado a casa del maestro a contarle lo sucedido. Sintate -dijo el maestro despus de escucharlo-. Tu eres como este anillo: una joya, valiosa y nica. Y como tal, solo puede evaluarte verdaderamente un experto. Qu haces por la vida pretendiendo que cualquiera descubra tu verdadero valor? Y diciendo esto, volvi a ponerse el anillo en el dedo pequeo de su mano izquierda. VALES MUCHISIMO...

LA EXCELENCIA
PARTE II

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Daro: Inteligencia en accin Cuntas clases de inteligencia se conocen? Nor: Howard Gardner de la Universidad. de Harward dice que hay 7 tipos de Inteligencia: Verbal, matemtica, espacial, musical, corporal, intrapersonal e interpersonal. Daro: Son importantes las palabras en la comunicacin? Nor: Menos de lo que la gente se imagina. La comunicacin no slo se establece con palabras. La palabra apenas representa un 7% de la capacidad de influir en los dems, y podemos considerarlas tan importantes como las sal. Un pequea medida pero de gran presencia. Daro: Y qu es lo importante entonces? Nor: Segn las investigaciones neurolingsticas, el tono de voz es mucho ms importante y supone un 38% de influencia en la comunicacin. Pero hay algo que todava tiene ms influencia: El lenguaje corporal que supone un 55%. En esta cultura, al exagerarse la importancia de las palabras, los otros aspectos quedaron sumergidos en el inconsciente. Cuanta ms comunicacin se reciba a travs de las palabras, menos comunicativas sern las personas, y el que haya sido as educado, no tendr ms que un 7% de influencia en los dems. Daro: Qu tcnicas mejoran la comunicacin? Nor: La comunicacin es ante todo un arte. Imagine una pareja bailando en completa armona No es posible determinar quien est marcando el paso. Proceso y contenido, es decir, msica y danza, estn contenidos en la misma vibracin Cul es la msica que se corresponde a la danza de la vibracin? En lugar de ensear tcnicas para hablar o escribir como hacen tantos cursos, lo que se propone es aprender cmo siente el cerebro y como recibe y procesa las informaciones que escucha, ve o expresa en palabras. Daro: Toda una receta de la comunicacin. Nor: Perdn, no es una receta, es la receta de las recetas. Se puede afirmar que un 99% de los problemas del ser humano son de origen lingstico. Le recuerdo una vez ms que nunca nos encontraremos a un perro llorando porque no se han acordado de su cumpleaos, por la sencilla razn de que su cumpleaos no forma parte del universo lingustico del perro. Para intentar protegerse de problemas, las personas tienden a evitar lo desconocido, de este modo creamos una zona de comodidad. Nos resulta difcil aprender. Tenemos dificultades con lo nuevo hasta que lo aprendemos. El conocimiento anterior entonces muchas veces se vuelve obsoleto. Daro: La historia del hombre es la historia de su aprendizaje. Nor: El conocimiento humano emple ms de un milln de aos en llegar a la fase agrcola. Millares de aos en llegar a la fase industrial. Algunos siglos en llegar a la electrnica. Pocas 19

dcadas en alcanzar la biotecnologa. En la actualidad el conocimiento se duplica cada cuatro aos. A partir del ao 2.000 se duplicar cada 20 meses, nunca ser suficiente... Daro: Cul es la opcin? Nor: La opcin es entonces abrir ms el canal de la intuicin, y expandir la consciencia hacia nuevas dimensiones de inteligencia ms sutiles y poderosas. Daro: Qu se puede descartar?
Nor: Los lenguajes que no crean accin tales como las crticas y los chismorreos. El lenguaje debe

generar accin, en caso contrario es rechazable. Daro: Qu otro lenguaje es descartable? Nor: Otro tipo de lenguaje que tampoco genera realidad es el que utiliza el verbo condicional: "Me gustara agradecer a tal persona".. Mejor cmbielo por: Agradezco. Otro ejemplo de condicional: "Me gustara invitarle a comer un da"... Mejor cmbielo por: Le invito. Daro: Observo que est usted constantemente haciendo distinciones. Nor: Simplemente ejercito mi inteligencia. La inteligencia es la capacidad de hacer distinciones. Mientras nosotros tenemos una nica palabra para designar nieve, en Alaska existen 49 con significados diferentes para designar lo mismo. Daro: Supongo que la inteligencia se debe a factores genticos. Nor: La inteligencia no es cuestin de un factor gentico, lo que ms contribuye al desarrollo de la inteligencia es la programacin del cerebro. Daro: Volvamos al mundo de la comunicacin. El lenguaje describe la realidad? Nor: Lo siento, pero pensar que usamos el lenguaje para describir la realidad es pura ilusin. Lo que sucede es exactamente lo contrario: El lenguaje crea la realidad Recuerda aquello: Y el Verbo se hizo carne? Daro: Maticemos aspectos del lenguaje. Nor: El lenguaje interpersonal es el que exteriorizamos, mientras que el intrapersonal es el que mantenemos con nosotros mismos: dilogo interno. Cuando nos habituamos a pedirle cosas al Universo vemos que l nos atiende. No se trata slo de plegarias religiosas sino de peticiones generales a otras personas... Para que la peticin sea aceptada tiene que encontrar un contexto psicolgico favorable. Daro:Quiere poner un ejemplo? 20

