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Edwilsom Margues Felipe Ferreira De Camargo Eder Silva Rodrigues Aloncio Junior
PLANO DE MARKETING
Palmas/TO Maio/2012
PLANO DE MARKETING
Palmas/TO Maio/2012
o produto a ser um dos que mais cresceu perante outros produtos perecveis o que gera uma oportunidade de marketing para o nosso produto a casquinha base de cereais. Facilidade de entrada e sada do mercado Mudana cultural, ou seja, o brasileiro est consumindo mais
sorvetes no s no vero mais tambm em outras pocas do ano ou ainda a estabilizao da economia resultando em maior poder de compra para os consumidores. Ameaas: Com o aumento no consumo de sorvetes e a facilidade de
entrada nesse tipo de negcio, poder surgir concorrente com o mesmo produto que o nosso. inverno). Cultural (crescemos ouvindo que sorvete faz bem sade). Falta de controle sobre os pontos de venda com relao higiene A sazonalidade desequilibra a demanda (consumo cai no
que poder afetar a imagem do produto se no seguir um padro rgido de procedimentos. Foras: O nosso produto novo no mercado e segue uma tendncia de
consumo saudvel sendo um produto de fcil produo; Nossa estrutura suporta a demanda dos nossos clientes
no conhecida.
O nosso produto ter que ser vendido por um preo superior aos
Healthy Crust
Deciso de marca Para fixar nossa marca relacionando-a com o nosso produto e suas funes, decidimos utilizar o nome Healthy Crust o qual estar relacionado a uma vida com uma nutrio saudvel alm de um esboo em contorno de uma casquinha de sorvete.
uma alimentao saudvel. Com isso, a nossa produo estar voltada a atender clientes que esto inseridos em localizao geogrfica estratgica, ou seja, em pontos de vendas que esteja de acordo com o nosso pblico alvo que ser as classes A e B. Utilizando os canais de distribuio atravs da venda direta ao consumidor e tambm para pontos de vendas como sorveterias,
supermercados e lojas especializadas, objetivamos atender a demanda de acordo com a procura. Dessa forma, buscaremos vender nosso produto num mercado explorado por produtos os quais buscam o satisfazer as necessidades de um pblico em ascenso, contudo, com algo novo e conveniente que a casquinha a base de cereais. Contando com uma campanha nos pontos de venda, com pessoal treinado para vender nosso produto e com a atratividade do produto, esperamos uma participao de 10 % do mercado de casquinhas em Palmas e regio em um ano a contar com o potencial do mercado tais como adultos, jovens e crianas, de idades, nveis socioeconmico de acordo com o pblico escolhido e as suas necessidades. Estratgias de desenvolvimento Idealizado para oferecer aos consumidores uma opo saudvel de alimentao e sabor, as casquinhas contaro com sabores como coco, laranja, abacaxi e diferentes formatos como cones, barquinho e cestinha os quais apresentaram maiores ndice de preferncia nas pesquisas realizadas. Partindo das anlises PFOA feitas anteriormente a qual identificou uma srie de oportunidades entre elas a existncia de um pblico crescente que se preocupa com a sade, estaremos disponibilizando um produto capaz de satisfazer as necessidades desse publico atravs de variedade de sabores, tamanhos e formatos de casquinhas. Tudo isso para atender aos desejos do consumidor.
1.7.2 Praa
Canais de Distribuio Os Canais de Distribuio so estruturas funcionais que mediante suas operaes geram a movimentao de produtos e servios entre os membros participantes de um mercado. Estas estruturas so indispensveis para o processo de distribuio, pois, criam as utilidades de tempo, de lugar e de posse atendendo s necessidades de servir demanda. Sorveterias Nosso produto ser distribudo em caixas personalizadas feitas de papelo com papel manteiga entre uma unidade e outra para que no venham a grudar-se uma nas outras. No lado externo da caixa haver o nome do produto o qual ser Casquinhas Healthy Crust e tambm devero conter dados dos produtos distribudos como informaes nutricionais, procedncias, alm de data de validade. Supermercados Nas embalagens contendo seis unidades do produto o seu lado externo levar o nome do produto, uma foto da referente casquinha exposta em uma cesta de frutas como uma chuva de cereais sobre a casquinha dando ao consumidor alm de uma viso de como o produto, uma referncia para uma visualizao de qual modelo ou forma de casquinha ele ir comprar visto que a foto representar o design do produto verdadeiro contido na embalagem. A caixa contar tambm com data de validade e informaes nutricionais.
