GERENCIA GENERAL Anlisis del Macro Entorno

Econmico:

El pas se encuentra razonablemente estable, sin inflacin y bastante estable en los indicadores macroeconmicos. El gasto social es muy equilibrado, incluso se est pensando en disminuir los impuestos. Se prevn ingreso de capitales extranjeros gracias al bajo riesgo del pas.

Poltico Social:

El sistema democrtico funciona sin inconvenientes, existe una alta madurez poltica lo cual genera que no exista corrupcin ni genere cambios en las polticas del estado cuando exista un cambio de gobierno. Lo que no quiere decir que no exista diferencia entre la oposicin y el gobierno. A nivel internacional la poltica de sus pases limtrofes se ha visto convulsionada por crisis internas, al borde de llegar a conflictos blicos, de los cuales Atlntida se ha mantenido al margen.

Tecnolgico:

En la zona central del pas se encuentra las grandes industrias como las textiles, automotrices, etc. Y adems se encuentra concentrado gran parte de la mano de obra capacitada. Actual Oportunidad O O O O Amenaza Futuro Oportunidad O O O O Pgina 1 Amenaza

Factor Poltico Econmico Social Tecnolgico

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Conclusin

El entorno nos oportunidad.

ofrece

una El entorno continuara oportunidades.

con

Anlisis de la industria

Nuevos entrantes: las barreras de entradas son bajas, ya que la competencia internacional han retirado sus inversiones, por lo que se considera atractivas oportunidades de negocio en este mercado.

Proveedores: Tiene el poder negociador de la industria, ya que contamos con un solo proveedor para que nos abastezca con materias primas, y si hubiese un problema con la empresa la produccin se paralizara. Clientes: el poder negociador de los clientes es bajo, ya que no hay competencia en el mercado, y nuestra empresa ser la nica que abastecer con pastas dentales. Rivalidad de la competencia: las barreras son bajas, ya que actualmente tenemos una baja competencia, debido a que las grandes empresas extranjeras se han retirado del mercado por problemas con sus casas matrices. Producto sustituto: no existe sustituto directo, ya que la pasta cumple con caractersticas nicas para la higiene bucal. Existen complementos que ayuden a una mejor salud bucal como l enjuague bucal, seda dental.

Amenaza de nuevos entrantes Poder negociador proveedores Poder negociador de los clientes Amenaza de los sustitutos Rivalidad competidores Conclusin

Atractivo Actual de la Industria Alto Bajo X X X X X Hoy es Atractiva

Atractivo Futuro de la Industria Alto Bajo X X X X X No ser tan atractiva

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Macro segmentacin Nuestra pasta dental estar dirigida a la familia del estrato social alto y medio, satisfaciendo la necesidad de limpieza bucal otorgndole diferentes atributos al nuestro producto para brindarles un bienestar en su salud bucal.

Formulacin estratgica

Estrategia genrica: la estrategia que ocuparemos ser la de diferenciacin, ya que queremos que nuestro producto se diferencie dentro del mercado. Ventaja competitiva: Nuestra ventaja competitiva ser que todas las pastas dentales tendrn un componente el cual al lavarse los dientes mancharan los dientes con un tinte verde, el cual indicara que sus dientes estn sucios y al cepillarse se retirara, y as el cliente sabr que se realizo un buen cepillado . Estrategia de crecimiento: la estrategia que ocuparemos ser la de diversificado concntrico, ya que queremos ir agregando nuevos productos que tengan caractersticas semejantes con los productos ya existentes y as poder abarcar a otro segmento del mercado.

Definicin de la estrategia:

Visin:

Queremos ser la empresa lder en la industria de pastas dentales del pas, a travs de nuestra buena reputacin y distincin adquirida por nuestros productos con altos estndares de calidad.

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Misin: Queremos generar pastas dentfricas de alta calidad para el mejor cuidado bucal, y as adquirir prestigio entre las familias de las comunas de estrato social alto y medio del pas, a las cuales les brindaremos un excluso ingrediente a todas las pastas e informaremos como obtener una mejor salud bucal.

Objetivos corporativos: Nuestros objetivos sern lograr una buena participacin en el mercado, ser una marca reconocida y lder en el pas. Filosofa corporativa: Nuestra empresa se quiere distinguir por los siguientes valores: integridad, iniciativa, liderazgo, compromiso, responsabilidad, trabajo en equipo, servicio al cliente, productos de alta calidad y calidad de gestin. Imagen corporativa:

La empresa quiere darse a conocer como una empresa que se distingue por su servicio al cliente, por ser responsable con sus trabajadores y adems ser una marca reconocida por sus productos. Logotipo:

Eslogan: falta

Cadena de valor.

