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Srie Disciplinas Empreendedorismo Leitura e Produo Textual Introduo ao Curso de Gesto Comercial 1 Direito Empresarial Comunicao Empresarial Gesto Comercial Total da srie Srie Disciplinas Sistemas de Informaes Comerciais Contabilidade Bsica 2 Gesto de Pessoas Gesto de vendas e Marketing de varejo Matemtica Financeira Total da srie Srie Disciplinas Logstica e Canais de Distribuio Finanas Empresariais 3 Pesquisa de Mercado Negociao e Processo Decisrio Direito do Consumidor Total da srie Srie Disciplinas Gesto de Servios Formao de Preos e Custos no Varejo e Atacado 4 Marketing de Relacionamento Comportamento do Consumidor Planejamento Estratgico Total da srie Carga Horria total do Curso LIBRAS - Lngua Brasileira de Sinais - Disciplina Optativa CH semanal TEORICA 3 3 3 3 3 4 19 TEORICA 4 3 3 3 4 17 TEORICA 3 3 3 4 4 17 TEORICA 3 3 3 4 3 16 PRATICA 1 0 0 0 0 0 1 PRATICA 0 1 1 1 0 3 PRATICA 1 1 1 0 0 3 PRATICA 1 1 1 0 1 4 CH semanal CH total 80 60 60 60 60 80 400 CH total 80 80 80 80 80 400 CH total 80 80 80 80 80 400 CH total 80 80 80 80 80 400
CH semanal
CH semanal
1600
60
CATEGORIAS ANALISADAS
DISCIPLINAS EMPREENDEDORISMO DIREITO EMPRESARIAL COMUNICAO EMPRESARIAL GESTO COMERCIAL CONTABILIDADE BSICA GESTO DE PESSOAS GESTO DE VENDAS E MARKETING DE VAREJO LOGSTICA E CANAIS DE DISTRIBUIO FINANAS EMPRESARIAIS NEGOCIAO E PROCESSO DECISRIO DIREITO DO CONSUMIDOR FORMAO DE PREOS E CUSTOS NO VAREJO E ATACADO MARKETING DE RELACIONAMENTO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR PLANEJAMENTO ESTRATGICO LEITURA E PRODUO TEXTUAL INTRODUO AO CURSO DE GESTO COMERCIAL SISTEMAS DE INFORMAES COMERCIAIS MATEMTICA FINANCEIRA PESQUISA DE MERCADO GESTO DE SERVIOS 21 DISCIPLINAS
C/h
1160h
62,07
440hs
37,93
TOTAL DE DISCIPLINAS
1600h
100
Deste os aspectos de desenvolvimento da Estrutura do Curso Superior de Tecnologia em Gesto Comercial, identifica-se trs mbitos de importncia para o Gestor Comercial que so os eixos do PERFIL PROFISSIONAL, as COMPETNCIAS ESPERADAS e os OBJETOS DE CONHECIMENTO
SRIES
DISCIPLINAS
EMPREENDEDORISMO
1 PERODO
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios; VI - Gerenciar custo e formao de preo dos produtos; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros; IV - Gerenciar e capacitar equipes; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VI - Negociar; VII - Definir e acompanhar oramento (metas); VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; X - Ser inovador.
I - Compras, suprimentos, estoque e logstica; II - Qualidade; III - Empreendedorismo; IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; V - Marketing e pesquisa mercadolgica; VI - Gesto de pessoas e equipes; VII - Gesto de processos; VIII - Estrutura organizacional; IX - Comunicao; X - Contabilidade; XI - Finanas e oramento; XII - Legislao aplicada; XIII - Economia e mercado; XIV - Negociao e mediao de conflitos; XV - Estratgica empresarial; XVI - Gesto de vendas; XVII - Sistemas de informao gerencial.
Incentivar o desenvolvimento da capacidade criadora e da compreenso do processo tecnolgico, em suas causas e efeitos. Incentivar a produo e a inovao cientfico-tecnolgica, e suas respectivas aplicaes no mundo do trabalho.
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; V - Definir Estratgias de compra e
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; IV - Gerenciar e capacitar equipes; VIII - Interpretar cenrios;
Incentivar o desenvolvimento da capacidade criadora e da compreenso do processo tecnolgico, em suas causas e efeitos. Incentivar a produo e a inovao cientfico-tecnolgica, e suas respectivas aplicaes no mundo do trabalho. Incentivar o desenvolvimento da capacidade criadora e da compreenso do processo tecnolgico, em suas causas e
IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; X - Ser inovador.
com indivduos e clientes; V - Marketing e pesquisa mercadolgica; VI - Gesto de pessoas e equipes; VII - Gesto de processos; VIII - Estrutura organizacional; IX - Comunicao;
efeitos.
