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Ttulo original: The power path Traduccin: Miguel Iribarren Diseo de cubierta: Rafael Soria 2001, Jos Stevens,

, Ph.D Publicado originalmente en ingls, en 2002 por New World Library, California (EE.UU.) De la presente edicin en castellano: GAIA Ediciones, 2001 Alquimia, 6 28933 Mstoles (Madrid) - ESPAA e-mail: alfaomega@alfaomega.es www.alfaomega.es Primera edicin E-Book: diciembre de 2011 I.S.B.N.: 978-84-8445-382-6 Cualquier forma de reproduccin, distribucin, comunicacin pblica o transformacin de esta obra solo puede ser realizada con la autorizacin de sus titulares, salvo excepcin prevista por la ley. Dirjase a CEDRO (Centro Espaol de Derechos Reprogrcos, www.cedro.org) si necesita fotocopiar o escanear algn fragmento de esta obra.

COMENTARIOS A EL CAMINO DEL PODER un regalo nico y extraordinario para la cultura occidental. John P. MlLTON, autor de Sacred Passage y fundador de The Way of Nature Foundation Un libro soberbio, lleno de consejos prcticos. W. BRIAN ARTHUR, economista y lder empresarial Preprate para sentirte deliciosamente sorprendido. Este libro expandir tus horizontes e inspirar cada paso de tu camino. Sobonfu SOM, autor de Welcoming Spirit Home El mundo de hoy necesita urgentemente llevar la medicina del Espritu al mundo de los negocios. El camino del poder contribuye a esta tarea conectando lo que tradicionalmente se han considerado polos opuestos: el chamanismo que est dedicado al servicio y los negocios, de los que se cree equivocadamente que slo estn dedicados al beneficio personal. Vctor SNCHEZ, autor de Las enseanzas de Don Carlos y Toltec of the New Millenium El camino del poder es una excelente gua para vivir una vida mejor. Jos y Lena han dedicado aos a estudiar el conocimiento, el poder y la espiritualidad, y en este libro comparten lo que han aprendido. Un regalo del corazn Mark MEULLER, abogado y representante de las tribus nativas americanas

El camino del poder ayudar a cualquiera que est interesado en convertirse en un lder o director mejor, capaz de entenderse y de comunicar ecazmente con distintos tipos de gente, de ser ms consciente de las oportunidades, de trabajar cooperativamente en equipo, de aceptar desafos, de entender lo que es posible de manera realista y de entender la conducta de los adversarios; en resumen, de generar cooperacin y ecacia, reducir los conictos y conseguir mejores resultados. Guy SAPERSTEIN, defensor de los derechos civiles y directivo del Sierra Club Foundation Si examinas por qu muchas empresas no rinden al mximo de su potencial, descubrirs que no han prestado atencin a los principios expuestos en este libro. Basndose en lecciones comprobadas durante miles de aos, Stevens pone el poder de la antigua sabidura al servicio del mundo de los negocios. Se trata de volverse ms poderoso, pero no en el sentido de usar la fuerza, sino en el sentido de aportar vitalidad y eficacia genuinas donde realmente cuenta. Charles E. SMITH, doctor en filosofa, consultor de desarrollo de organizaciones internacionales y autor de The Merlin Factor El camino del poder arroja mucha luz sobre la naturaleza del poder. Jos describe las tcnicas y estrategias que nos permiten acumular poder y usarlo con responsabilidad y eficacia. Laurie SKRESLET, gua de montaa, oradora inspirada y primera montaera canadiense en ascender a la cima del Everest Los lntropos son personas de poder, y lantropa signica amor a la humanidad. Los que dan y los que reciben disfrutarn de este libro porque revela la verdadera naturaleza del poder y cmo usarlo

con integridad y honestidad. Jerry MAPP, presidente y director ejecutivo de la California Pacific Medical Foundation Los conceptos de El camino del poder pueden parecer un poco simples, pero es muy posible que sean ciertos. Despus de haber ledo el libro, estoy volviendo a l para repasar algunos conceptos. Creo que Jos Stevens est en el buen camino. Michael OCHS, director de The Michael Ochs Archives.com, el archivo fotogrfico de los msicos Muchas de las lecciones ms importantes de mi vida las he aprendido de Jos y Lena Stevens. Scott CARTER, antiguo productor ejecutivo de Politically Incorrect with Bill Maher y actual productor de The Conspiracy Zone with Kevin Nealon Es vital incorporar disciplina, espiritualidad y perspectiva interna a nuestro puesto de trabajo. Este libro te permite abrir los ojos para ver las personas y los eventos a un nivel mucho ms profundo. Kidada JONES, diseador

Este libro est respetuosamente dedicado a nuestro amigo y profesor Guadalupe Candelario vila, chamn maracame huichol, un verdadero hombre de conocimiento y luz. Que su coraje y brillante espritu continen influyendo y extendiendo la sabidura donde quiera que sea necesaria. Y a los hombres y mujeres de sabidura de todas partes, que vuestro poder y visin nos asistan en el parto que dar a luz un mundo mejor.

ndice AGRADECIMIENTOS INTRODUCCIN PRIMERA PARTE: DEFINIR EL PODER Captulo 1. Qu es el poder Captulo 2. Las reglas bsicas del poder chamnico Captulo 3. La visin chamnica del mundo Captulo 4. El flujo de poder chamnico Captulo 5. Las cuatro fuentes de poder Captulo 6. La neutralidad del poder Captulo 7. Usar el poder en el momento oportuno Captulo 8. Reclamar poder Captulo 9. El precio del poder SEGUNDA PARTE: EQUILIBRAR EL PODER Captulo 10. Los cinco valores chamnicos Captulo 11. Las siete expresiones del poder Captulo 12. Hacer y ser Captulo 13. Los dos estados de atencin Captulo 14. Poder visible e invisible TERCERA PARTE: LOS CAMINOS DEL PODER Captulo 15. El camino con corazn Captulo 16. Mantenerse en el camino con corazn Captulo 17. Los cuatro aspectos de la comunicacin Captulo 18. Los tres estilos primarios de comunicacin

Captulo 19. El poder de los equipos Captulo 20. Configuraciones de los equipos CUARTA PARTE: GESTIONAR PODER Captulo 21. Conectar para tener poder Captulo 22. Atencin, intencin y reformular la intencin Captulo 23. El poder de ver Captulo 24. Acechar la presa Captulo 25. Requisitos para que el acechador tenga xito Captulo 26. Los principios fundamentales del acecho CONCLUSIN ACERCA DE LOS AUTORES

Agradecimientos A todos nuestros clientes y colegas del mundo empresarial que nos han enseado tanto. A nuestros profesores y amigos indgenas. A nuestros estudiantes y compaeros de bsqueda que nos han animado sin descanso. A nuestro maravilloso agente, Wendy Keller. A nuestro editor, New World Library, que ha tenido el coraje de editar un libro que tiende un puente interdisciplinar. A nuestra familia, que se sacric para que este libro pudiera escribirse. Os damos sinceramente las gracias.

Introduccin El liderazgo consiste en crear un dominio donde el ser humano profundice continuamente en su comprensin de la realidad y sea capaz de participar ms en el despliegue del mundo. En ltimo trmino, el liderazgo consiste en crear nuevas realidades []. El nuevo liderazgo debe basarse en comprensiones fundamentalmente nuevas de cmo funciona el mundo. Peter SENGE, Sinchronicity: The Inner Path of Leadership El mundo que percibimos, como el yo (nuestro ego), no es ms que una descripcin, una fantasa que slo parece real debido a nuestra insistencia en actuar como si fuera real []. Si detenemos nuestra contradictoria descripcin del mundo, que construimos diariamente, vemos que se es el verdadero camino a la libertad que nos permite construir mejores mundos en los que habitar. Vctor SNCHEZ, Toltecas del nuevo milenio

stos son algunos ttulos muy reconocibles de los modernos lderes del mundo empresarial, de quienes hacen y deshacen en las corporaciones que dan forma al mundo de hoy y dictan el curso de buena parte del progreso del mundo.

stos son algunos de los nombres aplicados a hombres y mujeres extraordinarios que han actuado como lderes de sus comunidades indgenas en cada continente. Ellos han hecho y deshecho en sus mundos, y ellos son los que han precipitado los acontecimientos a pesar de grandes obstculos y situaciones desfavorables. Qu tienen en comn estos dos grupos tan aparentemente dispares (si es que tienen algo)? Hay alguna relacin entre ellos? Hay algo que se pueda aprender de los lderes indgenas de orientacin mstica que sea aplicable al moderno mundo de los negocios? A primera vista puede parecer complicado hallar una relacin entre estos dos mundos; sin embargo, un escrutinio ms preciso te har descubrir dentro de las tradiciones indgenas un vasto y profundo conocimiento que es crucial para el hombre de negocios que est dispuesto a entender la etapa siguiente y a dar el siguiente

salto dentro del mundo empresarial. Si te detienes a considerarlo, hay tanta diferencia entre las dicultades que afronta el hombre o mujer medicina tratando de curar a un paciente, y un consultor nanciero tratando de rehacer una corporacin seriamente fracturada? Cuando se pide a un vidente que prediga el resultado de la caza, est en una circunstancia muy diferente de la del experto en comercializacin que intenta predecir el resultado de una campaa publicitaria? Cuando se pide a un chamn que deshaga una maldicin, no es muy parecido a cuando se pide a un director que encuentre y despeje los obstculos que impiden a un departamento mantener un alto nivel de productividad? En realidad, los obstculos y dicultades no son muy diferentes. La diferencia est en la manera tradicional de ver el problema que tiene cada grupo y en cmo intenta remediarlo. Durante aos nos hemos dedicado a vivir en estos dos mundos, estudiando con msticos en privado y trabajando pblicamente como consejeros y formadores de ejecutivos. El poder es un tema central en ambos mundos, y descubrimos que podamos ser ms inuyentes personalmente y como consultores si aprendamos los antiguos mtodos de adquirir y utilizar poder. El conocimiento adquirido a lo largo de nuestro aprendizaje nos ha ayudado a ser ecaces con nuestros clientes. Hemos aprendido mucho sobre la naturaleza y estructura de las comunidades y grupos humanos empleando mtodos y modelos contrastados que tienen como objetivo conseguir una comunicacin ecaz, resolver problemas, sobrevivir y acumular poder. Cuando trasladamos estos modelos a los modernos grupos y comunidades comerciales, nos proveen de nuevos medios para conseguir el xito que todos deseamos. A travs de un amigo ntimo, a nales de la dcada de los ochenta conocimos a un sanador indgena procedente de Mxico, un hombre que nos impresion profundamente y que cambiara indeleblemente el curso de nuestras vidas. A medida que fuimos conocindolo, nos dimos cuenta de que habamos topado con un hombre muy poco

comn y de gran integridad, un hombre que poda ensearnos el camino chamnico basado en las antiguas tradiciones. Muy emocionados, emprendimos una relacin de aprendizaje con l que dur diez aos, hasta su muerte en 1999. Nuestro profesor perteneca a la tradicin huichol y era un maracame, un chamn importante para su pueblo, que habita en la escarpada Sierra Madre de Mxico central. Con este hombre, poderoso al tiempo que delicado, tuvimos algunas de las experiencias ms iluminadoras y devastadoras de nuestras vidas. Durante este periodo, animados por l, viajamos muchas veces a los escarpados desiertos de Mxico central y a las junglas amaznicas de Per para estudiar con chamanes de aquellos lugares. Estas experiencias, difciles y enormemente valiosas, nos hicieron comprender la verdadera estructura del poder. Entretanto, fuimos ejerciendo y desarrollando nuestras vidas laborales como profesores y facilitadores de seminarios, conferenciantes, consejeros y formadores, evitando mencionar nuestros viajes a Per y Mxico excepto a nuestros amigos ms ntimos. El efecto de nuestras experiencias se reej directamente en el trabajo que hacamos con gran variedad de clientes, tanto individuales como corporativos. Ayudamos a abogados a ganar sus casos y a directores generales a resolver sus problemas, y tambin ayudamos a incontables individuos a descubrir su camino de poder. En este libro compartimos los conocimientos y esquemas bsicos que forman los cimientos de nuestro trabajo cuando ayudamos a la gente a encontrar su camino de poder. En lugar de largas explicaciones tericas y loscas, lo que encontrars aqu es una sntesis de lo aprendido sobre el camino de poder de nuestros queridsimos profesores indgenas; de los modestos chamanes con los que hemos convivido, y de nuestras propias experiencias en el entorno empresarial. En aras de la simplicidad usaremos la palabra chamn para representar a gran variedad de lderes indgenas. Tcnicamente,

existen muchas diferencias entre brujos, curanderos, mdiums y hombres y mujeres medicina. En cualquier caso, ste no es el mejor lugar para considerar dichas diferencias; el objetivo que aqu perseguimos es exponer su entendimiento casi universal sobre la naturaleza del poder.

QU ES UN CHAMN? Chamn es una antigua palabra siberiana que signica ver. Un chamn tambin es un lder comunitario, un individuo excepcional que destaca sobre los dems por su talento como profeta, sanador, guerrero-protector, narrador de cuentos y/o hombre o mujer de conocimiento. Sus comunidades de origen reconocen a los chamanes como las personas a las que acudir en momentos de dicultad; son los portadores de la solucin, los que tienen respuestas para las preguntas y poseen la claridad necesaria para visualizar los posibles resultados de acciones particulares. A menudo son los jefes de su tribu y toman importantes decisiones que afectan a la supervivencia colectiva. Los chamanes de todas las partes del mundo exhiben losofas y prcticas notablemente similares y consistentes. Todas las principales culturas poseen una tradicin chamnica que muchas veces permanece oculta, aunque sus ondas de superficie, que pueden verse ocasionalmente, indican las enormes corrientes subterrneas que discurren por debajo. Estamos habituados a dar a nuestros automviles y equipos deportivos nombres de animales sin darnos cuenta que sta es una antigua prctica chamnica creada para extraer poder de la naturaleza, del mundo de los espritus animales. La medicina natural es otra prctica chamnica que hemos heredado: anunciamos y promocionamos los benecios de las hierbas y plantas curativas que no producen los dainos efectos secundarios de las medicinas qumicas. Sin embargo, en nuestro empeo de proclamarnos personas progresistas y de mentalidad cientca hemos olvidado nuestras races, la realidad que nos recuerda nuestro conocimiento esencial y oculto: la sabidura de los chamanes. Una de las principales actividades de los chamanes de cualquier parte del mundo es acumular poder: el poder de cumplir con sus deberes como sanadores, profetas y guas de sus pueblos. Sin poder

suciente, los chamanes son vulnerables a los elementos de la naturaleza e intiles frente a la enfermedad, la disfuncin y el trastorno espiritual. Un chamn sin poder no puede conseguir nada. Entender la perspectiva del chamn es comprender su punto de vista sobre el poder y qu hace para acumularlo. E n El camino del poder nos centramos concretamente en la comprensin chamnica del mundo en trminos de poder, porque, para el chamn, la clave es el poder. Concentramos nuestro estudio en la naturaleza del poder y en las reglas que gobiernan su uso segn la tradicin chamnica. Vers que este conocimiento es tan aplicable actualmente como lo ha sido siempre. Este conocimiento secreto es tan valioso en la actual jungla del mundo de los negocios como en las junglas del Amazonas o en cualquier otro enclave donde los pueblos indgenas luchan por sobrevivir. RESUMEN Conceptos importantes que debes recordar Los chamanes y los lderes empresariales tienen mucho en comn. Ambos: 1. Solucionan problemas. 2. Dirigen a su gente. 3. Tienen una perspectiva general. 4. Prevn los acontecimientos futuros. Los chamanes acumulan poder tal como lo hacen los lderes empresariales, aunque en un contexto diferente. Las reglas chamnicas respecto al empleo del poder pueden ayudarnos en los negocios y en nuestras vidas. Para aprenderlas, sigue leyendo.

PRIMERA PARTE Definir el poder

Captulo 1 QU ES EL PODER Probablemente, el poder es el concepto central del chamanismo en cualquier lugar del mundo. Esta nocin, expresada de manera simple, arma que existe una esencia vital subyacente a todas las formas visibles, animadas e inanimadas, esencia de la que las formas emergen y reciben sustento. En ltimo trmino, todo vuelve a lo desconocido inefable, misterioso e impersonal. Douglas SHARON, Wizard of the Four Winds: A Shamans Story TE GUSTE O NO, el juego de la vida, aqu, sobre el planeta Tierra, gira completamente en torno al poder: luchar por l, conseguirlo, aferrarse a l, manipularlo, regalarlo, renunciar a l, perderlo, robarlo, temerlo, desearlo, intercambiarlo, invertir en l, buscarlo, aprender sobre l o llegar a dominarlo. Si dices que el poder no te interesa que ests por encima o ms all de l, que crees que est sobrevalorado, que es la raz de todos los males o que el mundo sera un lugar mejor si no se le diera tanta importancia, te ests engaando radicalmente. Por otra parte, si tu vida est consumida por el ansia de poder, movida por su magnetismo, por el deseo de acumularlo y manipularlo, entonces, paradjicamente, lo ms probable es que tu ambicin surja de un sentimiento de impotencia. En cualquier caso, si devalas la

importancia del poder o lo conviertes en una especie de dios, es porque no consigues entender y apreciar su verdadera naturaleza. Es fundamental que aprendas sus secretos si esperas manejarlo eficazmente algn da. La gran irona es que, aunque la vida es un juego en torno al poder, poca gente llega a saber gran cosa sobre su naturaleza subyacente. Ciertamente la mayora de la gente no sabe gran cosa de las reglas del poder; si las supieran, manifestaran su conocimiento del poder y se sentiran completamente cmodos con todas sus facetas. Habra menos obsesin y ambicin disfuncional, por un lado, y menos sensacin de impotencia, por otro. Si el poder es tan fundamental para la vida, por qu es tan desconocido? Bueno, podemos decir que buena parte de lo que hace que el juego de la vida sea tan interesante es que las reglas del poder tienden a permanecer ocultas justo delante de nuestra nariz. Hace mucho tiempo los chamanes averiguaron que el juego esencial consiste en descubrir estas reglas y aplicar este conocimiento en benecio propio y ajeno. Es un conocimiento que est al alcance de cada uno de nosotros, y puede aportarnos el xito en los negocios y en todas las reas de la vida. Sin esta comprensin chamnica de la naturaleza de la realidad, no nos damos cuenta de los aspectos ocultos, y solemos confundir las apariencias con la realidad. No vemos la realidad de las cosas y aceptamos plidos sustitutos en su lugar. Dichos sustitutos son como hermosas ores de plstico, seda o papel: llenas de color, pero sin vida ni aroma. En el mundo de los negocios hay muchos ejemplos de ello. Una organizacin puede tener las ocinas ms hermosas y decorarlas con el mejor mobiliario, ordenadores y tecnologa, pero si entre su personal hay problemas de comunicacin, depresin, y falta de entusiasmo y direccin, esa organizacin no tendr xito. El visitante ocasional que no preste mucha atencin podra sentir el brillo externo sin darse cuenta de la falta de energa y de la debilidad subyacentes.

El juego que los chamanes descubrieron consiste en tomar conciencia de que los verdaderos bienes estn ocultos justo delante de nosotros, y en ponerse a buscarlos a continuacin. El poder oculto de una compaa en apuros reside en sus autnticos recursos: su gente, su potencial, y su filosofa y actitudes. EL PODER, A EXAMEN Qu es este poder que necesitamos para salir victoriosos en el juego de la vida y en el mundo empresarial? Qu es el poder que te permite recorrer el camino de conocimiento? Para empezar, tenemos que encontrar una denicin operativa del poder. El diccionario dice que la palabra poder viene del latn potere, que signica ser capaz de. ste es un buen punto de partida para nuestro proceso de denicin: si quieres tener xito en cualquier aspecto de la vida, tienes que empezar por tener capacidad. Por eso el poder es el ingrediente clave en el gran juego. Ser capaz implica tener capacidad de aprender cosas nuevas, no implica necesariamente que ya sepamos hacer algo, de modo que se refiere al potencial del individuo. Por tanto, el poder se refiere a un potencial. Esto encaja con nuestro entendimiento chamnico del poder. Los negocios de xito suelen atribuir su alto rendimiento al hecho de haber reconocido el potencial de algo: de un producto, un empleado, una direccin, una oportunidad. Podramos decir que reconocer el poder de algo es reconocer su potencial, sus habilidades o sus dones. El diccionario tambin describe el poder como fuerza, mando, fortaleza, control, predominio, capacidad legal, inuencia y pujanza. sta parece una buena denicin, pero puede ser muy engaosa si creemos que la fuerza, la fortaleza o el control garantizan el xito de un negocio. Hemos comprobado una y otra vez que no tiene por qu ser as. Vietnam, por ejemplo, fue una llamada de atencin que ense al pueblo norteamericano que ganar una guerra requiere algo ms que una abrumadora supremaca militar. Otra percepcin

bastante comn es que basta con ejercer ms fuerza para tener ms xito; sin embargo, esta estrategia ha demostrado repetidamente ser un rotundo fracaso. El lenguaje de los negocios est lleno de lemas que nos invitan a usar la fuerza bruta para conseguir nuestros objetivos: destruye a tus competidores, divide y vencers, supera los contratiempos o brete camino luchando hasta llegar a lo ms alto son algunos ejemplos. En muchas artes marciales se demuestra que cuanta ms fuerza y bro pone el atacante, mayor es su cada y su derrota. Reexiona basndote en tus propias observaciones. Podrs ver que ms voluntad, entusiasmo y trabajo duro no se traducen necesariamente en ser ms poderoso: ninguno de estos elementos garantiza la victoria. Tal vez el hecho de hacer tanto hincapi en la fuerza bruta ha sido perjudicial, y no hemos logrado ni estamos logrando percibir algo ms importante sobre el poder que sigue estando oculto justo delante de nosotros. Todos tenemos una impronta cultural que nos informa del aspecto externo del poder en nuestros tiempos y en la sociedad en que vivimos. Sus formas visibles suelen estar muy claras para todos los que viven en una sociedad particular. En nuestros das, los smbolos de poder son muy variados, desde insignias, diplomas y certicados hasta trajes caros, limusinas y aviones privados. Cuando vemos estas seales de poder, pensamos automticamente en trminos de jerarqua, de orden ascendente, de ganadores y perdedores, y asumimos que los portadores de dichos smbolos tienen mucho xito. Recuerda, no obstante, que en el mundo de hoy la mayora de estos smbolos de poder tienen un precio y pueden comprarse. La mayora de las formas modernas de poder estn vinculadas con el dinero, y se considera poderoso a quien lo posee. Nadie puede discutir este punto, y nosotros tampoco tenemos nada que objetar. Ciertamente el dinero es el ingrediente externo ms importante para conseguir objetivos en el mundo corporativo, y sin embargo hemos visto fracasar corporaciones con recursos casi ilimitados por los

errores cometidos en las decisiones; y tambin hemos visto negocios que empiezan en un garaje y no paran de crecer hasta convertirse en megacorporaciones. De modo que, evidentemente, el dinero no es una garanta de poder en el mundo moderno. Lo que cuenta es cmo se emplea el dinero, y su buen uso est basado en un poder no demasiado evidente. El poder en sentido chamnico, de acuerdo con nuestra experiencia, no est fundamentalmente asociado con la fuerza, la fortaleza fsica, el mpetu, el control, el podero o el dinero. El trmino ms repetido por los chamanes en su denicin del poder es energa: la capacidad de actuar vigorosamente, la habilidad de actuar con potencia. De modo que poder, para un chamn, signica energa disponible, vigor y capacidad, pero tambin el potencial de servir, de inuir y de marcar diferencias de acuerdo a la propia voluntad e intencin; tambin signica entrar en niveles ms profundos de conciencia para acceder al conocimiento, vislumbrar el futuro, percibir secretos, retirar obstculos y entrar en el ujo dinmico donde el esfuerzo cesa y la naturaleza se hace cargo. Quizs este tipo de poder tambin sea valioso para los lderes de las organizaciones y del mundo empresarial. Los chamanes dedican sus vidas a aprender, descubrir y recorrer el camino del poder, ejerciendo y desarrollando su capacidad de manifestar poder de un modo que produzca los mejores resultados con el mnimo de consecuencias negativas. As, los chamanes son los mayores expertos del mundo en los caminos del poder, en recorrer el fascinante y desaante sendero que les lleva a convertirse en lo que ellos llaman un hombre o una mujer de conocimiento. Este sendero lleva a descubrir que los mayores poderes son los que no estn a la vista, los que no se maniestan externamente para que todo el mundo pueda mirarlos, los que no tienen publicidad. Para entender este poder que no es tan evidente, echemos primero una mirada a las reglas fundamentales del poder tal como las entienden los chamanes. Estas reglas estn implcitas en el mundo

chamnico y han sido preservadas en las tradiciones orales, aunque nunca registradas en un texto o manual chamnico ocial. Ciertamente podrs encontrar alusiones a ellas en los escritos y textos de diversos autores tan populares como Deepak Chopra, Miguel Ruiz y Carlos Castaneda. En cualquier caso, no encontrars todos los fundamentos del poder chamnico reunidos en un solo volumen como lo estn aqu. No obstante, si viajaras por el mundo y preguntaras a los ancianos sabios y a los chamanes de Siberia, de Australia Central, del Amazonas, de los Himalayas, de las llanuras norteamericanas, de las vastas extensiones africanas, de las islas tropicales del Pacco Sur, de los climas hmedos del Sudeste Asitico, de la lejana tundra nortea, o de cualquier otro punto del planeta, descubriras que la gran mayora de ellos estn de acuerdo con estas diez reglas del poder que vas a aprender en el siguiente captulo. Esto es muy sorprendente si tenemos en cuenta que estos lderes comunitarios no tienen contacto entre s, ni telfonos mviles, ni correo electrnico, ni universidades, ni redes de comunicacin de cualquier tipo. Su nico punto de contacto es el espacio de ensueo, el mundo del espritu, la realidad invisible; y nunca se han tenido que preocupar de que los virus informticos cortocircuiten ese sistema de comunicacin. El motivo que nos lleva a darte esta informacin traducida a la terminologa del moderno mundo de los negocios es ofrecerte la misma sabidura, comprensiones y herramientas que han tenido a su disposicin estas comunidades indgenas durante siglos. Si aplicas estas herramientas al mundo de los negocios, aprenders a hacer las cosas mejor, aunque eso no te convertir en un chamn. Ser un chamn requiere aos de una formacin especca dentro de una tradicin particular. RESUMEN Conceptos que es importante recordar

La vida en la Tierra gira en torno al poder. Las reglas que gobiernan el poder estn ocultas, al menos parcialmente. Los chamanes conocen las reglas y las aplican con gran xito. La palabra chamn significa ver o persona que ve. Tener poder signica ser capaz, tener potencial, tener el vigor y la energa necesarios para hacer algo. Por tanto, tener poder implica ser capaz de ver el potencial dondequiera que est, dentro de uno mismo, en una situacin o en otras personas.

Captulo 2 LAS REGLAS BSICAS DEL PODER CHAMNICO S que cada vez que me he encontrado con una serie de reglas simples que dan lugar a una situacin compleja y embrollada, he dicho: Oh, qu hermoso! Y a veces pienso que cuando otros se encuentran situaciones as, se echan atrs. Brian ARTHUR, profesor de economa de Citibank, Complexity: The Emerging Science at the Edge of Order and Chaos Cada sistema tiene sus propias reglas, su propio modo de relacionarse con el cosmos. Cada regla proporciona la lgica las unidades bsicas de conocimiento que forman el mapa de la tradicin especca []. Siguiendo un mapa bien dibujado, vas donde quieres ir []; por tanto, las reglas te ofrecen una gua para participar del Espritu. Ken EAGLE FEATHER, El camino tolteca HAY UNA SERIE DE REGLAS esenciales del poder que han sido comprendidas y practicadas con disciplina por los chamanes a lo largo de la historia en todas las culturas del mundo. Descubrirs que algunas de ellas son muy simples y otras se hacen muy complejas cuando exploras sus implicaciones. Ciertas reglas contienen una serie de subreglas. Comentaremos extensamente todas las reglas y sus

aspectos a lo largo del libro. La lista de reglas que presentamos no sigue un orden especial, siendo cada una de ellas completa en s misma e independiente de las dems. REGLA 1 Todos los objetos del universo siguen el camino del poder A) Cada cosa del universo manifiesta la cantidad de poder que ha conseguido hasta ese momento. B) Los objetos con ms poder hacen posible que los objetos con menos poder se vuelvan ms poderosos. Si piensas en el entorno natural, te dars cuenta de que esto es cierto. Por ejemplo, un rbol slo puede manifestar la cantidad de poder que ha acumulado a lo largo de su vida con la ayuda de otros elementos ms poderosos, como el sol, el ecosistema de alimentacin de la tierra y el agua. Si consideras los entornos humanos, comprobars que esta regla sigue siendo vlida. Por ejemplo, en cualquier momento dado, un negocio slo manifestar la cantidad de poder que ha acumulado hasta entonces con la ayuda de sistemas mayores de conocimiento, informacin, apoyo y recursos. REGLA 2 El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1) inspiracin; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepcin El camino de poder de un negocio surge de estas mismas cuatro fuentes. La inspiracin, el espritu y el entusiasmo generados en torno a la concepcin y al nacimiento de un proyecto, negocio o idea pueden tener un papel decisivo en su xito denitivo. Asimismo, la simplicidad y el enfoque son excepcionalmente importantes para el xito de cualquier negocio. Para mantener su camino de poder, un

negocio debe crear avenidas claras de intercambio entre sus departamentos y con los sistemas externos a la organizacin. REGLA 3 El poder es neutral en s mismo. No es bueno ni malo. Simplemente es. Tu manera de gestionarlo determina las consecuencias positivas o negativas de su utilizacin para ti mismo y para los dems La gestin del poder es similar a la gestin del tiempo. En un entorno empresarial caracterizado por plazos de entrega y tareas mltiples debes identicar lo que mina y agota tu energa (poder), as como las prcticas de gestin y las actitudes que potencian tus habilidades e incrementan tu rendimiento. REGLA 4 El camino del poder es caro: siempre hay que pagar un precio por el verdadero poder Puedes reclamar poder en cualquier momento, pero sers puesto a prueba para ver si ests preparado y lo mereces. Estar en el camino del poder incluye estar en el camino de la verdad, del amor, de la integridad y del servicio. El precio del poder est parcialmente relacionado con renunciar a las limitaciones de la personalidad, a los hbitos de miedo, inadecuacin, culpa y juicio. Pedir poder cuando no ests preparado es extremadamente costoso; no pedir poder cuando ests preparado es perder oportunidades. REGLA 5 El poder slo puede manifestarse cuando enfocas tu atencin y tu intencin en el ahora

Esta verdad es crtica para conseguir poder. El poder es producto de la intencin y slo est completamente a tu disposicin cuando pones tu atencin en el aqu y ahora. Te dars cuenta de que slo puedes inuir en un resultado en funcin de lo que hagas en el presente. Por tanto, si enfocas toda tu atencin en el presente, tu intencin ser mucho ms poderosa. Lo que impide a un individuo o a un negocio enfocarse al 100 por 100 en el ahora es la no aceptacin o la resistencia al presente por tener, por ejemplo, expectativas poco realistas o estar preocupado por antiguos errores. Una de las lecciones ms valiosas que aprendimos de nuestros amigos indgenas fue la necesidad de aceptar plenamente lo que es, sin juicio. Slo entonces puedes enfocarte plenamente en el presente, y a partir de ah introducir cambios mediante tu intencin. REGLA 6 El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural Para recorrer el camino del poder en el mundo empresarial debes aprender a acechar el poder, es decir, a observarlo, a entenderlo, a conocer sus hbitos, y despus a abalanzarte sobre l con sincronizacin perfecta. Esto requiere preparacin, paciencia, buena disposicin y la capacidad de actuar en el momento oportuno con la velocidad y precisin del rayo. No caben obsesiones, segundas oportunidades, preocupaciones o expectativas, porque entonces la caza no tendr xito. REGLA 7 El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el equilibrio lo es todo en el camino del poder

La capacidad de gestionar, entender y tener el poder viene parcialmente determinada por lo exible que est dispuesto a ser un individuo o empresa. Los altibajos, las temporadas productivas e improductivas, las expansiones y contracciones son algunos de los aspectos que requieren equilibrio para mantenerse en el camino de poder y no ser expulsado de l. REGLA 8 Todo poder se manifiesta a travs de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intencin; estos cuatro aspectos forman la base de la comunicacin La comunicacin es un componente esencial en cualquier negocio o grupo de personas que aspire al xito. La comunicacin es mucho ms que las palabras que dices; tiene que ver con tu actitud, sentimientos, pensamientos, acciones y, en ltimo trmino, con la esencia de tu ser. Necesitas una base de comunicacin ms poderosa y chamnica para alimentar tus intenciones. REGLA 9 Todo poder real tiene su verdadera fuente en la luz; el camino de poder que manifiesta luz es el sendero del amor, el camino con corazn En el entorno empresarial este sendero de amor o camino con corazn se maniesta como el poder de manifestar tu verdadero trabajo y tu verdadera esencia, y como el reconocimiento de tu individualidad, servicio, valor, carcter y espritu. Cumplir esta regla exige expresar reconocimiento, respeto y gratitud en el puesto de trabajo. REGLA 10

Cuanto menor sea el grado de separacin, mayor ser el poder disponible Esta regla est relacionada con la comprensin de las paradojas. Si miras la naturaleza, vers muchas formas individuales: plantas, rocas, rboles, volmenes de agua, montaas y valles. Cada forma tiene su propio carcter, espritu, personalidad y relacin potencial contigo. La paradoja es que todas las formas estn interconectadas y son parte inseparable del vasto organismo total que llamamos naturaleza. Adems, cada forma y sistema natural es interdependiente; lo que ocurra a un elemento afecta a todos los dems. Esto es cierto en todos los aspectos de la vida, y no lo es menos en el mundo corporativo. Ciertamente existe la individualidad y la especialidad de los individuos y los negocios, y estas particularidades son lo que hacen la vida interesante; pero tambin es necesario ver la interconexin con la totalidad, porque la totalidad es la mayor fuente de poder para el individuo. Mientras leas estas diez reglas quiz hayas sentido instantneamente su verdad y su profundo signicado sin saber con precisin cmo o por qu. El hecho de que te ocurra esto sugiere que, en parte, ya ests percibiendo la vida de una manera ms chamnica. Lo cierto es que hablamos de verdades universales, y aunque es ms evidente que forman la base de las culturas indgenas y chamnicas, ciertamente no se limitan a ese mundo. La verdad es la verdad y siempre lo ser, independientemente de quien la perciba y acte a partir de ella. En cualquier caso, si sigues leyendo podrs renar tu comprensin, incrementar tu capacidad de percepcin chamnica y aprender a hacerte ms poderoso. Por otra parte, si estas reglas te confunden o no comprendes qu podran tener que ver contigo como persona del mundo empresarial, entonces este libro puede ayudarte a ir ms lejos de lo que has llegado hasta ahora. Nuestro propsito al escribirlo es abrirte las puertas de la comprensin y animarte a atravesarlas en tu camino

hacia la acumulacin del verdadero poder. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Existen diez reglas del poder chamnico: Regla 1. Todas las cosas siguen el camino del poder. Regla 2. Las cuatro fuentes del camino del poder son: inspiracin, simplicidad, intercambio y concepcin. Regla 3. El poder es neutral, ni bueno ni malo. Regla 4. Siempre hay un precio que pagar por tener ms poder. Regla 5. El poder descansa en la intencin y en la atencin al momento presente. Regla 6. El poder puede ser acechado, cazado y conseguido. Regla 7. El poder debe ser equilibrado. Regla 8. El poder se maniesta a travs de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intencin. Regla 9. El camino de poder es el sendero con corazn. Regla 10. Cuanto menor sea el grado de separacin, mayor ser el poder disponible.

Captulo 3 LA VISIN CHAMNICA DEL MUNDO Ver no es difcil. Lo difcil es romper el muro de contencin mental que mantiene nuestra percepcin en su lugar. Carlos CASTANEDA, El arte de ensoar A veces se producen esos raros y preciosos momentos en los que parece como si se abriera una ventana a nuestra alma y vislumbrsemos formas de conocer y comunicar de las que no tenamos conocimiento previo. David KORTEN, The Post-Corporate World: Life After Capitalism EL JUEGO DE LA VIDA Y DE LOS NEGOCIOS Hemos visto brevemente lo importante que es el poder para los chamanes de todo el mundo, y tambin hemos explorado cmo entienden la naturaleza del poder revisando las diez reglas del poder chamnico. Veamos ahora otro aspecto importante del juego de la vida: cmo ven el mundo los chamanes y cul es el planteamiento de vida que les permite conseguir salud, bienestar y unas excelentes dotes de liderazgo. Para entender este aspecto de la vida chamnica, tenemos que saber cmo cultivan el poder los chamanes y cmo lo usan para sus propsitos e intenciones especcos. Necesitamos saber cmo

generan equilibrio y ritmo, cmo agarran con rmeza la realidad externa y cmo entienden en profundidad los mitos, metforas y los asombrosos mundos internos. Hemos de saber cmo se apartan de la neurosis y de la depresin sin dejar de afrontar los desafos de la vida, al tiempo que se responsabilizan de la salud y bienestar de sus semejantes. Por qu es til este conocimiento? Porque durante siglos estos individuos han abordado con xito las mismas cuestiones que ahora afrontan los hombres de negocio modernos, cuestiones como la resolucin de problemas, la gestin de los recursos humanos, la competicin, la resolucin de las crisis y la integracin de los cambios.

PRINCIPIOS SIMPLES DEL JUEGO DE LA VIDA Los siguientes principios simples del juego de la vida son una interpretacin aproximada de la comprensin chamnica de la naturaleza de la existencia. Recuerda que estamos sacricando la exactitud tcnica en aras de la simplicidad y de la accesibilidad a estos importantes conocimientos. Si denimos la vida como un juego con unas reglas simples que establecen la diferencia entre ganar o perder, entonces podemos decir que ganar es ser feliz, tener libertad de eleccin, estar satisfecho, hacer contribuciones valiosas, sentirse til y caminar el sendero del poder. Perder sera no llegar a conseguir ninguno de estos objetivos y sentirse impotente y atrapado, con baja autoestima y sin direccin. Como has visto, ganar en este juego de la vida requiere poder y energa. Las fuentes de poder y de energa no suelen venir de una fachada elegante, sino de ciertos tesoros ocultos que a menudo olvidamos o dejamos de lado. De acuerdo con la tradicin chamnica, si no tienes el poder y la energa que necesitas para ganar, perders el juego y te quedars a la altura del barro mientras otros sobreviven y vencen. Cuando pierdes, puedes aprender lo que no tienes que hacer, lo que no te proporciona poder ni energa; as, aunque pierdas, puedes seguir aprendiendo y avanzando por el camino del poder. Este proceso de aprendizaje te llevar nalmente a ganar, suponiendo que aprendas de tus fracasos. Eres libre de elegir el tiempo que necesitars y las veces que repetirs los mismos errores. Como en todos los juegos interesantes, en el camino hacia la victoria te encontrars con obstculos y oponentes. Tu manera de afrontar dichos obstculos est muy vinculada con el tipo de poder que has acumulado y con el hecho de que sepas usarlo o no. El poder externo o visible es fcil de reconocer en la vida cotidiana del mundo empresarial, y estamos sugiriendo que las formas invisibles del poder pasan muy inadvertidas, e incluso son desconocidas, en

dicho mundo. La bsqueda de este poder invisible es una operacin de alto riesgo con muchos escollos potenciales. Los chamanes saben que el mismo poder que buscan puede destruirles si no tienen la suciente disciplina y conciencia para manejarlo. Esto no es muy diferente del desafo que afronta un actor o una joven estrella del rock cuyo xito y fortuna prematuros pueden acabar alimentando su autodestruccin. Comentaremos ampliamente los tipos de poder visibles e invisibles en un captulo posterior. De momento, concentrmonos ms en los paralelismos existentes entre el mundo del chamn y el moderno mundo de los negocios.

