Trabajo Final de Comercio

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN MARTIN ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
1. INTRODUCCIN Jewels Wasi se establecer en el distrito de TARAPOTO (Tarapoto Per), con el propsito de cubrir un segmento de mercado en el estado de LOUSIANA no satisfecho debidamente con la apertura de un negocio orientado a la produccin de collares, pulseras brazaletes, pendientes, anillos, sortijas y prendedores (siendo nuestro producto estrella los collares) a base de plata con incrustaciones de semillas tpicas de la regin tales como: huairuro, ojo de buey, lagrima de Pedro, achira. Nuestros potenciales clientes sern personas que pertenecen a la poblacin econmicamente activa ocupada. Se ofrecer productos elaborados con los ms altos estndares de calidad, con mano de obra calificada de la regin, que garantice la calidad y la autenticidad del producto a base de plata y semillas seleccionadas, para brindar al cliente un producto con elegancia, suntuosidad, calidad, textura, diseos innovadores y agradables a la vista, para realzar su personalidad y ego. El grupo emprendedor est conformado por estudiantes del IX ciclo de la Carrera de Administracin de Empresas; quienes, plasman sus conocimientos tericos adquiridos lo largo de sus estudios universitarios en presente proyecto de inversin. El impacto social de la empresa es positivo en la ciudad de TARAPOTO, porque requiere mano de obra calificada de hombres y mujeres jvenes, entre los 19 y 30 aos los cuales sern contratados en el mismo distrito. As mismo, se impulsar el desarrollo del sector comercio semi industrial de la ciudad de TARAPOTO, aparte de ello pretendemos crear cultura que se base en apreciar y aprovechar lo nuestro, dndole un valor agregado al utilizar la plata. El grupo
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2. NOMBRE DEL PRODUCTO Joyas hechas a base de plata y semillas oriundas de la selva. 3. SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO Sector Joyero 4. DESCRIPCIN ARANCELARIA La plata es un metal muy dctil y maleable, algo ms duro que el oro, la plata presenta un brillo blanco metlico susceptible al pulimento. Se mantiene en agua y aire, si bien su superficie se empaa en presencia de ozono, sulfuro de hidrgeno o aire con azufre. Tiene la ms alta conductividad elctrica y conductividad trmica de todos los metales, tambin presenta el color ms blanco y el mayor ndice de reflexin. Su principal atributo es que posee un alto valor cultural y suntuoso debido a la mezcla de materiales preciosos como la plata y las semillas que le dan tanto un acabado natural como elegante. JEWELS WASI ofrecer joyas elaboradas bajo los mejores estndares de calidad; reduciendo los riesgos de desperfectos que puedan presentar nuestras joyas, presentando a las consumidoras una joya con elegancia, suntuosidad, calidad y textura; agradables a la vista que contribuye a embellecer el cuerpo de la mujer que las lleve consigo con la implantacin de fortalecer aquello que es parte de nuestra cultura tpica de la regin San Martinense. Desde siempre, las semillas han formado parte de los accesorios de las mujeres. En el ltimo tiempo se le ha dado un toque de sofisticacin. Trepadas en las vitrinas de algunos diseadores, las del Sirari son las favoritas. La demanda ha crecido. Los que saben del tema reconocen las semillas que sirven para ser transformadas en bisutera. DEL PRODUCTO SEGN SU CLASIFICACIN
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Las semillas tpicas tales como (huairuros, achiras, ojo de buey y lgrimas de San Pedro) representan un alto contenido de culturalidad y matiz de la selva peruana, as como tambin son consideradas como amuletos de la buena suerte y de la riqueza, traedores de la buena fortuna y para lucir bien. Son todas las joyas que se producirn, elaboradas a base de semillas oriundas de la selva con la utilizacin de metales como la plata. El tamao del producto ser de acuerdo al tipo de joya que se realizara teniendo en este caso las siguientes. Tabla 1 Descripcin del Producto:
TIPO DE JOYA Collares Pulseras Anillos
TAMAO 20 80 cm
NUMERO DE SEMILLAS Dependiendo modelo. Dependiendo
TIPO DE SEMILLAS del Huairuro del Ojo de Buey del Lagrima Pedro del Achira del Huairuro
fuente: El grupo
6 9 dm
modelo. Dependiendo modelo. Dependiendo modelo. Dependiendo modelo.
de
San
Prendedores --------Pendientes Todo tamao

4.1.
Caractersticas funcionales (usos)
Manufacturas en plata que se destinan al ornato personal. Se usan como collares, pulseras, anillos, prendedores, aretes. 4.2. Tipo de Joyera Tradicional / Moderna o contempornea.
4.3. Tipo de Embalaje
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Estar dado en bolsitas de terciopelo para proteger los delicados productos que llevarn dentro. Sern de varios colores y formatos. Poseern un juego de hilos que permitir ajustar la parte superior impidiendo que el producto se escape del estuche. Para las joyas de mayor tamao y de mayor precio se utilizaran estuches de cartn forradas en su interior acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccin de la joya, adems todas nuestras joyas llevara en su estuche una pequea tarjeta donde se explicaran las bondades e historia que tiene la semilla que forma parte de esa joya. 5. CLASIFICACIN ARANCELARIA Tabla 2: Partida Arancelaria PARTIDA ARANCELARIA
7113110000
DESCRIPCIN ARANCELARIA Art. de joyera de plata, incluso revestida o chapada de otro metal precioso (plaqu)
7113190000
Art. de Joyera de los dems metales preciosos, incluso revestidos o chapados.
7113200000
Art. de Joyera de chapados de metal precioso (plaqu), sobre metal comn.
7114200000
Art. de Orfebrera de chapado de metal precioso (plaqu) sobre metal comn
6. VARIEDADES Y USOS DEL PRODUCTO

