Instituto Tecnolgico de Aeronutica

Anlise sob a Teoria Geral de Empreendedorismo

MOG 61 Administrao em Engenharia

Prof. Dr. Milton de Freitas Chagas Jnior Alunos: Giovanna de Castro Lucas Toledo Teixeira Cmara Michael Moreira Cabral Renan Rios Diniz

So Jos dos Campos, 08 de maio de 2012

1. Sumrio Executivo

1.1. Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies

Os empreendedores so engenheiros civis formados pelo Instituto Tecnolgico de Aeronutica com ampla experincia no setor imobilirio, em software Revit e plataforma BIM.

1.2. Dados do empreendimento

A empresa a BIM Solues Inteligentes.

Fig.1 Logo da empresa

1.3. Misso da empresa

Atender com excelncia s necessidades do setor de construo civil, trazendo solues dentro do conceito BIM que se adequem realidade de cada cliente.

1.4. Setores de atividade

Prestao de servio

1.5. Forma jurdica

Por se tratar de uma empresa que visa a execuo local de suas atividades, sendo composta pela participao de seus scios, adotou-se o modelo se sociedade limitada para sua formolao.

1.6. Enquadramento tributrio

Com uma receita bruta inferior a R$ 2,4 milhes, a BIM Solues Inteligentes se adequa exigncia para o pagamento do Simples Nacional. A municipal ser recolhido o ISS.

1.7. Capital Social

Tabela 1 Capital Social da empresa Scio Valor Giovanna de Castro R$ 50.000,00 Lucas Toledo R$ 50.000,00 Michael Cabral R$ 50.000,00 Renan Diniz R$ 50.000,00 Total R$ 200.000,00

Participao 25% 25% 25% 25% 100%

2. Anlise de Mercado 2.1. Estudo dos clientes

Os principais clientes da BIM Solues Inteligentes so:
o o o

Empresas de construo civil Indstrias Setor pblico

2.1.1. Setor de construo civil: O mercado de construo civil caracterizado pela presena de pelo menos trs categorias de potenciais clientes:
o

Grandes empresas de infra-estrutura, como, por exemplo Odebrecht, Andrade Gutierrez, Queiroz Galvo. Estas empresas so grandes executoras de obras para o setor pblico

Grandes empresas do ramo imbolitrio, como Gafisa, Cyrela e Tecnisa. Embora o principal mercado seja o privado o setor pblico as tem demandado por meio de programas como o Minha Casa, Minha Vida

Pequenas e mdias empresas dos ramos imobilirio e de infraestrutura. Apesar da presea de grandes empresas o setor extremamente fragmentado, com atuao de muitas empresas locais e regionais. Estas diferem das empresas maiores por um menor nvel mdio de profissionalizao e por um menor portfolio de projetos. Como construo um setor intensivo em capital a gesto do caixa muitas vezes um desafio contnuo.

O setor de construo civil tem apresentado nveis saudveis de crescimento, favorecido por:
o

Aumento do nvel de renda mdio da populao, com maior incluso de famlias nas clases C,B e A

o o

Investimentos pblicos em infraestrutura (e.g. PAC) Investimentos pblicos em habitao (Minha Casa Minha Vida)

2.1.2. Indstrias
Diversas empresas contratam escritrios de projetos para a expanso de suas instalaes, construo de novas plantas, entre outros protetos. Frequentemente tais projetos possuem requisitos opercionais particulares do ramo de atuao e nvel de complexidade elevado.

O setor industrial brasileiro tem tido desempenho inferior ao PIB nacional nos ltimos anos. Apesar de bom desempenho em 2010 (10,3%) o setor encolheu 7,4 % e cresceu apenas 0,3 % em 2011. Isto tem levado o governo a adotar medidas de incentivo indstria cujo efeito ainda incerto.

2.1.3. Setor pblico

O setor pblico um cliente no apenas indireto, por meio da venda de projetos para construtoras que ganhem licitaes, mas tambm direto, por meio de concorrncias para projetos. Este representa um mercado bastante amplo, mas tendendo a margens estreitas devido ao modelo de concorrncia. O setor tambm possui problemas de regulao e de improbidade no mercado.

O setor pblico inclui a Unio e tambm os diversos estados e municpios. Os investimentos, especialmente no nvel federal, tem sido crescentes devido orientao do governo, que tem investido em programas como o Minha Casa, Minha Vida e os Programas de Acelerao do Crescimento. favorvel tambm a percepo de continuidade da carncia de investimentos em infraestrutura.

2.1.4. Definio dos clientes-alvo

Os clientes alvo foram definidos com base no crescimento e na simplicidade de atuao inicial no setor, como mostra a figura 2.

Fig.2 matriz de clientes potenciais

Dessa forma os clientes alvo so pequenas e mdias contrutoras.