EL EXIGENTE JUEGO DEL MUNDO EMPRESARIAL El juego empresarial es uno de los ms interesantes del planeta; estn en lo ms alto, junto con el encuentro romntico, la competicin atltica, la creacin de una familia, el poder poltico y la maestra espiritual. De hecho, el juego empresarial es un excelente microcosmos del gran juego de la vida. Todo lo que contienen las reglas de la vida chamnica es aplicable al mundo de los negocios. As, el xito empresarial tambin depende de cmo afrontes los obstculos y del tipo de poder que eliges usar en tu bsqueda de la excelencia. Los obstculos pueden derrotarte o fortalecerte. Tus puntos dbiles pueden hacer de ti una presa o pueden mostrarte dnde reside tu potencial por realizar. Nada podra ser ms cierto en el mundo de los negocios, donde la competencia explota fcilmente los puntos dbiles del oponente, pero donde uno tambin puede poner riendas a sus debilidades para lograr el xito. La empresa Avis, por ejemplo, saba que no poda arrebatar a Hertz el primer puesto de las compaas de alquiler de coches, de modo que convirtieron su debilidad en fuerza anuncindose como la nmero dos. Ser la nmero dos se convirti en una poderosa estrategia de ventas, algo que iba a su favor y no poda ser usado en su contra. En la dura pugna del juego corporativo, qu podra ser ms excitante que construir un negocio de xito, producir estupendos productos, venderlos en todas partes, saber negociar, tener excelentes empleados y hacer mucho dinero a lo largo del proceso? ste, por supuesto, es el ideal, pero muchos negocios fracasan econmicamente, e incluso aquellos que tienen xito muchas veces no hacen felices a sus dueos y empleados. Cuntos negocios cumplen con nuestra denicin de lo que implica ganar el juego de la vida para todos los participantes? Quiz no tantos como nos gustara ver. Entonces, dnde est la dicultad fundamental? El problema es que la mayora de los negocios juegan usando un manual al que le

faltan algunos captulos fundamentales; es como intentar poner en marcha un programa informtico de sptima generacin usando el manual creado para la primera versin. Lo que hace falta es un manual que exponga la verdad, evidente en s misma, aunque a menudo olvidada. Los chamanes indgenas triunfan porque prestan atencin a lo evidente y nunca lo pierden de vista. En las empresas, muchas veces se llama a especialistas para arreglar ordenadores y otros equipos para acabar descubriendo que la unidad no estaba enchufada o se haba aojado un cable. Cuando no tenemos en cuenta los pequeos pero fundamentales detalles que tenemos delante de los ojos porque estamos pensando en grandes complejidades, trabajamos muy por debajo del ptimo y corremos el peligro de arruinar toda la operacin. Los formadores corporativos ganan fortunas enseando una mirada de estrategias para conseguir el xito en este arriesgado juego. Ensean una serie de conceptos fundamentales como el establecimiento de un orden de prioridades o la gestin del tiempo disponible, y tambin a aliviar el estrs, generar valor, crear equipos inteligentes, y disear y motivar un plan de accin. Si bien son conceptos muy valiosos, la medida de su ecacia viene determinada por los fundamentos desde los que se ponen en prctica. Si no sabes cul es la fuente del verdadero poder, sers incapaz de usar estas herramientas ecazmente; seguirn siendo buenas ideas, pero no soluciones eficaces. Ests disfrutando del juego y ganndolo desde el marco de referencia chamnico? Ests teniendo xito externamente sin disfrutar del proceso que te ha llevado a entrar en ese negocio u organizacin? Si ya no disfrutas del juego, qu necesitaras para recuperar tu poder? Vender el negocio? Cambiar de planteamiento? Reestructurar tu relacin con l? Cambiar de perspectiva y reencuadrarlo? Tmate un momento para tratar de responderte a estas preguntas. Descubrirs que las respuestas te vienen de manera

inmediata, sin suposiciones ni conjeturas. Despus de anotar las respuestas, dedica algn tiempo a considerarlas. Si sientes que has perdido la pista, cmo puedes recuperarla? RESUMEN Conceptos que es importante recordar La vida es un juego de poder. Los negocios son un juego de poder. Ganar el juego de la vida y de los negocios es ser feliz, tener libertad de eleccin y sentirse pleno. Perder es sentirse frustrado y no conseguir los objetivos que uno se ha marcado. Para tener xito hay que tener el poder y la energa necesarios para manifestarlo. Este poder suele estar oculto y no es fcil de ver.

Captulo 4 EL FLUJO DE PODER CHAMNICO El buen cazador reconoce que en el universo hay fuerzas superiores que le guan y que tambin guan a todas las dems criaturas. Estas fuerzas dictan las circunstancias de la vida y de la muerte. Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings Comprender los misterios de la vida altera nuestra forma de pensar en las organizaciones, en el gobierno corporativo y en el cambio social. Resulta que el mundo de los negocios puede aprender mucho de la naturaleza. Richard PASCALE, Mark MILLEMANN y Linda GIOJA, Surfing the Edge of Chaos REGLA 1 Todos los objetos del universo siguen el camino del poder A) Todas las cosas del universo manifiestan la cantidad de poder adquirido hasta ese momento. B) Los objetos con ms poder hacen posible que los objetos con menos poder se hagan ms poderosos. Decir que no puedes manifestar ms poder que el que has logrado hasta este momento es enunciar lo evidente, pero quienes quieren

manifestar ms poder no suelen tener en cuenta esta verdad. Un rbol es todo lo grande que se ha hecho hasta este momento y un oso no es ms fuerte de lo que ha conseguido ser. En este momento slo tienes el poder que has logrado acumular, ni ms ni menos. Todos tus deseos, esperanzas o pretensiones no cambiarn este hecho tan simple y neutral. Por tanto, debes comparar tu nivel de poder actual con el poder necesario para lograr lo que deseas a n de averiguar si eres capaz de asumir esa tarea. Sobrevalorar tu poder te causar problemas, e incluso podra resultar catastrco; subestimarlo te impedir avanzar de la manera ms positiva. Los chamanes son muy conscientes de esta ley natural y saben que deben actuar de acuerdo a ella si quieren sobrevivir. Si tratan de afrontar un desafo que requiere ms poder del que poseen, pueden hacerse mucho dao podran incluso morir, de modo que tienen que ser muy realistas y claros respecto a su verdadera capacidad. Si un trabajo es demasiado grande o avanzado para ellos, lo remiten a otro chamn ms experto. Un chamn con el que tuvimos un breve encuentro en la regin amaznica tuvo la oportunidad de ir a Estados Unidos para presidir ceremonias y hacer trabajo de sanacin. Este viaje le ofreca la posibilidad de ampliar su trabajo a otro pas, incrementando notablemente su xito y su reputacin. Pero su trabajo se vio comprometido porque tena un problema con la bebida que no haba logrado atajar. El viaje a Estados Unidos, que pona a prueba su poder, acab siendo un desastre por sus excesos con la bebida. Bajo la inuencia del alcohol, tuvo encuentros sexuales con mujeres que eran pacientes suyas, y fue obligado a regresar a casa en la ignominia. Lo cierto es que an no haba acumulado suciente poder para vencer su problema, y eso le impidi superar el desafo que haba asumido. As como los estudiantes sobresalen cuando afrontan tareas difciles que no superan su nivel de competencia, tu ecacia es mxima cuando usas el poder acumulado hasta la fecha; forzarse

demasiado es garanta de fracaso. Esta regla es igualmente aplicable al mundo de los negocios, y aunque parece evidente, muchos negocios fracasan diariamente por ignorarla. Un anuncio televisivo de un servicio a travs de internet mostraba al personal de una nueva empresa observando ansiosamente los primeros pedidos de su producto llegando a travs de la red. Mientras observaban sin contener su entusiasmo y deleite, los pedidos empezaron a entrar ms rpidamente y a acumularse. De repente se sintieron saturados, y la expresin de sus rostros fue pasando de la alegra a la preocupacin, y despus a la incredulidad. Evidentemente no estaban preparados para servir tantos pedidos y la nueva crisis en la que estn sumidos les estaba hundiendo en la desesperacin. El anuncio nos muestra el xito del servicio ofrecido, pero tambin nos advierte de la necesidad de estar preparados para los dramticos resultados de manejar poder. El chamn comprende que la regla que dice que cada cosa slo maniesta el poder acumulado hasta ese momento contiene un par de lecciones importantes. La primera es que ms grande no signica necesariamente mejor. Una empresa que quiera crecer probablemente descubrir que no le conviene expandirse en todas las direcciones y ofrecer productos muy diversos. Tal vez sea mejor quedarse con las lneas de productos ms conocidas e ir desarrollndolas paulatinamente con todo cuidado. La segunda leccin es que la impaciencia es un obstculo insuperable para conseguir poder. Tratar de crecer demasiado deprisa y de hacer demasiadas cosas a la vez te har tropezar e incluso puede precipitar tu cada. Debemos seguir el camino de poder de manera constante y gradual, en incrementos que puedan ser asimilados e integrados productivamente. La segunda subregla dice que los objetos con ms poder hacen posible que los objetos con menos poder se vuelvan ms poderosos. Sabemos que el sol irradia su energa sobre la tierra en forma de luz y calor, y que la tierra necesita del sol para sustentar la vida, pero el sol

no necesita la tierra. La supervivencia de un pelo corporal depende de tu cuerpo, pero t no necesitas de ese pelo para sobrevivir. Esta relacin entre lo ms y lo menos poderoso existe en todo el universo, entre los objetos grandes y los pequeos, entre los grandes campos de energa y los campos menores, entre las frecuencias ms elevadas y las inferiores. Desde nuestro punto de vista, hacerse ms poderoso es algo bastante simple. Para hacerte ms poderoso, debes descubrir qu es ms poderoso que t y despus pasar tiempo a su lado, absorbiendo parte de su luz, energa y poder. Tienes varias opciones.

OPCIONES PARA CONSEGUIR PODER La primera opcin es mirar a tu alrededor y darte cuenta de quin tiene poder y quin no. Mira quin tiene verdadero poder, no slo poder aparente. Pasa tiempo con alguna de esas personas poderosas, a las que tradicionalmente se les ha dado nombres como mentor, profesor, gua, etc. Las corporaciones deberan buscar dnde reside su verdadero poder. Ninguna corporacin ni organizacin est aislada de las dems. La produccin de una empresa depende de sus proveedores y clientes. Si tiene pocos proveedores, el crecimiento del negocio estar limitado; si dispone de muchos proveedores, la empresa puede fortalecer su posicin. Si el mercado es pequeo o limitado, el crecimiento de la empresa estar restringido; si el mercado es extenso, la empresa puede hacerse poderosa. Esto debera ser evidente, pero muchos hombres de negocios no llegan a darse cuenta de que es en el mercado donde est el poder. La base de clientes tiene que ser mayor y ms poderosa que el negocio mismo, y si lo es, la regla chamnica podr manifestarse: los objetos con ms poder posibilitan que los objetos con menos poder se hagan ms poderosos. La segunda opcin para acumular poder es mirar a tu alrededor y darte cuenta de las cosas que necesitas para vivir. Lo cierto es que tu vida depende de la naturaleza. Es importante pasar tiempo en parajes naturales, junto a imponentes cascadas, bosques, ros, mares, costas, vientos, desiertos, animales, plantas, atardeceres, amaneceres, etc. No decimos esto porque seamos ecologistas sentimentales. Las antiguas tradiciones, el misticismo, las enseanzas espirituales, las culturas indgenas y los chamanes de todas partes ensean lo mismo: el poder est en la naturaleza. Sin ella los humanos no sobreviviramos. Sin duda, la naturaleza es ms poderosa que t: ella puede existir sin ti, pero t no puedes existir sin ella. Puedes elegir ignorar este

hecho, pero, si lo haces, te estars negando el acceso a una poderosa fuente de energa. Por eso los chamanes, que reconocen el gran poder de la naturaleza, pasan mucho tiempo al aire libre, sentados o caminando, absorbiendo, aprendiendo y hacindose ms poderosos. A los chamanes les gusta ver amanecer, absorber el sol de medioda, observar el atardecer, baarse en la luz de la luna y de las estrellas, subir a los rboles y pasar muchas horas entre sus ramas, sentarse junto a cascadas de agua, tumbarse sobre rocas calientes y sentir la naturaleza de muchas otras maneras. Hay muchas organizaciones en las que los empleados trabajan todo el da en espacios cerrados, sin ventanas y carentes de belleza natural, y se espera de ellos que rindan y acten con energa. Aunque la compaa parezca prspera en cuanto a los benecios a corto plazo, desde nuestro punto de vista chamnico los empleados estn siendo sacricados lentamente porque se les priva del gran poder del entorno natural, lo que a su vez dar al traste con la compaa. Las empresas que reconozcan la importancia del poder de la naturaleza crecern a largo plazo. sta es la tercera opcin para conseguir poder: todas las tradiciones chamnicas ensean que el mundo fsico depende de las dimensiones invisibles, de lo que ellas llaman el mundo del espritu. Ese mundo espiritual, compuesto por muchas dimensiones y frecuencias, est dentro de cada cosa, incluyndonos a cada uno de nosotros. Para hacerte ms poderoso, te sugerimos que pases ms tiempo mirando profundamente dentro de ti, porque es ah donde est el verdadero poder. Las personas que se niegan a mirar dentro de s mismas o que no saben cmo hacerlo son los primeros candidatos a caer en la impotencia y en la ilusin. Son los ms inclinados a usar el poder externo de manera inapropiada, generando consecuencias terribles para s mismos y para otros. Si deseas empezar a mirar profundamente dentro de ti, elige un tipo de meditacin o contemplacin. No es necesario que la forma y el estilo estn sancionados ocialmente, porque la contemplacin puede

ocurrir en cualquier momento y situacin, mientras corres, andas, ests sentado o tumbado. La meditacin es ecaz cuando aquieta la mente durante algn tiempo, dejndola en silencio. El poder te espera en el silencio si puedes llegar all; tan slo necesitas tiempo y prctica. Podemos decir sin temor a equivocarnos que un negocio que ofrezca a sus empleados la oportunidad de entrar dentro de s mismos tendr acceso a los mayores poderes del universo. Comentaremos este concepto mucho ms extensamente en los captulos siguientes.

EJERCICIO Ahora tmate un momento para hacer unas cuantas listas y responder unas preguntas. En primer lugar, haz una lista de las personas que son fuentes de poder para ti o que lo han sido a lo largo de tu vida. En segundo lugar, haz una lista de los lugares y cosas que te alimentan y te hacen ms poderoso cuando pasas tiempo en ellos o con ellos. Mantente en silencio durante cinco o diez minutos identicando cules son tus fuentes de poder en este momento de tu vida: Tu familia? Los amigos? Los compaeros de trabajo? Tu hogar? Una losofa? La vida espiritual? Esto te ayudar a tomar conciencia de las fuentes de poder externas. Finalmente, explora dnde sientes el poder en tu cuerpo: En el corazn? En la cabeza? En la garganta? En el vientre? En los brazos y manos? Esto te ayudar a tomar conciencia de tus fuentes de poder internas. RESUMEN Conceptos que es importante recordar No puedes manifestar ms poder del que has conseguido hasta este momento. Debes comparar el nivel de tu poder actual con el poder necesario para conseguir tus metas a n de averiguar si eres suficientemente poderoso para esa tarea. Sobreestimar tu poder puede resultar catastrco y subestimarlo impedir tu progreso. En el mundo de los negocios, mayor no signica necesariamente mejor. La impaciencia es un obstculo insuperable para

conseguir poder. Los objetos ms poderosos hacen posible que los objetos con menos poder se vuelvan ms poderosos. Para hacerte ms poderoso debes descubrir qu es ms poderoso que t y pasar tiempo a su lado. Existen tres opciones para adquirir poder: 1) observar quin tiene verdadero poder; 2) sentir de qu cosas depende tu vida, y 3) dedicar tiempo a mirar profundamente dentro de ti, porque es ah donde est el poder real.

Captulo 5 LAS CUATRO FUENTES DE PODER Parte de la magia de la experiencia est en la belleza esencial de los parajes: las asombrosas vistas de las montaas nevadas, la extensin del cielo, el panorama de un gran valle. Esa belleza te saca del cascarn; por un momento, el yo deja de ser. Es ese indescriptible sentimiento de unicacin, de que el tiempo queda suspendido, de estar ligado al universo. Joseph JAWORSKI, Synchronicity: The Inner Path of Leadership Tu conciencia magistral silenciosa naci de la fuerza de vida innita que crea y anima el universo. Existes como parte del universo; por eso, la fuerza de vida es lo que te crea y anima. Es el poder que hace latir tu corazn. Como t eres esa conciencia, las cualidades de la fuerza de vida tambin son tus cualidades. Tae-Yun KIM, The Silent Master REGLA 2 El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1) inspiracin; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepcin

MNICA: Hola, Harry, bienvenido! Qu tal tus vacaciones? HARRY: Ha sido genial! Fabuloso! Las necesitaba desde haca mucho tiempo. MNICA: Tienes un aspecto estupendo, pareces muy relajado. Esto me hace pensar que yo tambin debera tomarme unas vacaciones. HARRY: S; lo cierto es que no sabes cunto las necesitas hasta que ests all. Tard tres das enteros en relajarme y ponerme en situacin hasta que, por n, me di cuenta de que estaba de vacaciones. Cuando me fui estaba hecho una ruina. Estaba agotado! MNICA: S que es difcil relajarse despus de haber trabajado tan duro. Es increble lo cambiado que ests. Seguro que no queras volver. Ha sido duro regresar a la oficina? HARRY: No, en absoluto. Hacia el nal ya tena ganas de volver. Me siento con mucha energa y con ganas de entrar en accin. He tenido justo lo que necesitaba. MNICA: Dnde has ido esta vez, al Caribe? HARRY: No, he estado en la gran isla de Hawai. Hemos ascendido al volcn y hemos pasado algn tiempo en las playas. Qu lugar tan perfecto! Es tan bonito! La naturaleza me ha encantado, y a Helen tambin. El paisaje tiene mucha fuerza. Y bien, cmo han ido las cosas por aqu, Mnica? MNICA: Bien; lo cierto es que la semana pasada estuvimos un poco bajos de moral y perdimos concentracin. Me di cuenta de que mucha gente se tomaba das de baja por enfermedad o se iba temprano. Eso siempre es una mala seal. El viernes, la presidenta decidi hacer un pequeo encuentro, ya sabes, algo muy simple, pero result muy productivo. Hicimos un breve repaso de la produccin de este mes y nos dio una charla sobre sus primeros das en el negocio. Tambin anunci algunos cambios. Ya te pondr al da. Creo que ahora todos nos sentimos un poco mejor. Parece que despus del encuentro, el grupo se ha revitalizado. Esta semana todo el mundo

est animado, no hay ausencias visibles y los telfonos no paran de sonar. HARRY: Bien, parece que las aguas han vuelto a su cauce por aqu. Me alegro. Me cost mucho irme, pero parece que las cosas mejoran cuando me tomo unos das de descanso. MNICA: Cierto. Siempre pienso que no puedo permitirme tomarme unos das, que si me voy todo se vendr abajo, pero eso no ocurre nunca. La ltima vez que me tom unas vacaciones, a la vuelta me encontr con el mayor cheque por comisiones que he tenido nunca. A propsito, recuerdas ese nuevo papel de diseo que estbamos intentando introducir en el mercado? Pensaba que no era una buena apuesta y an tena el proyecto a medias. Pues bueno, los de arriba decidieron ponerlo en la reserva por el momento; no le vamos a dedicar ms tiempo ni energa porque es un producto que no tiene mucho que ver con nosotros. La noticia es que hemos decidido seguir adelante con la nueva operacin de impresin, que promete ser todo un xito. HARRY: Muy bien! Esto facilitar mucho las cosas. Es una noticia estupenda. Harry y Mnica son directores del departamento de comercializacin de una empresa de papel que cuenta con ms de quinientos empleados tan slo en su ciudad. Su dilogo nos indica lo importante que es para cualquiera entender cules son sus fuentes de poder en un momento dado; esta comprensin puede generar ms armona y productividad en el puesto de trabajo. DE DNDE VIENE EL PODER? Desde nuestra perspectiva chamnica, el universo es un vasto campo de poder, un ocano de luz, la fuente primaria de toda energa. Esta luz crea estructuras y campos especcos, unos visibles y otros invisibles para el ojo humano. Reconociendo que el conocimiento en el universo es ilimitado y que la ciencia slo ha

descifrado una pequea parte de l, el chamn entiende que, en lugar de haber una nica realidad ja, existen muchas dimensiones superpuestas que coexisten en el mismo espacio. Dichas dimensiones son frecuencias especcas de luz con las que es posible sintonizar, como si fueran canales de televisin. Hemos observado que la mayor parte de la gente slo sintoniza con una frecuencia o con un canal determinado de los muchos disponibles. Si bien esto puede tener valor prctico para algunos propsitos, limitar la experiencia de vida a un solo canal nos impide idear soluciones, tener experiencias y acceder al poder de las otras frecuencias. Por tanto, los chamanes se liberan de este enfoque unilateral y aprenden a acceder a otras frecuencias, consiguiendo as ms poder. Un chamn puede recurrir a realidades paralelas para encontrar soluciones a sus problemas, respuestas a sus preguntas y disponer de recursos en la realidad comnmente acordada. Herclito, Leonardo da Vinci, Galileo, Scrates, Buda, Jess, Nikola Tesla e incluso Thomas Edison eran maestros de la conexin con las realidades alternativas que dan acceso a poderosas verdades y capacidades. Todos ellos resaltaron la importancia de los sueos, el principal mtodo para entrar en otras frecuencias. Segn la sabidura indgena, el poder universal no conoce lmites. Seas quien seas y ests donde ests, en cualquier momento puedes tener acceso a este recurso estupendo, innito. Si quieres conectar con una fuente de poder particular debes empezar por cambiar tu forma de pensar y tus percepciones limitadas para poder reconocerla; a continuacin, tendrs hacer lo que sea necesario para acceder a ella, y eso puede incluir cambiar de canal de conciencia. Saber para qu usars tu poder tambin es una clave importante dentro de este proceso. En cualquier momento puedes acceder a muchas de las fuentes de poder que te rodean. Podemos agruparlas en estas cuatro categoras: inspiracin, simplicidad, intercambio y concepcin. Algunas de ellas, como la naturaleza, pertenecen a ms de una categora. Descubrirs

que cualquier persona, proyecto o negocio con poder y xito accede con regularidad a estos cuatro recursos. En un captulo posterior, en el que hablaremos de catalizadores y fugas de energa, estudiaremos estas cuatro categoras con mucho ms detalle y describiremos cmo usar los recursos productivos y evitar las actividades que agotan tu poder bsico.

1. INSPIRACIN El signicado que damos a la palabra inspiracin es elevar y hacer accesible. Elevarse y acceder a nuevos niveles de conciencia es una de las actividades ms importantes para los chamanes, que dedican buena parte de su tiempo a ascender por encima de la confusin, del caos, de la disfuncin y de la falta de poder para descubrir la claridad, la comprensin, el conocimiento y el poder. Naturalmente, ellos deben elevarse primero para poder ayudar a otros a acceder a los poderes superiores. Las fuentes de poder incluidas bajo el epgrafe inspiracin son las siguientes: belleza, verdad, coraje, humor, potencial, completitud y cambio. Todos los chamanes que conocemos y los pueblos indgenas del mundo ensalzan el valor de estas facetas de la inspiracin y practican activamente ejercicios y disciplinas para dominar cada una de ellas. Son vitales para cualquiera que quiera tener xito en los negocios y en los dems aspectos de la vida. La falta de inspiracin puede causar depresin, letargo, falta de motivacin y de visin, y, por supuesto, un sentimiento de impotencia que constituye una sentencia de muerte para cualquier posibilidad de xito. La imposibilidad de elevarse para acceder a la sabidura y al poder hace que nos estanquemos en el cenagal de los problemas sin resolver. Emular la bsqueda de inspiracin del chamn es una obligacin para cualquiera que desee ser verdaderamente poderoso y eficaz en el mundo empresarial.

2. SIMPLICIDAD Ser simples signica estar libres de complejidad y engao, un estado que los chamanes consideran fundamental en el camino que les llevar a ser unos lderes poderosos. En el mundo chamnico, cuanto ms simple es algo, ms poderoso, y esto mismo es lo que dijo el gran chamn Jess cuando arm: Para entrar en el reino de los cielos tenis que volver a ser como nios. La bsqueda de la simplicidad es un verdadero desafo en el contexto de las modernas prcticas empresariales, que parecen complicarse ms cada da que pasa. Para los chamanes, simplicidad signica ir directo al grano en cada asunto, dejar de lado lo no esencial y prestar atencin a la calidad de la informacin ms que a su cantidad. Las fuentes de poder incluidas en el grupo de la simplicidad son: silencio, enfoque, claridad, inocencia, presencia, decisin y, curiosamente, muerte, porque morir por algo implica que no ests apegado a ello y que no te lo llevas contigo. La falta de simplicidad implica la ausencia de una fuente de poder muy importante, y tiende a producir caos, confusin y ambivalencia, entre otros efectos indeseables. Cuando algo se complica demasiado, ya se trate de planes, objetivos, metodologas o procesos, el resultado, ms que una ganancia, es una prdida de poder.

3. INTERCAMBIO Intercambiar signica dar y tomar recprocamente, comerciar, hacer trueques o canjear. Todos estos procesos estn orientados hacia la accin y exigen mantenerse en contacto con el mundo. Los chamanes valoran el intercambio porque sin l no puede haber aprendizaje, enseanza ni acceso al poder que est disponible por doquier en nuestro entorno. No puedes conseguir poder ni ejercitarlo sin que se produzca algn tipo de intercambio. El intercambio es la tercera gran fuente de poder para los chamanes, una extensa categora en la que se incluye cualquier cosa que mantenga un intercambio con cualquier otra, dos partes cualesquiera que estn en relacin mutua. Algunas fuentes de poder importantes, dentro de esta categora, son: el servicio, las conguraciones de trabajo adecuadas o grupos de poder, y todo tipo de relaciones, desde las parejas hasta los acuerdos profesor-alumno, las amistades protectoras e incluso las enemistades. El rea de las relaciones incluye los aspectos siguientes: atencin, reconocimiento, generosidad, confianza, vulnerabilidad, amor y expresin. Una falta de intercambio en tu vida puede llevarte a un lugar oscuro, solitario y sin poder, caracterizado por la desesperacin, la inercia y la retirada. Un negocio boyante debe mantener un intercambio constante y activo, tanto dentro de la organizacin como con los proveedores y los mercados que estn ms all de sus muros.

4. CONCEPCIN Los chamanes nos ensean que, cuando somos concebidos, se produce una explosin, un cegador destello de luz que se convierte en el fundamento, en el depsito bsico de poder con el que hemos de trabajar para desarrollarnos y llegar a ser personas plenamente maduras. La concepcin es una lnea directa de poder surgida de la fuente universal. Imagina que ests esperando en la para entrar en otro pas. Un empleado mete la mano en una bolsa de dinero y va sacando puados de billetes que da a cada persona entrante como dotacin inicial. Aunque el dinero que contiene cada puado es diferente, en cualquier caso se trata de una cantidad abundante y suciente para ponerse en marcha. De entre los receptores de esa asignacin inicial, unos se gastan el dinero inmediatamente, otros lo guardan celosamente, algunos lo regalan y los ltimos lo invierten sabiamente. As, hablando en trminos chamnicos, algunas personas empiezan con ms poder y otras con menos, dependiendo de las circunstancias que rodean cada concepcin. Pero, independientemente de con cuanto empieces, siempre tienes abundante poder a tu disposicin. Incluso la concepcin menos poderosa genera ms energa de la que puede llegar a usarse nunca. Lo ms importante en la vida es cmo usamos el poder. Por desgracia, como en el ejemplo anterior, mucha gente elige derrocharlo en adicciones, resentimiento, actitud de vctima, arrogancia, impaciencia y avaricia; algunos tratan de aferrarse a l sin invertirlo, y otros lo ponen a trabajar y van construyendo unos cimientos cada vez ms slidos desde los que funcionar en la vida. Hemos observado que la cualidad de la concepcin de cualquier cosa un ser humano, un proyecto, un negocio o una comunidad determina la cantidad de poder que esa cosa generar. Las fuentes de poder incluidas en esta categora son: nacimiento, origen, imaginacin e idea.

CMO OPERAN LAS CUATRO FUENTES DE PODER En el ejemplo anterior de Harry y Mnica, ste estaba falto de inspiracin antes de irse de vacaciones. Por la razn que fuera, no poda conectar con sus fuentes de poder. Al tomarse tiempo libre, cambiar de lugar y contemplar la belleza del entorno natural, Harry conect con la fuente de poder que hemos llamado inspiracin y sinti que su vigor se renovaba. El silencio de la montaa permiti a Harry conectar con otra fuente de poder, la simplicidad, y as pudo enfocarse en la tarea que tena por delante e ir dando un paso detrs de otro hasta llegar a la cima. Mientras tanto, en la ocina, Mnica describe las acciones emprendidas para conectar con la fuente de poder, que hemos llamado intercambio, mediante: 1) el reconocimiento de la labor realizada por el personal durante la reunin, y 2) una mejora de la comunicacin. La decisin de detener el proyecto del papel de diseo que estaba siendo sometido a pruebas de mercado implica el uso de otra fuente de poder, la simplicidad. La inspiracin entr en escena mediante: 1) el coraje necesario para tomar esa decisin, y 2) la visin que llev a impulsar la nueva operacin de impresin. El desarrollo de un nuevo producto nos conecta con la fuente de poder llamada concepcin y con el nacimiento. En un captulo posterior entraremos a considerar ms profundamente la gestin de estos recursos de poder y comentaremos cmo y cundo recurrir a ellos. Tambin examinaremos detenidamente las distintas formas de perder poder y las experiencias, situaciones y aspectos que contribuyen a una prdida de poder.

EJERCICIO Qu actividades te inspiran ms en este momento de tu vida? Anota algunas de ellas. Qu cosas o aspectos funcionan bien en tu vida y en tu trabajo gracias a su simplicidad? Qu podras simplificar? Cules son las principales fuentes de intercambio que te dan fuerza y vigor en este momento de tu vida? Qu est siendo concebido dentro de ti ahora mismo? Qu es lo que est creciendo y desarrollndose? Dnde quiere ir esta visin emergente? Cmo quiere expresarse? RESUMEN Conceptos que es importante recordar Un chamn puede conectar con realidades paralelas para obtener soluciones a sus problemas, respuestas a sus preguntas y recursos que no estn disponibles en la realidad consensuada. Segn la sabidura indgena, no hay restricciones de poder en el universo. Siempre puedes acceder a este recurso estupendo e infinito. Conectar con una fuente de poder particular requiere cambiar tu forma de pensar y tu percepcin limitada de la realidad para, en primer lugar, reconocer el poder y, en segundo lugar, hacer lo que sea necesario para acceder a l, sabiendo que esto podra requerir cambiar de canal de conciencia. El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1)

inspiracin; 2) concepcin.

simplicidad;

3)

intercambio,

4)

Captulo 6 LA NEUTRALIDAD DEL PODER Tienes una visin que gua tu vida? Y cmo acumulas poder personal para seguir esa visin hasta su realizacin? Tom PINKSON, The Flowers of Wiricuta REGLA 3 El poder es neutral en s mismo. No es bueno ni malo. Simplemente es. Tu manera de gestionarlo determina las consecuencias positivas o negativas de su utilizacin para ti mismo y para los dems Como el poder mismo es neutral, lo que hagas con l determina que las consecuencias sean positivas o negativas para ti mismo y para los dems. Lo que estamos sugiriendo aqu es que no puedes alterar la naturaleza esencial del poder en funcin de si te gusta o no, del mismo modo que al cielo que est sobre tu cabeza no le inuye el hecho de que a ti te parezca precioso, opresivo, amenazador o cualquier otra cosa. El cielo es lo que es, cualquiera que sea tu voto. Tu forma de percibir el poder determina que te guste o que lo detestes, que te responsabilices de l y de sus efectos, y que lo uses bien o mal. Cuanto ms te resistas a tu propio poder, ms probabilidades

tendrs de que se exprese negativamente. Por ejemplo, cuando alguien tiene miedo de su propio poder, suele tener pesadillas en las que aparecen monstruos y guras amenazadoras. Tambin percibimos el poder negativamente cuando nos resistimos a l en los dems o en los fenmenos naturales. Hace unos aos estbamos en un remoto paraje desrtico de Mxico Central asistiendo a una ceremonia nocturna con un grupo de huicholes. Era el mes de noviembre, y al atardecer la temperatura cay por debajo de cero. Se levant viento y empez a soplar con fuerza, congelndonos las manos, los pies y el rostro. Estbamos sentados en crculo en torno a un pequeo fuego que temblaba a merced de las corrientes de aire y dejaba nuestras espaldas expuestas al fro del incesante viento del desierto. A las nueve de la noche ya nos sentamos desesperanzados, y nos preguntbamos cmo soportaramos toda la noche sin congelarnos mortalmente. Nosotros estbamos tapados de la cabeza a los pies con chaquetas de plumas, gorros de lana y botas, mientras que los huicholes iban en sandalias sin calcetines y llevaban ropa de algodn muy na. Nos sorprenda que no hicieran caso de las condiciones meteorolgicas y que se rieran y siguieran con la ceremonia como si estuviramos bajo el clido sol de medioda. Su ejemplo nos demostr que podamos generar suciente energa para disfrutar de la noche y sentirnos cmodos. Estaba claro que ellos podan hacerlo y que no se estaban resistiendo en absoluto a los elementos que aullaban a nuestro alrededor. Aunque el suelo se llen de escarcha y el viento no ces de soplar, poco a poco empezamos a generar el calor suciente para quitarnos las pesadas chaquetas, relajarnos y disfrutar de la ceremonia. Por la maana habamos aprendido una valiosa leccin: la falta de resistencia nos permiti conseguir algo que crea mos imposible. La leccin que aprendimos fue que, cuanto ms te resistas al poder de la naturaleza, ms probable es que lo experimentes negativamente. Lo que cambia no es el poder natural, sino tu manera

de percibirlo. Nuestros amigos huicholes eran poderosos porque no se resistan al mundo que les rodeaba. Observbamos una y otra vez lo animados y felices que parecan, independientemente de las condiciones que tuvieran que soportar. No prestaban atencin a las temperaturas bajo cero aunque caminaran muchos kilmetros en sandalias sin calcetines. Viajar en un autobs ruidoso y abarrotado veinticuatro horas seguidas y tener que dormir sentados no era problema para ellos. Esperar haciendo cola frente a un edicio ocial a ms de cuarenta grados de temperatura y sin aire acondicionado no amilanaba sus espritus en lo ms mnimo. Siempre estaban plenamente presentes, aceptando y disfrutando de la situacin que tuvieran delante. Comparados con ellos, nosotros ramos caprichosos, crticos y perezosos. En el trabajo, resistirse al poder ajeno tambin genera impotencia y miseria, mientras que aceptarlo y estudiarlo produce resultados muy diferentes. La experiencia de Mandy en su empresa es un buen ejemplo: Mandy no soportaba trabajar con el nuevo supervisor asignado a su divisin en la gran compaa farmacutica donde estaba contratada. Cada da se senta ms impotente e incapaz de expresarse ante aquel jefe dominante, que cada da pareca tener ms poder sobre ella. Un da, despus de una reunin particularmente agria con el supervisor, tuvo una comprensin importante. Se dio cuenta de que a su jefe le traa sin cuidado gustarle o no. Tambin se dio cuenta de que los aspectos que ms detestaba de la personalidad de su jefe le recordaban a su padre adoptivo y que, a pesar de todo, aquel hombre saba lo que haca y estaba consiguiendo resultados en una divisin considerada improductiva. Mandy decidi que mientras tuviera que trabajar con l, aprendera todo lo posible observando lo que l haca para conseguir sus objetivos. Gracias a esta decisin y a este nuevo planteamiento, Mandy se sinti ms encajada y su rendimiento mejor notablemente. En breve, el supervisor fue transferido a otro

departamento problemtico y ella fue promocionada al puesto de directora de divisin. A menudo descubrimos que nuestros clientes tienen un gran miedo al poder, a pesar de tener cargos de mucho poder dentro de sus corporaciones. Este miedo al poder que uno puede manejar simplemente es una resistencia a lo que es. Una de nuestras clientas era vicepresidenta de una importante corporacin y acababan de asignarle el puesto de directora del departamento de desarrollo organizacional. Le resultaba incmodo tener que ocupar una posicin de poder e inuencia. Carol quera crear la ilusin de que todo el mundo era igual y ella no tena ms poder que cualquier subordinado, incluyendo a los directores que le rendan cuentas. Esta actitud le cre problemas con algunos de dichos directores, que no le escuchaban ni seguan sus sugerencias y directrices. Nuestra primera tarea con Carol fue hacer que reconociera su actitud negativa hacia el poder y su gran miedo a usarlo, y a la posibilidad de abusar de l. Ella pudo identicar fcilmente que aquellos miedos surgan de sus experiencias infantiles con un padre enfermo mental y abusador. Con nuestra ayuda, Carol comprendi que el poder no es intrnsecamente malo, sino que es una herramienta ecaz que poda usar para relanzar el departamento y convertirlo en un valioso activo para cientos de empleados. A medida que perciba la neutralidad intrnseca del poder mismo, empez a usarlo de acuerdo a su propio sistema de valores. Finalmente lleg a ser la ayudante ms ecaz del director general de la corporacin, que siempre contaba con su opinin y sugerencias para tomar las principales decisiones de su poltica empresarial. Desear el poder desesperadamente tambin es una forma de resistencia, porque cuando ests en ese estado, tienes miedo de no tenerlo. Te ests resistiendo a no tenerlo, y por tanto no ests siendo neutral. Das el poder a aquello a lo que te resistes, creando la ilusin de tu propia impotencia. Si puedes reconocer tu situacin presente y

aceptar que eso es lo que hay en este momento, ests abriendo la posibilidad de que cambien las condiciones y puedas acceder a nuevos niveles de poder. Veamos un ejemplo: Ahmed estaba frustrado porque ascenda muy lentamente hacia los puestos de direccin en el hotel de cuatro estrellas donde era supervisor del personal de servicio. Cada da llegaba a casa quejndose a su esposa de que el vicepresidente impeda su ascenso. Cuanto ms lamentaba su situacin, ms impotente se senta. l estaba cada vez ms retrado y aquella crisis acab afectando a la relacin con su esposa, creando nuevos problemas en el hogar, que era precisamente donde tena su apoyo ms firme. Cuando comentamos la situacin con Ahmed, vimos que el origen de su infelicidad eran sus expectativas poco realistas. Se haba marcado una serie de objetivos muy elevados y sus esperanzas se frustraban diariamente. En resumen, no era en absoluto neutral respecto a su nivel actual de poder, y sus planes le hacan proyectarse constantemente en el futuro impidindole divertirse en el presente. Le sugerimos que olvidase todos sus planes y expectativas durante tres meses. Durante ese tiempo tena que olvidarse del ascenso y concentrarse en los aspectos que ms le gustaban de su puesto actual. Despus de hablarlo con l, elabor una lista de las quince cosas que ms le gustaban de su trabajo, como entrevistar a futuros empleados, asistir a la reunin semanal con su equipo y participar en un programa interno para consolidar sus habilidades directivas. Le sugerimos que dedicase su tiempo a disfrutar diariamente de los quince elementos de su lista. Afortunadamente estaba dispuesto a jugar y accedi a continuar el proceso. En el plazo de una semana ya haba recibido cumplidos de su supervisor y tambin de algunos subordinados por ser un buen jefe. Ese mismo mes obtuvo el ascenso.

Cuando Ahmed abandon sus resistencias, pudo disfrutar de los aspectos agradables de su trabajo, y ese disfrute fue clave para cambiar su posicin de poder. Desde la resistencia no poda conseguir nada, y fue precisamente el hecho de restar importancia al poder lo que se lo dio. La simplicidad de este proceso y sus efectos inmediatos le dejaron perplejo.

EJERCICIO Toma tu cuaderno y anota la armacin siguiente: Me siento cmodo y relajado con todos los aspectos del poder. Ahora anota los primeros diez pensamientos, sentimientos y actitudes que surjan en ti como consecuencia de haber ledo esa declaracin. No le des muchas vueltas y escribe lo que primero que te venga a la cabeza. A continuacin, considera cmo te sientes cuando ejerces el poder que se te ha dado. Cmo te comportas ante las reprimendas? Aceptas las crticas? Cmo actas cuando tienes que reprender a un empleado? Cuando tienes que despedir a alguien? Cmo te comportas cuando tienes que dar rdenes? Y cuando tienes que cumplirlas? Cmo actas cuando tienes que entablar una conversacin sincera pero difcil con otra persona? Cmo te hace sentir el hecho de saber que otros tienen ms poder que t en el puesto de trabajo? Cmo te sientes por tener ms poder que otros en el trabajo? RESUMEN Conceptos que es importante recordar La naturaleza esencial del poder no se altera en funcin de que a ti te guste o no. Cuanto ms te resistas a tu propio poder, ms probabilidades tienes de percibir expresiones negativas del mismo. Cuanto ms te resistas al poder de los dems o de los fenmenos naturales, ms percibirs sus expresiones negativas.