fuente: el grupo
JEWELS WASI cuenta con una enorme variedad de diseos de joyas todo tipo elaboradas a base de semillas oriundas de la selva con la utilizacin de metales como la plata fabricados con las ms estrictas normas de calidad nacionales e internacionales, desde luego, sin perder la esencia y caractersticas propias que han hecho de JEWELS WASI una organizacin que persigue la satisfaccin de
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las necesidades variadas y especficas de nuestros clientes, entre algunos de nuestros principales productos tenemos: Collares Pulseras Anillos Prendedores Pendientes
Con crisis o sin ella, despus de la dcada de los aos 80, con la incursin de la mujer en el mercado laboral, el poder adquisitivo de la misma es hoy da mas autnomo, por lo que hace que los gustos y criterios de una joya sean acordes a la actividad que est desarrolle dentro de la sociedad, por lo cual son diferentes los accesorios de una ejecutiva, una ama de casa, una empresaria; cada una es un mercado distinto. La mujer por naturaleza es vanidosa, y le gusta sentirse segura de si misma y la vez atractiva, lo que le gusta lo compra pensando en combinar los accesorios con la ropa, mas no para mostrar poder econmico; esto sumado a que los accesorios se tomaron el guardarropa femenino, nos dan grandes posibilidades al crear nuevas alternativas para suplir las necesidades del mercado, como aretes. La propuesta se fundamenta en la elaboracin de accesorios (pendientes, collares, pulseras, anillos, prendedores y anillos), aplicando los conocimientos en armado de joyas, combinando piezas en plata, con materiales alternativos como las semillas de nuestra selva como: huairuros, achiras, ojo de buey y lgrimas de san Pedro, aplicando tcnicas innovadoras en los procesos de elaboracin, logrando piezas de joyera nicas, con buenos acabados y costos atractivos al mercado, buscando que este consumo sea continuo y masivo.
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7. COMERCIO
EXTERIOR
GLOBAL,
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES BILATERALES Importaciones -Variacin US$ 29,500,000,000 (2010) +91.6% (2006 - 2010) Fuente: estadisticas.bcrp.gob.pe Exportaciones -Variacin US$ 35,850,000,000 (2010) +32.3% ( 2010) Fuente: estadisticas.bcrp.gob.pe
La exportacin de joyera de plata y plaqu sum cinco millones 406 mil dlares entre enero y octubre del pasado, 76 por ciento ms que en similar perodo del ao pasado cuando el monto ascendi a tres millones 69,000 dlares, inform hoy la Asociacin de Exportadores (Adex).Estados Unidos se posicion como el principal destino al importar joyera de plata peruana por tres millones 623 mil dlares, 206 por ciento ms que entre enero y octubre del ao pasado (un milln 182 mil dlares), concentrando el 67 por ciento del total de los envos. Otros mercados son Italia con 682,780 dlares (13 por ciento del total), Chile (cinco por ciento), Bolivia, Ecuador, Canad, Alemania, Reino Unido y Venezuela.
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Los destinos de la joyera peruana sumaron 29 en los diez primeros meses del ao; y, Francia, Panam, Estados Unidos y Bolivia registraron los crecimientos ms importantes con 598, 244, 206 y 114 por ciento, respectivamente. 8. ESTUDIO DEL MERCADO META ESTADOS UNIDOS: Estados Unidos de Amrica (en ingls: United States of America o USA), de manera abreviada Estados Unidos, EUA o EE. UU., es una repblica federal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito federal. La mayor parte del pas se ubica en el centro de Amrica del Norte, donde se encuentran sus cuarenta y ocho estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital, entre los ocanos Pacfico y el Atlntico, limita con Canad al norte y con Mxico al sur. El estado de Alaska est en el noroeste del continente, limitando con Canad al este y separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawi es un archipilago polinesio en medio del ocano Pacfico, y es el nico estado estadounidense que no se encuentra en Amrica. El pas tambin posee varios territorios en el mar Caribe y en el Pacfico. Con 9,83 millones de km y con ms de 308 millones de habitantes, es el tercer o cuarto pas ms grande por rea total y el tercero ms grande tanto por la superficie terrestre como por poblacin. Es una de las naciones del mundo tnicamente ms diversas y multiculturales, producto de la inmigracin a gran escala. Es, por otro lado, la economa nacional ms grande del mundo, con un PIB estimado en 14,3 billones de dlares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo. Los pueblos indgenas de origen asitico han habitado lo que hoy es el territorio continental de los Estados Unidos por miles de aos. Esta poblacin amerindia fue reducida por las enfermedades y la guerra despus del primer contacto con los europeos. Estados Unidos fue fundado por trece colonias britnicas, situadas a lo largo de la costa atlntica. El 4 de julio de 1776, emitieron la Declaracin de
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Independencia, que proclam su derecho a la libre autodeterminacin y el establecimiento de una unin cooperativa. Los estados rebeldes derrotaron al Imperio britnico en la guerra de independencia, la primera guerra colonial de independencia exitosa. La actual Constitucin de los Estados Unidos fue adoptada el 17 de septiembre de 1787; su ratificacin al ao siguiente hizo a los estados parte de una sola repblica con un gobierno central fuerte. La Carta de Derechos, que comprende diez enmiendas constitucionales que garantizan muchos derechos civiles fundamentales y las libertades, fue ratificada en 1791. En el siglo XIX, los Estados Unidos adquirieron territorios de Francia, Espaa, Reino Unido, Mxico y Rusia, adems de anexarse la Repblica de Texas y la Repblica de Hawi. En la dcada de 1860, las disputas entre el sur agrario y el norte industrial sobre los derechos de los estados y la abolicin de la esclavitud provocaron la Guerra de Secesin. La victoria del norte evit una divisin permanente del pas y condujo al final de la esclavitud legal. Para la dcada de 1870, la economa nacional era la ms grande del mundo y la guerra hispanoestadounidense y la Primera Guerra Mundial confirmaron el estatus del pas como una potencia militar. Despus de la Segunda Guerra Mundial, surgi como el primer pas con armas nucleares y un miembro permanente del Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas. El final de la Guerra Fra y la disolucin de la Unin Sovitica dejaron a los Estados Unidos como la nica superpotencia. El pas representa dos quintas partes del gasto militar mundial y es una fuerza econmica, poltica y cultural, lder en el mundo. 8.1. Divisin Poltica:
Luisiana (en ingls Louisiana, del francs Louisiane) es uno de los estados que conforman los Estados Unidos situado en el sur del pas, sobre el delta del ro Misisip. El estado hace frontera en el oeste con el estado de Texas, en el norte con Arkansas, en el este con Misisip y en el sur con el Golfo de Mxico. Actualmente tiene a los siguientes gobernadores:
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Booby Jindal (R) Mary Landrieu (D) David Vittler (R)
PRINCIPALES CIUDADES: Principales ciudades de Estados Unidos Ciudad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 Nueva York Los ngeles Chicago Houston Phoenix Filadelfia San Antonio San Diego Dallas San Jos Estado Nueva York California Illinois Texas Arizona Poblaci n 8.459.026 3.878.715 2.878.948 2.307.883 1.635.783 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 Ciudad Detroit Jacksonvill e San Estado Mchigan Florida California Poblacin 901.160 822.401 817.411 803.930 792.778 768.662 751.149 723.514
Francisco Indianpolis Indiana Austin Columbus Fort Worth Charlotte Memphis Baltimore Texas Ohio Texas Carolina
Pensilvania 1.445.993 Texas California Texas California 1.402.013 1.309.749 1.304.930 977.893
del Norte Tennessee 662.989 Maryland 632.410
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8.2.
Aspectos Econmico - Comercial del Pas Meta: A. Sistema de pesas y medidas:
Se aplica el sistema imperial. Las unidades del sistema de medicin ingls son el tiempo segundo, la temperatura kelvin, la cantidad de la sustancia mol y la intensidad luminosa candela. En el primer caso, tenemos que definirla siempre en relacin al tiempo atmico. En el segundo caso, por otra parte, debe ser definida en funcin de la temperatura termodinmica que posee el punto llamado triple del agua. En tercer lugar, se la puede denominar tambin como Nmero de Avogadro. Cabe decirse que todas las unidades fundamentales tienen tanto sus mltiplos como sus submltiplos. Debido a esto, hay que enunciarlos correctamente cuando se emplea el sistema de medicin internacional, es decir, a travs del uso de prefijos. B. Idiomas de negocios: Ingls y Espaol. C. Moneda y tipo de cambio en dlares: Nuevo sol Peruano $ 1 USD = 2,7630. D. Sistema financiero: En 2008, los Estados Unidos tenan cerca de 11.060 bancos con ms de 70.000 oficinas, de las cuales casi 41.000 pertenecan al sistema operado por la Junta de la Reserva Federal. A travs de sus bancos asociados, la Reserva Federal emite dinero, acta como banco de liquidacin financiera y establece las reservas de efectivo que los bancos deben mantener. Al aumentar y reducir estos requerimientos de reservas, y al cambiar la tasa de inters para prstamos a los bancos de los 12 bancos regionales de la Reserva Federal, la Junta de la Reserva Federal puede regular la oferta de dinero y, por ende, tratar de controlar la tasa de inflacin de la economa.
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Los ahorros individuales por lo general se depositan en cuentas que pagan inters en varios tipos de instituciones bancarias, en asociaciones de ahorro y prstamo, y en cooperativas de crdito creadas por grupos de empleados. Los estadounidenses tambin tienen la opcin de colocar parte de su dinero en ttulos de ahorro y certificados de tesorera emitidos por el gobierno federal, o en sociedades inversionistas privadas que invierten el dinero en el mercado de valores. Casi todos los bancos privados y las instituciones de ahorro cuentan con un seguro proporcionado por el gobierno federal para proteger las cuentas de ahorro individuales hasta por US$100.000. La mayor parte del dinero depositado en las cuentas de ahorro es usado por los bancos para financiar la compra o construccin de casas y edificios. Respecto a la economa estadounidense y en su contraste se hallan las economas latinas que tienen un crecimiento aprox del 2% y el nivel de vida diaria en algunos lugares escasamente llega a un dlar diario estadounidense, incluso al 0.5% dlar da. E. Puertos de Acceso: Listado de Puertos de los Estados Unidos Baltimore (Maryland) Boston (Massachussets) Charleston (South Carolina) Corpus Christi (Texas) Delaware (Delaware) River Port Filadelfia (Pennsylvania) Georgetown (South Carolina) Houston (Texas) Jacksonville (Florida) Long Beach (California) Los Angeles (California)
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Miami (Florida) Mobile (Alabama) N. York & N. Jersey Port Authority
Portland (Maine) Port Everglades (Florida) Richmond (Virginia) San Diego(California) San Francisco (California) Savannah (South Carolina) Tampa (Florida) Virginia (Virginia) Wilmington (Delaware) Delaware