2.2. Estudo dos concorrentes 2.2.1 Concorrentes diretos

Os concorrentes diretos so escritrios de desenvolvimento de projetos e consultorias em BIM. Assim como o mercado de construtoras o mercado de projetos bastante pulverizado, ainda mais considerando que esta uma atividade muito menos intensiva em capital. Muitos projetos so realizados por engenheiros independentes. No foi encontrada nenhuma empresa de projetos com especializao em BIM.

Tambm no foram encontras consultorias em BIM. Empresas de software BIM, no entanto, concorrem por meio de seus servios de suporte.

2.2.2. Concorrentes indiretos ou substitutos

Fatores de concorrncia indireta ou produtos substitutos so departamentos prprios de projeto das construtoras e a prtica de reproveitamento de projetos por parte destas, que dispensaria a contratao repetida da empresa.

2.3. Estudo dos fornecedores

As principais classes de fornecedores so: empresas de software BIM, empresas de hardware e empresas de desenvolvimento e manuteno de websites.

Software BIM: Dois fornecedores so a AutoDesk, por meio de seu pacote Revit e a Graphsoft, por meio de seu pacote ArchiCAD. Ambos os softwares so equiparveis em funcionalidade e em custo das licena, de aproximadamente R$ 11.000,00. O Revit possui a vantagem de ter

integrao com o AutoCAD, ferramenta mais utilizada para projetos de construo civil, de modo que a AutoDesk o fornecedor preferencial

Empresas de hardware: H grandes fornecedores, como Dell, HP e Lenovo, alm de uma numerosa quantidade de montadoras independentes de equipamentos. Empresas maiores tm maior custo no varejo, mas possuem melhor suporte de manuteno e pacotes agressivos de desconto para grandes empresas.

Para a fase incial do empreendimeto ser usado um fornecedor local. O custo para mquinas com configurao para projeto estimado em R$ 2000,00 cada, e para notebooks R$ 2500,00.

O mercado de empresas de desenvolvimento de sites bastante pulverizado. O custo mdio de desenvolvimento estimado em R$ 600,00. Quanto manuteno, est inicialmente suprida pela hospedagem do site, com custo de R$ 49,00 mensais (valor praticado pela Locaweb).

3. Plano de Marketing 3.1. Descrio dos principais produtos e servios

A empresa trabalhar com um produto principal uma srie de produtos auxiliares. O produto principal a elaborao de projetos de contruo civil utilizando conceitos BIM. BIM, que sigla para Builging Information Modeling, um conceito de projeto no qual projetos convencionalmente realizados de forma separada (de estruturas, hidrulico, eltrico, etc.) so realizados de forma integrada. integrado tambm o oramento do projeto e o sistema de fornecedores. Isto permite evitar conflitos entre os projetos, elaborar cenrios de custos e otimizar as compras, de modo que grandes economias de custo so obtidas no projeto. A figura 3 ilustra o conceito BIM.

Fig. 3 Conceito BIM

O primeiro produto secundrio a consultoria de implementao de prticas BIM para os clientes que comprarem o projeto. Esta consultoria consista na atuao em campo de um representante da empresa de modo a orientar os engenheiros a utilizarem melhor o projeto. Entre os outras atividades, este consultor d orientaes sobre o uso dos softwares e sobre o uso de prticas que no ocorrem em projetos convencionais, como a alterao imediata do projeto sempre que houver alterao na execuo, j gerando um novo projeto integrado.

Outro produto secundrio, separado do principal, a integrao de projetos convencionais existentes em um nico projeto BIM.

3.2. Preo
O preo dos projetos baseado no valor agregado percebido pelo consumidor, que define sua disposio a pagar. Esta abordagem especialmente til no caso da BIM Solues Inteligentes, dado que o produto inovador e sem similares.

Estimou-se que a percepo de economia de custo com o projeto aumenta em 30% de modo que foi adotada precificao 30% acima da mdia do mercado, conforme mostrado na anlise financeira.

A mesma lgica se aplica ao produto de converso de projetos, para o qual a precificao de 30% sobre o valor tabelado (baseado no mercado) para cada tipo de projeto integrado.

Apenas para o servio de consultoria ser seguida a precificao de mercado, dado que o diferencial reside no projeto. adotado um custo de R$ 120 por hora. O pacote de consultoria consiste nos mdulos da tabela 7.

3.3. Estratgias promocionais

Para a promoo do produto sero utilizados:

o

Associao a entidades de classe (e.g CONVAP - Associao de Consultores do Vale do Paraba)

o o

Presena em eventos do ramo Anncios em peridicos especializados

3.4. Estrutura de comercializao

A empresa contar com um membro especializado em vendas. Esta pessoa ir telefonar para e visitar contatos obtidos pela empresa com o objetivo de apresentar o produto e demonstrar o conceito.