Captulo 7 USAR EL PODER EN EL MOMENTO OPORTUNO Si verdaderamente tenemos intencin de aprender y cambiar, necesitamos un mtodo ms lento, ms exigente y deliberado. Tenemos que valorar el esfuerzo ms que la prescripcin, las preguntas ms que las respuestas, la tensin ms que la comodidad, y las capacidades ms que las carencias y deficiencias. Peter BLOCK, Flawless Consulting: A Guide to Getting Your Expertise Used El error del hombre es buscar explicaciones que sustancien su visin del mundo. Lo desconocido no puede explicarse de ese modo. Consecuentemente, todas las explicaciones se convierten en un asunto de fe ciega o supersticin. Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings REGLA 6 El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural CUATRO MTODOS PARA USAR EL PODER EN EL MOMENTO OPORTUNO

Cada da afrontamos nuevos desafos y dicultades, y tenemos que elegir cmo encararlos. Mucha gente tiende a tomar decisiones de manera inconsciente, sin darse verdadera cuenta de lo que est en juego. Ser consciente de lo que ests haciendo es el primer paso para tomar las decisiones correctas y hacerlo desde un lugar de poder. Como vers, para actuar desde una posicin de poder tienes que apoyarte rmemente en la capacidad de prestar atencin. Si el len de montaa no presta atencin durante la cacera, no puede saber cundo entrar en accin, cundo esperar un momento mejor, desde qu direccin cargar y qu obstculos podra encontrarse. Sin atencin, el len nunca comer. Retirarte ante un desafo cuando no ests preparado para afrontarlo es una seal de sabidura y un acto de poder con el que te reservas la opcin de luchar o danzar otro da. Con cncer de prstata y un divorcio difcil a sus espaldas, el alcalde Giuliani de la ciudad de Nueva York aqueaba en la campaa electoral para el Senado contra la candidata demcrata Hillary Clinton. Despus de evaluar su situacin, decidi sabiamente retirarse de la campaa y prestar atencin a su estado de salud general. Algunos pueden pensar que esto equivale a admitir su derrota, pero en realidad fue un acto de poder personal. Eligi un curso de accin que le permitira curarse y vivir ms tiempo, en lugar de seguir un camino que le habra planteado problemas muy difciles y podra haber acabado con l. Asimismo, un consultor conocido nuestro opt prudentemente por continuar su trabajo de supervisor unos meses ms antes de establecerse por su cuenta con un nuevo mtodo de consultora. Por otra parte, posponer un desafo cuando ests preparado para afrontarlo porque te subestimas crnicamente tambin es una prdida de poder. Jack, que a sus cuarenta aos era administrador de un hospital, detestaba su empleo y senta en lo ms profundo de s que sera mucho ms feliz trabajando en el campo de los recursos humanos. Aunque estaba bien preparado personal y profesionalmente para

hacer el cambio, y muchos le animaban a hacerlo, no encontraba la conanza necesaria para asumir el riesgo. De modo que continu en su incmoda posicin hasta que el hospital, que afrontaba tiempos duros, empez a reducir personal. Fue sobreviviendo a una reduccin tras otra, pero en lugar de leer las seales evidentes, se aferr a su puesto temiendo que fuera lo nico que poda conseguir. Finalmente le lleg el turno y fue despedido. En lugar de actuar desde una posicin de poder, se fue contrayendo y alimentando sus miedos hasta que se realizaron. Hay un proverbio muy conocido que dice: elegir el momento oportuno lo es todo. Es fundamental discernir el momento justo para apostar por el siguiente nivel de poder. Un modo de saber que el instante y las circunstancias son los adecuados es sentir el nivel de tranquilidad y ausencia de esfuerzo que deben acompaar a cualquier apuesta por conseguir ms poder. Cuando pujas por el poder en el momento adecuado, todo parece encajar en su lugar, las puertas se abren y sientes apoyos procedentes de fuentes muy diversas. Es posible que sigas experimentando cierta sensacin de tensin, de prueba, pero lo ms probable es que tu movimiento vaya acompaado por una sensacin de entusiasmo, excitacin y realizacin, y que cuentes con el reconocimiento y el apoyo de los dems. Hay muchos ejemplos que ilustran el proceso de acaparar poder en distintos mbitos de nuestra sociedad. Analicemos el sistema educativo, con sus cursos, exmenes, diplomas y licenciaturas. Ascender al siguiente nivel de conocimiento y responsabilidad dentro de este sistema es una forma reconocida de conseguir poder. Si tomas a un nio de diez aos y lo pones en una clase de secundaria, no estar preparado emocional ni mentalmente para esa situacin: est condenado a fracasar. Por la misma razn, no puedes esperar que un muchacho de doce o trece aos est preparado para la responsabilidad de cuidar una familia o de vivir independientemente. Teniendo en cuenta la gran presin existente para ganar a toda costa y la atmsfera extremadamente competitiva que reina en buena

parte del mundo empresarial, los directivos pueden tomar decisiones extremadamente cuestionables en sus alocados intentos de acumular poder. En contra del consejo de los expertos, el director general de una pujante compaa de comunicacin quera desbancar a sus competidores abriendo un segundo centro de emisin en la costa este. Tena una buena cuota de mercado y excelentes cifras de venta, y eso le volvi avaricioso e impaciente; quera ms. Sin dejar que transcurriera el tiempo necesario para que los cimientos de su negocio se asentaran, estir los recursos hasta el lmite, racionalizando una actitud prepotente y arrogante, y al nal su arriesgada apuesta le llev a la quiebra. El mercado sufri una contraccin repentina, que dej su proyecto incompleto y falto de fondos. Todo su sistema se hundi en el caos, y el resultado fue un desastre sin paliativos. Las acciones de la empresa cayeron en picado y el consejo de administracin le relev fulminantemente de su puesto. Si este director hubiera esperado el momento oportuno, que habra llegado de manera natural de haber sido ms paciente, su proyecto habra triunfado. Plantearse una expansin en un mal momento es algo bastante habitual en el mundo de los negocios, y las lecciones que ensean los fracasos siempre son muy significativas. Por otra parte, pedir ms poder de la manera correcta, cuando ests preparado para ello, es un acto de supremo dominio. Como un len que acecha su presa, observas y esperas, mantenindote en la reserva hasta el momento exacto en que, con el menor esfuerzo y la mayor rapidez, planteas y ganas tu batalla. Una de nuestras clientes, duea de una pequea cadena de peluqueras y salones de belleza, comparti la historia de sus sucesivas ampliaciones a lo largo de los ltimos diez aos. Empez en un saln que era propiedad de otra persona y estuvo all el tiempo necesario para ganarse una reputacin, formar una buena base de clientes, aprender todo lo posible sobre el negocio y, lo ms importante, ahorrar algn dinero. Su primera apuesta fue abrir un

pequeo saln propio, un negocio unipersonal sin otro extra que la venta de unos pocos productos de cosmtica. Su segunda apuesta fue trasladar su saln a otro local mayor; para ello esper dos aos y ampli la clientela hasta tener clientes constantemente en la lista de espera y reservar hora con un mes de antelacin. En el nuevo local contrat una recepcionista a tiempo parcial y alquil parte del espacio a otras dos peluqueras. Tras mantener su negocio es una posicin vigorosa tres aos ms de una reputacin estelar y una clientela en expansin su siguiente apuesta fue aadir otro de los servicios solicitados por su clientela, los tratamientos de belleza. Este paso requiri ms formacin, alguna remodelacin, invertir ms recursos, aadir ms empleados y un pequeo esfuerzo de comercializacin. La expansin fue un xito porque reuna los requisitos y cumpla los criterios necesarios para incrementar su poder de manera encajada. Un ao despus, una de las empleadas del saln propuso a nuestra cliente la apertura de un segundo saln en una ciudad vecina. Las dos planearon esta expansin minuciosamente, asegurndose de que la empleada aprendiera perfectamente la naturaleza del negocio. Tras la apertura, esta empleada, que haba sido peluquera en el primer saln, se convirti en directora del segundo, recibiendo un aumento de sueldo y una participacin en benecios. Este movimiento fue un xito para ambas partes. Actualmente nuestra cliente tiene cinco salones de belleza, todos ellos abiertos del mismo modo y con todos sus empleados dispuestos a conquistar nuevas parcelas de poder. Las sucesivas apuestas de nuestra cliente por la ampliacin siempre cumplan una serie de requisitos necesarios: conocimiento, experiencia, recursos, integridad y apoyos. Ella busc la formacin que necesitaba en su campo de actividad, dej transcurrir el tiempo necesario para adquirir experiencia, se asegur de tener recursos disponibles, actu con gran integridad hacia todos los participantes y cont con el apoyo de su clientela, que reconoci y apoy su apuesta por la expansin. Con relacin al poder, tienes, por tanto, cuatro opciones:

1. Puedes rechazar una apuesta para ampliar tu poder porque valoras correctamente que an no ests preparado, que te falta un ingrediente clave o que no es el momento oportuno, y as optas por mantener tu nivel de poder actual. 2. Puedes evitar los desafos y oportunidades que te daran ms poder porque te falta autoestima, no confas en tu intuicin y tus miedos infundados te impiden realizar la apuesta, aunque cuentes con muchos de los ingredientes necesarios. Esto har que pierdas parte de tu poder. 3. Tambin puedes asumir desafos arrogante o impacientemente cuando an no ests preparado para ellos, o cuando te faltan ingredientes, y sufrir un serio revs o una importante prdida de poder. 4. Por ltimo, puedes observar, aprender y esperar hasta darte cuenta de que todo est en su lugar y ests preparado para abordar nuevas oportunidades. De este modo incrementas tu poder escalonadamente, aunque puedas cometer pequeos errores a lo largo del camino.

EJERCICIO 1. Piensa en al menos una oportunidad que rechazaste porque eras muy consciente de no estar preparado para asumir esa responsabilidad. 2. Piensa en una oportunidad perdida de hacerte ms poderoso porque en aquel momento subestimaste tus posibilidades. 3. Piensa en una ocasin en la que asumiste demasiada responsabilidad sin estar preparado, y como consecuencia perdiste poder. 4. Piensa en una ocasin en la que esperaste a estar preparado para asumir un poder mayor y obtuviste excelentes resultados. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Puedes cazar y conseguir poder siguiendo las reglas de la caza en el mundo natural. La base fundamental para actuar desde una posicin de poder es prestar atencin. El momento oportuno lo es todo. Es crucial reconocer el momento oportuno para apostar por el siguiente nivel de poder. Existen cuatro planteamientos respecto al momento oportuno: 1. Negarse a asumir ms poder porque uno cree que no est preparado. 2. Evitar los desafos y oportunidades porque uno tiene miedo. 3. Asumir arrogante e impacientemente desafos para los que an no estamos preparados.

4. Observar, aprender, esperar y prestar atencin hasta que llegue el momento oportuno de asumir un poder mayor.

Captulo 8 RECLAMAR PODER Hay una fuerza superior que gua toda la creacin. Esta fuerza es el verdadero poder o espritu. Ken EAGLE FEATHER, El camino tolteca Una reputacin poderosa es poder. Thomas HOBBES, citado en Hardball, por Christopher Matthews REGLA 4 El camino del poder es caro: siempre hay que pagar un precio por el verdadero poder El verdadero poder siempre tiene un precio. Puedes reclamar poder en cualquier momento y con tanta frecuencia como quieras, pero sers puesto a prueba para comprobar si ests preparado y si lo mereces. Reclamar poder es tomar la decisin personal de adquirir ms poder asumiendo un desafo, y, por denicin, entraa un riesgo, una tensin y una perspectiva interesante. El juego de la vida ofrece innitas oportunidades de conseguir poder; apenas podrs evitar acumular poder diariamente si as lo deseas. Los bebs reclaman poder cuando gritan llamando para que alguien los coja en brazos. Los nios que andan a gatas piden poder cuando se ponen de pie sobre sus piernas y dan sus primeros pasos

temblorosos. Un nio reivindica su poder cuando escala una alambrada para explorar el vecindario o buscar a sus amigos. Un adolescente reclama su poder cuando pide una cita. Un adulto expresa su poder cuando se presenta a una entrevista de trabajo. Los ejemplos no tienen fin. El aspecto importante que tenemos que entender es que la peticin de poder tiene que surgir desde dentro. Si sigues el programa de otra persona respecto a lo que es mejor para ti, si alguien te manipula o te empuja hacia delante, no ests reclamando el poder de manera legtima. Ms bien, en esas circunstancias, quiz sientas que esa otra persona est reclamando poder a travs de ti, pero de un modo inecaz, intil y quiz incluso daino. Un buen ejemplo de este caso son los nios actores cuyos ambiciosos padres les someten a tanta presin para conseguir el triunfo que el nio acaba hacindose adicto a las drogas o al alcohol, destruyendo as cualquier posibilidad de xito. Desde nuestro punto de vista, todo el mundo debera conocer unas cuantas reglas bsicas respecto a cundo y cmo reclamar poder. Muchas de estas reglas son evidentes, pero a menudo son ignoradas incluso por las personas que mejor deberan conocerlas. La gente suele ignorar estas reglas por dos razones fundamentales: 1) nuestras vidas estn llenas de distracciones que llenan nuestra mente de pensamientos continuos e ininterrumpidos, y 2) en el puesto de trabajo, las condencias, murmuraciones y las polticas empresariales a menudo nos inducen a entrar en un trance inconsciente, aun en estado de vigilia. El chamn se empea en recordar estas reglas y en ser absolutamente consciente de ellas en todo momento cuando reclama ms poder. Cuando recordamos estas reglas dejamos de preocuparnos por posibles fracasos. LAS REGLAS CHAMNICAS PARA PEDIR MS PODER

En el juego de la vida, cualquiera puede reclamar poder en cualquier momento. Puede tratarse de poder del tipo externo y visible, como un ascenso, la expansin de un negocio existente, la apertura de un nuevo negocio, asociarse o realizar una gran adquisicin. Y tambin puedes reclamar ms poder invisible, como desarrollar la intuicin, tener ms certeza y conanza en ti mismo, o incluso una mayor sensacin de bienestar. Apostar por cualquiera de estos desarrollos signica que ests dispuesto a asumir las responsabilidades de un nivel de riesgo mayor. Si eliges presentarte a un cargo pblico, por ejemplo, algunos de los riesgos implicados son la vulnerabilidad al escrutinio pblico y a las crticas, y el alto grado de estrs que tendras que soportar en tu vida personal. Cuando pides un aumento en el trabajo, ests apostando por un nivel ms alto de autoestima y conanza en ti mismo, y probablemente tambin deberas estar dispuesto a ofrecer ms rendimiento o a responsabilizarte ms de algn proyecto. Si inicias una gran lnea de expansin para tu empresa o abres nuevos mercados y el proyecto no funciona, podras perder credibilidad. Te ests abriendo a recibir ms crticas si fracasas y mayores alabanzas si coronas tu actuacin con xito, y tienes que ser capaz de afrontar ambos resultados. Por tanto, adems de contar con los ingredientes que antes hemos comentado, si quieres pedir ms poder tambin debes cumplir estas otras condiciones. 1 . Tienes que estar completamente preparado, a todos los niveles, o tu apuesta por conseguir ms poder acabar siendo un rotundo fracaso. Pedir ms poder sin estar preparado para ello produce consecuencias negativas para ti mismo y para tus asociados, y podras sufrir un efecto bumern inesperado. En lugar de hacerte ms poderoso, podras acabar cayndote de la escalera. Preguntas relativas al mundo de los negocios

Debes ampliar tus operaciones empresariales estando subcapitalizado? Debes anunciar un nuevo producto antes de que haya pasado el control de calidad? Debes pedir un ascenso si no ests cumpliendo satisfactoriamente con las responsabilidades de tu actual trabajo? 2. Tienes que ser capaz de identicar cundo ests preparado . Estar preparado no signica ser perfecto y no tener ningn miedo. Estar preparado implica ser capaz de adaptarse y de aprender las reglas del juego sobre la marcha, y seguir adaptndote cuando las reglas cambien. Cuando un lince se lanza a cazar una presa, se compromete a ir a cualquier parte, a saltar troncos, a entrar en arroyos o a meterse en madrigueras. Ests dispuesto a llegar hasta el final de la cacera, te lleve donde te lleve? Preguntas relativas al mundo de los negocios Deberas pedir un aumento de sueldo si haces ms que cualquier otra persona del departamento pero temes acudir a tu supervisor? Si has conseguido adaptarte muy bien a tu puesto de trabajo actual, deberas pedir un ascenso al puesto de director aunque no sepas todo lo que se te vendr encima? Debes dirigirte a tu jefe con el diseo de un nuevo producto aunque no ests seguro de cul ser su reaccin? 3 . Debes estar preparado fsica, emocional, psicolgica y espiritualmente. En primer lugar, debes ser capaz de soportar el estrs que acompaa un aumento de poder. Un tigre enfermo no caza adecuadamente. Tu condicin psicolgica debe ser razonablemente

sana. Debes tener la suciente madurez emocional. Debes ser adaptable. Debes haber desarrollado tu autoconciencia hasta el punto de estar espiritualmente preparado para afrontar las consecuencias de ganar o perder. Preguntas relativas al mundo de los negocios Debes aceptar nuevas responsabilidades directivas si ests tomando altas dosis de tranquilizantes y de medicacin para el corazn? Debes promocionar agresivamente una nueva campaa de comercializacin aunque te hayan implantando recientemente un cudruple by-pass? Debes representar al sindicato en la reunin anual aunque hayas estado llorando cada noche hasta quedarte dormido a causa de tu reciente divorcio? 4 . Debes tener conocimiento, experiencia y perseverancia. Cuando te comprometas con algo, mantn tu compromiso hasta el nal. La perseverancia te permitir adquirir conocimiento y experiencia. Preguntas relativas al mundo de los negocios Debes presentar la solicitud para el puesto de director de departamento aunque no tengas experiencia previa en ese campo? Debes aceptar nuevas atribuciones aunque no te sientas cmodo con algunos requisitos del puesto y slo lleves dos meses en ese trabajo? Ests dispuesto a llevar adelante un proyecto difcil hasta su conclusin aunque a veces te sientas descorazonado? 5 . Tambin debes entender la verdadera naturaleza de los

riesgos que corres y de los riesgos que pides a otros que corran junto a ti. No tener en cuenta los riesgos implicados puede resultar desastroso. El len siempre observa su presa con cuidado y calcula los riesgos antes de saltar al ataque. Preguntas relativas al mundo de los negocios Ests dispuesto a soportar la desaprobacin y las crticas de tus colegas y compaeros de trabajo si te ascienden al puesto de supervisor? Correr peligro la supervivencia de la empresa si se construye esa nueva planta? Si fracasa esa nueva idea, cuntos empleos se perdern? Conservars tu trabajo? Va en benecio de todos los implicados la fusin con esa gran empresa o slo parece conveniente sobre el papel? Si fracasas, ests consecuencias? dispuesto a asumir las

6 . Paradjicamente, cuando invocas un poder mayor, debes haber llegado a un estado interno en el que no te importe, desde el punto de vista de tu ego, conseguirlo esta vez o no. Debes estar preparado para reclamar poder una y otra vez hasta conseguirlo. Si ests dominado por el ego y exiges tener xito a la primera, te ests metiendo en problemas. Tampoco puedes convertir la peticin de poder en una prueba personal para ver si eres lo sucientemente inteligente, atractivo o astuto. Estas estrategias te distraern de tu objetivo y te llevarn directamente al fracaso. Al zorro no le preocupa si es lo sucientemente listo para cazar su presa. La caza tiene xito o fracasa. El zorro come o no come. Si no caza su presa, el zorro seguir intentndolo una y otra vez hasta que consiga comer. No est intentando probarse nada a s mismo, y t

tampoco deberas hacerlo. Preguntas relativas al mundo de los negocios Debes pedir un aumento al jefe para averiguar qu opina de ti? Qu pasar con tu autoestima si el comit no acepta tu diseo para el nuevo producto? Ests dispuesto a volver a solicitar el puesto de direccin aunque fueras descartado la primera vez? 7. Debes actuar sin titubeos en cuanto llegues a la conclusin de que ests preparado para invocar ms poder. Debes comprometerte totalmente, como el halcn que se lanza en picado a por su presa. Volando a ms de trescientos kilmetros por hora, no cabe duda de que est comprometido. Preguntas relativas al mundo de los negocios Deberas decidir no ofrecer un producto despus de haber anunciado pblicamente su disponibilidad inmediata? Deberas cambiar de opinin sobre el desmantelamiento de un departamento despus de haber despedido a la mayora del personal? Puedes dudar entre despedir o no despedir a la directora nanciera cuando ya ha perdido credibilidad ante la junta de administracin? Estas preguntas pueden parecer simplistas, y a medida que las leas las respuestas podran parecer evidentes, pero en el mundo real, caracterizado por sistemas complejos, es fcil perder la perspectiva y la claridad. Lo cierto es que muchas veces se dan respuestas necias a preguntas como stas, y los resultados para la empresa pueden ser catastrcos. La solucin consiste en tomar conciencia de las reglas

chamnicas para acumular poder y cumplirlas en todo momento. Pagars un precio por ascender un escaln en la escala de poder, pero sufrirs consecuencias muy severas por alardear de un poder que no te has ganado.

EL COSTE DE ANUNCIAR LA CONSECUCIN DEL PODER DEMASIADO PRONTO Anunciar arrogantemente que has conseguido una cuota especca de poder interno o externo antes de tenerla realmente es un error bastante comn que puede tener consecuencias negativas. Reclamar el xito antes de tiempo ha sido el fallo de muchos jugadores del juego del poder. En la antigua China, si el emperador enfermaba, se llamaba a los mdicos de la corte para que cuidasen de l. Si los mdicos conseguan curarlo y el emperador se recuperaba, obtenan prestigio y recompensas econmicas. Si el emperador empeoraba o mora, podan ser ejecutados. Las consecuencias no podran ser ms drsticas! En el siglo XVIII, una serie de hombres medicina norteamericanos fueron ejecutados por no conseguir curar a los miembros de sus tribus que sufran sarampin. Un chamn que deshace el curso de accin de otro brujo ms poderoso puede poner en peligro su propia vida y la de sus familiares. En el mundo de los chamanes y curanderos, las consecuencias del fracaso pueden ser extremas, y por eso dan tanta importancia a estar preparados. Tambin por ello nos advierten contra la imprudencia de hacer promesas que no podemos cumplir o fanfarronear egostamente con poderes que an no tenemos. En el mundo empresarial, evidentemente, las consecuencias de los errores no son tan drsticas. Generalmente, lo peor que puede pasarnos es que perdamos prestigio, reputacin, recursos econmicos o posicin. Comparadas con maldiciones y ejecuciones, estas consecuencias son relativamente leves, y generalmente uno puede recuperarse de ellas. Sin embargo, en el mundo de los negocios abundan los anuncios de tratos consumados antes de tiempo: una compaa o un individuo anuncia una fusin que an no est plenamente acordada y rmada por ambas partes; un trato inmobiliario no es nalizado por las partes y forma la base de una expansin del negocio; una franquicia anuncia una cuota de mercado

inada que an no ha sido conseguida. Estas maniobras suelen estar impulsadas por el orgullo y pueden echar por tierra un intento de acumular poder.

EJERCICIO 1: APUESTAS FRACASADAS Casi todos tenemos alguna experiencia personal de haber hecho una apuesta precipitada cuando an no estbamos preparados. Has cometido errores de este tipo y sufrido sus consecuencias? Haz una lista de tus errores de clculo ms vergonzosos, especialmente de aquellos en los que anunciaste tu xito prematuramente. Toma una hoja de papel y anota todas las apuestas equivocadas que puedas recordar. Estudia cuidadosamente las circunstancias y tu actitud en aquel momento, y toma la fatdica decisin de intentar responder a todas las preguntas siguientes: Qu pensabas? Qu sentas? Qu creas que ibas a conseguir? De dnde parta la informacin que te llev a tomar esas decisiones? Qu aprendiste de anunciar tu xito o victoria antes de tenerlo asegurado? Como consecuencia de lo ocurrido, cmo perdiste poder? Ganaste algo?

EJERCICIO 2: APUESTAS FUTURAS Lee las preguntas siguientes y trata de responderlas con toda la honestidad posible: Cul es la siguiente oportunidad de ampliar tu poder que se te va a presentar en tu trabajo? Ests preparado para ella? Cmo sabrs que ests preparado? Cmo puedes prepararte? Qu sacricars para estar preparado? Qu riesgos implica tu apuesta por conseguir poder? Ests preparado para asumirlos? Hasta qu punto ests implicado en el resultado? Te sentirs devastado si fracasas? Cundo ser el momento de actuar sin titubeos? RESUMEN Conceptos que es importante recordar Reglas que debes observar cuando reclamas poder: 1. Preprate, porque de otro modo sufrirs una derrota humillante. 2. Tienes que tener un modo de saber cundo ests preparado. 3. Cuida tu preparacin psicolgica, fsica, emocional y espiritualmente. 4. Demuestra conocimiento, experiencia y perseverancia. 5. Entiende la naturaleza de los riesgos. 6. No te impliques personalmente en la adquisicin de poder. 7. Acta sin titubeos. Nunca anuncies un logro antes de tenerlo confirmado.

Captulo 9 EL PRECIO DEL PODER El conocimiento siempre es mayor y ms poderoso que el hombre. Recorrer el sendero del conocimiento es luchar por la supervivencia; por tanto, si emprendes este camino para aprender, debes estar preparado para luchar como si tu vida dependiera de ello. Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings La incomodidad incesante ala la accin y revela nuevas posibilidades. Richard PASCALE, Mark MILLEMAN y Lind GIOJA, Surfing the Edge of Chaos REGLA 4 (continuacin) El camino del poder es caro: siempre hay que pagar un precio por el verdadero poder Ahora estamos preparados para ahondar ms en la regla 4: el verdadero poder siempre tiene un precio. Puedes reclamar poder en cualquier momento y tan frecuentemente como desees, pero sers puesto a prueba para comprobar que ests preparado y lo mereces. Hemos aprendido repetidamente de nuestros profesores y de nuestra propia experiencia que reclamar poder, tanto visible como

invisible, siempre tiene un precio. En trminos de poder no existe tal cosa como una comida gratuita, y as ocurre tambin en la naturaleza. La consecuencia de ser un gran ro es que dejas de ser un pequeo arroyo. El resultado de ser un oso gris adulto es que ya no eres un osezno. La tasa que la naturaleza te hace pagar por convertirte en rbol es que dejas de ser una semilla. En el entorno natural estos precios y costes no se cuestionan. Los aceptamos y comprendemos al nivel ms profundo. Sin embargo, los seres humanos tenemos ideas muy particulares respecto al intercambio natural de la vida. Slo los humanos pensamos que podemos hacer trampa en este proceso, conseguir algo a cambio de nada, y obtener bienes sin pagar su precio. Mucha gente cree que puede pedir ms poder sin pagar ningn precio por ello: quizs esto explique la enorme popularidad de las loteras, de los concursos y de los juegos de azar, que prometen hacerle a uno multimillonario con slo girar una rueda o tirar los dados. Otra gran fantasa de nuestra cultura es creer que el dinero, la inuencia, la fama y el xito supondrn un gran descanso y traern la felicidad y la liberacin de todo sufrimiento. La mayora de la gente nunca proyecta sus pensamientos ms all de lo necesario para alcanzar su objetivo inmediato, de modo que no se dan cuenta de que dicho objetivo lleva adosada una etiqueta con su precio. Una vez ms, la regla chamnica es que siempre hay un precio que pagar por esas ganancias repentinas, por esos aumentos de popularidad, por esa mayor auencia e inuencia. Es posible que el precio no sea aparente; muchas experiencias de la vida no llevan pegada una etiqueta evidente o ja. Parecen gratuitas, como una manzana dorada que espera ser arrancada. De hecho, muy a menudo, el precio del poder est oculto y es misterioso, presentndose posteriormente como una deuda que slo el tiempo revela. Tal como nosotros lo entendemos, ste es el verdadero signicado de la alegora de Adn y Eva en el Jardn del Edn. Si los primeros

padres coman del rbol del conocimiento, tendran que pagar un precio. Fue esto algo malo? Nosotros diramos que no, que no fue malo: ellos eligieron jugar el juego de la vida, y ese juego tena un precio. Cul era el precio? Simple: sacricaron su nivel de comodidad; se es el precio que un chamn nunca debe olvidar. Acumular poder, crecer y expandirse es un proceso incmodo que requerir grandes sacricios a lo largo del camino. No hay comidas gratuitas. Convertirse en alguien verdaderamente poderoso nunca es un proceso cmodo. Desde nuestro punto de vista, apostar por las formas externas de poder, como la opulencia y la inuencia pblica, a menudo conlleva pagar un precio en tiempo y dinero. La apuesta por este tipo de poder visible est plagada de escollos a menos que uno haya acumulado suciente poder interno para llevarla adelante con integridad e impecabilidad. Podemos caer en la tentacin de la avaricia y hacer trampas para conseguir ms y mejores cosas ms rpidamente. Si eliges hacer trampas, entonces parte del precio que pagas es perder tu integridad e impecabilidad. Sin integridad e impecabilidad, pierdes tu poder invisible y te debilitas. Nuestro profesor chamn huichol nos dijo una vez estas estremecedoras palabras: Si no mantenis vuestra palabra, si pensis que podis hacer lo que os venga en gana porque no hay nadie all para poneros la mano encima, si pensis que podis mentir y engaar, entonces sois unos necios. Comportarse sin integridad es como permitir que los ladrones y asesinos campen libremente por vuestra casa! Como mucha gente no sabe nada del poder interno, incurre en grandes riesgos al pedir poder visible sin haber creado ningn cimiento en el que apoyarse. No es de extraar que sufran duros reveses y acaben muy desengaados. Mucha gente del mundo empresarial cae en desgracia a causa de la avaricia, de la falta de integridad y de intentos de hacer trampas en el juego. Desde la perspectiva chamnica, hacer trampas es una

estupidez, porque el juego del poder es absolutamente despiadado. Las consecuencias sern horrendas, y sin duda habr consecuencias. Jugar con el poder externo sin desarrollar el poder interno es garanta de desastre. Apostar por el poder interno cuesta tiempo y energa, y an es ms costoso en trminos de sacricar creencias y actitudes que nos acompaan desde hace mucho tiempo. El poder interno an es ms difcil de manejar que el poder externo y visible. Si apuestas por el poder interno, siempre sers puesto a prueba para comprobar cmo lo gestionas. PRUEBAS E INICIACIONES En sentido chamnico, cuando tu apuesta por el poder triunfa, su xito siempre es reconocido por algn tipo de iniciacin. Tanto las iniciaciones internas como las externas indican niveles crecientes de poder. Muchas expansiones visibles del poder personal vienen de iniciaciones formales y culturalmente aceptadas. Dichas iniciaciones palidecen cuando se las compara con la escala de iniciaciones internas, que nos hacen afrontar nuestros mayores miedos. Las iniciaciones internas suelen ir acompaadas de brotes de alteracin emocional extrema. Las iniciaciones externas adquieren la forma de ritos de trnsito sociales, como graduaciones, licenciaturas, promociones, premios econmicos y privilegios. Estas iniciaciones son importantes porque dan legitimidad a nuestro nuevo lugar en la sociedad y si bien establecen el derecho individual a ascender en la escala social, depende de la propia persona probar su capacidad a largo plazo. Ahora, como ejemplo, veamos una prueba inicitica superada por Jos: Al completar los cursos preparatorios para el doctorado, tuve que realizar una serie de exmenes orales y escritos antes de poder dar la disertacin nal. Saqu ptimos resultados en todos los exmenes

orales, pero fall en estadstica, mi nmesis. Para empeorar las cosas, tena un sentimiento bastante negativo hacia el profesor de estadstica, el encargado de evaluar mi examen. Desde el principio tuvimos una relacin conictiva; l me trataba como si yo fuera un incompetente y yo senta muy poco respeto por l porque no me pareca un hombre honesto. El siguiente examen estaba programado para dentro de seis meses, y estudi como loco para prepararlo. Tom clases particulares y aprend ms estadstica que en toda mi vida. Por n lleg la fecha, hice el examen y esper seis semanas a conocer el resultado. Haba vuelto a suspender. Me sent abrumado por el dolor, la ansiedad y la ira. Tuve que esperar otros seis meses. Si no aprobaba esta tercera vez, agotaba las convocatorias y no conseguira el doctorado, aunque haba completado todos los cursos prcticos y tena bien avanzado el trabajo de la disertacin doctoral. Volv a estudiar, recib ms clases particulares y me prepar de todas las maneras posibles. Ped a mis amigos que rezaran por m. Me visualic aprobando y trabaj con armaciones para mejorar mi actitud. Incluso me somet a hipnosis para poder estar relajado durante el examen y recordar la informacin exacta. La semana anterior al examen me fui del pas durante un par de das para estar solo en la naturaleza y relajarme. Consult internamente una y otra vez y siempre reciba el mensaje de que todo estaba en orden y aprobara el examen. A modo de conrmacin observ, mientras sala a un mirador, que un halcn volaba dibujando varios crculos sobre mi cabeza. Me senta conado y seguro de aprobar. Lleg la fecha sealada, hice el examen y tuve la sensacin de haber respondido acertadamente. Una vez ms esper las seis semanas y cuando, jadeando, abr la hoja de resultados, me qued horrorizado. Le con profunda conmocin que haba suspendido por tercera y ltima vez. La hoja estaba rmada por el abominable

profesor. No guraban explicaciones adicionales, ni indicaciones respecto a mis fallos y a los problemas que haba hecho mal. Me qued sumido en la desesperacin, sintiendo graves dudas respecto a las seales y mensajes internos que haba recibido. Pas varios das en un estado de estupor. Entonces, misteriosamente, lleg por correo otro sobre de papel Manila; ste contena una copia de mi examen con la calicacin de aprobado rmada por el decano. Nunca dud de esta segunda carta. Continu mis estudios y recib el doctorado sin saber exactamente qu haba pasado, aunque sospechaba que el decano haba revisado mi examen y haba decidido imponer su criterio sobre el de mi profesor y enemigo. Un ao despus le en un boletn ocial que a dicho profesor le haban retirado la licencia por fraude. La noticia no me sorprendi; estaba convencido de que su actitud poda provocar problemas muy serios. Qu puede aprenderse de esta difcil experiencia inicitica? 1. Que las pruebas e iniciaciones pueden tomar la forma de los sucesos ms ordinarios, como exmenes acadmicos, entrevistas y solicitudes de empleo. 2. Sabes que tu poder est siendo puesto a prueba cuando encuentras obstculos aparentemente insuperables en tu camino y tienes que ahondar en tus propios recursos para poder superarlos. 3. En ciertos momentos, durante una prueba de poder, es muy probable que te sientas frustrado y descontrolado porque eres incapaz de cambiar los sucesos que se desarrollan a tu alrededor. 4. Durante una prueba o iniciacin podras encontrarte con un antagonista que te complique la vida. 5. En una prueba de poder siempre contars con un ayudante secreto o aliado. No sabrs dnde, cmo, ni cundo aparecer,

pero te aconsejamos que nunca rechaces ni cuestiones su ayuda. 6. Una prueba de poder puede llevarte al lmite absoluto de tu resistencia; en otras palabras, pondr tu ego de rodillas. 7. Durante una prueba de poder tendrs oportunidad de echar mano de todos tus recursos y habilidades. Parte de la prueba consiste en dudar de la eficacia de tus conocimientos. Las iniciaciones al poder interno raras veces ocurren a la vista del pblico o del entorno social. A menudo son profundos reconocimientos personales resultantes de difciles pruebas y desafos internos y externos. No suele haber indicaciones visibles de que se ha pasado la prueba, y estas iniciaciones no pueden ser anunciadas ni escribirse detrs de tu nombre como si fueran credenciales. La prueba de haber superado un desafo est en tu capacidad de asumir nuevas responsabilidades y de manejar el poder ms ecazmente. El indicador de que has pasado una iniciacin es que afluye a ti un poder reconocible. Nuestro amigo y colega Brian Arthur, un economista de renombre internacional, senta un fuerte impulso interno de escribir un libro que resumiera sus ltimas teoras sobre las estructuras econmicas cambiantes y la nueva economa generada por la rpida proliferacin de la alta tecnologa. Antes de empezar su obra, escuch una voz interna que le deca que pasase algn tiempo interiorizndose en la naturaleza. Eso le permitira escribir el libro. Sin dudarlo, cancel importantes reuniones y obligaciones y se dirigi a Baja California, Mxico, donde pas dos semanas en la soledad de aquellas desoladas costas. Dedic aquellos das a ayunar, a contemplar, a observar la espuma y los pjaros, a sentir el viento y a observar sus estados internos. Pas largos periodos de aburrimiento durante aquella estancia entre los acantilados que miran al Pacfico. Durante mucho tiempo no experiment nada, ni pensamientos

profundos, ni comprensiones, ni experiencias religiosas. Y tuvo que soportar las moscas, la arena levantada por el viento del desierto, el calor y un grave esguince de tobillo; en muchos momentos se preguntaba qu haca all. El ltimo da quemado por el sol y el viento, y ms delgado recogi su equipaje y mont en su coche; senta que no haba descubierto nada nuevo o especialmente interesante para su libro. Cuando volvi a Estados Unidos, se sent frente al ordenador y las ideas empezaron a uir. Tena tanta energa que escriba da y noche, y apenas tena tiempo de anotar todos los pensamientos que le venan a la cabeza. Existen varias claves importantes para entender esta poderosa experiencia inicitica: 1. Brian escuch una voz interna que le deca que hiciera algo complicado y que tena muchos inconvenientes; era costoso en tiempo y en ingresos perdidos, adems de incmodo fsica y emocionalmente. 2. Nuestro colega Brian no contaba con el apoyo de ninguna empresa o asociacin que apoyara su experiencia en la naturaleza. 3. No trajo consigo ninguna recompensa visible de la experiencia, ni certicados, ni credenciales, ni ascensos que compensaran sus esfuerzos. 4. Haba poca gente a la que pudiera contar su experiencia con la garanta de ser entendido. 5. No poda saber de antemano si sus esfuerzos seran fructferos. 6. Realiz el viaje y mantuvo su empeo, a pesar de los ingresos sacricados, de las molestias causadas a s mismo y a los dems, de tener que soportar la incomodidad, el parloteo mental y el aburrimiento. 7. Durante el tiempo que pas Brian en la costa del desierto no

recibi ninguna revelacin, aunque posteriormente pudo disfrutar de un intenso flujo de comprensiones y claridad.

CUATRO CUALIDADES PARA TRIUNFAR UNA PRUEBA DE PODER Necesitars estas cuatro cualidades si quieres crear las condiciones necesarias para triunfar en una prueba de poder o iniciacin. Aunque se maniesten de manera diferente, las cualidades son las mismas tanto si se trata de una iniciacin al poder interno como al poder externo. Las cualidades son: compromiso, sacricio, perseverancia y fe. El compromiso ya acompa tu decisin original de reclamar ms poder. El objetivo, el resultado nal que esperas conseguir, es un reejo de tu compromiso. Recordarlo te mantendr bien encaminado y te ayudar a entender por qu ests pasando esa iniciacin. Jos podra haber renunciado al sueo de ser doctor despus de suspender el examen la primera o la segunda vez, pero su compromiso con cierto trabajo en el mundo le exiga que tuviera esa credencial. Brian, el economista, estaba comprometido con su objetivo de escribir un libro. La cualidad sacrificio: sta es una cualidad que las personas adictas a la comodidad y a la graticacin instantnea no comprenden ni experimentan. Lo que sacricas durante una prueba es tu actual nivel de comodidad, tus ideas preconcebidas, tus actitudes. Si ests ampliando tu negocio, tus archivos y mtodos de trabajo pueden ser un caos durante algn tiempo; sin embargo, un sacricio as conlleva grandes benecios potenciales. En este caso, la prueba y la iniciacin podra consistir en perder muchos de tus empleados cuyos niveles de comodidad se han visto amenazados, o puede que tengas que afrontar crticas inesperadas de tus competidores, o que experimentes dicultades para obtener el crdito que necesitas para tu negocio. Jos tuvo que sacricar dos cosas: tiempo y su imagen personal. En el caso de Brian, el sacricio consista en arriesgarse a ser criticado por sus amigos y compaeros de trabajo, y soportar una situacin de aguda incomodidad fsica.

En el caso ms tpico, el sacricio al que uno debe someterse durante una prueba o iniciacin incluye la renuncia temporal a verse y considerarse una persona competente, experta, productiva y exitosa. Perseverancia: es la cualidad que te hace mantenerte en la brecha durante la iniciacin. Impide que te rindas y hace que lo intentes una y otra vez, aprendiendo de tus errores. Si los nios pequeos renunciaran a andar despus de los primeros intentos de dar unos pasos, nadie caminara nunca. Los escaladores tienen una experiencia directa de esta cualidad porque sus vidas muchas veces dependen de su perseverancia. Cualquiera que haya escalado una montaa y coronado su cima estar de acuerdo en que sta es una iniciacin vlida que conduce a un poder mayor. Por ltimo, la fe es esencial. Ninguna iniciacin o prueba puede resolverse con xito sin una gran fe. La fe es la cualidad que nos hace perseverar cuando parece que las cosas ya no tienen sentido. La fe hace que la revelacin nal se presente en el momento justo en una iniciacin relacionada con el poder interno, y garantiza el xito en una iniciacin relacionada con el poder externo. Brian Arthur tena fe en que el tiempo pasado en soledad sera fructfero y le llevara a un notable aumento de la productividad y a un mayor ujo de comprensin, aunque no experimentara nada de esto durante su estancia en la soledad del desierto. Jos tuvo que soportar momentos de desesperacin, pero tena fe en que el trabajo duro, el estudio, el sacrificio y la perseverancia le garantizaran finalmente el doctorado. Si tienes fe, no siempre tienes que saber todos los pasos que te llevarn a superar la prueba con xito. Podrs conar en que lo que no puedes ver ni entender te dirigir a buen puerto, siempre que al reclamar poder cuentes con todos los ingredientes adecuados.

EJERCICIO: RECLAMAR PODER Considera algunas de las apuestas para conseguir poder que has hecho en tu vida. Cul fue su precio? Qu tipo de incomodidades tuviste que soportar? Qu iniciaciones superaste y cmo fue el proceso? Fueron iniciaciones externas o profundas iniciaciones internas? Con qu ests comprometido en tu trabajo? Qu sacricios has tenido que hacer para llegar donde ahora ests? Eran los sacricios demasiado exigentes para tus ambiciones? Han merecido la pena? Qu te ha ayudado a perseverar en los momentos difciles? Qu te ayud a mantener tu fe en que lo conseguiras? RESUMEN Conceptos que es importante recordar Segn la tradicin chamnica, pedir poder, tanto visible como invisible, siempre tiene un precio. El precio del poder ser tu propio nivel de comodidad. Una apuesta por el poder que se resuelve con xito siempre es reconocida por una iniciacin. Las iniciaciones, tanto internas como externas, indican niveles crecientes de poder. Las cuatro cualidades necesarias para superar con xito una prueba o iniciacin son: 1. 2. 3. 4. Compromiso. Sacrificio. Perseverancia. Fe.

