BANDA DE SEALIZACIN LED

LAURA ANGLICA FUENTES DAZ CRISTIAN REN CALDERN CALDERN MIGUEL NGEL ORTEGA MANTILLA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA (UNAB) ING MERCADOS ING SISTEMAS 2013

FORMATO ANEXO B. ESTUDIO DE MERCADOS

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1.1 Objetivo General Utilizar las estrategias de marketing para la creacin de un producto que satisfaga con suficiencia las necesidades de los clientes. 2.1.2 Objetivos Especficos Conocer la cantidad de consumidores interesados en el producto y as orientar la produccin. Identificar las necesidades e intereses del consumidor. Recopilar y analizar informacin acerca de los consumidores. Establecer los canales de distribucin para el producto, y su funcionamiento. Identificar la competencia del producto. 2.2 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO 2.2.1 Producto o Servicio principal Producto: Banda de sealizacin LED. El producto ofrecido es una herramienta de interaccin visual con los conductores y peatones en las diferentes vas en las que se site, denominada Banda de sealizacin LED. Estas sern situadas en zonas con puntos ciegos o curvas angostas y emitirn destellos de luz reconocibles a distancias tanto lejanas como cercanas a la misma dependiendo de la proximidad de un vehculo que se acerque por el carril contrario a la va en la que fue instalada. Caractersticas internas:

Las bandas led constarn de circuitos de medianas dimensiones implementados que regularn y controlarn el cambio de luces generados en la banda led en reaccin y conjunto por medio del cableado con los sensores de luz har que la infraestructura general del producto sea en su mayor parte interna. Caractersticas externas:

La banda LED estar recubierta y protegida de material capaz de soportar el paso de trnsito vehicular pesado la cual proteger su infraestructura y cableado. Estarn visibles a su vez las cintas led dentro de la banda en sus 3 colores, cada uno en su momento adecuado, que nos ayudarn a diferencias las seales que nos emitirn nuestro producto ( verde: No hay flujo vehicular cercano, amarillo: existe flujo vehicular a una distancia B cercana a nuestro vehculo A, rojo: existe flujo vehicular a una distancia B casi nula de nuestro vehculo A ). 2.2.2 Producto o Servicio sustituto Los productos sustitutos son: 2.2.4 Atributos diferenciadores del producto o servicio Lo que diferencia a nuestro producto de un semforo o cualquier otro aparato de sealizacin, es su sistema sensorial que nos permite estar al tanto de la proximidad de un vehculo B a un vehculo A, cuando el rango de visin entre ambos es poco -o nulo-, evitando choques entre s. 2.3 TIPO DE INVESTIGACIN Investigacin cuantitativa

2.3.1 Mtodo de investigacin Metodologa cuantitativa: el mtodo de investigacin empleado fue el mtodo cuantitativo la cual nos permite examinar los datos de manera cientfica, o ms especficamente en forma numrica, generalmente con ayuda de herramientas del campo de la estadstica El diseo de la investigacin cuantitativa es preciso y su objetivo central es comprobar o rechazar una hiptesis a travs de mediciones. La organizacin de datos se hizo mediante un conteo correspondiente a las diferentes categoras de cada pregunta. 2.4. POBLACIN Y MUESTRA 2.4.1 Proceso de muestreo Para este proyecto se utiliz el muestreo no probabilstico que es un procedimiento de seleccin en el que se desconoce la probabilidad de que la muestra obtenida sea una muestra representativa de la poblacin que corresponde a coordinadores o personas a cargo de los parqueadero en los centros comerciales de Bucaramanga. 2.4.2 Definicin de Poblacin La poblacin es todo y cada uno de los coordinadores o persona a cargo de los parqueaderos de los centros comerciales de Bucaramanga. 2.4.3 Elemento Muestral La muestra es de 6 parqueaderos, una porcin reducida del total de la poblacin, que nos permite obtener conclusiones semejantes a las que se podran llegar a obtener en el estudio de la poblacin total. 2.4.4 Clculo de la muestra: La cantidad de unidades que pertenecen a la muestra fue determinada por el docente Raul Omar Di Marco Morales. 2.4.5 Identificacin de la tcnica de recoleccin de la informacin a utilizar La tcnica de recoleccin de informacin que se utiliz fue la encuesta, la cual consiste en obtener informacin de los sujetos o entidades en estudio, proporcionada por ellos mismos, sus gustos, preferencias, intereses, necesidad y problemticas. La forma de obtener la informacin que se utiliz fue el cuestionario, que es el documento bsico para obtener informacin, formado por preguntas redactadas de forma coherente, organizadas de acuerdo a una planificacin que permita obtener toda la informacin que se precisa. 2.4.6 Fuentes de Informacin La tcnica informacin utilizada fue una fuente primaria, es aquella informacin que se obtiene directamente de su lugar de origen, sin sufrir ningn proceso de elaboracin previa. En este caso fue la encuesta, la cual consisti en elaborar un cuestionario que luego fue aplicado a una muestra representativa de la poblacin y a partir de eso conocer la actitud del pblico objetivo frente al producto y as determinar si es comercialmente factible.