Este vendedor tambm ser responsvel por construir relacionamento com os clientes, de modo a obter vendas repetidas e venda dos produtos secundrios.

3.5. Localizao do negcio

Com o escritrio central localizado em So Paulo o foco inicial ser no estado de

So Paulo, com nfase para a capital, considerando as capacidades do vendedor.

4. Plano Operacional 4.1. Layout Fsico

O escritrio, localizado na Av. So Joo em So Jos dos Campos, possui rea de 45 m2 com duas salas e um banheiro. Uma sala para Vendas/Financeiro e uma para Projeto.

4.2. Pessoal
A mo-de-obra extremamente qualificada, composta por engenheiros do ITA, com slida formao acadmica e fortemente treinada e capacitada em softwares de engenharia e a plataforma de projetos BIM.
Tabela 2 Pessoal e qualificaes Cargo/Funo

Qualificaes necessrias

Vendas/ Financeiro

Formao slida em engenharia civil, conhecimentos de contabilidade, jurdico, marketing, habilidades de comunicao

Apoio ao cliente

Formao slida em engenharia civil, conhecimentos avanados de modelagem da informao da construo, habilidades de comunicao

2 Projetistas

Formao slida em engenharia civil e conhecimentos avanados de modelagem da informao da construo

4.3. Capacidade produtiva:

Nmero de projetos: 3 projetos/ano Porte dos empreendimentos: edifcios de 20 a 30 pavimentos

4.4. Processos Operacionais

A empresa uma prestadora de servios e as atividades realizadas so basicamente a elaborao de projetos (arquitetnico, fundaes,estrutural, hidrulico, eltrico, incndio) e a compatibilidade dos projetos por meio de modelos 3D, estimativa mais precisa dos materiais, custos e prazos atravs da integrao dos projetos na plataforma BIM. H tambm um servio de consultoria no qual o engenheiro de campo responsvel por assessorar o engenheiro da obra e realizar treinamento da utilisao da

plataforma BIM. O responsvel pelas vendas e financeiro deve ser capaz de realizar os balanos da empresa, fazer o fechamento dos contratos, elaborar estratgias de valorizao dos produtos oferecidos bem como fazer o contato direto com os clientes.

5. Plano Financeiro 5.1. Estimativa de Custos

Para elaborar a estimativa de custos, os mesmos foram separados em trs categorias: Custos pr-operacionais Custos fixos Custos variveis

Seguem na Tabela 3 os custos pr-operacionais, ou seja, aqueles que ocorrem antes do incio das atividades da empresa. Tabela 3: Custos pr-operacionais Quant. Valor Unit. Valor Total Custos pr-operacionais Microcomputadores Projeto 3 R$ 2.000,00 R$ 6.000,00 Microcomputadores Administrao 1 R$ 1.300,00 R$ 1.300,00 Laptops 2 R$ 2.000,00 R$ 4.000,00 Licena de Software 2 R$ 11.000,00 R$ 22.000,00 Estaes de trabalho 4 R$ 200,00 R$ 800,00 Legalizao 1 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 Desenvolvimento do site 1 R$ 600,00 R$ 600,00 Arte dos materiais grficos 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 Folder Institucional 500 R$ 1,50 R$ 750,00 Impressora P&B Toner 1 R$ 700,00 R$ 700,00 Estante Arquivo 2 R$ 300,00 R$ 600,00 Total R$ 40.250,00

J na Tabela 4, seguem os custos fixos, ou seja, aqueles que incorrem mensalmente e cujos valores independem do volume de produo.

Tabela 4: Custos fixos Custos fixos Aluguel da sede Plano de Internet Hospedagem do site Pro labore (4 pessoas) Limpeza Total mensal Total anual Valor Mensal R$ 2.000,00 R$ 80,00 R$ 49,00 R$ 8.000,00 R$ 500,00 R$ 10.629,00 R$ 127.548,00

Por fim, seguem os custos variveis, cujos valores dependem do volume de produo ou de alguma caracterstica sazonal.
Tabela 5: Custos variveis

Custos variveis Combustvel/manuteno Telefone gua e Energia Eltrica Toner p/ impressora Total mensal Participao em Eventos Anncios em mdias do ramo Total mensal Total anual

Valor mensal mdio R$ 500,00 R$ 200,00 R$ 150,00 R$ 80,00 R$ 930,00 R$ 500,00 R$ 900,00 R$ 3.260,00 R$ 39.120,00

5.2. Estimativa de Receitas

Para estimar as receitas necessrio definir o preo do nosso produto. J para definir o nosso preo, necessrio ter uma viso daqueles que so praticados pelo mercado. Tomando como base um edifcio residencial de 15 pavimentos, a Tabela 6 apresenta os valores mdios praticados em So Jos dos Campos para cada uma das

especialidades de projeto. Os valores da Tabela foram obtidos a partir de oramentos requeridos por um dos scios. Assume-se a premissa de que o projeto elaborado segundo o conceito de BIM tem 30% a mais de valor agregado em relao ao mtodo convencional.
Tabela 6: Benchmark do valor dos projetos para edifcio de 15 pavs.