SEGUNDA PARTE Equilibrar el poder

Captulo 10 LOS CINCO VALORES CHAMNICOS No asociarse con los necios Estar con los sabios, Honrar a los dignos, sta es la bendicin suprema. BUDA Haz que tus acompaantes mantengan una fuerte relacin de compaa. Harvey MACKAY, Pushing the Envelope REGLA 3 (continuacin) El poder es neutral en s mismo. No es ni bueno ni malo. Simplemente es. Tu manera de gestionarlo determina las consecuencias positivas o negativas de su utilizacin para ti mismo y para los dems Respetando esta regla, los chamanes ejercen el poder de muchas maneras distintas. Algunos lo usan compasiva y productivamente, mientras que otros usan el poder para nes negativos. El poder mismo es neutral y a medida que los chamanes recorren las etapas de su desarrollo personal, aprenden a manejarlo sin apego. Esto, que es cierto para los chamanes, tambin es cierto para cualquier otra persona. Sera muy simplista asumir que todos los

chamanes son grandes maestros, sabios profesores o personas excepcionales. Los chamanes surgen del gran colectivo humano y, por tanto, en ese selecto grupo de personas encontramos todos los aspectos de la naturaleza humana. Como el resto de la gente, los chamanes exhiben distintas habilidades, talentos, sistemas de valores y motivos, y tienen distintos grados de evolucin dentro de su vocacin. Dentro de su colectivo, los chamanes diferencian entre el aprendiz, el individuo promedio, el que es bueno en su labor y el verdadero maestro. Examinando las distintas categoras de la experiencia chamnica podemos empezar a entender tambin las categoras que diferencian a la gente del mundo empresarial, porque son las mismas. HABILIDADES La primera categora guarda relacin con el nivel de habilidad. Obviamente un chamn ser ms hbil que otro, independientemente de sus aos de experiencia. Un chamn puede ser capaz de atraer la lluvia, puede ser un gran narrador de historias, puede tener visin remota y un gran don de curacin. Otro puede tener el ojo fuerte, el don de ver el futuro, puede celebrar excelentes ceremonias y tener un gran sentido del humor. EXPERIENCIA En este rea, un chamn puede tener cincuenta aos de experiencia y otro diez. Como todos sabemos, la experiencia no lo es todo, aunque es muy importante. Un chamn puede tener amplia experiencia en el uso de plantas medicinales, mientras que otro ser un aprendiz en este campo. TALENTO La tercera categora es el talento. Un chamn puede tener mucho

ms talento que otro, independientemente de la cantidad de habilidades y de los aos de experiencia. Un joven chamn peruano de poco ms de veinte aos es muy respetado y admirado por sus colegas, que tienen entre sesenta y setenta aos; incluso acuden a l para que les aconseje en muchos asuntos. VALORES La cuarta categora, los valores, es la ms importante. Los valores estn relacionados con aquello que el chamn considera significativo e importante, y determinan lo que un chamn har o no har con sus poderes, habilidades y conocimientos. Son precisamente los valores los que motivan a los chamanes a comportarse de cierta manera con relacin a la integridad, el servicio, la brujera, la sanacin, la inuencia pblica, etc. Como esta cuarta categora es la ms importante, es conveniente enfocarse en ella y tratar de entender los sistemas de valores de los chamanes. Hecho esto, podremos analizar el paralelismo con los valores del mundo empresarial. Hemos comprobado que entender este aspecto de la vida chamnica es clave para entender el poder. Existen cinco sistemas de valores que influyen en la conducta de los chamanes. Como los antroplogos no han conseguido diferenciarlos, tampoco han logrado entender gran cosa de los chamanes y sus actividades. O bien los han rodeado de un halo de romanticismo, o los han descartado de un plumazo, considerndolos personas primitivas. Ninguna de estas visiones extremas es exacta. La verdad es que los chamanes son como todo en la vida: algunos mediocres y otros, geniales. Queremos averiguar qu es lo que convierte a un chamn en un maestro porque eso nos permitir identicar las caractersticas de los grandes lderes del mundo empresarial y de las organizaciones. Estos cinco sistemas de valores permiten al chamn ascender en la escala evolutiva, hacindole avanzar hacia niveles superiores de sofisticacin, conocimiento y poder.

CHAMANES ORIENTADOS HACIA LA SUPERVIVENCIA El primero y ms primitivo de los sistemas de valores chamnicos es el orientado a la supervivencia. Los chamanes orientados principalmente hacia la supervivencia tienden a ser muy supersticiosos, temerosos, y estn dispuestos a hacer cualquier cosa por sobrevivir. Esto puede incluir asesinar a sus oponentes, lanzar maldiciones y practicar la magia negra para daar a otros y conseguir sus objetivos egostas. Son absolutamente despiadados, no se puede razonar con ellos y no entienden conceptos como servicio, amor, interrelacin y desinters. Cualquiera que desee llevar una vida pacca y feliz debe considerarlos muy peligrosos y evitarlos. Aunque tienen cierta clase de poder, no se les puede considerar poderosos. Es posible encontrar individuos de esta ralea en el mundo de los negocios: psicpatas, falsos artistas absolutamente despiadados, personas que toman sustancias dainas e individuos dispuestos a sobornar, poner anzuelos y tender trampas recurriendo a trucos sucios para llevar adelante sus planes. Siempre crean discordia y conflicto, y acaban perdiendo su poder inevitablemente.

CHAMANES ORIENTADOS A SEGUIR LAS REGLAS El siguiente paso evolutivo en el mundo chamnico est representado por el chamn orientado a seguir las reglas. Este trnsito es similar al de un nio cuando deja de ser un beb y empieza a gatear. Los chamanes que siguen las reglas tienden a ser rgidos, ortodoxos e inexibles. No se desvan de lo que se les ha enseado y lo hacen todo de acuerdo al conjunto de rituales exacto y preestablecido. No son seres psicolgicamente sosticados e intuitivos, y tienden a culpar de sus problemas a los dems y a las fuerzas externas: un dolor de cabeza siempre es una maldicin enviada por un adversario; una desgracia o la prdida de un objetivo siempre estn causadas por un pariente enemistado o un oponente. Esta forma de pensar hace que justiquen los daos causados a otros y que perciban a los dems como enemigos. Estos chamanes suelen batallar con otros colegas porque se adhieren a sistemas de creencias limitados que les enfrentan a otras reglas y tradiciones. El mundo de los negocios est lleno de burcratas de mente estrecha y pensamiento inexible, apegados a mtodos tradicionales trasnochados, protectores de tu terreno y proclives a culpar a los dems de los problemas. Tratan de mantener el statu quo aunque se produzcan grandes cambios a su alrededor. No se llevan bien con las fuerzas del cambio, tratan de aferrarse a su seguridad y se resisten a lo que no comprenden. El resultado, evidentemente, es una prdida de poder.

CHAMANES ORIENTADOS HACIA EL XITO Despus de la rigidez caracterstica del chamn orientado hacia las reglas viene el siguiente nivel de desarrollo: la orientacin hacia el xito; en esta etapa evolutiva podemos comparar los intereses del chamn con los de un nio de ms edad (tres a diez aos). Los chamanes orientados al xito tienden a dar prioridad a su reputacin. Lo importante y signicativo para ellos es darse a conocer, ser muy inuyentes y tener mucho xito, independientemente de los medios empleados para ello. Les suele gustar la guerra psicolgica, sacar partido de las debilidades ajenas y son polticamente sosticados, promocionando su propio xito sin rubor. Quieren ganar a toda costa, y estn muy dispuestos a sacricar a otros en el altar de sus deseos de triunfo. Para estos chamanes, la apariencia lo es todo. En Filipinas, algunos cirujanos psquicos de gran reputacin y fortuna usan regularmente trucos de manos para engaar a sus pacientes, hacindoles creer que les han extirpado tumores y cnceres. No todos los cirujanos psquicos se comportan as, pero muchos de ellos lo hacen. Estos chamanes se centran principalmente en el poder visible, y suelen ser bastante hbiles a la hora de manipular fuerzas fsicas para conseguir lo que desean. En el mundo de los negocios, la orientacin al xito es parte fundamental del juego, y todos los jugadores deben tener esta motivacin en cierta medida para estar dispuestos a jugar. No obstante, hay una gran diferencia entre una persona cuya principal motivacin es ganar a toda costa y otra que cree prioritario ganar, pero concede an ms importancia a la calidad y al servicio ofrecido. El sistema de valores del primero de estos tipos humanos hace que el jefe cargue de trabajo a los empleados y alargue la jornada laboral para incrementar su margen de benecios. La miopa de este planteamiento se revela en una fuerza laboral exhausta y desmoralizada, siempre temerosa de no parecer sucientemente

ocupada. Este tipo de hombre de negocios no se detiene ante nada para ganar el juego, aunque el resultado robe al pblico los productos ms avanzados o de mejor calidad. Los estudios recientemente realizados en la industria informtica apuntan claramente que esta losofa es la principal fuerza motivadora de todos los grandes jugadores. Desde nuestro punto de vista, esta forma de jugar siempre se cobrar el alto precio de una prdida de poder.

CHAMANES ORIENTADOS HACIA LA RELACIN La etapa siguiente en la escala evolutiva del chamn es estar principalmente motivado por el servicio a los dems. Aqu el nio ha crecido y ya est en la etapa juvenil. Ahora el chamn est ms orientado hacia las relaciones, y el deseo de triunfar a toda costa da paso al deseo de curarse y ser til a los dems. Cuando llega a este nivel de sosticacin, el chamn est dispuesto a renunciar ocasionalmente a sus honorarios, a ofrecer su tiempo y a realizar un esfuerzo extra para ayudar a los menos afortunados. Lo que estos chamanes pierden en tiempo y dinero por dedicarse a las personas con dicultades lo recuperan fcilmente de los que tienen ms medios. Este cambio de valores representa un importante aumento de poder porque, en este nivel superior de comprensin, el chamn puede operar desde una posicin donde las diferencias y las separaciones entre las personas desaparecen, y cuanto menor es la separacin, mayor es el poder curativo del chamn. Los chamanes orientados hacia la relacin tienden a mantener relaciones estrechas entre ellos mismos y con los dems, y esto les permite profundizar en su interior para acceder al poder y al conocimiento que se les niega a los chamanes externamente orientados que buscan el poder visible mediante la intimidacin y la manipulacin. La energa asociada a esta conducta autocentrada se libera para ser puesta al servicio del mundo en general. Los chamanes orientados hacia la relacin tienen una profunda comprensin psicolgica de los dems. Operan desde una posicin de exibilidad y harn todo lo necesario para ayudar a los dems en sus dicultades. No recurren forzosamente a la tradicin para que les diga qu hacer, y ms bien se dejan llevar por su propia autoridad interna. Una de las desventajas de esta orientacin es que a veces los chamanes no tienen en cuenta su propio bienestar y trabajan hasta la extenuacin. En el mundo empresarial, la persona orientada hacia la relacin

pertenece a una nueva generacin de directivos. El mundo de los negocios es cada vez ms sensible a la inuencia de esta orientacin, que trata de cambiar un estilo de direccin ms vertical por otro ms horizontal. Los nuevos directivos valoran al trabajador y sienten que los benecios a largo plazo son mucho mayores cuando se aplican polticas que mantienen contento y satisfecho al empleado que con polticas que casi reproducen las condiciones de esclavitud. Los directivos orientados hacia la relacin se preocupan por sus empleados, trabajan codo con codo con ellos y hacen de la comunicacin de calidad una de sus grandes prioridades. El resultado, por supuesto, es un incremento del poder de todos los implicados.

LOS CHAMANES FILOSFICAMENTE ORIENTADOS Los chamanes loscamente orientados son los maestros chamanes, los lderes verdaderamente notables cuyos perles se destacan sobre sus pares. Ahora el joven ha crecido hasta convertirse en un anciano sabio. Estos chamanes tienen tanto poder personal que no necesitan dedicar energa a la autodefensa ni a la autopromocin. No crean hroes, no buscan la aprobacin de las autoridades y pueden hallar respuestas a sus preguntas mirando en lo profundo de s mismos para confirmar lo que creen cierto. Los chamanes loscamente orientados son muy intuitivos, siendo capaces de ver con su poderoso ojo lo que hay en los dems como si fueran transparentes. Tienden a ser directos y despiadadamente honestos, pero al mismo tiempo profundamente compasivos y amorosos. No son marionetas de nadie, y provocan el respeto incluso de quienes no estn de acuerdo con ellos y de sus opositores. No estn apegados a ningn protocolo, formas jas o rituales, siendo siempre espontneos y exibles, y sorprendiendo constantemente a los dems con soluciones imprevisibles pero brillantes. Estn desapegados de las apariencias y de los signos externos de xito, y completamente dedicados a la bsqueda de la verdad. Han despertado de la hipnosis colectiva, del trance amnsico en el que est sumido la mayora de la gente. Su prioridad es la impecabilidad de pensamiento, palabra y obra. Se dan cuenta de que son totalmente responsables de lo que dicen y de cmo lo dicen, y de que culpar a otros es pura necedad. Su intencin y atencin estn tan desarrolladas que pueden suspender temporalmente el operar de las leyes fsicas ordinarias para inuir en el desarrollo de los acontecimientos. Muchos de ellos pueden incluso comunicarse con los elementos hasta el punto de alterar el tiempo atmosfrico por el bienestar de su gente. Los chamanes loscamente orientados son conscientes de esta importante verdad: para conseguir el n deseado, deben abandonar

todo apego al resultado. Ellos no son poderosos porque quieren el poder; son poderosos porque no estn apegados a su propio poder y estn dispuestos a renunciar a l si creen que sa es la mejor opcin. Este tipo de maestros chamanes parecen tener un sentido del humor bastante radical, y a menudo son increblemente irreverentes. Simplemente no les importa lo que piensen los dems, y esto les da una ecacia y una sabidura enormes. Son disciplinados pero relajados, dominantes pero sumisos, fuertes y sin embargo humildes. Son absolutamente serios, y sin embargo tienen un destello en los ojos; son indescriptibles e inolvidables. Los valores de los lderes empresariales loscamente orientados no son muy diferentes de los valores de los maestros chamanes; estos sujetos son realmente maestros de s mismos, aunque lleven puesto otro tipo de traje. Son abrumadoramente sinceros, muy atentos y disciplinados, y sin embargo parecen calmados y relajados, incluso livianos. No estn atados a convenciones, y siempre estn dispuestos a asumir riesgos y abandonar viejos sistemas y mtodos por otros nuevos. Los lderes empresariales loscamente orientados tienen autoridad natural, y suscitan atencin y respeto aunque lo que digan se salga de las convenciones y de la racionalidad. No tienen miedo de estar solos, de meditar, de reexionar y de actuar rpidamente en nombre de su autoridad interna. Tienen acceso al verdadero poder y son los mejores modelos que podemos emular. RESUMEN Conceptos que es importante recordar El poder mismo es neutral. No es bueno ni malo. Lo que hagas con el poder determina las consecuencias positivas o negativas para ti y para los dems. Examinando las distintas categoras de la experiencia

chamnica, podemos clasicar las categoras que distinguen a los hombres de negocios. Podemos clasicarlas por orden de signicacin, poniendo en ltimo lugar la ms importante: 1) habilidades; 2) experiencia; 3) talento, y 4) valores. Los valores determinan lo que los chamanes eligen hacer con sus poderes, habilidades y conocimiento; los valores determinan lo que un chamn est dispuesto a hacer con su poder, habilidades y conocimiento. Cinco conjuntos de valores forman la escala ascendente de la evolucin chamnica, que avanza hacia niveles superiores de sofisticacin, conocimiento y poder. 1. Chamanes orientados hacia la supervivencia. 2. Chamanes orientados a seguir las reglas. 3. Chamanes orientados hacia el xito. 4. Chamanes orientados hacia la relacin. 5. Chamanes filosficamente orientados. Estos mismos cinco conjuntos de valores se encuentran tambin en el mundo de los negocios.

Captulo 11 LAS SIETE EXPRESIONES DEL PODER En el chamanismo mongol, el estilo de vida ideal se describe con la palabra tegsh, que signica estar en equilibrio e implica actuar con moderacin y consideracin por los efectos de las propias acciones sobre los dems. SARANGEREL, chamn mongol, Riding Windhorses: A Journey into the Heart of Mongolian Shamanism REGLA 7 El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el equilibrio lo es todo en el camino del poder LAS DISTINTAS EXPRESIONES DEL PODER El poder no se expresa de un nico modo. Los chamanes que han conseguido verdadero conocimiento lo han sabido desde siempre e insisten en desarrollar los distintos aspectos del individuo durante sus prolongadas formaciones y las de sus aprendices. Ellos dicen que el poder se expresa de siete formas diferentes. Aunque los individuos pueden mostrar ms o menos talento en distintas reas, todas ellas deben desarrollarse en cierta medida para generar un mayor equilibrio de capacidades y habilidades. Las siete formas de expresar poder son las del:

1. Artista. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Narrador. Guerrero. Jefe. Sacerdote. Sanador. Profesor.

Estos siete modos de expresin del poder chamnico tambin describen al lder ideal de un negocio u organizacin, que es en parte artista, narrador de historias, guerrero, jefe, sacerdote, curandero y profesor.

ARTISTA Los artistas son visionarios, capaces de ver con antelacin, de penetrar en el futuro y de retratar el presente en sus obras artsticas mediante signos y smbolos. El arte chamnico es una evidencia en todos los continentes del mundo y nos ha dejado expresiones tan notables como los tatuajes de los maores neozelandeses y de los aborgenes de Nueva Guinea, las pinturas corporales de los aborgenes australianos, las tallas totmicas de los inuit, el arte en piedra de los nativos americanos, el arte rupestre de Lascaux o la pintura de tambores de Sammi, en Finlandia. Los chamanes tibetanos y navajos son famosos por sus elaboradas pinturas de arena coloreada, creaciones nicas que requieren muchos das de trabajo esforzado para ser deshechas instantneamente en el momento elegido. Los huicholes de Mxico retratan sus visiones y ceremonias en exquisitas piezas que estn adquiriendo rpidamente fama mundial. En sus trabajos con cuentas o en sus tallas de madera, en los trabajos con plumas o esculturas, los chamanes de todo el mundo expresan su creatividad a travs del arte sagrado. Para los chamanes, la totalidad de la vida es un ujo de creatividad expresada de manera intensamente personal a travs de la imaginacin aplicada; la vida es arte en movimiento. El chamn sabe que el mundo es un lienzo en el que se puede pintar a voluntad. A travs de la expresin artstica, los chamanes ponen riendas a las energas creativas de la naturaleza: plantas, animales, minerales, viento, agua y fuego. Entienden que estos elementos son canales o vehculos de una nica energa creativa procedente del mundo espiritual. Mediante la disciplina, los chamanes han aprendido a enfocar su creatividad con una intencin muy precisa y esa intencin les lleva a provocar sucesos en el mundo fsico. As, la talla de un pez de madera, hecha con gratitud y conciencia, puede constituir una pesca excelente.

Esta misma intencin consciente les lleva a expresarse a travs de la danza, de la msica instrumental y de la voz. As como existen similitudes entre las obras de arte chamnico de las diferentes culturas, las danzas y canciones de los chamanes de todo el mundo tambin comparten temas universales. Dichos temas expresan gratitud por la ayuda recibida del mundo espiritual, la intencin de que las labores de caza o plantacin sean fructferas, o el deseo de curar una enfermedad o remediar una dicultad. Adems, las canciones y danzas chamnicas hablan de los peligros y benecios de interactuar con el mundo espiritual. Un lder magistral del mundo de los negocios tambin es un visionario capaz de penetrar en el futuro y de captar las prximas tendencias antes que nadie. Los maestros del mundo empresarial aprecian de manera especial la belleza y la autoexpresin. Todos los lderes visionarios del mundo corporativo que conocemos tienen un excelente gusto para las obras de arte, y saben apreciar la msica y la buena comida. Estas tendencias artsticas no son casuales, y estn asociadas con las cualidades artstico-visionarias que los maestros chamanes eligen cultivar.

NARRADOR El mundo chamnico es un mundo de mitos y metforas. En todos los rincones del planeta los chamanes comparten mitos comunes que describen la prdida del paraso: una serie de catstrofes geolgicas que separaron a los seres humanos de la gran luz celestial. Asimismo, los mitos chamnicos hablan de un gran rbol que se eleva al cielo y cuyas races rodean la tierra, dividiendo el universo en los mundos inferior, medio y superior, cada uno de los cuales contienen las cuatro direcciones cardinales. Estos mitos, transmitidos oralmente durante incontables generaciones, son una especie de historia chamnica de la evolucin de la conciencia, y su preservacin depende de las dotes oratorias del chamn, dramaturgo, orador y actor. Los chamanes confan en su carga dramtica para impactar a quienes les escuchan. Escenican sus historias ayudndose con danzas, canciones y expresiones coloristas. La primera forma de teatro fue chamnica; era un mtodo de enseanza y una forma de compartir con otros una intensa experiencia mstica. Por tanto, los chamanes deben cultivar la oratoria, desarrollar la capacidad de inspirar y conmover a los miembros de sus comunidades, y practicar el arte de la persuasin: los buenos chamanes son vendedores magistrales. Por supuesto, el maestro del mundo empresarial, el hombre dinmico que debe inspirar a sus empleados para que asuman riesgos y afronten mayores desafos, exhibe estos mismos rasgos. Los hombres de negocios poderosos usan metforas, cuentan historias visionarias e inuyen, persuaden y venden sus visiones. Cuanto mejores sean sus dotes oratorias, ms poder adquieren y manifiestan.

GUERRERO El chamanismo es reexivo y contemplativo, pero tambin est orientado a la accin. Los chamanes pasan tiempo en soledad y meditacin, pero cuando tienen que afrontar obstculos y peligros internos o externos tambin deben desarrollar el espritu combativo y armarse de concentracin y coraje, de disciplina e intencin, de impecabilidad y confianza en s mismos. Un chamn necesita fuerza para soportar los rigores de la bsqueda de la visin, del ayuno y de las largas ceremonias que pueden requerir das y noches de cantos y tocar tambores. El chamn lucha contra la enfermedad, la prdida de espritu y la nega-tividad en nombre de la persona que viene a curarse. El chamn lucha contra la fatiga, la distraccin y la pereza en su incesante bsqueda del poder. Los chamanes son famosos histricamente por luchar contra demonios y espritus malvolos. Pueden proteger a su pueblo de espritus negativos, de desastres naturales y de enemigos humanos o animales. El chamn que demuestra ms poder disfruta de una mayor confianza de su pueblo. Un gran ejemplo de guerrero-chamn fue Jernimo, el jefe apache que mantuvo en jaque al ejrcito de Estados Unidos durante aos antes de rendirse voluntariamente. Jernimo se gan el mayor respeto, incluso el temor de sus enemigos, por su total dedicacin a proteger a su pueblo, por su bravura, disciplina y por las grandes habilidades chamnicas que le ayudaban a desaparecer con sus bravos en momentos en que la derrota era casi segura. Incluso hoy da, Jernimo sigue conservando su reputacin de ser el tipo de guerrero con el que no hay que enfrentarse. Los grandes lderes del mundo de los negocios tambin son buenos guerreros. Luchan por sus empleados, luchan por preservar la comunidad que tanto se han esforzado en crear. Luchan contra la

desmoralizacin, tal como los chamanes luchan contra las prdidas de espritu. Luchan contra los demonios del mundo de los negocios; batallan por sanar las profundas heridas y divisiones que surgen en sus corporaciones. Un gran lder del mundo de los negocios debe cultivar las mismas virtudes que el guerrero-chamn: concentracin, coraje, disciplina, intencin, impecabilidad y confianza.

JEFE Los chamanes se esfuerzan por desarrollar sus poderes personales y cuando lo consiguen, se convierten en lderes. Cuanto ms poderoso es un chamn, ms autoridad natural tiene en su comunidad. Los poderes chamnicos vienen de acumular aliados animales y vegetales, y tambin de la maestra personal. Los chamanes demuestran ser consumados negociadores y comerciantes. Suelen ser los miembros ms prsperos de sus comunidades. Los chamanes poderosos consiguen atraer magnticamente lo que necesitan para su supervivencia personal y la de su tribu, y a menudo proveen a los miembros menos prsperos de su comunidad, distribuyendo sus riquezas como consideran oportuno. Dada su capacidad de proveer y proteger a los que les rodean, los chamanes siempre han sido los pilares de sus comunidades. Antiguamente se esperaba que los reyes, emperadores y monarcas tambin fueran chamanes, individuos que haban alcanzado la maestra de s mismos y haban desarrollado poderes para proteger al reino de sus enemigos y traer prosperidad a su pueblo. La historia del rey Arturo es un buen ejemplo del rey-chamn mstico. Los lderes empresariales ms magistrales exhiben todos los poderes del chamn-jefe: son lderes respetados y escuchados por su sabidura y capacidad de dirigir. Invariablemente, los lderes que tienen este tipo de poderes saben escuchar, son buenos modelos, y atraen riqueza y prosperidad a sus organizaciones.

SACERDOTE Los chamanes son los sacerdotes y ministros de sus comunidades, aunque esto no implique necesariamente que tengan autoridad sobre nadie. Actan como intermediarios entre el mundo de los espritus y la realidad ordinaria. Su gente los cree capaces de comunicarse con los muertos, y ellos celebran ceremonias para honrar a los antepasados o liberarles de su vinculacin con la tierra. Pueden entrar a voluntad en el mundo de la realidad no ordinaria a travs de las entradas simblicas al mundo espiritual. Usan materiales ordinarios, como el humo, las maracas y los tambores, para transportar su conciencia donde deseen ir en el mundo fsico o en los mundos espirituales. Son muy respetados, y son consultores naturales para sus comunidades. Aunque el mundo empresarial es fundamentalmente secular y todo lo que suene a sobrenatural le parece sospechoso, un gran lder del mundo corporativo descubrir que la gente muchas veces acude a l por asuntos espirituales: inspiracin, visin, comprensin e incluso algo de ceremonial. Hemos conocido lderes empresariales que comprendan que todo esto era parte importante de su trabajo, y nunca perdan la oportunidad de celebrar una ceremonia en torno al lanzamiento de un nuevo proyecto o servicio, dando un sermn inspirado para elevar la moral, o detenindose a dar consejo a un empleado que necesitaba ayuda extra.

SANADOR El chamanismo es una tradicin de curanderos y sanadores. Desde el amanecer de los tiempos, los chamanes han sido los doctores y curanderos de sus tribus gracias a sus conocimientos sobre hierbas, ceremonias, oraciones y viajes al mundo de los espritus. Tratan y curan todo tipo de alteraciones, desde desequilibrios emocionales hasta brotes cancergenos y ceguera. Su conocimiento y poder ha merecido la conanza y la fe de su gente, que confa en ellos desde la antigedad. Los chamanes fueron los primeros psicoterapeutas y consejeros matrimoniales. Su profunda comprensin del carcter y de la personalidad, y su aguda conciencia del impacto de sus palabras, hace que los miembros de sus comunidades acudan a ellos en busca de terapia y consejo. A menudo se les llama para mediar en conictos y resolver disputas. Su disposicin a soportar penurias y sacricios por sus comunidades inspira a sus semejantes. Un lder magistral del mundo de los negocios tambin es un buen psiclogo, cuidador y sanador, tanto de personas como de organizaciones. Los miembros de la comunidad corporativa y organizaciones enteras que luchan por cumplir sus misiones pueden sufrir terribles golpes de sus competidores, de las cambiantes leyes y de las uctuantes condiciones. Las heridas pueden ser profundas y la sangre puede uir simblicamente, tanto emocional como nancieramente. Un lder poderoso sabr curar las heridas, levantar la moral y encontrar soluciones a situaciones extremas. Los hombres de negocios que tambin son curanderos saben diagnosticar el problema real y abordarlo eficazmente.

PROFESOR El profesor-chamn es un investigador del conocimiento, un buscador de la verdad all donde se encuentre. Conscientes del gran poder del conocimiento y de los grandes riesgos que asumimos cuando no lo tenemos, los chamanes dedican buena parte de su tiempo y esfuerzo a conseguirlo. Tanto si estn dando una previsin del tiempo como prediciendo la suerte de un individuo, entran en un mundo que otros temen hollar. Adems de las dicultades propias de su tarea, se arriesgan a perder la reputacin y la conanza en ellos depositada a veces incluso la vida en caso de equivocarse. Para el chamn avanzado, el conocimiento es un gran poder que nunca debe darse por supuesto. Los profesores-chamanes tambin son vidos estudiantes, siempre dispuestos a aprender de sus experiencias y de sus observaciones de todo lo que les rodea: los elementos, los mundos de las plantas y de los animales, otros chamanes y los miembros de sus comunidades. Los profesores magistrales siempre son buenos estudiantes, dispuestos a aprender y a aplicar lo aprendido. Encuentran recursos por todas partes y siempre estn agradecidos a sus fuentes de informacin. Un buen lder empresarial tambin debe ser una persona de conocimiento, un buen profesor, un estudiante vido, siempre aprendiendo de sus propios errores y tambin de los ajenos. Como los buenos chamanes, los buenos lderes empresariales no confunden la informacin con el conocimiento, entendiendo que la informacin por s misma es intil, mientras que el conocimiento saber hacer uso de la informacin es supremamente valioso. Todas las formas de poder chamnico tienen cabida dentro de su sptuple visin del mundo. Aunque muchas de estas formas de poder se superponen, cada una de ellas reeja una cualidad nica del chamanismo que es esencial para el xito. Cuando vemos el poder resultante de desarrollar los siete aspectos del maestro chamn,

podemos entender por qu el chamanismo ha sobrevivido a las grandes pruebas del tiempo y de los cambios culturales, y por qu sigue sobreviviendo incluso en presencia de la ciencia moderna, de las prcticas comerciales, y a pesar de todos los esfuerzos histricos de las religiones organizadas por borrarlo del mapa. El chamanismo puede coexistir con la ciencia moderna, con los negocios y con la religin porque su contexto es tan vasto que abarca todos los fenmenos. El chamanismo es una perspectiva y una prctica humana equilibrada que devuelve el poder al individuo. Y lo que es ms importante, el chamanismo es un conjunto de estrategias que estn disponibles a cualquiera interesado en descubrirlas, y es especialmente til para la gente del mundo empresarial y del mundo de las organizaciones. RESUMEN Conceptos que es importante recordar El poder se expresa de siete formas distintas. Los siete aspectos del poder chamnico son: 1. Artista. 2. Narrador. 3. Guerrero. 4. 5. 6. 7. Jefe. Sacerdote. Sanador. Profesor. Aunque cada individuo puede exhibir ms o menos talento en distintas reas, debe desarrollar todos los aspectos.

Los lderes empresariales magistrales tambin exhiben estos siete aspectos del poder.

Captulo 12 HACER Y SER Las preguntas que nos curan y nos dan esperanza de que se pueda producir un verdadero cambio son las que no podemos responder fcilmente. Los sistemas vivientes no son controlables, a pesar del hecho de que evolucionan hacia un mayor orden y cohesin. Para mover un sistema viviente, tenemos que preguntarnos qu estamos haciendo y por qu. Tenemos que elegir la profundidad frente a la velocidad, la conciencia frente a la accin. Al menos durante un tiempo. Peter BLOCK, Flawless Consulting: A Guide to Getting Your Expertise Used El chamanismo es al mismo tiempo una epistemologa, es decir, un sistema de pensamiento contemplativo con un conjunto de proposiciones implcitas, y un gua para la accin, como en la localizacin de animales de caza o en la recuperacin de las almas secuestradas. Jeremy NARBY y Francis HUXLEY, Shamans through Time: Five Hundred Years on the Path to Knowledge REGLA 7 (continuacin) El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el

equilibrio lo es todo en el camino del poder Hemos aprendido que el poder no es algo de lo que podamos aduearnos o que podamos acumular permanentemente. Un chamn dira que el poder puede ser acumulado y conservado, pero tambin puede disiparse sin no recibe el cuidado y la atencin oportunos. El poder es anlogo a la electricidad, se presenta en distintos voltajes. Cuando te haces ms poderoso, no es que seas dueo de ese poder, sino que aprendes a tener acceso y a manejar voltajes mayores cuando lo necesitas. Puedes aprender a conectar con un poder mayor y a usarlo sin quemarte. Algunas personas slo pueden usar pequeas cantidades de poder y otras han desarrollado y se han ganado la capacidad de usarlo en grandes cantidades. Como en el caso de la electricidad, siempre debes manejar el poder con mucho cuidado para no hacerte dao ni hacrselo a los dems. Un chamn experimentado sabe que nunca puedes descuidarte ante el poder porque lo podras pagar caro. Los novatos tienden a olvidar este hecho, provocando situaciones complicadas para s mismos y para los dems. Asimismo, muchos polticos se olvidan de manejar el poder con tiento: para el chamn son como nios jugando con fuego, y no tienen ni idea del dao que se hacen a s mismos y a los dems con su abuso. El poder, por tanto, es como montarse en una ola que siempre est dispuesta a llevarte de paseo. Para cabalgarla con xito debes conocer su grado de turbulencia, sus peculiaridades y su imprevisibilidad, tal como el practicante de surf que aprende a cabalgar grandes olas, potencialmente mortales, con gracia y aplomo. La clave tanto para cabalgar una ola como para manejar poder es el equilibrio. Sin l, indudablemente te caers. Para hallar este equilibrio tenemos que desarrollar la armona dentro de nuestra propia psique de mltiples maneras. En primer lugar, tenemos que aprender a equilibrar nuestro lado masculino con nuestro lado femenino. Sin este equilibrio, nos inclinaremos

excesivamente hacia un lado u otro, topndonos con dicultades en muchas reas de nuestras vidas. El desequilibrio podra provocar los problemas siguientes: Desequilibrio hacia el lado masculino o exceso de sol Incapacidad de escucha. Incapacidad para comunicarse con las mujeres. Demasiada mano dura en los puestos de mando. Parlisis analtica o permitir que el intelecto domine obsesivamente. Exceso de confianza en la razn deductiva. Obsesin por los detalles. Adiccin a la accin impulsiva. Impaciencia. Depresin y apego a la pena. Terquedad. Arrogancia. Avaricia. Toma de decisiones autocrtica. Deseo de controlar a los dems. Desequilibrio hacia el lado femenino o exceso de luna Incapacidad de expresar las propias convicciones ante los dems. Incapacidad de comunicarse bien con los hombres. Pasividad en los papeles de liderazgo. Emocionalismo, o dicultades para asumir un punto de vista objetivo. Exceso de ansiedad en la toma de decisiones.

Tendencia a la vaguedad. Tendencias hipercrticas hacia uno mismo y hacia los dems. Depreciacin de uno mismo. Actitud pasivo-agresiva. Tendencia a tomar el papel de mrtir o vctima. Deseo de que los dems tomen las decisiones y asuman la responsabilidad. Exceso de ansiedad por agradar. Sentimientos descontrolados.

EJERCICIO: SOL O LUNA Repasa las listas anteriores y toma nota de los rasgos que te son aplicables. Puede que tengas rasgos de las dos listas, lo que indica que puedes caerte hacia ambos lados de la tabla de surf. Pero probablemente te habrs identicado mucho ms con los elementos de una de las listas, lo que sugiere que slo sueles caerte hacia un lado de la tabla. Para encontrar el equilibrio tendrs que avanzar hacia las cualidades positivas del lado de ti que ms hayas descuidado. Si tiendes a ser excesivamente vago y ansioso en la toma de decisiones, tendrs que desarrollar ms conanza y tomar decisiones con regularidad. Si tiendes a actuar impulsivamente sin apercibirte de la situacin y a ser controlador, debes tener en cuenta las necesidades del resto y aprender a delegar ms y microgestionar menos.

EQUILIBRAR EL HACER CON EL SER Lo segundo que tienes que aprender para equilibrarte es combinar el hacer con el ser, y esto es algo sobre lo que el mundo de los negocios sabe muy poco. Ten en cuenta que ser es un verbo, una palabra que expresa accin. Ser signica vivir, existir, perdurar y persistir. Los chamanes saben que ser es algo importantsimo en el curso de su bsqueda del poder. Tambin saben que el simple hacer, sin prestar atencin a ser, tiende a producir muchos errores. Hacer las cosas bien requiere reflexin, meditacin, contemplacin y aquietar la mente. Durante la guerra del Vietnam, la poltica del general Westmoreland fue atacar a los norvietnamitas con artillera pesada, tanques, morteros y apoyo areo, y asolar el terreno con un gran despliegue de accin. Los norvietnamitas simplemente desaparecan, y reaparecan un par de das despus sin el menor rasguo. Esta leccin es un clsico sobre la inadecuacin de hacer demasiado y descuidar, en este ejemplo, un escrutinio preciso de la estrategia enemiga. Ser es observar. Debes mirar y escuchar con cuidado, entrar profundamente dentro de ti y despus golpear como un rayo. As es como una pequea nacin derrot a un gigante colosal. La clave para actuar bien, por tanto, es no actuar continuamente. La tendencia a actuar constantemente viene de una antigua nocin puritana expresada en la frase: Las manos desocupadas son el taller del diablo. Esto se traduce en empleados que tratan de parecer ocupados en todo momento y temen estar ociosos cuando el supervisor est cerca. El punto de vista chamnico dice que esta idea de hacer constantemente es absurda, del mismo modo que trabajar en exceso es desequilibrado. La accin slo es ecaz cuando es consecuencia de un periodo de contemplacin. De modo que la clave es golpear como el puma que ataca su presa. Un puma que pasase todo su tiempo aparentando estar ocupado sera un depredador completamente inecaz. El chamn experimentado entiende que el

conocimiento viene de observar el paisaje natural; el chamn dice: Observa el puma. Mira cmo espera y estudia su presa. S y despus acta. La clave del xito es un equilibrio cuidadosamente estudiado entre el hacer y el ser. Date cuenta de que equilibrio no signica partes iguales de cada cosa: observar suele requerir mucho ms tiempo que actuar; a menudo la accin se resuelve en unos instantes. Por otra parte, dedicarse mayormente a ser, sin apenas hacer, puede ser muy ecaz para el desarrollo espiritual, pero es muy improductivo en el mundo laboral. En cualquier caso, es suciente con mencionar este lado de la ecuacin porque ste no suele ser el problema de los hombres de negocios, especialmente en las sociedades ms industrializadas.

EJERCICIO: HACER Y SER Obsrvate a lo largo del tpico da de trabajo. Ten a mano un cuaderno y anota en l los distintos momentos de hacer y de ser a lo largo del da. Cunto tiempo dedicas a ser? Leer correos electrnicos no es ser; leer el peridico no es ser; caminar deprisa para llegar a una reunin no es ser. Entonces, qu es ser? Ser es asistir, contemplar, soar, absorber, considerar, observar, notar, mirar dentro, entender e intuir. Ser es observar tu respiracin, sentir la energa o presencia dentro de tu cuerpo y meditar. Si tienes problemas para entender qu son estos estados, entonces necesitas ms ser en tu vida.

CONCIENCIA DEL ESPRITU El tercer aspecto que tienes que desarrollar para estar equilibrado es una conciencia de tu doble dimensin: tanto de tu cuerpo fsico, con la personalidad externa asociada a tus acciones cotidianas, como de tu dimensin interna, menos visible, que los chamanes a veces denominan cuerpo espiritual. La mayora de la gente es completamente inconsciente o slo vagamente consciente de esta segunda dimensin, ms esencial y profundamente asociada con el verdadero poder. La conciencia espiritual es tan vital para adquirir poder en el camino chamnico que le hemos dedicado el captulo siguiente. El desarrollo de estas dos dimensiones es vital para alcanzar el equilibrio. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Es posible cabalgar el poder como el sursta cabalga una gran ola. El equilibrio lo es todo en el camino del poder. Para hallar el equilibrio, tenemos que desarrollar la armona aprendiendo a compensar nuestros aspectos masculino y femenino. Limitarse a hacer, sin ningn nfasis en ser, tiende a producir muchos errores. Hacer las cosas bien exige reexin, meditacin, contemplacin y aquietar la mente. Llegar a ser verdaderamente equilibrado y poderoso requiere tomar conciencia del espritu.

Captulo 13 LOS DOS ESTADOS DE ATENCIN La conciencia interna del individuo siempre es accesible. En la prctica, la mayora de nosotros raras veces nos comunicamos con ella porque raras veces se nos anima a mirar dentro para buscar gua o respuestas. As ponemos en entredicho nuestra capacidad de accin y nuestra disposicin a asumir una responsabilidad total por nuestro entorno laboral. William A. GUILLORY, The Living Organization-Spirituality in the Workplace Existen diversas maneras de abrirse al segundo campo; en general, requiere ir ms all de los campos de conciencia condicionados. Ken EAGLE FEATHER, El camino tolteca REGLA 7 (continuacin) El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el equilibrio lo es todo en el camino del poder LAS DOS ATENCIONES Los chamanes de todo el mundo identican dos estados distintos de

atencin que deben ser comprendidos con claridad y aprendidos para adquirir verdadero poder. Los chamanes de la tradicin tolteca de Amrica del Norte y Central usan el trmino primera atencin para describir la atencin a la realidad fsica que tiene la mayora de la gente la mayor parte del tiempo. La primera atencin es la que usamos para identicar los objetos cotidianos y percibir el mundo ordinario. En la primera atencin, una cueva es un agujero en el suelo, una silla es algo en lo que te sientas, un rbol sirve para dar sombra o para extraer madera, y as sucesivamente. Usamos esta primera atencin tan constantemente que la mayora de la gente no puede imaginar ningn otro modo de percibir. Existe otro nivel de percepcin que da acceso a otro conjunto de realidades que los chamanes toltecas llaman la segunda atencin. Michael Harner, el antroplogo americano que dedic su carrera profesional a estudiar el chamanismo, llama a este conjunto de realidades la realidad no ordinaria. Esta realidad no ordinaria puede ser vista con la segunda atencin, un trmino usado para describir una amplia variedad de estados y realidades a las que los chamanes y visionarios de todo el mundo acceden a travs de la bsqueda de la visin, de la oracin, de la meditacin, de la danza y de otros muchos medios. Para alguien que use la segunda atencin, una cueva puede ser un pasadizo hacia realidades ocultas del mundo espiritual donde es posible hallar soluciones a los problemas; una silla podra haber retenido los pensamientos y sentimientos de un antiguo ocupante, y podra ser daino sentarse en ella; un rbol puede ser un aliado, un poderoso espritu que nos ayuda.

PRIMACA DE LA PRIMERA ATENCIN Como la mayora de la gente slo es consciente de la primera atencin, tiende a negar la existencia de la segunda diciendo que es pura supersticin, ilusin o imaginacin. Un chamn podra responder a ese rechazo planteando la siguiente pregunta: Qu es lo que no es imaginacin? Una comprensin as es difcil de entender para quienes slo usan la primera atencin, y cuando empiezan a entenderla pone en peligro sus creencias profundas sobre la naturaleza de la realidad, lo que suele generar miedo y confusin. Entonces parece que lo ms seguro es cambiar de tema. Hace falta coraje para mantener el dilogo abierto, pero, si persistes, abrirs la puerta a la segunda atencin y acabars aprendiendo por propia experiencia dnde est la verdad y dnde la ilusin. Segn la perspectiva chamnica, el primer estado de atencin es tan hipntico e induce un trance tan profundo que la mayora de la gente se queda contenida en sus connes. Es como estar en prisin o tener un mal sueo. Aunque a veces la primera atencin nos produce placer, e incluso nos aporta belleza, no tiene verdadero poder porque en realidad es un fantasma, una imagen en el espejo que parece sustancial pero slo es un reejo. Como descubrieron los fsicos del siglo pasado, lo que llamamos realidad concreta slo es espacio vaco; la solidez de los objetos es producto de nuestra imaginacin. A decir verdad, nuestra realidad ordinaria no existe.

