GESTIN DE EMPRESAS 2013 I

Diagnstico Empresarial

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GESTIN DE EMPRESAS Diagnstico Empresarial INDICE PARA EL TRABAJO CASO: XXXXXXXXXXXX METODOLOGA Los alumnos debern presentar el anlisis financiero de una empresa que cotice en la BVL y con el formato que se presenta a continuacin. Las Presentaciones se realizarn en las semanas : Semana 4 EL NEGOCIO: DEFINICION DEL NEGOCIO ORGANIZACIN: PLAN ESTRATEGICO Semana 8 MERCADO: ANALISIS DEL MERCADO Y LA DEMANDA MARKETING:ANALISIS DE MARKETING Semana 12 OPERACIONES: ANLISIS PRODUCCION Y OPERACIONES RECURSOS HUMANOS: ANALISIS DE RECURSOS HUMANOS Semana 16 FINANZAS: ANALISIS FINANCIERO Se deber presentar las FUENTES: libros, revistas, audios, videos, web, entrevistas, entre otras. El no usar CITAS cuando stas sean necesarias ser considerado como plagio. Los grupos que presenten ms pginas de lo solicitado, sern acreedores a puntos negativos. Debern mostrar capacidad de sntesis y de consistencia en la informacin presentada. Los grupos no debern exceder los 5 participantes.
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RESUMEN EJECUTIVO (El mismo debe contener los aspectos claves y resaltantes del trabajo, no ms de una pgina) I.-ANTECEDENTES: EL NEGOCIO: (NO MS DE 2 PGINAS) DEFINICION DEL NEGOCIO PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A, es una empresa que se encarga de la exploracin y produccin de reservas de petrleo y gas; respetando el medio ambiente, la cultura local y el patrimonio arqueolgico en cada operacin; de esta manera logra satisfacer las necesidades y expectativas de todos los actores e instituciones relacionados el trabajo (accionistas, empleados, sus familias, socios, proveedores, clientes, gobiernos y comunidades de los pases en los que acta). COMPETENCIA? 1.- Oferta de productos y/o servicios PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A, es el principal productor de petrleo, gas natural, propano y butano (GLP de las cocinas) y nafta primaria de nuestro pas Su produccin alcanza unos 47 mil barriles de petrleo y 35 mil barriles de lquidos de gas natural por da, y suministra gas natural para generacin elctrica, uso industrial y domstico por 120 millones de pies cbicos de gas natural. 2.- Segmentos del mercado Los clientes o usuarios de PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A. tpicamente estn conformados por empresas relacionadas con el sector minero. Los pases de suministro ms importante durante el 2010 de la empresa PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A. son los siguientes: Italia, Sweden, Estados Unidos, Brasil, Argentina. Adems, suministra gas natural para generacin elctrica, uso industrial y domstico. 3.- Ventaja competitiva y/o comparativa 4.- reas claves

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Logistica: Ya que sus importaciones en el ao 2004 sobrepasaron los 7 millones dlares, y con relacin al 2005 pas los 19 millones de dlares. Ahora, con respecto a sus exportaciones, en el ao 2004 sobrepas los 87 millones de dlares, y ya en el ao 2005, borde los 399 millones de dlares. RR.HH.: Pluspetrol es una empresa que contrata personal especializado en tecnologa para areas especificas. 5.- Cualquier informacin adicional que considere relevante

ORGANIZACIN: LA ORGANIZACION DE PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A ESTA COMPUESTA DE LA SIGUIENTE MANERA Y CON UNA CANTIDAD APROXIMADA DE EMPLEADOS DE Gerente de Operaciones Pluspetrol Norte - Sr. Ricardo Hctor Teja Gerente de Operaciones Camisea - Sr. Eliseo Bouza Salvarey Gerente Comercial de Gas Natural - Sr. Antonio Tella Gerente de Malvinas - Sr. Luis Eduardo Silvestre Frangi Gerente de Medio Ambiente - Sra. Sandra Griselda Martnez Vacca Gerente de Finanzas - Sr. Walter Natalio Saborido Batagglia Gerente de Exploracin - Sr. Juan Antonio Masas Echegaray Presidente de Directorio - Sr. Luis Alberto Rey Antas Gerente General - Sr. Norberto Mario Benito Rodrguez Gerente de Administracin - Sr. Juan Jos Guimarey Loureiro Gerente de Pisco - Sr. Eduardo Romeo Maestri Serra Gerente de Recursos Humanos - Sr. Juan Antonio Cavagnaro Gerente Legal - Sr. Jorge Emilio Liceti Hilbck Gerente de Logstica y Suministros - Sr. Juan Carlos Palacios Representantes Legales de Pluspetrol Peru Corporation S.A.