Valor Mdio de Benchmark: Valor dos Projetos Estrutural Fundaes Arquitetnico Instalaes Hidrulicas & Gs Instalaes Eltricas Preveno e Combate a Incndio Valor Total Convencional Valor Total BIM Mercado R$ 55.000,00 R$ 26.000,00 R$ 30.000,00 R$ 16.000,00 R$ 16.000,00 R$ 7.000,00 R$ 150.000,00 R$ 195.000,00

A partir desse benchmark, so tomados 3 cenrios: pessimista, realista e otimista. No cenrio otimista, captamos clientes com projetos que, somados, equivalem a 1.0 edifcio de 15 pavs no primeiro ano. J para os cenrios realista e pessimista esse coeficiente assumido como, respectivamente, 0.8 e 0.6. De posse do projeto, estima-se uma quantidade de horas de consultoria, a ser fornecida empresa, para que ela possa executar o projeto usufruindo de todas as suas funcionalidades. O valor da hora de consultoria ser de R$ 120,00. A Tabela 7 apresenta o nmero de horas estimadas para cada especialidade de projeto.

Tabela 7: Estimativa de horas de consultoria por especialidade de projeto

Especialidade de Projeto Estrutural Fundaes Arquitetnico Instalaes Hidrulicas & Gs Instalaes Eltricas Preveno e Combate a Incndio

N de horas 20 20 20 16 16 16

Conforme j descrito, outro produto oferecido a adaptao de projetos convencionais ao conceito de BIM. Ou seja, um projeto elaborado em CAD adaptado ao Revit. Apresenta-se a receita bruta no primeiro ano para os 3 cenrios na Tabela 8.
Tabela 8: Receita bruta no primeiro ano para os 3 cenrios

Otimista

Realista

Pessimista

Elaborao de Projetos R$ 195.000,00 R$ 156.000,00 R$ 117.000,00 Consultoria Total R$ 12.960,00 R$ 10.368,00 R$ 7.776,00

R$ 207.960,00 R$ 166.368,00 R$ 124.776,00

5.3. Estimativa do Balano

Para a estimativa do balano foram analisados os custos e receitas nos 5 primeiros anos de operao da empresa. Adotou-se um aumento anual de 10% para custos fixos e variveis. Alm disso, adotou-se crescimento anual das vendas de 30%. A Tabela 9 apresenta o balano para os 5 primeiros anos.

Tabela 9: Balano para os 5 primeiros anos

Otimista Custo Total 1 Ano

Realista

Pessimista

R$ 206.918,00 R$ 206.918,00 R$ 206.918,00

Receita Total 1 Ano R$ 207.960,00 R$ 166.368,00 R$ 124.776,00 Balano aps 1 Ano Custo Total 2 Ano R$ 1.042,00 -R$ 40.550,00 -R$ 82.142,00

R$ 183.334,80 R$ 183.334,80 R$ 183.334,80

Receita Total 2 Ano R$ 270.348,00 R$ 216.278,40 R$ 162.208,80 Balano aps 2 Ano Custo Total 3 Ano R$ 88.055,20 -R$ 7.606,40 -R$ 103.268,00

R$ 201.668,28 R$ 201.668,28 R$ 201.668,28

Receita Total 3 Ano R$ 351.452,40 R$ 281.161,92 R$ 210.871,44 Balano aps 3 Ano R$ 237.839,32 Custo Total 4 Ano R$ 71.887,24 -R$ 94.064,84

R$ 221.835,11 R$ 221.835,11 R$ 221.835,11

Receita Total 4 Ano R$ 456.888,12 R$ 365.510,50 R$ 274.132,87 Balano aps 4 Ano R$ 472.892,33 R$ 215.562,63 Custo Total 5 Ano -R$ 41.767,08

R$ 244.018,62 R$ 244.018,62 R$ 244.018,62

Receita Total 5 Ano R$ 593.954,56 R$ 475.163,64 R$ 356.372,73 Balano aps 5 Ano R$ 822.828,27 R$ 446.707,65 R$ 70.587,04

Fontes:

http://www.infomoney.com.br/atividade-economica/noticia/2414774construcao+civil+indicador+nivel+atividade+registra+crescimento+marco

http://g1.globo.com/economia/noticia/2012/01/producao-industrial-fecha-2011-comcrescimento-de-03-diz-ibge.html

http://g1.globo.com/economia/noticia/2011/02/producao-industrial-fecha-2010-comcrescimento-de-105-diz-ibge.html