LAS DOS ATENCIONES Y EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS En el mundo empresarial tambin puedes elegir entre mirar con los ojos de la primera atencin o mirar con los ojos de la segunda. Si eliges mirar nicamente con los ojos de la primera atencin, puedes movilizar dinero, recursos y personas como peones sobre un tablero de ajedrez, pero no podrs conseguir grandes cosas porque te limitas a trabajar a nivel supercial. Es como intentar provocar un cambio cambiando tu imagen en el espejo en lugar de cambiar t mismo. Si vieras a alguien intentando hacer eso, probablemente te reiras, haras un gesto de desaprobacin y pensaras que esa persona no se entera, que es ignorante o est loca. Esto es exactamente lo que piensan los chamanes cuando ven al ejecutivo medio intentando hacer las cosas mediante interminables maniobras superficiales.

LAS CUALIDADES DE LA SEGUNDA ATENCIN Los chamanes y muchos pueblos indgenas encuentran el verdadero poder en la segunda atencin, un reino difcil de describir, especialmente para la gente del mundo moderno. La segunda atencin es un modo de ver, un campo de existencia. Este estado es necesario para percibir lo que los pueblos indgenas llaman el mundo del espritu, el nagual, el trasfondo de todo que es invisible para la primera atencin. Debes entender que todo lo que ves a travs de la primera atencin los objetos fsicos del mundo ordinario est contenido en el mundo de la segunda atencin, en el mundo espiritual. Por eso, si slo miras con la primera atencin, slo puedes ver una pequea parte de la realidad. Pero si ves con la segunda atencin, puedes ver esa pequea parte y ganarte el acceso al resto de la realidad tambin. Obviamente, desarrollar el acceso a la segunda atencin es muy importante para los chamanes interesados en la supervivencia y el bienestar de su pueblo. Sin la segunda atencin, los chamanes son tan incapaces e impotentes como muchos hombres de negocios que con cada decisin slo se crean ms problemas a s mismos y a los dems. Si los chamanes usaran las mismas estrategias que la mayora de la gente para poner en marcha un negocio, probablemente no sobreviviran ms de tres aos, que es la duracin media de las empresas de nueva creacin. Para entender mejor lo que la segunda atencin hace perceptible, lee esta lista de algunas de sus principales cualidades y trata de aplicarlas a tu experiencia personal: La experiencia de la segunda atencin puede ocurrir en el bao, en un avin, en un ascensor, en la iglesia, en la ocina, en una reunin, etc. Es decir, prcticamente en cualquier momento y lugar. Para acceder a ella, debes estar dispuesto a soltar

brevemente la primera atencin. Mucha gente siente miedo de hacerlo. Si ests familiarizado con la segunda atencin, podra sobrevenirte en condiciones fsicas extremas. Esto se debe a que slo puede abrirse camino cuando desbanca el predominio habitual de la primera atencin. La experiencia de la segunda atencin puede ocurrir espontneamente durante un acceso de ebre, un accidente automovilstico, un ayuno, el fro o el calor extremos, o cualquier otra situacin que ponga en peligro la propia vida. Sin embargo, la segunda atencin no tiene por qu asociarse con el sufrimiento. Est disponible en cualquier momento mediante un acto de intencin. Un maestro puede inducirla a voluntad. En la segunda atencin se hace uso del intelecto, pero no de la racionalidad. La segunda atencin viene acompaada de sentimientos intensos, a veces innombrables, pero no de las emociones que nos son ms familiares, como enfado, deseo, diversin o desnimo. Puedes experimentar la segunda atencin en un estado de gran quietud o de extrema actividad. Puedes inducir tu entrada en la segunda atencin corriendo, a travs de la hipnosis, haciendo movimientos repetitivos, bailando, escuchando msica o dejndote abrumar por la belleza del mundo natural. Por ejemplo, los astronautas han entrado frecuentemente en la segunda atencin mirando la Tierra desde el espacio. Cuando predomina la segunda atencin, nuestra experiencia ordinaria del espacio y del tiempo se altera. Durante la experiencia de la segunda atencin, las

nociones habituales de separacin se rompen y los lmites se disuelven. Puedes experimentar que te mueves extremadamente rpido, como si viajaras a toda velocidad, aunque tu cuerpo est inmvil. O puede parecerte que todo se mueve muy despacio, a paso de caracol. Puedes tener un dj vu, la sensacin de que esa experiencia te es muy familiar. Puedes reconocer un paisaje interno que visitas frecuentemente en tus sueos. Podras reconocer que habas olvidado algo muy importante, y en este estado lo recordaras. Puedes sentir un profundo alivio, alegra o comprensin. A veces puedes tener la sensacin de dar vueltas. Puedes sentir claramente la presencia de una forma de inteligencia elevada que inuye en ti o se maniesta a travs de ti, pero sin controlarte. En los estados profundos de la segunda atencin, pueden venir a tu atencin parientes muertos, amigos o profesores que deseen comunicarte algo importante para ti (como avisarte de que no montes en un avin que despus se estrella). Puedes encontrar repentinamente la respuesta a un dilema, respuesta que se presenta como un relmpago de comprensin. Puedes encontrar respuestas a los problemas de otras personas. Puedes ver muchas dimensiones de algo simultneamente. Por ejemplo, puedes ver al mismo tiempo los aspectos fsico y energtico de un rbol o planta. La dimensin energtica de la planta puede tener

un aspecto radicalmente distinto de su estado fsico. Y puedes tener la misma percepcin de una persona. El chamn ve simultneamente el cuerpo fsico y otras dimensiones del individuo, lo que le permite saber si esa persona est sana, enferma o a punto de morir. Con la prctica, podrs mantenerte en la segunda atencin mientras ests usando la primera atencin. EL PODER Y LA SEGUNDA ATENCIN sta es una lista parcial del tipo de experiencias que nos brinda la segunda atencin. Como abarca un territorio mucho ms vasto que la realidad cotidiana, es imposible enumerar todas sus caractersticas y las experiencias a que da lugar. Con tiempo y experiencia puedes hacer un mapa del territorio de la segunda atencin e incluso aprender a maniobrar por ella, reconociendo diversos puntos de referencia, evitando ciertas reas y buscando lugares especficos. El poder, desde el punto de vista chamnico, uye directamente desde el mundo del espritu, desde los niveles de la realidad que slo pueden percibirse con la segunda atencin. Si quieres que ocurra algo, no te limites a reordenar los peones en la realidad ordinaria, porque de ese modo fracasars siempre. Si quieres tener acceso al verdadero poder, caminar el sendero del poder, debes hacerlo desde la segunda atencin. No obstante, hemos de hacerte una advertencia: debes prestar tanta atencin a la primera atencin como a la segunda, porque de otro modo sufrirs una psicosis o un desorden serio en tu capacidad de entender lo que est ocurriendo. Debes dominar las cualidades de la primera atencin tanto como las de la segunda; entonces te conviertes en un caminante entre los mundos, maestro de todos y esclavo de ninguno. A esto se reeren los chamanes cuando hablan de equilibrio. Algunos hombres de negocios entienden muy bien el

funcionamiento de la segunda atencin, lo mismo que algunos atletas profesionales la han descubierto en condiciones de mximo esfuerzo y rendimiento. Sin embargo, tanto unos como otros suelen ocultar sus descubrimientos por miedo al ridculo o a no ser comprendidos. Esto es lamentable. Ha llegado la hora de que estas experiencias tan profundas y poderosas se consideren normales, positivas y deseables. Segn los chamanes, en la actualidad, la evolucin natural de la raza humana est permitiendo que una cantidad de gente cada vez mayor acceda a la segunda atencin. Dicen que nalmente todo el mundo usar la segunda atencin en la vida cotidiana.

Cmo aplicar la segunda atencin al mundo de los negocios 1. brete a considerar otra forma de percibir que est ms all de la perspectiva cotidiana. 2. Empieza a cultivar la segunda atencin sintiendo cmo trata de abrirse paso hasta ti, de captar tu atencin mediante golpes de intuicin e ideas creativas. 3. Dedica tiempo cada da a cultivar la segunda atencin; puedes hacerlo en los descansos de tu jornada laboral, a la hora de comer o en los traslados. Reservar regularmente tiempo para la segunda atencin incrementa la probabilidad de experimentarla. 4. Presta ms atencin a tus sueos; ellos son una ventana a la segunda atencin. Antalos y dedica ms tiempo a descifrar su significado. 5. Mantente atento a la sincronicidad en tu vida diaria. La sorpresa que provoca una sincronicidad puede abrirte la puerta de la segunda atencin. 6. En lugar de pensar en trminos de una cosa o la otra, piensa de manera ms integradora (una cosa y la otra). Este proceder de mirar el mundo te ayuda a abrirte a la segunda atencin. 7. Haz que tu cuerpo realice movimientos rtmicos que inducen el trance, como correr o tocar tambores, o escucha msicas que induzcan el trance. 8. Rompe tus rutinas y haz las cosas siguiendo un orden totalmente distinto, o bien haz algo que no hayas hecho nunca. Esto favorece la apertura de la segunda atencin.

EJERCICIOS Veamos algunas poderosas tcnicas chamnicas para cultivar la segunda atencin. Algunas pueden parecer poco habituales, diferentes de lo acostumbrado, pero es conveniente ampliar tus posibilidades aunque a veces te resulte algo incmodo. Reflejo. Mira jamente a tu reejo en el espejo manteniendo el contacto visual directo durante veinte minutos, o ms tiempo si deseas un efecto ms intenso. Sombras. Da un paseo y dirige la atencin nicamente a las sombras de las cosas. Enfoque suave. Mientras caminas al aire libre, suaviza tu enfoque; usa tus sentidos para absorber todo lo que te rodea sonidos, texturas, colores, formas, sensaciones de la piel y pensamientos sin enfocarte en nada especficamente. Trasfondo. Dirige la atencin nicamente al trasfondo de los objetos que estn en tu campo de visin. En lugar de ver las ramas de un rbol, enfcate en los espacios existentes entre ellas, en los espacios entre las nubes, en el espacio alrededor de un coche, de una persona o de un edificio. Masculino-femenino. Usando el poder de tu imaginacin, ve la mujer que hay en cada hombre y el hombre que hay en cada mujer con los que interactes. Imagnatelos brevemente como si fueran del sexo opuesto. Divirtete; este ejercicio puede abrirte los ojos. Toma conciencia tambin de tus aspectos masculino y femenino; esto puede ayudarte a encontrar equilibrio y poder. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Usamos la primera atencin para percibir el mundo ordinario e identificar los objetos cotidianos. La segunda atencin es un modo de ver la realidad no

ordinaria. Los chamanes y muchos pueblos indgenas encuentran el verdadero poder en la segunda atencin. Tambin para la gente del mundo empresarial, la fuente del verdadero poder se encuentra en la segunda atencin. Debes dominar las cualidades de la primera atencin tanto como las de la segunda; entonces te conviertes en un caminante entre los mundos, maestro de todos y esclavo de ninguno. Podemos acceder a la segunda atencin incluso en los momentos ms ordinarios, haciendo nuestras labores habituales en el puesto de trabajo o en nuestra vida hogarea. Segn los chamanes del mundo actual, la evolucin natural de la raza humana est permitiendo que cada vez ms gente tome conciencia de la segunda atencin, la gran clave del poder y de la evolucin futura.

Captulo 14 PODER VISIBLE E INVISIBLE Los verdaderos lderes inspiran a su pueblo a hacer grandes cosas, y cuando el trabajo est hecho, el pueblo dice orgullosamente: Lo hemos hecho por nosotros mismos. LAO-TSE, Tao te Ching REGLA 7 (continuacin) El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el equilibrio lo es todo en el camino del poder Hemos comentado que, para los chamanes, el acceso al verdadero poder se produce ms a travs de la segunda atencin que de la primera. En el entorno corporativo solemos denir el poder como inuencia, control, fuerza, podero y dinero, pero todos sabemos que estas cosas no son garanta de xito en el mundo. Hemos empezado a explorar un poder oculto, un tipo de poder diferente que acta como base y fundamento de otros tipos de poder ms aparentes y familiares. A estos dos tipos de poder tan diferentes se les puede llamar poder visible e invisible. Es importante conocer y trabajar con ambos, y tambin debemos entender su relacin mutua. Es imprescindible aprender a equilibrarlos para tener xito en los negocios.

Para los chamanes, el poder externo y visible depende de tener unos buenos cimientos en el poder invisible. El uso exclusivo del poder visible slo nos da acceso a un xito limitado, si es que lo conseguimos, y fracasar ante el objetivo ltimo: ganar el juego de la vida, encontrar la felicidad duradera, la realizacin y tomar conciencia de nuestro verdadero propsito existencial. Aunque con gran esfuerzo es posible manipular el poder visible, parecer poderoso a los dems y autoengaarnos algn tiempo pensando que somos poderosos, la perspectiva chamnica revela que ese poder no durar. A la larga, el poder visible nunca es satisfactorio. Cuando el poder visible descansa sobre la base del poder invisible, el individuo puede ser verdaderamente poderoso. Esto requiere acumular suciente poder invisible para hacer que las cosas ocurran en el mundo visible. Tngase en cuenta que no todos los que han conseguido acumular un gran poder invisible eligen manifestarlo externamente. A veces, quienes poseen grandes depsitos de poder invisible son individuos annimos y oscuros, desconocidos para el gran pblico. Pueden servir calladamente a sus comunidades y elegir vivir sin llamar la atencin. Cuando una persona con un gran poder invisible elige manifestarse en el mundo visible, el impacto es monumental. Jess, Buda, Gandhi, John Muir, Santa Teresa, Leonardo da Vinci y Nikola Tesla son algunos ejemplos evidentes. stos son algunos ejemplos que ayudan a ilustrar las diferencias entre el poder visible e invisible en el mundo de los negocios. Recuerda que durante algn tiempo puedes parecer poderoso usando nicamente las formas de poder visibles, pero ese poder ser efmero y fcilmente desbancado por quien use ambas formas. PODER VISIBLE El poder visible se maniesta como capacidad de controlar e inuir en los sucesos externos, como capacidad de mandar sobre otros y de

tomar de decisiones. Las listas siguientes son limitadas y parciales. Lelas procurando no hacer juicios; simplemente toma nota.

CMO SE EXPRESA EL PODER VISIBLE EN LA COMUNICACIN La persona que exhibe poder visible en su estilo de comunicacin es habitualmente la que: Introduce los temas. Interrumpe frecuentemente la discusin. No revela informacin personal pero la solicita de otras personas. Responde a las preguntas planteadas por otros. Domina la conversacin. Prescinde de las normas de cortesa y educacin mientras los dems se sienten obligados a seguir el protocolo. Usa jerga o trminos tcnicos para excluir o hacer concesiones a quienes le escuchan. Pide informacin a otros. Juzga frecuentemente a los dems.

CMO SE EXPRESA EL PODER VISIBLE EN LAS PAUTAS DE ACTUACIN En sus pautas de actuacin, la persona con poder externo tiende a: Conceder poco tiempo al encuentro con otras personas. Estrechar las manos con fuerza, incluso con la palma hacia abajo para obligar al otro a tomar una posicin subordinada. Hacer esperar a la otra parte antes de dar respuesta a una pregunta o conceder una audiencia. Mantener la distancia fsica, frecuentemente detrs de una barrera. Mostrarse reservado emocional y psicolgicamente. Asumir la posicin de veterano, haciendo ver que el otro es un novato.

PODER VISIBLE EN LA POSTURA FSICA En cuanto a la postura fsica, la persona con poder externo tiende a: Sentarse mientras la otra persona permanece de pie. Ponerse en una posicin elevada con un gran silln detrs de un escritorio imponente. Situarse frente a la entrada de la habitacin mientras la otra persona tiene que dar la espalda a la entrada Sentarse presidiendo una gran mesa durante la reunin.

SMBOLOS DE PODER VISIBLE En cuanto a exhibir smbolos de poder visible, la persona con poder externo suele: Hacer uso de credenciales, insignias, bandas, ornamentos o vestimentas que indican su rango. Exhibir trofeos, premios, reconocimientos y certificados. Ocupar una gran ocina en uno de los pisos superiores que tenga una vista impresionante. Tener muchos asistentes y ayudantes. Usar limusinas y aviones privados. PODER INVISIBLE El poder invisible est marcado por el alineamiento con el poder inherente a una situacin. Hace falta usar la segunda atencin para tomar conciencia de ese poder sutil e irradiante. Usando el poder invisible, funcionas en el presente desde una intencin fuerte y clara, manifestando ms espritu, vitalidad e inspiracin. Te res ms, nges menos; ests ms desapegado de los resultados y no te tomas las cosas personalmente. Asumes una mayor responsabilidad por las cosas que pasan. Prestas atencin y aprendes a observar. Cuando actas, procedes con la velocidad del rayo, sin titubear. El poder invisible es interno; no se maniesta a travs de signos externos, como el poder visible, pero puede sentirse en ciertas cualidades:

SIGNOS DE QUE EST OPERANDO EL PODER INVISIBLE Modales tranquilos. Confianza serena en uno mismo. Respeto hacia los dems. No adherencia estricta al protocolo sin llegar a mostrarse rudo. Sentido del humor sano. Ausencia de artificios. Presencia imponente. Liderazgo natural. Habilidad para concluir las conversaciones o encuentros. Simplicidad en el vestir. Facilidad y comodidad en el contacto fsico y ocular. Comodidad en cualquier entorno.

SIGNOS DE PODER INVISIBLE EN LA COMUNICACIN Hablar con autoridad pero tambin con compasin. Habilidad y creatividad con las personas y sus problemas. Sonrer con los ojos. Tratar a todo el mundo igualitariamente, sin reparar en su estatus o posicin. Plantear preguntas que conducen a descubrimientos (mtodo socrtico). Expresin honesta compasiva. y directa, aunque siempre

Hablar de una manera llana y con palabras que todo el mundo puede entender. En cuanto a la postura fsica, el individuo investido de poder invisible retira los obstculos fsicos y barreras para tratar con los dems directamente.

SMBOLOS DEL PODER INVISIBLE EN EL TRABAJO En cuanto a mostrar signos de poder invisible, el poseedor de este poder no necesita apoyos, uniformes ni entornos impresionantes, y slo los adoptar si el protocolo o los dems se los exigen. No puedes ngir el poder invisible; o lo tienes o no lo tienes. Si no lo tienes, puedes adquirirlo. En cambio, puedes ngir que tienes poder visible, pero ese ngimiento acabar llevndote a la ruina, de modo que nunca es buena idea intentarlo. Las personas que se basan exclusivamente en el poder externo siempre tienen miedo. La gente que ha adquirido algn poder invisible puede tener miedo, pero eso no les impide conseguir sus objetivos. Cuando has adquirido suciente poder invisible, dejas de tener miedo: eres libre. RESUMEN Conceptos que es importante recordar El poder visible hace uso de signos y smbolos determinados por la cultura. Puedes parecer poderoso durante algn tiempo usando nicamente las formas de poder visibles, pero ese poder es efmero y sers fcilmente superado por alguien que use ambos tipos de poder. Los signos del poder visible son evidentes en el mundo de los negocios. El poder invisible se alinea con el poder inherente a una situacin. Cuando usas poder invisible, ests usando la segunda atencin, funcionando en el momento desde una intencin fuerte y clara.

La persona que usa el poder invisible tiene muchas cualidades identicables, como calidez, compasin y humor.

TERCERA PARTE Los caminos del poder

Captulo 15 EL CAMINO CON CORAZN Cuando una persona conoce el propsito de su vida, todas las dems cosas se equilibran y se aclaran. SARANGEREL, Riding Windhorses: A Journey into the Heart of Mongolian Shamanism Si observas a los grandes lderes de la historia, ves que la conciencia de sus propias limitaciones es esencial para su grandeza. Desde Confucio, Buda o Cristo, hasta Lincoln, Gandhi y Martin Luther King, todos ellos tocaron las vidas de otros ms por su presencia que por su posicin. Se convirtieron en arquetipos del justo uso del poder, y una de sus fuentes de poder era la humildad. Peter BLOCK, Flawless Consulting: A Guide to Getting Your Expertise Used REGLA 9 Todo poder real tiene su verdadera fuente en la luz; el camino de poder que manifiesta luz es el sendero del amor, el camino con corazn EL CAMINO CON CORAZN Los chamanes distinguen entre los caminos ordinarios de la vida y

lo que ellos llaman un camino con corazn. Los caminos ordinarios se derivan de la primera atencin, el mundo de la realidad ordinaria basada en el condicionamiento y las improntas culturales. En este mundo ordinario tiendes a hacer lo que socialmente se espera de ti, has de seguir los dictados de tu clase social, trabajar en las profesiones y trabajos que te prometan un ascenso rpido y conseguir las ventajas que te proporcionarn una buena vida, tal como la dene la cultura. Desde el punto de vista del chamn, estos caminos de vida ordinarios, aunque probablemente producirn buenos resultados en trminos de riqueza y estatus, son caminos de un poder limitado. La razn por la que a estos caminos les falta poder es que slo tienen una pequea cantidad de luz interna, y, segn los chamanes, la luz es la fuente de todo poder verdadero. Los chamanes preeren un camino diferente, el camino de la segunda atencin, el camino con una brillante luz interna y un poder innito, el camino con corazn: el camino del poder. Los verdaderos chamanes nunca llaman al camino de poder carrera profesional porque, segn ellos, se es un concepto social que esclaviza a quien la posee. Una carrera profesional exige ciertos movimientos y prcticas previsibles que aseguren su xito; tambin garantizan la esclavitud del profesional implicado. El chamn evita rutinas y hbitos, especialmente aquellos que conducen a algn tipo de esclavitud, por muy bellamente presentada que est. As, aunque el chamn hace su trabajo, nunca lo llama carrera profesional. Los chamanes llaman a lo que hacen el trabajo de su eleccin, y quiz la mejor descripcin de sus mtodos y de su vida es sta: ellos siguen un camino con corazn.

LA NATURALEZA DEL CAMINO CON CORAZN El camino con corazn no est compuesto por una serie de movimientos previsibles que aseguran su xito. No es un conjunto de rutinas o una serie de acciones a realizar paso a paso; es una losofa, una forma de ver y de ser en el mundo que te lleva a realizar la tarea de tu vida, la contribucin que el espritu pide de ti. Para descubrir el camino con corazn, tienes que estar dispuesto a rendirte al espritu, a permitir que sea l quien dicte tus movimientos y decisiones espontneamente. Esta actitud existencial es complicada y difcil para la mayora de la gente del mundo moderno, porque desde que nacemos se nos ensea a valorar lo que llamamos libertad e independencia. Se nos ensea a no rendirnos bajo ninguna circunstancia y a luchar por lo que creemos. Y si bien estas ideas suenan bien y tienen su mrito, desde el punto de vista del chamn la mayora de la gente est confusa respecto a sus creencias, e incluso cuando estn claros, la cualidad de sus creencias es tal que no merece la pena luchar por ellas. Para el maestro chamn aquello por lo que merece la pena luchar es la libertad de buscar el verdadero poder interno, el camino con corazn. Los chamanes saben que el verdadero poder tiene su precio, y que ese precio incluye la rendicin a lo que los chamanes toltecas llaman el guila. El guila es simplemente otro nombre del espritu, el gran poder de la creacin que est detrs de todas las cosas. Para tener verdadero poder, el chamn debe soltar sus apegos y expectativas personales, los deseos de comodidad y xito tan caractersticos del ego. El camino con corazn, si bien es extremadamente satisfactorio y pleno, no es fcil de seguir porque es exigente y requiere sacricios; una palabra que los chamanes no usan pero a la que hacen alusin constantemente. Su idea del sacricio no es la misma que describen algunas religiones que ensean que sacricarse es bueno y la recompensa del sacricio es un lugar en el cielo. Para el chamn no tiene sentido sacricarse por ganar un lugar

en el cielo; ms bien, ellos se sacrican para adquirir la libertad y el poder de servir ahora, para poder hacer la mayor contribucin posible. Sacricarse es estar dispuesto a soportar situaciones incmodas para ganar algo valioso. Los chamanes estn dispuestos a soportar incomodidades inimaginables en su camino hacia el verdadero poder.

LOS SIETE SIGNOS DEL CAMINO CON CORAZN Para reconocer tu camino con corazn, debes leer los signos que se te presentan a lo largo del recorrido. Hay siete signos que te ayudarn a reconocer el camino con corazn. 1. Primeros signos. Los signos que se presentan al principio de la vida indican lo que has venido a hacer aqu. Se dan a conocer en forma de ensoaciones o fantasas, o como los pasatiempos infantiles. De nio, un gran comediante pasaba horas entreteniendo a su audiencia de animales de peluche, contndoles chistes e historias. Un planicador nanciero jugaba a las tiendas: organizaba a todos los nios del vecindario para que pusieran tiendas en las que comprar y vender todo tipo de productos; naturalmente la suya era la ms prspera, y siempre acababa acumulando todo el dinero del juego, que a continuacin tena que redistribuir para que el juego pudiera continuar (esto contiene una gran leccin para los ultraexistosos). Un naturalista pas su infancia coleccionando ranas y reptiles. Una famosa diseadora de moda haca vestidos coloristas y nicos para sus muecas. Cuando era nia, una presentadora usaba algn objeto a modo de micrfono para informar de los aconteceres de su casa. Un mdico limpiaba araazos y haca operaciones imaginarias a sus amigos de la infancia. Estos ejemplos estn tomados de las vidas de personas reales que han sido clientes nuestros a lo largo de los aos. 2. Talento natural . Al crecer puedes olvidar tus sueos infantiles y tratar de adaptarte a las presiones sociales que te indican qu hacer con tu vida. Desde el punto de vista chamnico, el individuo siempre tiene un talento innato para hacer aquello para lo que fue creado por el espritu. Un profesor de teatro sospech que un mal estudiante que era miembro de una banda y robaba coches y otros objetos, tena cierto talento para actuar. El profesor propuso al chico que hiciera uno de los papeles protagonistas en una obra de teatro escolar, el papel de

un falso artista. El muchacho bord el papel y continu dedicndose al teatro hasta llegar a ser un conocido actor. 3 . Hacer lo que te gusta. Adems de tener talento natural para hacer aquello a lo que ests destinado, te gusta hacerlo cuando tienes la oportunidad. Un joven al que de nio le encantaba discutir lleg a ser un eminente abogado despus de fracasar como cantante de pera. Una mujer a la que de nia le encantaba disear casas de muecas acab siendo una arquitecta galardonada despus de abandonar la facultad de medicina. 4. Aliados. En el camino con corazn siempre hay aliados que te ayudan a reencontrarlo cuando el terreno se pone ms abrupto y abundan los escollos. Dichos aliados toman muchas formas, y a veces se presentan en los momentos ms inesperados. El aliado podra ser un consejero escolar que te dirige en la direccin adecuada o un entrenador que reconoce tus habilidades. Tambin podra ser un pariente que te da una oportunidad o un benefactor que te elige de entre la multitud para hacer algo especial. El profesor de teatro que ayud al delincuente juvenil es un ejemplo notable. A veces los aliados se presentan para guiarte en un estadio muy posterior de la vida, incluso despus de tener una distinguida carrera profesional en un ramo que, si bien era adecuado, no era tu autntico camino con corazn. Despus de su triunfante carrera como astronauta, Edgar Mitchell fund el Instituto de Ciencias Noticas en California, un centro que patrocina conferencias internacionales sobre temas relacionados con la ciencia y la espiritualidad. 5. Apoyos inesperados. Cuando ests en un camino con corazn ocurren sucesos y situaciones inesperados que te reorientan hacia l: un examen suspendido, una entrevista no planeada, una reunin espontnea, extraviarse para acabar yendo a parar al lugar ideal, perder un avin, un encuentro fortuito en el autobs, ser despedido de un trabajo justo antes de que te salga otro mejor. Segn los chamanes, estos sucesos no son casuales. Debes esperarlos y permitir que despejen el camino hacia tu destino, el camino con

corazn. Frecuentemente estamos tan distrados, o nos aferramos tan tercamente a nuestro programa, que no entendemos la importancia de un suceso o no lo vemos tal como es: un regalo del espritu. A menudo nos resistimos a las obras del espritu, y a veces incluso nos sentimos vctimas por tener que cambiar repentinamente de planes. Los chamanes nos recomiendan que renunciemos al guin, a la cuidadosa planicacin que trata de controlar el futuro, porque de otro modo no tendremos ayuda del espritu. Para el chamn, una vida tan controlada exuda autoimportancia. Es como si dijramos que sabemos ms que el espritu sobre lo que es adecuado. Si insistimos en seguir as, estaremos ciegos a la inuencia del espritu y no recibiremos la ayuda que necesitamos. El resultado ser una vida cuidadosamente diseada y controlada, pero sin vigor, sin deleite, sin poder real. En cualquier caso, un chamn dira que la ayuda siempre est en camino, tanto si la reconocemos como si no. 6 . Sucesos sincrnicos, momentos mgicos. Los sucesos sincrnicos o momentos mgicos que no tienen explicacin racional, acompaan el descubrimiento del camino con corazn. Desde el punto de vista del chamn, sta es una de las formas ms importantes de discernir el camino del poder. A nales de la dcada de los setenta, un director ejecutivo de una gran empresa papelera decidi participar en un EST (Erhard Seminars Training), un popular programa de formacin que se haca en dos nes de semana. Cuando lleg al aeropuerto para volar a Nueva York, que es donde se realizaba el curso, mir hacia arriba y se qued sorprendido al ver un gran letrero donde se lea NO EST. Al acercarse ms, comprob que en realidad deca NORTHWEST, el nombre de unas lneas areas; un poste telefnico haba tapado la parte central. Cuando lleg al seminario en Nueva York le negaron la entrada porque no contaba con el permiso del psiquiatra que le haba estado tratando una leve depresin. Terriblemente molesto, volvi a tomar el

avin y regres a casa, donde encontr un mensaje en el contestador dicindole que un viejo amigo estaba en la ciudad y quera verle. Aquel encuentro cambi su vida completamente. Dej su trabajo, se traslad a Chicago y se matricul en unos cursos de formacin para hacerse especialista informtico, una industria oreciente en aquel momento. Finalmente se convirti en director general de una empresa fabricante de programas informticos, que vendi tres aos despus por trescientos millones de dlares. Actualmente dirige una fundacin dedicada a dar apoyo pedaggico por ordenador a los nios discapacitados. Nuestro hombre encontr su camino con corazn a travs de una serie de sucesos sincrnicos. Suele decir que si entonces hubiera sabido lo que ahora sabe, nunca se hubiera montado en el avin a Nueva York. El simple hecho de ver el signo NO EST le habra bastado para entender el mensaje. 7 . Signos que te conrman que ests en el camino . Cuando llegues al camino con corazn, habr signos que conrmarn que ests en el buen camino. Cosechars xitos inesperados, contars con aliados, ocurrirn espontneamente situaciones positivas y recibirs apoyos para hacer aquello que el espritu tiene designado para ti. Los signos se presentan por todas partes cuando ests en el camino del poder. Durante una consulta, la directora de formacin comercial de una gran compaa inmobiliaria se lamentaba de que pareca no estar haciendo nada para ayudar a los dems. Senta que quiz debera haber sido mdico o dedicarse a recoger fondos para organizaciones no gubernamentales. Se senta culpable por trabajar en un entorno empresarial que pareca no marcar la diferencia en el mundo. Le preguntamos si le gustaba su trabajo de formadora y nos dijo que s. Le preguntamos si era una buena profesora y volvi a decir que s. Le preguntamos si era querida en su puesto y si la gente valoraba su presencia all, y respondi armativamente. Le preguntamos si se le presentaban otras oportunidades regularmente,

y una vez ms nos volvi a decir que s. Le preguntamos qu era lo que ms le gustaba hacer, y nos dijo: Inspirar a la gente y vender a cada uno lo que l mismo es. Cuando se dio cuenta de lo que haba dicho, su rostro reej una sonrisa. Creo que estoy marcando una diferencia, cierto? Estoy ayudando a la gente en el entorno corporativo. La verdad es que me encanta mi trabajo. Lo que ocurre es que siempre haba pensado que tendra otro aspecto. Desde el punto de vista del chamn, hay muchas seales evidentes de que esta mujer estaba destinada por el espritu para hacer el trabajo que estaba haciendo. La culpabilidad, derivada de un condicionamiento social, le impeda disfrutar plenamente de su profesin. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Los chamanes distinguen entre los caminos de la vida ordinaria y lo que ellos llaman el camino con corazn. El camino con corazn no contiene una serie de movimientos o rutinas previsibles que aseguren el xito. Para descubrir el camino con corazn tienes que estar dispuesto a rendirte al espritu. Para tener verdadero poder, el chamn debe abandonar sus apegos y expectativas personales, as como los deseos egostas de comodidad y xito. Hay siete signos que pueden ayudarte a reconocer el camino con corazn: 1. En la infancia se presentan las primeras seales de lo que has venido a hacer aqu. 2. Siempre tienes talento natural para hacer aquello para lo que fuiste creado por el espritu.

3. Disfrutas hacindolo cuando tienes la oportunidad. 4. En el camino con corazn siempre hay aliados que te ayudan. 5. Cuando ests en el camino con corazn ocurren sucesos y situaciones inesperados que te reconducen hacia l en momentos difciles. 6. El descubrimiento del camino con corazn siempre va acompaado por eventos sincrnicos. 7. Cuando llegas a un camino con corazn, los signos conrman que ahora ests en el buen camino, en un camino con poder.

Captulo 16 MATENERSE EN EL CAMINO CON CORAZN Escuchar la voz interna conar en la voz interna es una de las lecciones ms importantes del liderazgo. Warren BENNIS, On Becoming a Leader REGLA 9 (continuacin) Todo poder real tiene su verdadera fuente en la luz; el camino de poder que manifiesta luz es el sendero del amor, el camino con corazn OBSTCULOS AL CAMINO CON CORAZN En el camino con corazn tambin hay obstculos; ya hemos mencionado algunos de ellos. Obviamente la culpabilidad y las improntas sociales pueden interponerse en el camino de la verdadera rendicin al camino del poder, el camino con corazn. Y tambin hay otros obstculos. En su libro Synchronicity: The Inner Path of Leadership , Joseph Jaworski, presidente del Centro para el Liderazgo Generador, delinea con candor excepcional algunos de los principales obstculos y trampas que descubri en su camino con corazn. Despus de experimentar un gran xito en la fundacin del Frum para el Liderazgo Americano, pas tiempos difciles porque, como l mismo dice, las trampas le distrajeron. Y seala las tres grandes trampas en

las que cay: 1 . La trampa de la responsabilidad. La creencia de que l era indispensable para todo aquel proceso y proyecto. Esto hizo que entrara en un frenes de accin. Tal como dira un chamn, sufri una prdida de poder debida a la autoimportancia. 2. La trampa de la dependencia. Con tanto en los dems y en los planes elaborados que se bloque el proceso espontneo y natural. Un chamn describira esto como una prdida de poder y un bloqueo del espritu debido a un exceso de conanza en una serie de suposiciones. 3. La trampa de la hiperactividad o ansiedad. Relacionada con las dudas y con dejar de mirar dentro para encontrar el verdadero lugar de poder en lo profundo de s. Un chamn lo llamara perderse en la primera atencin y olvidarse de enfocarse en la segunda atencin, donde est el verdadero poder. Joe fue sucientemente inteligente para aprender de sus errores y dar los pasos necesarios para recticarlos. En el mundo de los negocios, donde hasta la palabra corazn es sospechosa, est claro que l entendi muy bien el camino con corazn. Adems de estas tres trampas, hay otros obstculos y distracciones que se presentan en el camino con corazn: 4. La trampa de la distraccin. Puedes hacerte perezoso o dejarte distraer por las ventajas que te ofrece la primera atencin, valorando los benecios econmicos, el estatus o la inuencia por encima de lo que el espritu quiere de ti. 5. La trampa del autoengao. Puedes cometer el error de no decirte la verdad a ti mismo ni a los dems. Engaarte a ti mismo har que pierdas el camino con corazn porque ste requiere la mxima honestidad personal. 6. La trampa del pensamiento negativo. Puedes caer en la trampa del pensamiento negativo y volverte suspicaz, cnico y despectivo.

7 . Prdida de visin. Puedes perder perspectiva y, en lugar de mantener un ojo en el cuadro general y enfocarte en tu objetivo, reducir tu campo de visin y perderte en los detalles, oscureciendo as tu comprensin del camino con corazn. 8 . Prdida del desapego. Puedes insistir en tomarte las cosas personalmente, con lo que te pondrs a la defensiva y estars resentido y amargado en lugar de mantener una distancia saludable. 9 . Funcionar en automtico. Puedes perder tu atencin de funcionar en automtico. En cierto sentido te echas a dormir, hacindote vulnerable a cualquier persona o cosa que trate de desviarte de tu visin. 10. La trampa de la torpeza y la pereza. Puedes hacerte perezoso y dejar de esforzarte al mximo, dejar de dar lo mejor de tu poder y energa. Entonces vas cojeando a medio gas, pierdes el camino con corazn y entras en otro camino menos poderoso, el camino de menor resistencia, de la pereza, de las expectativas rgidas, de las suposiciones fijas. MANTENERSE EN EL CAMINO CON CORAZN Cmo arreglrselas para evitar las trampas y obstculos y mantenerse en el camino con corazn? Verdaderamente hay miles de formas de hacerlo, y muchas de ellas salpican las pginas de este libro. Veamos algunas. Cuando Joseph Jaworski describe las trampas en las que cay mientras segua su visin, tambin nos ofrece los antdotos que descubri para liberarse de ellas. Basndose en su experiencia, nos sugiere: 1. Mantn la perspectiva. 2. Conserva la flexibilidad. 3. Entra dentro de ti mismo.

Miguel Ruiz, chamn y mdico con races familiares en la tradicin chamnica tolteca, escribe en su libro Los cuatro acuerdos sobre cuatro reglas o prcticas personales primarias que, si se siguen, ayudan automticamente a mantenerse en el camino con corazn, en el camino del poder. Estas cuatro reglas parecen muy simples, pero requieren muchsima disciplina. Estos cuatro acuerdos son parte de la filosofa de los chamanes de todo el mundo: 1. S impecable con tu palabra. 2. No te tomes nada personalmente. 3. No hagas suposiciones. 4. Da lo mejor de ti en toda situacin. Theun Mares, un chamn africano originario de Zimbabwe, ofrece otras sugerencias para mantenerse en el camino con corazn en su libro Return of the Warriors. stas son sus observaciones: 1. La persona de conocimiento debe prestar atencin a los detalles de la vida, porque la acumulacin de todas las pequenas cosas es lo que crea nuestra visin del mundo. 2. Un chamn debe tener la intencin debe querer de ser muy consciente. Esta intencin intensica la percepcin que seguidamente genera un poder mucho mayor. 3. Un chamn debe cambiar su manera de pensar o de hacer cuando lo requiere el camino de poder. A veces los cambios deben ser radicales e inmediatos. Los cambios necesarios no permiten demora. 4. Un cazador de poder debe observar constantemente y ser consciente de los actos pequeos y aparentemente insignificantes iniciados por l mismo o por la presa; estos actos menores pueden provocar importantes cambios en la percepcin y en la conciencia.

Todos estos escritores de diversas tradiciones del mundo toman sus datos de la misma base de conocimiento la tradicin chamnica al hacer sus observaciones sobre la permanencia en el camino con corazn. Todos apuntan la importancia de mantener la exibilidad, de decir la verdad, de evitar falsas expectativas, de prestar atencin a las pequeas cosas, de poner riendas al poder de la intencin, de elevar la conciencia, de ser impecable, de asumir responsabilidad, de contribuir con el mejor de los esfuerzos, etc. EL CAMINO CON CORAZN Y EL LIDERAZGO EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS Con sus complejas organizaciones y constantes intercambios, el mundo de los negocios es un rea vasta e intensa donde puedes aprender rpidamente las lecciones chamnicas y acumular poder aceleradamente. Como la caza, es un juego donde se apuesta fuerte, y donde puedes distraerte rpidamente y perder el camino de poder sin darte cuenta de ello. Slo recuerdas que te has desviado del camino cuando sufres las dolorosas consecuencias. En este fascinante campo de juego, muchos jugadores utilizan nicamente la primera atencin. Y como ven el mundo desde este marco de referencia, no perciben nada relacionado con otros marcos de referencia. Generalmente se limitan a mofarse de cualquier sugerencia de que hay otra manera de ver las cosas, y su hostilidad puede ser formidable. A menudo ocupan las posiciones clave y pueden determinar las reglas de juego que se aplican en el campo. Puede parecer que tienen poder, pero en el contexto chamnico su poder slo es ilusorio. En realidad son jugadores dbiles que slo estn ah para hacerte ms fuerte, para ser tu pinche tirano, como Don Juan Matus ense a Carlos Castaneda. Estn ah para poner a prueba tus habilidades y ayudarte a crecer, y por tanto representan una oportunidad, no tu derrota.