Utilizaremos nos pontos de vendas uma comunicao que atinja o nosso pblico-alvo de maneira que possamos divulgar nosso produto e tambm sua funcionalidade. Para isso, utilizaremos inicialmente banners com a divulgao de uma famlia feliz e saudvel consumindo sorvete com casquinha a base de cereais transmitindo uma imagem de produto saudvel e de credibilidade para com seus consumidores. Lojas especializadas Nossa distribuio ser feita atravs da venda em lojas especializadas, sorveterias, lojas de convenincias para aquelas pessoas que
esporadicamente consomem sorvetes em casa e precisam de um local de fcil acesso para comprar a casquinha. Para promoo de vendas contaremos com Banners passando a ideia de grupo de amigos felizes e saudveis os quais consomem casquinha a base de cereais, alm de displays, em posio estratgica, explorando as caractersticas diferenciadas do produto e os diversos sabores existentes. Supermercados e Lojas de Convenincia Para consumidores que consomem sorvetes em casa esporadicamente e precisam de um local de fcil acesso para adquirir o produto, a distribuio ser feita atravs de caixas com dez unidades em gndolas, junto geladeira de sorvetes com forte promoo de vendas atravs de degustao. Em lojas de convenincia trabalharemos apenas com caixas com seis unidades e displayers em pontos estratgicos da loja visto que o numero de unidades compradas pelos clientes geralmente baixo.
porcentagem de produto vencido e no vendido para assim mant-los sempre com produto de qualidade para no afetar a imagem do nosso produto. O desenvolvimento de nossas estratgias ser feito atravs de anncios em revistas especializadas em produtos funcionais participao em feiras do gnero e demonstraes em sorveterias as quais pretendemos vender nossos produtos informando sobre o sabor e benefcios que o nosso produto trar.
venda
superflua Partindo
produto.
dessa
idia,
utilizaremos um conjunto articulado de esforos, aces, estratgias e produtos de comunicao como os contidos na comunicaao integrada de marketing com o objetivo de agregar valor nossa marca e consolid-la com relao sua imagem junto ao nosso publico-alvo e a sociedade como um todo.
Comunicao
para
supermercados
lojas
de
sua localizao que no podem ser dissociadas dos outros componentes do marketing. Fazer o consumidor ficar impressionado, causar impacto visual, apresentar material diferenciado seja atravs de material impresso, mdia televisiva, displays ou uma exposio inteligente pode resultar num timo resultado, ou seja, aumento nas vendas.
Planos de Ao
A partir das estratgias e tticas escolhidas para a realizao dos objetivos de marketing, fixamos agora os programas ou planos de ao para permitir uma melhor instruo com relao forma de trabalho com mdia, datas e oramentos. Dessa forma, para expormos o potencial de nossa mensagem perante o pblico-alvo, estabelecemos planos de ao para explorar e obter melhores resultados partindo de determinao de datas e planejando, por exemplo, a freqncia de mensagem, pois o nosso produto novo por isso precisar de mais freqncia do que produtos j estabelecidos.
1.7.4 Pessoas
Nosso produto se encontra em fase de lanamento que est prevista para Maio de 2012 em evento planejado na Faculdade Catlica Do Tocantins. Dessa forma, a partir de quatro de Junho de 2012 iniciar a contratao da equipe de vendas que contar com quatro vendedores especializados em produtos funcionais e se preciso for, treinaremos o pessoal para obter maior eficincia nas vendas. Para melhor visualizarmos o cronograma segue a seguir uma tabela para apresentao das informaes.