Nor: Cierre los ojos e imagine una situacin en la que usted est pidiendo algo a alguien. Observe a los dos interlocutores: usted y la otra persona Cmo se comporta usted cuando pide? Cul es su grado de conviccin al pedir? Cree en lo que pide y piensa que lo obtendr? Y la otra persona Cree en usted? Cmo la prepar antes de hacer su peticin? De la misma manera que el marco de un cuadro puede cambiar la percepcin, tambin el contexto psicolgico puede influir decisivamente en sus resultados. Daro: Hemos hablado de aspectos muy pragmticos, pero qu opina de los ofrecimientos desinteresados? Nor: Pienso que el Universo retribuye con generosidad los ofrecimientos incondicionales desinteresados porque en ellos se reproduce con ms intensidad la energa que est en la base de todo: El amor. Daro:Es el Universo un lugar amistoso? Nor: Esta es la ltima pregunta que nos dej Albert Einstein para que reflexionramos. Si usted est convencido de que el Universo es un lugar amistoso, ser amistoso. Si por el contrario cree que es un lugar peligroso, ser peligroso. Quien est convencido que el mundo es peligroso puede contratar un guardaespaldas. Es necesario que tengamos cuidado con la manera de percibir e interpretar los hechos para no crearnos realidades negativas. Daro: Pero hay aspectos de nosotros en los que sentimos que somos un desastre. Nor: Atencin Cual es el juicio que se hace de s mismo? Cules los juicios negativos y los positivos? Si usted tiene un juicio negativo sobre cualquier aspecto de s mismo, como por ejemplo: "No soy bueno para los deportes" "No tengo suerte en el amor" esos juicios van a seguirlo aunque usted cambie de pas y de profesin sabe por qu? Daro:Por qu? Nor: Porque todo lo que ocurre en el Universo fsico ha ocurrido antes en su mente. Daro: Explquese. Nor: Usted tiene en su cerebro un pensamiento que genera un sentimiento que a su vez genera un comportamiento... pero tambin funciona en sentido contrario, un comportamiento, es decir haciendo cosas que antes no se atreva a hacer, generan pensamientos y estos generan sentimientos. Daro: Todo un mundo de comunicacin intrapersonal. Nor: S, y un primer paso para mejorar la comunicacin intrapersonal, es decir, el dilogo interno, es aprender a pensar sin juzgar, y a observar los hechos sin emitir juicios ni hacer evaluaciones. 21

Daro: Pero y que hago con mi opinin? Nor:: Sabe por qu le cuesta tanto cambiarla? Daro: Por qu? Nor: Porque por desgracia, no es usted el que tiene opiniones, son las opiniones las que le tienen a usted. Si juzga menos aprender a ser un mejor observador. Y sobre todo cuando se observe a s mismo, evite emitir algn juicio atribuyndose culpas o disculpas. Daro: A veces siento emociones de rechazo acerca de mis conductas sucesos que me acontecen. Nor: Las emociones conviven con las interpretaciones que usted hace de lo que sucede. Daro: Exponga un ejemplo. Nor: Un matrimonio sufri un accidente de coche: pasaron 40 das en el hospital, l adelgaz, comenz a hacer deporte de recuperacin y acab unos estudios pendientes de oposicin. Su interpretacin posterior del accidente: "qu suerte tengo sobreviv al accidente nac de nuevo". Ella cay en una profunda depresin y no sala de casa... "Qu mala suerte casi me muero, no se puede salir de casa" Por qu las reacciones de ambos fueron diferentes? Daro: Dgamelo. Nor: Porque sus respectivas interpretaciones fueron distintas. Usted puede elegir la interpretacin ms positiva Por qu no intentar recrearse positivamente su presencia en el mundo? Daro: Sigamos con aspectos relacionados con la comunicacin. Decamos que el cuerpo habla y que su influencia es muy alta. Observo que estos conceptos tienen que ver con la programacin neurolingustica. Nor: As es. Daro: Quiere hablarnos de ella? Nor: La PNL naci en California en 1975, un matemtico y analista de sistemas, Richard Bandler y un linguista John Grinder recibieron una beca del Instituto Nacional de la salud de EEUU con el objetivo de investigar sobre si funciona realmente la psicoterapia. En la primera etapa entrevistaron a Fritz Perls, Milton Ericson y Virginia Satir. Mediante anuncios en los peridicos reclutaron a gente con diversas fobias. Los tres terapeutas consiguieron curarlas, y se anotaron las tcnicas empleadas, sin embargo al ser aplicadas rigurosamente por los investigadores en otros pacientes vieron que no funcionaban. Por qu fracasaron? Daro: Dgamelo. 22

