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Las cuentas de las Cuatro Grandes

Facturacin en 2012 en millones de euros

Deloitte

PwC

KPMG

Ernst&Young

Fiscal/legal

Consultora

Consultora

Abogados

72,5
Consultora

71,6 150,9 157,5

Auditora Auditora y riesgos Consultora Auditora

68 26

Auditora

184,3
Asesoramiento legal Asesora legal y tributaria

158,1

233
Corporate Finance

164 128,2
Total: 463,4

38

92,1
Total: 321,8

Asesoramiento nanciero Total: 278

20

Total: 501

5,3%

4,4%

0,9%

4,1%

Visin de futuro con nuevas reas de Consultora

Diversificar, la clave del crecimiento

Las grandes consultoras esquivan la crisis diversificando el negocio para dar respuesta a las nuevas demandas de sus clientes
L. D. / M. J. P.

espaolas en sus salidas a nuevos mercados; o del asesoramiento en transacciones, enumera.

De cara al futuro...
Segn Hilario Albarracn, socio responsable de Auditora de KPMG, la firma sigue creciendo porque su estructura multidisciplinar permite aportar valor a los clientes tanto en fases de crecimiento econmico como en ciclos de desaceleracin. De cara al futuro adelanta, estamos reforzando nuestra estructura para facilitar que la auditora proporcione seguridad y confianza ms all de la informacin financiera, que si bien es esencial, debe ser completada con una visin holstica de la empresa, que relacione su salud financiera con el modelo de negocio, su poltica de riesgos y su gobierno corporativo.

as Cuatro Grandes (las llamadas Big four) firmas de servicios profesionales (Deloitte, PwC, KPMG, Ernst & Young), las Big Four, facturaron 1.564,2 millones de euros en el ejercicio fiscal de 2012, un 3,9% ms que el ao anterior. Aunque la cifra no es comparable a los buenos resultados obtenidos en pocas de bonanza, representa una progresin positiva, tras el mnimo histrico de 2010. Este crecimiento se debe a una estrategia de diversificacin del negocio a la que las Cuatro Grandes dieron prioridad hace tres aos para contrarrestar los efectos de la fuerte crisis econmica. Efectos que han llevado tambin a muchos de sus clientes a demandar nuevos servicios como el asesoramiento legal, financiero e, incluso, estratgico, para ganar presencia en mercados extranjeros. Para Fernando Ruiz, presidente de Deloitte, firma que lidera el sector, las claves de su crecimiento en este nuevo entorno han sido la anticipacin, la capacidad de adaptacin y la continua apuesta por el enfoque multidisciplinar de unos servicios reforzados y complementados con la incorporacin de nuevos profesionales. Adems, los servicios que prestamos fuera de Espaa se han visto incrementados gracias a que las condiciones econmicas internacionales han sido ms favorables.

En el caso de PwC, la compaa destaca el esfuerzo adicional que ha realizado por estar donde las necesidades de los clientes son ms complejas, analiza su presidente, Carlos Mas Ivars. Estamos hablando, por ejemplo del sector financiero, en cuya reestructuracin estamos jugando un papel relevante; del rea de consultora estratgica, donde estamos ayudando a las principales empresas del pas en sus procesos de transformacin; de los servicios de internacionalizacin, con el apoyo a las empresas

Manuel Giralt, socio responsable de Consultora de Ernst & Young, destaca tambin la estrategia de diversificacin del negocio como palanca de crecimiento, pero aade como factor clave la integracin de nuevos profesionales y de equipos, entre ellos, el procedente de la consultora italiana Galgano, especializado en el rea de Operaciones de mejora de productividad y eficiencia para la industria y los servicios. Aunque nuestro posicionamiento es trabajar con los clientes en grandes proyectos de transformacin de negocio y de IT. Al hablar sobre las nuevas vas de crecimiento diferentes a la auditora tradicional explotadas en los ltimos aos, desde Deloitte apuntan a los servicios de Asesoramiento Fiscal y Legal y Consultora. En el primer caso detalla Ruiz, Deloitte Aboga-

Espaa: la recuperacin se asoma

2013 ser todava un ao difcil para la creacin de empleo, pero las cuatro grandes firmas empiezan a ver un principio de recuperacin o, al menos, seales, que as lo apuntan. Las empresas espaolas tenemos que seguir trabajando con una dedicacin total, poniendo el foco en dicha recuperacin y generando la confianza que necesitan los mercados para volver a la senda del crecimiento y a la generacin de empleo lo antes posible, seala el presidente de Deloitte. Algunas seales esperanzadoras corrobora PwC podran estar adelantando una mejora de nuestra economa: estabilizacin de la prima de riesgo, reestructuracin del sector financiero, buen comportamiento del sector exterior... Pero si queremos que nuestra economa no est abocada a crecer por debajo del 1,5% en los prximos diez aos es necesario que ahondemos en las reformas estructurales en aspectos clave como la Administracin Pblica. Aunque 2013 seguir siendo un ao duro sostiene KPMG, nuestra conviccin es que la recuperacin se asoma y las empresas deben estar preparadas para volver a la senda del crecimiento en 2014.