A veces, la gente que slo usa la primera atencin se las arregla para entrar a trompicones en su camino con corazn, en su camino de poder. Desde el punto de vista chamnico, esto ocurre porque estn recibiendo ayuda del espritu, aunque no la registren ni la reconozcan. Esto les permite alcanzar cierta medida de felicidad, satisfaccin e incluso algn poder real. En cualquier caso, la seal de que la persona est usando slo la primera atencin es que nunca se siente satisfecha, siempre se queja de su suerte y no exhibe los rasgos de la persona que est en el camino con corazn. Afortunadamente para todos nosotros, mucha gente del mundo empresarial ya sabe usar la segunda atencin, est descubriendo o ha descubierto su camino de poder, y ha comenzado a acumular algn poder real. Un chamn dira que estas personas destacan y son identicables por el individuo capaz de ver porque emiten una luz brillante y hacen gala de una intensa fuerza interna. A menudo tienen que batallar con sistemas, polticas y directores opresivos y extremadamente limitados en su visin y comprensin. Muchas veces han de operar en un mundo donde los miedos determinan la toma de decisiones y controlan la situacin la mayor parte del tiempo. No obstante, estas condiciones slo les retienen temporalmente porque, estando en el camino del poder, en el camino con corazn, han probado una realidad que no puede compararse con ninguna otra y cuando se ha hollado este camino, no hay vuelta atrs. A medida que ms gente descubre el camino del poder por un mtodo u otro, la proporcin entre los que estn en el camino con corazn y los que no cambia cada da, y el equilibrio se est decantando hacia los primeros. Este cambio incesante ya est siendo sentido en todos los aspectos del mundo de los negocios y de las organizaciones, desde los trabajadores de a pie hasta los escalones ms altos de la direccin. Como el cambio gradual de las estaciones, es posible que este movimiento imparable no pueda percibirse hora a hora y da a da, pero se distingue claramente desde una perspectiva ms amplia. Llegar el momento en que aquellos que se han dedicado

a dormitar sern arrastrados o se encontrarn en un mundo que cada vez es ms incomprensible e incmodo. A medida que el equilibrio contina reajustndose, se producen cambios sustanciales en la manera de dirigir los negocios.

EL FUTURO DE LAS ORGANIZACIONES Y EL CAMINO CON CORAZN stas son algunas de las tendencias futuras que se irn estableciendo progresivamente a medida que el camino con corazn se vaya generalizando. Algunas de ellas ya pueden notarse en muchas organizaciones. 1. Si bien la lgica y las estadsticas no se ignorarn, se prestar ms atencin a la intuicin para tomar decisiones. 2. Se prestar ms atencin a poner a cada persona en el trabajo que ms le potencie y que le resulte ms signicativo. Y s, hay personas para las que ser portero o cambiar las ruedas del coche es verdaderamente signicativo. La gran mayora de los trabajos pueden ser considerados como un camino con corazn por algunas personas. 3. Se pondr ms nfasis en la contemplacin, el ensueo, la meditacin y el descanso como potenciadores de la ecacia y la productividad. 4. Sin caer en la supersticin, se dar ms credibilidad a la sabidura interna, a los sucesos sincrnicos, a los signos poderosos y a los presagios. 5. Se prestar ms atencin a los aliados, a los lugares de poder, a la naturaleza y a los elementos naturales para ayudar a recuperar y fortalecer a los trabajadores agotados. 6. Se favorecern las alianzas naturales y se desmantelarn las relaciones abrasivas ms rpidamente que ahora gracias a una comprensin chamnica ms profunda. 7. Los procesos de formacin y aprendizaje para muchos trabajos incluirn ejercicios para elevar la conciencia, entrenamiento para ver y entrar en la segunda atencin, y tcnicas chamnicas para cazar poder y eliminar las conductas que nos hacen

perderlo. 8. Se pondr un mayor nfasis en crear equipos que trabajen equilibradamente y tengan la mxima eficacia. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Entre los obstculos al camino con corazn se incluyen los siguientes: 1. La trampa de la responsabilidad. 2. La trampa de la dependencia. 3. La trampa del exceso de actividad o ansiedad. 4. La distraccin. 5. El autoengao. 6. El pensamiento negativo. 7. La prdida de visin y el perderse en los detalles. 8. La prdida del desapego. 9. Funcionar en automtico. 10. La torpeza y la pereza. stas son algunas de las herramientas para mantenerse en el camino con corazn: 1. Mantener la perspectiva. 2. Conservar la flexibilidad. 3. Entrar dentro de uno mismo. 4. 5. 6. 7. Ser impecable con la palabra dada. No tomarse las cosas personalmente. No hacer suposiciones. Dar siempre lo mejor de uno mismo.

8. Prestar atencin a los detalles de la vida. 9. Tener la intencin (querer) de ser muy consciente. 10. Estar dispuesto a cambiar. 11. Observar constantemente y ser consciente de los pequeos actos aparentemente insignificantes. Afortundamente para todos nosotros, muchos hombres de negocios ya saben hacer uso de la segunda atencin, estn descubriendo o han descubierto su camino de poder y han empezado a acumular algn poder real.

Captulo 17 LOS CUATRO ASPECTOS DE LA COMUNICACIN Como cree Serge Kahili King, el poder viene de dentro, y su fuente son los valores fundamentales (Urban Shaman, 1990). Es raro que alguien tenga el coraje de hablar como lo hicieron Kennedy o Gandhi en el mundo de los negocios. El peligro de parecer estpido o idealista parece tan real, y la necesidad de sobrevivir tan enorme, que los valores profundos de los lderes suelen estar amortiguados por las polticas empresariales, la competicin, la economa y el deseo de dignidad en un mundo donde la realidad social impone que lo que realmente cuenta son los nmeros a corto plazo. Charles E. SMITH, The Merlin Factor: Keys to the Corporate Kingdom REGLA 8 Todo poder se manifiesta a travs de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intencin; estos cuatro aspectos forman la base de la comunicacin Para el chamn, cada palabra pronunciada es una prueba de impecabilidad. El chamn comprende que las palabras pueden inuir en el resultado de una situacin y determinar la conciencia de la misma. Los cuatro aspectos de la manifestacin del poder: aliento,

luz, sonido e intencin, forman la base de la comunicacin, y nuestra forma de comunicar determina los resultados que consigamos en el camino del poder. Veamos cmo estos cuatro aspectos se asocian para crear el instrumento chamnico ms poderoso, la gran herramienta de la comunicacin.

1. ALIENTO El aliento es el principal vehculo de los sonidos humanos, y segn la tradicin chamnica es lo que infunde espritu a las palabras. Mientras hablas, tomas aliento para dar poder al lenguaje, para hacer que las palabras vayan donde sern odas. El aliento es el fundamento del lenguaje y posibilita la comunicacin. Las palabras escritas no tienen tanto poder como la palabra hablada: un mal actor puede destrozar las palabras de Shakespeare y un buen actor puede hacerlas sublimes. El poder est en el orador y no en las palabras dichas, como puede testicar cualquiera que haya escuchado a un buen conferenciante. Lo que el orador haga con la respiracin es muy importante, porque el aliento no slo es esencial para la vida, tambin es el combustible que alimenta el motor de las palabras. Los chamanes entienden que el aliento es el vehculo usado por el espritu para infundir vida en la forma humana; el aliento conecta campos energticos superpuestos, unindolos para formar el cuerpo, la mente y el espritu. El aliento es una de las principales herramientas curativas del chamn; l o ella lo usa para absorber la enfermedad e irradiar bienestar. El aliento tambin se usa para recobrar las cosas perdidas incluyendo la recuperacin del alma y para devolver la armona y la integridad al paciente. Los chamanes pueden usar la respiracin para llevar el poder y la energa de un lugar a otro, e incluso pueden inocular poder y energa a otra persona con nes curativos. La respiracin puede cambiar los puntos de vista, los estados de nimo y la salud de la persona.

2. LUZ Para el chamn, el aliento es portador de luz, la fuente de todo el poder del universo. Cuanto ms profunda, pura e intensa sea la luz transportada por la respiracin, mayor es el poder del chamn. Segn la tradicin chamnica, en ltima instancia todo es luz, una profunda luz interna que para los maestros chamanes es indiferenciable del amor. En la tradicin tolteca del conocimiento chamnico, al espritu se le llama guila, y la luz son las emanaciones del guila. Las emanaciones son ondas luminosas que el espritu usa para generar vida en cada partcula del universo. As, cada partcula tiene el poder de manifestarse como elija hacerlo, por eso el universo es tan variado. Los seres humanos pueden tomar conciencia de este poder de crear a voluntad, o pueden seguir siendo inconscientes de l. Hacernos conscientes de este poder nos permite acceder al verdadero poder.

3. SONIDO El sonido es una serie innita de frecuencias o vibraciones que permiten experimentar el misterio de la cancin y del discurso. El sonido expresa pensamientos y sentimientos en una gran variedad de intensidades que dan lugar a interminables elecciones en nuestra manera de comunicar. El sonido cambia el signicado de las palabras, haciendo que suenen serias, ligeras, divertidas, insultantes, sarcsticas o elogiadoras. Para los chamanes, el sonido es mucho ms que las palabras pronunciadas. Las canciones espirituales, usadas en curaciones y ceremonias, muchas veces no contienen palabras inteligibles, pero se sabe que los chamanes las usan para atraer la lluvia a un terreno reseco, para unicar un rebao y permitir una buena caza, o para eliminar un virus que haya enfermado a un aldeano. Los extraos y hermosos sonidos emitidos por los chamanes crean vibraciones armnicas que les permiten inuir en el entorno de acuerdo a su voluntad e intencin. El sonido, por tanto, es lo que transforma la luz transportada por el aliento y maniesta su poder en la forma. Los chamanes dicen que, mediante el arte mgico de emitir sonidos, cualquier persona puede tener un impacto en su entorno para bien o para mal.

4. INTENCIN La intencin es el anhelo o deseo que inuye en el poder del aliento para que obre y se manieste de un modo particular. Sin intencin, el aliento se limita a mantener el cuerpo con vida. La intencin lleva el aliento a realizar su trabajo, a comunicar, a curar, a crear. La intencin dirige la luz transportada por el aliento donde el chamn desea que vaya. Para los chamanes, ste es el proceso creativo, el poder de realizacin del ser humano que el espritu posibilita. EL PODER DE LAS PALABRAS Las palabras y el lenguaje renan el proceso de manifestacin. Aunque las palabras no son imprescindibles para cambiar la realidad, nos ayudan mucho aclarando nuestro enfoque e intencin. Un chamn puede curar sin palabras, usando simplemente el aliento, el sonido y la intencin sanadora. Pero las palabras tienen su propio poder, el poder de denir, claricar y centrar el signicado. Cada aspecto de la manifestacin del poder aliento, luz, sonido e intencin tiene su propia energa, pero, cuando los cuatro aspectos se combinan, su potencia llega a ser enorme. Segn los chamanes, los seres humanos tienen este poder a su disposicin diariamente, momento a momento, muchas veces sin llegar a darse cuenta. Cuando nos damos verdadera cuenta del poder de nuestras palabras para crear y precipitar los acontecimientos, no podemos volver a sentirnos vctimas de la vida ni usar los vocablos a la ligera. Nuestra forma de usar las palabras y el lenguaje indica cules son nuestras creencias respecto al mundo, y nuestro sistema de creencias determina si somos cazadores o presas, creadores o vctimas, poderosos o dbiles. La comunicacin es, en denitiva, luz impulsada por la intencin que usa el vehculo del aliento y adquiere forma a travs del sonido. Los chamanes dicen que la comunicacin conlleva una gran responsabilidad porque, a travs de ella, ejercemos un poderoso

impacto en el mundo. A travs del lenguaje determinas cmo ser tu vida: satisfactoria o dolorosa, plena o decepcionante, llena de conanza o de suspicacia, inspirada por la integridad o impulsada por el miedo.

DIRECTRICES CHAMNICAS PARA MODULAR EL DISCURSO Como las palabras son tan poderosas son, literalmente, una herramienta de poder la tradicin chamnica sugiere ciertas directrices orientativas para usarlas adecuadamente: 1. Limita lo que dices y no hables por hablar. La charla ociosa disipa tu poder y te debilita. Llenar de charla espacios incmodos porque te sientes nervioso o ansioso conduce a terrenos peligrosos en trminos chamnicos, como despreciar a otras personas o levantar murmuraciones sobre ellas. Adems de daar a los dems, esto genera una reaccin recproca que har que una fuente desconocida te provoque un dao similar. 2. Di solamente lo que quieres decir. Es decir, cuando hables, s consciente de lo que dices, y asegrate de que lo que dices coincide con lo que crees. El discurso impreciso tiende a producir resultados imprecisos. Si dices: Todos los de ese departamento son unos intiles, es eso lo que realmente crees? Te vers obligado a retractarte posteriormente y decir que en realidad no quisiste decirlo? A la hora de decir algo de alguien, una buena norma de conducta es decir nicamente aquello que ests dispuesto a repetrselo a la persona a la cara. Si dices a un compaero de trabajo: Tienes muy buen aspecto para ser tan mayor, qu le ests diciendo realmente? Quieres decirle que ests a gusto con l? Que te disgusta y ests tratando de ocultar tu disgusto con un chiste? Ests tratando de insultarle sugiriendo que es demasiado viejo para hacer su trabajo? Qu quieres decir realmente con esas palabras? Expresa lo que realmente quieres decir y tu comunicacin tendr xito. Quiz tratas de animar a un empleado que te ha estado presentado unos informes decientes y en lugar de sealarle los aspectos que debera revisar pareces aprobar su labor. Cuando un colega te sugiere una nueva manera de gestionar las llamadas entrantes, internamente te sientes en desacuerdo, pero externamente pareces

aprobar su idea. Dices que tienes el proyecto muy avanzado cuando sabes que lo llevas retrasado y has perdido el control de la situacin. Todos stos son ejemplos de comunicacin imprecisa que pueden producir resultados muy negativos. 3. Presta atencin a lo que dices habitualmente y observa si es eso lo que quieres que ocurra o si lo dices con un tono de autocompasin. Por ejemplo, si te acostumbras a repetir: No puedo hacerlo, pronto sers incapaz de hacerlo. Si dices: Siempre fracaso, entonces fracasars siempre. Si dices: Parece que nunca puedo conseguir un aumento de sueldo, no conseguirs el aumento. Por otra parte, si dices: He tenido algunas dicultades pero ahora estoy preparado para triunfar, entonces conseguirs triunfar. Lo recomendable es reconocer el antiguo estado de cosas y a continuacin ir ms all, afirmando lo que quieres que ocurra. 4. Presta atencin a cmo hablas. Hay un lamento o una queja en tu voz? Hablas con un tono aburrido, exhausto, aletargado? Si ests cansado y sin entusiasmo, toma conciencia de que tu manera de hablar podra, a pesar de tus deseos y esfuerzos, revelar tu condicin o sentimientos. Para un chamn, el sonido y la intencin son ms importantes que las palabras, y debes tomar conciencia de cmo hablas; negar el enfado o el desinters cuando tu manera de hablar expresa otra cosa limitar mucho el efecto de tus palabras. Estas cuatro sencillas directrices chamnicas para regular nuestra forma de hablar pueden, por s mismas, revolucionar todas las prcticas comerciales. El simple hecho de prestar atencin al discurso, de usar trminos precisos y de alinear las palabras con la intencin resuelve la confusin, potencia la claridad y la eciencia, y energetiza a todos los que participan en la comunicacin. Observar tu propia forma de comunicar y las de los dems puede revelar muchas intenciones ocultas. Comprobars que muchas veces la gente del mundo empresarial usa las palabras deliberadamente para oscurecer, confundir y velar la verdad. Prestar atencin al discurso y a los abusos que se hacen de l en el entorno empresarial

es un ejercicio que vale su peso en oro. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Para el chamn, cada palabra pronunciada es una prueba de impecabilidad. Todo poder se maniesta a travs de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intencin. Estos cuatro aspectos forman la base de la comunicacin. Las palabras y el lenguaje renan el proceso de manifestacin. La forma de usar las palabras y el lenguaje indican tus creencias respecto al mundo, y tu sistema de creencias de termina si eres cazador o presa, creador o vctima, poderoso o dbil. Las cuatro directrices chamnicas para orientar el discurso son: 1. 2. 3. 4. Limita lo que dices. Di slo lo que quieres decir. Presta atencin a lo que dices habitualmente. Presta atencin a tu manera de hablar.

Seguir estas directrices en un entorno empresarial puede ser la clave del xito.

Captulo 18 LOS TRES ESTILOS PRIMARIOS DE COMUNICACIN La alienacin es una de las muchas caras de la modernidad. Su cura es la comunicacin y la comunidad: un nuevo sentido de la proximidad. Abrindonos unos a otros reducimos la presin de estar solos y exilados. Malidoma Patrice SOM, Of Water and Spirit: Ritual Magic in the Life of an African Shaman REGLA 8 (continuacin) Todo poder se manifiesta a travs de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intencin; estos cuatro aspectos forman la base de la comunicacin Los distintos estilos de comunicacin, aunque apenas son percibidos por la persona media, crean grandes diferencias en la claridad y ecacia de la comunicacin. Los chamanes de todo el mundo reconocen que las personas son muy distintas en sus formas de comunicar e interactuar unos a otros. Por eso disean estrategias muy variadas para tratar con personas de distintos estilos. Un modo simple y llano de designar los tres principales estilos de comunicacin es decir que la persona est centrada en la cabeza, en el corazn o que es un individuo visceral, dependiendo de si el estilo viene caracterizado por la intelectualidad, la emocionalidad o

est orientado hacia la accin. Don Juan, el chamn-profesor de Carlos Castaneda, reconoca que Carlos era una persona fundamentalmente centrada en la cabeza, por eso le permita tomar notas; pero a menudo le frustraba deliberadamente obligndole a usar otros estilos de comunicacin para llevarle a un mayor equilibrio.

LA PERSONA CENTRADA EN LA CABEZA sta es la persona intelectual que piensa con palabras, se ocupa de los detalles y preere usar la lgica y el razonamiento para resolver los problemas. Las personas centradas en la cabeza procesan la informacin ms lentamente porque tienen que reexionar las cosas para llegar a conclusiones. Son muy buenos a la hora de separar las ideas en sus partes componentes a n de clasicarlas, compararlas y ordenarlas. Este tipo de personas dirigen los sistemas educativos del mundo occidental, controlan los medios de comunicacin y, en general, la forma de hacer las cosas en el mundo empresarial de nuestros tiempos.

LA PERSONA DE CORAZN La persona de corazn, en cambio, es el ms consciente de la totalidad del campo perceptual. Mientras que la persona centrada en la cabeza se enfoca ms en los detalles y en una cosa cada vez, la persona de corazn entiende muchas cosas al mismo tiempo y puede recibir una impresin general de lo que est ocurriendo. La gente de corazn obtiene informacin de la sensacin que le producen las cosas y es capaz de sentir formas, texturas, colores, sonidos y emociones. Como Einstein, muchas veces tienen la respuesta antes de entender los pasos lgicos que llevan a ella. A menudo se sienten en desventaja en el mundo occidental porque su estilo de comunicacin no es tan respetado como el de la gente centrada en la cabeza. En otras partes del mundo, como Brasil, esta orientacin tiene ms aceptacin e influencia.

LA PERSONA VISCERAL La persona visceral es diferente de las anteriores, y preere comunicarse mediante la accin haciendo cosas y mediante pequeos signos indicativos, como el jugador de baloncesto que con un gesto informa a sus compaeros de la jugada que va a realizar. Un movimiento con la cabeza, una accin repentina, un gesto descendente de la mano son maneras rpidas y brillantes de comunicar mucha informacin. La gente visceral suele evitar las palabras y cree que las emociones son un obstculo para la accin ecaz. Otro ejemplo de este tipo humano es el piloto de combate que, en el fragor de la batalla, no tiene tiempo de elaborar un detallado plan de accin ni de considerar la esttica del avin enemigo: el piloto sobrevive mediante la accin instintiva e inmediata.

COMUNICACIN ENTRE LOS DISTINTOS ESTILOS Cuando personas de los tres estilos se encuentran en el lugar de trabajo, las probabilidades de que se produzcan desencuentros son enormes. Los malos entendidos son habituales, y cada tipo humano tiende a pensar que su estilo de comunicacin es el correcto y el de los dems est equivocado. La persona centrada en la cabeza tiende a pensar que la persona de corazn es demasiado sentimental y torpe, y que al tipo visceral le falta coordinacin verbal y tiene pocas luces. La persona de corazn podra tachar a la persona ms mental de ser fra, distante y desapegada, y considerar que la persona de accin es abrupta y desvinculada de sus sentimientos. La gente visceral puede pensar que los tipos mentales son unos aburridos que complican las cosas innecesariamente, y las personas de corazn son excesivamente emocionales e impenetrables. El resultado suele ser desacuerdos y enfrentamientos entre los estilos, lo que evidentemente no es bueno para las empresas. Si estamos dispuestos a aprender sobre los distintos estilos y a apreciar la validez y las complejidades de cada uno de ellos, la comunicacin y la cooperacin pueden mejorar drsticamente. Esto requiere cierta atencin y un estudio objetivo de uno mismo y de los dems.

SECUENCIA DE ESTILOS Si bien cada individuo tiende a usar principalmente uno de los estilos, los tres operan en todos nosotros constantemente, aunque cada persona suele usarlos en un orden distinto. Esto significa que, de hecho, hay seis tipos distintos de personas intentando comunicarse en el puesto de trabajo. Examinmoslos un poco ms de cerca.

Algunos de los que se centran en la cabeza pasan en segundo lugar al corazn y, por ltimo, a la accin, mientras que otros pasan a la accin y, por ltimo, al corazn. Estos dos tipos humanos son muy diferentes entre s, lo mismo que los tipos que forman otras combinaciones de estilos. Para explicar las diferencias, hemos descubierto dos leyes que determinan si un estilo particular de comunicacin es eficaz o no.

Primera ley: el segundo estilo es una trampa Cuando la persona comunica con su segundo estilo, no consigue afrontar los desafos ni resolver los problemas, y se queda atrapada en ese estilo secundario sin realizar progresos. En funcin de la cultura, del condicionamiento infantil y de sus inclinaciones naturales, las personas tienden a moverse mejor en un estilo determinado, el que usan preferentemente; el siguiente estilo que mejor dominan viene en segundo lugar, y el ms ojo viene en tercer y ltimo lugar. La gente tiende a usar bien su estilo primario por razones evidentes. Sin embargo, no suelen usar tan bien el segundo estilo. De hecho, la persona slo echa mano de l cuando est bajo tensin. Una persona acostumbrada a usar la cabeza puede emprender una accin visceral estando bajo presin. Pero, como se es su estilo secundario, comete errores al usarlo. El error ms comn es poner el segundo estilo al servicio del primero. Por ejemplo: digamos que una persona pensadora se siente bajo presin y pasa a la accin. En lugar de actuar productivamente, lo ms probable es que esa persona aplique la accin a su pensamiento, y se quede dando vueltas y vueltas en su cabeza, atrapada obsesivamente como un hmster en una rueda. Esto es lo que en el mundo de los negocios se llama parlisis analtica. Lo que parece accin en realidad no lo es. Esa persona ya no piensa con coherencia ni acta productivamente. Veamos un segundo ejemplo. Una persona de corazn pasa a la cabeza cuando se siente bajo presin. Entonces intenta usar su pensamiento para cuestionar sus sentimientos y se queda atrapada ah. Este proceso suele acabar en desastre, porque ahora la persona ni tiene sentimientos denidos ni piensa con claridad. As pues, cuando la persona entra bajo presin en su estilo secundario, pierde la capacidad de usar el estilo primario y tambin el secundario. Recuerda que en circunstancias normales la persona puede usar los tres estilos productiva y ecazmente, especialmente si usa los estilos equilibradamente. En el mejor de los mundos, la persona sana

piensa cuando tiene que pensar, siente cuando lo apropiado es sentir y acta ecazmente cuando necesita hacerlo. El problema surge cuando la persona se siente considerablemente ms incmoda con su estilo secundario y cuando est bajo presin.

Segunda ley: el tercer estilo es el equilibrador El tercer estilo es el que puede devolver el equilibrio a una situacin y liberar al individuo de la trampa en que se convierte el segundo estilo. Si una persona centrada en la cabeza opera secundariamente desde el corazn, recurrir nalmente a una accin drstica que le equilibrar y solucionar el problema. Curiosamente, el tercer estilo, el que la persona usa en ltimo lugar, es el que mejor suele funcionar cuando por n se recurre a l. Por eso funciona como elemento equilibrador; es el estilo que vuelve a poner las cosas en su lugar. Veamos a continuacin dos ejemplos tomados de la vida real. Cathy es directora nanciera de una compaa nacional de transporte por carretera. Hace un excelente trabajo y gestiona las nanzas tan bien que la compaa ha tenido benecios ocho aos seguidos. Cathy es una mujer cerebral, puede quedarse atrapada en las emociones y se equilibra actuando. Recientemente tuvo una disputa con el jefe de adquisiciones, que quera renovar la ota con la compra de doce camiones nuevos. En opinin de Cathy, a la ota actual le quedaban dos aos ms de vida antes de ser sustituida. Secretamente, ella senta que el director de adquisiciones estaba tratando de ganar notoriedad en la empresa, arriesgando con ello el bienestar y la seguridad de la compaa. Como Cathy no encontraba una solucin simple al juego de poder, se iba a casa noche tras noche ansiosa y preocupada. Despus de sentirse as durante una semana se dio cuenta de que se estaba quedando paralizada en una situacin sin salida. Decidi ponerse en accin: prepar un informe detallado y convoc a la direccin a una reunin en la que esboz las consecuencias nancieras de tres opciones posibles: 1) comprar los doce camiones ahora; 2) comprar tres camiones ahora y el resto dentro de un ao, o 3) esperar y comprar todos los camiones dentro de dos aos. En la reunin se decidi apostar por una combinacin de las

opciones dos y tres, comprando tres camiones ahora y el resto dentro de dos aos. Esta opcin obtuvo la aprobacin de Cathy y dio algo con lo que sentirse bien al director de adquisiciones. La reunin fue un xito porque fue informativa, objetiva y nadie fue acusado con el dedo. Cathy us la accin su impulso visceral para liberarse de la trampa de las emociones, y eso le devolvi a lo que mejor sabe hacer: pensar. Su historia nos muestra que una persona mental puede quedarse atrapada en las emociones y no hacer nada, y que una accin decidida le libera de la parlisis y ofrece una solucin al problema. Don es director de diseo creativo en una gran cadena de tiendas de moda. Tiene una excelente sintona con el personal de todos los departamentos y una gran sensibilidad hacia la moda, el diseo y las tendencias actuales. Don est centrado en las emociones, recurre a la accin en segundo lugar y, por ltimo, usa su intelecto. Aunque es muy bueno en su trabajo, sus impulsos repentinos a veces le causan problemas. En una ocasin dise una exquisita lnea de ropa sin darse cuenta de que el tejido empleado, a pesar de ser precioso, se manchaba muy fcilmente y era difcil de lavar. Pidi grandes partidas de ese material sin pensrselo dos veces y aunque sus diseos eran muy acertados, no se detuvo a considerar todas las consecuencias de su eleccin. Cuando se le seal este problema, comprendi su error, cancel la orden e inmediatamente se puso a buscar tejidos que fueran estticos y fciles de lavar. Recurriendo nalmente a un pensamiento ms minucioso al estilo mental, Don pudo salir de la trampa de la accin impulsiva y resolvi el problema de inmediato, lo que le devolvi su posicin privilegiada dentro de la compaa y le permiti seguir con sus diseos. RESUMEN Conceptos que es importante recordar

Los tres estilos de comunicacin primarios son: cabeza, corazn y accin. Cada persona usa los tres estilos siguiendo un orden particular. Las reglas que rigen estas secuencias dicen: 1) cualquiera que sea el estilo secundario de una persona, demostrar ser inecaz para afrontar un desafo o resolver un problema, y 2) el tercer estilo devolver el equilibrio a la situacin y liberar de la trampa del segundo estilo.

Captulo 19 EL PODER DE LOS EQUIPOS La transformacin es el proceso de invalidar experimentalmente y de abandonar las creencias que ya no sirven a un propsito constructivo []. Darse cuenta de que el xito de un equipo es ms importante que el xito individual es un cambio radical para quien haya disfrutado, valorado y practicado un individualismo feroz la mayor parte de su vida. William A. GUILLORY, The Living Organization-Spirituality in the Workplace REGLA 2 (continuacin) El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1) inspiracin; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepcin En el siglo XXI, el mundo de los negocios es el terreno donde la mayora de la gente elige jugar al juego de acumular poder. Si, en su esfuerzo por adquirir o conservar su poder, los individuos perciben hostilidad en el entorno, actuarn independientemente, y quiz se enfrenten entre ellos. A menudo competirn por el poder disponible como nios de diez aos tratando de llevarse de la mesa la ltima racin de pizza. Por otra parte, si sienten que el entorno les permite congeniar, se juntarn y cooperarn para formar equipo, sabiendo que pueden conseguir ms poder y ecacia funcionando como grupo que

luchando independientemente. Los chamanes entienden que los grupos que trabajan unidos atraen poder de manera natural. Trabajar en equipo es ms inspirador que trabajar solo, puede reducir la cantidad de trabajo, abre vas de intercambio y favorece la puesta en prctica de nuevas ideas y mtodos. Desde el punto de vista chamnico, una empresa de xito crear el entorno necesario para que sus miembros se integren en equipos poderosos, teniendo en cuenta que ciertas conguraciones naturales atraen ms poder que otras.

EL PODER DE LOS NMEROS Segn la visin chamnica del mundo, el poder de un grupo viene determinado por el nmero de miembros de dicho grupo elevado al cuadrado. As, una persona que trabaja sola tiene un poder equivalente a uno; un grupo de dos tiene un poder de cuatro, es decir, cuadruplica la energa, la fuerza, la inspiracin, la inuencia y la habilidad de una sola persona; un grupo de tres tiene el poder de nueve, y as sucesivamente: con cada persona aadida, la fuerza grupal da un salto cuntico. Los pueblos indgenas son proclives al trabajo en grupo porque entienden el poder de los nmeros. Los curanderos suelen invitar a toda la familia, el clan o la tribu a participar en la ceremonia curativa porque saben que sus efectos aumentan exponen-cialmente al aadir participantes. Teniendo en cuenta la frmula chamnica de que el poder de un grupo es equivalente al nmero de miembros elevado al cuadrado, es evidente que una gran corporacin con miles de empleados tiene el potencial de acumular mucho poder. No obstante, lo habitual es que ese poder potencial no se plasme, y se pierda a causa de las lealtades divididas, de las polticas fragmentadoras, de la coordinacin deciente, de la mala comunicacin, de la falta de una visin comn y de una filosofa compartida, y de muchos otros factores que erosionan el poder. Aunque no estn libres de prcticas inecaces, los japoneses han conseguido unir grandes grupos de gente bajo una misma losofa, y esto ha demostrado ser ventajoso para sus empresas. A pesar del gran potencial que tienen los grupos grandes, los grupos pequeos suelen conseguir mayores niveles de cohesin y ecacia, pues tienden a moverse ms rpida y gilmente que los grandes. Sin embargo, la verdadera fuerza y poder de los grupos pequeos son los siete elementos de la lista siguiente. Conforme los vayas revisando, vers por qu es mucho ms complicado conseguir

que un gran grupo de gente manieste todas estas cualidades que hacer que un pequeo grupo trabaje de manera unificada.

ELEMENTOS CHAMNICOS DE COHESIN Estos siete elementos son cruciales para crear un grupo altamente eficaz: 1. Para ser poderoso, un grupo debe compartir una losofa o una serie de valores comunes. Debe haber algo que conecte a los individuos con sus compaeros de equipo. Cuando las personas estn de acuerdo en lo que es importante para ellas, se sienten conectadas. Palabras clave: acuerdo, conexin. 2 . Los participantes deben entender que la intencin grupal tiene mritos sucientes para centrar su inters durante un periodo de tiempo considerable. El objetivo debe ser sucientemente atractivo para que la gente se comprometa a quedarse en el grupo el tiempo necesario. Palabras clave: intencin, compromiso. 3. Los miembros del grupo deben percibir que el trabajo grupal les fortalece ms que el trabajo independiente. Cada miembro del grupo debe tener una visin global sucientemente amplia para entender el valor de la tarea y lo que sta signica para l o ella personalmente. Palabras clave: ver el cuadro general. 4. Cada miembro debe percibir que sus compaeros tienen una actitud amistosa y apoyan su desarrollo personal, que no son hostiles ni competitivos. Los miembros de un grupo deben conar en sus compaeros y favorecer el xito individual de cada uno de ellos. Evidentemente, dicha conanza y apoyo no implica que los miembros del equipo no estn en agrante desacuerdo en algunos puntos. El conicto amistoso puede ser muy til para llevar el proceso de pensamiento grupal al lmite del caos creativo. Los sistemas autoorganizados surgen en estos contextos. Palabras clave: confianza, apoyo.

5 . Los integrantes del grupo deben estar dispuestos a renunciar desinteresadamente, aparte de su graticacin e inters personal, para contribuir a un poder mayor del que todos se benecien . Los integrantes del grupo deben estar dispuestos a servir a una causa superior, a dar de s mismos, a crear algo ms poderoso que lo que cada uno puede generar individualmente. Palabras clave: desinters, contribucin. 6. Los miembros deben venir al equipo con un nivel de poder personal equiparable al de los dems componentes. Los equipos tienen xito cuando estn compuestos por iguales, no necesariamente en cuanto a habilidades o ideas, sino en capacidad de generar y gestionar poder. Trabajar juntos como iguales crea conanza genuina y respeto mutuo. Recuerda que la denicin chamnica de poder es ser capaz, tener el potencial, tener el vigor o la energa de hacer las cosas. Palabras clave: igualdad, respeto. 7. Los miembros del grupo deben ser capaces de comunicarse eficazmente. Aunque todos los dems elementos estn presentes, si los miembros del grupo no pueden comunicarse entre ellos, sern inecaces. La comunicacin depende de las ganas y del compromiso de entenderse profundamente unos a otros. Para que la comunicacin sea intensa y poderosa, deben estar presentes los otros seis elementos. Palabras clave: comunicacin, entendimiento. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Ciertas configuraciones naturales atraen poder al equipo. Segn la visin chamnica del mundo, el poder de un grupo viene determinado por el nmero de sus miembros elevado al cuadrado.

Los grupos pequeos tienden a ser ms giles y a estar ms cohesionados. Los siete elementos cruciales para construir un equipo altamente eficaz son: 1. Una filosofa o conjunto de valores comunes. 2. Un objetivo atrayente. 3. La percepcin comn de que el trabajo compartido fortalece mucho ms a los miembros que el trabajo independiente. 4. Un entorno favorable. 5. Los miembros deben estar dispuestos a sacricar la acumulacin de poder y la gratificacin personales en aras del beneficio grupal. 6. Los integrantes deben venir al equipo con un nivel de poder personal equiparable al de sus compaeros. 7. Los componentes del equipo deben comunicarse eficazmente.

Captulo 20 20 CONFIGURACIONES DE LOS EQUIPOS Como toda la creacin es una totalidad, la separatividad es una ilusin. Nos guste o no, todos jugamos en equipo. John HEIDER, The Tao of Leadership REGLA 2 (continuacin) El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1) inspiracin; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepcin En este captulo nos enfocaremos en la tercera y en la cuarta fuentes de poder: el intercambio y la concepcin. En cualquier organizacin, el intercambio ecaz y la concepcin de nuevas ideas requieren la construccin de un equipo. El nmero de componentes de un equipo determina el funcionamiento del mismo. Los lderes indgenas saben mucho del poder intrnseco de ciertos nmeros, y a menudo usan esas conguraciones deliberadamente para formar grupos de aprendices, por ejemplo. Aqu comentaremos las propiedades y atributos de los equipos en funcin de su tamao. Analizaremos nicamente los equipos de hasta doce personas porque todos los grupos grandes que son eficaces estn compuestos por equipos menores.

PRINCIPIOS GENERALES Los equipos con un nmero par de componentes son ms estables que los equipos con un nmero impar de componentes; por tanto, son recomendables para proyectos a largo plazo y tareas permanentes. Los equipos con un nmero impar de componentes tienden a ser inestables; por tanto, suelen ser indeseables para conseguir objetivos a largo plazo. No obstante, un equipo con un nmero impar de componentes puede ser muy ecaz cuando el objetivo es, por ejemplo, introducirse en un campo nuevo. Los nmeros impares crean tensin, pero a veces esa tensin es til y necesaria para el crecimiento. Aunque los miembros individuales del equipo vayan y vengan, es importante mantener un nmero estable de jugadores; para garantizar el xito, mantn el tamao del equipo a lo largo del tiempo. Un equipo puede estar compuesto por personas con niveles muy distintos de educacin y habilidades: el recadero o el vendedor son tan importantes como el director o el abogado. Los grupos grandes, como departamentos enteros, tienden a dividirse de manera natural en equipos ms pequeos.

EQUIPO DE UNO Una sola persona no forma un equipo, a menos que haya miembros invisibles. Los chamanes solitarios a menudo funcionan en grupo, incluyendo en sus trabajos diversos aliados y espritus ayudantes. En cualquier caso, en esta exposicin asumiremos que un solo individuo no forma equipo.

EQUIPO DE DOS Un equipo de dos es una pareja. sta es la conguracin ms reducida posible para un equipo, pero los miembros de la pareja son muy ecaces cuando estn presentes los siete elementos de cohesin (descritos anteriormente). Dos que trabajen juntos tienen el poder de cuatro, y el cuatro es un nmero estable.

EQUIPO DE TRES Los equipos de tres no suelen ser ecaces porque estn desequilibrados de manera natural, como las banquetas de tres patas. Dos individuos forman una pareja natural, y al tercero que se aade a esa pareja le podra resultar difcil sentirse incluido, e incluso podra ser un factor disgregador si intenta formar su propia pareja con uno de los otros miembros. El poder tiende a perderse en estas dinmicas. Aunque no es lo habitual, un grupo de tres puede trabajar unido y tener xito si la intencin est clara y los miembros tienen suciente madurez, conciencia y compromiso. A veces el equipo de tres puede estar equilibrado por un cuarto que tenga un papel menor, como un investigador distante, proveedor o cliente. Una nota cmica: a veces los humoristas trabajan en equipos de tres porque el desequilibrio natural de esta conguracin ayuda a crear dinmicas ridculas y divertidas.

EQUIPO DE CUATRO Los equipos de cuatro son, de manera natural, los ms estables, ecaces y poderosos para la mayora de los proyectos y tareas. Los problemas y la inestabilidad del equipo de tres se remedian fcilmente aadiendo un cuarto miembro. Las ventajas del nmero cuatro tambin son evidentes en muchos otros mbitos. Cuando la corporacin Honda sac al mercado el vehculo todo terreno de tres ruedas, se hicieron inmensamente populares, pero se produjeron tantos vuelcos con consecuencias fatales que las demandas legales proliferaron. Finalmente, Honda retir estos vehculos del mercado y los sustituy por la ATV de cuatro ruedas, con lo que la tasa de accidentes cay en picado. Los equipos de cuatro se distribuyen de manera natural en cuatro campos o posiciones. Cada posicin contribuye de manera nica a la totalidad. Las cuatro posiciones estn caracterizadas por las cualidades siguientes: 1. Iniciativa. 2. Conocimiento. 3. Poder. 4. Apoyo. Independientemente de quin componga el equipo de cuatro, cada miembro del grupo siempre gravitar hacia una de estas cuatro posiciones. Seleccionando a individuos de talento para cada posicin podemos incrementar enormemente la ecacia de un equipo. Adems, hemos de tener en cuenta que si en un equipo ponemos cuatro elementos de iguales o similares caractersticas, tendrn ms dicultades que un equipo compuesto por cuatro miembros con personalidades bien diferenciadas. A veces los miembros rotan sus posiciones. Por ejemplo, un miembro puede ocupar la posicin de iniciativa un da y la posicin de

conocimiento al siguiente. De modo que los equipos de cuatro pueden ser exibles, aunque tienden a adoptar una estructuracin tpica. Examinemos detalladamente las cuatro posiciones. 1. Iniciativa. ste es el lugar del iniciador, el miembro del equipo al que se le ocurren las ideas originales, el que primero propone las cosas, el que hace las sugerencias iniciales. El iniciador no siempre sabe cmo poner en marcha la tarea, pero es quien la propone originalmente. Suele tener un estilo creativo, conado y exible, y frecuentemente se le ocurren ms ideas de las que el grupo puede poner en prctica. 2. Conocimiento. La persona en la posicin de conocimiento es la que investiga los mritos y posibilidades de una propuesta y estudia qu se necesita para realizarla. Aporta informacin valiosa para aprobar o rechazar la propuesta. Las personas que ocupan este lugar tienden a ser curiosas, atentas a la informacin y a los detalles, y necesitan las ideas de otros para ponerse en marcha. 3 . Poder. La posicin de poder es natural para las personas que quieren resultados. La persona que ocupa este puesto est ansiosa de pasar a la accin y tiende a crear un programa, a proponer los pasos necesarios y motivar al equipo para poner el proyecto en marcha. Suele tratarse de un individuo conado y capaz. Tambin suele saber qu otros jugadores deben participar en el proyecto para que la idea pueda plasmarse ms rpidamente. 4. Apoyo. Finalmente, siempre habr un miembro del equipo que de manera natural ocupe la posicin de apoyo; es la persona que ayuda al grupo a mantenerse cohesionado e inspira a sus compaeros. El individuo que ocupa esta posicin suele hacer la mayor parte del trabajo duro porque est dispuesto a hacer todo lo necesario para garantizar el xito de una iniciativa. La persona de apoyo busca el punto de encuentro, aporta los materiales, notica a los dems el lugar y la hora de las reuniones, e incluso se preocupa de preparar comida si fuera necesario. Aunque a menudo es la menos reconocida y deseada, esta posicin es vital para la ecacia del grupo;

de hecho, el grupo no podra funcionar sin esta contribucin fundamental. Los equipos poderosos y ecaces suelen estar compuestos por cuatro individuos, pero, a veces, cuando el equipo es el centro de un negocio, crecen grupos en torno a esos cuatro miembros centrales y las cuatro posiciones se convierten en departamentos. Los miembros del equipo original pueden formar parte de un nuevo equipo de cuatro. La persona de conocimiento puede presidir el departamento de investigacin, o tal vez el departamento legal, y consecuentemente ocupar una posicin en ese nuevo equipo. La persona de conocimiento del equipo uno tambin podra ocupar la posicin de poder en el equipo dos. Las posiciones del equipo bsico y los departamentos que tienden a crecer en torno a ellas son: 1. Iniciativa: desarrollo; comercializacin. 2. Conocimiento: investigacin; legal; formacin; tica. 3. Poder: produccin; manufactura; contabilidad; financiacin. 4. Apoyo: ventas; recursos humanos; ecacia organizativa general; secretariado; portera; abastecimientos.