Nor: Tal vez, lo que funcionaba no tena nada que ver con las tcnicas de los terapeutas, sino con otros detalles de la comunicacin entre ellos y los pacientes, detalles tan sutiles que n siquiera los propios pacientes los conocan. Daro: Y qu sucedi? Nor: Que tras grabar varios videos entresacaron los denominadores comunes de los resultados positivos de las consultas psicoteraputicas. Y lo mismo hicieron en el campo de la comunicacin con buenos comunicadores, y as naci una nueva disciplina: la PNL Daro: Da la impresin de que sirve para manipular. Nor: Cuando se manipula a alguien uno gana y el otro pierde. El resultado solo es ventajoso para el que convence, pero puede darse la circunstancia de que lo aplicado sea bueno para los dos. Un cuchillo no es bueno ni malo sino que es el sujeto el que decide su uso. Daro: Cules son los secretos de un buen comunicador? Nor: Si observamos a dos personas sentadas en la mesa de un Bar podremos percibir cmo es la comunicacin tan slo por sus posturas corporales. Sabe usted qu es el rapport ? Daro: Qu es?
Nor: Es estar en sintona con alguien, estableciendo una comunicacin plena y una conexin

perfecta. El rapport es encontrarnos con una persona donde ella est, es decirle de una forma u otra: "Soy igual que t". "Puedes confiar en m". Si ella es visual podemos decirle Ves lo que estoy diciendo? Si es auditiva: Cmo te suena esto? Si es cinestsica, mira hacia abajo y habla pausadamente: Cmo te sientes respecto a..? Daro:Se trata de imitar? Nor: Se trata de sintonizar. Si la persona habla despacio, hable usted tambin lentamente. Si habla rpido, usted hable ms deprisa todava. Y algo muy importante: tome una postura corporal similar a la de su interlocutor, como en un espejo, y si puede, hasta respire a su ritmo. Esta simetra corporal fue constatada como favorecedora de la telepata en investigaciones rusas, en las que los sujetos incrementaban los resultados positivos cuando la adoptaban en la distancia. Daro: Da la impresin que la postura corporal habla ms alto que la propia voz. Nor: La comunicacin es como una danza En EEUU los vendedores de telemarketing aumentaron las ventas cuando e mpezaron a hablar a la misma velocidad que el interlocutor, aunque los argumentos que empleaban eran los mismos. Aumentaron un 30% solo adoptando el ritmo del habla. Como consecuencia, una vez que haya establecido el Rapport, usted estar en condiciones de liderar la comunicacin, tan slo con saber cul es el momento oportuno de imponer su propio 23

ritmo, bien sea acelerar o reducir. Daro:Qu mueve hacia delante a un ser humano?
Nor: En un nivel, todos los seres humanos se mueven o por evitar el sufrimiento por buscar el

placer. Ante una pregunta como: Imagine que el dinero no es problema Qu es lo ms importante de su trabajo? Un evitador de sufrimiento contestar: "Procuro evitar el aburrimiento y la soledad.." Un buscador de placer responder: "Para obtener satisfaccin personal, nuevos conocimientos, contribuir.. Daro: Y cmo saber si nuestro interlocutor es visual auditivo? Nor: Por su profesin, un fotgrafo ser visual, un atleta cinestsico, y un msico auditivo. Por su apariencia fsica, alguien delgado ser visual, el gordo tender a ser cinestsico. Por su manera de hablar: el visual utiliza verbos asociados con la vista. Pero adems pregunte y pregunte. Scrates preguntaba sin cesar y descubri que lo ms importante no es saber sino preguntar. Tengamos en cuenta que quien controla una conversacin no es quien habla, sino quien escucha. Daro: Qu claves existen en el arte de preguntar? Nor: La simple pregunta Cmo? nos abre las puertas del saber. Sin embargo a travs de un simple Por qu? Estamos pidiendo la justificacin del asunto. Por el contrario Cmo se llega a Roma? Preguntando. Entre el Cmo? y el Por qu? prefiera el Cmo, eso le llevar ms all de Roma. Daro: Sigamos con las claves del xito de un buen comunicador. Nor: El primero que necesita creer en lo que usted dice es usted mismo. Si yo no creo en una idea o un producto, cmo voy a convencer a vender? La ganancia nunca es real cuando se consigue engaando a los dems, ya que ste es el comportamiento mencionado de Ganar-Perder, por el que desequilibramos la energa universal. La mentira es eficaz a corto plazo, mientras que las mejores relaciones se cultivan a largo. Cuando las dos partes ganan: Ganar-Ganar, la energa llega a todas partes. La mejor victoria es la que ganan todos. El Universo es un lugar potencialmente abundante y fue creado para que todos seamos ganadores. Usted puede comenzar a construir su credibilidad ahora mismo y, por supuesto: D ms de lo que recibe. Daro: Cul piensa usted que es nuestra mayor ignorancia?
Nor: Nuestra mayor ignorancia es no saber que no sabemos. Todo lo que aprendemos pasa por