DIREITO EMPRESARIAL
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes. II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes. I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios; VI - Gerenciar custo e formao de preo dos produtos; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
COMUNICAO EMPRESARIAL
Incentivar o desenvolvimento da capacidade criadora e da compreenso do processo tecnolgico, em suas causas e efeitos.
GESTO COMERCIAL
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros; IV - Gerenciar e capacitar equipes; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VI - Negociar; VII - Definir e acompanhar oramento (metas); VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; X - Ser inovador.
I - Compras, suprimentos, estoque e logstica; II - Qualidade; III - Empreendedorismo; IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; V - Marketing e pesquisa mercadolgica; VI - Gesto de pessoas e equipes; VII - Gesto de processos; VIII - Estrutura organizacional; IX - Comunicao; X - Contabilidade; XI - Finanas e oramento; XII - Legislao aplicada; XIII - Economia e mercado; XIV - Negociao e mediao de
Incentivar o desenvolvimento da capacidade criadora e da compreenso do processo tecnolgico, em suas causas e efeitos.
conflitos; XV - Estratgica empresarial; XVI - Gesto de vendas; XVII - Sistemas de informao gerencial.
OBJETO DO GESTOR COMERCIAL (CONTEDOS ESPECFICOS) COMPETNCIAS ESTABELECIDAS NAS DIRETRIZES CURRICULARES NACIONAIS
SRIES
DISCIPLINAS
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios; VI - Gerenciar custo e formao de preo dos produtos; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros; IV - Gerenciar e capacitar equipes; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VI - Negociar; VII - Definir e acompanhar oramento (metas); VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; X - Ser inovador.
I - Compras, suprimentos, estoque e logstica; II - Qualidade; III - Empreendedorismo; IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; V - Marketing e pesquisa mercadolgica; VI - Gesto de pessoas e equipes; VII - Gesto de processos; VIII - Estrutura organizacional; IX - Comunicao; X - Contabilidade; XI - Finanas e oramento; XII - Legislao aplicada; XIII - Economia e mercado; XIV - Negociao e mediao de conflitos; XV - Estratgica empresarial; XVI - Gesto de vendas; XVII - Sistemas de informao gerencial. III - Empreendedorismo; IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; VII - Gesto de processos; X - Contabilidade; IX - Comunicao; XI - Finanas e oramento; XII - Legislao aplicada; XIII - Economia e mercado XVII - Sistemas de informao
Incentivar a produo e a inovao cientficotecnolgica, e suas respectivas aplicaes no mundo do trabalho. Incentivar a produo e a inovao cientficotecnolgica, e suas respectivas aplicaes no mundo do trabalho.
CONTABILIDADE BSICA
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; V - Definir Estratgias de compra e
III Analisar demonstrativos financeiros; VII - Definir e acompanhar oramento (metas); VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; IV - Gerenciar e capacitar equipes;
venda de produtos e servios; VI - Gerenciar custo e formao de preo dos produtos; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes. I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros; IV - Gerenciar e capacitar equipes; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VI - Negociar; VII - Definir e acompanhar oramento (metas); VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; X - Ser inovador.
gerencial.
GESTO DE PESSOAS
VI - Gesto de pessoas e equipes; VII - Gesto de processos; VIII - Estrutura organizacional; XI - Finanas e oramento; XIV - Negociao e mediao de conflitos; XII - Legislao aplicada; XVII - Sistemas de informao gerencial.
II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros; IV - Gerenciar e capacitar equipes; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VI - Negociar; VII - Definir e acompanhar oramento (metas); VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; X - Ser inovador.
I - Compras, suprimentos, estoque e logstica; II - Qualidade; III - Empreendedorismo; IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; V - Marketing e pesquisa mercadolgica; VI - Gesto de pessoas e equipes; VII - Gesto de processos; VIII - Estrutura organizacional; IX - Comunicao; X - Contabilidade; XI - Finanas e oramento; XII - Legislao aplicada; XIII - Economia e mercado; XIV - Negociao e mediao de conflitos; XV - Estratgica empresarial; XVI - Gesto de vendas; XVII - Sistemas de informao
Desenvolver competncias profissionais tecnolgicas, gerais e especficas, para a gesto de processos e a produo de bens e servios.
gerencial.
MATEMTICA FINANCEIRA
demonstrativos
XI - Finanas e oramento;
SRIES
DISCIPLINAS
Garantir a identidade do perfil profissional de concluso de curso e da respectiva organizao curricular. COMPETNCIAS ESTABELECIDAS NAS DIRETRIZES CURRICULARES NACIONAIS
V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; VI - Negociar; VIII - Interpretar cenrios;
I - Compras, suprimentos, estoque e logstica; II - Qualidade; III - Empreendedorismo; IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; V - Marketing e pesquisa mercadolgica; VI - Gesto de pessoas e equipes; VII - Gesto de processos; VIII - Estrutura organizacional; IX - Comunicao; X - Contabilidade; XI - Finanas e oramento; XII - Legislao aplicada; XIII - Economia e mercado; XIV - Negociao e mediao de conflitos; XV - Estratgica empresarial; XVI - Gesto de vendas; XVII - Sistemas de informao gerencial.
