UNIVERSIDAD SIMN BOLVAR EL EMPRENDEDOR Y EL DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS CE-3422

CASO: Seebeck Instrumentacin y Control, C.A (A)

Preguntas del caso: 1. Analice cules son las fortalezas y cules las debilidades de la empresa Seebeck. Dnde estn sus mayores capacidades y dnde estn las brechas principales? Fortalezas Slidos conocimientos del negocio Poseen un gran Red de contactos Amplia experiencia desarrollada en el area de investigacin y desarrollo a lo largo de 10 aos Su principal activo son sus productos intelectuales Alianzas estratgicas con empresas transnacionales Adaptabilidad y flexibilidad de sus productos al mercado Robustez de sus diseos, lo que le permita disminuir sus gastos de mantenimiento, posventa. Debilidades Estructura organizativa muy reducida Carencia de un local adecuado Escasa nmina Poca liquidez Poca experiencia en manejo de nminas y todos los aspectos relacionados con la legislacin laboral Su marca no se haba posicionado en el mercado Grandes niveles de obsolescencia de sus productos Escaso capital de trabajo

2. Cules cree usted que son los factores crticos para competir en el negocio en el cual est Seebeck? Elabore una matriz factores crticos de xito versus capacidades e indique en qu reas debe enfocarse la empresa.1

VER LMINAS CLASE: Factibilidad estratgica y de mercado.07 (en Aula Virtual)

IMPORTANCIA

Administracin de Recursos Conocimientos del mercado y sus clientes Eficiencia de costos Posicionamiento de la marca Canales de distribucin. Elegir proveedores.

Definicin de estrategias Calidad de productos y servicios Negociar, establecer alianzas Buscar asesora y apoyo Desarrollo de productos

CAPACIDADES
3. Discuta los dilemas principales de los emprendedores del caso. Cun generalizable cree usted que es la situacin que enfrentan German y Pedro al caso de otros emprendedores? El crecimiento y expansin organizacional cuando los emprendedores son brillantes y sus productos son de calidad es inminente, por lo que hay que no concentrar todos sus esfuerzos en el diseo, desarrollo y distribucin de sus productos y servicios, sino que tambin deben ir trabajando al mismo tiempo los aspectos organizacionales, gerenciales y estratgicos, como lo son sus fuentes de financiamiento e inversin, estructura organizativa, conocimiento de sus clientes y su entorno para adaptar sus fortalezas y aprovechar sus oportunidades efectivamente. 4. Si Usted estuviera en el caso de Germn y de Pedro, qu hara?. Qu le recomendara usted a estos emprendedores? Ellos desde el principio tenan como meta conquistar el mercado de las grandes corporaciones nacionales e internacionales para lograr consolidarse como organizacin y como marca, por lo que ahora se les presenta esa oportunidad no deberan desaprovecharla. Pienso que lo ms difcil lo han hecho, el desarrollo de una tecnologa de punta, productos de excelente calidad y red de contactos; los retos que se les presentan son si se quieren gerenciales y estratgicos, tomar decisiones y crecer tanto hacia adentro como hacia afuera, para asumir ese reto ellos cuentan con el apoyo de las principales universidades del pas en materia gerencial y en materia de financiamiento para resolver su liquidez e infraestructura podran recurrir al capital de riesgo o la banca tradicional.