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OCEANOS ROJOS Y AZULES

1. Explique 3 caractersticas de los ocanos rojos y de los ocanos azules. Ocanos rojos: A. Los lmites de la industria estn perfectamente definidos y se aceptan tal cual estn. B. Las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. C. Conforme aparecen ms competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al mximo y la competencia se torna sangrienta. Ocanos azules: A. Creacin de mercados en reas que no estn explotadas. B. Generan crecimiento sostenido a largo plazo. C. Las reglas del juego estn esperando a ser fijadas. 2. Por qu para crear nuevos espacios de consumo expandiendo debe dejarse de mirar el ombligo y ver que se hace en las industrias que son alternativas a la propia? En ese sentido, comente el caso de Net Jets. Net Jets investig sobre una parte de sus clientes, los corporativos, que al final de cuentas son los ms rentables en la industria de la aviacin y decidi ofrecerle a estos clientes la posibilidad de comprar fracciones de sus aeronaves con el objetivo de poder ofrecerle un paquete de servicios de Jets Privados, solicitndolo con un mnimo de 4 horas, viaja a la hora que guste, vuelos directos por las horas contratadas. Tiene el servicio exclusivo de un jet privado por el costo de un vuelo regular. Net Jets supo identificar un ocano azul en este tipo de cliente, combinando sus lneas de negocio, lo mejor de una lnea area convencional con lo mejor de los jets privados. 3. Indique 3 segmentos estratgicos que deben ser estudiados para poder expandir las fronteras de la oferta turstica dominicana. Justifique su seleccin. Desarrollar y fomentar el polo turstico de la regin sur, el turismo ecolgico. 4. Explique por qu una de las vas para obtener un ocano azul es sustituir al grupo de personas a quienes se dirige la oferta, por otro. Porque esto nos permite identificar nichos de mercado de los no-clientes y esto nos da la posibilidad de analizar las necesidades de este otro grupo de mercado. 5. Qu aspectos de su estrategia de negocios convierten al caso de la empresa Nabi, fabricantes de autobuses en un ocano azul? Analiz sus costes a largo plazo que consistan en el mantenimiento, gomas, reparaciones de carrocera y dems. Sus clientes compraban un autobs a un precio razonable, los costos de mantenimiento a largo plazo eran muy altos. Decidieron entonces fabricar un autobs a un costo ms alto que la media, pero ofrece los beneficios de ahorro en mantenimiento y una disminucin considerable de los focos de contaminacin.

6. Cul es la importancia de centrarse en la idea global y no en los nmeros? e indique cul es la importancia del lienzo estratgico. La importancia de trazarse una idea global es no enfocarse nicamente en la rentabilidad econmica de la idea, sino ms bien explotarla a su mxima capacidad. Salir afuera y analizar a los no-clientes, a la competencia y las alternativas a las propias. Segn el autor del libro, en vez de tomar un patrn de estrategia es bueno dibujar nuestro proyecto en un lienzo en blanco y ah trazar nuestra ruta meta. La importancia del lienzo estratgico es que nos permite una visual global de la idea. Nos permite crear a partir de una idea y al tener una visual de lo que queremos, nos permite ubicar los detalles a tomar en cuenta para desarrollar esa idea. Consta de 4 pasos que nos dirigen: Despertar la visual, explorar la visual, trabajo de campo y comunicacin visual. 7. Para ir ms all de la demanda existente, por qu debe dejarse de enfocar nicamente las necesidades de los clientes actuales y de segmentar excesivamente los mercados? Comente el caso de JCDecaux. Porque nos permite maximizar el tamao del mercado que estamos creando. Las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de extremar su atencin a las diferencias entre los clientes, deben potenciar los elementos comunes que todos ellos valoran. JCDecaux, una publicitaria, se le ocurri la idea de utilizar los espacios urbanos de los municipios para promocionar a sus clientes, espacios fijos, porque hasta ese momento se utilizaban los autobuses para promocionar marcas y clientes y la publicidad era vista por pocos segundos. Le hicieron una oferta a los municipios de manera que le permitieran la exclusividad de esos espacios, le ofrecieron cambiarle todos los espacios urbanos a cambio de la publicidad, los costos de inversin seran mnimos en relacin con los beneficios que generaran. 8. Cul es la trascendencia de asegurar la viabilidad comercial del ocano azul? Comente el caso de CD-i. La trascendencia es que esto permite la permanencia de un negocio a travs del tiempo. Debemos hacernos 4 preguntas fundamentales que nos darn la respuesta. Les estamos dando a los clientes un producto con utilidad, sabrn sacarle beneficios? Tiene un precio asequible para las mayoras? Los costos son viables en relacin con nuestro precio en el mercado? Tenemos obstculos para materializar la idea? CD-i, un producto innovador lanzado por PHILIPPS tuvo el inconveniente que no supo vislumbrar la utilidad que podra darle un potencial cliente. Es decir, era un producto con la ms alta tecnologa y sus fabricantes entendieron que esto era ms que suficiente para tener xito, pero le brindaba utilidad a los posibles consumidores? El software era difcil de adquirir y el cliente determin que no iban a comprar un equipo que no saben usar y que no les serva de nada. 9. Explique en qu consiste y cmo funciona el tnel de precios. Consiste en primero fijar el precio y luego ajustar nuestros costes al precio que queremos establecer en el mercado. Funciona as: introduciendo innovaciones que reduzcan el tiempo de fabricacin y la cadena de suministro.

10. Justifique cada una de las siguientes afirmaciones sobre la viabilidad de los ocanos azules: a) Los clientes obtendrn una utilidad excepcional de la nueva idea de negocios. Esto permitir que nuestra idea de negocio, ya materializada logre la permanencia en el mercado y garantiza la viabilidad econmica de la misma. b) El precio de venta est al alcance de la gran masa de posible clientes. Esto nos da el beneficio de poder captar una mayor cantidad de clientes, primero establecer el precio y luego ajustar nuestros costes al precio que queremos establecer en el mercado. c) La estructura de costes es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios trazado. Debemos estar consientes de disminuir nuestro coste al punto que podamos cumplir con la estrategia de precios trazada. d) No existen obstculos para transformar la actual propuesta en valor. Ubicar los detalles de tipo legal, cultural o social que nos pudiera impedir transformar nuestra idea, materializarla para poder eliminarlos o cambiar nuestra estrategia a tiempo.

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