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La empresa se enfocara en darle valor en las actividades primarias, exactamente en Marketing y ventas, puesto que pretendemos entregar una completa cobertura ya sea en publicidad y fuerza de venta, por otra parte le daremos atencin en las operaciones ya que colocaremos mas atencin en la pruebas de calidad del producto.

GERENCIA COMERCIAL

Anlisis del mercado: Nos enfocaremos en los mercados industriales, especficamente en las empresas revendedoras, las cuales son compraran nuestros productos terminados.

Conducta del consumidor: En el mercado de las pastas dentales tenemos varios tipos de consumidores, los consumidores de el estrato social alto que van a comprar en los supermercados, estos realizan compras normalmente semanal o mensualmente; el estrato social bajo que se dirige normalmente a los almacenes y a la vez realizan compras al menudeo.

Segmentacin del mercado: La empresa se enfoca al estrato social alto y medio alto, ya que estas abarcan el 33% de la poblacin de Atlntida

Estrategia de competitiva: Nuestra empresa se destacara por ser una empresa lder, ya que ocuparemos una posicin dominante en el mercado reconocida por el resto de las empresas. Esto lo lograremos por medio de la captacin de nuevos consumidores, potando por estrategias de innovacin, la distribucin intensiva, la confrontacin abierta con

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respecto a los precios y ampliar la participacin del mercado, aumentando la rentabilidad de las operaciones. Por otra parte tambin tenemos como ventaja competitiva el atributo que tiene como base las pastas dentales, la cual no se tiene en esta industria.

Plan de marketing:

Mercados objetivos: El mercado objetivo se encuentra en personas de todas las edades o familias, centrado en el estrato social alto y medio. Posicionamiento: El posicionamiento de nuestra empresa ser por atributo en base a todas las caractersticas positivas de nuestros productos dando el mayor nfasis en relacin a la competencia. Objetivos del marketing, participacin de mercado deseadas: falta

Mix Comercial: Producto: la empresa tendr una lnea de productos, donde todos tendrn la base bsica de una pasta dental (Fosfato Dental, Perfume, Aerosil, Glicerina y detector de suciedad). A continuacin se describir cada producto y su respectivo envase. 1. Fresh: Adems de la base contiene el atributo de otorgar un aliento fresco.

2. Kids: Adems de la base contiene sabor frutilla o chicle.

3. Whitening: Adems de la base contiene blancura

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4. Proteccin total: adems de la base contiene anti bacterial y caries.

Precio: El precio base es de A$6500 cada caja (contiene 144 pomos), el cual cambiara los precios dependiendo de los diferentes ingredientes que contenga cada pasta dental, a continuacin. fresh Ingredientes base Detector de suciedad Anti bacterial Anti caries sabor blancura Aliento fresco Pomos, tapas y envases Costo unitario 5000 1000 kids 5000 1000 whitening 5000 1000 Proteccin total 5000 1000 1000 1000

1000 1000 1000 500 7500 500 7500 500 7500 500 8500

Debemos tener en cuenta que a los costos unitarios de los productos les falta la mano de obra, a la cual le daremos una comisin por cajas listas al trmino del periodo, por lo cual, los costos se elevaran un poco ms. Por lo mismo el precio de las pastas dentales Fresh, Kids y Whaitening ser de A$21.600 la caja y la Proteccion Total ser de A$27.500 por la caja.

Canales de distribucin: Las farmacias y supermercado, ya que estos son los lugares recurrentes de nuestros clientes potenciales del estrato socioeconmico ABC1 y C2.

Publicidad y Promocin: Como primer apronte hemos decido hacer publicidad para nuestros productos por los siguientes medios: En Televisin

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elegiremos primeramente el canal de TV B, ya que cubre el pas completo y por ser ms estricto con la programacin, por ende es aplicable para toda la familia, por lo cual se transmitir un anuncios a la semana (12 anuncios por periodo). En tanto la publicidad en revista ser en la Revista Y, ya que es principalmente ledo por las mujeres, las cuales normalmente son las que se incentivan por los productos que ofrecemos, adems y lo ms importante es que lo leen exactamente el grupo objetivo que nosotros apuntamos, en este medio utilizaremos un anuncio mensual (3 anuncios por periodo).

Fuerza de ventas: Vendedores Tipo B 2 8 10

Canal/vendedores Supermercado Farmacias Total

Tipo A 6 12 18

Total 8 20 28

Presupuesto de marketing

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