New Orleans (Louisiana) Norfolk (Virginia) Oakland (California) Palm Beach (Florida) Port Arthur (Texas) Port Canaveral (Florida) Port of Pensacola (Florida)
Wilmington North Carolina (North Carolina)
Fuente: http://www.unicef.org/spanish/infobycountry/usa_statistics.html F. Aeropuertos ms importantes: Listado de Aeropuertos en Estados Unidos Aeropuerto Bob Hope Aeropuerto Ejecutivo de Aeropuerto Logan Aeropuerto Atlanta Internacional de Internacional
General Edward Lawrence
Fort Lauderdale Aeropuerto Internacional
Bergstrom - Austin
Hartsfield-Jackson
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Aeropuerto
Internacional
Aeropuerto Internacional de Louisville
John F. Kennedy Aeropuerto Louis Orleans Aeropuerto McCarran Aeropuerto Aeropuerto OHare Aeropuerto Internacional Sky Harbor en Phoenix Aeropuerto Internacional de Baltimore-Washington Aeropuerto Internacional de Dallas-Fort Worth Aeropuerto Internacional de Denver Aeropuerto Internacional de Fort Lauderdale-Hollywood Aeropuerto Internacional de Honolulu Aeropuerto Internacional de Los ngeles Internacional Internacional Internacional Internacional Nueva
Aeropuerto Internacional de Nashville Aeropuerto Internacional de Newark proximidades York Aeropuerto Internacional de Orlando Aeropuerto Internacional de San Diego Aeropuerto Internacional de San Francisco Aeropuerto Internacional de Seattle-Tacoma Aeropuerto La Guardia en de las Nueva
Armstrong,
Midway de Chicago
cercano a Nueva York Aeropuerto Metro de Detroit Aeropuerto George Bush Aeropuerto Van Nuys Aeropuerto Whiteman Aeropuerto Hobby William P. Nacional
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CIUDAD DE LOUSIANA: Ubicacin del mercado de destino
Capital: Baton Rouge Poblacin: 224.097 Ciudad ms poblada: Nueva Orleans Poblacin (2010): Puesto 25. de 50 Total: 4,293,204 hab Densidad: 31,98 hab/km PIB (nominal) USD 216.146 millones USD 50.346
Total (2005) PIB per cpita
8.3.
Produccin de Joyera:
La manufactura de joyas en los Estados Unidos se ha mantenido como una industria conformado por pequeos negocios, el 47% de los 2.720 fabricantes de
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joyera
preciosa
de
Estados
Unidos
se
ubican
en
el
Noreste,
especialmente en New Jersey, New York y el sur de New England. En los ltimos aos, la industria joyera se ha visto afectado por la consolidacin de cadenas nacionales. Esto debido en parte al desarrollo de los centros comerciales, la competencia que se libra con las tiendas por departamentos, las exhibiciones de catlogos y las tele ventas. Adems, ya que la renta de locales en centros comerciales es tan alta, los vendedores al detalle buscan reducir sus costos fijos evitando a los intermediarios y comprando su mercanca directamente de los fabricantes. 8.3.1. Consumo Aparente: Se consume el producto usualmente para ocasiones de regalos o presentes, no tiene estacionalidad definida, pero si preferencia de consumo para fechas especiales. 8.3.2. CONSUMO PER CAPITA: Se estima que el consumo per cpita de Bisutera Tpica Jewels Wasi, est compuesto por: Mujeres de 18 a 45 aos de edad que forman parte de la Poblacin Econmicamente Activa de los Estados Unidos, las mismas que poseen ingresos mensuales regulares y las que a su vez pertenecen a las clases A y B (alta y media).
9. CARACTERSTICAS DEL MERCADO.
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9.1.
Aspectos polticos:
Luisiana (en ingles Lousiana, del francs Lousiane) es uno de los estados que conforman los Estados Unidos, situado en el sur del pas, sobre el delta del rio Misisipi. El estado hace frontera en el oeste con el estado de Texas, en el norte con Arkansas, en el este con Misisipi y en el sur con el Golfo de Mexico. Actualmente tiene los siguientes gobernadores: Booby Jindal (R) Mary Landrieu (D) David Vittler (R) 9.2. Aspectos culturales:
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Entre todos los estados de los Estados Unidos, Luisiana tiene una cultura particular debida a su herencia de la colonizacin francesa. Por ejemplo, aunque no hay un idioma oficial, la ley reconoce tanto el ingles como el francs. En cambio, hoy en da, la mayora de la poblacin usa el ingles y solo quedan algunas influencias del francs en una variedad del mismo llamada cajun.
10. TIPO DE PROMOCION Y PUBLICIDAD.
La promocin se realizara a travs de su pgina web, que nos servir para atraer a ms clientes sea a nivel nacional como internacional. As mismo para promocionar nuestro producto es importante tener presencia en los talleres y ferias a nivel internacional. En Estados Unidos existen las siguientes ferias:
National Jeweler www.nationaljeweler.com
Modern jeweler www.modernjeweler.com Jewelrs Circular www.jckgroup.com Keystone (JCK)Profesional jeweler www.professionaljeweler.com.
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En la presente figura se muestra informacin de la joyera en Lousiana donde nuevos diseos llaman la atencin en el rubro. 11. CANAL DE DISTRIBUCION. PRODUCTOR
Agente
Importador/mayorista
Minorista no especializado Grandes almacenes Perfumeras Hipermercados Tiendas de regalos Tiendas de segunda mano
Minorista especializado (Cadenas/independie ntes) Accesorios de moda Tiendas boutiques Galeras de joyas
Venta a domicilio
Venta por internet Tele venta Tele marketing Pedidos por correo Catlogos
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacin se tienen: Joyeras Independientes, como Jewelers of America. Tiendas por Departamento, como Saks, JC Penney o Sears. Grandes cadenas de joyeras, como Zales o Kays. Tiendas de descuento, como Wal Mart o Kmart.
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En menor proporcin, se sienten atrados por las compras por catalogo, en miscelneas y las compras por televisin. Existen otros canales que estn tomando fuerza como las tiendas de empeo, las subastas y el internet. 12. NOMBRE Y CARACTERISTICAS DEL CLIENTE. El perfil de la consumidora de Bisutera Tpica Jewels Wasi, est compuesto por: Mujeres de 18 a 45 aos de edad que forman parte de la Poblacin Econmicamente Activa, las mismas que poseen ingresos mensuales regulares y las que a su vez pertenecen a las clases A y B (alta y media). A. Hbitos de compras
Las mujeres de nuestro mercado objetivo, realizan compras mensuales y/o cada seis meses, adems de acuerdo a nuestra investigacin se identifico que las adquisiciones de joyas se dan en mayor proporcin en ocasiones especiales tales como: da de la madre, da de San Valentn, navidad, ao nuevo, etc.
13. REGIMEN ADUANERO. SECCIN TERCERA REGMENES ADUANEROS TTULO I GENERALIDADES Artculo 59: Regmenes aduaneros Los regmenes aduaneros son los siguientes: a. De importacin: 1. Importacin para el consumo; 2. Reimportacin en el mismo estado; y 3. Admisin temporal para reexportacin en el mismo estado. b. De exportacin: 1. Exportacin definitiva; y 2. Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado.
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c. De perfeccionamiento: 1. Admisin temporal para perfeccionamiento activo; 2. Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo; 3. Drawback; y 4. Reposicin de mercancas con franquicia arancelaria. d. De depsito: 1. Depsito aduanero. e. De trnsito: 1. Trnsito aduanero; 2. Transbordo; y 3. Reembarque. f. Otros regmenes aduaneros o de excepcin: 1. Los sealados en el artculo 98 de la Ley. Artculo 60: Documentos utilizados en los regmenes aduaneros Los documentos que se utilizan en los regmenes aduaneros son: a. Para la importacin para el consumo: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte; 3. Factura, documento equivalente o contrato, segn corresponda; o declaracin jurada en los casos que determine la Administracin Aduanera; y. 4. Documento de seguro de transporte de las mercancas, cuando corresponda. b. Para la reimportacin en el mismo estado: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte; y 3. Factura o Boleta de Venta, segn corresponda, o declaracin jurada en caso que no exista venta. c. Para la admisin temporal para reexportacin en el mismo estado: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte;
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3. Factura,
documento
equivalente
contrato
segn
corresponda; 4. Documento de seguro de transporte de las mercancas, cuando corresponda; 5. Declaracin Jurada, indicando el fin y ubicacin de la mercanca; 6. Declaracin Jurada de Porcentaje de Merma, cuando corresponda; y 7. Garanta. d. Para la exportacin definitiva: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte; y 3. Factura o Boleta de Venta, segn corresponda, o declaracin jurada en caso que no exista venta. e. Para la exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte; y 3. Documento que acredita la propiedad o declaracin jurada de posesin de la mercanca. f. Para la admisin temporal para perfeccionamiento activo: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte; 3. Factura, documento equivalente o contrato segn corresponda; 4. Documento de seguro de transporte de las mercancas, cuando corresponda; 5. Cuadro de Insumo Producto; 6. Garanta; y 7. Relacin de Insumo Producto para su regularizacin. g. Para la exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte; 3. Documento que acredita la propiedad o declaracin jurada de posesin de la mercanca;
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4. Cuadro de Insumo Producto; 5. Documento de seguro de transporte de las mercancas, cuando corresponda; y 6. Garanta comercial otorgada por el vendedor, cuando corresponda. h. Para la reposicin de mercancas en franquicia: 1. Declaracin Aduanera de Mercanca; 2. Cuadro de Insumo Producto; 3. Factura, documento equivalente o contrato, segn corresponda, de importacin de mercanca; y 4. Factura o Boleta de Venta, segn corresponda, de exportacin de mercanca. i. Para el depsito aduanero: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte; 3. Factura, documento equivalente, o contrato segn corresponda; y 4. Documento de seguro de transporte de las mercancas, cuando corresponda. j. Para el trnsito aduanero: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte; 3. Factura o documento equivalente o contrato, en caso se requiera; y 4. Garanta. k. Para el transbordo: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; y 2. Documento de transporte, cuando corresponda. l. Para el reembarque: 1. Declaracin Aduanera de Mercancas; 2. Documento de transporte de ingreso; 3. Documento de transporte de salida; 4. Factura o documento equivalente, cuando corresponda; y 5. Garanta, cuando corresponda.
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Adems de los documentos consignados en el presente artculo, los que se requieran por la naturaleza u origen de la mercanca y de los regmenes aduaneros, conforme a disposiciones especficas sobre la materia. El volante de despacho tiene carcter referencial y podr ser solicitado por la autoridad aduanera. Artculo 61: Cuadro de insumo producto Para acogerse a los regmenes de admisin temporal para perfeccionamiento activo, reposicin de mercancas en franquicia arancelaria, drawback y exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo, el beneficiario o su representante debe transmitir por medios electrnicos la informacin del cuadro de insumo producto a la Administracin Aduanera, el cual ser comunicado al sector competente. El cuadro de insumo producto debe indicar la cantidad del insumo importado o exportado a utilizar por unidad de producto compensador a exportar o importar, respectivamente, as como la cantidad del insumo contenido en las mermas, residuos y subproductos con o sin valor comercial. La variacin de datos en el cuadro insumo producto que transmita electrnicamente el beneficiario, se aplica a partir de la fecha de su transmisin a la Administracin Aduanera. Si como consecuencia de la verificacin, el sector competente dispone la anulacin o rectificacin del cuadro de insumo producto, debe comunicar su decisin a la SUNAT para las acciones de su competencia. Lo dispuesto en el presente artculo ser de aplicacin de acuerdo a la forma y condiciones que establezca la Administracin Aduanera.