Comportamiento de las lneas de negocios

En millones de euros 2011 2012
10

Evolucin del crecimiento de las rmas

En % 8,8

734,2

0,7%

739,4

382,2

6,2%

406

335,5

7,5%

360,8

53,8

7,8%

58

Auditora A

Consultora

Legal/tributario

Asesora nanciera y otros

Peso por cada actividad

En % 2011 2012
4

3,9 2,32 2,82

48,8

-3,1%

47,3

25,4

2,3%

26

22,3

3,5%

23,1

3,6

3,8%

3,7

Auditora

Consultora

Legal/tributario

Asesora nanciera y otros

2009

2010

2011

2012

dos ha incrementado su volumen de 2013 esperamos continuar creciendo negocio un 7% en el ltimo ao, y he- a un ritmo similar o superior, aspira mos llevado a cabo la incorporacin su presidente. de una decena de destacados expertos del mercado jurdico espaol con Atraer mejor talento gran bagaje profesional para seguir En las reas de asesoramiento legal y fortaleciendo estos servicios y ofrecer fiscal, KPMG ha postado tambin por ms especialidades a atraer el mejor talentravs de nuestra red to, incorporando prode oficinas en toda fesionales de prestiEl asesoramiento gio e integrando desEspaa. En Consultora, la firma ha lolegal, financiero o pachos con una fuerte grado un incremento especializacin en estratgico se ha superior al 10% en su reas de fiscalidad, lavolumen de negocio convertido en un boral y mercantil, lo durante el ltimo ejerha favorecido un servicio clave para que cicio, fruto de la escrecimiento de ms salir al exterior pecializacin en serdel 10% en 2012 de vicios clave como la KPMG Abogados, redefinicin de nuevas salta Albarracn. estrategias de negocio, los procesos Con respecto al futuro avanza de reestructuracin y de internacio- percibimos mayor inters en servicios nalizacin, explica. ligados a la internacionalizacin, los PwC creci, en el ltimo ejercicio, vinculados al entorno regulatorio de cerrado a 30 de junio de 2012, un 4,4% carcter financiero y legal, y esperahasta los 463,4 millones de euros. Es- mos seguir creciendo en las reas de paa es, despus de Estados Unidos, reestructuracin financiera, laboral, el pas desarrollado donde la firma est y asesoramiento contable y fiscal. A creciendo ms en todo el mundo. Para nivel sectorial tenemos perspectivas de crecimiento en el sector sector pblico, salud, infraestructuras, retail, telecomunicaciones, energa y el financiero, donde tenemos uno de los equipos lderes a nivel internacional, auditando el 34% de los 50 mayores bancos del mundo, segn el ranking de Forbes 1.000. Ms competitivos en el En los ltimos meses, Ernst & Young plano internacional est desarrollando nuevas reas de Consultora, como las relacionadas Para Ernst & Young, se empiezan a ver signos positivos, esperamos que empiecen a con la gestin avanzada de clientes, dar frutos en los prximos meses. Sobre en el campo de la estrategia, del martodo, en cuanto a la mejora de la competitiviketing y la optimizacin de departadad internacional en muchos sectores, que se mentos comerciales, a travs del uso traduce en un aumento de las exportaciones. Tambin derivada del progresivo saneamiende las redes sociales. Tambin deto en el sector financiero o de las reformas talla Giralt, servicios especficos de desarrolladas por el programa de consolidaasesoramiento empresarial en entorcin fiscal. Todo ello nos debera llevar nos de crisis y relacionados con la repronto a volver a ser un pas atractivo para invertir en Europa en los prximos aos. duccin de costes, en la mejora de la competitividad, as como en el rea del asesoramiento estratgico, entre otros.

Oportunidades emergentes
VICENTE MORENO PRESIDENTE DE ACCENTURE

La aplicacin de metodologas analticas y la identificacin de nuevos mercados situarn a las empresas en mejores condiciones
a bsqueda de crecimiento en los mercados emergentes no es ya una cuestin de eleccin, sino una necesidad. El mapa de la demanda est en redefinicin, independientemente de cundo y cmo los mercados maduros consigan recobrar el impulso de sus respectivas economas nacionales. Los ingresos medios de los hogares aumentarn en todo el mundo entre los aos 2010 y 2020, pero casi el 60% de ese aumento proceder de las economas emergentes. Y es que la contraccin econmica no ha sido la nica razn que ha provocado este desplazamiento del crecimiento, pero s lo ha acelerado. Muchos directivos quiz la mayora no creen que sus empresas dispongan todava de los recursos necesarios para competir en esas regiones. Paradjicamente, los ejecutivos de empresas de mercados emergentes y maduros comparten las mismas inquietudes... Si contina la tendencia actual, el volumen de exportaciones realizadas entre los mercados emergentes sobrepasar a finales de 2013, por primera vez, el de las exportaciones realizadas entre las economas desarrolladas. Todas las organizaciones se enfrentan al reto de desarrollar nuevas tcnicas para poder garantizar su xito en mercados en rpida expansin. Los hogares de mercados emergen-

tes generarn unos ingresos adicionales de 8,5 billones de dlares durante esta dcada. Para conseguir un trozo de esta tarta, las empresas tendrn que adoptar una actitud mucho ms diligente para identificar y perseguir oportunidades. Y muchas de estas oportunidades estn en frica, a poca distancia de nuestro pas. Ante este panorama cambiante de consumidores y competidores, el primer paso es mejorar la capacidad para dimensionar y priorizar los mercados. Esto exige el uso de herramientas estadsticas avanzadas que permitan realizar previsiones sobre consumo. Las tcnicas y soluciones analticas que maximizan el valor de los datos propios sobre clientes actuales son fundamentales. Las empresas de xito estn empezando a definir los mercados de una forma poco convencional. En lugar de fijarse en pases que comparten una misma lengua, identifican grupos de consumidores o segmentos de clientes en diferentes lugares. La incertidumbre reinante en el actual entorno econmico puede suscitar dudas, pero la aplicacin de metodologas analticas y la identificacin de nuevos mercados situarn a las empresas en mejores condiciones para asegurar su presencia all donde est el alto crecimiento.