Desenvolver competncias profissionais tecnolgicas, gerais e especficas, para a gesto de processos e a produo de bens e servios.
FINANAS EMPRESARIAIS
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; VI - Gerenciar custo e formao de preo dos produtos;
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros; IV - Gerenciar e capacitar equipes; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VI - Negociar;
Propiciar a compreenso e a avaliao dos impactos sociais, econmicos e ambientais resultantes da produo, gesto e incorporao de novas tecnologias.
VII - Definir e acompanhar oramento (metas); VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios; VI - Gerenciar custo e formao de preo dos produtos; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
PESQUISA DE MERCADO
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social;
Desenvolver competncias profissionais tecnolgicas, gerais e especficas, para a gesto de processos e a produo de bens e servios.
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios;
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VI - Negociar; VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; X - Ser inovador.
II - Qualidade; IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; VII - Gesto de processos; VIII - Estrutura organizacional; IX - Comunicao; XIII - Economia e mercado; XIV - Negociao e mediao de conflitos; XV - Estratgica empresarial; XVII - Sistemas de informao gerencial.
Propiciar a compreenso e a avaliao dos impactos sociais, econmicos e ambientais resultantes da produo, gesto e incorporao de novas tecnologias.
Adotar a flexibilidade, a
DIREITO DO CONSUMIDOR
I - Compreender a cadeia de negcio; VI - Negociar; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social;
I - Compras, suprimentos, estoque e logstica; IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; XII - Legislao aplicada;
SRIES
DISCIPLINAS
GESTO DE SERVIOS
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios; VI - Gerenciar custo e formao de preo dos produtos; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros; IV - Gerenciar e capacitar equipes; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VI - Negociar; VII - Definir e acompanhar oramento (metas); VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; X - Ser inovador.
I - Compras, suprimentos, estoque e logstica; II - Qualidade; III - Empreendedorismo; IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; VI - Gesto de pessoas e equipes; IX - Comunicao ; XVI - Gesto de vendas; XVII - Sistemas de informao gerencial.
Desenvolver competncias profissionais tecnolgicas, gerais e especficas, para a gesto de processos e a produo de bens e servios.
4 PERODO
Promover a capacidade
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros; IV - Gerenciar e capacitar equipes; VII - Definir e acompanhar oramento (metas); IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social;
de continuar aprendendo e de
IV - Ferramentas de relacionamento com indivduos e clientes; XII - Legislao aplicada; XVI - Gesto de vendas; XVII - Sistemas de informao gerencial.
acompanhar as mudanas nas condies de trabalho, bem como propiciar o prosseguimento de estudos em cursos de ps-graduao.
MARKETING DE RELACIONAMENTO
I - Analisar viabilidade econmicofinanceiro-tributrio; II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais;
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros;
III - Atuar no fluxo de informaes com os clientes; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado; V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios; VI - Gerenciar custo e formao de preo dos produtos; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
IV - Gerenciar e capacitar equipes; V - Elaborar e implementar planejamento de vendas; VI - Negociar; VII - Definir e acompanhar oramento (metas); VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social; X - Ser inovador.
com indivduos e clientes; V - Marketing e pesquisa mercadolgica; VI - Gesto de pessoas e equipes; VII - Gesto de processos; VIII - Estrutura organizacional; IX - Comunicao; X - Contabilidade; XI - Finanas e oramento; XII - Legislao aplicada; XIII - Economia e mercado; XIV - Negociao e mediao de conflitos; XV - Estratgica empresarial; XVI - Gesto de vendas; XVII - Sistemas de informao gerencial.
mudanas nas condies de trabalho, bem como propiciar o prosseguimento de estudos em cursos de ps-graduao.
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; V - Definir Estratgias de compra e venda de produtos e servios; VII - Gerenciar o relacionamento com clientes.
II - Identificar oportunidades de negcios; VIII - Interpretar cenrios; IX - Agir de forma tica, respeitando os princpios de sustentabilidade e responsabilidade social;
VI - Gesto de pessoas e equipes; VII - Gesto de processos; XII - Legislao aplicada; XIII - Economia e mercado; XIV - Negociao e mediao de conflitos; XV - Estratgica empresarial; XVI - Gesto de vendas;
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
II - Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informaes comerciais; IV - Projetar a visibilidade do negcio junto ao mercado;
I - Compreender a cadeia de negcio; II - Identificar oportunidades de negcios; III Analisar demonstrativos financeiros; IV - Gerenciar e capacitar equipes; VIII - Interpretar cenrios;
Adotar a flexibilidade, a