cuatro fases de aprendizaje: Primero: Ignorancia: no sabemos cuanto no sabemos, es decir somos inconscientemente incompetentes. Segundo: Informacin: sabemos cuanto no sabemos, es decir, somos conscientemente incompetentes. Tercero: Conocimiento: sabemos cunto sabemos, etapa que suele comienza con una dase de confusin: "Dios mo no entiendo nada"; ms tarde lo confuso se volver familiar. En este caso somos conscientemente competentes. Y cuarto: Sabidura: no sabemos cuanto sabemos, es decir, inconscientemente competentes. Tengamos en cuenta que 24

saber que no se sabe ya es saber. Daro: Observo que aprender a aprender es un proceso que no tiene fin. RELATO Uno de los deportes tradicionales de Alaska es el de la tala de rboles: hay leadores famosos por su habilidad y energa en el uso del hacha. Un joven que quera convertirse tambin en un gran leador, oy hablar del mejor de los leadores del pas y decidi ir a su encuentro. "Quiero ser su discpulo. Quiero aprender a cortar rboles como usted". El joven se aplic en aprender las lecciones del maestro y despus de algn tiempo crey haberle superado. Se senta ms fuerte, ms gil, ms joven. Estaba seguro de poder vencer al maestro en una competicin de 8 horas para saber cul de los dos poda cortar ms rboles. El maestro acept el desafo, y el joven leador comenz a cortar rboles con entusiasmo y vigor. Entre rbol y rbol miraba a su maestro, pero la mayor parte de las veces lo vea sentado. El joven entonces volva a sus rboles seguro de vencer y sintiendo pena por su viejo maestro. Al caer el da para gran sorpresa del joven, el viejo maestro haba cortado muchos ms rboles que l. Cmo puede ser? dijo sorprendido. -Casi todas la veces que lo mir, estaba usted descansando. -No hijo mo, yo no descansaba, Estaba afilando mi hacha. Esa es la razn por la que has perdido.

Nor: El tiempo de afilar el hacha es valiosamente recompensado, y el refuerzo en el proceso de

aprendizaje que dura toda la vida, es como afilar el hacha. Contine siempre afilando su hacha! Daro: Qu es lo que perseguimos en esta sociedad de adquisiciones y promesas? Nor: Observe un detalle muy especial: Las personas no slo compran un producto o un servicio, sino tambin estados mentales. Cuando por ejemplo, alguien quiere comprar un coche rojo y descapotable, lo que en realidad desea, lo que en quiere con ansia, no es el coche rojo en s, sino el estado mental que supone va a experimentar al conducir ese coche rojo. De hecho al cabo de das, es posible que ese coche rojo ya no produzca el estado mental que se ansiaba y pasa a ser una experiencia cotidiana. De la misma manera que un apartamento en la costa o un viaje a Asia, lo que ansiamos no son los bienes en s, sino los estados mentales que suponemos nos van a producir la tenencia disfrute de dichos bienes. 25

Daro: Entonces deberemos cambiar el nombre de los vendedores? qu son entonces? Nor: No son vendedores sino, en realidad, alteradores de los estados mentales. Venderle algo a alguien es proporcionarle un estado mental favorable. Para ello es necesario determinar el estado mental del comprador y "venderle eso" que necesita. El modo ms eficaz de averiguarlo es haciendo preguntas. Si esta triste por ejemplo: Cul es el momento ms agradable que ha vivido en su vida? de esa manera lo sabremos y haremos que el estado mental se manifieste. Daro: Se trata de activar registros de pasado? Nor: Se trata de sintonizar con el estado de excelencia al que se puede acceder trayendo al pensamiento, de manera muy ntida y presente, una experiencia del pasado que haya marcado positivamente la vida de una persona. Quien fija sus pensamientos en el fracaso, acaba creando ms fracaso, y quien los fija en otros estados mentales ms favorables vive la alegra y la excelencia. Daro: Conclusin? Nor: El estado mental puede alterarse con facilidad, slo hay que cambiar el pensamiento. Daro: Qu factores nos hacen ms influyentes? Nor: Usted nunca tendr una segunda oportunidad de causar una buena impresin. Hacerse amigo de las personas, despertar su confianza e influir en ellas tiene 5 factores: Primero: Apariencia: No entre en el campo para jugar con un equipo, vestido con la camiseta del equipo contrario. Para discutir un convenio del sindicato se entender mejor sin corbata. A la playa es mejor ir con ropa deportiva. La primera impresin es muy intensa. Segundo: Apretn de manos: Un cdigo que indica que ambas personas estn desarmadas. Nuestros abuelos decan que transmite seguridad cuando es firme y falsedad cuando es flojo. Tercero: Decir el nombre: La palabra ms dulce que usted puede escuchar en la vida es su nombre. Escucharlo significa que usted est presente en la vida que los dems, lo tienen en cuenta y quieren su participacin. Si presta atencin al otro en el momento de ser presentado, escuchando su nombre y mirando su cara, difcilmente lo olvidar. Decir el nombre de otra persona es una llave que nos permite entrar en su universo. Daro: Qu ms factores existen en la influenciabilidad? Nor: Cuarto: Conversar: Ms importante que hablar es saber escuchar. El secreto de un buen comunicador no es ser interesante sino estar interesado. "Qu conversacin tan agradable" y resulta que esa persona durante la conversacin solo dijo dos o tres palabras y se qued ronca de tanto or. Quinto: Nos gustan las personas que son iguales a nosotros: Sus mejores amigos se parecen a usted o son como usted le gustara ser. Escuche el siguiente relato:

Uno de los mayores enemigos de la pava en la defensa de sus polluelos es el zorro. Ella sera capaz de atacarlo con furia si se aproximase a sus cras. 26

Si le tiramos a la pava un mueco de trapo con forma de zorro, lo destruir en pocos minutos. En cambio si atamos al vientre del zorro un pequeo grabador que emita el sonido de una cra de pavo, la madre lo tratar como a uno ms de sus hijos. Tiene cara de zorro, olor a zorro, anda como un zorro, pero pa como un polluelo de pavo. y eso basta para que la pava cambie su estado mental y lo trate como a uno de los suyos. Daro: Hemos tambin hablado del poder de la sonrisa. Nor: Se ha hablado mucho del poder de la sonrisa, sin embargo pocos saben que la sonrisa acta en la comunicacin a distancia, es decir sin ser vista. Experiencias realizadas en centrales telefnicas en las que se instalaron grandes espejos para que las operadoras pudieran verse mientras trabajaban, de este modo reciban una informacin consciente de su estado de nimo. Cuando sonrean transmitan mejor sus mensajes. En las empresas que vendan por telfono esta tcnica aument sus ventas. Daro: Aporte una clave par salir de situaciones delicadas Nor: Le explicar como a veces, nuestro cerebro deja de pensar y acepta casi lo inaceptable Imagine una cola de personas en una tienda de hacer fotocopias. La cola es larga y se mueve con lentitud. De repente llega un estudiante y pidiendo permiso, se cuela. Todos protestan y obligan al muchacho a guardar su turno. Ahora imagine la misma escena, llega el joven demostrando la misma prisa y preocupacin, pero en este caso, ofreciendo argumentos del tipo que sean "porque tengo mucha prisa". La posibilidad de conseguirlo ahora es mucho mayor. Daro: Observo que la palabra porque, es mgica Nor: Porque es una palabra mgica porque el cerebro necesita razones pata decidir. Una palabra que desarma el cerebro del oyente. Daro: Qu validez tiene esta afirmacin? Nor: Se han hecho estudios en los que se ve demostrado que esta respuesta emitida incluso sin contenido, es decir vaca de razones, como por ejemplo: "Necesito sacar una fotocopia porque tengo que sacar una fotocopia" da inslitos resultados. Una respuesta bien formulada tiende a ser aceptada aunque no corresponda a la pregunta. Henry Kiesinguer sola bromear con los periodistas antes de la rueda de prensa: Cules son las preguntas que ustedes tienen para mis respuestas de Hoy? l saba lo que iba a decir con independencia de lo que le preguntaran, actitud, por cierto, muy usual en poltica. Daro: Y por qu sucede esto en nuestra mente? Nor: Porque la palabra porque tiene una poder de influencia en el inconsciente, ya que llena un vaco en el cerebro del oyente. Sucede como consecuencia de la accin de un mecanismo de 27