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Artculo 62: Solicitud de lista de empaque La autoridad aduanera podr solicitar la lista de empaque o informacin tcnica adicional, cuando las caractersticas, cantidad o diversidad de las mercancas lo ameriten. Artculo 63: Embarque directo desde el local designado por el exportador En los regmenes de exportacin definitiva, exportacin temporal para
reimportacin en el mismo estado y exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo, a solicitud del exportador, proceder el embarque directo de la mercanca desde el local que el exportador designe, debiendo stos contar con la infraestructura necesaria de acuerdo a lo sealado por la Administracin Aduanera para poder efectuar el reconocimiento fsico cuando corresponda. Lo dispuesto en el prrafo precedente es aplicable a las siguientes mercancas: a. Las perecibles que requieran un acondicionamiento especial; b. Las peligrosas; c. Las maquinarias de gran peso y volumen; d. Los animales vivos; e. Aquellas que se presenten a granel; f. El patrimonio cultural y/o histrico; y g. Otras que a criterio de la autoridad aduanera califiquen para efectos del presente artculo. Los usuarios aduaneros certificados, adems de las mercancas sealadas en el prrafo anterior podrn efectuar tambin embarques directos de mercancas acondicionadas en contenedores. Artculo 64: Salida de mercancas por otra aduana
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La salida de mercancas de exportacin podr realizarse por una intendencia de aduana distinta a aquella en la que se numer la declaracin. En estos casos la seleccin del canal de control se mostrar al momento que la mercanca sea presentada en la aduana de salida, con excepcin de la mercanca sealada en el artculo anterior.
14. PREFERENCIAS ARANCELARIAS
Los exportadores de joyera tpica a base de plata y semillas de la regin tambin deben conocer las alternativas de exportar a otros mercados demandantes de productos peruanos, como el mercado americano y europeo. En los estados unidos, tambin existen esquemas preferenciales a
la importacin de joyas procedentes de nuestro pas, al ser considerado pas en va de desarrollo. En efecto, las exportaciones de los pases en vas de desarrollo en este caso Per puede ingresar a los Estados Unidos. Recibiendo el trato especial establecido en su Sistema Generalizado de Preferencias (S.G.P.). Para optar por este derecho, la preferencia arancelaria estar subordinada a la presentacin ante las autoridades aduaneras de los estados unidos de un certificado de origen el cual deber ser emitido por la Cmara de Comercio de Lima, la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). Como en otros pases que cuentan con esquemas preferenciales similares, en los Estados Unidos. Tambin existen lmites mximos para las importaciones sin valor comercial, que se realicen al amparo del programa preferencia. Si las importaciones preferenciales superan estos lmites, los pases que conforman este mercado pueden solicitar que se establezcan los aranceles normales a la importacin de estos productos.
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Lo anterior quiere decir, que las importaciones de joya tpicas provenientes de Per pueden ingresar al mercado estadounidense con la preferencia arancelaria, Comprende el equipaje, menaje de casa, rancho de naves, y donaciones, as como las muestras, obsequios, mensajera internacional y otras mercancas cuyo valor FOB no exceda de US $ 2,000.00. Para ello, es requisito que los exportadores demuestren el contenido nacional mnimo requerido a travs de la presentacin del certificado de origen correspondiente mencionado y el DUA. 15. TIPO DE CERTIFICADO DE ORIGEN Es un requisito principal para que los productos Peruanos puedan gozar de las tarifas preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, la Cmara de Comercio de Lima, la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), otorga dichos certificados. 16. VALOR COMERCIAL DE LA EXPORTACION Se considera una exportacin con valor comercial cuando el valor FOB de la exportacin es superior a los Dos mil dlares americanos (US $ 2,000.00). Para el caso de las exportaciones con valor comercial se sigue el procedimiento de una exportacin con la presentacin de todos los documentos que la misma exige.
17. DETERMINACION DE IMPUESTOS Y DERECHOS POR PAGAR
Para el caso de exportacin se aplica el concepto de: LOS IMPUESTOS NO SE EXPORTAN, por lo tanto las Facturas Comerciales de Exportacin no deben ser recargadas con el 19% de IGV. Para la recuperacin del IGV se presenta la documentacin que acredita haber exportado ante la SUNAT
18. DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS
a. Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente: 1) lugar y fecha de expedicin, 2) Nombre y domicilio del destinatario de la
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mercanca, 3) Descripcin comercial de las mercancas: clase , cantidad, unidades de identificacin, valores unitarios y globales. 4) Nombre y domicilio del vendedor. 5) Traduccin cuando sea distinto al espaol, francs, ingls. b. Carta de instrucciones: la elabora el exportador al agente de carga, desglosa embarque. c. Lista de empaque: lista de todas las mercancas que se encuentran en el embarque. d. Licencia del importador: ciertos productos para ser importados en Alemania, se sujetan a la obtencin de una licencia de importacin tramitada por el importador. e. Certificado de Origen: requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales. 19. MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR El medio de transporte mas adecuado a utilizar para la exportacin de joyera es el transporte por va area. La adopcin del sistema logstico para incursionar en los mercados internacionales depende de muchos factores, entre ellos: la estrategia de penetracin; las exigencias o preferencias de los canales de comercializacin; las caractersticas del producto y sus requisitos de entrada; las condiciones y costos que se ofrecen en el pas de origen; las facilidades y las restricciones o condiciones de acceso fsico para llegar al mercado objetivo, entre otras.
19.1. Caractersticas del producto: Alto valor, bajo volumen y riesgos por
detalladamente
los
aspectos
relativos
al movimiento del
hurto.
19.2. Empaque: Depende del canal de comercializacin o preferencia del
consumidor.
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UNIVERSIDAD NACIONAL SAN MARTIN ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION 19.3. Modo de transporte: Por las condiciones del producto exige el
transporte areo, bien sea bajo la modalidad de courier, carga, o equipaje acompaado. Para la modalidad courier, no todas las empresas especializadas en ste manejo transportan valores. Algunas limitan el transporte bajo su responsabilidad a un valor especfico, para sobrepasar el monto estipulado debe tomarse un seguro por aparte. Para el despacho de joyas por el sistema de carga, las posibilidades de transporte se reducen; las opciones se limitan a algunas aerolneas de pasajeros, por lo general estas aerolneas nicamente llevan valores a aquellos destinos de primera conexin o a los lugares donde cuenten con terminales de carga que cuenten con la infraestructura para la debida custodia. Por las caractersticas de la mercanca, las aerolneas realizan la redistribucin de aeropuerto a aeropuerto y no por va terrestre.
19.4. Seleccin de los transportadores: Por los controles impuestos para
evitar la circulacin de sustancias ilcitas y el terrorismo, es importante que los exportadores a la hora de elegir sus proveedores de servicios logsticos tengan en cuenta que estos cuenten con certificaciones. Esto facilitar los procesos de entrada y aduaneros. Estas
circunstancias, determinan muchas veces como opcin el transporte de la mercanca como equipaje acompaado. El transporte, especialmente de oro, piedras preciosas y semipreciosas exige un alto grado de medidas de seguridad en todo su proceso, es as como desde su origen debera mantenerse su custodia a travs de empresas especializadas y conocer las condiciones de seguridad y responsabilidad que se ofrece por parte de las aerolneas que brindan el servicio. En todos los eventos, es recomendable que se tome el seguro de transporte.
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Aerolneas con servicios para carga de valor. Bsicamente se circunscriben las siguientes : AEROLNEAS LAN Per Taca airlines Cielos airlines: transporte de carga SERVICIOS DE COURIER -Olva Courier -Serpost Nsp Courier Tarapoto Courier
19.5. Seguros: Para amparar la prdida de la mercanca durante el transporte y para que aerolnea responda por su valor, es importante declarar este en el contrato de transporte, toda vez que la omisin de este aspecto, en el caso de presentarse perdida, significar que el monto de responsabilidad del transportador se circunscribir a USD 20 Kg. La declaracin de valor genera un cargo adicional, denominado valuation charge, que equivale al 5 por 1000 aplicado sobre el valor superior a los USD 20 por Kg. De otra parte, si se quiere asegurar la mercanca durante los eventos de pre y post transporte areo, se deber acudir a una compaa o corredor de seguros quien se ocupara de este. Vale la pena sealar, que no es fcil acceder al seguro para joyas, salvo que el exportador cuente con la compaa de seguros, las plizas de todas sus actividades (Muebles, inmuebles, etc).
20. REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES
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Los controles de calidad, etiquetado y materias primas en empaques deben ser amigables con el medio ambiente, y no txicos (lacas, pinturas y ceras), forman importantes puntos a tomar en cuenta para la introduccin de productos manufacturados al mercado norteamericano. 20.1. Tipo de Material Plata:
La plata es un metal de color blanco brillante, que transporta de forma excelente el calor y electricidad, pues tiene la ms alta conductividad trmica y elctrica entre todos los metales. Comnmente este metal se encuentra junto a otros minerales en la corteza terrestre. Se trata de un producto que se combina (alea) fcilmente con casi todos los metales, siendo la excepcin el nquel, el hierro y el cobalto. La aleacin por excelencia es con el cobre, el cual le brinda una dureza particular para su uso en joyera, en la creacin de monedas y otros objetos. Semillas tpicas:
Desde siempre, las semillas han formado parte de los accesorios de las mujeres. En el ltimo tiempo se le ha dado un toque de sofisticacin. Trepadas en las vitrinas de algunos diseadores, las del Sirari son las favoritas. La demanda ha crecido. Los que saben del tema reconocen las semillas que sirven para ser transformadas en bisutera. Las semillas tpicas tales como (huairuros, achiras, ojo de buey y lgrimas de san Pedro) representan un alto contenido de culturalidad y matiz de la selva peruana, as como tambin son consideradas como amuletos de la buena suerte y de la riqueza, traedores de la buena fortuna y para lucir bien.
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Joyera :
Especialidad del trabajo en metales y piedras preciosas y otros de gran calidad y textura dedicada exclusivamente a la lnea de produccin de alhajas y otros objetos pequeos de funcin especficamente decorativa y preferentemente personal basada en la tecnologa orfebre platera, talla, engaste e incrustacin. 20.2. Medidas y Dimensiones El tamao del producto ser de acuerdo al tipo de joya que se realizara teniendo en este caso las siguientes. Tabla 3 Descripcin del Producto
TIPO DE JOYA Collares
TAMAO 20 80 cm
NUMERO DE SEMILLAS Dependiendo del modelo.
TIPO DE SEMILLAS Huairuro
Pulseras
Dependiendo del modelo.
Ojo de Buey
Anillos
6 9 dm
Lagrima de San Pedro Achira
Prendedores
---------
Pendientes
Todo tamao
Huairuro
fuente: el grupo
20.3. Sellos de Garanta
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Las joyas se han utilizado desde tiempos remotos, y se siguen utilizando, para representar un compromiso, un recuerdo, una alegra, o simplemente un gesto de amistad, pero siempre representan un sentimiento de afecto. Tres son los factores que inciden sobre la calidad de las joyas y que hacen de ellas el objeto perdurable, admirado y deseado con el paso de los aos. a. La calidad del diseo: La calidad de las semillas es, como en cualquier cosa, el factor determinante de su precio. Entre las semillas la ms apreciada y la ms conocida es el huairuro. b. La calidad de fabricacin: La calidad de la fabricacin es la satisfaccin del trabajo excelente. Poseer un objeto donde la excelencia de los detalles nos produzcan admiracin, es una virtud que ha admirado y cautivado al hombre por generaciones. La admiracin de una joya bien hecha, produce sensaciones equivalentes e imborrables a la de una obra de Mozart, Miguel ngel, Leonardo o Eiffel. En la fabricacin intervienen dos factores; el metal y la mano de obra. Los metales o materiales de una joya son muy diversos, la caracterstica de unos y otros es que, estos se hayan tratado con nobleza. Los ms habituales son, no obstante, los metales, y entre ellos el platino, el oro y la plata. c. La calidad del diseo: La calidad del diseo de una joya es quiz la caracterstica ms sutil de apreciar para un comprador novel. La calidad del diseo, que aportan las firmas reconocidas por una trayectoria profesional de aos, ser el factor que posibilite que la belleza de la obra perdure en el tiempo, y de ah nuestra estima por ella. La calidad del diseo la observaremos muy fcilmente en una joya tan comn como es un solitario de compromiso. Todos son aparentemente
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iguales, pero en cuanto comparamos uno y otro bien diseado saltaran inmediatamente a la vista sus sutiles diferencias. La calidad del diseo radica en dos factores: La novedad del diseo (moda) : La novedad del diseo est relacionada con la creatividad, la originalidad, la perspicacia del diseador para adelantarse a lo que sern las tendencias futuras y de manera fundamental, un profundo conocimiento de lo que se ha hecho a los largo de la historia de los grandes joyeros. La novedad del diseo no implica necesariamente que estos tengan que ser diseos vanguardistas, la novedad puede estar en pequeos detalles de proposiciones o formas que conviertan una joya de siempre en una joya actual, y nuevamente me remito a la joya por excelencia que es el solitario. La perfeccin del diseo (tcnica) : La perfeccin del diseo eludir los errores tcnicos que permitan a un objeto bello ser un objeto de uso personal. El paso del tiempo sobre una joya bien diseada, es equivalente al de una mujer, en la que el paso del tiempo, ha modelado sus facciones con la belleza de su intima elegancia personal. Otro sello que acompaara a nuestras joyas de exportacin ser el que desde hace un tiempo el estado peruano ha venido impulsando y promoviendo para los Productos nacionales los cuales llevarn cdigo de barras con logotipo Cmprale al Per. Con este nuevo valor, las percepcin de sus marcas. empresas incrementarn
21. ENVASE Y EMBALAJE A EMPLEAR Y NORMATIVIDAD EN EL PAIS COMPRADOR
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21.1. Consideraciones Bsicas Los materiales de acondicionamiento y embalaje para artculos de joyera y bisutera fina, utilizados por las empresas entrevistadas, son: bolsas de burbujas de aire comprimido (burbopack), laminas de burbujas de aire comprimido (en caso necesario, para evitar golpes y raspaduras por vibraciones), cajitas de cartn cartulina; bolsitas de tela, bolsitas de plstico transparente o bolsitas de celofn, papel ceda; caja o recipiente de plstico y cajitas de cartn, en el grafico se puede apreciar algunos materiales sugeridos. Para el embalaje, se usan cajas de cartn doble corrugadas y cinta de embalaje. El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente: a. Las joyas son introducidas en bolsitas de tela, plstico, celofn o cajas pequeas de cartulina. b. Se coloca en el fondo una lmina de burbopack, sobre una caja plstica o de cartn, sobre la cual, se acomoda las bolsitas que contienen las joyas, formando una capa. c. Sobre esta se coloca una lmina de burbujas de aire burbopack, se acomoda otra capa de bolsitas conteniendo las joyas, as, hasta llenarla. d. Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de una caja de cartn corrugado y se sella. En las imgenes se aprecia el proceso explicado.
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21.2. Normas del Pas Comprador A continuacin se exponen las condiciones de acceso para los pases a los que actualmente se estn dirigiendo la mayora de nuestras exportaciones de joyera y bisutera: Estados Unidos, Suiza y Francia (Unin Europea). Para tratar el tema de Condiciones de Acceso en Estados Unidos, se deben trabajar los siguientes subsectores para tener una aproximacin ms exacta en cuanto a las normas, restricciones y prohibiciones. Piedras Preciosas, Joyera y Bisutera A continuacin se presentan algunos aspectos claves al momento de la importacin: Exigencia de marca de autenticidad de las piezas de Oro y Plata. Clasificacin de Aleaciones. Cumplimiento de marca segn la Ley de Sellos Nacionales (National Stamping Act). Diligenciamiento en Aduana para joyas con valor superior a US$ 10,000.oo.
Las piedras preciosas, joyas y artculos relacionados, en s pueden ser importados libremente y no se requieren de licencias, permisos o documentos especiales al momento de la importacin, salvo en los siguientes casos: Los artculos de joyera que sean derivados o tengan componentes de fauna, estn sujetos a una regulacin adicional, incluyendo el cumplimiento de leyes de proteccin de especies en peligro de extensin, emitidas por el Servicio de Pesca y Fauna de los Estados Unidos (FWS), en cumplimiento tambin de la Ley de Especies en Peligro de Extincin (ESA) y el CITES. Los artculos que contengan plumas, marfil o contenidos de cuernos de animal, est prohibida la importacin a territorio americano, cuando sean originarias de ciertos pases.
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En cuanto a los aranceles aplicables a la joyera y bisutera estos oscilan entre 2.1%, 3.3%, 5.5%, 8% y en el caso de algunos tipos de diamantes 100%. Los productos provenientes de Colombia tienen 0% gracias al SGP Andino expuesto en el mdulo de Acuerdos Comerciales. Para las exportaciones hacia la Unin Europea no existen normas especficas aplicadas a los productos analizados, para aquellos que utilizan materiales naturales se recomienda cumplir los parmetros expuestos por la normatividad CITES. Los aranceles oscilan entre 0% y 4%, pero los productos provenientes de Colombia tienen 0% gracias al SGP expuesto en el mdulo de Acuerdos Comerciales. 22. HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE DE ADUANAS El despacho aduanero se debe realizar por conducto de un agente o apoderado de Aduanas, quienes estn legitimados para actuar a nombre del exportador, el agente de aduanas suele aplicar una tarifa de honorarios, por la prestacin de sus servicios, de 0.18% del valor de la exportacin. Se recomienda que previamente a la prestacin del servicio se establezcan los honorarios sealados as como otros gastos complementarios establecidos, como por ejemplo, los trmites relacionados con el despacho de las mercancas exportadas. 23. BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION La legislacin peruana ofrece libertad para la venta de productos nacionales a los mercados forneos. Los nicos sin posibilidad de comercializarse fuera del pas son aquellos considerados patrimonio cultural, as como los que aseguren que no se extinguir la flora y fauna del pas. 23.1. Tratamiento a la exportacin En materia contractual, en el Per hay libertad para la celebracin y negociacin de acuerdos o contratos para el abastecimiento de productos a otros pases. El pago puede llevarse a cabo en cualquier moneda, nacional o extranjera.
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Tanto la contratacin de los medios de transporte de agentes intermediarios, como la de seguros pueden celebrarse sin restriccin alguna. La exportacin de bienes y servicios peruanos no est sujeta al pago del Impuesto General a las Ventas; slo debe cumplir con la Tasa por Servicio de Despacho Aduanero. En el Per existen Regmenes de Exportacin que permiten llevar a cabo, libre del pago de impuestos, la adquisicin de insumos, materias primas, partes y piezas y productos intermedios para su ensamble o transformacin a productos destinados a la exportacin. Los organismos que se encargan con respecto a las exportaciones en el Per son: Comisin para la Promocin del Per para la Exportaciones y el Turismo La Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo PROMPERU es hoy la entidad que integra a la Ex Comisin para la Promocin de Exportaciones (PROMPEX) y a la Ex Comisin de Promocin del Per (PROMPER) - previamente encargada de la promocin del turismo - de acuerdo al D.S. N 003-2007-MINCETUR. Es importante destacar que nuestra institucin ha sido fortalecida y contina desarrollando las actividades de promocin de exportaciones y turismo, siempre al servicio de las empresas exportadoras, operadores tursticos, as como pblico interesado en conocer nuestras riquezas histricas y culturales, contribuyendo al desarrollo econmico y social del Per Centro de Formacin de Turismo Este Centro de Formacin en Turismo, conforme a la ley, es un Organismo Pblico Descentralizado, del MINCETUR, que tiene como finalidad planificar y ejecutar la poltica educativa institucional de formacin profesional en su primera y