2.4.7 Determinacin de la encuesta (formato)

SONDEO DE OPININ Los estudiantes del curso de Seminario de Ingeniera III de la Universidad Autnoma de Bucaramanga, nos encontramos en proceso de desarrollo a un estudio cuyo fin es complementar nuestro proyecto integrador acerca de la creacin de una empresa en produccin industrial. Su opinin es de suma importancia para nosotros, por lo que agradecemos su valiosa colaboracin; la informacin suministrada es de carcter confidencial, por lo cual le solicitamos comedidamente contestar a continuacin la siguiente encuesta: INFORMACIN GENERAL: Nombre: ____________________________________________________ Centro Comercial: ____________________________________________ Ubicacin: __________________________________________________ Telfono: ___________________________________________________

Banda de sealizacin LED: La banda de sealizacin LED es una herramienta de interaccin visual con los conductores y peatones en las diferentes vas en las que se site. Estas sern situadas posteriores a las lneas de paso peatonal y emitirn destellos de luz reconocibles a distancias tanto lejanas como cercanas a la misma dependiendo de la proximidad de un vehculo que se acerque por el carril o va que no es visible desde la va en la que fue instalada la banda. La banda LED estar recubierta y protegida de material capaz de soportar el paso de trnsito vehicular pesado la cual proteger su infraestructura y cableado. A su vez, esta banda funcionar en conjunto con un sistema de sensores que permitir reconocer las distancias a las cuales se encuentra el vehculo en proximidad en la otra va. Este conjunto de sensores se ubicar a diferentes distancias en la calle por la cual transitarn los vehculos de manera en que se activarn uno tras uno a medida de que el vehculo avance. Estos sensores se colocarn a nivel de los andenes y se activarn con el cambio de luz producido por el paso de vehculos, de manera tal en que el conductor con vista a la banda LED podr saber la proximidad a la que se encuentra el vehculo transitando en la otra va.

1) Qu capacidad posee el parqueadero con el que cuenta el Centro comercial? _______________________________________________________________ 2) En dicho parqueadero, cules son las horas de : a) Mayor flujo vehicular : ____________________________________________ b) Menor flujo vehicular : ____________________________________________

3) Durante tales horas, problemas de: Movilidad: S ___ No ___

el parqueadero de su centro comercial usualmente afronta

Identificacin de espacios para parqueo: S ___ No ___ Sealizacin: S ___ No ___

4) Nivel de inters: Bajo: ____ Medio: ____ Alto: ____ 5) Disposicin en adquirir: S: ___ No: ___

6) Cmo califica la informacin suministrada sobre la banda de sealizacin LED? Excelente____ Bueno____ Regular____ Malo____

2.5 PRESENTACIN DE RESULTADOS

2.5.1 Encuesta aplicada para estimar demanda (Grficos, Tablas) 1.

Qu capacidad posee el parqueadero con el que cuenta el Centro comercial?

63 Vehculos 400 Vehculos 70 Vehculos 1000 Vehculos 1% 1% 6% 7% 300 Vehculos 3500 Vehculos

19% 66%

2. 2) En dicho parqueadero, cules son las horas de : Mayor flujo vehicular Conjunto Portal De Castilla CAJASAN Hotel La Triada La Isla xito La Rosita Centro comercial El Cacique Conjunto Portal De Castilla CAJASAN Hotel La Triada La Isla xito La Rosita Centro comercial El Cacique 8:00 am - 11:30 am / 2:00 pm - 6:30 pm 6:00 am - 8:00 am / 12:00 pm - 2:00 pm 8:00 am - 2:00 pm 10:00 am - 12:00 pm / 4:00 pm a 6:00 pm 10:00 am - 12:00 pm 10:00 am - 11:00 am / 5:30 pm - 8:30 pm Menor flujo vehicular 10:00 am / 4:00 pm 12:00 pm / 2:00 pm 10:00 am - 11:00 am / 8:00 pm - 10:00 pm 8:00 am - 10:00 am / 3:00 pm - 4:00 pm 8:00 am - 10:00 am 8:00 am - 10:00 am

