MERCADO DE FUTUROS Los contratos de futuros mueven el doble de barriles de petrleo que se consumen en el mundo.

(IPE, NYMEX, SIMPEX) compra y venta de documentos barriles de papel 1.- herramienta de manejo de riesgos fisico y documento 2.- conocimiento precios internacionales estavilizar EE.UU Los contratos desarrolados en los mercados de futuros proveen: una herramienta de management de riesgos a todos los productos, refinadores, distribuidores y usuarios finales. conocimiento de precios internacionales de referencia Poder desarrollar mecanismos para proteccin de riesgos que representan las variaciones de precios, conflictos y crisis internacionales, coberturas de los stocks o cadas de precios motivadas por sobre oferta de produccin

TEMA 6 Unin transitoria de empresas (U.T.E.) y joint venture unin transitoria de empresas (U.T.E.) Objeto: Desarrollo o ejecucin de una obra o servicio o suministro concreto, dentro o fuera del territorio. No son sociedades ni sujetos de derecho Responsabilidad: no se presume solidaridad, la quiebra o incapacidad de alguno de los miembros no `produce la extincin de la UTE no son solidarios forma y contenido de contratos: no tienen balances conjuntos 1.- objeto: determinacin concreta de actividades y medios 2.- duracin: igual al de la obra, servicio o suministro que constituya el objeto 3.- denominacin: la de algunos a todos los miembros, seguido de UTE 4.- razn: razn social o denominacin 5.- domicilio: especial para los efectos derivados de la UTE 6.- datos de inscripcin en el registro del contrato o estatuto organico de cada uno de sus miembros 7.- representante: nombre y domicilo 8.- normas para estados contables y balances

JOINT VENTURE (RIESGO COMPARTIDO) Concepto: dos o mas empresas se unen para un fin determinado para encarar un negocio nacional o internacional atraves de una asosiacion transitoria a dichos fines(joint venture) Objetivos: diversificacin de riesgos , internacionalizar la empresa , integrar un canal de comercializacin, lograr red de abastecimiento de materia prima que proviene de un sector critico, obtener economas de escala (produccin a gran escala), ampliar horizontes econmicos con menores inversiones necesarias en forma individual, transferir tecnologia y personal en el area de organizacin, planeamiento y control, conquistar nuevos mercados Beneficios: una forma de internacionalizar tu empresa el gerenciamiento en comn que favorece el crecimiento integral de cada uno de las empresas mayores posibilidades de acceso a crditos, al contar con mejores garantas la mayor escala productiva y comercial, permite mejorar el poder de negociacin y obtener modificaciones y descuentos al comprar o vender mercaderas y servicios obtencion de nuevos canales de comercializacin y coordinacin de la distribucion disminucion de costos fijos facilidad de acceso a tecnologa de punta con menor inversin individual mejores posibilidades para contratacin de servicios y consultorias servicio a clientes facilidad de acceso a nuevos mercados y areas geogrficas donde se localizan las empresas que integran la alianza mejor servicio --- ISO 9001 TEMA 7 MODALIDAD DE CONTRATACION INTERNACIONAL ACTORES EN EL NEGOCIO PETROLERO INTERNACIONAL (inters y objetivos) Pases anfitriones (pas productor) 1 tecnologia + KNON HOW HCdesarrollo econmico 2infraestructura estatal balance comercial