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segunda especializacin, as como la capacitacin y actualizacin del personal que est en servicio y los que requiera la actividad turstica. Zona Franca de Tacna Por Ley N 27688 se crea la Zona Franca de Tacna, para la realizacin de actividades Industriales, Agroindustriales, de Maquila y de Servicios, los que incluyen el almacenamiento o distribucin de mercancas, desembalaje, embalaje, envasado, rotulado, etiquetado, divisin exhibicin y clasificacin de mercancas; y de la Zona Comercial de Tacna, con la finalidad de contribuir al desarrollo socioeconmico sostenible del Departamento de Tacna a travs de la promocin de la inversin, fomento del empleo y desarrollo tecnolgico. Plan Copesco Nacional La Comisin Especial para Coordinar y Supervigilar el Plan Turstico y Cultural Per-UNESCO (COPESCO), en merito a la Ley 27790, se constituye en la Unidad Ejecutora del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo con ms de 30 aos de experiencia. Tiene por finalidad formular, coordinar, dirigir, ejecutar, supervisar y brindar asistencia tcnica especializada en proyectos de inversin, destinados a crear y ampliar la infraestructura turstica y econmica en concordancia con los planes estratgicos nacionales, regionales y locales de desarrollo, con el propsito de dinamizar la actividad turstica, prioritariamente en reas con patrimonio cultural y natural dentro del mbito nacional. A. Solucin de Controversias a. mbito del Captulo El objeto del mecanismo de Solucin de Controversias consiste en que los Estados Parte del Tratado cuenten con un instrumento transparente y expeditivo mediante el de consultas, (ii) intervencin de la Comisin y (iii) establecimiento de un Panel Arbitral.
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Durante la etapa de consultas, si las Partes no arribaran a una solucin mutuamente satisfactoria, se podr activar la segunda etapa, solicitando la intervencin de la Comisin. La tercera etapa, en caso la Comisin no logre dirimir la controversia, es la intervencin de un Panel Arbitral, solicitado tambin por cualquiera de las Partes involucradas en el proceso y el cual estar conformado, principalmente, por rbitros debidamente acreditados, respetando criterios de nacionalidad y especializacin en los temas materia de la controversia. El Panel en un primer momento emitir un informe preliminar en el cual expondr sus conclusiones y determinaciones, respecto del incumplimiento o amenaza de incumplimiento de las obligaciones derivadas del Tratado por alguna de las partes. Las Partes pueden formular observaciones y/o solicitar aclaraciones respecto al contenido de este informe. En un segundo momento, el Panel expedir un informe final sobre la controversia, con sus determinaciones y recomendaciones las cuales debern ser cumplidas por las Partes. De acuerdo a esto, el siguiente paso ser el cumplimiento, sin embargo, de no darse este caso hay tres alternativas para solucionar el incumplimiento: la compensacin, la suspensin de beneficios y/o la compensacin monetaria. La compensacin deber ser mutuamente aceptable y establecida por las Partes a solicitud de la Parte reclamante. Si dentro de un plazo determinado las Partes no acuerdan una compensacin o la demandada incumple, la reclamante podr iniciar la suspensin de beneficios, de acuerdo a lo establecido por el Panel. Se le otorga a la parte demandada la posibilidad de pagar una cuota pecuniaria anual, sin embargo, si sta incumple con este pago, la Parte reclamante tendr la posibilidad de suspender beneficios de acuerdo a como lo establece el procedimiento.
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Es importante resaltar que tanto la compensacin, como el pago de una contribucin monetaria y la suspensin de beneficios son entendidos como medidas transitorias aplicables hasta que se elimine el incumplimiento o la anulacin o menoscabo que el grupo arbitral haya determinado. 24. FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO El mercado norteamericano ofrece a la joyera peruana una alternativa real de venta. Actualmente Estados unidos es el segundo importador de joyas en el mundo. A raz de la firma del TLC , las importaciones de Joyera Peruana se incrementaron debido a dos factores: el considerable aumento en la demanda que no logr cubrirse con la produccin nacional, y la disminucin en la produccin debido al creciente costo de produccin en los Estados Unidos . La evolucin de las ventas totales en los ltimos aos de exportaciones de Joyeria al mercado norteamericano registra un crecimiento anual. Las exportaciones de artculos de joyera a diferencia de las importaciones suponen unas cifras mucho ms altas confirmando al Per como pas netamente exportador en el mercado de joyera. La evolucin desde el ao 1997 ha sido creciente hasta alcanzar en el ao 99 una cifra de 60 millones de dlares americanos. Los artculos elaborados en plata representan en el mercado peruano unas exportaciones de casi tres millones de dlares en el ao 1999. Siendo este el de mayor crecimiento desde 1997 donde fueron de slo un milln de dlares americanos. Los pases donde se dirigen estos productos son Estados Unidos como cuasi mercado de destino ya que casi toda la exportacin de estos artculo est concentrado en este pas. De los tres millones de dlares tan solo unos 150.000 se dirigen a otros pases como Alemania, Reino Unido e Italia, lo que da una idea de la fuerte dependencia del mercado peruano de joyas con el mercado norteamericano.
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La flexibilidad, adaptabilidad y versatilidad de sus productos, as como la calidad de la plata (materia prima llevan a esta empresa a perfilarse en dentro de los mayores exportadores de la Regin San Martin. 25. APOYO FINANCIERO POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO El Banco Scotiabank por medio de su financiera Crediscotia ofrece prestamos para de capital de trabajo con la finalidad de que las empresas cuenten con capacidad para poder adquirir todos su insumos o mercaderas. Este tipo de prstamo otorga desde un mnimo de S/. 500 hasta un mximo de 90000 soles y los documentos a presentar son los siguientes: Documentos Personales Solo presenta tu DNI y el de tu cnyuge. Recibo de luz o agua cancelada. Autoevalo clientes y/o sin ttulo de propiedad (se solicitar solo a del
experiencia
crediticia,
dependiendo
importe del crdito). Documentos del Negocio Documentacin sustentadora de ventas. Constancia de asociado, contrato de alquiler o autoavalo del local comercial. Cronograma, recibos de pago o estados de cuenta de prstamos vigentes en el Sistema Financiero.
Las ventajas de este tipo de financiamiento son las siguientes: Hasta 18 meses para pagar. Aprobacin rpida y sencilla Excelentes tasas de inters.
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Prepago sin penalidades
Ponemos a tu disposicin una amplia red de agencias, ms de 500
cajas en nuestros Cajeros Express y una extensa red de Cajeros Automticos a nivel nacional 26. FORMA DE PAGO. TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR Para el primer pedido se requiere el 70% de anticipo y 30% en Carta de Crdito. Una vez que el cliente muestre cierto grado de responsabilidad y se familiarice con la empresa se establecer una lnea de crdito con un mximo de 120 das y el importe de anticipo se reducir como mnimo al 50%. Forma de pago:
En este caso se utilizara una carta de crdito para garantizar el contrato de compra-venta. La carta de crdito es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el cual un banco (Banco Emisor) concibiendo por solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los trminos y condiciones de crdito. Ventajas de utilizar esta forma de pago:
La ventaja de las cartas de crdito es que confiere a ambas partes un alto grado de seguridad, de que las condiciones previstas sern cumplidas ya que permite al importador asegurarse de que la mercanca le ser entregada conforme a los trminos previstos, adems de la posibilidad de obtener un apoyo financiero, en tanto que el exportador puede asegurar su pago. El pago se efecta contra los documentos que representan las mercancas y por consiguiente, que posibilitan la transmisin de derechos sobre dichas mercancas. El banco en ningn momento se responsabilizar por la mercanca objeto de la
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transaccin, su responsabilidad se limita a los documentos que la amparan, de ah el nombre de crdito documentario. Adems: Contar con el apoyo de los expertos. Tendr asesora especializada en el trmite completo de sus operaciones e informacin oportuna sobre el estado de cuenta de sus operaciones en crditos comerciales. Tendr comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por este servicio y copia del mensaje de transmisin al banco corresponsal, incluyendo los datos de recepcin. Asesora especializada para verificar trminos y condiciones del crdito. Revisin de documentos para asegurar que se apeguen al contrato. Rapidez en el pago. Informacin oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus operaciones en crditos comerciales. Ventajas de las partes Beneficios para los Vendedores Beneficios para los Compradores por ejemplo
Asegura la seguridad del pago de un Facilita financiamiento, trminos de la Carta de Crdito se han cumplido.
banco internacional una vez que los creando aceptaciones de banqueros.
El vendedor puede decidir cuando el El comprador puede confirmar que la pago es satisfactorio y enviar la mercanca se enve durante o antes de la mercanca segn se acuerda. fecha requerida.
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El banco asume la responsabilidad de Es ms seguro tratar con bancos supervisar. que pagar por adelantado.
El vendedor no necesita abrir una Se pueden conseguir mejores trminos y cuenta y otorgar condiciones de pago precios. al comprador. Se reduce prcticamente el riesgo generado por retrasos de pagos. Ningn efectivo pagado por adelantado se Proporciona a los vendedores fcil acceso al financiamiento una vez que la Carta de Crdito ha sido emitida a su favor. queda inmovilizado durante el proceso. Los compradores no tienen que pagar por adelantado a un pas extranjero antes de recibir los documentos de propiedad de la mercanca pagada. Esto es de gran ayuda sobre todo cuando el comprador no est familiarizado con proveedores y leyes locales. Una vez que la Carta de Crdito est confirmada por un banco, el riesgo del pas, econmico y poltico, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco est obligado a pagar an si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los trminos de la Carta de Crdito. El comprador puede implementar una salvedad en la Carta de Crdito tal como una inspeccin de la mercanca, control de calidad, establecimiento de la produccin y el horario de entrega. Protege al comprador, debido a que el banco slo paga al proveedor que cumple con los trminos y condiciones especficas adems de los documentos requeridos por el comprador.
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26.1. Tipo de INCOTERM a utilizar CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta lugar de destino convenido El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l; pero adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. A. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" B. Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera. Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) . Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) .
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Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