3. Durante tales horas, el parqueadero de su centro comercial usualmente afronta problemas de:

Movilidad
6 4 2 0 SI NO Movilidad

Identificacin de espacio de parqueo

6 4 2 0 SI NO Identificacin

Sealizacin
4 2 Sealizacin 0 SI NO

4. 4. Nivel de Inters Bajo Conjunto Portal De Castilla CAJASAN Hotel La Triada La Isla xito La Rosita Centro comercial El Cacique X X X X X Medio Alto X

5. 5. Disposicin en Adquirir SI Conjunto Portal De Castilla Cajasan Hotel La Triada La Isla xito La Rosita Centro comercial El Cacique X X X X X X NO

6.

6) Cmo califica la informacin suministrada sobre la banda de sealizacin LED?

4 3 2 1 0 6) Cmo califica la informacin suministrada sobre la banda de sealizacin LED?

2.6 ANLISIS DE LOS PROVEEDORES

2.6.1 Identificacin de los proveedores Electronicas D.C High Lights S.A.UNICOR S.A Solostocks economizadores.net Homecenter Ferreuniverso

2.6.2

Fuentes de abastecimiento de materias primas Electronicas D.C DIRECCIN: Cra. 19 # 33 - 23 Bucaramanga- Colombia TELFONO: 652 54 26 - 630 16 81 EMAIL: info@electronicasdc.com EMAIL: ventas@electronicasdc.com

Solostocks (http://www.solostocks.net/)

High Lights S.A.UNICOR S.A

(http://www.highlights.com.co) economizadores.net http://www.economizadores.net Homecenter Direccin: Calle 45, Bucaramanga, Santander Ferreuniverso

Ferreteras - Cll 7 # 10-33 Floridablanca, Santander, Bucaramanga Telfono: (57) (7) 6826209

2.7 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

De momento por medio del anlisis e investigacin hemos podido concluir que no hay actualmente una competencia en el mbito en el que se es deseado introducir el producto. El campo de accin de vas y carreteras enfocado a nuestro producto no es un campo en el cual exista competencia.

2.8 DEMANDA PROYECTADA

Por medio de series estadsticas fue posible hacer la estimacin cuantitativa de consumo del bien producido, que dio como resultado:

- El 100 % de la muestra de la poblacin seal que estaran dispuestos a adquirir e implementar el producto. - El 83.3% de la muestra de la poblacin seal que tenan un nivel alto de inters respecto a las bandas de sealizacin led mientras que el 16.7% restante de la muestra de la poblacin seal un inters medio en el producto. - Mientras que el 50% de la poblacin encuestada consider que la informacin recibida fue excelente el otro 50% consider que esta haba sido buena, lo cual indica que la poblacin comprende de la gran utilidad del producto. Para estimar qu problemas son los ms frecuentes al momento de encontrarse dentro de un parqueadero, se formul una pregunta en la cual se definan de manera objetiva, qu tipo de problemas eran los que ms se presentaban. - El 83.3% de la poblacin de la muestra no presenta problemas referente a movilidad dentro del parqueadero. - El 33.3% de la poblacin de la muestra presenta problemas referentes a la identificacin de espacios de parqueo. - El 50% de la poblacin de la muestra presenta problemas referentes a la sealizacin dentro

del parqueadero.

La demanda actual del bien producido obtenido mediante la encuesta es del 100% de la muestra de la poblacin, lo que corresponde teniendo en cuenta que sea una muestra representativa al X nmero de parqueaderos que pertenecen a la zona de Bucaramanga.

La situacin futura de la demanda est determinada por el incremento de las zonas de parqueo de Bucaramanga, la cantidad de automviles que abarquen, el espacio que estos parqueaderos comprendan, cambios en la sealizacin, nuevos productos sustitutos, entre otros.

2.9 PLAN DE MERCADEO

2.9.2 Mercado meta

Las personas para las que se disea, se implementa y se mantiene una mezcla de marketing que logre satisfacer con suficiencia las necesidades de los consumidores son los administradores de centros comerciales, dueos de parqueaderos o conjuntos privados de Bucaramanga.