3tasa de desempleo 80% per boliviano materia de ingresos obtener acceso a nuevos mercados, asegurar la ejecucin de obras de infraestructuras, reducir la tasa de desempleo COMPAIAS PETROLERAS ESTATALES brazo operativo del estado

lograr la capacitacin de sus profesionales, tcnicos y gerentes obtener utilidades en sus operacionessociofirma los contratos COMPAIAS PETROLERAS INTERNACIONALES maximizar sus utilidades, mitigar el riesgo comercial y reducir sus costos mitigar los efectos del riesgo poltico de dicho pas anfitrin PAISES IMPORTADORES asegura el abastecimiento de HC al mercado interno OTROS bloques: OPEP, UNION EUR., ETC PROCEDIMIENTO DE CONTRATACION INTERNACIONAL negociacion directapais productor proyecto de la empresa concursolicitacioncomvocatoria abiertapropuesta proyecto1.-propuesta tcnica, 2.economica, 3.- informacin adicionalganador sistema mixto imvitacion directa a un N determinado de empresas + eval. De propuesta TEMA 8 CONTRATOS PETROLEROS INTERNACIONALES CONTRATOS DE CONCESIN Y LICENCIA LAS PRIMERAS CONCESIONES: 1.- derechos exclusivos, 2.- disposicin libre de produccin, 3.- pago de canon mas regalas , 4.- superficie extensa, 5.- plazos (plazos prolongados), 6.- programa de produccin , 7.- infraestructura mas logstica CONSECIONES MODERNAS 1.- estado propietario, 2.- abastecimiento interno, 3.- pagos por concesintiempo, 4.- areas reducidas y bloques, 5.- de 5 a 10 aosse debe realizar exploracin, 6.- regalas e impuestos.1.especificosley HC. 2generales. IVA, I. INTERNOS, 7.- infraestructuraestado, 8.- deber emplear a nacionales80% bolivianos CONTRATOS EN PORCENTAJES DE PRODUCCION OBJETIVO: +riesgo empresario capital extranjero p/invertiren exploracion +desarrollo de reservas sociedad: estado dueo produccin y dispone su destino

CARACTERISTICAS + COMPANIAexploracionconcesin Cuando se encuentra--produccionconcesin monopolio Debe + reembolso inv. Y costos: +distrito produccin 51% - 49% +impuestos y regalas: IVA, I.INTERN., IVE, HC, regalas por departamentos +infraestructura: llega a ser propiedad del estado en un tiempo ASPECTOS IMPORTANTES +costos reembolsables se debe especificar todo (capacitacin extra) +inters +como se reembolsa los costos puede ser en dinero o en crudo ($)(especie) +cuanto recibe el pas anfitrin ACUERDOS DE PARTICIPACION (no existe en bolivia) +periodo de renegociacin tratativas precontractuales + programa d produccin FINALIDAD: sociedad, Ca estatal y Ca internacional (joint venture) FORMAequity joint venture o nueva compaa contractual joint venture FACTORES QUE DETERMINAN SU ELECCION las leyes del pas productor las leyes de sociedades e impositivas del pas de origen de la compaa petrolera internacional si la titularidad de la produccin y de los activos deben de estar en cabeza de una nueva sociedad o por el contrario, en cabeza de la compaa estatal y la compaa petrolera internacional individualmente CONTRATOS DE SERVICIO + CONCEPTOCa internacional contratistas +origenatraer inversin garantiza reembolso $ /desarrollo de reservas HC compromiso % soberana y demanda de balanza de pagos balanza econmica del pas +caracteristicosriesgo empresario exploracionproduccion Reembolso de inversin Pago en efectivo por produccin sujeto a leyes del pas

+ opcin de compra precio CARACTERISTICAS PRINCIPALES en el contrato de servicio la compaa petrolera internacional asume la obligacin de explorar un area a su costo y riesgo y si descubre hidrocarburos en cantidades comercialmente explotables, debe desarrollar y producir dichos hidrocarburos la compaa internacional petrolera asume el riesgo exploratorio y el financiamiento del desarrollo y explotacin de los hidrocarburos coque se descubra la compaa petrolera internacional solo es retribuida por su inversin y sus servicios si descubre hidrocarburos comercialmente explotables la compaa petrolera internacional recibe un fee en efectivo, determinado en funcin de la produccin, si bien en algunos casos se le otorga una opcin de compra sobre una parte de produccin al precio contractual establecido, el que generalmente tiene un descuento respecto al precio del mercado