EQUIPO DE CINCO Un grupo de cinco miembros est desequilibrado y es ms inestable que uno de cuatro. No obstante, un equipo compuesto por cinco individuos puede ser muy ecaz si se le encarga una misin concreta durante un tiempo limitado. El cinco no es un nmero que favorezca la longevidad de un equipo, pero el equipo de cinco puede lograr grandes cosas a corto plazo. En este equipo estn presentes las cuatro posiciones descritas anteriormente y una ms, la del excntrico. El excntrico es la voz original, el que discrepa y contribuye con algo nico al funcionamiento estable de los cuatro bsicos. La quinta rueda suele ser un personaje poco habitual que motiva al equipo introduciendo ideas poco convencionales y mtodos novedosos, adems de aportar un entusiasmo fuera de lo comn. A veces, el equipo de cuatro se resistir a su inclusin, considerando que el excntrico es un intruso o un extrao, en otras esta nueva posicin es recibida con los brazos abiertos por ser el elemento necesario para iniciar nuevos caminos o incrementar la productividad. Cuando la intencin del equipo es fuerte y el propsito claro, el quinto miembro puede dar mucho impulso para traspasar los lmites y dar un salto cuntico en alguna direccin. Cuanto mayor sea el proyecto, ms til ser el excntrico. La mayora de los excntricos son individuos muy creativos y exibles que emplean mtodos no lineales para resolver los problemas. Al principio pueden ser difciles de entender, pero sus ideas suelen ser autnticamente geniales.

EQUIPO DE SEIS El equipo de seis, como el de cuatro, es estable y productivo. Aunque no es tan rpido y ecaz como ste, compensa la falta de movilidad con una mayor experiencia. A las cinco posiciones descritas anteriormente, este equipo aade una posicin ms, la del integrador. El integrador es un individuo con mucha conanza en s mismo que sabe establecer un puente con el mundo externo. Esta persona sabe cmo tomar las ideas creadas por el equipo de cinco y conferirles legitimidad y autoridad para hacerlas aceptables a toda la compaa, los medios y el pblico. Suelen ser personas poderosas y emprendedoras que pasan de una situacin a otra haciendo tratos, produciendo resultados y buscando inmediatamente el siguiente desafo. A veces se incorporan a la empresa en la posicin de director general, o en otra similar, dentro de la alta direccin. Los equipos de seis son habituales y excepcionalmente ecaces para producir resultados.

EQUIPO DE SIETE Los equipos de siete son escasos y pertenecen a la categora de grupos inestables, como los de tres y cinco miembros. El equipo de siete no es el ms indicado para iniciar proyectos que requieren continuidad y s para gestionar grandes iniciativas que pueden afectar al pblico en general o que afectarn a todo un campo del mundo empresarial. Como otros equipos de nmero impar, hace falta una intencin muy determinada y una visin clara para mantener unido al equipo de siete y producir resultados eficaces. La sptima posicin de este equipo es la del observador, el miembro que registra las actividades del grupo y ofrece sabios consejos basados en la observacin minuciosa. Este miembro suele ser un consultor o consejero externo.

EQUIPO DE OCHO Un grupo de ocho personas est compuesto por dos equipos de cuatro trabajando coordinadamente. Tiene estabilidad y poder, y es un equipo fuerte y eficaz para completar tareas.

EQUIPO DE NUEVE El grupo de nueve, aunque tiene un nmero impar de miembros, es diferente de otros equipos impares y es excelente para ciertas tareas, como la creacin de una junta directiva, de un grupo de inversin o de un equipo directivo de alto nivel. Los equipos de nueve tienden a ser igualitarios y sus miembros comparten el liderazgo y la responsabilidad. Como los dems equipos compuestos por un nmero impar de integrantes, este grupo tiene la mxima viabilidad y es sorprendentemente poderoso cuando hay un objetivo claro y mucha determinacin e inters. Si el nivel de inters decae o si algunos de sus miembros se distraen, el equipo perder ecacia con bastante rapidez y se desmembrar. El equipo de nueve tiene la ventaja aadida de que no cabe el empate cuando se produce una votacin.

EQUIPO DE DIEZ Generalmente, el equipo de diez es una combinacin de un equipo de cuatro y otro de seis. Ambos son estables, y si trabajan conjuntamente con valores y objetivos comunes este equipo suele ser estable y productivo.

EQUIPO DE ONCE Como equipo desequilibrado, el grupo de once demostrar ser torpe e inecaz a largo plazo. Un equipo de este tamao se adapta mejor a los objetivos a corto plazo, y puede ser muy eciente para promover el crecimiento y poner en prctica un proyecto que requiera mucha energa. Los miembros de este equipo relativamente grande necesitan disciplina y madurez para conseguir sus objetivos.

EQUIPO DE DOCE Aunque es numeroso, el equipo de doce tiene sus puntos fuertes. Doce es el nmero ideal para ofrecer un slido apoyo, siendo sta la principal ventaja del grupo. Veamos algunos ejemplos de equipos de doce en funciones de apoyo: Jess se rode de doce apstoles; el Zodaco tiene doce signos y el calendario doce meses; en la msica moderna la octava tiene doce tonos, o las naciones tienen jurisdiccin sobre las aguas que estn a doce millas de sus costas. Los equipos de doce son estables e incluyentes; tienen todo lo que necesitan para lograr el xito y un alto grado de cohesin. Un equipo de doce puede incluir dos de seis, tres de cuatro o un equipo de seis y dos de tres; todas ellas son conguraciones muy estables. El grupo de doce constituye un excelente sistema de apoyo para los subequipos. De hecho, lo ideal es integrar equipos menores y estables en un grupo de doce. Doce es un nmero excelente para crear una junta directiva que administre una organizacin de caridad o un proyecto artstico. RESUMEN Conceptos que es importante recordar El nmero de integrantes de un equipo determina su forma de operar. Los equipos con un nmero par de miembros son ms estables que los equipos impares; por tanto, son recomen dables para proyectos a largo plazo y situaciones permanentes. Los equipos con un nmero impar de miembros tienden a ser inestables; por tanto, son indeseables para tareas a largo plazo, pero suelen ser muy eficaces a corto plazo y para objetivos concretos. Aunque los nmeros impares

crean tensiones, stas son tiles y necesarias para el crecimiento. Para asegurarte el xito, haz que el tamao del equipo sea estable a lo largo del tiempo. Un equipo puede estar compuesto por personas con niveles de educacin y con aptitudes muy diferentes. Los equipos de cuatro se dividen de manera natural en cuatro campos o posiciones. Cada uno de ellos contribuye de manera nica al conjunto: 1. Iniciativa. 2. Conocimiento. 3. Poder. 4. Apoyo. Un equipo de seis es tan estable y productivo como un equipo de cuatro. Los equipos de nueve son igualitarios y productivos. Los equipos de doce son estables e incluyentes.

CUARTA PARTE Gestionar poder

Captulo 21 CONECTAR PARA TENER PODER Un ser humano es parte de una totalidad que llamamos universo, una parte limitada en tiempo y espacio. Se experimenta a s mismo, sus pensamientos y sentimientos, como algo separado del resto [] una especie de ilusin ptica de su conciencia. Albert EINSTEIN REGLA 10 Cuanto menor sea el grado de separacin, mayor ser el poder disponible

DESCONEXIN E IMPOTENCIA Desde la perspectiva chamnica, cuanto ms desconectado y separado ests del objetivo de tu atencin, menos poder puedes obtener de l. Veamos un ejemplo simple: cuando ves a un grupo de personas como enemigas y las miras con suspicacia, es poco probable que se comporten como aliadas y te ayuden en momentos de necesidad. Ests eligiendo un curso de accin en el que no te hars ms poderoso juntndote a ellas, porque debes dedicar energa a defenderte y mantenerlas a raya. Cuando dos naciones luchan, pierden toda posibilidad de comerciar entre ellas y se empean en su mutua destruccin. Las dos naciones acaban perdiendo poder real a travs de la prdida de vidas, recursos, buena voluntad y el comercio que podra beneficiar a ambas.

CONECTAR Y HACERSE PODEROSO En la medida en que te sientes separado de los objetos que te rodean, no puedes beneciarte ni obtener poder de ellos; por otra parte, cuanto ms conectado ests con los objetos que te rodean, ms poder y beneficios puedes derivar de ellos. Para alguien que slo mira su entorno a travs de la primera atencin, parece que un petirrojo que se posa en una rama frente a la ventana durante una reunin empresarial slo es un pjaro posado en una rama. Es algo accidental, externo e irrelevante para la reunin que est teniendo lugar dentro. Se considera que ambos sucesos estn completamente separados y que ningn poder puede extraerse de su yuxtaposicin. Para quien vea el mundo a travs de la segunda atencin, la aparicin del pjaro en ese momento concreto podra ser muy signicativa. Podra ser un aliado con un mensaje sobre lo que est ocurriendo o sobre los bienes que se estn negociando en ese momento de la reunin. Si escuchamos los posibles mensajes del pjaro en ese instante, accedemos al poder, y el resultado de la reunin puede cambiar drsticamente. Para la mayora de la gente, sugerir que la aparicin de un petirrojo puede ser signicativa parece un pensamiento infantil, una idea ridcula, una manera de pensar propia de la magia y de los cuentos de hadas. La mayora de la gente descartara esa posibilidad inmediatamente. Sin embargo, para el chamn, desor ese pequeo incidente es perder una oportunidad de acumular poder. Segn la visin chamnica del mundo, se habra perdido la presa de la cacera; la reunin ira derivando hacia una conclusin insatisfactoria y nadie se beneficiara del resultado. Digamos que alguien propone, como medida para reducir costos, la sustitucin del actual servicio de reparto por el de otro proveedor. En ese mismo momento un petirrojo se posa en la rama y te mira directamente. Sintonizas con la segunda atencin e inmediatamente oyes en tu mente: No lo hagas. El mensaje te llega de manera

simple, directa y sin explicaciones. Pero digamos que eliges ignorarlo. Posteriormente compruebas que el nuevo servicio es problemtico y tu compaa pierde clientes porque el reparto es muy lento, lo que reduce las ventas e incrementa los costes. Imagina, por otra parte, que eliges escuchar al pjaro: ahora sabes qu hacer, pero no puedes explicar por qu conviene hacerlo. En esa posicin podras parecer un estpido porque ignoras las razones por las que el nuevo plan no debe recibir apoyo. De modo que vuelves a la segunda atencin, en un proceso de romper barreras, y preguntas mentalmente al pjaro: Por qu no? Y ste te responde: Porque ese servicio es demasiado lento y perderas clientes. Comprueba sus datos. Ahora tienes una razn de peso en la que fundamentar tu decisin. Has accedido al poder reduciendo la separacin. Entonces la mente racional dice: Pero eso slo es una proyeccin. Ests proyectando tu opinin en el pjaro y aparentando que l te responde. Es algo que slo ocurre en tu cabeza. Cuando dices eso, el chamn sonre y responde: Y qu? La regla sigue siendo vlida: cuanto menor sea el grado de separacin, mayor es el poder disponible. Puedes teorizar todo lo que quieras, pero la verdadera pregunta es: Quieres resultados o no? Si los quieres, entonces podras al menos considerar la posibilidad de experimentar con el mtodo chamnico y comprobar sus resultados.

CONEXIN FRENTE A IDENTIFICACIN Debemos claricar un punto de esta cuestin: eliminar la separacin entre t y el entorno o un elemento del mismo no es lo mismo que identicarse con todo el entorno. Este tipo de identicacin produce una prdida de poder y los chamanes nunca la recomiendan. En cambio, conectar es un modo de ganar poder, y siempre es una buena idea. Veamos un ejemplo simple que ilustra la diferencia. Si te identicas con el problema de otra persona digamos, por ejemplo, que ha perdido un contrato entonces sufrirs con ella como si la prdida fuera tuya. Pero conectar con la persona que tiene el problema dndole reconocimiento, escuchndole y ofrecindole tu presencia te fortalece y fortica a esa persona simultneamente. Cuando una persona recibe este tipo de apoyo, no se siente problematizada por mucho tiempo, y el hecho de haber conectado con ella te recompensa con un poder mayor. Para entender este proceso plenamente, tienes que vivirlo en primera persona. Conectar signica prestar atencin a lo que ocurre a tu alrededor sin ltrar tanto las cosas que se pierda la magia. Cuando enviamos a la gente a hacer retiros en la naturaleza les sugerimos que, por veinticuatro horas, prescindan de la compaa humana y presten atencin a lo que ocurre a su alrededor, a la presencia de una liblula, de una lagartija, de un ciervo, de un soplo de brisa o de una nube. Siempre nos sorprende la profundidad de la sabidura a la que acceden nuestros clientes conectando con el entorno natural, aunque sea por algunas horas. Y ellos tambin suelen sorprenderse.

CONEXIN INTERNA Hasta ahora hemos examinado la conexin con los aspectos externos de nuestro entorno. Hay otro tipo de conexin que tambin es clave para acceder al poder: la conexin interna. Los navajos, la mayor tribu indgena de Estados Unidos, entienden muy bien la conexin interna y sus efectos sobre nuestra salud: dicen que la salud es una consecuencia directa de la conexin interna, y que la desconexin es fuente de enfermedades y una importante prdida de poder. Creen que el cuerpo humano es como un pas donde los rganos son las ciudades, y hay autopistas que las conectan para que puedan trabajar armnicamente en constante comunicacin. Cuando las vas de comunicacin se bloquean u obstruyen por muy diversas razones la comunicacin con un rgano se corta de manera similar a como una cuarentena o un sitio asla a una ciudad de las dems. El rgano empieza a fallar, y las dems partes del cuerpo se resienten. Entonces, aunque la persona aigida se recupere, el rgano puede quedar incomunicado del resto del cuerpo hasta que vuelva a conectarse mediante una ceremonia curativa. El camino de la salud y la recuperacin del poder implica reconectar la parte afectada con las dems y eliminar la separacin. Los navajos nos dicen que los problemas aparecen cuando no consigues mantener la conexin interna y te quedas desconectado dentro de ti. Cuando tu intelecto no est conectado con tus emociones, ni tus emociones con tus acciones, tiendes a juzgar equivocadamente, lo que podra generar problemas mentales y emocionales. La desconexin interna es una importante prdida de poder y cuanto mayor es el grado de separacin, mayor la prdida de poder. El mismo principio es aplicable a cualquier organizacin. Cuando un departamento se queda desconectado del gran cuerpo de la organizacin, el resultado es una prdida generalizada de poder que slo puede recuperarse restableciendo las lneas de comunicacin y

reconectando el departamento con el resto de la organizacin. Este mismo principio es aplicable a cualquier rea de la vida donde se produzca una separacin, tanto si es la desconexin con un cliente, proveedor, fuente de nanciacin o incluso un posible competidor: cuanto mayor es el grado de separacin, mayor es la prdida de poder.

RECUPERAR LA CONEXIN EN EL POBLADO Por lo que sabemos, los indios huicholes de Mxico son la nica tribu del continente que retuvo completamente su cultura chamnica despus de la invasin y conquista espaola de los pueblos americanos. Lo consiguieron ocultndose en las escarpadas sierras, un terreno tan abrupto, aislado y peligroso que los espaoles renunciaron a capturarlos. Hasta el da de hoy sus vidas estn regidas por la sabidura indgena acumulada durante miles de aos. Una de sus costumbres ms sabias es la tradicin de recuperar la armona del poblado. Esta importante tradicin tiene como objetivo mantener la interconexin de los habitantes del poblado prestando atencin peridicamente a los roces que van surgiendo entre ellos. En ciertas ocasiones especiales se celebran ceremonias en las que participan todos los pobladores y en las que, alrededor del fuego, cada persona conesa a Tatawari, el espritu del fuego, todas las faltas cometidas contra cualquier otro poblador. Las confesiones se hacen en voz alta para que todo el mundo pueda orlas. El resultado es muy dramtico, pues todo el mundo se entera de quin rob la cabra de Juan, quin durmi con el marido de Anita o quin dese un mal a otra persona. Se escuchan muchos lloros y lamentos, pero al amanecer todo queda perdonado, la gente se abraza y canta, y todo el mundo recibe el nuevo da con gran vitalidad. Este incmodo proceso de purga y verdad permite recuperar el equilibrio y la conexin. Los pobladores ya no estn escindidos y el poblado vuelve a ser una totalidad. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Cuanto menor sea el grado de separacin, mayor es el poder disponible. Cuanto mayor es la separacin, menor el poder

disponible Cualquier elemento del entorno puede convertirse en un aliado y darte apoyo en tu camino. Para que esto ocurra, debes conectar con dicho elemento. Conectar signica prestar atencin a lo que ocurre a tu alrededor sin ltrar tanto las cosas que se pierda la magia. Conectar es una va directa al poder. Cuanto ms conectado te sientas con los objetos, personas y situaciones que te rodean, ms poder y beneficios podrs obtener de ellos. Mantenerse alerta es vital para conectar. Un petirrojo podra tener un mensaje para ti. La conexin interna es tan importante como la conexin externa. Ambas son fuentes de poder. La conexin desarmona. es curativa y la desconexin crea

Captulo 22 ATENCIN, INTENCIN Y REFORMULAR LA INTENCIN La intencin es una fuerza que existe en el universo. Cuando los brujos atraen la intencin, sta viene a ellos y crea un camino de realizacin, lo que signica que los brujos siempre consiguen lo que se proponen. Carlos CASTANEDA, El lado activo del infinito REGLA 5 (continuacin) El poder slo puede manifestarse cuando enfocas tu atencin y tu intencin en el ahora

EL PODER DEL AHORA Todos los lderes indgenas que hemos conocido a lo largo y ancho del mundo ensean que el punto de mayor poder es el momento presente. Desde este momento actual, puedes inuir en los eventos futuros realizando elecciones inteligentes, y tambin en el pasado percibiendo los acontecimientos de una manera diferente. Para los chamanes, pensar que eres poderoso porque tuviste poder en el pasado o porque tienes grandes planes de futuro es absolutamente inecaz. El poder slo existe ahora; est basado en lo que percibes ahora, en lo que sientes ahora, en lo que piensas ahora, en lo que eliges ahora y en lo que haces ahora. Es en el ahora donde todas las ideas se generan, todos los planes se fraguan y todas las acciones comienzan. Como dice el antiguo proverbio chino, el viaje de mil kilmetros empieza con un solo paso. Pensar interminablemente sobre ese paso no es un acto de poder. Concebir el paso es un acto poderoso porque algo se genera en ese momento de creacin. Dar el paso es un acto de poder. La concepcin y cada paso slo pueden ocurrir en el momento presente. El ahora requiere absoluta atencin. ATENCIN La atencin es un producto de la conciencia humana, es la capacidad de atender en todo momento a lo que nos ocurre interna y externamente. Mientras que la mayora de nosotros damos por hecho que estamos atentos, para los chamanes la atencin es un tema de estudio supremamente interesante. Ellos dan mucha importancia a desarrollar las cualidades ms elevadas de la atencin, especialmente la capacidad de enfocarse y concentrarse, una habilidad cultivada a lo largo de muchos aos de meticulosa prctica diaria. Por otra parte, la mayora de nosotros pagamos un alto precio por nuestra falta de atencin, y nuestros despistes, adems de daarnos personalmente, tambin cuestan inmensas fortunas cada ao a la industria en accidentes y errores de todo tipo. La falta de atencin y

las distracciones se cobran un enorme peaje en los proyectos empresariales, en las vidas humanas perdidas en las carreteras, en la calidad de las relaciones y en nuestra salud personal. Los chamanes entienden que la atencin no slo guarda relacin con la concentracin, tambin es muy importante hacia dnde la dirigimos, porque, segn creen, una parte signicativa de nosotros va donde se dirige nuestra atencin. Si ests manejando maquinaria pesada y tu mente no est en el trabajo, sino en la salida a pescar del ltimo n de semana, entonces la mayor parte de ti est pescando y slo una pequea parte de ti est trabajando. Esto crea unas condiciones peligrosas en las que es muy difcil rendir a buen nivel consistentemente. De modo que atender a lo que haces, estar donde ests y enfocarte como un rayo lser son reglas fundamentales para los lderes chamnicos. Podemos dirigir la atencin hacia dentro o hacia fuera, dependiendo de lo que requiera el momento. Un buen chamn dirige la atencin hacia dentro y hacia fuera simultneamente. A esto se le llama tener un pie en los dos mundos. La ocupacin del chamn es navegar por el mundo externo ordinario y por el mundo interno del espritu o mundo de la imaginacin. INTENCIN Segn los pueblos indgenas, la atencin no puede separarse de la intencin, ya que ambas estn inseparablemente entrelazadas y son igualmente importantes. Tu atencin se dirige adonde eliges enfocarla; la intencin dirige el enfoque y gua tu atencin. Los pueblos indgenas consideran que la intencin es el ncleo de la realidad, la esencia del espritu, el fundamento de toda percepcin. Los chamanes dicen que la intencin es lo nico que existe en el universo: la intencin de crear, de ser, de hacer y de tener. Sin intencin, no existira el mundo, ni el Sol, ni la Luna, ni el sistema solar, ni las estrellas y galaxias, ni los pensamientos, ni los sueos, ni

las creaciones, ni la imaginacin; la intencin es la base de cada cosa y de todas las cosas. Para el chamn, la idea de que el universo es un accidente aleatorio sin mayor signicado es indescriptiblemente absurda, supremamente divertida o de una lamentable ignorancia. Los chamanes piensan que la intencin es como un vasto ocano en el que todo ota. Cada objeto del universo tiene su propia intencin de ser lo que es. Una manzana tiene la intencin de ser una manzana, un cuervo de ser un cuervo y una montaa de ser una montaa. Intencin signica que cada cosa est siendo tal como fue creada de manera activa, no pasiva. Cada cosa tiene la intencin de ser ella misma, deseando a algn nivel ser lo que es. Cada cosa est en perfecto acuerdo con el espritu de la creacin que la produjo originalmente, y as participa en su propia creacin. Para los chamanes, por tanto, cada cosa del universo cocrea con las fuerzas creadoras. Evidentemente los seres humanos tambin estamos aqu, en la Tierra, haciendo lo que hacemos, porque tenemos la intencin de ser no a nivel consciente y racional, sino a un nivel de conciencia mucho ms profundo. Cuando no somos conscientes de esta profunda intencin que, de hecho, nos mantiene vivos, se reduce nuestro poder de marcar la diferencia en el mundo con nuestra presencia. En cualquier caso, podemos aprender a enfocarnos en nuestra intencin de estar vivos racionalmente, conscientemente y con plena atencin, y esto libera un gran poder porque nos alineamos con el poder creativo del universo. Cuando entendemos esto, dirigir nuestra atencin a un lugar u otro se convierte en un asunto de la mayor importancia.

TRABAJAR CON LA INTENCIN Si, como dicen los chamanes, los humanos cocreamos con el espritu creativo del universo mediante el poder de nuestra intencin, entonces lo natural para el ser humano es trabajar con la intencin. La intencin es lo que hace que las cosas ocurran; la intencin extrae sustancia de los innitos recursos disponibles en los numerosos niveles de la realidad. A partir de dichos recursos nosotros creamos experiencias, pensamientos, visiones, sentimientos, elecciones, proyectos, etc. Para el chamn, sea cual fuere la naturaleza de la experiencia buena o mala, dolorosa o placentera, los seres humanos siempre la cocreamos con nuestra intencin. Esto tambin es cierto en el mundo de los negocios: siempre participamos en la creacin de nuestra experiencia mediante nuestra intencin. Si una lnea de productos fracasa, su diseador podra decir: sta nunca fue mi intencin. Ahora bien, si ese fracaso le permite introducir una mejora que acabar produciendo un xito importante en el futuro, el diseador cambiar de actitud y estar ms dispuesto a aceptar lo ocurrido. Por otra parte, a un nivel ms profundo, el diseador tena la intencin de que el resultado fuera exactamente el que ha sido porque, como el chamn sabe, en el universo no hay accidentes, ni vctimas, ni sucesos casuales. Cuando el chamn tiene esto en cuenta, presta atencin a lo que ocurre y mantiene la intencin plenamente activa, se hace poderoso. Si a un chamn no le gusta lo que experimenta, reorienta su intencin hacia algo ms satisfactorio. Desde el punto de vista chamnico, una persona que no contemple esta opcin siempre se sentir vctima de las circunstancias, a merced de los caprichos de los volubles dioses, del destino o de favores casuales. Un director o ejecutivo empresarial de orientacin chamnica siempre asumir plena responsabilidad por lo que ocurra. Si los resultados no son buenos, no se culpar; simplemente tomar nota de

que es necesaria una intencin ms fuerte y concentrada para conseguir mejores resultados la prxima vez. REFORMULAR LA INTENCIN Cmo cambiar de intencin para producir resultados ms satisfactorios la prxima vez? El primer paso puede parecer paradjico: consiste en aceptar la situacin tal como es ahora mismo. Aceptando lo que es, encuentras un punto de neutralidad, un lugar de no resistencia que es esencial cultivar. As, eliminas la culpa, la sensacin de ser una vctima, la obsesin, el miedo al futuro y todas las fugas de energa que te impiden acumular poder. Encontrar este estado de neutralidad y volver a l una y otra vez para que se convierta en el punto de referencia habitual es un gran desafo porque requiere nada menos que borrar, deshacerse de aos de hbitos acumulados en tu subconsciente. Existen muchos mtodos chamnicos para lograrlo. Uno de los ms simples consiste en escribir todas las preocupaciones, miedos y creencias negativas que crees que te impiden cambiar la situacin. Contina escribiendo hasta agotar el tema, hasta que no te quede nada en el tintero. Cuando te hayas vaciado de lo que te debilita, debes acumular poder para plasmar una nueva intencin. A lo largo de este libro se facilitan ejercicios y prcticas para acumular poder: puedes entrar en contacto con la naturaleza, acudir a un lugar o a una persona poderosa, tener pensamientos poderosos o practicar la meditacin, la concentracin y las artes marciales. Todas estas prcticas te llevan a tomar conciencia de la segunda atencin, la fuente de todo poder. Cuando aprendes a acceder a ese otro estado mental, puedes examinar cmo te gustara que fuera la situacin. Despus tienes que verla de ese modo, sentirla de ese modo y, por ltimo, llegar a creer que puede ser tal como la has visualizado. Has de actuar como si fuera as. Mientras tanto, debes continuar acumulando y almacenando poder

mediante la prctica de algunas de las disciplinas mencionadas anteriormente. La mera prctica del pensamiento positivo no ser suciente para completar la tarea. Un coche no puede andar sin combustible, y t tampoco. Estos ejercicios aportan el combustible necesario para incrementar tu poder. Un ejercicio que hacen los chamanes salish del noroeste del Pacco es construir un modelo a pequea escala de cmo les gustara que fuese la situacin, de modo parecido a como un arquitecto construye una maqueta del edicio planeado. Para construirlo usan pias, cortezas de rbol, guijarros, hierbas y cualquier otro material que encuentren a mano. T puedes usar fotografas de revistas, pegamento, tijeras y otros elementos del mundo contemporneo para construir tu modelo a escala o el collage de lo que quieres. Esto da solidez a tu visin y ayuda a asentarla en esta realidad, aadindole concrecin. A Sam no se le ocurra nada ms. Haba puesto anuncios en la prensa, haba trabajado con cazatalentos y haba entrevistado a docenas de posibles tcnicos; y aunque ya haba contratado a algunos de ellos, todava le faltaba mucho personal para dotar un importante proyecto que estaba tratando de poner en marcha. Slo dispona de recursos nancieros para un ao, y sin personal suciente no podra producir el programa informtico que le haban diseado, potencialmente una gran aplicacin para millones de usuarios de internet. En aquel momento, el mercado de tcnicos competentes estaba descompensado porque haba mucha ms demanda que oferta. Sam contact con nosotros para que le ayudsemos y concert una consulta. Cuando le propusimos que, de hecho, su situacin formaba parte de su intencin ms profunda, se puso furioso. Se senta enfadado porque crea que no era culpa suya que el mercado laboral estuviera tan saturado. Nosotros le dijimos que, evidentemente, no era culpa suya, porque de ningn modo le queramos culpar. Pero le explicamos que si continuaba vindose como una vctima, no

acumulara suficiente poder para mejorar su situacin. Por tanto, tena que cambiar su posicin por otra de mayor poder: tena que sentarse en el asiento del conductor de su propia experiencia. Para ello, tena que asumir un punto de vista ms neutral, y una buena manera de hacerlo era verse como el guionista que escriba la obra de su propia vida. En esta escena concreta no poda encontrar los empleados adecuados. Le sugerimos que escribiera otra escena en la que los encontraba. Adoptando la posicin de guionista, Sam pudo distanciarse de su frustracin, animarse y plantearse la situacin con ms creatividad. Hicimos que escribiera todas sus frustraciones para quitrselas de encima. A continuacin le sugerimos que se tomara cuatro das libres en su playa favorita del norte de California para acumular poder. Le hicimos declarar con toda claridad lo que necesitaba y le hicimos practicar ejercicios del camino de poder para producir los resultados deseados. De repente, aunque el mercado laboral no haba cambiado sustancialmente, las solicitudes de tcnicos cualicados aumentaron. Este primer atisbo de xito reactiv su energa, y entonces empez a trabajar en serio con los principios del camino de poder. En el plazo de un mes tena cubiertos los puestos de trabajo de su departamento y estaba bien encaminado hacia la consecucin de su objetivo de produccin. Los cuatro ejercicios siguientes pueden ayudarte a reorientar tu intencin, generando ms energa y poder.

EJERCICIO 1: XITOS Anota tres experiencias laborales del pasado que hayan producido resultados satisfactorios. Trata de analizar si a algn nivel tuviste la intencin de que esos resultados se produjeran. Si no puedes distinguir tu intencin en lo ocurrido, un chamn dira que no te ests responsabilizando de tus xitos; ms bien te ests viendo como el recipiente pasivo de los resultados positivos como si hubieran sido producidos por otras fuerzas cuando en realidad fueron creados por tu intencin.

EJERCICIO 2: FRACASOS Ahora anota otras tres experiencias que tuvieron un resultado desfavorable y trata de ver si tenas la intencin de que salieran as. Ten cuidado de no adoptar una actitud defensiva ni rechazar esa posibilidad. El camino del chamn es ver su intencin en todo, lo bueno y lo malo. Los chamanes aprenden a no tomarse las cosas personalmente y a responsabilizarse de todo lo que les ocurre. Procura adoptar esta actitud en este ejercicio. Sabrs que ests realizando progresos cuando veas tu intencin en algo por lo que es muy difcil asumir responsabilidad, como ser despedido, degradado o perder un contrato.

EJERCICIO 3: LAS COSAS COMO SON Anota qu intenciones rigen tu vida en este momento. Para ello, lo nico que tienes que hacer es describir cmo es tu vida ahora mismo. Concuerda con tu intencin? Si no es as, entonces admite tu participacin en este estado de cosas y reorienta tu intencin. Repite este ejercicio un mes despus y compara los resultados.

EJERCICIO 4: VACIADO DEL SUBCONSCIENTE Vaca tu subconsciente anotando todas las preocupaciones, miedos y creencias negativas que te hacen creer que no puedes cambiar una situacin. Contina escribiendo hasta agotar el tema. Otra manera de planterselo es anotar lo que preferiras ver y experimentar, y despus hacer una lista de todas las razones por las que sientes o crees que no puede ser as. Escribe hasta haber anotado todos los obstculos que te vengan a la cabeza. Repite este ejercicio un mes despus y probablemente descubrirs que la situacin ha mejorado sustancialmente. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Slo puedes manifestar poder cuando enfocas tu atencin y tu intencin en el presente. La atencin es un producto de la conciencia humana, la capacidad de atender a lo que ocurre en todo momento, tanto interna como externamente. La intencin dirige el enfoque y gua tu atencin. La intencin hace que las cosas ocurran. Reorientar la intencin requiere adoptar antes una posicin neutral. Para encontrar esa neutralidad, primero tienes que aceptar el actual estado de cosas y despus vaciar lo que est en tu subconsciente. La neutralidad y el vaciado del inconsciente te permiten acumular poder y reorientar tu intencin hacia algo nuevo.

Captulo 23 EL PODER DE VER El poder es producto de la percepcin []. Si te sientes inspirado mirando el amanecer, ese entusiasmo que experimentas es el efecto del poder, o el efecto de haber percibido. Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings REGLA 10 (continuacin) Cuanto menor sea el grado de separacin, mayor ser el poder disponible VER Segn los chamanes, no es posible ejercer plenamente la atencin y la intencin sin el concurso de una tercera cualidad que ellos denominan universalmente ver. De hecho, la palabra chamn es un antiguo trmino siberiano que signica ver, una capacidad tenida en la ms alta estima por los chamanes de todo el mundo. Cuando usa el trmino ver, el chamn se reere a usar su sexto sentido, yendo mucho ms all de lo que perciben los ojos. En Australia, los pueblos aborgenes llaman a esta capacidad ver con el ojo fuerte, y arman que les permite distinguir enfermedades corporales como si tuvieran rayos X en la mirada. El ojo fuerte

tambin hace referencia a la capacidad de ver sucesos muy distantes, sucesos que ocurren mucho ms all del campo de visin. En Occidente, a este fenmeno se le suele llamar visin remota y ha sido objeto de numerosos estudios cientcos; adems, la visin remota ha sido empleada durante muchos aos por los militares, por la polica, por los psquicos y muchos otros. Cuando les falta esta capacidad de ver dentro de las cosas o de ver a grandes distancias, los chamanes se sienten minusvlidos porque entonces tienen que conar en la informacin facilitada por otros o en diagnsticos indirectos que limitan mucho su poder y ecacia. Consecuentemente, ver es fundamental para los chamanes, y ellos se entrenan cerrando los ojos intencionalmente para practicar la visin interna. El xito conseguido depende de la cantidad de luz a la que puedan acceder para iluminar sus visiones. Ver, cuando se hace adecuadamente, produce una profunda inspiracin e iluminacin, una experiencia de naturaleza similar a las del cientco, el erudito o el inventor que hace un gran descubrimiento. Cuando Einstein vio y entendi las formulaciones matemticas que le condujeron a la teora de la relatividad, se sinti inspirado e iluminado por ese conocimiento. Esto no es una exageracin; si lees los escritos de Einstein descubrirs una mente iluminada. En su versin ms comn, ver es como tener un sueo inspirado que revela una direccin a seguir o clarifica una opcin.

CUALIDADES DEL VER El verdadero ver va ms all de la percepcin visual e incluye todos los sentidos, incluso aquellos que, segn los chamanes, los cientcos modernos no han descubierto ni reconocido. Un chamn ve cuando es capaz de percibir en profundidad lo que alguien quiere decir, aunque esa persona no se exprese con claridad o est intentando enmascarar lo que dice; viendo, el chamn siente las implicaciones de lo que su interlocutor est diciendo, aunque ste no sea consciente de ellas. Un buen chamn puede ver el subconsciente. Por supuesto, como cualquier buen psiclogo o persona intuitiva, los chamanes renen este conocimiento prestando mucha atencin a aspectos tales como la inexin de la voz, el contexto y la cadencia de las palabras, as como los gestos sutiles, los movimientos oculares y las claves posturales. Pero el ver chamnico es mucho ms que leer seales verbales o visuales; ver est muy relacionado con la transmisin directa de un ujo de informacin de un individuo a otro que se hace posible mediante el alineamiento de sus campos energticos. Aunque esto pueda parecer extrao, no es algo muy diferente de la transmisin de datos a travs de un telfono, televisin o de la pantalla de un ordenador: una vez que seleccionas un canal, un nmero o una direccin, la informacin puede fluir a travs de esa va. La persona que ve recibe mucha ms informacin que la que no est entrenada para ver. Ver requiere habilidades similares a la del rastreador, que leyendo las huellas puede decir qu tipo de animales han pasado por un paraje, cuntos eran, en qu direccin iban e incluso su probable peso y condicin. El ojo no entrenado no vera las huellas. Cuando se encuentra con otra persona, el chamn recoge mucha informacin sobre ella utilizando su capacidad de ver, mientras que el individuo no iniciado tiene que limitarse a los aspectos ms externos y evidentes, como la edad, la raza o el gnero. Consideremos el escenario siguiente: una candidata est siendo entrevistada para el puesto de vendedora en una gran tienda de

muebles. Varios miembros del equipo de direccin la entrevistan una mujer bien vestida de poco ms de treinta aos y despus se renen para comparar notas, descubriendo que sus impresiones son muy diferentes. DIRECTIVO 1: Parece bastante profesional, y es agresiva. Su currculo tiene los ingredientes necesarios y tuvo un gran volumen de ventas en su ltimo trabajo. Propongo que la pongamos a prueba. DIRECTIVO 2: Estoy de acuerdo en que se presenta muy bien y parece ser justo lo que necesitamos, pero no me sent cmodo con ella. Probablemente slo es algo personal. Le concedo el benecio de la duda y voto para que entre. DIRECTIVO 3: Yo voto no. No confo en ella lo ms mnimo, creo que ha estado mintiendo en todo. No ha contestado ni una pregunta con honestidad, y tiene mucho miedo. Tiene una fachada encantadora para despistar, pero no se puede conar en ella, y si la contratamos ser un desastre. DIRECTIVO 1: Bueno, y cmo has llegado a esas conclusiones? Creo que esta vez te equivocas de lleno. Es profesional, productiva y encantadora. Ser una ganadora con nosotros. DIRECTIVO 3: Bueno, no s; lo cierto es que siento que algo est fuera de lugar. Repasemos sus referencias y averigemos algo ms antes de tomar la decisin final.

DA SIGUIENTE DIRECTIVO 3: De las referencias que nos ha dado, unas son fabricadas y todas las dems contienen alguna mentira. Las he comprobado y resulta que fue despedida de su ltimo trabajo hace dos semanas por apropiacin indebida de fondos. Han emprendido acciones legales contra ella. Es una candidata de pesadilla. DIRECTIVO 2: No lo entiendo. Cmo lo supiste? Yo no lo vi en absoluto. Me ha engaado completamente, pareca tan profesional y encantadora, y con su estupendo currculo. DIRECTIVO 3: No hice mucho caso de su teatro ni de sus palabras, me j en lo hbilmente que evitaba responder las preguntas que le planteaba y cmo me daba las respuestas que yo quera or. Vi que cuando sus labios sonrean, sus ojos no lo hacan. Escuch algo ms hondo, y ella misma me indic que estaba mintiendo. Sent su engao de maneras que ni siquiera puedo empezar a describir. Obviamente, la capacidad de ver resulta muy til en el mundo empresarial, especialmente cuando hay que evaluar rpidamente a un candidato o situacin. Las entrevistas con futuros empleados, las reuniones con nuevos clientes e incluso cada momento de la rutina diaria mejora mucho cuando eres capaz de ver con agudeza. La buena nueva es que ver es una aptitud que puede aprenderse fcilmente, no un misterioso acto de brujera como algunos creen. En realidad ver tiene muchos niveles, y la persona media puede aprender a ver mucho mejor practicando una serie de ejercicios que, aunque al principio puedan parecer un poco extraos, sin duda sern de gran ayuda.

EJERCICIO 1: PARAR EL MUNDO Prctica de congelar la experiencia. Toma una fotografa mental de lo que est ocurriendo en un momento del da y dedica unos minutos a examinar ese fotograma congelado, percibiendo tus pensamientos, sentimientos y percepciones en ese instante concreto. Hazlo sin juicio. Examina la cantidad de informacin disponible en esa instantnea. Qu pasara si slo dispusieras de ese momento para contratar a alguien o decidir sobre un proyecto, un producto o una fusin? Qu te dira? Hacer este ejercicio una vez puede abrirte los ojos; si lo haces varias veces al da, acceders a tu intuicin, que es fuente de una gran cantidad de poder

EJERCICIO 2: MIRAR LOS BORDES DE LOS OBJETOS ste es un ejercicio visual en el que te dedicas a mirar los bordes de los objetos en lugar de mirarlos directamente. Por ejemplo, mira el perl de alguien en lugar de mirar su cuerpo. Descubrirs que empiezas a captar conjuntos de informacin diferentes de los que captabas anteriormente. Al principio, procura no exigirte demasiado con relacin a lo que ves y a cmo recibes la informacin. Este ejercicio, como los dems, debe practicarse relajadamente y con alegra. Prubalo ms de una vez; es poco probable que obtengas resultados en la primera ocasin. Recuerda que los chamanes experimentados pasan muchas horas, das y semanas practicando ejercicios como ste.

EJERCICIO 3: PRESTAR ATENCIN A LOS SIGNIFICADOS INSINUADOS En una conversacin con otra persona, presta atencin a los signicados insinuados en lugar de al signicado supercial. Qu es lo que esa persona tiene cuidado de no decir? Te da la sensacin de que evita algo? Qu te est comunicando detrs de sus palabras, de sus sonrisas o de su ceo fruncido? Es particularmente interesante hacer este ejercicio mientras escuchas a un poltico porque ellos estn entrenados para no decir lo que piensan. Presta atencin a sus gestos. Cuando entrevisten a un poltico en televisin, por ejemplo, observa si se frota la nariz despus de una pregunta; generalmente esto indica que no le gusta esa pregunta y que se siente incmodo, o se va a poner a la defensiva. Observa para percibir si miente; observa si aparenta estar totalmente tranquilo con lo que dice, aunque t sepas perfectamente que no lo est. Con la prctica descubrirs que puedes dejar de jarte en los gestos y saber qu es verdad y qu no lo es.