Apoderado: Apoderado: Apoderado: Apoderado: Apoderado: Apoderado:

Palacios Banchero Juan Carlos Cavagnaro Zanabria Juan Antonio Rey Elmore M Jacobo Alva Chavarry Walter Roony Llosa Saldaa Carlos Augusto Rosas Gamarra Alex Americo
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Apoderado: Revilla Vasquez Raul Apoderado: Tocci Van Oordt Eduardo Emilio Apoderado: Fonso Reyes Gonzalo Javier Gerente General: De Diego Claudio Martin Apoderado: Ramallo Roberto Hugo Apoderado: Guimarey Loureiro Juan Jose Gerente General: Benito Rodriguez Norberto Mario Apoderado: Occhipinti Aboslaiman Miguel Gustavo

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PLAN ESTRATEGICO 1.- Matriz FODA para la empresa

Cuenta con equipos de ultima tecnologa Trabajo en equipo Promueve la creatividad imaginacin y

Acceso a nueva tecnologa Aumentar la cantidad de trabajadores y extender la planta Crecimiento econmico del Per Mayor consumo de gas y petrleo a nivel mundial

Buen control de calidad Personal capacitado Contaminacin ambiental en los lugares donde opera Pluspetrol Comunidades insatisfechas con las promesas de Pluspetrol Crecimiento del terrorismo en lugares donde opera Pluspetrol Paros por parte de pobladores en lugares donde labora personal de Pluspetrol

2.- Misin y Visin de la empresa VISION DE LA EMPRESA Destacar como empresa referencia entre las compaas internacionales de energa
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MISION DE LA EMPRESA Ser una empresa lder en la explotacin de hidrocarburos, obteniendo un petrleo y gas de alta calidad y precio para la satisfaccin de las necesidades y expectativas de todos los actores e instituciones relacionados con nuestro trabajo (accionistas, empleados, sus familias, socios, proveedores clientes, gobiernos y comunidades) manteniendo la propiedad propia 3.- Objetivos Estratgicos de Largo y Corto Plazo Destacarnos como empresa de referencia entre las compaas internacionales de energa. Valores Pensar ms all de las posibilidades; actuar a pesar de la incertidumbre. Ser persistentes. Trabajar en equipo como forma de liberar nuestra imaginacin y creatividad. Desarrollar el talento de nuestros recursos humanos. Utilizar los recursos eficientemente teniendo en cuenta el concepto de bajo costo. Capitalizar las oportunidades. Preservar el medio ambiente.

4.- Estrategias de la empresa Liderazgo en Costo Pluspetrol se caracteriza por utilizar equipos de ltima tecnologa a nivel de todas sus plantas, de esta manera logra reducir costos a largo plazo, minimizando el impacto ambiental. Diferenciacin La bsqueda de ser nicos en su sector, de tal forma que los clientes la perciban as y valoren esta caracterstica Enfoque Se refiere a la eleccin de la competencia y seleccin de un segmento de clientes al que deseamos servir, con la exclusin de otros 5.- Cualquier informacin adicional que considere relevante

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MERCADO: (NO MS DE 2 PGINAS)

ANALISIS DEL MERCADO Y LA DEMANDA 1.- Clientes potenciales, sus principales caractersticas y necesidades 2.- Anlisis de la decisin de compra del cliente. 3.- Anlisis de la competencia y los sustitutos 4.- Anlisis de barreras de entrada al mercado 5.- Perspectivas de crecimiento del negocio 6.- Cualquier informacin adicional que considere relevante ANALISIS DE MARKETING 1.- Producto(s) 2.- Precio(s) 3.- Canales de Distribucin 4.- Publicidad y Promocin 5.- Cualquier informacin adicional

MARKETING: (NO MS DE 2 PGINAS) relevante OPERACIONES: (NO MS DE 4 PGINAS)

que

considere

ANLISIS PRODUCCION Y OPERACIONES 1.- Localizacin y distribucin de la planta, centro de operaciones y/o oficinas. 2.- Proveedores y materias primas o servicios 3.- Descripcin del proceso productivo o de la generacin del servicio. 4.- Uso de tecnologa 5.- Controles de calidad 6.- Cualquier informacin adicional que considere relevante

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RECURSOS HUMANOS: ANALISIS DE RECURSOS HUMANOS 1.- Accionistas (NO MS DE 2 2.- Directores PGINAS) 3.- Gerentes 4.- Organigrama 5.- Cualquier informacin adicional que relevante FINANZAS: (NO MS DE 6 PGINAS)

considere

ANALISIS FINANCIERO a.- Anlisis de estados financieros: vertical y horizontal b.- Anlisis de ratios: liquidez, endeudamiento, actividad y rentabilidad c.- Proyeccin de estados financieros: escenarios y sensibilidad d.- Cualquier informacin adicional que considere relevante

II.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFIA ANEXOS (NO MAS DE 5 PAGINAS)

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