Plano de Ao
Meta
Ao
Teste de receitas Executar receita Produto Pronto
Por
Incio
Trmino
05/05/2012 15/05/2012 15/05/2012
Custo R$
25,00 50,00 75,00
Plano de Ao
Meta
Ao
Definir produtos da linha Definir design do produto
Por
Grupo de pesquisa Grupo de pesquisa
Incio
05/05/2012
Trmino
10/05/2012
Custo R$
1000,00
10/05/2012
15/05/2012
1000,00
Grupo de pesquisa
10/05/2012
15/05/2012
500,00
Plano de Ao
Departamento: Desenvolvimento Meta Posio Atual
Sugerido o nome Nutrilife Descrito nome da marca
Ao
Registrar marca e patente do produto Definir design do slogan
Por
Eder Silva
Incio
01/05/2012
Trmino
05/05/2012
Custo R$
2000,00
Equipe de pesquisa
10/05/2012
15/05/2012
150,00
Plano de Ao
Por
Incio
Trmino
Custo R$
Plano de Ao
Por
Eder Silva
Incio
Trmino
Custo R$
Plano de Ao
Meta
Ao
Atualizar lista Modelar Carta Preparar catlogos novos Enviar correspond ncias
Por
Felipe Ferreira Aloncio Mendes Eder Silva Edwilsom Margues
Incio
01/05/12
Trmino
20/05/12
Custo R$
400,00
20/05/12
22/05/12
50,00
23/05/12
30/05/12
500,00
01/06/12
10/06/12
300,00
Plano de Ao
Meta
Por
Incio
Trmino
Desenvolvimento Grupo de dos meios de pesquisa comunicao Veiculao da mdia impressa Grupo de pesquisa
Plano de Ao
Meta
Ao
Por
Incio
Trmino
Sem Grupo Desenvolvimento desenvolver de 04/05/2012 01/06/2012 2000 Estabelecer embalagem da embalagem pesquisa o modo de Grupo distribuio Sem Fabricao das produo de de 20/06/2012 20/07/2012 3000 embalagens embalagens pesquisa
Plano de Ao
Meta
Ao
Levantamento de dados de Sorocaba e regio
Por
Incio
Trmino
Grupo de pesquisa
04/07/2012
01/09/2012
R$2000
Controle Estabelecido os planos de ao, que nos permite uma melhor instruo com relao forma de trabalho, atravs de um cronograma com inicio e trmino de cada meta. Isto nos possibilita que todas as estratgias sejam colocadas em prtica de forma prevista e organizada. Porm, para que este cronograma preestabelecido seja seguido, se faz necessrio um controle, atravs de um Software desenvolvido. Permitindo que seja monitorado o andamento destas metas, e sua concluso dentro do prazo previsto.
A Empresa
Localizaes da Empresa A Ede-Fell est situada na cidade de Palmas junto ao distrito Industrial. Plano de Investimento O Plano oramentrio O Valor total do investimento ser de R$ 200.000.00, distribudos da seguinte maneira: Investimento Inicial
Patrimnio Lquido (-) Contratao de mo-de-obra (-) Compra de equipamentos de maquinrio (-) Compra de equipamentos de informtica (-) Compra de quatro motocicletas para vendas (-) Aluguel (-) Desenvolvimento de comunicao integrada de Mkt (-) Total Caixa R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 200.000,00 29.952,00 9.148,00 15.000,00 20.000,00 800,00 50.000,00 124.900,00 75.100,00
Projeo dos investimentos O investimento ser feito todo de uma s vez, pois os equipamentos dependem um do outro, para o funcionamento da empresa e das operaes envolvidas.
Plano Operacional
A empresa pretende seguir com o plano operacional produzindo em seu prprio estabelecimento, com um investimento em maquinrios de R$ 9.148,00 Distribuio da Folha 1 Supervisor com carga de 8 horas dirias, de segunda a sexta-feira, com a remunerao de R$ 1.500,00 mais encargos de 80%. 4 Vendedores com carga de 8 horas dirias, de segunda a sexta-feira, com a remunerao comissionada e salrio de R$ 950,00 mais encargos de 80%. 4 Operrios com carga de 8 horas dirias, em dois turnos de segunda a sexta-feira, com a remunerao de R$ 750,00 mais encargos de 80%. Custo Fixo de MOD = R$ 29.952,00.