nuestro cerebro mediante el cual, toda tensin busca una solucin. Daro: Existen otras claves en la accin de influenciar. Nor: Otro medio para influir en el inconsciente es la ley del contraste. Coloque tres cubos de agua: El primero con agua caliente, el segundo con agua tibia y el tercero con agua fra. Introduzca al mismo tiempo una de sus manos en el primero y en el tercero. Pasados unos minutos, meta las dos manos en el del agua tibia: Ver como cada mano sentir el agua a diferente temperatura. La mano sumergida en agua fra la sentir caliente y la caliente fra... Algunas empresas inmobiliarias ensean primero al cliente un inmueble caro y a continuacin un segundo en su precio que, por contraste, parece mucho mejor. Algunas sastreras despus de vender un traje muy caro por ejemplo de 1.000 euros. ofrecen corbatas a 70 euros que, por contraste, no son compradas con el precio general de las corbatas sino con el precio del traje recin comprado. Detalles que manejan con maestra los vendedores asiticos. Daro: De eso doy fe. Egipcios, rabes, turcos e indios son verdaderos magos en el manejo de estas claves Qu otras existen? Nor: La ley de la concesin recproca: Cuando usted necesita pedirle algo a alguien, pero tiene miedo de recibir una respuesta negativa, efecte antes otra peticin mucho mayor y ms difcil que se la concedan. Al recibir la negativa acepte los argumentos, y luego haga su peticin Y esto otro? Las posibilidades de respuesta positiva aumentarn considerablemente. Papa me regalas una moto? No de ninguna manera. Pap y una bici? Eso probablemente s. Daro: En el mundo de las ventas, el comprador hace objeciones al vendedor qu claves existen en este supuesto?
Nor: Si el comprador no se decide a cerrar y concluir la compra, aydele a decidirse. Una de las

mayores objeciones son el tiempo y el dinero. Modos de neutralizar? Primero: Ignore la objecin. Muchas veces la nica manera de contrarrestar un argumento es evitarlo. De nada sirve probar que el cliente est equivocado. Contine concentrado en los beneficios. Tal vez la objecin no vuelva a manifestarse. Segunda posibilidad: Acepte la objecin: "S, de hecho la inversin es grande, pero enseguida cambie de rumbo de manera positiva. Y eso es una garanta de que el beneficio ser mucho mayor". Observe que utilizo la palabra inversin en lugar de precio. Tercero: Deje la opcin para el final. Aproximadamente el 30% de los tratos no se cierran porque la negociacin no se realiza con la persona adecuada. Cuarto: Cambie la perspectiva del comprador. Haga preguntas y con las respuestas del cliente demuestre que los beneficios son mucho ms importantes que las objeciones. Daro: Es tan importante elegir el momento adecuado para el arte de la influencia? Nor: El mejor momento para fregar la olla es cuando todava est caliente. Cuando el cliente dice: "Bien... Bien, pero espere un poco volver maana". Si lo dejamos as, sin ms, se enfra. "Qudese con el producto durante una semana..." Son recursos histricos, sin embargo no hablamos de manipulacin. Acurdese que quien a hierro mata a hierro muere. 28

Daro: Que diferencia hay entre un aficionado y un profesional? Nor: El aficionado hace un buen trabajo cuando su estado de nimo es bueno. El profesional tiene buen rendimiento independientemente de las circunstancias. El msico que entusiasma al pblico aunque tenga una jaqueca. El payaso que despus de asistir al funeral de su padre hace rer al pblico. Detrs de un profesional hay paciencia y perseverancia. Daro: Cul es la clave para contar con poder, lo que es lo mismo, con capacidad para generar ms accin? Nor: Cuantas ms opciones tenga un elemento del sistema, mayor es su poder capacidad de generar accin, con respecto a los otros pertenecientes al mismo sistema. En todo sistema el elemento que lo controla es aquel que tiene mayor nmero de opciones. Si continua haciendo lo que siempre ha hecho continuar obteniendo lo que siempre ha obtenido. Daro: En qu medida es importante la capacidad de observacin en la creacin de nuestro destino? Nor: Usted es el observador y a la vez el realizador de su propia historia. Cuanto ms consiga pensar sin juzgar, ms aguda ser su capacidad de observacin. Usted tiene ms poder sobre las circunstancias que stas sobre usted. Cada individuo tiene el poder de fabricar sus circunstancias favorables. Recuerde que la vida es como un eco, si no le gusta lo que recibe, preste atencin a lo que emite. Daro: Y qu me dice de los Valores? Nor: Son la verdadera referencia: La honestidad y la inteligencia forman parte del cuadro. Nada sustituye a la verdad. Desde el punto de vista de la comunicacin eficaz, usted puede elegir entre: La carpa, el tiburn o el delfn. Daro: Explquese por favor. Nor: La carpa sigue la Ley de menor resistencia. Es prcticamente ciega, no est al corriente de lo que sucede, est desconectada de la realidad, no le gusta autoafirmarse, tiene miedo a decir no. Piensa en la vida cotidiana que el Universo es un lugar donde reina la escasez. "No jugar porque s que no ganar". La carpa no ve ni a corto ni a largo plazo, se sacrifica durante toda su existencia. Todas las vctimas del mundo lo son. Daro: Y el tiburn? Nor: El tiburn consigue ver a corto plazo, pero ignora las consecuencias a largo plazo. Siempre quiere sacar ventaja sobre los otros. Juega al juego de Ganar-Perder. No tiene confianza en s mismo ni en los dems y no inspira confianza a nadie. Piensa como la carpa: En el Universo no hay suficiente para todos, as que yo lograr lo mo, cueste lo que cueste. 29