27. CONTRATOS
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA con RUC
INTERNACIONAL que celebran de una parte, JEWEL'S WASI S.R.L
N .., inscrita en los Registros Pblicos, debidamente representada por su Gerente General , seor , identificado con DNI N .., a quien en adelante se le denominar EL VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa , con domicilio en Nueva York, debidamente representada por su Gerente . , seor . , en adelante EL COMPRADOR, en los trminos y condiciones siguientes: PRIMERA: Objeto del contrato Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compraventa internacional de mercaderas, las cuales debern cumplir con las condiciones siguientes: MERCANCA CANTIDAD CALIDAD ESPECIFICACIONES SEGUNDA: Precio El precio de la mercadera descrita en la clusula anterior asciende a la suma de... TERCERA: Condiciones de entrega Las partes acuerdan que la venta pactada a travs del presente contrato se har en trminos CPT.
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CUARTA: Tiempo de entrega Las partes convienen en que la entrega de la mercadera objeto del presente contrato se realizar..
QUINTA: Forma de entrega EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadera objeto del presente contrato en el tiempo y lugar sealado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes: Caja de Cartn La forma de transporte a utilizar ser bajo la modalidad de AEREO SEXTA: Inspeccin de los Bienes Las partes convienen en que la inspeccin de la mercadera ser realizada la fecha. SEPTIMA: Condiciones de pago EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la clusula segunda; es decir, se percibir como anticipo de la mercanca el 70% y el 30% mediante una carta de crdito. OCTAVA: Documentos EL VENDEDOR deber cumplir con la presentacin de los siguientes documentos: Factura Comercial Lista de empaque (paking list) Certificados de origen (Adex, Cmara de Comercio y SNI), Conocimiento de Embarque (martimo, gua Area, Carta Porte) Declaracin nica de Aduanas TRANSPORTE
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NOVENA: Resolucin del Contrato Las partes podrn resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato. DECIMA: Responsabilidad en la Demora En este caso se aplicara las plizas correspondientes en caso que la mercanca no llegara al destino fijado por ambas partes. DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente contrato ser la de la Convencin de las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional. DECIMO SEGUNDA: Solucin de Controversias Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes sealan como sus domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento, sometindose ambas partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional de Lima, a cuyas normas y procedimiento se someten de manera voluntaria. Firmado por duplicado el mes de de.en la ciudad de Lima.
................................................... EL VENDEDOR
................................................ EL COMPRADOR
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28. FORMATOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION Factura Comercial. Lista de empaque (paking list). Certificados de origen (Adex, Cmara de Comercio y SNI), Conocimiento de Embarque (martimo, gua Area, Carta Porte) Declaracin nica de Aduanas.
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BIBLIOGRAFIA
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ANEXOS
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Trabajo Final de Comercio

