QUE TIPO DE LDER ES USTED? En primer lugar lea las cinco frases de cada grupo de elementos.

Despus de haberlas ledo, considere cada afirmacin como una posible descripcin de su personalidad gerencial. Otorgue cinco puntos a la afirmacin que le parece describir mejor su comportamiento durante su desempeo pero su comportamiento real y no una nocin ideal que usted tenga de su comportamiento. Sea honesto consigo mismo! Punte las frases restantes con los valores 4 a 1, otorgando 1 punto a la frase que menos corresponde a su comportamiento. Por tanto, en la serie completa de cinco frases solo se puede otorgar una de las puntuaciones siguientes a cada frase: 1, 2, 3, 4, 5. ELEMENTO 1: DECISIONES

......... A1: Acepto bsicamente la decisin de los clientes internos o externos, u otras personas. ......... B1: Me empeo en establecer y mantener buenas relaciones con mis clientes. ......... C1: Me esfuerzo por tomar decisiones realizables, aun cuando no sean siempre ptimas, lo que se aplica a todo tipo de decisin, bien sea de clientes internos o externos, bien de otras personas incluso las mas. ......... D1: Me empeo en obtener del cliente o en tomar yo mismo una decisin que sea razonable y lgica; odio las indecisiones. ......... E1: Me empeo en conseguir del cliente decisiones sanas que se basan en la comprensin y la coincidencia de opiniones. ELEMENTO 2: CONVICCIONES

........ A2: Estoy conforme con las opiniones, las formas de comportamiento y las ideas de clientes u otras personas y evito tomar partido por alguien. ........ B2: Me inclino ms hacia la aceptacin de las opiniones de los clientes o de otras personas que hacia la imposicin de mis propias opiniones. ........ C2: Cuando surgen opiniones que son muy distintas a las mas, intento llegar a una posicin intermedia. ....... D2: Defiendo mis opiniones, incluso cuando corro el riesgo de ofender a alguien con ello.
Ing. Gonzalo E. Dvalos Ch., MMkt www.godach.ec

........ E2: Escucho las opiniones de los dems y las evalu con espritu de crtica cuando son distintas de las mas. Tengo convicciones muy claras, pero estoy dispuesto a cambiar mi postura cuando me oponen argumentos razonables. ELEMENTO 3: DISPOSICIN PERSONAL AL TRABAJO.

.......... A3: Considero suficiente mi disposicin al trabajo. ......... B3: Me empeo en ayudar a los dems en la realizacin de sus objetivos. ......... C3: Busco constantemente nuevas ideas para cumplir con rigor mis tareas. ......... D3: S lo que quiero y fuerzo a los dems para que estn de acuerdo con mis propuestas. ......... E3: Invierto mis emergas en mi trabajo y se como entusiasmar a los dems con mis proyectos. ELEMENTO 4: CONFLICTOS

........ A4: Cuando surgen conflictos intento permanecer neutral o incluso evadirme del asunto. ........ B4: Evito siempre que se creen conflictos. Sin embargo, al no ser posible, intento aplacar los sentimientos de rebelda y evitar hostilidades. ........ C4: Cuando se han generado conflictos, no permito que me desplacen de m punto de vista; sin embargo intento encontrar de manera justa una solucin aceptable para todas las partes. ........ D4: Al generarse un conflicto intento, en primer lugar, suavizarlo y eliminarlo; pero intentare en todo el caso defender mi opinin. ........ E4: Cuando se ha generado un conflicto, intento en primer lugar investigar las causas y, a continuacin, intento tratar estas causas en forma razonable. ELEMENTO 5: AUTODOMINIO (AUTOCONTROL)

........ A5: Como soy siempre neutral, nada me puede excitar. ........ B5: Puesto que las tensiones provocan con facilidad desacuerdos, Intento siempre reacciona con calor humano y amabilidad.
Ing. Gonzalo E. Dvalos Ch., MMkt www.godach.ec

........ C5: Bajo tensiones me vuelvo inseguro y no se como salir del asunto sin producir aun ms tensin. ........ D5: Cuando las cosas no se desarrollan como a m me gusta, me pongo a la defensiva, sigo intransigentemente con mi opinin y busco febrilmente argumentos contrarios. ........ E5: Cuando estoy excitado, me esfuerzo siempre en mantener autocontrol, incluso cuando sea visible mi tensin interior.

ELEMENTO 6:

SENTIDO DEL HUMOR

........ A6: Mi estilo de humor es siempre considerado como muy poco gracioso por los dems. ........ B6: Mi estilo de humor lo enfoco sobre todo a mantener relaciones amables con los dems; en situaciones difciles intento eliminar la formalidad mediante un chiste. ........ C6: Mi estilo de humor lo enfoco sobre todo a conquistar otras personas para m y para mis objetivos. ........ D6: Mi humor es simplemente arrollador, me hace, por as decir, irresistible. ........ E6: Mi estilo de humor contribuye a aclarar la situacin en cierto Modo filosficamente. En todas las situaciones mantengo un poco de humor bajo presiones muy fuertes.

Ing. Gonzalo E. Dvalos Ch., MMkt www.godach.ec

Nombre:________________________________________________________ Fecha: _________________________________________________________

TABLA DE VALORACIN
ELEMENTOS DECISIONES CONVICCIONES ENTUSIASMO CONFLICTO TEMPERAMENTO HUMOR TOTAL 1.1 A1 A2 A3 A4 A5 A6 1.9 B1 B2 B3 B4 B5 B6 ESTILOS 5.5 C1 C2 C3 C4 C5 C6 9.1 D1 D2 D3 D4 D5 D6 9.9 E1 E2 E3 E4 E5 E6

GRID ADMINISTRATIVO
I N T E R E S P O R L A G E N

9 8 7 6 5 4 3 2 1 1

1. 9 5. 5 1. 1 2 3 4 5 6 7

9.9

9.1

INTERES POR LA PRODUCCIN

Ing. Gonzalo E. Dvalos Ch., MMkt www.godach.ec

Ing. Gonzalo E. Dvalos Ch., MMkt www.godach.ec