Daro: Nos queda lo ms atractivo. Nor: El delfn es una alternativa que tienen las personas ricas de espritu que se encuentran ms all de la preocupacin por la supervivencia, y significa un cambio de paradigma. La estrategia del delfn consiste en cultivar la confianza en todos los sentidos. Juega al juego de Ganar-Ganar y sabe hacer ms con menos. Vive a largo plazo y al mismo tiempo vive atento al presente. Piensa que El Universo es un lugar abundante y hay para todos. Para que yo gane nadie necesita perder, a no ser que insista en ello, y entonces es su problema. Daro: El poder de la informacin est disponible para todos. Nor: As es, pero al comunicarse con los dems usted puede elegir entre inspirar e influir manipular, las tcnicas son las mismas pero las consecuencias muy diferentes

CUENTO: Imagine un navo cruzando el mar cargado de oro. Un da el motor sufre una avera. Inmediatamente llaman al tcnico ms cercano que trabaja durante una semana sin obtener resultados. Llaman entonces al mejor ingeniero naval del pas, quien trabaja el motor durante tres das completos y tampoco obtiene nada. La empresa de navegacin llama entonces al mejor especialista. ste tras llegar observa el cuarto de mquinas, escucha el ruido del vapor, examina la instalacin de los tubos, saca un pequeo martillo de una estuche, da un golpe a una vlvula roja y guarda el martillo en la caja. Ordena encender los motores y todo funciona con normalidad. Ms tarde, llegan las facturas: El tcnico local 100.000 pts por da: 700.000 El ingeniero nacional 300.000 por da: 900.000 El especialista 10.000.000 Ante este ltimo precio, la compaa solicita un desglose de dicha factura: El especialista detalla que por dar un golpe de martillo: 1.000 Pts Y por saber donde golpear: 9.999,000 Pts. Daro: S... mas importante que dar el golpe, es saber donde golpear. Qu importancia tienen las metforas en el mundo de la comunicacin? Nor: Las metforas son instrumentos muy eficaces de la comunicacin que repercuten en el cerebro en varios niveles consciente e inconscientemente. Usted nunca ser cinturn negro del aikido de la comunicacin, mientras no sepa como utilizar las metforas con elegancia y precisin. 30

Daro: Podemos concluir diciendo que el camino para la excelencia consiste en cultivar un mejor modo de pensar? Nor: En la actualidad lo que marca la diferencia entre la mediocridad y la excelencia es la "manera" en que pensamos. La direccin empresarial es una cuestin de pensamiento, y uno de los secretos del mismo radica en aprender cmo conseguir acceso a nuestras enormes capacidades creativas y de memorizacin. Como recordar poseemos dos cerebros que operan de modo bastante independiente y de manera por completo diferente. El cerebro derecho es un potencial de momentos "eureka", verdaderos relmpagos de comprensin. Se ha descrito al cerebro como el nico ordenador universal que puede funcionar con glucosa y que est fabricado por mano de obra no cualificada. Pero asimismo es el nico ordenador que se entrega sin libro de instrucciones. Daro: Sin embargo con capacidad ilimitada. Nor: Haciendo una comparacin de la absoluta capacidad del cerebro con las 7 toneladas de la computadora Cray, una de las ms poderosas del mundo, que incluso operando con 400 millones de clculos por segundo, le llevara 100 aos conseguir lo que nuestro cerebro es capaz de realizar en un minuto. Daro:No es entonces metafrico eso de nuestra ilimitada capacidad cerebral? Nor: El profesor Pyor Anhokin estuvo entre los primeros en darse cuenta de que una mayor o menor inteligencia, nada tena que ver con el mayor o menor nmero de clulas cerebrales, sino que era algo que tena que ver con las pequeas protuberancias de los tentculos de dichas clulas. En el ltimo aos el profesor Anhokin estim el nmero de conexiones y rutas: Era 1 seguido de 10.000.000 de kilmetros de ceros mecanografiados. Todos somos Einstein Da Vincis en potencia. Daro: Hemos hablado anteriormente de que contamos con dos cerebros quiere desarrollar mas este apasionante tema? Nor: El filsofo ganador del premio nobel Roger Sperry, en su famoso estudio de "cerebro dividido" desarroll sus principios sobre la base de pacientes que haban sido sometidos a una separacin quirrgica del corpus callosus, que es el principal eslabn de comunicacin entre los dos lados del cerebro. Sin estas fibras conectantes, cada mente funciona de forma separada y cada parte o hemisferio no tena idea de lo que suceda dentro del otro, su socio. Una pelcula muestra la batalla manual entre las dos manos de unos de los pacientes... se lleg a la conclusin que para las tarea cotidianas usamos el lado que "mejor llega". El que llegara primero ejecuta lo que "considera" que hace mejor. Se poda ver a un paciente cuyas manos derecha e izquierda luchaban entre s, cuando por ejemplo, intentaba ponerse los pantalones por la maana. El mismo paciente en una discusin con su esposa agarraba a su mujer con una mano, para que la otra fuera al rescate apartando a la primera. Daro: Y qu parte positiva tiene eso de las dos mentes? 31