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TIPO DE JOYA Collares Pulseras Anillos

NUMERO DE SEMILLAS Dependiendo modelo. Dependiendo

modelo. Dependiendo modelo. Dependiendo modelo. Dependiendo modelo.

Prendedores --------Pendientes Todo tamao

Caractersticas funcionales (usos)

4.3. Tipo de Embalaje

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Art. de Joyera de los dems metales preciosos, incluso revestidos o chapados.

Art. de Joyera de chapados de metal precioso (plaqu), sobre metal comn.

Art. de Orfebrera de chapado de metal precioso (plaqu) sobre metal comn

6. VARIEDADES Y USOS DEL PRODUCTO

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Booby Jindal (R) Mary Landrieu (D) David Vittler (R)

del Norte Tennessee 662.989 Maryland 632.410

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Aspectos Econmico - Comercial del Pas Meta: A. Sistema de pesas y medidas:

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Miami (Florida) Mobile (Alabama) N. York & N. Jersey Port Authority

Wilmington North Carolina (North Carolina)

General Edward Lawrence

Fort Lauderdale Aeropuerto Internacional

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Aeropuerto Internacional de Louisville

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CIUDAD DE LOUSIANA: Ubicacin del mercado de destino

Total (2005) PIB per cpita

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9. CARACTERSTICAS DEL MERCADO.

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National Jeweler www.nationaljeweler.com

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20. REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES

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TIPO DE JOYA Collares

NUMERO DE SEMILLAS Dependiendo del modelo.

TIPO DE SEMILLAS Huairuro

Dependiendo del modelo.

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Lagrima de San Pedro Achira

Dependiendo del modelo.

Dependiendo del modelo.

20.3. Sellos de Garanta

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