EJERCICIO 4: COMBINAR COLORES Usando la imaginacin, ve, percibe o siente un color sobre la cabeza de la otra persona. Este ejercicio requiere prctica y espritu ldico. Si ests dispuesto a experimentar con l, haz que lo practiquen varias personas y despus compara notas, viendo cuntos de vosotros coincids en el color. En cualquier caso, si veis colores diferentes, eso no signica que alguien est equivocado; simplemente percibs la misma cosa de manera ligeramente distinta. Cuando hayas percibido un color, imagina otro similar pero ligeramente diferente sobre tu propia cabeza. Procura hablar con la persona sin dejar de visualizar los colores. Puedes sentir la diferencia entre esta conversacin potenciada por el color y una conversacin ordinaria? Con la prctica, la tcnica de combinar colores puede generar un estado de mucha ms comunicacin: percibirs ms cosas de esa persona de las que percibiras normalmente. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Para los chamanes, no es posible aplicar la atencin y la intencin plenamente sin una tercera cualidad, el ver. Cuando habla de ver, el chamn se reere a usar su sexto sentido, a ir ms all de lo que los ojos perciben. El verdadero ver va ms all de la percepcin visual e incluye todos los sentidos. Ver signica captar los signicados no evidentes en lo que alguien est diciendo, aunque esa persona no sea consciente de ellos. Ver es ms que leer los gestos verbales o visuales, y est relacionado con un ujo directo de informacin de

una persona a otra que se hace posible alineando campos energticos. Ver tiene muchos niveles y, con un poco de prctica, la persona media puede anar mucho esta capacidad. As se abre la puerta de la intuicin, que es fuente de un gran poder.

Captulo 24 ACECHAR A LA PRESA Los guerreros hacen inventario de su gasto energtico. Eso les permite saber, mediante la tcnica del acecho, cmo emplean su energa, y despus planear una estrategia para reconducir su uso; as es como incrementan la energa disponible. Vctor SNCHEZ; Las enseanzas de Don Carlos REGLA 6 (continuacin) El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural Hemos visto que la fuente del poder est dentro de nosotros. Hemos hecho diversos ejercicios, hemos tenido algunos momentos de despertar y nos hemos dado cuenta de que algunas de las prcticas generan mucho poder. Entre ellas estn las siguientes: descubrir lugares de poder en la naturaleza; estar con personas poderosas; comunicar con claridad y decir la verdad; permanecer en silencio; practicar ejercicios energticos, como el chi kung y el tai chi; tener una intencin clara; practicar la concentracin mental y potenciar la imaginacin; ser adaptables y exibles; mostrarnos agradecidos; crear armona entre nuestros aspectos masculino y femenino; y ponernos al servicio. Tambin hemos visto que ciertas conductas dan como

resultado una prdida de poder. De modo que ahora es muy conveniente que nos preguntemos: Qu podemos hacer para evitar los comportamientos que reducen nuestro poder? A lo largo de los siglos, los chamanes han creado y desarrollado muchos mtodos para deshacerse de conductas improductivas y pensamientos infructuosos. Simplemente aplican las tcnicas que mejor conocen, aprendidas en su vida al aire libre, para eliminar las fugas de poder. Un chamn acecha las conductas y actitudes que producen prdidas de poder del mismo modo que un cazador o depredador caza una presa. Hemos observado que cuando uno se acecha y elimina sus fugas de poder, se vuelve ms poderoso. Cazar las fugas de poder genera un incremento generalizado de poder, como cuando un depredador acecha las debilidades de un rebao para conseguir comer. As es como funciona.

ACECHAR Los seres humanos somos cazadores y depredadores por naturaleza, y podemos aplicar los principios de la caza para eliminar ecazmente nuestras conductas y actitudes indeseables. Acechar implica observar de cerca, sin juicio, ciertos hbitos recurrentes de conducta y pensamiento. As como un animal se convierte en presa cuando se deja atrapar por una conducta habitual y previsible, cuanto ms previsibles sean tus rutinas, ms te convertirs en vctima y menos poder tendrs. El depredador experimentado dedica tiempo a observar pacientemente a su presa, estudiando sus hbitos y movimientos. La observacin cuidadosa de tu conducta y pensamientos te ayudar a apartar los obstculos que te impiden preservar y acumular poder. Observa un len de montaa acechando su presa, por ejemplo. El len est dispuesto a pasar muchas horas vigilando, observando y estudiando los hbitos de sus presas. No hace ningn movimiento, simplemente almacena poder y espera el momento justo para saltar. Para el len y para cualquier depredador, el xito de la caza depende de elegir el momento adecuado. Cuando llega el momento de actuar, el len pone toda su energa en el ataque. No tiene dudas, ni ambivalencia, no se contiene. La mayora de las veces esta estrategia le permite comer un da ms. Y cuando falla, simplemente lo vuelve a intentar.

DEPREDADORES Y PRESAS Los chamanes sugieren que estudiemos detenidamente la danza entre el depredador y la presa y veamos las diferencias signicativas entre ellos. En primer lugar, los depredadores acechan, las presas no. La conducta de los depredadores es menos previsible; son ms espontneos, exibles y adaptables a distintas circunstancias. Las presas, por su parte, tienden a seguir rutinas previsibles. Un perro de la pradera, por ejemplo, no saldr de su madriguera hasta que el aire haya alcanzado cierta temperatura. Su depredador, el halcn, espera que suba la temperatura, lo que le ayuda a elevar su vuelo, y cuando el perro de la pradera sale de su madriguera segn lo previsto, el halcn tiene una comida a su alcance. Los seres humanos, con nuestros cuerpos de simios y nuestros grandes cerebros, somos depredadores naturales. Los chamanes en particular, armados con su conocimiento del entorno natural, entienden y usan este instinto natural a su favor. Y lo que es ms importante, aplican las reglas de la caza a lo que denominan los parsitos internos. Se convierten en depredadores de todas las conductas negativas y de todas las formas de pensar que generan prdidas de poder. Estas conductas y pautas de pensamiento negativas, las presas del chamn, se clasican en siete categoras primarias. Los siete tipos de presa 1. Conducta autodestructiva. 2. 3. 4. 5. 6. Avaricia. Desprecio de uno mismo. Arrogancia. Impaciencia. Actitud de vctima o de mrtir.

7. Terquedad.

1 . Conducta autodestructiva. Evidentemente, sta es la primera conducta que hemos de rastrear para acecharla, cazarla y eliminarla. La conducta autodestructiva se plasma en adicciones, comportamiento errtico, violencia, abuso, conduccin imprudente, consumo de drogas y actividades delictivas. Si los buscamos, todos estos signos son evidentes. 2 . Avaricia. Esta conducta se basa en el miedo miedo a la carencia o a la escasez y da como resultado un consumo excesivo de alimentos o bebidas, acaparamiento, robo, tomar por la fuerza, egosmo, manipulacin, engao y tendencia a dejar a los dems sin nada. 3 . Autodesprecio. Est basado en el miedo a la inadecuacin y produce la desvalorizacin de uno mismo, miedo a intentar cosas nuevas, falta de asertividad, excusas continuas, invisibilidad, respiracin supercial, subestimar las propias capacidades, depresin y falta de disposicin a dar lo mejor de uno mismo. 4. Arrogancia. La arrogancia o autoimportancia se basa en el miedo a la vulnerabilidad; lleva a ocultar los propios errores, a fanfarronear, a mantener alejados a los dems, a evitar la intimidad, a sobreestimar las propias habilidades, a la incapacidad de pedir disculpas, a inarse, a exagerar, a una excesiva atencin a uno mismo, a la sensacin de superioridad y a desear un tratamiento especial. 5. Impaciencia. La impaciencia se basa en el miedo a quedarse sin tiempo; el ncleo de este miedo como el de tantos otros es el temor a la escasez. La impaciencia se maniestacomo prisa, falta de disposicin a esperar y observar, y tendencia a llegar siempre tarde, a interrumpir, a ser intolerante o impulsivo, a pasar por encima de los dems, a sufrir accidentes, a distraerse, a tener muchas expectativas, a forzar las situaciones, a vivir en el caos y la desorganizacin. 6 . Actitud de vctima o de mrtir. La actitud de vctima viene del miedo a sentirse atrapado por las personas o circunstancias; y debajo de ella hay un profundo miedo a la impotencia. Da como resultado el

lamento, las quejas mal dirigidas, el resentimiento, la culpabilizacin, la venganza, la tendencia a argumentar, la auto-conmiseracin, la falta de respeto a los lmites, el sufrimiento emocional y la incapacidad de tomar responsabilidad. 7. Terquedad. Esta conducta autodestructiva se basa en el miedo a perder la independencia, y en el miedo a la prdida y al cambio. La terquedad viene caracterizada por la inexibilidad, la falta de atencin, la resistencia, el malhumor, el retraimiento, la agresividad pasiva, la rigidez, la tendencia a vivir en el pasado y a argumentar. Estos siete tipos de conducta y pensamiento negativo son responsables de casi todas las prdidas de poder personal; por tanto, los chamanes se proponen observarlas de cerca y eliminarlas 1. RESUMEN Conceptos que es importante recordar A lo largo de los siglos, los chamanes han perfeccionado un poderoso mtodo para deshacerse de las acciones y formas de pensar improductivas. El acecho implica observar de cerca, sin juicio, ciertas pautas de pensamiento y de comportamiento recurrentes. Los chamanes recomiendan hacerse ms como los depredadores. Los depredadores acechan, las presas no. Los depredadores tienden a tener conductas menos previsibles que sus presas, a ser ms espontneos, flexibles y adaptables a diversas situaciones. El chamn acecha comportamientos y actitudes que causan prdidas de poder como el cazador o depredador acecha sus presas. Existen siete tipos de presas:

1. Conducta autodestructiva. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Avaricia. Desprecio de uno mismo. Arrogancia. Impaciencia. Actitud de vctima o de mrtir. Terquedad.

1. 1 Para saber ms acerca de estos siete tipos, vase Transforming Your Dragons, Jos Stevens (Bear and Company, Santa Fe, NM, 1994).

Captulo 25 REQUISITOS PARA QUE EL ACECHADOR TENGA XITO Liberndose de los condicionamientos sociales, el aprendiz debe aprender a acecharse a s mismo y a los que le rodean []. Ningn verdadero guerrero que recorra el camino de la libertad usar jams el acecho para obligar a otro a hacer su voluntad. Nunca! Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings REGLA 6 (continuacin) El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural Los chamanes con los que hemos estudiado haban analizado cuidadosamente los requisitos del rastreador o acechador y los tenan catalogados para poder estudiarlos y aplicarlos en sus vidas. El buen acechador cumple los siete requisitos siguientes: 1. 2. 3. 4. 5. Evita la autocompasin. Usa tu intuicin al 100 por 100. S paciente. S humilde. No des nada por supuesto.

6. Asume plena responsabilidad. 7. Mantente despiadadamente desapegado.

1. EVITA LA AUTOCOMPASIN No puedes ser un acechador consumado si tienes sentimientos de autocompasin. La autocompasin es una forma de autoimportancia que el acechador no puede permitirse. El poder viene de eliminar la autoimportancia y la autocompasin. Traduccin al mundo de los negocios El mundo empresarial puede ser una jungla despiadadamente competitiva y ofrece muchas oportunidades de caer en la autoconmiseracin. Pero puedes elegir enfocarte en tus aliados, en las personas extraordinariamente serviciales que desean tu xito, y en las opciones que te permiten sobrevivir y crecer frente a los mayores obstculos. Puedes elegir enfocarte en la mitad del vaso que est lleno tus puntos fuertes en lugar de en la mitad vaco tus debilidades y problemas. Frente a una prdida de rango, una reduccin salarial o la prdida de un proyecto, el maestro chamn no pierde el tiempo compadecindose de s mismo, y estudia inmediatamente las estrategias posibles y las opciones disponibles para dar un giro a la situacin que le permita ganar poder en lugar de perderlo.

2. USA TU INTUICIN AL 100 POR 100 Un rastreador perspicaz puede ir ms all del intelecto y del razonamiento para recurrir a la intuicin. Intuir es conocer por medios no racionales, y se accede a esta forma de conocimiento mediante la segunda atencin, tomando conciencia de las sensaciones internas. La intuicin es una gran fuente de poder porque te indica claramente qu hacer y cundo hacerlo. Si dudas de tu intuicin y te niegas a actuar siguiendo sus dictados, nunca sers muy poderoso. Traduccin al mundo de los negocios Cualquier director general que se merezca su sueldo conoce las ventajas y el poder de la intuicin, porque siempre ha sido un ingrediente esencial para garantizar la adecuada nanciacin de una compaa y su xito continuado. La lgica, el anlisis de los nmeros y los razonamientos bsicos ya son habituales y esenciales en la mayora de las organizaciones, pero la persona que recurre a la intuicin cuando tiene que tomar una decisin difcil puede ser una rara y valiosa bendicin para cualquier organizacin. Un prspero fabricante de estufas elctricas tuvo la oportunidad de aadir bombas de agua a su lnea de productos comprando una empresa subcapitalizada que haba sufrido un grave tropiezo en el mercado. En funcin de los nmeros y estadsticas, algunos ejecutivos estaban en contra de la adquisicin, pero el director general de la empresa de estufas no poda acallar la voz interna que le instaba a comprar la empresa de bombas de agua. Despus de hacer todas las consultas y de considerar la transaccin cuidadosamente, procedi a la compra de la compaa consiguiendo un trato muy favorable. Para sorpresa de todos, a los seis meses la empresa de bombas de agua equilibr sus nmeros y al ao estaba produciendo unos benecios del 20 por 100. Si los razonamientos lineales de los contables y abogados se hubieran valorado un 20 por 100 ms que la

intuicin, el director general no habra aceptado el trato y habra perdido la oportunidad de ampliar el poder de muchos individuos de la organizacin.

3. S PACIENTE El botn es para los pacientes y los que estn dispuestos a esperar el momento adecuado. La paciencia es la mejor amiga del cazador. Le recompensa revelndole el momento perfecto para actuar, y la eleccin del momento lo es todo. Traduccin al mundo de los negocios Angelina, una diseadora de modas muy prometedora, trabaj apasionadamente durante meses en una lnea de ropa invernal para un fabricante de primera lnea. La empresa quera sacar la lnea en verano para beneciarse de un rpido lanzamiento. Aunque Angelina haba completado el proyecto en lo fundamental, tena una intensa sensacin de que su lnea se perdera en medio de todas las colecciones de moda que llegaran al mercado al mismo tiempo. Consigui convencer a los fabricantes para que esperaran varias semanas antes de sacar el producto al mercado, permitindole as una mayor atencin de los mercados y medios publicitarios. La estrategia demostr ser muy acertada y la lnea se encontr con un mercado muy receptivo, consiguiendo unas ventas tremendas. ste es un buen ejemplo de la importancia de la intuicin y la paciencia.

4. S HUMILDE Ser humilde no es autodespreciarse; al contrario, es maravillosamente liberador. Ser humilde es rerse de uno mismo ocurra lo que ocurra, tanto cuando se triunfa como cuando se fracasa. La humildad ataca al mayor enemigo del cazador: el fantasma de la autoimportancia. En el contexto chamnico, la humildad no es modestia cohibida ni un ejercicio de autodevaluacin, sino renuncia al deseo de ser el centro de atencin, de que te acaricien el ego o de recibir pblicas alabanzas. Humildad signica tomar conciencia de que tambin podras haber fracasado y sentirte agradecido al espritu y a los que han facilitado tu xito. Traduccin al mundo de los negocios Brad era el mejor vendedor de su agencia inmobiliaria. Haba ganado el premio de ventas de la divisin durante cinco aos seguidos y estaba regularmente entre los tres mejores vendedores del mes de todas las sucursales del estado. Aunque era excepcio-nalmente exitoso, remita regularmente clientes a otros compaeros y no dudaba en prestar ayuda a su equipo de ventas cuando un trato se tambaleaba, por lo que lleg a ser conocido como el salvador. Tambin era conocido por su gran sentido del humor y, ganara o perdiera, nunca se tomaba a s mismo demasiado en serio. Adems, siempre pagaba generosas comisiones por las referencias y agradeca toda la ayuda recibida, desde la del recepcio-nista hasta la del equipo legal. Tena mucho xito y muchas razones para sentirse orgulloso, pero saba mantener una actitud humilde y desprendida que no le creaba problemas. Por eso, los dems hacan todos los esfuerzos posibles por ayudarle, asegurndose as ms xitos y ms poder para s mismos.

5. NO DES NADA POR SUPUESTO Para el acechador, cada situacin es nueva. Cada acontecimiento debe ser afrontado desde cero, entonces uno no se pierde nada, ni el menor detalle. Este conejo es diferente del conejo anterior: quiz sea ms grande o ms rpido, quiz en este momento del da haga ms calor o el terreno sea ms abrupto. Nada puede darse por supuesto, nada debe presumirse en la cacera. As es como el rastreador prevalece y triunfa en la caza. Traduccin al mundo de los negocios Cuando un gran estudio cinematogrco perdi la oportunidad de adquirir otro estudio menor pero muy prspero, el presidente del primero se dispuso a analizar los hechos. Despus de entrevistar a los principales implicados, determin que la causa del fracaso haba sido la complacencia de su equipo, que dio por supuesto que el trato llegara a buen n. Como el gran estudio haba conseguido anexionarse otras compaas en el pasado, pensaban que esta adquisicin era cosa hecha. Les haba faltado entusiasmo, se haban mostrado arrogantes en las reuniones y haban aparentado que estaban haciendo un favor a la otra empresa. Para sorpresa del estudio grande, el trato no se consum, y no porque no se llegara a un acuerdo respecto al precio de venta, sino porque al estudio menor no le gust el trato recibido. Fue vendido por el mismo precio a una empresa de la competencia.

6. ASUMIR PLENA RESPONSABILIDAD Para el maestro cazador no puede haber ninguna persona o cosa a la que culpar por el fracaso. Culpar y sealar con el dedo son una gran prdida de energa y poder en la que no se puede caer. Y esto incluye culparse a uno mismo. Para el acechador, la culpa es irrelevante, y es esencial asumir toda la responsabilidad. Responsabilizarse signica darse cuenta de que el xito de la caza consiste en sacar el mximo partido de las propias habilidades, conocimientos y poder para asegurarse el mejor resultado. Traduccin al mundo de los negocios Los japoneses tienen un dicho: Resuelve el problema, no quin tiene la culpa. ste tambin es el punto de vista de los chamanes. Buscar culpables y atribuir culpas es un juego muy extendido, pero es completamente infructuoso y destructivo. Un ejemplo: una asesora jurdica dej pasar el plazo de realizar una importante gestin, con lo que el valor de un caso se redujo muchos millones de dlares. Entonces se inici una caza de brujas para encontrar al responsable. Cuando encontraron al asistente que debera haber presentado el documento, le despidieron de inmediato, aunque varios abogados le haban dado informaciones contradictorias. La rma pens que esto enviara un mensaje claro al resto del equipo para que no se repitiera el mismo error, que sin embargo volvi a ocurrir varias veces a lo largo de los seis meses siguientes. En cada ocasin se hall un culpable, que fue despedido a bombo y platillo. Entonces, la rma empez a tener un nuevo problema. Sufri un xodo de ayudantes legales y paralegales, y no poda encontrar sustitutos porque haba corrido la voz; nadie quera trabajar en un entorno tan tenso a pesar de que la paga era generosa. Una consulta a tiempo revel que el problema no tena tanto que ver con fallos individuales como con el sistema de comunicacin interno de la rma

y su confusa manera de gestionar los casos. Entonces se estableci un nuevo sistema de trabajo en equipo y tambin un nuevo sistema de calendario, con lo que el problema de cumplir los plazos de presentacin de documentos desapareci.

7. Mantente desapegado Un acechador no puede permitirse ser sentimental. Cuando un acechador observa que una actitud, accin o conducta particular produce una prdida de poder, acaba con ella despiadadamente. Uno no puede estar apegado a su conducta. Si el apego a una emocin o a una idea produce una prdida de poder, el chamn se desapega y las elimina, por mucha graticacin que pudiera derivar de ellas y por mucho temor que le produzca dejarlas atrs. Traduccin al mundo de los negocios Un gran almacn que tambin venda al por menor recibi una serie de quejas de sus empleadas que decan sufrir acoso sexual en uno de los comercios. Cuando los investigadores estudiaron el asunto, vieron que los presuntos acosos haban estado sucediendo durante meses y que el encargado haba ignorado la mayora de las quejas presentadas. Finalmente las empleadas haban optado por dirigir sus quejas directamente a la sede central. Los investigadores registraron ms de cien casos de acoso sexual maniesto a lo largo del ao pasado. Cuando se entrevist al encargado, ste sonri al entrevistador y dijo que aquello era cosa de hombres y que en todo caso las mujeres actuaban de manera provocativa. Esperaba que, como el investigador tambin era hombre, podra establecer una alianza con l que diera carpetazo a todo el asunto. Su tentativa fracas, y fue despedido en el plazo de una semana junto con otros dos empleados responsables de los acosos. La compaa consigui evitar una importante demanda legal. La empresa mostr un alto grado de desapego a lo largo del proceso: descubrieron las actitudes y acciones que producan la fuga de energa y se libraron de los causantes.

RESUMEN Conceptos que es importante recordar Segn los chamanes, el rastreador o acechador exitoso debe cumplir siete requisitos: Evitar la autocompasin. Usar la intuicin al 100 por 100. Ser paciente. Ser humilde (ser capaz de rerse de uno mismo). No dar las cosas por supuestas. Asumir plena responsabilidad. Mantenerse desapegado.

Captulo 26 LOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DEL ACECHO Sin un esfuerzo concertado por rastrear y eliminar tus puntos acos, y por reconocer y potenciar tus puntos fuertes, pierdes de vista el principal propsito del rastreo: conseguir la libertad. Ken EAGLE FEATHER, El camino tolteca REGLA 6 (continuacin) El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural Acabamos de ver los siete requisitos para que el acecho tenga xito. Mientras te esfuerzas por cumplirlos, debes tener en cuenta los principios siguientes: 1. 2. 3. 4. Elige tu terreno de caza. Elimina lo no esencial. Considera cada batalla como una lucha a vida o muerte. Observa, observa, observa.

5. Integra. 6. Ataca con la velocidad del rayo. 7. Pon todo tu poder y energa en la caza.

8. Si no lo consigues a la primera, reljate! Examinemos cada uno de estos ocho principios. 1. ELIGE TU TERRENO DE CAZA Slo un estpido trata de cazar en cualquier situacin. Debes elegir dnde y cundo golpear. El acechador sabio elige su terreno de caza, elige dnde y cundo atacar; si permites que tu presa determine el campo de batalla, probablemente ella ganar y t perders. Traduccin al mundo de los negocios Una empresa fabricante de programas informticos contrat a una consultora externa muy solicitada para que les ayudase a tomar algunas difciles decisiones sobre una lnea de productos y a superar el estancamiento de las ventas. La consultora dio un paseo por las instalaciones, pero, cuando la empresa le pidi que trabajase en sus ocinas, ella se neg educadamente. Propuso un encuentro con el vicepresidente en una librera del centro, que tena una cafetera adosada, a una hora en la que el local estaba prcticamente vaco. Al principio la empresa se quej, pero despus accedi, y acabaron producindose algunas charlas muy productivas en aquel lugar. La consultora saba que una reunin en los locales de la empresa, con el problemtico ambiente que se respiraba, slo servira para ahondar en el problema. Ella pens que sera mejor sacar al vicepresidente de su entorno y llevarlo a un lugar neutral donde pudieran florecer nuevas ideas. La librera era el lugar ideal.

2. ELIMINA LO NO ESENCIAL La mayora de los problemas son problemas porque contienen tantos elementos enredados que resulta difcil entender la situacin. Es como cuando abres un cajn para buscar un bolgrafo y ves tal barullo de cosas que quieres volver a cerrarlo y renunciar a la bsqueda. La clave consiste en eliminar todo lo que no es aplicable a la situacin inmediata: elimina todo lo que no sea un bolgrafo. Cuando acecha, el len elimina de su atencin lo que no es esencial para capturar su presa. Incluso es posible que haya otros animales ms cerca que el animal deseado, pero cuando el len apunta a la mansa gacela ignora a todos los dems animales. El xito de la caza requiere concentrarse en el objetivo y eliminar lo no esencial. Traduccin al mundo de los negocios Una empresa farmacutica contrat a una consultora para buscar el origen del desnimo y del descontento del personal. La consultora entrevist a los altos directivos, a los directivos intermedios y a los empleados escuchando muchas historias contradictorias sobre lo que iba mal. Los directivos medios culpaban a los altos directivos por tomar decisiones que contribuan al desnimo. Los altos directivos culpaban a los empleados de incompetencia. Los empleados sugirieron que los directivos intermedios no defendan sus intereses con suciente energa y preferan su propia seguridad. Toda aquella informacin contradictoria poda haber resultado muy confusa para cualquiera que intentase buscar culpables. Pero como la consultora aplicaba el mtodo sistmico, descartando cualquier informacin conducente a culpar o atacar a otros, se centraba en desvelar los procesos que minaban la autoridad o contribuan a una mala comunicacin. Enfocndose en los puntos dbiles y evitando distracciones, dise cinco propuestas para corregir los problemas de desnimo y baja productividad. Entre otros procedimientos

innovadores, introdujo directivos escuchaban mejorar la produccin, su empleo y la moral siguientes.

un encuentro mensual en el que los altos las quejas y sugerencias del personal para las ventas y la comercializacin. Nadie perdi mejor radicalmente a lo largo de los meses

3. CONSIDERA CADA BATALLA COMO UNA LUCHA A VIDA O MUERTE Este principio trata sobre el compromiso y la determinacin. Cuando te juegas la vida, dedicas absolutamente todo tu poder a sobrevivir. El chamn considera que la mejor manera de plantearse cualquier tarea es comprometerse absolutamente. Se da cuenta de que el predador no tiene el xito garantizado por tener los dientes ms alados o los msculos ms fuertes. Un predador puede salir herido de una cacera e incluso podra morir. Si una cebra da una coz a un len en la boca, podra incapacitarlo para cazar, condenndolo a morir de inanicin. Por tanto, en cada cacera, el cazador debe estar dispuesto a morir. Pero esta amenaza ofrece una ventaja al cazador, pues le asegura que dar lo mejor de s, que su atencin ser total, que observar agudamente todo el entorno y tomar plena responsabilidad en el momento de entrar en accin. Traduccin al mundo de los negocios En un caso de mala prctica mdica, el primer abogado instruy a su asistente para que investigase una remota causa de incapacidad que pareca no tener ninguna relacin con el perjuicio sufrido por el demandante. La asistente se preguntaba por qu le pedan que estudiase un asunto tan misterioso cuando tenan un caso absolutamente claro. El primer abogado explic cuidadosamente: Cuando estoy en los tribunales, no quiero ser vulnerable a ningn argumento remoto que diga que el perjuicio fue causado por algo que no hemos investigado. He visto casos muy claros que se iban a pique por no haber considerado una posibilidad remota. No slo quiero que nuestras pruebas sean contundentes, tambin quiero que todas las posibles vas de escape estn cerradas. sta es la respuesta del cazador experimentado.

4. OBSERVA, OBSERVA, OBSERVA El cazador acecha observando cada movimiento, cada conducta de su presa. Observa que sus presas se renen en cierto lugar, a cierta hora del da y nota el punto dbil o vulnerable del rebao. El cazador observa al antlope que tiende a quedarse rezagado o a la cra que tiende a alejarse de su madre y, a continuacin, se lanza a una caza segura. El cazador sabio percibe los puntos fuertes y dbiles de sus presas. Una onza nunca atacar una cra rodeada de bfalos adultos. Traduccin al mundo de los negocios El presidente y dueo de una empresa de corredura de Nueva York estaba considerando asociarse con un corredor de Chicago, un acuerdo que movera una considerable cantidad de dinero. Mantuvieron algunos encuentros que parecan ir bien y daba la impresin de que la rma del contrato era inminente, pero el corredor de Nueva York an tena algunas reticencias. Le sugerimos que en lugar de apresurarse a rmar, tomara distancia y observara el equipo que su futuro socio y l mismo formaban cuando estaban juntos. Durante la siguiente reunin, nuestro cliente observ que el corredor de Chicago reciba una llamada de uno de sus ayudantes y vio lo mal que trataba a su empleado por telfono. l mismo se sinti muy mal por haber odo involuntariamente aquella conversacin. Al acabar su cuarto encuentro, el corredor de Nueva York haba hecho una serie de observaciones que le convencieron de que la asociacin no prosperara por una u otra razn. Finalmente, no rm el contrato, con lo que probablemente se ahorr algunos problemas graves.

5. INTEGRA Despus de observar cuidadosamente durante minutos, y a veces durante horas, sin mover ni un solo msculo, el len siente que ha llegado el momento de atacar. Este momento de integracin es muy breve, pero extraordinariamente complejo e importante para el xito general de la caza. En ese momento de percepcin, el cazador entra en lo profundo de s para integrar todas las observaciones y todos los clculos que ha ido almacenando con tanto esfuerzo durante la larga espera. El len realiza innumerables clculos en los que incluye sus funciones corporales, la velocidad del viento, la temperatura ambiente, la distancia que le separa de la presa, el tamao, peso y condicin de la presa, la velocidad y el probable lugar del impacto, los posibles obstculos del entorno y muchas otras variables. Esta rpida valoracin integral es tan profunda que va ms all de la conciencia habitual, y parece que el len no est haciendo nada ms que permanecer agachado con gran intensidad y anticipacin. Sin esta poderosa integracin, las observaciones no serviran de nada. La integracin es el momento en el que todo se unica y enfoca como un rayo lser. Traduccin al mundo de los negocios Una empresa de investigacin gentica particip durante varios aos en un proyecto para desarrollar rganos humanos a partir de tejidos animales. Durante ese tiempo, y despus de extensas investigaciones, muchos experimentos y de analizar muchos resultados, se desarrollaron dos mtodos distintos para cultivar el tejido. Ambos eran viables, y cada uno de ellos tena pros y contras que complicaban la eleccin. Cada equipo de investigadores responsable de desarrollar los dos mtodos present su caso al grupo de cuatro socios, los cientcos propietarios de la compaa. Despus de las presentaciones, los socios dieron las gracias a los equipos y

volvieron a reunirse para decidir qu mtodo emplear. Tras horas de discusin y de dar muchas vueltas a los resultados de las investigaciones decidieron tomarse un descanso. An no haban alcanzado una decisin nal. Acostumbrados al proceso de toma de decisiones, todos acordaron tomarse un respiro y tratar de alejarse de los documentos durante un rato. Uno de los socios sali a dar un largo paseo por una playa cercana a las instalaciones; otro eligi echarse una siesta de un par de horas; el tercer socio decidi dar una vuelta en bicicleta, mientras el cuarto se dedic a realizar sus ejercicios de tai chi y yoga en el gimnasio. Cuando volvieron a reunirse, cada uno de ellos haba tomado una decisin. A su manera, cada uno haba entrado en un profundo estado de integracin donde los datos expuestos se haban unicado, congurando una clara percepcin del paso siguiente. Todos ellos haban llegado a la misma conclusin y tomaron la decisin fcilmente, sin conflictos ni enfrentamientos.

6. ATACAR CON LA VELOCIDAD DEL RAYO El halcn no se detiene en medio de su vuelo en picado a pensar si debe ir a por la ardilla gris o si debe esperar a otra roja que sea ms atractiva, y tampoco desciende otando ociosamente hasta atrapar a su presa. El halcn se lanza a la mxima velocidad para cazar la presa que constituye su diana. El cazador triunfante ataca de repente, con decisin y con toda su energa. Normalmente no tendr una segunda oportunidad, por eso es fundamental que su respuesta sea rpida como el rayo. Ntese que, en este caso, la accin rpida no es apresurada ni impaciente, sino que surge del conocimiento, la experiencia y un clculo cuidadoso. Traduccin al mundo de los negocios Robert, vicepresidente de una empresa informtica, recibi una llamada de Tim, un antiguo amigo de la universidad. Su amigo haba conseguido producir un sistema de seguridad informtico altamente especializado para una empresa rival y despus se haba tomado un mes de descanso para relajarse. Ahora estaba buscando un nuevo proyecto. Robert saba que en el trepidante entorno de la industria informtica los expertos en sistemas de seguridad deben charse inmediatamente porque sus servicios estn muy solicitados; tambin saba que los procedimientos de contratacin habituales exigan una serie de entrevistas con expertos, y que Tim abandonara mucho antes de completar ese proceso. Robert calcul que Tim sera un gran activo para su empresa, consider la situacin y le ofreci trabajo al instante, a pesar de no contar con la aprobacin del presidente. Conect con el presidente a lo largo de la hora siguiente, consigui su aprobacin y sell el trato esa misma tarde. Actu con rapidez, cuando sinti que era el momento adecuado, aunque su accin entraaba cierto riesgo personal.

7. PON TODO TU PODER Y ENERGA EN LA CAZA Por s misma, la accin veloz no garantiza que cobrars la presa. Junto con la velocidad, el cazador debe tener suciente fuerza y peso para abatir la presa. Un zorro no puede cazar un antlope y un guila no puede atacar a un reno, aunque ambos son hbiles cazadores capaces de cobrar grandes piezas cuando ponen todo su poder y energa. La onza tiene la velocidad necesaria para atrapar un antlope, pero si se queda exhausto durante la cacera podra no tener la fuerza suciente para tumbar a su presa y alejar a otros predadores competidores. Traduccin al mundo de los negocios La divisin de internet de una empresa estaba creciendo a grandes saltos. Cuando los informes sugirieron que en Navidad las ventas aumentaran espectacularmente, el encargado del almacn program turnos dobles y contrat un 25 por 100 ms de personal desde el mes de octubre. Cuando llegaron las vacaciones de Navidad, haban servido todos los pedidos a tiempo y sin retrasos.

8. SI NO LO CONSIGUES ALAPRIMERA, RELJATE! El secreto para sobrevivir en el duro mundo de la caza es conservar la energa cuando no ests plenamente implicado en el ataque total. Piensa en un gato tumbado y lamindose perezosamente el pelo como si no tuviera la menor preocupacin; en lugar de pasearse ansioso y frustrado despus de un intento fracasado, el gato descansa para recobrar su fuerza y energa. Traduccin al mundo de los negocios Cuando una empresa japonesa de electrnica sufri un duro revs en el mercado y se vio obligada a declararse en bancarrota, el presidente de la junta fue a su despacho y se suicid. Desde la perspectiva chamnica, su respuesta al problema aunque tradicionalmente ha sido considerada muy honorable en su cultura le dej sin opcin de triunfar en el futuro. Su eleccin hizo que, adems de perder la batalla, le fuera imposible volver a luchar. El camino chamnico requiere ser tan exible como el practicante de artes marciales. Si un da fracasas, no te culpes ni reproches; simplemente observa lo que fue mal, aprende de ello y aplica la leccin aprendida en la siguiente batalla. Un instructor de vuelo libre no pudo abrir su paracadas despus de saltar de un avin a gran altura. El paracadas de reserva tampoco se abri. Como vio que su muerte era inminente, el instructor decidi relajarse totalmente; se relaj y se dej caer a lo que supona que era una muerte segura. Sin embargo, cay sobre unas ramas que se rompieron a su paso, frenando su cada. Aunque qued herido de gravedad, sobrevivi y pudo volver a saltar en paracadas. Mientras contaba esta historia, comentaba que la actitud de abandono le haba salvado la vida. Si hubiera chocado con los rboles con los msculos tensos, habra muerto con toda seguridad. La relajacin y el abandono le haban preservado.

Este principio tambin contiene otra importante aplicacin en el mundo de los negocios: cuando te relajas, renuevas tu energa; cuando ests estresado, agotas tu energa. El exceso de tensin produce una prdida de poder. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Desde la perspectiva chamnica, hay ocho principios del acecho o rastreo: 1. Elige tu terreno de caza. 2. Elimina lo no esencial. 3. Considera cada batalla como una lucha a vida o muerte. 4. Observa, observa, observa. 5. Integra. 6. Ataca con la velocidad del rayo. 7. Pon todo tu poder y energa en la caza. 8. Si no lo consigues a la primera, reljate!

Conclusin EN ESTE LIBRO te hemos introducido a algunos de los conceptos bsicos del chamanismo, y hemos dado lo mejor de nosotros para aclarar y poner sus extraordinarias enseanzas a disposicin de los directivos empresariales y de las organizaciones. Al presentar esta informacin corremos el riesgo de que algunos de los que lean este material no comprendan todo lo que implica acumular, conservar y dirigir poder. Por temor al abuso, las enseanzas chamnicas han sido transmitidas cuidadosamente a lo largo de los siglos, evitando presentarlas al gran pblico. Y aunque la posibilidad de abuso es enorme, creemos que la vida dispone de un proceso autocorrector: cuando alguien usa el poder de manera inadecuada, el universo, como un profesor amoroso pero exigente, produce consecuencias dolorosas que restablecen ecazmente el equilibrio a largo plazo. Finalmente todo el mundo acaba aprendiendo qu puede y qu no puede manejar. Mientras tanto, por supuesto, algunas personas sufren reveses, pero sa es la naturaleza de la vida en este planeta. Aprendemos a travs de la experiencia. Muchos profesores indgenas nos han dicho que ha llegado el momento de que este tipo de conocimientos se ponga a disposicin de la gente, y que no slo es bueno, sino necesario, que escribamos sobre estos temas. Sabemos que, a diferencia de lo que muchos creen, no hay nada intrnsecamente malo en hacer negocios. Los negocios no son ms que un medio de intercambio para los seres humanos. Sin embargo, la forma de conducir los negocios puede ser miope y nefasta, daando a los individuos implicados y al medio ambiente, y es esto precisamente lo que nos gustara cambiar.

Hemos conocido a muchas personas buenas, incluso maravillosas, que se ganan la vida haciendo negocios con otras. Por otra parte, cada vez ms corporaciones se esfuerzan por ayudar autnticamente a la gente y por devolver el equilibrio al planeta, siendo su contribucin muy valiosa. Los obstculos que afrontan en este desorientado mundo son formidables, pero cada vez adquieren ms peso especfico, y al final prevalecern. Como especie hemos llegado a un punto de eleccin profetizado hace mucho tiempo que viene marcado por un gran dilema. O bien nos unimos a las fuerzas que usan el poder para el bien comn y la armona planetaria, o elegimos unirnos a las fuerzas de la avaricia, el egosmo y, en ltimo trmino, de la destruccin. Cada vez habr menos terreno intermedio al que agarrarse. Nosotros estamos eligiendo dar apoyo a las fuerzas con corazn, a las personas y organizaciones que avanzan hacia la cooperacin mutua, hacia la comunicacin y la conciencia planetaria, y hacia la conexin con el espritu por medio de la naturaleza. Se nos ha enseado que cuando los individuos actan con integridad e impecabilidad, las organizaciones que construyen proyectan estos mismos valores. Cuando los individuos no actan de corazn, las organizaciones reejan un egosmo extraordinario. A corto plazo, es posible que este tipo de organizaciones parezcan tomar ventaja porque amedrentan a la gente y se alinean con polticos sin escrpulos para incrementar sus benecios con prcticas insostenibles para el planeta. Sin embargo, este estado de cosas tambin proporciona muchas oportunidades para el camino con corazn. En primer lugar, puede despertar a mucha gente de su trance somnoliento y hacerles tomar conciencia de que la libertad se les escapa de las manos. Afrontar formidables enemigos fortalece al individuo y construye su carcter. Los antiguos sabios chinos crean que uno no deba tener las cosas demasiado fciles porque entonces tendera a ablandarse y debilitarse. Necesitamos alguna adversidad que nos fortalezca. Afortunadamente, en nuestro tiempo hay

abundantes pinches tiranos y formidables enemigos que superar. De modo que o nos fortalecemos e intentamos hacer las cosas mejor, o nos agostamos y morimos a causa de nuestra propia ignorancia. La sabidura y la experiencia de los pueblos indgenas del mundo pueden ayudarnos a recuperar el equilibrio necesario para crear un futuro sostenible. Esto no implica volver al pasado, de ninguna manera. Ms bien, lo que implica es que, frente a los grandes retos que tenemos por delante, podemos, con gran esfuerzo, forjar un futuro nuevo y satisfactorio usando las herramientas disponibles.

Acerca de los autores JOS Y LENA STEVENS han completado un aprendizaje de diez aos con un chamn huichol en las sierras de Mxico y han recibido entrenamientos especficos de chamanes del Amazonas y de la regin andina de Per. Adems, han visitado y estudiado con chamanes de Australia Central, Nepal, Finlandia y el sudoeste de Estados Unidos. Lena procede del campo de la direccin de empresas y tambin es artista. Jos obtuvo un mster de la Universidad de California, en Berkeley, y el doctorado en psicologa en la School of Integral Studies de San Francisco. La empresa de consultora de Jos y Lena ofrece Los seminarios del camino de poder, en los que se aplican los principios expuestos en sus libros. Los seminarios les permiten plasmar sus veinticinco aos de experiencia en el mundo empresarial por medio de programas, retiros, formaciones y seminarios. Adems, extienden acreditaciones y certificados a consultores y formadores. Jos y Lena son autores de El poder interior (Ediciones Robin-book, 1992). Adems de muchos otros libros y artculos, el doctor Jos Stevens es autor de Transforming Your Dragons: Turning Fear Patterns into Personal Power, publicado en 1994 por Bear & Company. Los Stevens tienen su base de operaciones en Santa Fe, Nuevo Mxico, y dan conferencias internacionalmente sobre los principios del poder, la prosperidad, los tipos de personalidad, los estilos de comunicacin, el crecimiento personal y el rendimiento ptimo. Jos ha trabajado en consultara con individuos y empresas de Japn,

Canad, Venezuela, Islandia, Inglaterra y Finlandia, y ambos han llevado a numerosos grupos a visitar antiguos enclaves sagrados en Egipto, Inglaterra, Yucatn y Per. Adems, Jos y Lena ofrecen sus servicios de consultora a abogados, ejecutivos, cientcos y empresarios, incluyendo entre sus distinguidos clientes a actores, guionistas y productores de Hollywood. Usan sus conocimientos del chamanismo y de la psicologa empresarial para ayudar a los lderes a tomar decisiones difciles y desarrollar sus estrategias comerciales. Sus clientes obtienen regularmente muy buenos resultados.

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