1.

A retrica habitualmente caracterizada como a arte da persuaso, isto , a arte que estuda os procedimentos que permitem a um orador fazer com que um auditrio adira aos pontos de vista que defende. 2. A retrica estuda os argumentos. A finalidade desse estudo no descobrir e estabelecer as condies que permitem saber que determinadas proposies so verdadeiras ou plausveis, mas tentar compreender e usar a capacidade persuasiva da argumentao na comunicao. 3. O retor ou orador aquele que, mediante o discurso, procura persuadir alguem com tcnicas retricas. O auditrio o conjunto de pessoas que o orador tenta persuadir para obter a sua adeso. 4. Segundo aristteles, ha trs meios de persuaso retrica:o ethos (o carcter do orador). O pathos (os sentimentos de aprovao ou hostilidade do auditrio) e o logos (os argumentos que o orador utiliza para persuadir e convencer). 5. Existe uma relao estreita entre o logos, o ethos e o pathos, uma vez que as emoes (pathos) que o discurso (logos) do orador suscita no auditrio tm uma papel importante na construo da imagem que este faz do caractr (ethos) do orador e, desse modo, a sua capacidade de persuaso. 6. Desde o tempo de Homero (sec IX ou VIII a.C.) que a capacidade de persuaso do discurso fascinou os gregos, mas o seu interesse por essa capacidade s se desenvolveu a partir do momento em que a democracia substituiu os regimes monrquicos e oligarquicos nalgumas das principais cidades da grcia. 7. Com o advento da democracia no sec V a.C., a palavra passou a estar no centro da acco poltica e social e o seu domnio a ser fundamental nos tribunais para convencer os juizes e nas assembleias para persuadir o povo. Isso fez surgir, um pouco por toda a Grcia, uma classe de professores itinerantes, <<sofistas>> e <<mestres de retrica>>, o mais famosos dos quais foram Protgoras e Grogias, que, ao mesmo tempo que ensinavam o uso da palavra aos jovens ricos que pretendiam fazer carreira poltica, procuravam compreender o poder persuasivo do discurso. As ideias relativistas de protgoras e Grgias, pondo em causa a existencia de verdades e valores objectivos e fazendo da verdade uma consetruo do momento que depende da capacidade de persuaso do orador, fornecem a justificao terica ao uso generalizado que os gregos iro daqi em diante fazer da retrica. 8. Para plato, a retrica no uma arte, mas uma forma de actividade empirica que tem por fim produzir no auditrio um sentimento de agrado e de prazer. Plato chama a essa actividade empirica adulao. Uma vez que nao esta comprometida com a verdade objectiva, o poder persuasivo da retrica pode facil mente transformar-se em manipulao.