Nor: Usted tiene dos mentes, para solucionar problemas, tomar decisiones y realizar su trabajo. Juntas son capaces de pensar mejor. Daro: Repasemos cmo trabaja cada cerebro? Nor: El cerebro derecho se ocupa de imgenes y sentimientos: "tengo al impresin de haber visto a esa persona". Cuando usted confa en sus instintos, significa que confa en el cerebro derecho, fuente de las corazonadas y de la as llamada intuicin femenina. Daro: Y el hemisferio cerebral derecho? Nor: El cerebro izquierdo trabaja principalmente de forma analtica, es decir, un paso lgico cada vez, mientras que el derecho percibe de manera holstica. Por ejemplo: El poeta se sumerge en el hemisferio derecho para los sentimientos profundos y la imaginera vivida, pero el lado izquierdo encuentra las palabras para que encajen en esas emociones. Un directivo ver pronto una solucin con el derecho, pero solo despus de reunir y analizar todos los hechos con el izquierdo. Un arquitecto usa su cerebro derecho para crear relaciones espaciales y estticas, pero depende del izquierdo para manejar las dimensiones y clculos de sobrecarga... Daro: Quiere detallar ms las funciones del izquierdo? Nor: Verbal: controla el habla y es capaz de leer y escribir. Recuerda hechos, cita nombres. Analtico: evala de un modo lgico el material objetivo de manera racional. Literal: comprende las palabras en su sentido ms literal. Matemtico: maneja nmeros y smbolos en clculos matemticos. Controla el movimiento del lado derecho del cuerpo. Daro: Y el derecho? Nor: No verbal: trabaja ms las imgenes que las palabras. Holstico o no lineal: procesa muchos tipos de informacin al mismo tiempo, evala la totalidad del problema y puede avanzar intuitivamente. Espacial: maneja las percepciones del espacio y el emplazamiento impidiendo que se pierda en una ciudad. Musical: el talento musical innato. Imaginativo: puede fantasear, inventar historias... qu pasara si...? Espiritual: es el lado de la adoracin, la oracin y el misticismo. Soar; los sueos son principalmente una funcin del cerebro derecho. Controla los movimientos del lado izquierdo del cuerpo.

Yoguina: Hemos escuchado una gran variedad de frmulas para una cultura del xito. La mayora de ellas tienden a estimular partes de nuestro ego que quieren abordar una eficacia basada en el control y en la atencin de los mltiples cmos de nuestra mente. Y es posible que a lo largo de sus concretas orientaciones hayan ustedes sentido cierta unidireccionalidad de conquista y desarrollo en las esferas del Sistema. No quisiera cerrar esta interesante reunin sin relatarles un cuento de sabidura milenaria: 32

Se dice que en la antigua Babilonia muri un hombre muy rico que dej dos hijos como herederos de su gran fortuna. Como quiera que ambos eran desconfiados y ambiciosos, comenzaron a realizar pactos y negociaciones a cada cual ms retorcido y complicado, ya que pretendan sacar la mayor parte aprovechndose de la desatencin posible inocencia del otro hermano. Da tras da, los encuentros que ambos tenan eran asistidos de consejeros, especialistas y expertos en comunicacin, cuyos escritos eran cada vez ms complejos y las conversaciones ms retorcidas y enigmticas. La desconfianza agudizaba la inteligencia y sta brotaba a travs de sofisticadas formulaciones que prometan el xito a cada parte con erudita precisin. Lleg un momento en que la situacin les oblig a ponerse bajo el arbitraje de un tribunal, pero tras finalizar cada acuerdo, cada cual aseguraba que su hermano se haba quedado con un lote mejor con lo que el proceso se alargaba sin posibilidad de solucin. Ante esta situacin el tribunal llam a un sabio para que intermediase en el conflicto y aplicase la justicia. Cuando los hermanos finalizaron la reunin en la que se haba llegado a otro reparto, continuaban diciendo que el otro hermano se haba quedado con la mejor parte. A la vista de los acontecimientos el sabio les pregunt: Habis dicho la verdad en vuestras recprocas y graves acusaciones? S. Por supuesto que Si. Dijeron ambos. Entonces el sabio dijo. Puesto que aseguris que cada hermano se ha quedado con la mejor parte, desde este momento todos vuestros bienes y pertenencias, sern intercambiados. Lo que corresponda a uno, pasar al otro y viceversa.

Jos Mara Doria

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