La estrategia que se utiliz para seleccionar el mercado meta fue la estrategia no concentrada, que es una estrategia no diferenciada, la cual tiene un enfoque que visualiza el mercado como un gran mercado sin segmentos individuales, por lo que requiere una sola mezcla de marketing 2.9.3 Marketing mix

2.9.3.1 Estrategias de producto Diseo: El producto viene ensamblado en gran parte, de manera tal en que la implementacin sea lo nico por hacer despus de adquirirle. Su diseo es agradable y sencillo de entender. Funciones: La banda de sealizacin led brindar soporte visual en reas donde el estrecho campo visual no permite ver a los vehculos que se estn acercando por carriles opuestos. - Al ser un producto en el cual, no existe una relacin directa para que este sea usado, su uso se torna ms prctico y sencillo. - La gama de colores utilizados en las bandas LED son colores frecuentes utilizados en otras seales de trnsito que permitirn a los usuarios adaptarse con rapidez. - Las bandas no estn restringidas en muchas cuestiones de tamao por lo cual podrn ser implementadas tanto en largas como en cortas vas.

Empaque: El producto constar de dos empaques. En uno sern depositados los sensores y en el otro lo referente a la banda de manera tal que no sea desorganizado el proceso de implementacin.

2.9.3.2 Estrategias de precio (fijacin de precio) Valores ajustables al tipo de espacio al cual se implementa sistema de sealizacin.

Dependiendo del lugar-espacio en el cual se proyecte dicha solucin se cotizan cantidad de sensores. Tipo Sensor De Movimiento Pasivo Infra-Rojo (Pir) Cantidad 1.unidad Valor unitario $ 38.500 y $ 58.500 c/u $ 520.800 c/u

Rollo Cable Utp Cat6 23awg Intemperie encauchetado 305mts Panel 8 zonas y teclado Semforo Cuadrado 54 Leds 12 Y 24 Voltios

1.unidad

1.unidad

$ 210.000 c/u $ 110.000 c/u $ 45.000c/u

1.unidad Tiras LEDs flexible 5 metros SMD3528 150 LEDs 12VDC 1A 1.unidad 30 led metro 2.9.3.3 Estrategias de promocin y publicidad

Estrategia de los medios para llegar al mercado objetivo con el menor costo posible y lograr la meta de comunicacin con costos mnimos. A travs de jornadas de capacitacin y concientizacin que sern brindadas en los lugares donde sean implementadas las bandas. Estrategia de descuentos por compras en diferentes establecimientos de un mismo dominio.

2.9.3.4 Estrategias de distribucin (tipo de canales) Estrategias ... Ya s, enamorarte todos los das, cada da, un poco ms, siempre.
2.10 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS

La cantidad de consumidores interesados en adquirir el bien ofrecido teniendo en cuenta las estadsticas obtenidas mediante la aplicacin de la encuesta, y teniendo en cuenta que es una muestra representativa de toda la poblacin de parqueaderos de centros comerciales, conjuntos privados y parqueaderos pblicos. El 100% de X que integran la poblacin parqueaderos de centros comerciales, conjuntos privados y parqueaderos pblicos, estaran dispuestos a adquirir e implementar el producto. Para el 98% de las X partes de la muestra el producto fue de su agrado.

El 83.3% de la muestra de la poblacin seal que tenan un nivel alto de inters respecto a las bandas de sealizacin led mientras que el 16.7% restante de la muestra de la poblacin seal un inters medio en el producto.

Para estimar qu problemas son los ms frecuentes al momento de encontrarse dentro de un parqueadero, se formul una pregunta en la cual se definan de manera objetiva, qu tipo de problemas eran los que ms se presentaban. - El 16.7% de la poblacin de la muestra presenta problemas referente a movilidad dentro del parqueadero.

- El 33.3% de la poblacin de la muestra presenta problemas referentes a la identificacin de espacios de parqueo. - El 50% de la poblacin de la muestra presenta problemas referentes a la sealizacin dentro

La estrategia de distribucin que se va a utilizar es

COMPLETAR !

No se identific competencia del producto debido a la escases de medidas aprobadas dentro de los lugares en los cuales ser implementado el producto.

BIBLIOGRAFA

Fondo de Prevencin Vial ( Obtenido de la red el da 25 de marzo del 2013) http://www.fpv.org.co/investigacion/estadisticas Ministerio de Transporte, Bucaramanga. ( Obtenido de la red el da 25 de marzo del 2013) https://www.mintransporte.gov.co/publicaciones.php?id=1106#

Tcnicas de recoleccin de informacin (Obtenida de la red el 26 de marzo del 2013) http://www.expresate.com/post/1796/tecnicas-de-recoleccion-de-informacion Fuentes de informacin (Obtenida de la red el 26 de marzo del 2013)

http://www.slideshare.net/Giovannycastromz/fuentes-y-tecnicas-de-recoleccion-deinformacion ( Obtenida de la red el 15 marzo 2013) http://es.scribd.com/doc/4519498/estrategias-de-publicidad-y-de-promocion-de-ventas